UNIVERSITATEA ,,POLITEHNICA” TIMIŞOARAFacultatea de Management în Producţie şi Transporturi

PETROMfS.A

.

Localitatea: Timisoara Data: 23.05.2013

Indrumator: Negru-Strauti Gabriela Realizat de:Stancu Valentin Petrisor MPT, AN II,Grupa 4

Plan De Afecere

I. Partea nefinanciară

1. SintezaPetrom este cea mai importantă companie petrolieră din România, cu activităţi de

Explorare și Producţie, Rafinare și Marketing și Gaze și Energie. Petrom are rezerve

estimate de circa 1 miliard barili echivalent petrol, o capacitate anuală de rafinare de 8

milioane de tone şi 550 de benzinării în România şi circa 269 de benzinării în Moldova,

Bulgaria şi Serbia. De asemenea, prin combinatul chimic Doljchim, Petrom este unul dintre

cei mai importanţi furnizori de îngrăşăminte chimice, metanol, produse organice de sinteză şi

catalizatori. Petrom s-a înfiinţat în 1997 şi a evoluat în timp ajungând cea mai mare

companie petrolieră din România, cu cifra de afaceri de peste 16 miliarde de Euro în

2008 şi cu circa 29861 de angajaţi. Cifra de afaceri a firmei diferă de la an la an, fiind

influenţată de situaţia economică din ţările în care îşi vinde produsele şi serviciile.

Managementul mediului în Petrom se bazează pe o abordare prudentă și are ca scop

minimizarea impactului proceselor și produselor asupra mediului.

Petrom se angajează să protejeze mediul. Prin urmare, intensitatea emisiilor de gaze cu

efect de seră se măsoară în mod sistematic, cu scopul de a genera informațiile necesare pentru

dezvoltarea strategiei durabile a companiei și a unei strategii specifice în domeniul emisiilor

cu conținut de carbon.

Principalele proiecte strategice CSR sunt: Angajaţi pentru Viitor, Țara lui Andrei,

Parcurile Viitorului, Resurse pentru Viitor, Construim pentru Viitor, Sprijin pentru Viitor –

Petrom în lupta cu inundaţiile, România prinde Rădăcini, Fondul Social de Gaze.

În România, Petrom deţine dreptul de concesiune pentru 17 blocuri de explorare,

dezvoltare şi producţie onshore şi offshore, acoperind o suprafaţă totală de 59,100 km2.

Aceste activităţi sunt menite să asigure viitorul companiei.

Petrom deţine şi importante zăcăminte de gaze naturale, fiind al doilea furnizor după

Romgaz, cu o producţie anuală de aproximativ 6 miliarde metri cubi.

Principalii concurenţi ai Petrom S.A. sunt: Agip, OMV, Lukoil, MOL, Rompetrol.

În 2010, Petrom va fi liderul industriei de petrol şi gaze din Sud-estul Europei. Printr-o

dezvoltare susţinută şi profitabilă în toate domeniile de activitate va produce 210.000 bep/zi

cu o rată de înlocuire a rezervelor de 70% în Explorare şi Producţie, atinge o cotă de piaţă de

30% printr-o utilizare a rafinăriilor, de 95% în Rafinare şi Marketing, atinge o cotă de piaţă

2

mai mare de 35% în activitatea de Gaze naturale. Unul din principalele obiective pentru 2010

este finalizarea proiectului construcţiei centralei electrice de la Brazi, prin care se urmăreşte

pregătirea intrării pe piaţa energiei în 2011 .

Analiza financiară realizată urmăreşte să evidenţieze, pe de o parte, modalităţile de

realizare a echilibrului financiar pe termen lung şi pe termen scurt (obiectiv al analizei pe bază

de bilanţ) şi, pe de altă parte, treptele de acumulare bănească, de rentabilitate ale activităţii

întreprinderii (obiectiv al analizei pe baza contului de profit şi pierderi). Indicatorii financiari

de lichiditate, solvabilitate si rentabilitate calculaţi pentru PETROM S.A. în anii 2006, 2007,

2008 se situează în intervalul optim pentru fiecare tip de indicator, ceea ce sugerează un

management eficient al companiei.

Istoricul firmei

199

7

Se înfiinţează Societatea Naţională a Petrolului PETROM S.A.

199

8

Intră prin fuziune, în componenţa S.N.P., o nouă sucursală, INCERP Ploiesti.

S-au stabilit obiectivele principale ale strategiei de privatizare.

A fost semnată asocierea dintre PETROM şi ELF AQUITAINE, precum şi contractul de

concesionare referitor la explorarea şi exploatarea în comun a Blocului Neptun din Marea

Neagră.

Au fost elaborate şi aprobate standardele de firmă, concomitent cu lansarea pe piaţă a :

benzinei Super Plus etilată, benzinei Super Plus fără Plumb şi primului ulei de motor

20W40, din gama de produse RO3.

A fost obţinută Licenţa de explorare şi exploatare pentru perimetrul Jusaly din Kazahstan.

Platforma Orizont a realizat lucrări de foraj pentru Compania Energy din Bangladesh.

Au fost înfiinţate filiala PETROM Ungaria KFT şi reprezentanţele Petrom din Azerbaidjan

şi Republica Moldova.

199

9

A fost anunţată public descoperirea celui mai mare zăcământ petrolier românesc din ultimii

25 de ani, pus în evidenţă în Platoul continental al Mării Negre prin sonda Pescăruş 60.

A fost achiziţionat Combinatul Doljchim Craiova, acesta devenind o nouă sucursală a

PETROM.

A fost realizată prima etapă a restructurării organizatorice prin disponibilizarea unui număr

de 13.000 persoane din sectorul de up-stream, demarându-se totodată prima etapă a

privatizării companiei printr-o acţiune de majorare de capital.

3

S-a semnat contractul cu Universal Oil Products SUA în vederea modernizării sucursalelor

Arpechim şi Petrobrazi.

S-a deschis primul Complex comercial din Ungaria, complex care include benzinărie,

motel, restaurant, spălătorii auto, magazin de produse complementare, parcări.

PETROM devine titularul zăcămintelor Tasbulat, Turkmenoy şi Aktas din Kazahstan,

demarând operaţiunile de amenajări sociale în vederea explorării şi extracţiei.

A fost semnat contractul cu Essar Oil Limited pentru lucrări de explorare, dezvoltare şi

producţie în Blocul off shore BB - OS5, în India. Au fost înfiinţate societatea mixtă Arab

Petro BASE Ltd. între PETROM şi BASE Group Intl. (SUA)

200

0

A fost inaugurat, în cadrul sucursalei PETROM Videle, unul dintre cele mai moderne

spitale din România.

În Ungaria se continuă dezvoltarea reţelei de distribuţie produse petroliere aparţinând

PETROM prin construirea unor noi benzinării în Nagylak, Szeged, Budapesta şi

Hegyshalom.

S-au demarat negocierile pentru înfiinţarea unei alianţe strategice între PETROM,

KAZAHOIL şi KAZTRANSOIL pentru realizarea unui coridor de transport ţiţei din

Kazahstan către Europa Centrală şi de Est.

A început dezvoltarea unei reţele de distribuţie produse petroliere PETROM în Republica

Moldova, prin achiziţionarea a patru benzinării.

S-au finalizat sondele 62 şi 62 bis Pescăruş şi s-a început forajul la sonda 63 Pescăruş.

În domeniul colectării şi separării ţiţeiului şi gazelor din parcuri, s-au continuat lucrările de

construire şi modernizare la 30 de parcuri (alături de 15 care funcţionau deja), o parte din

ele cu finalizare în primul sem. al anului 2001;

S-au construit un număr de 9 parcuri de separatoare noi, ecologice şi s-au modernizat alte

28.

A fost dată în funcţiune LINIA ALBASTRĂ, serviciu telefonic pentru publicul larg, cu

funcţionare non stop.

Au fost modernizate 40 staţii de distribuţie şi s-au realizat 3 staţii noi.

Kazakhstan: s-au demarat negocierile pentru achiziţionarea unui pachet de 95% din părţile

sociale ale firmei kazakhstaneze Oztyurk-Munai Ltd.;

Iran: un reprezentant permanent la Teheran prospectează piaţa locală cu scopul găsirii unor

oportunităţi de cooperare cu Iranul, în ideea deschiderii unei reprezentanţe Petrom în

această ţară.

Ungaria: a fost construită staţia de distribuţie şi spălătoria auto de la Nagylak; Petrom

4

Ungaria a realizat lucrări de reparaţii, realizare infrastructură cale ferată industrială şi

punere în funcţiune a depozitului de produse petroliere de la Telekgerendas;

Moldova: s-a deschis prima staţie de distribuţie produse petroliere la Chişinău şi s-au

finalizat lucrările la Complexul Ceucari, care a intrat în exploatare în martie 2001;

În dec. s-a semnat acordul de transfer între ELF Petroleum România BV, filială deţinută

100% de ELF Aquitaine, şi CONOCO U.K. Limited;

Lansarea uleiului de motor RO3 20W40 Super 3 multigrade.

200

1

S-au construit şi modernizat un număr de 24 parcuri de separatoare;

Infrastructura sectorului de comercializare: 162 depozite, 669 staţii de distribuţie din care

578 benzinării şi 91 staţii uz casnic, 24 skiduri de alimentare cu autogas;

Au fost puse în funcţiune 3 staţii noi, au fost modernizate încă 54 staţii şi s-au executat

lucrări de ecologizare şi modernizare la 10 depozite;

Kazakshtan Alma Ata : prima sondă săpată, cea de a doua urmând să fie finalizată în 2002;

Iran: a fost deschisă Reprezentanţa Petrom la Teheran cu scopul de a promova interesele

Petrom pe această piaţă;

Grecia: în decembrie s-a semnat Contractul de Foraj marin cu firma Kavala Oil, pentru

lucrări de foraj cu platforma ATLAS, în apele teritoriale ale Greciei;

Protecţia mediului: s-a obţinut autorizaţia de mediu pentru sucursala Doljchim;

Septembrie, acţiunile SNP Petrom au fost listate la Bursa de Valori Bucureşti;

Emisiune euroobligaţiuni: în iulie MPF aprobă lansarea de care SNP Petrom a emisiunii de

obligaţiuni iar Luxembourg Stok Exchange acordă aprobarea pentru listare.

200

2

Ianuarie - Externalizarea activităţilor mecano-energetice din cadrul sucursalei Petromar

Constanţa (785 salariaţi);

Martie - Externalizarea sucursalei Petroserv, acestea fiind preluată de SC Petrom service

SA împreună cu întregul personal aferent;

Aprilie - Demararea procesului de privatizare prin publicarea în presa internaţională şi din

România a anunţului pentru selectarea consultantului, 12 bănci de investiţii depunând

expresii de interes dintre care au fost selectate 7;

August - Semnarea acordului cu BERD pentru suma de 150 mil USD reprezentând un

împrumut sindicalizat pre-privatizare;

Octombrie - Îmbunătăţirea de către Fitch a rating-ului pentru datoriile negarantate de stat şi

pentru emisiunea de euro - obligaţiuni de 125 mil Euro de la B+ la BB;

Noiembrie - CA aprobă achiziţionarea a 19 terenuri din Yugoslavia în vederea costruirii de

staţii de distribuţie;

5

Decembrie - Desemnarea consultantului pentru privatizare reprezentat de consorţiul format

de Credit Suisse First Boston şi ING Barings Limited.

200

3

Ianuarie - Iniţierea primei etape a procesului de privatizare, Pregătirea Privatizării.

Februarie - Externalizarea activităţilor de întreţinere din cadrul rafinăriilor Arpechim şi

Petrobrazi (2.630 persoane - 1.598 de la Arpechim şi 1.032 de la Petrobrazi);

Mai - Finalizarea primei etape a procesului de privatizare, concretizată într-un studiu de

fezabilitate a privatizării, inclusiv evaluarea Companiei, prezentarea opţiunilor de

privatizare şi a planului de privatizare;

August - Finalizarea primei etape a procesului de privatizare odată cu aprobarea strategiei

de privatizare a SNP Petrom prin Hotărârea de Guvern nr. 924 din 14 august 2003, urmată

de publicarea anunţului pentru depunerea scrisorilor de interes în presă pe 26 august 2003;

Septembrie - Depunerea scrisorilor de interes de către 15 companii şi consorţii interesate de

preluarea companiei, din care au fost selectate 11 companii care îndeplineau criteriile de

calificare;

Octombrie - Distribuirea Dosarului de Prezentare şi accesarea Camerei de Date de către cei

11 cumpărători potenţiali;

Noiembrie - Depunerea de oferte preliminare neangajante de către 7 din cele 11 companii

selectate.

200

4

Depunerea ofertelor angajate

Selectarea companiilor OMV, Occidental şi MOL pentru negocieri

Achiziţie a 51% din capitalul social de către OMV Austria

200

5

Structura Petrom a fost reorganizată pe şase divizii dintre care trei operaţionale

Lansarea noului concept "Full Agency"

Noi produse lansate pe piaţă: Top Premium 99+ şi Top Nordic Diesel

Demararea primelor proiecte de explorare seismică 3D în România

Petrom sprijină sinistraţii afectaţi de inundaţii cu peste 1.300.000 Euro

Petrom anuntă noua politică de preţuri

Lansarea primei benzinării PetromV

Petrom a obţinut drepturile de explorare pentru trei noi blocuri din România

6

200

6

Achiziţia unui pachet de 99,9% din OMV România, OMV Bulgaria şi OMV Serbia.

Achiziţia a 30 de benzinării MOL şi a 95% din Aviation Petroleum.

Descoperire de gaze naturale în Jusaly, Kazahstan; primele teste efectuate la sonda de

explorare South Rovnaya 1 arătau un nivel zilnic de 200.000 m³ de gaze naturale şi 70 m³

de gaz condensat.

Aprobarea planului de dezvoltare pentru zăcământul Komsomolskoe din Kazahstan cu un

buget de 190 milioane de dolari.

Intrarea pe piaţa din Rusia prin achiziţia a 74,9% din Ring Oil Holding & Trading Ltd.

Introducerea sistemului SAP, cel mai important sistem de planificare a resurselor. Investiţia

va depăşi 50 de milioane de euro până la sfârşitul lui 2007.

Semnarea contractului cu Linde Group pentru construirea unei noi unităţi de procesare a

gazelor naturale la Midia; întreaga cantitate de gaze naturale din producţia maritimă va fi

procesată de către noua unitate, triplându-se astfel producţia de gazolină.

200

7

Petrom semnează contractul de vânzare a participaţiei de 95% deţinute în compania

Oztyurk Munai LLP din Kazahstan către En-Gin LLP, o companie kazahă integrată de ţiţei

şi gaze.

Petrom semnează contractul de construcţie pentru Petrom City, noul sediu central al

companiei, care va găzdui aproximativ 2.500 de angajaţi.

Petrom decide să îşi exercite dreptul de pre-empţiune privind achiziţionarea a 55,53% din

acţiunile Shell Gas România SA şi a 60% din acţiunile Trans Gas Services SRL.

Petrom anunţă prima descoperire din România pe baza aplicării de tehnologii moderne de

explorare - sonda de explorare 570 Torceşti.

Petrom înfiinţează o nouă companie petrochimică – Petrochemicals Argeș, în scopul

preluării activităţilor petrochimice de la rafinăria Arpechim.

Consiliul de Supraveghere al Petrom aprobă proiectul de construire a unei centrale

electrice pe bază de gaze cu o capacitate de circa 860 MW la Petrobrazi.

Petrom începe să livreze pe piaţa din România combustibil cu conţinut de 2% biodiesel.

Petrom semnează un contract în valoare de 328,5 mil euro pentru achiziţia activităţii de

servicii petroliere a Petromservice.

Petrom anunţă înfiinţarea unei noi companii, Petrom Distribuţie Gaze SRL, deţinute în

proporţie de 99,99% de Petrom SA şi subordonată Diviziei de Gaze.

7

200

8

Martie  Petrom şi Romgaz au semnat cu Guvernul României un protocol prin care se

reglementează participarea la Fondul Social. În 2008, Petrom a contribuit cu 80 de

milioane RON la Fondul Social.

Iunie  Petrom a revizuit strategia pentru 2010 şi şi-a reconfirmat obiectivele în noul context

internaţional.

Iulie  Petrom şi-a prezentat planurile de promovare a proiectelor sale în domeniul

energiilor alternative şi a eficienţei energetice.

Octombrie  Petrom a încheiat o tranzacţie cu Asociaţia Salariaţilor Petrom pentru

achiziţionarea unui pachet suplimentar de 20,87% din acţiunile Petrom Aviation,

majorându-şi astfel participaţia în această companie la 69,37%.

Octombrie  Petrom a obţinut o linie de credit de 375 mil EUR pentru o perioadă de 3 ani.

Decembrie  Petrom şi ExxonMobil Exploration and Production Romania Limited au

semnat o înţelegere referitoare la explorarea potenţialului de hidrocarburi a zonei de mare

adâncă din perimetrul Neptun, de pe platforma continentală românească a Mării Negre.

Ideea de afacere

Explorare şi Producţie: ne vom concentra pe creşterea portofoliului de rezerve, stoparea

declinului natural, asigurarea producţiei pe termen lung, precum şi pe îmbunătăţirea eficienţei.

Rafinare şi Marketing: vor fi continuate programele de restructurare ale activităţii, cu

accent pe creşterea eficienţei operaţionale. În Rafinare, urmărim îmbunătăţirea continuă a

eficienţei energetice şi a mixului de produse. Rata de utilizare a rafinăriilor va fi optimizată

ţinând seama de condiţiile actuale de piaţă pentru a răspunde cererii de produse. Urmărim în

continuare strategia pe termen mediu axată pe transformarea ţiţeiului românesc în combustibil

de înaltă calitate pentru transport, destinat pieţei sud-est europene, şi vom continua să

investim pentru poziţionarea rafinăriei Petrobrazi printre operatorii de rafinare de prim rang

din România, cu o capacitate anuală de distilare de 6 mil. tone şi o instalaţie nouă de

hidrocracare.

Gaze şi Energie: ne vom concentra în continuare pe extinderea lanţului valoric al

gazului, intrând pe piaţa energetică. Astfel, lucrările de construcţie a centralei electrice de la

Brazi continuă în conformitate cu planul. Distribuţia de gaze naturale şi vânzările către

gospodării nu constituie activităţi de bază ale Petrom. Prin urmare, Petrom e în căutarea unui

partener calificat care să preia Petrom Distribuţie Gaze SRL, în vederea continuării dezvoltării

companiei.

8

Scurtă descriere a produsului şi a pieţei

Petrom are activităţi în sectoarele Explorare şi Producţie, Rafinare şi Produse

Petrochimice, Marketing, Gaze Naturale şi Energie.

Petrom este singurul producător de ţiţei din România şi asigură aproximativ 50% din

totalul ţiţeiului prelucrat în România.

Compania Petrom S.A. produce o gamă largă de produse petroliere, benzină, motorină,

GPL, păcură, bitum, propan, lubrifianţi, produse chimice, antigel etc. Petrom activează pe

piaţa ţărilor Est-Europene, fiind una din firmele din România care are o piaţă de desfacere

mare.

Petrom investeşte anual în creşterea calităţii produselor şi a serviciilor oferite; deoarece

pentru Petrom este foarte important să demonstreze că produsele Petrom sunt sigure și de cea

mai bună calitate.

Solicitări financiare

Petrom investeşte în fiecare an din ce în ce mai mulţi bani pentru a asigura clienţilor săi

produse şi servicii de o calitate superioară concurenţilor săi. Suma investită diferă în funcţie

de necesităţile firmei şi în funcţie de strategia propusă în acel an.

Printr-un program susţinut de investiţii Petrom va realiza modernizarea organizaţiei şi

creşterea eficienţei operaţionale. Majoritatea investiţiilor se vor concentra pe asigurarea

conformităţii cu normele de sănătate, securitate , mediu şi asigurarea unei calităţi superioare a

produselor şi a serviciilor oferite.

Investiţiile planificate ale Petrom sunt monitorizate și prioritizate în vederea reducerii lor

la un nivel adecvat posibilităţilor financiare actuale și mediului economic problematic.

9

2. Cuprinsul

I. Partea nefinanciară..............................................................................................................2

1. Sinteza.................................................................................................................................2

Istoricul firmei............................................................................................................................3

Ideea de afacere..........................................................................................................................8

Scurtă descriere a produsului şi a pieţei....................................................................................9

Solicitări financiare....................................................................................................................9

2. Cuprinsul...........................................................................................................................10

3. Descrierea afacerii.............................................................................................................12

Misiunea firmei.........................................................................................................................12

Descrierea firmei......................................................................................................................12

Piaţa şi produsul.......................................................................................................................15

4. Planul de marketing...........................................................................................................17

Analiza SWOT...........................................................................................................................17

Analiza macromediului.............................................................................................................19

1 .Mediul politico-legislativ......................................................................................................19

Managementul mediului............................................................................................................19

Responsabilitatea Socială Corporativă (CSR).........................................................................21

Drepturile omului......................................................................................................................22

“Respect pentru Viitor ”...........................................................................................................22

Principalele proiecte strategice CSR........................................................................................22

Sprijin pentru Viitor – Petrom în lupta cu inundaţiile.............................................................23

Principalele proiecte operaţionale CSR...................................................................................24

Perspectiva CSR........................................................................................................................25

Protecţia concurenţei................................................................................................................25

2. Mediul economic..................................................................................................................26

Ratele de schimb valutar şi de inflaţie......................................................................................29

3.Mediul tehnologic..................................................................................................................29

Analiza micromediului..............................................................................................................34

1.Clienţi.....................................................................................................................................34

2. Furnizori...............................................................................................................................36

3. Concurenţi.............................................................................................................................37

Produse substituibile: Biocombustibilii - combustibilii viitorului nostru.................................39

MIXUL DE MARKETING.........................................................................................................41

5. Planul operaţional..............................................................................................................44

10

Strategia Petrom 2010..............................................................................................................44

Explorare şi Producţie......................................................................................................................44

“Coloana vertebrală” a companiei..............................................................................................44

Rafinare............................................................................................................................................45

Cel mai mare operator de rafinare din România.........................................................................45

Marketing.........................................................................................................................................47

Cel mai mare distribuitor de produse petroliere pe piaţa românească......................................47

Gazele Naturale................................................................................................................................48

O resursă importantă pentru viitor.............................................................................................48

Energie.............................................................................................................................................49

Diagrama GANTT.....................................................................................................................49

Organigrama firmei..................................................................................................................50

II. Analiza financiară................................................................................................................50

Indicatori financiari..................................................................................................................53

Indicatorii de lichiditate...........................................................................................................53

Indicatori de solvabilitate.........................................................................................................54

Indicatori de gestiune...............................................................................................................56

Indicatori de rentabilitate.........................................................................................................57

Ipoteze legate de venituri şi cheltuieli......................................................................................58

Previziuni..................................................................................................................................59

11

3. Descrierea afaceriiMisiunea firmei

Descoperim, producem şi procesăm ţiţei şi gaze şi distribuim combustibili şi alte produse

petroliere în vederea asigurării energiei şi mobilităţii în România şi în regiunile învecinate.

Creşterea profitabilă şi sustenabilă a companiei noastre este benefică pentru acţionari, clienţi

angajaţi şi economia României în general şi de aceea este centrul tuturor activităţilor noastre.

Descrierea firmei

Denumire firmă: S.C. Petrom S.A.

Statut: societate comercială pe acţiuni

Obiect de activitate: extracţia hidrocarburilor (1110)

Cod de identificare fiscală: 1590082

Capital social: Capitalul social al societăţii comerciale PETROM S.A. este în valoare de

5.664.410.833,50 lei, integral subscris şi vărsat, din care 5.602.816.732,80 lei şi 9.544.163,19

Euro în numerar, şi 26.697.708,80 lei aport în natură, fiind împărţit în 56.644.108.335 acţiuni

comune, nominative, cu valoarea nominală de 0,1 lei fiecare.

Structură asociaţi:

1. OMV AKTIENGESELLSCHAFT

2. Ministerul Economiei

3. Fondul Proprietatea S.A.

4. Banca Europeană pentru Reconstrucţie şi Dezvoltare 

5. Persoane Fizice şi Juridice

Număr acţiuni:

Nr. Acţionari Număr de acţiuni

Capital social (lei)

Procent [%]

1. OMV AKTIENGESELLSCHAFT 28.894.467.414 2.889.446.741,40 51,011 2. Ministerul Economiei 11.690.694.418 1.169.069.441,80 20,639 3. Fondul Proprietatea S.A. 11.391.130.186 1.139.113.018,60 20,11

4. Banca Europeană pentru Reconstrucţie şi Dezvoltare 1.147.770.061 114.777.006,10 2,026

5. Persoane Fizice şi Juridice 3.520.046.256 352,004,625.60 6,214TOTAL 56.644.108.335 5.664.410.833,50 100

12

Amplasament: Calea Dorobanţilor nr. 239, sector 1, Bucureşti, România

Mărimea firmei: Petrom este cea mai mare companie petrolieră din România. Petrom,

membru al Grupului OMV, este cel mai mare producător de ţiţei și gaze din Sud-Estul

Europei. Activităţile principale ale companiei sunt: Explorare și Producţie, Rafinare și

Marketing și Gaze și Energie. Petrom are rezerve dovedite de petrol şi de gaz de 940 mil.

bep, o capacitate maximă de rafinare de 8 milioane tone metrice pe an, aproximativ 550

benzinării în România şi 269 în Moldova, Bulgaria şi Serbia.

Evoluţia cifrei de afaceri pe ultimii 3 ani:

2008 (RON) 2007 (RON) 2006 (RON)Active imobilizate - Total 19.806.471.218,00 16.374.829.978,00 13.092.904.752,00Active circulante - Total 5.084.109.292,00 4.690.827.457,00 6.276.870.106,00

Din care Stocuri 2394434361,00 1922375343,00 1465128619Datorii ce trebuie plătite într-o perioadă

de un an - Total3.446.027.370,00 2.580.025.427,00 2.257.229.755,00

Active circulante, respectiv datorii curente nete

1.546.602.219,00 2.042.617.251,00 4.016.232.131,00

Total active minus datorii curente 21.353.073.437,00 18.417.447.229,00 17.100.585.546,00Datorii ce trebuie plătite într-o perioadă

mai mare de un an - Total1.504.095.402,00 28.982.010,00 22.141.012,00

Venituri în avans 146.258.559,00 171.453.281,00 101.676.497,00Capital subscris vărsat 5.664.410.834,00 5.664.410.834,00 5.664.410.834,00Total capitaluri proprii 13.568.598.447,00 13.184.118.605,00 12.324.704.630,00

Creanţe - Total 1.704.211.989,00 2.015.809.727,00 1.360.715.806,00Datorii - Total 4.950.122.772,00 2.609.007.437,00 2.279.370.767,00

Cifra de afaceri netă 16.750.726.457,00 12.284.378.408,00 13.078.308.815,00Venituri din exploatare - Total 17.399.624.687,00 12.484.946.724,00 13.415.789.582,00

Cheltuieli din exploatare - Total 16.090.391.456,00 10.520.348.294,00 10.638.401.293,00Rezultat din exploatare 1.309.233.231,00 1.964.598.430,00 2.777.388.289,00

13

Venituri financiare 1.931.761.930,00 498.296.964,00 517.245.405,00Cheltuieli financiare 1.635.431.821,00 313.268.366,00 748.466.721,00Rezultat financiar 296.330.109,00 185.028.598,00 -231.221.316,00

Rezultat curent 1.605.563.340,00 2.149.627.028,00 2.546.166.973,00Venituri extraordinare 0,00 0,00 0,00

Cheltuieli extraordinare 0,00 0,00 0,00Rezultat extraordinar 0,00 0,00 0,00

Venituri totale 19.331.386.617,00 12.983.243.688,00 13.933.034.987,00

Cheltuieli totale 17.725.823.277,00 10.833.616.660,00 11.386.868.014,00

Rezultat brut 1.605.563.340,00 2.149.627.028,00 2.546.166.973,00Rezultat net 1.022.387.463,00 1.778.042.301,00 2.285.490.203,00

Rezultat / actiune - - -Plati restante - Total 25.611.351,00 - 68.783.827,00

Furnizori restanti - Total 25.611.351,00 - 68.777.408,00Obligaţii restante faţă de bugetul

asigurărilor sociale0,00 - 0,00

Impozite şi taxe neplătite la termen la bugetul de stat

0,00 - 0,00

Nr. mediu angajaţi (numai angajaţii permanenţi)

29861 26.397 37649

În 2007, cifra de afaceri a companiei a scăzut cu 6%, ca urmare a scăderii nivelului

vânzărilor faţă de anul precedent şi a condiţiilor comerciale mai puţin favorabile.

În 2008 cea mai mare parte a veniturilor Petrom a fost realizată din vânzarea produselor

petroliere, gazelor naturale şi ţiţeiului.Cifra de afaceri netă a companiei a crescut în 2008

cu 36% comparativ cu anul 2007, însumând 16.751 mil lei, datorită mediului favorabil al

14

Indicatori financiari conform bilanţului depus pe anul 2008

preţurilor la ţiţei, precum și creșterii vânzărilor de combustibili (atât pe piaţa internă cât și la export).

Piaţa şi produsul

Petrom produce şi comercializează:

1. produse petroliere

2. produse petrochimice şi speciale

3. produse diverse

Industria şi sectorul: Petrom are activităţi în sectoarele Explorare şi Producţie, Rafinare şi

Produse Petrochimice, Marketing, Gaze Naturale şi Energie.

Diferenţiere (dintre produsele marca Petrom şi produsele concurenţilor): Nu există o

diferenţiere clară între produsele marca Petrom şi cele ale concurenţilor, deoarece toţi

concurenţii exportă cam acelaşi tip de ţiţei. Toate firmele din acest domeniu oferă acelaşi tip

de produse dar sub o altă denumire. Diferenţa o face marca produselor, un brand mult mai

puternic decât a concurenţilor, dar şi poziţionarea pe piaţă. Produsele marca Petrom sunt mult

mai bine vândute decât produsele concurenţilor deoarece această marcă este mult mai

cunoscută şi are o strategie de marketing mult mai inventivă decât concurenţii săi.

Avantaj competitiv:

Societatea PETROM S.A. rămâne singurul producător de ţiţei din România, cu o

producţie anuală de circa 8 mil.tone. SNP asigură aproximativ 50% din totalul ţiţeiului

prelucrat în România, restul fiind importat.

Punctul forte al Petrom este caracterul integrat al activităţilor sale, din sectorul de

explorare şi producţie ţiţei şi gaze – până la vânzarea carburanţilor. Are, de asemenea, o

infrastructură competitivă pentru a sprijini lanţul de distribuţie.

Principalul indicator de măsurare a competitivităţii în acest sector este costul activităţilor

de descoperire şi extragere a ţiţeiului şi costul înlocuirii rezervelor. În comparaţie cu

concurenţii internaţionali, poziţia Petrom este slabă, iar costurile sale de descoperire şi

extracţie sunt relativ mari (în special, pentru activităţile pe uscat). Rata înlocuirii rezervelor

este mică.

În condiţiile actuale, Petrom poate rămâne doar producător de ţiţei intern, deoarece nu are

suficiente resurse financiare pentru a participa în societăţi mixte cu investiţii în zone

petrolifere majore, cu grad de risc ridicat.

Clienţi fideli:

15

pentru ţiţei Rafinăria Rompetrol Rafinăria Dărmăneşti Rafinăria Petrolsub Rafinăria Rafo Oneşti

pentru gaze Termoelectrica Distrigaz Nord şi Sud Petromidia Oltchim Rm. Vâlcea

pentru produse petroliere Shell Mol Agip Ministerul Agriculturii Ministerul Industriei şi Resurselor

alti clienţi CFR Marfă BAF DLPP

Personal calificat:

Petrom acordă o atenţie deosebită asupra instruirii personalului, pentru garantarea unei

maxime satisfacţii în utilizarea produselor .

În prezent numărul angajaţilor din firma Petrom a scăzut ajungând la un total de 29861

persoane (septembrie 2009). Majoritatea angajaţilor sunt calificaţi, iar personalul din funcţii

importante au studii superioare.

Structura consiliului de supraveghere:

Nume Vârsta (ani)

Poziţia Alte informaţii

Wolfgang Ruttenstorfer

59 Director General Executiv şi Preşedinte al departamentului OMV

A obţinut doctoratul la Facultatea de Economie şi Administrarea Afacerilor din Viena. A început să lucreze la OMV în 1976.

Gerhard Roiss

57 Vice-Preşedinte al Directoratului OMV şi responsabil cu activitatea de Rafinare şi Marketing, incluzând şi activităţile petrochimice şi chimice ale OMV.

A studiat Ştiinţe Economice la Viena, Linz şi Stanford, SUA. A început să lucreze la OMV în 1990.

David Davies 54 Director financiar al OMV şi membru al Directoratului OMV.

A absolvit Universitatea din Liverpool. De la 1 aprilie 2002, este membru al Comitetului Executiv şi Directorul Departamentului Financiar al OMV.

Helmut Langanger

59 Membru al Departamentului OMV şi responsabil cu activitatea de Exploatare şi Producţie.

A absolvit Universitatea Leobon şi a obţinut o diplomă în economie la Viena. A început să lucreze la OMV în 1974.

Werner Auli 48 Membru al Directoratului OMV, responsabil cu activitatea de Gaze şi Energie.

A absolvit Universitatea Tehnică din Viena şi este Doctor în Ştiinţe Tehnice. A început să lucreze pentru OMV în 1987.

Kevin E. Bortz

49 Director Resurse Naturale în cadrul BERD.

A absolvit Universitatea din Pennszlvania şi deţine titlul de Master în Afaceri Internaţionale la Universitatea Columbia, New York. A început să lucreze pentru BERD în 1993.

16

Emanoil Neguţ

41 Membru, secretar de stat în Autoritatea de Control a Guvernului din cadrul Cancelariei Primului Ministru, reprezentantul AVAS.

A absolvit Academia de Studii Economice, Facultatea de Economie şi Contabilitate Agrară.

Cristian Marian Olteanu

31 Consilier al preşedintelui Autorităţii pentru Valorificarea Activelor Statului, reprezentantul Fondului Proprietatea.

A absolvit Universitatea Bucureşti, Facultatea de Ştiinţe Politice şi Administrative.

Directoratul care a condus activitatea curentă a companiei în anul 2008 este prezentat în tabelul de mai jos.

Nume PoziţiaMariana Gheorghe Director General Executiv

Preşedinte al DirectoratuluiReinhard Pichler Director FinanciarJohann Pleininger Membru al Directoratului, responsabil cu activitatea de Explorare şi Producţie

Siegfried Gugu Membru al Directoratului, responsabil cu activitatea de Servicii de Explorare şi ProducţieGerald Kappes Membru al Directoratului, responsabil cu activitatea de Gaze şi Energie (inclusiv Produse

Chimice)Tamas Mayer Membru al Directoratului, responsabil cu activitatea de MarketingNeil Morgan Membru al Directoratului, responsabil cu activitatea de Rafinare şi Produse

petrochimice

4. Planul de marketing

Analiza SWOT

Puncte forte cotă ridicată de piaţă, Petrom este nu numai

cea mai mare companie petrolieră din România ci una dintre cele mai mari din regiune;

rezerve mari de ţiţei şi capacitate ridicată de rafinare, la ambele capitole deţinând mai mult de jumătate din întreg grupul OMV;

angajaţi calificaţi și competenţi, care asigură un grad înalt de orientare către client și de creativitate;

aplicare pe scară largă de noi tehnologii; calitate superioară a produselor și serviciilor oferite, precum și a standardelor de

mediu; reţea solidă de depozite și de staţii de distribuţie; grad înalt de flexibilitate și competenţă, având avantajul unei companii integrate

vertical; acoperă nevoile tuturor segmentelor de piaţă din România;

− indicatorii de evaluare a acţiunilor (PER, P/Bv) mai puţin favorabili decât la alte companii petroliere din regiune;

− consum energetic mare în rafinării;− rezultate financiare în scădere considerabile în acest an;− profitabilitate afectată de investiţiile masive;− număr mare de angajaţi.

Oportunităţi

17

− descoperirea de noi câmpuri petroliere in zona Mării Caspice, tiţeiul caspic având marje mai bune de exploatare;

− extinderea reţelei de distribuţie în afara graniţelor ţării;− rezerve probabile sau dovedite însemnate;− dezvoltarea de parteneriate cu mari societăţi petroliere din lume.

− oscilaţiile mari pe piaţa petrolului;− eventuale conflicte în zona Mării Caspice;− volatilitate ridicată a preţului ţiţeiului;− modificarea cadrului legislativ poate altera situaţia companiei;− concurenţa internă şi internaţională.

Puncte tari- Faptul că Petrom are o cotă ridicată de piaţă reprezintă un punct tare deoarece acest lucru

îi aduce venituri foarte mari şi reuşeşte să recupereze orice investiţie într-un timp scurt.

- Datorită faptului că Petrom deţine rezerve mari de ţiţei şi o capacitate ridicată de rafinare,

Petrom este una dintre cele mai mari şi mai importante firme din regiune. Acest fapt duce

la un avantaj competiiv, prin urmare, Petrom, este un concurent foarte puternic şi se

plasează pe piaţă ca fiind o firmă importantă pentru economie.

- Petrom are angajaţi calificaţi şi acest lucru atrage din ce în ce mai mulţi clienţi şi

determină dezvoltarea şi extinderea domeniilor de activitate, dar şi o productivitate a

muncii foarte mare.

- Petrom oferă produse şi servicii de calitate foarte bună astfel plasându-se pe primul loc în

preferinţa clienţilor. Clienţii optează pentru produsele Petrom tocmai datorită calităţii

acestora. În fiecare an numărul clienţilor creşte, iar mulţi dintre aceştia rămân clienţi

fideli.

- Faptul că Petrom acoperă nevoile tuturor segmentelor de piaţă din România reprezintă un

punct forte deoarece Petrom este furnizor pentru multe firme şi astfel devine un concurent

greu de ignorat şi greu de învins.

Puncte slabe- Consumul energetic mare în rafinării reprezintă un punct slab deoarece acest lucru

determină firma să facă investiţii serioase pentru creşterea marjelor de rafinare.

- Faptul că Petrom a înregistrat rezultate financiare în scădere în acest an este un lucru rău

deoarece firma nu va putea investii în anul următor foarte mulţi bani în tehnologii şi în

procedee de îmbunătăţire a calităţii produselor şi serviciilor oferite.

- Faptul că firma are un număr mare de angajaţi este un punct slab deoarece firma plăteşte

lunar o sumă foarte mare pe salariile angajaţilor săi; în condiţiile în care situaţia

economică actuală este dificilă pentru orice firmă.

Oportunităţi

- Petrom ar trebui să profite de oportunităţile pe care i le oferă piaţa de a-şi extinde piaţa de

desfacere în afara graniţei. În acest caz Petrom şi-ar oferi produsele şi serviciile pe o nouă

18

piaţă acest lucru aducându-i o cifră de afaceri mai ridicată dar şi o cotă de piaţă în

creştere.

- O altă oportunitate pe care o are Petrom este de a dezvolta parteneriate cu mari societăţi

petroliere din lume, iar acest lucru ar fi benefic deoarece ar duce la reducerea costurilor.

Ameninţări

- O ameninţare cu care se întâlneşte firma Petrom este volatilitatea ridicată a preţului

ţiţeiului. O considerăm o ameninţare deoarece orice modificare mai mică sau mai mare a

preţului influenţează investiţiile firmei. De exemplu, dacă preţul ţiţeiului cumpărat va

scădea, firma va fi tentată să investească în tehnologii.

- O altă ameninţare cu care s-ar putea întâlni firma Petrom ar putea fi modificarea cadrului

legislativ, deoarece dacă această firmă nu ar mai avea sprijin legislativ ar putea pierde

foarte mulţi bani şi o parte din cota de piaţă.

- O altă ameninţare apare sub forma concurenţei interne şi internaţionale. Considerăm că

este o ameninţare deoarece dacă Petrom nu ar fi atentă la mişcările pe care le fac

concurenţii şi nu ar face nimic în acest sens şi-ar putea pierde locul de lider în ţară şi

credibilitatea atât în ţară cât şi în afara graniţei.

Analiza macromediului

1 .Mediul politico-legislativ

Protecţia societăţii

Managementul mediului

Managementul mediului în Petrom se bazează pe o abordare prudentă și are ca scop

minimizarea impactului proceselor și produselor noastre asupra mediului.

Petrom se angajează să protejeze mediul. Prin urmare, intensitatea emisiilor de gaze cu

efect de seră se măsoară în mod sistematic, cu scopul de a genera informațiile necesare pentru

dezvoltarea strategiei durabile a companiei și a unei strategii specifice în domeniul emisiilor

cu conținut de carbon.

Exemplele de proiecte, care contribuie la reducerea emisiilor de gaze cu efect de seră,

includ o instalație de cogenerare în divizia E&P (aproape de finalizare, cu reducerea emisiilor

de CO2 estimată la 303.800 tone/an) precum și un proiect pentru reducerea oxizilor de azot

(N2O) în Doljchim (inițiat la mijlocul anului 2008, cu reducerea emisiilor echivalente de CO2

estimată la 260.000 tone/an).

19

Iniţiative din operaţiunile de explorare și producţie

O condiție prealabilă pentru îmbunătățirea eficienței energetice s-a realizat în 2008, prin

punerea în aplicare a unui nou sistem de monitorizare a energiei. Acesta implică peste 1.200

de contoare de energie electrică de mare performanță, conectate prin sistemul global de

comunicații mobile la serverele centrale. Datele furnizate de către sistem ajută managerii în

luarea deciziilor de a ține sub control consumul de energie.

Îmbunătățiri semnificative în domeniul eficienței energetice sunt realizate progresiv în

divizia E&P, pe parcursul procesului de modernizare a infrastructurii.

Iniţiative din operaţiunile de rafinare

Creșterea eficienței energetice reprezintă un element principal al proceselor de

transformare din cadrul diviziei Rafinare și eforturile noastre de pe parcursul întregului an au

contribuit la o îmbunătățire semnificativă a performanței de eficiență energetică. În 2008, s-

au implementat o serie de programe de eficiență energetică, care au inclus reducerea

consumului de utilități, optimizarea rețelelor de aburi din rafinării, repararea rețelelor de

însoțire a aburului, înlocuirea oalelor de condens, precum și creșterea eficienței cazanelor.

Efectul cumulativ al programelor din 2008 s-a materializat în reducerea consumului propriu

de țiței la 11,55%, comparativ cu 12,55% în 2007.

Petrom se angajează să continue acest proces, cu scopul de a atinge obiectivele pe termen

mediu ale diviziei Rafinare. Îmbunătățiri semnificative se vor realiza pe parcursul

implementării programului de investiții, Vision 2010. Acestea au loc ca urmare a integrării

mai bune a căldurii în instalația retehnologizată de distilare a țițeiului, construirii unei

instalații de hidro-cracare, de ultimă generație, precum și ca urmare a modernizării rețelei de

utilități.

Prevenirea scurgerilor și managementul deșeurilor

Pentru a minimiza daunele aduse mediului, ca urmare a scurgerilor accidentale

(coroziunea reprezintă încă o cauză majoră), divizia E&P a dezvoltat un plan specific de

intervenție, pentru fiecare grup de zăcăminte și a constituit echipe locale de intervenție, în

caz de scurgeri.

Programul de modernizare a sondelor a contribuit semnificativ la reducerea impactului

asupra mediului. Acesta s-a aplicat la 5.000 de sonde în toate perimetrele de uscat și a inclus

curățirea locației, remedierea solului, tratarea șlamului, gestionarea și eliminarea deșeurilor.

În octombrie 2008, programul a primit Premiul Național Român pentru Excelență în Proiect.

20

În scopul de a prelucra și elimina deșeurile care au rezultat, în principal, din poluarea

istorică, dar și din abandonarea sondelor vechi și a instalațiilor aferente, divizia E&P a

început construirea propriei infrastructuri pentru gestionarea deșeurilor. Aceasta include opt

instalații de depozitare temporară, 15 instalații de bio-remediere pentru decontaminarea

solului și opt depozite de deșeuri.

Responsabilitatea Socială Corporativă (CSR)

Rolul CSR în Petrom

Responsabilitatea Socială Corporativă este o parte integrantă a strategiei de dezvoltare

durabilă a Petrom, contribuind activ la dezvoltarea companiei pe termen lung. Gândim și

acționăm deplin conștienți de responsabilitățile noastre pe termen lung, în domeniile

economic, social și de protecția mediului.

Prin decizia de adoptare a Valorilor și a Codului de Conduită OMV, managementul

Petrom și-a exprimat angajamentul de a adera la standardele înalte de integritate, aplicabile în

Grupul OMV. În acest context, se abordează sistematic problematica CSR, prin dezvoltarea

unui sistem de management care ia în considerare situațiile concrete din mediul în care

operăm și este compatibil cu sistemul dezvoltat de Grupul OMV. Conformarea cu standardele

internaționale în domeniul CSR și accesul la cele mai bune practici au devenit impetuos

necesare. Prin adoptarea directivei corporative ,,Managementul Responsabilității Sociale

Corporative ” s-a creat cadrul necesar implementării acțiunilor de CSR în procesele strategice

de management, precum și în activitățile de zi cu zi. Implementarea directivei presupune

stabilirea strategiei CSR, ca parte a strategiei de dezvoltare durabilă, planificarea proceselor

necesare pentru implementarea acesteia, precum și măsurarea, monitorizarea, analizarea și

îmbunătățirea sistemului. Îmbunătățirea continuă a acestor procese contribuie la dezvoltarea

durabilă a companiei.

Organizarea CSR în Petrom

Organizarea CSR în Petrom, realizată încă din februarie 2007, a fost îmbunătățită ca

urmare a experienței acumulate, dar și a proceselor de reorganizare din Petrom, în anul 2008.

În cadrul organizării CSR, Comitetul Consultativ CSR Petrom (CSR Advisory Board) are

sarcina de a asista Directoratul Petrom în îndeplinirea responsabilităților cu privire la

aprobarea strategiei, analizarea și aprobarea obiectivelor, precum și de a asigura că Petrom

acționează ca o companie responsabilă social. În plus, Comitetul Consultativ CSR propune

obiectivele strategice și prioritățile în materie de CSR, recomandă acțiuni pentru

21

implementarea politicilor CSR și evaluează modul de abordare a noilor probleme, cu care

se confruntă Grupul Petrom.

Drepturile omului

Prin adoptarea Politicii privind drepturile omului, managementul Petrom își exprimă

angajamentul pentru respectarea drepturilor omului, un element esențial din cadrul

Responsabilității Sociale Corporative. Matricea drepturilor omului este un document

obligatoriu, care stabilește standardele minime de responsabilitate socială corporativă la care

Petrom se angajează să se conformeze progresiv. Principiile Petrom cu privire la drepturile

omului sunt promovate atât pe plan intern cât și extern.

Pe plan intern, Petrom a continuat derularea de programe de instruire și conștientizare a

personalului, astfel încât să asigure conformarea cu regulile privind respectarea drepturilor

esențiale ale omului.

Pe plan extern, de exemplu, Petrom a oferit un curs de "formare a formatorilor”

pentru firmele care asigură servicii de securitate în Petrom. De asemenea, a desfășurat și o

campanie de conștientizare cu privire la drepturile copiilor, într-o localitate în care părinți ce

lucrează în străinătate își lasă copiii în grija altora.

“Respect pentru Viitor ”

"Respect pentru Viitor" este platforma tuturor proiectelor CSR dezvoltate de Petrom, ce

se manifestă prin contribuția pentru o lume mai bună, precum și prin spiritul respectului

pentru problemele comunității din care facem parte.

Principalele proiecte strategice CSR

Angajaţi pentru Viitor – Petrom este cel mai mare angajator din România. În 2008, 500 de

angajați au participat în mod voluntar la proiectele CSR Petrom, prin participarea la

construcția de case, donarea de sânge, plantarea de arbori sau devenind Moș Crăciun, pentru

copii cu situații sociale precare.Ț ara lui Andrei – ŢaraluiAndrei.ro este primul program de responsabilitate socială care

permite unui număr nelimitat de oameni să interacţioneze, să comunice, să se informeze şi

mai ales să schimbe în mod concret lumea în care trăiesc. Graniţele “Ţării lui Andrei.ro” sunt

deschise angajaţilor Petrom şi publicului larg, de la elevi şi profesori până la fundaţii si artişti,

de la oameni de cultură şi jurnalişti până la politicieni. Petrom lansează astfel un apel către

toată România de a se exprima deschis şi sincer în timp real, într-un spaţiu interactiv pentru a-

şi uni ideile şi energiile în acţiuni concrete pentru o lume mai bună. Acţiunile cetăţenilor Ţării

22

lui Andrei sunt răsplătite cu puncte care se transformă în copaci ce vor fi plantaţi de către

Petrom cu ajutorul voluntarilor, în fiecare primăvară şi toamnă.

Parcurile Viitorului – Este un proiect lansat la începutul anului 2007, cu scopul de a crea

mai mult spațiu verde în comunitățile în care activăm, prin reamenajarea a 5 parcuri la

standarde europene, în spiritul respectului pentru mediu. Primele trei parcuri au fost finalizate,

iar în 2008 s-a continuat cu reamenajarea Parcului Adolescenților din Timișoara și

construirea Parcului Libertății din Ploiești. În vestul orașului Ploiești, s-a construit pe un

teren viran, un parc modern de 15.000 metri pătrați. De asemenea, s-a promovat voluntariatul

atât în rândul angajaților, cât și în rândul comunităților locale, peste 300 de voluntari fiind

implicați în amenajarea celor 2 parcuri.

Resurse pentru Viitor – Schimbările climatice și creșterea cererii de resurse la nivel

mondial reprezintă o realitate care nu mai poate fi ignorată. În ciuda atenției sporite pe care

comunitatea globală o acordă acestui subiect, folosirea responsabilă a resurselor nu este o

prioritate pe agenda publică în România. Petrom a fost prima companie care a abordat această

tematică la nivel național, prin campania „Resurse pentru Viitor”. În urma derulării

campaniei, 82% dintre cei care au vizionat spotul TV „Andrei” au înțeles mesajul, 43% au

conștientizat importanța schimbării atitudinii și au recunoscut că risipa resurselor este o

problemă de actualitate, în timp ce 22,6% au declarat că își vor schimba obiceiurile cu privire

la acest aspect. Spotul TV „Andrei”, elementul central al campaniei, este singurul spot din

Europa Centrală și de Est, recunoscut de către Congresul Mondial al Asociațiilor

Internaționale de Publicitate, în cadrul categoriei „Responsabilitate".

Construim pentru Viitor – Proiect concretizat printr-un parteneriat cu Habitat for

Humanity România, cu scopul de a contribui la dezvoltarea durabilă a comunităților în care

desfășoară activitatea.

Sprijin pentru Viitor – Petrom în lupta cu inundaţiile

Sprijin pentru Comunităţi – reprezintă un parteneriat cu Guvernul României și

organizația Habitat for Humanity. Luând în considerare investițiile alocate și impactul

acțiunii, acesta a fost cel mai important proiect corporativ din România, pentru sprijinul unei

comunități aflate în nevoie. Petrom a contribuit cu suma de 650.000 EURO la reconstruirea a

110 case, în comuna Doljești, județul Neamț, destinate familiilor afectate de inundațiile din

vara anului 2008.

23

România prinde Rădăcini – Reprezintă un parteneriat cu Realitatea TV, Romsilva și

organizația "Mai Mult Verde”. Petrom şi-a propus să se implice în acțiuni care vizează

una din principalele cauze ale inundațiilor din vara anului 2008 și anume defrișările

masive și să readucă pe agenda publică acest subiect. Cu o sumă de 200.000 EURO și cu

ajutorul a 5.700 de voluntari, dintre care 102 angajați Petrom, a plantat 75.000 de arbori pe o

suprafață de 15 hectare, din județele Neamț, Suceava și Bacău. Ampla acțiune de

împădurire,desfășurată cu ajutorul autorităților locale, al voluntarilor și al partenerilor de

proiect, a contribuit și la refacerea fondului de pădure din România.

Emisiunea TV „Respect pentru Viitor” – Difuzată de Realitatea TV, emisiunea a

reprezentat o abordare inedită, prin aducerea în atenția publicului a proiectelor și inițiativelor

sociale, arătând că atitudinea civică responsabilă nu este străină societății românești. Au

intrat în competiție, pentru premiul de 150.000 EURO, 24 de proiecte de responsabilitate

socială, propuse de diverse asociații și organizații ale societății civile -proiecte referitoare la

mediu și la dezvoltarea comunitară. Petrom a ales să susțină 2 proiecte,care se desfășoară în

județul Bacău: Proiectul de dezvoltare comunitară Valea Muntelui și Proiectul Acces la

Educație.

Fondul Social de Gaze – a fost constituit de Guvernul României, în vederea acordării unor

ajutoare sociale persoanelor cu venituri reduse, care utilizează gazele naturale pentru

încălzirea locuințelor. În contextul creșterii prețului la țiței și gaze, Petrom a semnat cu

Guvernul României un protocol, care reglementează participarea sa la Fondul Social de Gaze.

Compania Petrom a contribuit în mod voluntar cu 80 mil lei, livrați în tranșe pe parcursul

anului 2008. Repartizarea acestui Fond Social de Gaze către familiile și persoanele singure,

cu venituri reduse, care utilizează gaze naturale pentru încălzirea locuințelor, se asigură de

către Ministerul Muncii și Egalității de Șanse, în conformitate cu Ordonanțele de urgență

ale Guvernului nr.3/2003 și 14/2008 (art.8), asigurându-se astfel transparența acestui proces.

Principalele proiecte operaţionale CSR

În 2008, Petrom, în parteneriat cu autoritățile locale, furnizori, organizații non-

guvernamentale și voluntari locali, a implementat o serie de proiecte, în 36 de comunități

locale din județele Bacău, Galați, Gorj, Dâmbovița, Bihor, Teleorman, Argeș și Constanța.

Aceste proiecte au inclus tabere internaționale de vară pentru copii, acțiuni pentru

dezvoltarea și implementarea strategiilor locale, donarea de echipamente necesare brigăzilor

locale de pompieri voluntari, eco-educație (de exemplu: plantarea de arbori, colectarea

24

deșeurilor, reciclarea hârtiei și a PET-urilor), precum și campanii de sensibilizare anti-

drog.

Pentru a prioritiza viitoarele cheltuieli pentru comunități au fost realizate studii socio-

economice pentru identificarea necesităților în 22 comunități locale din județele Brăila,

Galați, Dolj, Vâlcea, Argeș, Prahova, Bihor, Sălaj, Teleorman și Argeș.

Perspectiva CSR

Petrom va continua promovarea activităților CSR și integrarea acestora în strategia

generală a companiei.

Activitățile principale se vor concentra pe:

Implementarea politicii privind drepturile omului și a directivei corporative CSR;

Îmbunătățirea performanțelor HSE, pe baza celor mai bune practici, utilizate la nivel

internațional;

Implementarea unor instrumente moderne în domeniul resurselor umane, care să

susțină dezvoltarea și retenția personalului;

Promovarea unei culturi orientate spre performanță.

În 2009, Petrom va oferi unui număr de 700 de copii posibilitatea să învețe în „Ţara lui

Andrei” ce înseamnă să trăiești în mod responsabil. Se va continua proiectul „Parcurile

Viitorului”, într-unul dintre orașele în care Petrom activează. Și, pentru că "Respect pentru

Viitor” înseamnă, în primul rând, respect pentru copii, Petrom va dezvolta un concurs

național în școlile din România, pe tema folosirii responsabile a resurselor.

Protecţia concurenţei

Logo

Logo-ul este un simbol unic prin care se asigură recunoaşterea mărcii Petrom. Acesta este

expresia competenţei şi succesului nostru. Prin forma sa, logo-ul nostru creează un tot unitar

de cuvinte şi imagini, fix şi independent. Logo-ul comunică faptul că Petrom este sursa

mesajului, pe toate canalele media şi pe produse. Este foarte important, pentru identitatea

vizuală, ca logo-ul să fie folosit cu atenţie. Folosirea corectă a logo-ului întăreşte identitatea

mărcii.

25

Următoarele reguli privind folosirea logo-ului sunt esenţiale:

Logo-ul trebuie întotdeauna reprodus la cele mai înalte standarde de calitate.

Logo-ul se foloseşte întotdeauna pe fond alb.

Logo-ul trebuie să fie întotdeauna plasat orizontal.

Logo-ul este întotdeauna pus într-o poziţie vizibilă.

În comunicarea de marketing (ex: machetă de presă, panotaj, broşuri etc), logo-ul se

pune întotdeauna în dreapta jos.

Pe materialele de papetărie, logo-ul va fi pus în dreapta sus.

Pe plicuri, logo-ul va fi pus în stânga sus.

Zona de protecţie din jurul logo-ului trebuie respectată .

Dimensiunea logo-ului trebuie respectată.

Folosiţi întotdeauna doar materiale de comunicare în original. Aceste materiale în

original pot fi comandate la corporate.design@petrom.com.

2. Mediul economic

Cu toate că valoarea PIB-ului României a crescut cu 7,1% în 2008, creșterea

economică a încetinit brusc spre sfârșitul anului. Nivelul creditului de consum a scăzut

accentuat, determinând o reducere a cererii și a consumului privat. Excesul de cerere a

continuat să se tempereze ușor de-a lungul anului 2008, menținându-și tendința

descendentă. Ritmul anual de creștere a producției industriale a încetinit până la 1,3% în anul

2008, de la 5,4% în anul 2007. Scăderea abruptă a cererii, determinată de creșterea numărului

consumatorilor care și-au limitat cheltuielile, a forțat companiile să opereze ajustări în

privința nivelurilor producției industriale.

Comparativ cu 2007, presiunile din partea ofertei s-au diminuat într-o oarecare măsură.

Oferta pe piața forței de muncă a crescut, fiind cauzată de concedierile efectuate de o serie de

companii. Amenințarea inflației a scăzut, ca urmare a faptului că prețurile pe plan mondial la

26

energie, la bunurile de larg consum,precum și la alimente au scăzut, revenind la un nivel

sustenabil. Cu toate acestea, salariul mediu net a continuat să crească semnificativ, atingând

nivelul de 2% la sfârșitul anului.

Presiunile asupra monedei naționale s-au intensificat în anul 2008, ca urmare a

incertitudinilor privind tendința viitoare a cursului politicii fiscale în România, precum și ca

efect al reevaluării riscurilor de investiție în regiune. De-a lungul anului 2008, moneda

națională s-a depreciat atât față de EURO, cât și față de USD, cu 10%, respectiv 3%.

Resursele energetice primare ale României s-au diminuat marginal cu 2,4% comparativ

cu 2007, situându-se la nivelul de 40 mil tep. Per total, importurile de resurse primare de

energie s-au redus cu 6%, în timp ce producția internă a crescut cu 0,2%. În 2008, cererea de țiței din România a fost de 12,8 mil tep, cu 3,5% mai scăzută comparativ cu anul anterior.

Producția internă de țiței a scăzut cu 6,4%, în timp ce importurile au scăzut cu 1,3% respectiv

cu 0,11 mil tep. Cererea de gaze naturale a continuat să scadă în 2008 cu 7,1%, ajungând la

12,8 mil tep, de la 13,8 mil tep în 2007. Importurile de gaze naturale au scăzut cu o rată

anuală de 8,1%, în timp ce producția internă a scăzut cu 6,7%, ajungând la 9,2 mil tep.

Perspective 2009: Având în vedere previziunile pentru 2009, conform cărora valoarea

PIB la nivel mondial va scădea cu 0,5%, se estimează că și cererea de țiței va continua să

scadă. Stocurile de țiței sunt deja la niveluri ridicate, ceea ce pune presiuni suplimentare în

direcția reducerii ofertei. Economia României își va încetini ritmul în 2009. Având în vedere

că cererea externă va continua să scadă, cursul viitor al politicii fiscale s-ar putea dovedi

foarte important în privința păstrării competitivității interne și îmbunătățirii condițiilor

macroeconomice.

2008 a fost un an cu rezultate contradictorii. În primele trei trimestre ale anului

vânzările au crescut datorită mediului favorabil al prețurilor la țiței pe plan internațional,

conducând la obținerea unei cifre de afaceri de 6,7 mld lei, cu 36% mai mare decât în 2007.

Petrom a continuat să-și îmbunătățească eficiența operațională, având la bază programul de

restructurare și investițiile semnificative în toate segmentele de activitate. Drept urmare,

27

investițiile au înregistrat un nivel record, însumând 6.404 mil lei, reprezentând o creștere de

8% comparativ cu 2007.

Cu toate acestea, realizările pozitive înregistrate în 2008 au fost eclipsate de nivelul

ridicat al elementelor excepționale constituite de-a lungul anului, și anume provizioanele

pentru litigii și restructurare și deprecierea valorii contabile nete a rafinăriei Arpechim. Ca

urmare, profitul operațional a scăzut cu 33% comparativ cu 2007, în special din cauza acestor

elemente excepționale.

Dintre aceste elemente excepționale ce au afectat profitabilitatea companiei,

provizionul constituit pentru litigii se distinge prin valoarea considerabilă - 1,3 mld lei - având

un puternic impact negativ asupra rezultatelor companiei.

În Explorare și Producţie, una din realizările majore a fost stabilizarea producției de țiței

în cursul anului 2008. Ca urmare a activităților de explorare și redezvoltare, în 2008 rata de

înlocuire a rezervelor Petrom a atins nivelul de 71% în România (nivelul stabilit ca obiectiv

de realizat în 2010 fiind de 70%).

În Rafinare și Marketing, 2008 a fost un an dificil. Deteriorarea mediului economic și

scăderea accentuată a prețului țițeiului au avut un impact negativ puternic care a putut fi

numai parțial compensat de îmbunătățirile constante realizate pe parcursul anului în

activitatea operațională. În activitatea de Rafinare am redus consumul propriu la 11,5%

(2007: 12,5% din țițeiul procesat), și am continuat îmbunătățirea mixului de produse.

Consumul propriu s-a redus la 11,5%.

28

Cheltuielile de operare au crescut cu 53% față de 2007, însumând 16 mld lei, în principal

ca urmare a creșterii costurilor cu materiile prime, efect al prețurilor mai mari la țițeiul de

import și a costurilor ridicate cu personalul. Cheltuielile de operare au crescut de asemenea și

ca urmare a creșterii activelor corporale și necorporale determinată de investițiile

semnificative și de reducerea valorii contabile nete a rafinăriei Arpechim. În plus,

provizioanele pentru riscuri și cheltuieli au crescut semnificativ în cursului anului, ca urmare

a necesității de a constitui provizioane adiționale pentru litigiile cu angajații.

EBIT-ul Petrom a însumat 1.309 mil lei, cu 33% sub nivelul de 1.965 mil lei din 2007.

Rezultatul financiar al companiei a crescut, ajungând la valoarea de 296 mil lei, față de

185 mil lei în 2007, în principal datorită nivelului mai mare al dividendelor încasate și

câștigului din evoluția ratei de schimb valutar.

Deși profitul brut a înregistrat o scădere de 544 mil lei în 2008, ajungând la 1.605 mil lei,

impozitul pe profit a crescut, ca urmare a cheltuielilor nedeductibile legate de deprecieri și

provizioane.

Ca urmare a activităților desfășurate de Petrom, contribuția fiscală la bugetul statului a

fost de 6.476 mil lei,cu 14% mai mare față de anul 2007. Impozitul pe profit a însumat 583

mil lei, redevențele 725 mil lei și contribuțiile sociale au atins valoarea de 509 mil lei.

Contribuția Petrom la bugetul statului prin intermediul impozitelor indirecte a fost

reprezentată în principal de accize, în valoare de 3.325 mil lei, și TVA, în valoare de 691 mil

lei.

Ratele de schimb valutar şi de inflaţie

Societatea efectuează tranzacţii exprimate în diferite valute, inclusiv în dolari americani

("USD”) şi euro ("EUR"). La 31 decembrie 2008, rata de inflaţie oficială în România s-a

situat sub 10% (respectiv 7,85%) aşa cum este precizat de Comisia Naţională de Statistică din

România. Rata inflaţiei cumulată pentru ultimii 3 ani s-a situat sub 100%. Acest factor,

împreună cu alţi factori, au condus la concluzia ca România să nu mai fie considerată o

economie hiperinflaţionistă începând cu 1 ianuarie 2004. Ratele de schimb valutare oficiale au

fost 2,8054 RON pentru 1 USD şi 3,9860 RON pentru 1 EUR (la 31 decembrie 2007: 2,4564

RON pentru 1 USD 3,6102 RON RON pentru 1 EUR).

3.Mediul tehnologic

Exploatare

29

În România, Petrom deţine dreptul de concesiune pentru 17 blocuri de explorare,

dezvoltare şi producţie onshore şi offshore, acoperind o suprafaţă totală de 59,100 km2.

Aceste activităţi sunt menite să asigure viitorul companiei.

Punerea în practică a strategiei E&P a declanşat un important program de transformare,

care cuprinde organizarea sistemului de lucru, introducerea de tehnologii noi, reproiectarea

operaţiunilor pe teren, precum şi adoptarea unor măsuri pentru eficientizarea activităţii.

E&P foloşeşte cu succes noi tehnologii precum:

3D seismic

Forarea de sonde noi, pe baza tehnologiilor noi

Tehnologii pentru zăcăminte mature care au dus la reducerea frecvenţei intervenţiilor

la sondă

Noi descoperiri petroliere (Zăcămintele Torceşti şi Delta 4)

În 2008, investiţiile E&P în România au însumat 4.524 mil. RON fiind cu 84% mai mari

faţă de 2007 şi reprezentând 71% din totalul investiţiilor Petrom, în special ca efect al

concentrării pe activităţile de dezvoltare şi foraj de producţie, precum şi al programului de

modernizare a sondelor, aflat în derulare, dar şi ca urmare a achiziţiei activităţii de servicii

petroliere a Petromservice.

Licențele vechi de explorare au fost revizuite în 2008 și, ca urmare, 13 licențe de

explorare au fost extinse cu trei ani, până în 2011, și s-a renunțat la alte 5 licențe de

explorare. În martie 2008, Petrom a obținut acordul pentru inițierea operațiunilor de

explorare pentru cele 3 noi licențe de explorare obținute de Petrom în 2007 (Maramureș,

Giurgiu și Roșiori).

De asemenea, în cursul anului 2008, Petrom a semnat un acord cu ExxonMobil, pentru

inițierea unei campanii comune de explorare a unui perimetru de mare adâncime din Marea

Neagră. La sfârșitul anului a fost organizată o licitație internațională pentru a selecta

compania care va efectua achiziția seismică D.

Pe baza rezultatelor campaniilor anterioare de achiziție seismică 2D și 3D cu durata de

trei ani, a început forajul la 28 sonde de explorare și evaluare și a fost finalizat forajul pentru

26 sonde (față de 23 sonde forate în 2007). Dintre acestea, 11 sonde de explorare și evaluare

au înregistrat succes tehnic, iar 8 sonde au dovedit a avea potențial productiv. Un total de

3.599 km de profile seismice noi (2D) au fost achiziționați în 2008. Ultima sondă de gaze

finalizată, 20 Văleni (decembrie 2008), este în prezent racordată la sistemul național de

alimentare și are un ritm inițial de producție de 1.700 bep/zz

30

Rata de înlocuire a rezervelor (RIR)

La 31 decembrie 2008, rezevele dovedite de ţiţei și gaze ale Grupului Petrom s-au ridicat

la 872 mil bep (843 mil bep în România), iar rezervele dovedite și probabile de țiței și gaze

s-au ridicat la 1.399 mil bep (1.319 mil bep în România).

Revizuirile continue ale zăcămintelor mature, intensificarea programului de foraj

împreună cu o diversificare a mecanismelor de recuperare, au condus la realizarea în 2008 a

obiectivului privind rata de înlocuire a rezervelor stabilit pentru 2010 (71% în România,

aproape dublu față de 38% în 2007). Rata de înlocuire a rezervelor la nivelul Grupului Petrom

a fost de 0% în 2008.

Rata de înlocuire a rezervelor în România

Producţie

Una din realizările majore a fost stabilizarea producției de țiței în cursul anului 2008. În

2008, Petrom a produs în România 4,54 mil tone de țiței și condensat și 5,55 mld mc de gaze

naturale sau un echivalent de 68,98 mil bep. Producția medie zilnică în România a ajuns la

188.476 bep/zi (cu 2,4% mai mică față de 2007).

Stabilizarea producției de țiței la 89.300 bep/zi a fost obținută prin performanța

îmbunătățită a forajului, modernizarea sondelor și aplicarea de noi tehnologii privind

productivitatea sondelor. Nivelul producției de gaze în 2008 a fost afectat de presiunea înaltă

din rețeaua de transport a gazelor, de întreruperile temporare neplanificate ale activității unor

clienți importanți din industria de îngrășăminte în a doua jumătate a anului 2008 și de

numărul mic de sonde noi de gaze săpate în 2008 (11 sonde noi de gaze realizate în 2008 față

de 5 în 2007).

Investiţii

31

Investiţiile E&P în România au crescut la 4.524 mil lei, o creștere de 84% comparativ cu

anul 2007, urmând creșterile similare înregistrate în anii 2006 și 2007. Aceste creșteri anuale

susținute demonstrează angajamentul Petrom de a investi în România.Creșterea din 2008 s-a

datorat achiziționării activității de servicii petroliere a Petromservice, intensificării activității

de foraj, precum și programelor de modernizare și eficientizare.

În 2008, cheltuielile de explorare ale Petrom S.A. s-au ridicat la 450 mil lei.Această

valoare a cheltuielilor de explorare include suma de 100,2 mil lei recunoscută direct în contul

de profit și pierdere, precum și suma de 311,7 mil lei ce a fost inițial capitalizată și, în urma

reevaluărilor, înregistrată ca și cheltuieli. În plus, cheltuielile de explorare includ și suma de

38,1 mil lei aferentă proiectelor inițiate în anii anteriori, pentru care procesele de evaluare au

fost finalizate în 2008, și au fost ulterior clasificate ca sonde de explorare fără rezultat.

Programul de relansare

Programul de Modernizare Sonde a continuat cu succes în 2008 și a fost finalizat. În

noiembrie 2008, obiectivul anual (finalizarea a 4.855 sonde) a fost depășit, înregistrându-se

4.872 sonde modernizate. La sfârșitul anului, un număr total de 5.049 sonde au fost finalizate,

cu un impact semnificativ asupra costului de producție, a volumelor de producție (producție

incrementală câștigată pentru 5.000 sonde de aproximativ 1.000 bbl/zi) și a siguranței

operațiunilor. La nivel total E&P, programul de modernizare a sondelor a condus la reducerea

numărului de intervenții la sonde cu 60% față de 2005.

IPMA a acordat acestui program Premiul de Excelență, fiind considerat cel mai bun

proiect din România. Procesul de închidere a programului este planificat pentru primul

trimestru din 2009. Începând cu 2008, proiectul de combatere a coroziunii a fost integrat în

programul de modernizare a sondelor. Ca urmare, un număr cumulativ de 5.066 instalații de

inhibitori chimici au fost instalate în cadrul programului.

Pentru a reduce infrastructura și complexitatea zăcămintelor s-a continuat proiectul de

optimizare a echipamentelor de suprafaţă și a sistemelor de producţie. Proiectul vizează

reducerea parcurilor la claviaturi de producție. Faza de proiectare de bază s-a derulat în prima

jumătate a anului 2008. Începând cu cel de-al treilea trimestru din 2008, a fost semnat

contractul pentru instalarea a 34 claviaturi și au fost demarate lucrările. În prezent, faza de

execuție este în derulare și realizarea tuturor celor 34 de claviaturi este planificată să se

finalizeze până în a doua jumătate a anului 2009.

Programul de optimizare a forajului în 2008 a avut rezultate pozitive, cu un număr total

de 275 sonde cu forajul finalizat (cu 48% mai mult comparativ cu 2007), din care 248 sonde

32

de dezvoltare. Acest succes a fost înregistrat datorită optimizării procesului de foraj, reflectat

în reducerea timpului necesar de la "intenția-de-foraj” la "punerea-în-producție”, în calitatea și eficiența sporită a forajului, precum și în managementul competitiv și monitorizarea

contractorilor pentru lucrări de foraj.

Petrom a început în 2008 un program de redezvoltare a zăcămintelor mature în România.

Acest program are ca obiectiv identificarea de noi rezerve și creșterea producției de țiței și

gaze naturale. În acest scop, Petrom a selectat zăcăminte cu potențial (ca de exemplu: Mamu,

Delta, Suplac, Oprișenești, Moreni). Aceste zăcăminte au fost analizate prin realizarea de

modele geologice și simulări. La sfârșitul anului 2008, Petrom avea o imagine generală

asupra zăcămintelor care ar putea fi redezvoltate utilizând tehnologii precum injecția de apă

sau abur. În prezent, sunt elaborate planuri de redezvoltare a zăcămintelor. Proiectul cel mai

avansat se referă la dezvoltarea zăcământului de gaze Mamu. Activitățile de foraj la prima

sondă 4335 Mamu sunt în derulare și vor fi finalizate la sfârșitul primului trimestru din 2009.

O a doua sondă (4338 Mamu) urmează a fi săpată și se așteaptă să compenseze declinul

celorlalte sonde. În același timp va continua modernizarea instalațiilor existente de tratare a

gazelor de la Mădulari.

Dezvoltarea zăcământului Delta (din platforma marină a Mării Negre) a fost reevaluată

pentru reduce riscurile și a diminua nivelul investițiilor necesare. Prin urmare, metoda de

echipare sub-marină a fost abandonată în favoarea săpării unei sonde orizontale în extensie

(D6).

Dezvoltarea zăcământului RUNCU (în gresie de adâncime) a continuat cu săparea a două

sonde noi orizontale de țiței, din care una a fost pusă în producție la sfârșitul anului 2008, cu

o producție de țiței de 549 bbl/zi; cealaltă sondă se preconizează că va fi finalizată în prima

jumătate a anului 2009.

Obiectivul strategic de deblocare a producţiei de gaze a fost susținut de proiectul

Hurezani. Pentru a asigura livrarea producției de gaze în sistemul Transgaz, având în vedere

atât riscul unei presiuni scăzute în rezervor, cât și variațiile sezoniere de climă, a fost demarat

un proiect în zona Hurezani în februarie 2008. Acest proiect include o nouă stație de

compresoare la Bulbuceni, 11 km de conductă nouă de racordare și modernizarea punctului

de livrare Hurezani pentru a se adapta la noii parametri de debit și presiune a gazelor. Studiul

de fezabilitate a fost finalizat la sfârșitul anului 2008. În prezent, proiectul este în faza de

proiectare de bază. Lucrările pregătitoare pentru a intra în faza de proiectare de detaliu au

început la sfârșitul anului 2008. Referitor la conductă, 83% din contractele necesare cu

33

proprietarii de terenuri au fost semnate. Se preconizează că în prima jumătate a anului 2010

compresorul va deveni operațional.

La sfârșitul anului 2008 erau finalizate majoritatea lucrărilor de construcții civile și

metalice la noua instalaţie de procesare a gazelor Midia C3+ (contract semnat cu Linde

Group la sfârșitul anului 2006). Această instalație este destinată să sporească capacitatea

curentă de procesare a gazelor, astfel încât să permită ca toate gazele naturale produse pe

platforma marină să fie tratate. Punerea în funcțiune și testarea instalațiilor de procesare sunt

în derulare. Finalizarea și punerea în funcțiune a noii unități este programată pentru mijlocul

anului 2009.

Analiza micromediului

1.Clienţi

R&M în cifre

Vânzări

În 2008, volumul total al vânzărilor în marketing a însumat 5.210 mii tone, cu 11% mai

mult față de 2007, datorită creșterii vânzărilor cu amănuntul și a cantităților exportate.

Vânzările de produse "albe” pe piața internă s-au situat cu 14% deasupra nivelului din 2007,

determinate de cererea mai ridicată, modernizarea rețelei de benzinării și de managementul

îmbunătățit al stațiilor de distribuție.

Vânzările de benzină pe piața internă au crescut cu 12% față de 2007, în timp ce

vânzările de motorină au crescut cu 16% față de aceeași perioadă a anului 2007. Vânzările cu

amănuntul au crescut cu 29% față de 2007, atingând nivelul de 1.967 mil litri. Conform

estimărilor Petrom, cota de piață retail a fost de 6% în 2008.

34

În 2008, cifra de afaceri totală în activitatea complementară a înregistrat o creștere

semnificativă, de 45% față de anul anterior (318 mil lei în 2007), datorită optimizării

portofoliului și procesului de achiziție.

Marketing

Petrom este lider pe piaţa românească de vânzări cu amănuntul, având o reţea de

aproximativ 500 de staţii de distribuţie. În cadrul unei pieţe în care există o concurenţă din ce

în ce mai mare din partea Rompetrol, Lukoil, Mol şi Agip, Petrom are un avantaj categoric

prin faptul că oferă cel mai bun raport calitate-preţ în cadrul celor mai bine plasate staţii de

distribuţie.

Pe piaţa En gross, Petrom este un partener major pentru companiile şi instituţiile din

cadrul sectoarelor economice cum sunt Transporturile, Industria, Construcţiile şi Mineritul,

Agricultura sau Autorităţile Publice şi Civile. Prin reţeaua depozitelor regionale sau direct

prin cele 2 rafinării, Petrom livrează produse petroliere către mai bine de 5500 de clienţi

comerciali.

În ceea ce privește vânzările cu amănuntul, a fost finalizată modernizarea rețelei de stații

de distribuție din România, sistemul full agency fiind implementat integral. Numărul total de

stații de distribuție premium a crescut la 121 în 2008 (100 stații premium în 2007). Ca o

consecință directă, volumul mediu al vânzărilor pe stație a crescut semnificativ, ajungând la

nivelul de 4,3 mil litri la sfârșitul lui 2008, cu 34% mai mare comparativ cu media din 2007.

Segmentele de vânzări prin stații și vânzări comerciale sunt susținute de activitatea de

Aprovizionare și Logistică, ce constă în unități de stocare și mijloace de transport.

Activitatea de Aprovizionare și Logistică este supusă în prezent unui major proces de

restructurare.

Companii filiate

Petrom a achiziționat restul de 35% din capitalul social al Petrom Moldova, această

companie aflându-se acum în proces de restructurare. De asemenea, a achiziționat și o

participație suplimentară de 20,87% în Petrom Aviation S.A. Această investiție din urmă

permite integrarea celor doi furnizori de servicii pentru industria aviatică (Petrom Aviation și

Aviation Petroleum), creând sinergii și mărind cota pe piață a combustibililor pentru aviație

la 45%. Achiziția noii companii se încadrează în strategia pe termen lung a Grupului Petrom,

de a adăuga opt aeroporturi noi la portofoliul său. În 2008, Grupul Petrom a vândut 1,55

35

mld litri de carburant către clienții de retail prin intermediul subsidiarelor, din care 60%

reprezintă vânzări internaționale.

Conform strategiei sale, în 2008 Petrom a continuat să își consolideze prezența pe piața

vânzărilor cu amănuntul din țările învecinate (Bulgaria, Republica Moldova și Serbia). La

sfârșitul anului 2008 Petrom avea în operare un număr de 269 de stații în străinătate: 115 în

Republica Moldova, 95 în Bulgaria și 59 în Serbia. Mai mult decât atât, afiliatele Petrom și-

au mărit cota pe piața vânzărilor cu amănuntul: 31% în Moldova, 21% în Bulgaria și 19% în

Serbia.

2. Furnizori

Petrom exploatează rezerve dovedite de petrol şi gaze estimate la 0,9 miliarde barili

echivalent petrol, o capacitate anuală de rafinare de 8 milioane de tone şi peste 500 de

benzinării în România.

Petrom deţine şi importante zăcăminte de gaze naturale, fiind al doilea furnizor după

Romgaz, cu o producţie anuală de aproximativ 6 miliarde metri cubi.

36

Petrom deţine 300 de perimetre de explorare şi exploatare petrolieră. Cel mai bogat

zăcământ din ţară este cel de la Suplacu de Barcău. Al doilea ca importanţă este platoul

continental al Mării Negre, unde Petrom are concesionate perimetre de explorare şi producţie.

Obiectul de activitate al Diviziei de Explorare şi Producţie a Petrom constă în explorarea,

descoperirea şi extracţia de ţiţei şi gaze naturale în România şi în alte ţări din regiune (Rusia şi

Kazahstan). Petrom este unicul producător de ţiţei din România şi contribuie cu 50% la

producţia totală de gaze a României. În 2008, producţia totală de ţiţei şi gaze a companiei a

atins nivelul de 71 mil bep.

3. ConcurenţiAgip

Agip este marca comercială a grupului Italian Eni S.p.A, considerat printre cele mai

importante companii din lume care activează în domeniul petrolier. În România, marca Agip

este prezentă prin 19 staţii de servicii şi magazine moderne. Partenerilor săi de afaceri, Agip

le oferă lubrifianţi şi carburanţi, precum şi module de servicii personalizate, alături de produse

speciale de calitate superioară.

OMV

OMV este cea mai mare companie austriacă din domeniul producţiei şi rafinării petrolului

şi operării de staţii de benzină. Este de asemenea cel mai mare grup petrolier din Europa

Centrală cu activităţi de explorare şi producţie în 18 ţări de pe 5 continente.

OMV este o companie publică, fondată în 1956, şi îşi are sediul în Viena. Veniturile în

2006 se ridicau la 18,97 miliarde Euro. Compania avea 5.180 angajaţi, (Petrom: 35,813

angajaţi) în 2006.

OMV este activă în 13 ţări europene precum şi în Turcia în segmentul de rafinare şi

marketing şi în 18 ţări pe 5 continente în explorare şi producţie. De asemenea, deţine acţiuni

la companii de vârf în domeniul petrochimic:

35% din acţiunile Borealis A/S

50% din acţiunile AMI Agrolinz International GmbH

45% din acţiunile Bayernoil Raffineriegesellschaft mbH

50% din acţiunile EconGas GmbH

51% din acţiunile Petrom SA

34% din acţiunile Turkish Petrol Ofisi

Lukoil

37

Lukoil este o companie petrolieră din Rusia cu peste 150.000 de angajaţi. Cel mai mare

acţionar străin al companie este grupul energetic american ConocoPhillips, care a cumpărat

7,6% din companie în septembrie 2004.

LukOil este cea mai mare companie petrolieră din Rusia din punct de vedere al

rezervelor, producţiei şi rafinării ţiţeiului, asigurând circa 20% din producţia de ţiţei rusească

(79,8 milioane tone), iar la nivel global reprezintă aproximativ 2% din producţia totală

mondială. Reţeaua de staţii pentru vânzarea cu amănuntul a produselor petroliere include

4.076 staţii în Rusia şi în alte ţări, dintre care 1.691 staţii în Rusia şi 2.385 staţii în Europa şi

SUA.

Compania a intrat pe piaţa din România în anul 1998, prin cumpărarea pachetului

majoritar de acţiuni (51%) a rafinăriei Petrotel Ploieşti de la statul român pentru suma de 53,2

milioane USD. Rafinăria a fost oprită între anii 2001 şi 2004. Lukoil mai dispune în regiune

de încă două rafinării în apropierea României, Neftochim Burgas (Bulgaria) şi Odessa

(Ucraina).

MOL

MOL este cea mai mare companie din Ungaria după cifra de afaceri, având ca domeniu

de activitate industria petrolieră.

În anul 1995, compania a deschis prima benzinărie în România, în regim de franciză. În

perioada 2003 - 2004 MOL România a achiziţionat 81 de benzinării Shell. În iunie 2007,

compania deţinea 119 benzinării în România.

Rompetrol

Grupul Rompetrol este o companie multinaţională, cu activităţi în 13 ţări şi având o

puternică bază operaţională în regiunea Mării Negre şi a Mării Mediterane. Lider în domeniul

petrolier regional, Rompetrol este una din cele mai cunoscute mărci româneşti pe plan

internaţional. Cele 40 de firme care alcătuiesc Grupul Rompetrol activează în principal în

rafinare şi marketing, cu implicare în proiecte complementare din explorare şi producţie,

distribuţie, servicii industriale, mentenenţă, management al proiectelor, logistică, servicii de

ecologie industrială şi alte servicii conexe, în Franţa, România, Spania şi Sud-Estul Europei.

Din 2007, acţionarul majoritar al Rompetrol este compania kazahă KazMunaiGaz.

38

Produse substituibile: Biocombustibilii - combustibilii viitorului nostru

Biocombustibilii au o cotribuţie importantă în rezolvarea problemelor provocate de

schimbările climatice. În plus, contribuie semnificativ în securizarea unei rezerve de energie

în Europa, care în prezent este dependentă de combustibilii fosili într-o proporţie de 8%.

Transportul rutier este responsabil de un sfert din totalul emisiilor de CO2 . De asemenea,

folosirea biocombustibililor în cazul automobilelor diesel este CO2 neutră. Acest lucru

înseamnă că în mediul înconjurător este eliberată o cantitate de CO2 egală cu cea care a fost

absorbită în momentul producerii masei. Echilibrul dioxidului de carbon diferă în funcţie de

produsul vegetal, de procesul de producţie şi cultivare folosit, şi de originea combustibililor.

Combustibilii

Biocombustibilii sunt folosiţi fie în stare pură, fie în amestecuri.

Uleiul pur de plante (PPO), poate fi folosit ca şi combustibil la motoarele diesel.

Biodieselul – metal-ester din seminţele de soia (RME/FAME), în stare pură, este mai

recomandat pentru folosire la motoarele diesel decât uleiul vegetal.

39

Mijloacele de transport în comun pot folosi acest tip de biocombustibil fără nici o

problemă.

Bioetanolul poate fi folosit în stare pură, cunoscut sub numele de E85, la motoarele

adaptate flex-fuel.

Biogazul este folosit în stare comprimată sub formă de biometan. Este necesară dubla

rafinare a biogazului, pentru ca acesta să atingă standardele gazului natural. Vehiculele care

pot funcţiona cu ajutorul biogazului sunt caracterizate de o cantitate scăzută de emisii în

comparaţie cu cele diesel sau pe bază de petrol. Luând în considerare randamentul pentru un

hectar de teren cultivat, cantitatea de energie şi rata de biocombustibil sunt favorabile.

Combustibilii BtL sunt comustibili sintetici, aşa numiţii combustibili din a doua generaţie.

Aceşti combustibili se află încă în stadiul de cercetare şi dezvoltare, însă pot fi obţinuţi din

diferite materii prime, cum ar fi celuloza sau lemnul. Tipurile acestea de biocombustibili sunt

realizaţi în aşa fel încât să îndeplinească cerinţele specifice ale motorului.

În România există peste 20 de producători de biocombustibil, dar niciunul nu are o

capacitate mare. Dar interesul companiilor petroliere există. Soluţia pentru materia primă

suficientă este importul. De altfel, mai toate companiile petroliere din România nu produc,

deocamdată, biocarburanţi, preferând să apeleze la importuri sau la piaţa internă. Grupul

Rompetrol, de exemplu, are planuri să investească aproximativ 18 milioane de dolari (în

următorii doi ani) pentru a construi o instalaţie de producere a biodieselului, cu o capacitate

de 60.000 tone/an. Materia primă folosită va avea ca bază uleiul vegetal (rapiţă, floarea-

soarelui, soia, palmier), precum şi uleiul alimentar uzat rezultat din gătit. În ceea ce priveşte

materia primă, compania intenţionează să încheie parteneriate cu producătorii interni de ulei

vegetal, dar nu exclude achiziţii şi de pe piaţa externă. Amplasamentul noii instalaţii va fi în

cadrul Rompetrol Rafinare (Năvodari) şi a fost ales datorită infrastructurii existente pentru

transportul materiei prime şi a produselor finite (port maritim, şosele, căi ferate).

Petrom va consuma, în lunile rămase din acest an, 10.000 tone de biodiesel. Compania a

semnat un contract pentru achiziţia acestuia de la Prio Biocombustibil, societate din Grupul

Martifer. În 2008, Prio Biocombustibil va livra către Petrom, 50.000 de tone de biodiesel. Şi

staţiile OMV au început livrarea de carburanţi cu biodiesel, preluaţi, în marea lor majoritate,

de la Petrom. Un alt mare jucător de pe piaţa carburanţilor, LukOil, a anunţat, că a început

livrarea de motorină cu biodiesel, biocarburant pe care îl cumpără de la Bioromoil Brăila.

Biocomponentele furnizate de Bioromoil Brăila sunt aduse din Europa.

Pentru a-şi asigura necesarul de carburanţi bio, grupul petrolier maghiar MOL România a

cumpărat 25% plus o acţiune din Rossi Biofuel Ltd.

40

MIXUL DE MARKETING

1. PREŢ

1. Cât de bine cunoaşte firma efectele provocate de modificarea preţului asupra volumului

vânzărilor?

a. foarte puţin

b. puţin

c. aşa şi aşa

d. bine

e. foarte bine

2. Care este nivelul calitativ al produsului firmei comparativ cu alte produse concurente

care se vând aproximativ la acelaşi preţ?

a. foarte slab

b. slab

c. acelaşi

d. mai bun

e. mult mai bun

3. Ce proporţie din gama de produse se vinde cu un discount de peste 25% de la preţurile

de catalog?

a. 40% (foarte mare)

b. 30% (mare)

c. 20% (medie)

d. 10% (mică)

e. 5% (foarte mică)

2. PRODUSE

1. Cât din cifra de afaceri este dată de produse cu o vechime de peste 10 ani ?

a. 50% (foarte mult)

b. 40% (mult)

c. 30% (medie)

d. 20% (puţin)

e. 10% (foarte puţin)

41

2. Ce procent din ambalaje au o vechime mai mare de 5 ani?

a. 80% (foarte mare)

b. 50% (mare)

c. 40% (mediu)

d. 30% (mic)

e. 20% (foarte mic)

3. În ce măsură exploatează firma posibilitatea de vedere a mărcilor?

a. deloc

b. în mică măsură

c. oarecum

d. în mare măsură

e. în totalitate

4. În ce proporţie contribuie cei mai importanţi clienţi la profibilitatea firmei?

a. foarte mare

b. mare

c. medie

d. mică

e. foarte mică

3. PLASARE

1. Cât de atent s-a analizat mărimea stocurilor pe care trebuie să le păstreze firma?

a. deloc

b. aproximativ

c. oarecum

d. atent

e. foarte atent

2. S-au analizat posibilele avantaje financiare şi de marketing de distribuţie prin

intermediari?

a. deloc

b. foarte puţin

c. oarecum

42

d. da

e. în detaliu

4. PROMOVARE

1. Când s-a evoluat ultima oară în cazul firmei eficitenţa cheltuielilor promoţionale?

a. niciodată

b. în urmă cu 5 ani

c. în urmă cu 3 ani

d. în urmă cu 2 ani

e. anul trecut

5. PERSONALUL

1. Există în cadrul firmei standarde pe care angajaţii sunt obligaţi să le respecte?

a. niciunul

b. puţine

c. câteva

d. multe

e. foarte multe

6. PROCESE

1. Cât de atent s-a analizat posibilitatea de a se îmbunătăţi viteza de servire prin

intermediul inovarii tehnologiei?

a. deloc

b. puţin

c. aşa şi aşa

d. mult

e. foarte detaliat

43

7. PERIMETRUL FIZIC

a b c d e

1 x2 x3 x4 x5 x6 x7 x8 x9 x10 x11 x12 x

5. Planul operaţional

Strategia Petrom 2010

În 2010, Petrom va fi liderul industriei de petrol şi gaze din Sud-estul Europei. Printr-o

dezvoltare susţinută şi profitabilă în toate domeniile de activitate vom:

produce 210.000 bep/zi cu o rată de înlocuire a rezervelor de 70% în Explorare şi

Producţie;

atinge o cotă de piaţă de 30% printr-o utilizare a rafinăriilor de 95% în Rafinare şi

Marketing;

atinge o cotă de piaţă mai mare de 35% în activitatea de Gaze naturale;

Fiind compania cu cel mai mare succes din România, vom crea valoare şi beneficii pentru

angajaţii, clienţii, acţionarii noştri şi pentru economia românească în general.

Explorare şi Producţie

“Coloana vertebrală” a companiei

Obiective strategice pentru 2010:

Obţinerea unor costuri de producţie competitive

Implementarea promovării rapide a rezervelor

Menţinerea ratei de înlocuire a rezervelor la nivelul anului 2008

Modernizarea zăcămintelor cu potenţial ridicat şi îmbunătăţirea fiabilităţii

echipamentului

44

Reînnoirea suprafeţei de explorare, pentru a permite înlocuirea continuă a resurselor

Recrutarea şi păstrarea de resurse umane adecvate

Deblocarea şi menţinerea distribuţiei de gaze

Implementarea sistemelor şi proceselor HSEQ la cele mai înalte standarde

Obiectivele Petrom până în 2010 pentru activitatea de Explorare şi Producţie vizează

maximizarea şi asigurarea producţiei pe termen lung; implementarea promovării rapide a

rezervelor şi identificarea, respectiv aplicarea, tuturor oportunităţilor de a reduce costurile.

Una din realizările majore ale anului 2008 a fost stabilizarea producţiei de ţiţei. Petrom a

produs în România 4,54 mil tone de ţiţei şi condensat şi 5,55 mld mc de gaze naturale sau un

echivalent de 68,98 mil bep. Producţia medie zilnică în România a ajuns la 188.476 bep/zi (cu

2,4% mai mică faţă de 2007). Stabilizarea producţiei de ţiţei la 89.300 bep/zi a fost obţinută

prin performanţa îmbunătăţită a forajului, modernizarea sondelor şi aplicarea de noi

tehnologii pentru creşterea productivităţii sondelor.

Încă din 2008, E&P a reuşit să atingă un obiectiv propus iniţial pentru 2010: obţinerea

unei rate de înlocuire a rezervelor de peste 70% în România. Astfel, ne propunem să

menţinem acest rezultat prin revizuirea continuă a câmpurilor mature, intensificarea

programului de foraj concomitent cu diversificarea mecanismelor de recuperare.

Programul de modernizare a sondelor finalizat cu succes în 2008 şi creşterea eficienţei

operaţionale vor influenţa pozitiv costurile de operare ale companiei în 2009. Accentul se va

pune în continuare pe controlul strict al costurilor şi prioritizarea proiectelor în segmentul

E&P, pentru a face faţă mediului economic volatil şi a ne atinge obiectivul legat de costuri

pentru 2010.

Producţia în Kazahstan a continuat să crească şi în 2008, ajungând la 5.748 bep/zi (cu

25% mai mare comparativ cu 2007) datorită forajului de îndesire şi a proiectelor de stimulare

a sondelor cu rezultate pozitive în zăcămintele aparţinând TOC (Tasbulat, Turkmenoi, Aktas).

OMV/Petrom va continua să dezvolte zăcământul de ţiţei Komsomolskoe care va începe să

producă în prima jumătate a anului 2009, cu un debit iniţial de 5.000 bbl/zi, după care se va

ajunge la o producţie a întregului zăcământ de 10.000 bbl/zi. În cadrul zăcămintelor TOC

(Tasbulat, Turkmenoi, Aktas), sunt planificate proiecte pentru modernizarea instalaţiilor de

producţie şi promovarea rezervelor.

Rafinare

Cel mai mare operator de rafinare din România

Obiective strategice pentru 2010:

Creşterea gradului de utilizare la 95%

45

Creşterea intervalului între două revizii programate la 5 ani

Reducerea pierderilor prin facle cu 50%

Reducerea consumului intern de combustibili de la 12% la 8%

Toţi combustibilii produşi conform normelor UE

Reducerea randamentului de păcură grea de la 15% la 2%

Încadrarea indicilor de cost Solomon în sectorul 2 sau 3

Performanţe HSEQ la standardele grupului OMV

Petrom operează două rafinării situate în principalele zone industriale strategice din

regiunea sudică şi centrală a României. Cele două rafinării, Arpechim şi Petrobrazi reprezintă

împreună circa 40% din capacitatea totală de rafinare a ţiţeiului din România, procesând atât

ţiţei din producţia internă cât şi din import. Capacitatea operaţională a rafinăriei Petrobrazi

este de 4,5 milioane de tone/an, iar cea a Arpechim de 3,5 milioane tone/an. Ţiţeiul este

transportat către rafinării printr-o reţea de conducte sau garnituri de tren. Livrarea produselor

este realizată prin sistemul de transport feroviar sau prin camioane.

În 2006, volumul ţiţeiului rafinat a atins nivelul de 6,86 milioane tone, iar rata de utilizare

a rafinăriilor a crescut de la 80% în 2005 la 86% în 2006.

Ca urmare a integrării României în Uniunea Europeană, legislaţia română s-a aliniat la

standardele de calitate impuse de directiva UE privind carburanţii. Începând cu anul 2007, toţi

combustibilii comercializaţi în România trebuie să aibă un conţinut de sulf de maximum 50

ppm, iar până în 2009, conţinutul de sulf trebuie de fie de 10 ppm. La sfârşitul anului 2006,

ambele rafinării produceau întreaga gamă de combustibili cu conţinut de sulf de 50 ppm

necesari pe piaţa internă şi aveau capacitatea de a produce cantităţi suficiente de carburanţi cu

10 ppm pentru aprovizionarea pieţei din România. Proiectele de investiţii se desfăşoară

conform planului pentru a permite ca până în 2009 pentru piaţa internă să se producă doar

combustibili cu 10 ppm.

Principalul obiectiv al diviziei Rafinare pentru 2010 este continuarea optimizării şi

demararea programelor ambiţioase de investiţii în cele două rafinării. Investiţiile în 

Petrobrazi se vor axa pe îmbunătăţirea randamentelor prin creşterea capacităţii la 6 milioane

tone şi reducerea consumului de energie, precum şi poziţionarea rafinăriei ca fiind cea mai

mare şi mai eficientă din România. Investiţiile la  Arpechim se vor concentra pe alinierea la

standarde şi eficientizare.

Planurile de investiţii vor contribui la îmbunătăţirea eficienţei energetice în rafinării, la

reducerea costurilor şi îmbunătăţirea randamentelor pentru a obţine produse de calitate

superioară.

46

Marketing

Cel mai mare distribuitor de produse petroliere pe piaţa românească

Obiective strategice pentru 2010:

Menţinerea volumului mediu de combustibil procesat de staţiile de benzină la 4

milioane litri/an;

Noile locaţii frecventate foarte des, noul design şi calitatea îmbunătăţită a serviciilor

reprezintă suportul pentru acoperirea a 38% din pieţa totală;

Conceptul de Full Agency vizează un nivel al serviciilor mai ridicat, atât în afacerile

petroliere, cât şi în cele non-petroliere;

Investiţie totală în marketing în valoare de 0,45 miliarde EUR până în anul 2010.

Până la finalul anului 2010 se vor deschide două depozite moderne de combustibil.

Lider al pieţei româneşti de distribuţie a carburanţilor, Petrom deţine cea mai extinsă reţea

de distribuţie în România cu aproximativ 500 de benzinării, situate în toate judeţele ţării.

Compania şi-a consolidat poziţia pe piaţa regională unde, în prezent, deţine aproximativ 270

de benzinării în Moldova, Bulgaria şi Serbia (inclusiv benzinăriile OMV). În prezent, Petrom

beneficiază de o poziţionare puternică, de centru operaţional al grupului OMV în regiunea

Europei de Sud - Est, în ceea ce priveşte activitatea de marketing.

Prin investiţii semnificative în activitatea de marketing, de cca 450 milioane euro până în

anul 2010, Petrom se pregăteşte pentru stabilirea unor noi standarde de calitate, siguranţă,

încredere şi confort pentru clienţi. Conceptul de staţie PETROM V, inaugurat în 2005,

reprezintă expresia orientării către client a companiei. Facilităţile pe care le oferă sunt inedite

pentru segmentul de distribuţie, variind de la serviciile de bază ale unei benzinării la servicii

suplimentare (restaurant, terasă, loc de joacă pentru copii etc.), precum şi un amplu portofoliu

de produse. Designul şi caracteristicile moderne, serviciile complexe, precum şi prezenţa unui

brand consacrat cum este Viva, reprezintă atuurile noilor benzinării.

Totodată, a fost definitivat şi introdus sistemul de administrare a benzinăriilor, denumit

Full Agency, care prevede gestionarea benzinăriilor de către partenerii desemnaţi în baza unor

criterii obiective, fapt ce aduce îmbunătăţirea serviciilor.

Introducerea noilor sisteme de administrare, îmbunătăţirea şi diversificarea produselor şi

serviciilor, introducerea sistemului de plăţi PetromCard, construirea unor noi benzinării şi

modernizarea celor existente au condus la obţinerea de rezultate pozitive în marketing. În

2009, Petrom a lansat o nouă gamă de carburanţi. Aceştia sunt produşi în rafinăriile Petrom,

47

au un conţinut redus de sulf de 10 ppm şi îndeplinesc standardele de calitate ale Uniunii

Europene pentru anul 2009.

Îmbunătăţirea produselor şi a serviciilor şi alinierea la standardele internaţionale a

activităţilor de marketing reprezintă o preocupare permanentă, compania continuând astfel să

satisfacă exigenţele clienţilor săi şi să depună toate eforturile pentru îndeplinirea obiectivelor

asumate.

Gazele Naturale

O resursă importantă pentru viitor

Obiective strategice pentru 2010:

Creşterea volumului de vânzări de gaze naturale în România la peste 7 miliarde metri

cubi şi o cotă de piaţă de peste 35%

Extinderea activităţilor în noi segmente de piaţă

Creşterea competitivităţii prin evaluarea atentă a posibilităţilor de stocare şi acces la

importurile de gaze naturale

Divizia Gaze Naturale din cadrul Petrom deserveşte segmentul clienţilor mari şi al

companiilor de distribuţie a gazelor. Filiala Petrom Gas S.R.L., deţinută de Petrom în

proporţie de 100%, îşi concentrează activitatea pe piaţa eligibilă. Petrom este pregătit pentru

a-şi întări poziţia pe piaţa de gaze naturale şi pentru a beneficia de oportunităţile aduse de

liberalizarea acesteia, în urma aderării la  Uniunea Europeană.

În 2006 producţia totală de gaze naturale a Petrom s-a ridicat la un volum de 5,92

miliarde mc, volumul total comercializat în anul 2006 s-a menţinut ridicat, de 4,86  miliarde

mc, inclusiv volumele din depozite şi din import.

Petrom deţine o reţea de distribuţie care totalizează 950 km prin care sunt aprovizionaţi

cu gaze naturale mai mult de 13.500 de clienţi.

Strategia departamentului de comercializare a Gazelor Naturale vizează consolidarea

poziţiei companiei pe piaţa gazelor naturale din România, oferirea unor servicii de calitate

pentru clienţi şi asigurarea aprovizionării pentru perioada critică, de iarnă.

Securizarea furnizării de gaze naturale este una dintre priorităţile companiei.

În fiecare an, în perioada de vară, Petrom înmagazinează gaze naturale în depozitele subterane

ale operatorului român Romgaz, pentru a asigura aprovizionarea populaţiei în perioada rece a

anului. În anul 2006 Petrom a înmagazinat un volum de 540 milioane mc.

Totodată, pentru a răspunde mai bine cererii de energie, Petrom investeşte în extinderea

activităţii în domeniul gazelor naturale. De asemenea, compania va intra  pe piaţa de energie

electrică prin construirea unei centrale electrice pe gaze.

48

Petrom va contribui la creşterea continuă a activităţii de gaze în România, gazele naturale

reprezentând resursa de energie primară predominantă, şi va beneficia de oportunităţile create

prin liberalizarea acestei pieţe.

Energie

În vederea sporirii valorii gazelor naturale, conducerea companiei a hotărât extinderea

lanţului valoric prin dezvoltarea propriei activităţi de energie electrică. Prin urmare, în

octombrie 2007 a fost înfiinţată Divizia de Energie a Petrom, în vederea administrării tuturor

proiectelor companiei din acest domeniu.

Direcţiile noastre strategice

Intrarea pe piaţa producerii de energie electrică, prin construirea unei centrale de

cogenerare de 860 MW

Înfiinţarea unei organizaţii puternice de comercializare şi vânzări în activitatea de

energie

Demararea activităţilor de producere a energiei din surse regenerabile

Obiective pentru 2010

Proiectul construcţiei centralei electrice de la Brazi

- Se urmăreşte pregătirea intrării pe piaţa energiei în 2011

- Data începerii proiectului : 01.06.2007

- Data finalizarii proiectului : 30.11.2010

Diagrama GANTT

Activităţi Responsabil Durata (săptămâni)

1.Alegerea personalului Roxana Crutescu 12

2.Alegerea locaţiei şi sondarea terenului Nicoleta Enescu 9

3.Alegerea echipamentului Tudor Oroş 10

4.Întocmirea planurilor pentru noua construcţie Cristian Stan 10

5.Instalarea serviciilor publice în locaţia respectivă Ioan Nicolae 24

6.Intervievarea potenţialilor angajaţi Roxana Crutescu 10

7. Achiziţie echipament

7.1. Achiziţie efectivă

7.2. Luarea în primire a echipamentului

Tudor Oroş

Cornel Olteanu

Tudor Oroş

10

8

2

8. Construirea centralei Liviu Urdea 45

9. Dezvoltarea unui sistem de informaţii Andreas Ghimpu 15

10. Instalarea echipamentului Florin Trandafir 5

49

11. Pregătirea personalului

11.1. Pregătirea personalului administrativ

11.2 . Pregătirea personalului specializat

Roxana Crutescu

Ioan Nicolae

Tudor Oroş

10

5

5

Organigrama firmei

II. Analiza financiară

Analiza financiară este activitatea de diagnosticare a stării de performanţă financiară a

întreprinderii la încheierea exerciţiului. Ea îşi propune să stabilească punctele tari şi punctele

slabe ale gestiunii financiare, în vederea fundamentării unei noi strategii de menţinere şi de

dezvoltare într-un mediu concurenţial. De asemenea, analiza financiară face obiectul

preocupărilor externe ale partenerilor economici şi financiar-bancari, pentru fundamentarea

unor posibile acţiuni de cooperare cu respectiva întreprindere. Atât analiza pe plan intern, cât

şi cea externă au ca obiectiv determinarea rentabilităţii şi a riscului şi, în final, a valorii

50

întreprinderii. Sursa de date pentru analiza financiară o constituie documentele contabile de

sinteză: bilanţul, contul de rezultate şi anexa la bilanţ.

Structura bilanţului se apropie tot mai mult de o prezentare funcţională (pe activităţi) a

datelor contabile, în detrimentul unei prezentări după criteriile financiare de lichiditate şi

exigibilitate. De aceea este necesară o tratare prealabilă a datelor contabile pentru adaptarea

lor la criteriile care permit o analiză financiară semnificativă. În acest sens sunt utile

detalierile care se fac în anexa la bilanţ privind lichiditatea activelor, îndeosebi a creanţelor şi

exigibilitatea pasivelor, mai cu seamă a datoriilor întreprinderii. Se ajunge astfel la construcţia

unui “bilanţ financiar”, în care clasamentul posturilor de activ şi de pasiv se face exclusiv

după criteriile de lichiditate şi exigibilitate.

Pentru a respecta cât mai fidel criteriul lichidităţii, activele fixe se prezintă în

următoarea succesiune:

1. imobilizările

2. imobilizările necorporale neamortizabile (de exemplu fondul de

comerţ), care au o lichiditate foarte slabă;

3. imobilizările corporale neamortizabile (terenurile) care au, de

asemenea, o lichiditate slabă;

4. imobilizările necorporale amortizabile (brevete, licenţe, cheltuieli de

înfiinţare etc.) devin lichide pe măsura repartizării cheltuielilor ocazionate de

acestea asupra mai multor perioade de gestiune;

5. imobilizările corporale amortizabile, care devin lichide pe măsura

amortizării lor;

6. participaţiile, sub formă de acţiuni sau părţi sociale pe care

întreprinderea le deţine în permanenţă pentru a controla o altă societate sau pentru

a exercita, în cadrul acesteia, o influenţă predominantă.

7. alte imobilizări financiare (dobânzi calculate şi cu scadenţă amânată,

împrumuturi de la terţi, depozite şi cauţiuni).

Activele circulante sunt mai lichide decât activele fixe, putând fi rapid transformate în

monedă. Durata recuperării capitalurilor băneşti alocate în aceste active este mai scurtă şi de

aceea ele mai sunt numite şi decalaje de plăţi nefavorabile.

Structura pasivului, după criteriul exigibilităţii, grupează posturile de pasiv în două mari

categorii:

- capitalurile proprii;

- datoriile.

51

Capitalurile proprii au o exigibilitate nulă, întrucât capitalul mobilizat de la acţionari sau

conservat prin reinvestirea profiturilor este definitiv la dispoziţia întreprinderii, pe toată durata

ei de viaţă.

Analiza datoriilor, în funcţie de gradul lor de exigibilitate, are o mare importanţă pentru

evaluarea riscului financiar pe care îl implică îndatorarea întreprinderii. Gruparea în datorii

financiare (pe termen lung şi mediu) şi datorii de exploatare (pe termen scurt) se face în

funcţie de scadenţa obligaţiilor de plată

Pentru S.C. PETROM S.A., bilanţurile financiare pe anii 2006, 2007 şi 2008 se prezintă

astfel:

2008 (RON) 2007 (RON) 2006 (RON)Active imobilizate - Total 19.806.471.218,00 16.374.829.978,00 13.092.904.752,00Active circulante - Total 5.084.109.292,00 4.690.827.457,00 6.276.870.106,00

Din care Stocuri 2394434361,00 1922375343,00 1465128619Datorii ce trebuie plătite într-o

perioadă de un an - Total3.446.027.370,00 2.580.025.427,00 2.257.229.755,00

Active circulante, respectiv datorii curente nete

1.546.602.219,00 2.042.617.251,00 4.016.232.131,00

Total active minus datorii curente 21.353.073.437,00 18.417.447.229,00 17.100.585.546,00Datorii ce trebuie plătite într-o

perioadă mai mare de un an - Total1.504.095.402,00 28.982.010,00 22.141.012,00

Venituri în avans 146.258.559,00 171.453.281,00 101.676.497,00Capital subscris vărsat 5.664.410.834,00 5.664.410.834,00 5.664.410.834,00Total capitaluri proprii 13.568.598.447,00 13.184.118.605,00 12.324.704.630,00

Creanţe – Total 1.704.211.989,00 2.015.809.727,00 1.360.715.806,00Datorii – Total 4.950.122.772,00 2.609.007.437,00 2.279.370.767,00

Cifra de afaceri netă 16.750.726.457,00 12.284.378.408,00 13.078.308.815,00Venituri din exploatare - Total 17.399.624.687,00 12.484.946.724,00 13.415.789.582,00

Cheltuieli din exploatare - Total 16.090.391.456,00 10.520.348.294,00 10.638.401.293,00Rezultat din exploatare 1.309.233.231,00 1.964.598.430,00 2.777.388.289,00

Venituri financiare 1.931.761.930,00 498.296.964,00 517.245.405,00Cheltuieli financiare 1.635.431.821,00 313.268.366,00 748.466.721,00Rezultat financiar 296.330.109,00 185.028.598,00 -231.221.316,00

Rezultat curent 1.605.563.340,00 2.149.627.028,00 2.546.166.973,00Venituri extraordinare 0,00 0,00 0,00

Cheltuieli extraordinare 0,00 0,00 0,00Rezultat extraordinar 0,00 0,00 0,00

Venituri totale 19.331.386.617,00 12.983.243.688,00 13.933.034.987,00Cheltuieli totale 17.725.823.277,00 10.833.616.660,00 11.386.868.014,00

Rezultat brut 1.605.563.340,00 2.149.627.028,00 2.546.166.973,00Rezultat net 1.022.387.463,00 1.778.042.301,00 2.285.490.203,00

Rezultat / actiune - - -Plati restante – Total 25.611.351,00 - 68.783.827,00

Furnizori restanti - Total 25.611.351,00 - 68.777.408,00

52

Obligaţii restante faţă de bugetul asigurărilor sociale

0,00 - 0,00

Impozite şi taxe neplătite la termen la bugetul de stat

0,00 - 0,00

Nr. mediu angajaţi (numai angajaţii permanenţi)

29861 26.397 37649

Analiza financiară urmăreşte să evidenţieze, pe de o parte, modalităţile de realizare a

echilibrului financiar pe termen lung şi pe termen scurt (obiectiv al analizei pe bază de bilanţ)

şi, pe de altă parte, treptele de acumulare bănească, de rentabilitate ale activităţii întreprinderii

(obiectiv al analizei pe baza contului de profit şi pierderi). Bilanţul sintetizează starea

patrimonială a întreprinderii la un moment dat, în timp ce contul de rezultate sintetizează

rezultatul fluxurilor economice şi financiare de intrare, de prelucrare şi de ieşire, pe perioada

considerată. Informaţia comună, care se întâlneşte în cele două documente de sinteză, este

rezultatul net (profitul sau pierderea), ca o reflectare a rentabilităţii întreprinderii (intrări,

prelucrări, ieşiri) şi a noii stări patrimoniale a acesteia.

Indicatori financiari

Indicatorii de lichiditate

Determinarea lichidităţii se face pe baza mai multor indicatori:

- lichiditatea generală se calculează după relaţia:

LICHIDITATEA GENERALĂ  2006 2007 2008

Active circulante 6276870106 4690827457 5084109292

DTS 2257229755 2580025427 3446027370

Lichiditatea generală 2,78 1,82 1,48

53

Indicatorul lichidităţii globale reflectă posibilitatea tuturor componentelor patrimoniale

curente ale întreprinderii de a se transforma într-un termen scurt în lichidităţi pentru a

satisface obligaţiile de plată exigibile. Unul din principiile fundamentale ale echilibrului

financiar al întreprinderii este acela potrivit căruia activele curente trebuie să aibă permanent

o valoare mai mare decât obligaţiile sau pasivele curente. Prin urmare, indicatorul lichidităţii

globale trebuie să aibă o mărime supraunitară, chiar mai mult trebuie sa aibă o valoare mai

mare decât 1,2 pentru ca să fie optim. În cazul S.C. PETROM S.A. se observă că această

condiţie este îndeplinită în cei 3 ani studiaţi.

- lichiditatea imediată, calculată astfel:

LICHIDITATEA IMEDIATĂ  2006 2007 2008

Active circulante- 6276870106 4690827457 5084109292Stocuri 1811741487 2568452114 2689674931Datorii pe termen scurt 2257229755 2580025427 3446027370Lichiditatea imediată 0,803 0,996 0,695

Lichiditatea imediată a înregistrat o evoluţie relativ constantă, cu excepţia anului 2007, în

care sumele depuse de acţionari în contul măririi capitalului social vor determina creşterea sa

accentuată. În anul următor, aceste disponibilităţi vor fi folosite pentru activitatea curentă şi

de investiţii a întreprinderii.

Indicatori de solvabilitate

- gradul de indatorare, calculat astfel:

54

GRADUL DE ÎNDATORARE 2006 2007 2008

Datorii totale 2279370767 2609007437 4950122772Active totale 19369774858 21065657435 24890580510Gradul de îndatorare 0,12 0,12 0,20

Gradul de îndatorare reprezintă aportul între datoriile totale şi activul total al societăţii.

Cu cât raportul este mai mic, cu atât mai conservator se dovedeşte a fi managementul

societăţii, care se bazează pe sursele proprii de finanţare ale companiei. Pe de altă parte, o

gestiune eficientă a fondurilor împrumutate se poate concretiza într-un randament al activelor

mai ridicat, adică profitabilitate mai ridicată. Se observă că pe parcursul celor 3 ani gradul de

îndatorare se păstrează cu mult sub limita superioară de 0,5.

- rata de solvabilitate, calculată astfel:

RATA DE SOLVABILITATE 2006 2007 2008

DTS 2257229755 2580025427 3446027370Capital propriu 12324704630 13184118605 13568598447Rata de solvabilitate 0,18 0,20 0,25

55

Indicatori de gestiune

- viteza de rotaţie a stocurilor, calculată astfel:

VITEZA DE ROTAŢIE A STOCURILOR 2006 2007 2008

Stocuri 1465128619 1922375343 2394434361CA 13078308815 12284378408 16750726457Viteza de rotaţie a stocurilor 0,11 0,16 0,14

Viteza de rotaţie este un factor cheie în determinarea lichidităţii. O viteză de rotaţie mare

permite afacerii să facă mai multe operaţiuni fără să îşi sporească activele. O viteză de rotaţie

56

a stocurilor mare semnifică faptul că suma de bani blocată în stocuri este mică, lucru care

îmbunătăţeşte lichiditatea.

viteza de rotaţie a creanţelor, calculată astfel:

VITEZA DE ROTATIE A CREANŢELOR 2006 2007 2008

Creante 1360715806 2015809727 1704211989CA 13078308815 12284378408 16750726457Viteza de rotaţie a creanţelor 0,10 0,16 0,10

Indicator ce arată de câte ori creanţele unei firme au fost convertite în numerar într-o

anumită perioadă. O valoare mare indică eficienţa cu care managementul companiei vinde pe

credit şi încasează datoriile de la clienţi.

Indicatori de rentabilitate

Diagnosticul financiar are ca obiective: măsurarea rentabilităţii capitalurilor întreprinderii

şi aprecierea condiţiilor de echilibru economic şi financiar, pentru a evalua gradul de risc

(economic, financiar şi de faliment) al întreprinderii.

Diagnosticul rentabilităţii se realizează prin intermediul a două categorii de rate de

eficienţă:

- rate de rentabilitate economică;

- rate de rentabilitate financiară.

57

- rentabilitatea economică, calculată astfel:

RENTABILITATEA ECONOMICĂ 2006 2007 2008

Profit net 2285490203 1778042301 1022387463CA 13078308815 12284378408 16750726457Rentabilitatea economică 0,17 0,14 0,06

Ipoteze legate de venituri şi cheltuieli

Veniturile firmei Petrom vor prezenta o scădere semnificativă în următorii 3 ani pe

baza crizei economice actuale. De asemenea Petrom va face orice pentru a reduce

semnificativ cheltuielile. Firma Petrom va fi nevoită să reducă preţurile produselor. Preţul

materiei prime tinde să crească iar firma Petrom se va concentra asupra direcţiilor strategice şi

asupra investiţiilor susţinute.

Volumul vânzărilor va scădea datorită condiţiilor macroeconomice din România care

vor fi marcate de volatilitate.

Începând cu acest an Petrom a început să reducă simţitor numărul angajaţilor pentru a

reduce cheltuielile salariale.

Previziuni

  2009 2010 2011

Active imobilizate - Total 15845176974 15052918126 16257151576Active circulante - Total 4067287434 3863923062 4173036907Din care Stocuri 1915547489 1819770114 1965351724

58

Datorii ce trebuie plătite într-o perioadă de un an - Total

2756821896 2618980801 2828499265

Active circulante, respectiv datorii curente nete 1237281775 1175417686 1269451101Total active minus datorii curente 17082458750 16228335812 17526602677

Datorii ce trebuie plătite într-o perioadă mai mare de un an - Total

1203276322 1143112506 1234561506

Venituri în avans 117006847 111156505 120049025Capital subscris vărsat 4531528667 4304952234 4649348413Total capitaluri proprii 10854878758 10312134820 11137105605Creanţe - Total 1363369591 1295201112 1398817201Datorii - Total 3960098218 3762093307 4063060771Cifra de afaceri netă 13400581166 12730552107 13748996276Venituri din exploatare - Total 13919699750 13223714762 14281611943Cheltuieli din exploatare - Total 12872313165 12228697507 13206993307Rezultat din exploatare 1047386585 995017256 1074618636Venituri financiare 1545409544 1468139067 1585590192Cheltuieli financiare 1308345457 1242928184 1342362439Rezultat financiar 237064087 225210883 243227753Rezultat curent 1284450672 1220228138 1317846389Venituri extraordinare 0 0 0Cheltuieli extraordinare 0 0 0Rezultat extraordinar 0 0 0Venituri totale 15465109294 14691853829 15867202135Cheltuieli totale 14180658622 13471625691 14549355746Rezultat brut 1284450672 1220228138 1317846389Rezultat net 817909970 777014472 839175630Rezultat / actiune - - -Plati restante - Total 20489081 19464627 21021797Furnizori restanti - Total 20489081 19464627 21021797Obligaţii restante faţă de bugetul asigurărilor sociale 0 0 0Impozite şi taxe neplătite la termen la bugetul de stat 0 0 0Nr. mediu angajaţi (numai angajaţii permanenţi) 23889 22694 24510

59