Plan de Afaceri ColourDesign

7/24/2019 Plan de Afaceri ColourDesign

1/21

Universitatea Ovidius din Constan a

Facultatea de tiin e Economice

Master: Auditul i administrarea proiectelor de afaceri

PLAN DE AFACERI:

S.C. COLOUR DESIGN S.R.L

Coordonator tiinific:

Lect. Univ. dr. ILIE Margareta

tudent:

FE EA!U Laura Mi"aela

#rupa I$ Anul I$ A%A

Constan a


2/21

CUPRINSCAPITOLUL I.*EC+IE+EA #E!E+ALA A OCIE,- II .C. COLOU+ *EI#!.+.L.

3

CAPITOLUL II.MA!#EME!,UL O+#A!IA IO!AL 4

CAPITOLUL III.!ECEA+UL *E +EU+E %E!,+U *EMA+A+EA AFACE+II 7

CAPITOLUL IV. *EC+IE+EA %+O*UELO+ COME+CIALIA,E 9

CAPITOLUL V. ,I%OLO#IA CLIE! ILO+ 10

CAPITOLUL VI. A!ALIA ECO!OMICO/FI!A!CIA+- 11

CAPITOLUL VII.IM%AC,UL %+OIEC,ULUI 15

CAPITOLUL VIII.%A+,E!E+II$ CO!CU+E! II %+I!CI%ALI I O0IEC,I1ELE 15

CONCLUZII 19

CAPITOLUL I


3/21

DESCRIEREA GENERALA A SOCIET II S.C. COLOUR DESIGNS.R.L.

*enumirea 2ntreprinderii: Colour *esignCodul unic de 2nregistrare: 3(45''(5&'()

Forma 6uridical de constituire: .+.L.

!atura capitalului social: (''7 rom8n privat

1aloarea capitalului: 49''' +on

Adresa Constan a$ Aleea Melodiei$ !r. 4

,elefon5fa;: '9)&&&


4/21

CAPITOLULII &ANAGE&ENTUL

ORGANIZA IONAL

Evaluarea necesarul de resurse pentru demarea afacerii va consta 2n estimarea

resurselor financiare$ informa ionale$ umane i materiale indispensaile deutului de succes.

Ini iatorii afacerii vor contriui 2n mod egal la ugetul de start/up$ astfel vor avea suficiente

resurse financiare pentru a sustine afacerea in primele lui de activitate.

.C. Colour *esign .+.L. 2n vederea desfB urBrii activitB ii comerciale de v8nare cu

ridicata are o structurB organiatoricB ce cuprinde ase departamente$ dupB cum urmeaB:

*epartamentul Management

*epartamentul MarGeting

*epartamentul Comercial

*epartamentul Financiar/Contail

*epartamentul de +esurse Umane

departament I, .

Managerul general va fi cel care va adopta deciiile referitoare la activitatea societBii.

*eciiile se vor aa aproape 2n e;clusivitate pe e;periena i capacitatea deciionalB a

managerului general.

R!"u"!l! u'(%! odatB recrutate i selectate 2n func ie de necesitB ile 2ntreprinderii

vor fi alocate 2n diferite departamente ale firmei unde cor avea de 2ndeplinit oiectivele

specifice. Mai e;act$ acestea vor fi organiate astfel:

(H*epartament Management

*irector #eneral: %opescu Andrei/1alentin

&H*epartament MarGeting / are sarcini de realiare a strategiei de marGeting$ promovarea

imaginii firmei$ stailirea politicilor de pre i este organiat astfel:

*irector MarGeting: Cioanta Elena +u;andra

Agent MarGeting: %opa Alina

Agent 18nBri: 1asile Cristian


5/21

4H*epartament Financiar/Contail are ca atriu ii eviden a financiar contailB a

opera iunilor economice derulate$ eviden a salariilor i a plB ilor privind datoriile cBtre

ugetul de stat ce deriva din plata salariilor.

*irector Economic: %iciu Loredana +o;ana

Contail/ clien ii: Ion Aurelian

Contail/salarii: Lefter Ionu


6/21

DIRE

CTOR

GEN

ERAL

DIRECTOR COMERCIAL

Agent Comercial

Agent Contractori i achiziii

DIRECTOR ECONOMIC

Contabil clieni

Contabil salarii

DIRECTOR IT Operator IT

DIRECTOR RESURSE UMANE

Inspector Resrse Umane

DIRECTOR MAR!ETING

Agent Mar"eting

Agent #nzri

marGeting/vanari$ va realia oferta de produse 2ntr/o maniera atractivB i stimulativB pentru

clien i$ va propune modalitB i de promovare a produselor firmei$ precum i oferte

promo ionale cu diverse ocaii: sBrBtori de iarna$ sBrBtori pascale. D#!)*oul !"u"!

u'(%!va realia 2ncadrarea cu personal av8nd 2n vedere respectarea principiului de Ka pune

omul potrivit la postul potrivit va opera sc"imBrile necesare 2n vederea men inerii

eficacitB ii personalului. D#!)*oul IT va comunica permanent cu directorul general 2n

legaturB cu rela iile firmei cu partenerii e;terni$ clien i sau furniori.

ntre managerul general al societBii i personal va e;ista o deplinB colaorare$ 2n

vederea asigurBrii unei comunicBri necesare desfBurBrii eficiente a activitBilor.

F#$u( %.1. O$(%#$('( +%*!,#%-!## S.C. COLOUR DESIGN S.R.L.

Surs: Reprezentare proprie


7/21

CAPITOLULIII

NECESARUL DE RESURSE PENTRU DE&ARAREA AFACERII

.C. COLOU+ *EI#! .+.L. 2 i va desfB urarea activitatea de comercialiare cu

ridicata a moilei pe Aleea Melodiei$ nr. 4$ Contan a. Acesta are o suprafa B de 4'' mp i a

fost sucontractat pe aa unui contract de inc"iriere pe o perioadB de trei ani$ cu posiilitatea

de prelungire$ la tariful de (


8/21

documentelor firmei

caun &' )' ('''

+afturi/vitrine pentru

depoitarea si preentarea

produselor comercialiate

/ / 4'''

TOTAL 9400Surs: Reprezentare proprie

*in taele de mai sus se poate oserva faptul cB 2ntreprinderea va aloca din ugetul de

start/up &==)' lei cBtre dotarea i amena6area spa iului unde 2 i va desfB ura activitatea

economicB.

CAPITOLUL IV

DESCRIEREA PRODUSELOR CO&ERCIALIZATE


9/21

.C. Colour *esign .+.L. comercialieaB o gamB variatB de oiecte decorative utile

decorBrii tuturor 2ncBperilor unei case sau ale unui apartament$ pornind de la living i p8nB la

ucBtBrie. %rodusele oferite nu sunt produse de lu;$ dar sunt produse de un gust i de foarteunB calitate$ cu preuri accesiile care sB permitB ac"iiionarea lor i de cBtre persoanele ce

dispun de un uget redus.

Astfel$ 2ntreprinderea dore te sB ofere clientului$ pe l8ngB produsele calitative$ ci si o

amian B plBcutB unde viaa de i cu i va fi mai unB pentru c8t mai muli oameni$ prin gamB

largB de produse de moilier$ accesorii i soluii funcionale precum i un design de calitate$ la

preuri at8t de scBute 2nc8t cei mai muli oameni sB i le poatB permite. Oricine poate face

produse de calitate la preuri mari sau produse de proastB calitate la preuri mici. *ar$ pentru acrea produse de calitate la preuri mici$ treuie sB foloseti metode inovative i eficiente din

punct de vedere al costurilor. %e acest lucru se concentreaB firma 2ncB de la 2nceput.

Ma;imiarea folosirii materiilor prime i adaptarea produciei la nevoile i preferinele

consumatorilor 2nseamnB costuri mici.

Firma va 2ncerca meninerea calitBii produselor oferite la 2nBlimea e;igenelor

clienilor$ asigurarea calitBii fiind condiia esenialB pentru pBstrarea fidelitBii clienilor i

atragerea de noi clieni.

*e asemenea$ firma are un site pe internet . colourdesign."i&.roH$ site care va

oferi viitatorilor sBi virtuali at8t informaii referitoare la activitatea firmei$ c8t i posiilitatea

de a ac"iiiona produsele firmei c"iar de acasB din faa calculatorului.

Avanta6ele principale ale produselor comercialiate de firma sunt preurile accesiile$

calitatea$ caracteristicile speciale ca reultat al caracterului unicat al unora dintre acestea$

precum i posiilitatea ac"iiionBrii unor oiecte decorative din faa calculatorului.

CAPITOLULV

TIPOLOGIA CLIEN ILOR
http://www./http://www./


10/21

Consumatorii repreintB pilonul principal pe care se aeaB desfB urarea activitB ii

unei companii. A adar$ este de o primB necesitate descoperirea nevoilor i a dorin elor

acestora$ precum i stailirea unui segmentului intB de consumatori pentru a putea realia

produse i servicii care sB fie ideale pentru acea categorie aleasB.

Oiectele decorative comercialiate de magainul se adreseaB persoanelor iuitoare

de frumos$ desc"ise la nou 2n materie de oiecte decorative. %rodusele oferite de acest

magain nu sunt produse de lu;$ dar sunt produse de un gust i calitate$ cu preuri accesiile

care sB permitB i persoanelor ce dispun de un uget redus sB confere cBminului lor o

atmosferB modernB i primitoare.

n ceea ce privete concurena$ 2n preent pe piaa firmelor e;istB un numBr redus de

firme care au ca oiect de activitate comercialiarea de oiecte decorative. n privin a moila

i celelalte produse comercialiate$ acesta sunt adresate 2n general consumatorilor ale cBror

necesitB i vieaB amena6area locuin ei. n general$ acest tip de magaine comerciale sunt

caracteristice 2n special consumatorilor cu venituri mici i mi6locii$ acest fapt fiind sus inut de

accentul pus pe pre urile mici ale produselor$ comparativ cu alte tipuri de magaine similare.

n +om8nia$ de i nivelul pre urilor este mediu$ aceste magaine nu sunt amplasate doar 2n

onele 2n care oamenii nu eneficiaB de venituri mari$ oserv8ndu/se accesiilitatea cBtre

orice categorie de consumatori$ indiferent de veniturile realiate.

*e altfel$ o caua care favorieaB atragerea acestui segment de consumatori de cBtre

magainele comerciale de acest profil din industria moilei$ o repreintB faptul cB aceastB

nouB genera ie de consumatori i/a format oiceiurile de decorare a propriei locuin ei. ,inerii

tind sB aleagB moilierul datoritB posiilitB ii oferite de amian a pe care acestea o formeaa$

care le permite sB socialiee cu diferite persoane din cercul de prieteni$ dar i datoritB

nivelului ridicat al proprietB ilor estetice care 22 atrage 2n mod special pe utiliatori.

n plus$ lu8nd 2n considerare faptul cB tinerii consumatori repreintB un segment

important pentru aceastB pia B$ foarte multe companii din industria moiliera i/au desc"is

centre de desfacere 2n apropierea acestora$ influen 8nd astfel 2ntr/o mare mBsurB procesul de

atragere i de fideliare a utiliatorilor. *e altfel$ datoritB interesului scBut manifestat de

acest segment de clientelB 2n ceea ce prive te aspecte calitative 2n procesul deciiei de

cumpBrare$ precum calitatea$ siguran a produselor i riscul periclitB ii acestora in timp.


11/21

CAPITOLUL VI

ANALIZA FINANCIAR CONTAIL


12/21

Analia finiciar contailB are rolul de a demonstra capacitatea 2ntreprinderii nou

formate 2n a asigura necesarul de resurse economice pentru a/ i acoperi c"eltuielile fi;e i

variaile$ precum i de a 2ndeplini oiectivele stailite de Adunare #eneralB a Ac ionarilor.

1aloarea totalB a investiiei se ridicB la 49''' lei$ capital social ini ial repreent8nd

aportul de numerar adus 2n mod egal de fiecare ac ionar 2n parte. Anali8nd flu;ul financiar

preentat 2n continuare se poate oserva cB acesta va fi poitiv pe 2ntreaga perioadB analiatB$

ceea ce demonstreaB capacitatea firmei de a ac"ita la termen platile datorate. *e asemenea se

poate oserva previiunea v8nBrilor i se poate staili 2ncB de la 2nceput faptul cB acesta este

singura sursB de venit al firmei$ i a fost prestailit de cBtre manager o previionare a

trendului v8nBrilor 2n cre tere 2n procent de )7.

n ceea ce prive te profitul se poate oserva faptul cB 2n trimestrele de mai 6os acesta

2n cadrul primului trimestru este reinvestit 2n totalitate 2n activitB ile economico/financiare ale

firmei. *e asemenea$ se vede cu u urintB faptul cB profitul este preentat 2ntr/o tendin B de

cre tere.


13/21

Fluul6#%(%)#(*#'!"*#(l(l ()*##*8##,!%*u,!#o(-(01501017

/+O!/

N

)* D!%u'#!(

A%ul

015 01 017

,r. I ,r. II ,r. III ,r. I1 ,r. I ,r. II ,r. III ,r. I1 ,r. I ,r. II ,r. III ,r.

' ( & 4 < ) = 9 D J (' (( (& (4

( !umerar la 2nceputul

%erioadei

49'''


14/21

) C"eltuieli administra/

tive$ din care:

).( %lata 2ntreinerii ='' (D'' (D'' (D'' (D'' (D'' (D'' (D'' (D'

).& Energie electricB 4'' J'' J'' J'' J'' J'' J'' J'' J''

).4 C"irie (


15/21

* +A,A +AM0U+-+I

C+E*I,E

E U+%LU5*EFICI,

*E !UME+A+ C/*H


16/21

CAPITOLULVII

I&PACTULPROIECTULUI

*in punct de vedere economic .C. Colour *esign .+.L. aduce pe piaa oiectelor

decorative o mare diversitate de produse de un gust i calitate la preuri accesiile$ care sB poatB

fi ac"iiionate i de persoanele care dispun de ugete mai mici.

n ceea ce privete impactul asupra mediului$ 2nfiinarea societBii nu va efecte asupra

mediului$ din proces nereult8nd deeuri care sB ridice proleme de depoitare$ prelucrare sau

evacuare. .C. Colour *esign .+.L. va respecta prevederile legale privind protecia mediului.


17/21

olour

Des ig

n

S. .

H o t mo t

ors

S .R .L .. S. .Mirag

e du

Mar iage

S.R.L

.

S.C.

DELICE

LAND

S.R.L.

S.C.AS-

MOB S.A

S.C. IMOB

PLUS

S.R.L.

E Bri!

Bri! S.R.L.

S.C.

AR"#U

S.R.L.

S.C. Patri$

Prote%o

S.R.L.

S. . Bul l

"ru%&

S.R .L

CAPITOLUL VIII

PARTENERII; PRINCIPALII CONCUREN I


18/21

%uncte tari i puncte slae ale concuren ilor ale ofertelor pricipalilor concuren i

%U!C,E ,A+I %U!C,E LA0E

S.C. Co'o- S.R.L.

*escrierea amanun itB a produselor.

Lipsa de imagina ie 2n aran6areacatalogului.

%reintB informa ii despre modul de

ac"ii ionare al produselor.

Anumite gre eli gramaticale i lipsa

unor semne de punctua ie 2n

preentarea produselor.

S.C. V#%*($! D!"#$% S.R.L.

Aran6area produselor pe categorii. !u e;ista o descriere a produselor i

nu e;istB date despre produs. ,e;te specifice categoriilor de

produse.

S.C. D!)o S*=l! S.R.L.

*esign placut al ofertei. !u preinta descrierea produselor i

date despre acestea. %reentarea firmei la 2nceputului

catalogului.

*in analia compratB a ofertei .C. Colour *esign .+.L. i .C. Comod .+.L. $.C. 1intage

*esign .+.L.$ .C. *eco t?le .+.L.$ reulta cB firma Colour *esign are cea mai variatB

gama de produse.


19/21

Pu%)*!*(#

/preturilesuntmaimicidecBtcelealecompetitorilor:

/produsulvandutnuseaflB2nofertaalteifimecuacelaioiectdeactivitate:

/ogamBdiverssificatBdeproduse:

/personalinepregatit.

Pu%)*! "l(2!/2ntreprinderea este nouB 2nfiin atB i nu este recunoscutB pe pia B/2ntreprinderea nu este dotatB cu facilitB ipentru persoanele "andicapate/firma nu are parcare.

O,o*u%#* #/un comple; de apartamente seconstruie te 2n apropiere

/competitorul principal s/a retras de pepia B/ cladirea spa ioasB de vis/a/vis estelierB pentru 2nc"iriere$ deci este posiilBo e;tindere.

AmeninBri

/ofimBcuunranddeproporiimarise desc"ide2napropiere:

/uncompetitorimportantareduspreurile laproduseledincataloage:

/oaltB2ntreprinderea2nceputsBofereprodusesimilare$maiieftine.

ANALI/A

S0OT


20/21

1romo#a

rea

2irmei

Pl#(%*! )!)o%8#% o6!*( >#(l*! #%6o'(8##

u*#l! ,!%*u

)l#!%8#

*iscount la comenCi maimari de ('.''' lei$ carese acordB difereniat infuncie de sumele care

depBesc ('''' lei.

Fl=!! -!

,!?!%*(! (6#'!#; ,!)u' ># (()*#7#*18##

-!"61>u(*! +%*#',ul )!lo 3 (%#

-! 6u%)8#o%(!.

O2#!)*#!l! 6#'!# au fost stailite 2n func ie de capacitatea firmei de a comercialia

produsele oferite$ de a colaora cu ceilal i actori de pe pia a moilierB i nu numai$ de a selecta i

perfec iona resursele umane necesare$ precum i de a atrage i fidelia segmentul de clien i intB.

Nr.

crt.

OBIECTIV TINTA

+. E3tin4erea bazei 4e 4ate a clien5ilor. 6n procent 4e +$7 4e la

an la an

%. Lipsa reclama8iilor pri#in4 calitatea ser#iciilor

9rnizate c:tre clien8ii societ:8ii.

' reclama5ii

-. 1articiparea la con9erin8e na8ionale ;i

interna8ionale 4e pro


21/21

(H A6()!!( !"*! 6!?(2#ldin punct de vedere:

comercial$ 2ntruc8t piaa oiectelor decorative este o piaB 2n cretere

financiar$ deoarece societatea dispune din surse proprii de o parte din

resursele financiare necesare 2nfiinBrii

uman$ deoarece pe piaa muncii e;istB personalul cu calificarea cerutB de

2nfiinarea societBii

managerial$ deoarece firma posedB un manager serios i competent.

&H A6()!!( !"*! ,o6#*(2#l$ deoarece oine un anumit profit$ dupB care profitul se va

amplifica rapid i sustanial.

4H A6()!!( !"*! )!-#2#l$ datoritB:

profitailitBii sale

aportului propriu de numerar cu care poate contriui la investiie

competenei i serioitatii managerului societBii.

Date post:	24-Feb-2018
Category:	Documents
Upload:	laura-mihaela
View:	220 times
Download:	0 times

Plan de Afaceri ColourDesign

Documents