Plan de Afaceri BIJOUX.

F.E. BIJOUX S.R.L. Str . Rudului , nr. 4 , PloiestiTel: +40244/542 341E-mail : [email protected] : http://bijoux.xhost.ro

Februarie 2011 Dura Elena

http://bijoux.xhost.ro/

mailto:[email protected]


Plan de afacere

F.E Bijoux S.R.LCuprins:

1. PREZENTAREA SOCIETĂȚII – Informaţii de indentificare

2. ISTORICUL SOCIETĂȚII

3. DESCRIEREA PIEŢEI

Clienţi

Concurenţi

Perspective de dezvoltare a pieţei

4. IDEEA DE AFACERE

5. PERSPECTIVE DE DEZVOLTARE PENTRU FIRMĂ

Motto: “A porni într-o afacere fără un plan este ca şi cum ai porni intr-o drumeţie prin

ţară fără hartă. “





1. Prezentarea societăţii – Informaţii de

identificare

1.Numele companiei: F.E BIJOUX S.R.L

2. Coordonatele întreprinderii:

Sediul: Colegiul Economic ,,Virgil Madgearu “, str. Rudului , nr. 24

Ploiesti ,Tel.: +40244/ 542 341, Fax .: + 40244 / 543 794

Motto: Bijoux ~ Stilul nostru esti tu !

Sigla:

E mail: [email protected]

Pagina Web: http://bijoux.xhost.ro

3. Forma juridică de constituire: societate cu răspundere limitată

4. Obiectul de activitate : Comert cu ridicata al produselor cosmetice si de

parfumerie/Comert cu ridicata al ceasurilor si bijuteriilor

Cod CAEN: 4645/4648

5. Natura capitalului: aporturi private ale asociaţilor





6. Capitalul social: 8.140.000 lei împărţit în 110 parţi sociale ,

fiecare parte având o valoare de 74 .000 lei.

7. F.E Bijoux S.R.L. se prezinta cu o cifra de afaceri de

200.000 Ron

8 . Asociaţii: În firma noastra sunt 16 asociaţi, fiecare deţinând câte 10

parţi sociale.

Nr.

Crt.

Nume şi Prenume Asociați Numar Părţi sociale deținute

1 Dura Elena 11

2 Florescu Alexandru 11

3 Stanciu Georgiana 11

4 Costea Adriana 11

5 Barbieru Andreea 11

6 Poenaru Georgiana 11

7 Radu Adriana 11

8 Minoiu Lavinia 11

9 Grigore Sorina 11

10 Tache Claudia 11





2. Istoricul afacerii

F.E Bijoux S.R.L a fost înfiinţată în data de 23.10.2009.În primul an de

activitate (2009- 2010 ) a participat la târguri naţionale şi internaţionale

unde a obţinut următoarele premii:

Locul I la Târgul Internaţional al firmelor de exerciţiu de la

Bratislava pentru “Cel mai bun slogan” - 2009

Echipa noastră, a preluat firma în anul 2010 cu gânduri şi speranţe noi.

Ne-am afirmat la Târgul Regional al firmelor de exerciţiu de la Ploieşti , ianuarie

2011, unde am obținut:

Marele Premiul II pentru toate sectiunile ( catalog ,

prezentare Ppt. , tranzactii , spot publicitar, pagina Web, stand si

materiale promotionale )

Premiul I pentru comunicarea în limba engleza

Aducem in afacere experienţa dobăndită în urma participării la târgurile

naţionale şi internaţionale ale firmelor de exerciţiu, precum si participarea la

competitia Roumanian Bussines Chalenge.





Cunoştinţele teoretice dobândite pana în prezent acoperă

domeniile cheie ale afacerii : Contabilitate, Planificare

organizaţională, Organizarea Resurselor Umane, Educaţie

Antreprenorială, Economia întreprinderii, Marketingul afacerilor,

Contracte economice.

Firma noastră are 10 angajaţi.

Calificările personalului sunt corespunzătoare funcţiilor întreprinderii

structurate pe compartimente:

1. Resurse umane:

Inspector resurse umane

2. Financiar- contabil :

Contabili

3. Comercial:

Specialist cu funcţii administrative şi comerciale

4. Marketing :

Agent de vânzare

Cercetător economist în marketing





Structura organizatorică este reprezentată grafic prin următoarea

organigramă piramidală:


A.G.A

Consiliul de administratie

Director General :

Dura Elena

Director Adjunct :

Florescu Alexandru

Secretar :

Stanciu Georgiana

Director Economic :

Costea Adriana

Director Comercial:

Minoiu Lavinia

Director Marketing:

Radu Adriana

Director Res. Umane :

Tache Claudia

Contabil:

Poenaru Georgiana

Contabil:

Barbieru Andreia

Agent vanzari:

Grigore Sorina




Produsele

F.E Bijoux S.R.L. ofera o gama variata de bijuterii , ceasuri , rochii de seara,costume barbatesti , parfumuri si produse cosmetice deosebite , clientii avand posibilitatea de a alege dintr-o gama larga de produse care pot sa se asorteze oricarui eveniment din viata personala , cat si cea de la serviciu a acestora. Urmarind preferintele actuale ale clientelei , produsele noatre sunt importate de la furnizori francezi si arabi , detinand o calitate superioara .

Obiectivul unitatii este de a satisface pe deplin exigentele estetice ale clientilor , avand in vedere ca preocuparea oamenilor pentru un aspect fizic sanatos si frumos este in crestere in ultimii ani – conform studiilor de piata efectuate de specialisti.

Produsele oferite de magazin sunt produse de lux, de bun gust şi de

foarte bună calitate, cu prețuri accesibile care să permită achiziționarea lor şi de

către persoanele ce dispun de un buget redus.

Firma BIJOUX a încercat menținerea calității produselor oferite la înălțimea

exigențelor clienților, asigurarea calității fiind condiția esențială pentru păstrarea

fidelității clienților şi atragerea de noi clienți.

De asemenea, firma îşi propune actualizarea permanentă a siteului de care

dispune pe internet, site care va oferi vizitatorilor săi virtuali atât informații





referitoare la activitatea firmei BIJOUX , cât şi posibilitatea de a

achiziționa produsele firmei chiar de acasă din fața calculatorului.

Avantajele principale ale produselor comercializate de firma

BIJOUX sunt prețurile accesibile, calitatea, caracteristicile speciale ca

rezultat al caracterului unicat al unora dintre acestea, precum şi posibilitatea

achiziționării produsului dorit din fața calculatorului.

Cele mai vandute produse pe piaţă :

Bijoux GOLD and SILVER - Bijuterii : Inele

Coliere

Pandantive

Bratari

Cercei

Comenzi speciale precum: cravata din aur , coronita miss etc.

Bijoux ELEGANCE and STYLE - Articole vestimentare : Rochii de seara

Rochii – club

Costum barbatesc

Bijoux TIME – Ceasuri : Ceasuri de dama

Ceasuri barbatesti

Bijoux COSMETICS – Produse cosmetice : blush

Ruj

Fond de ten





Rimel

Creme faciale , anticelulitice

Asigurarea calitatii

Fiind principalul sau avantaj competitiv , F.E. Bijoux S.R.L. si-a dezvoltat un program performant de asigurare a calitatii produselor prin :

- Dotarile si echipamentele moderne ;

- Controlul strict al respectarii normelor interne de functionare ;

Produsele ce urmeaza a fi puse spre comercializare sunt aprovizionate printr-o retea de furnizori atent verificata . Calitatea materiilor prime din care produsele sunt confectionate si dimensionarea optima a programului de aprovizionare conduc la mentinerea celor mai inalte standarde calitative .

Localizarea magazinelor

Lantul de magazine BIJOUX dispune de un vad comercial deosebit , unul dintre acestea fiind amplasat in apropierea intersectiei dintre strazile Tache Ionescu si Bulevardul Independentei , la parterul unui bloc de locuinte de curand construit . Amplasamentul se afla vis – a- vis de Parcul Nichita Stanescu , astfel incat BIJOUX beneficiaza atat de vecinatatea unui loc intens circulat , cat si de privelistea oferita de vegetatia parcului .

Amplasamentul viitorului lant de magazine va fi pe strada Bulevardul Independentei , nr. 27. Acesta se afla intr-o zona usor accesibila , intr-un important centru de afaceri din orasul Ploiesti . Desi locatia nu dispune de suficienta vegetatie , caracteristicile demografice si concurenta zonei sunt argument favorabile acestui demers antreprenorial . Reprezentand un amanunt





critic pentru acest tip de afacere , s-a acordat maxima atentie alegerii locatiei optime .

3. Descrierea pieţii

În condițiile în care puterea de cumpărare a scăzut în mod constant iar

situația economiei româneşti s-a deteriorat, noi am găsit soluții viabile de a

satisface nevoile clienților noştrii şi mai mult am construit şi am dezvoltat în

permanență baza materială şi structura serviciilor noastre.

Sistemul de distribuție directă a fost conceput în primul rând pentru a oferi

clienților noştrii servicii de o calitate superioară. Dincolo de efort, de creativitate,

de obiectivele propuse, acest proiect nu putea prinde viață fără o bună colaborare

cu clienții noştrii. Din acest motiv, am avut şi vom continua să avem inițiative

majore în domenii ca promovarea şi distribuția produselor noastre în scopul de a

întări poziția competitivă a firmei BIJOUX pe piața românească.

Clienţii

Firma a dezvoltat un portofoliu de clienți important:

Persoane fizice – de toate categoriile de vârstă, bărbați şi femei din

mediul rural şi urban , cu venituri mici, medii şi mari.

O categorie importantă de clienți o reprezintă profesorii care se bucură

de programul guvernamental 100 de euro. Atragerea lor ca şi clienți este

unul din principalele noastre obiective.

În categoria clienților intră şi nenumărate institutii publice si private .





Nu în ultimul rand trebuie să amintim firme de exerciţiu

din ţară şi din străinătate.

Trendul pietei

Atat previziunile pe termen scurt , cat si cele pe termen lung indica un trend crescator al preferintelor populatiei in materie de estetica . Persoanele din aproape toate categoriile sociale investesc cel putin cateva sute de lei anual pentru a arata cat mai bine in cadrul unor evenimente sau chiar si la serviciu .

Plan de atragere a clienţilor

Pentru a satisface un client este nevoie de o echipă puternică ai cărei

membri să-şi bazeze deciziile pe obiectivele orientate spre valoare, un set de

valori ce ghidează zilnic comportamentul şi deciziile față de oameni. Aceste valori

sunt:

Respectul fața de oameni

Disponibilitatea de a servi clientul

Integritatea

Inclinația spre inovație

Munca în echipă

Planul strategic se va baza pe un set de premise ce vor duce spre o concluzie.

Premisele sunt:

1. Să se ştie ce doresc clienţii firmei şi să existe capacitatea de a satisface

aceste nevoi

2. Să se ştie cum acţionează forţele la nivel de ramură





3. Să se cunoască comportamentul concurenţilor şi firma să se

poată diferenţia de ei într-o manieră pe care clienţii să o

perceapă ca fiind unică şi superioară.

4. Să se urmărească în permanenţă promovarea cât mai intensă a produselor

oferite pe piaţă.

În concluzie se pot atrage clienţi mai mulţi , mai buni, mai profitabili fapt ce

va determina creşterea rentabilităţii întreprinderii.

11 modalităţi sigure pentru a-i face pe clienţi sa revină

1.Produse gratis, mostre – specialităţi publicitare

2.Reducerile de preţ

3.O secţiune “Cartea de pe noptieră”- în presa locală

4.O agendă cu principalele evenimente, lansări de carte

5.Metoda “Intri şi câstigi”

6.Găzduim un mic forum pe pagina web

7.Realizăm o secţiune în care să oferiţi legături către alte siteuri

8.Realizăm un “Avizier cu noutăţi” pe siteul firmei

9.Organizăm de jocuri pentru copiii care vizitează magazinul

10.Felicitări electronice trimise clienţilor fideli

11.Realizaţi o secţiune “Sondaj”pe siteul firmei


http://www.afaceri.net/forum/




Riscurile

Derularea oricărei activităţi economice presupune şi existenţa unor riscuri.

Aceste riscuri pot fi riscuri cu cauze interne, mai uşor de controlat:

Riscuri de aprovizionare - includ următoarele tipuri de risc:

Riscul de negăsire a furnizorilor de produse cu caracteriscticile dorite şi la

calitatea dorită

Riscul de negăsire a furnizorilor la preţul planificat anterior,

Riscul refuzului furnizorilor planificaţi anterior de încheierea contractului de

livrare a produselor solicitate

Riscuri legate de reclamă - publicitatea ineficientă a produselor

comercializate, în următoarele cazuri:

reclamă insuficientă sau abuzivă ca intensitate;

reclamă insuficientă sau abuzivă ca volum;

reclamă incorect segmentată pentru diferiţi utilizatori;

reclamă realizată neprofesionist (dacă se economiseşte);

alegerea greşită a formelor de publicitate.

De aceea, înainte de a întreprinde cativa paşi pentru organizarea reclamei

producţiei, este necesara determinarea scopului existentei acesteia . Dacă se

aleg incorect motivele sau subiectul reclamei, rezultatele pot fi diferite de cele

preconizate. Eficienţa în publicitate se bazează pe ciclul de viaţă al produsului.

Cauzele externe ale riscului nesolicitării produselor nu depind de activitatea

nemijlocită a firmei şi pot fi următoarele:

situaţia economică, şi anume, creşterea inflaţiei care are drept consecinţă





reducerea capacităţii de cumpărare a populaţiei (pentru a reduce

riscul legat de influenţa acestui factor, firmele trebuie să aibă în vedere acest

moment când îşi planifică activitatea pe o anumită perioadă);

instabilitatea politică - impune firmei să examineze situaţia din judeţe,

regiuni sau ţări, unde se afla consumatorii reali sau potenţiali,pentru a

planifica corect piaţa de desfacere şi de producţie, evitând anumite riscuri;

factorul demografic de asemenea poate influenţa acest risc, îndeosebi dacă

marfa este destinată pentru o anumită grupă demografică.

Riscurile legate de înăsprirea concurenţei

Cauzele apariţiei unor astfel de riscuri pot fi:

scurgerea informaţiei confidenţiale fie din cauza lucrătorilor firmei;

imperfecţiunea politicii de marketing, adică alegerea incorectă a pieţelor

de desfacere, insuficienţa informaţională despre concurenţi sau informaţie

incorectă despre ei;

introducerea lentă a inovaţiilor în comparaţie cu concurenţii, din cauza

lipsei resurselor necesare etc;

concurenţă necinstită;

expansiunea pe piaţa locală a produselor omogene ale exportatorilor străini;

Alte tipuri de concurenţă mai pot fi :

concurenţă de preţ;

concurenţă bazată pe modificarea produsului sau a unor elemente

componente;





concurenţă postvânzare.

Pentru a evita astfel de situaţii,firmelor li se recomandă să folosească

următoarele metode:

să păstreze taina comercială;

dacă există concurenţi egali, să introducă permanent unele mici inovaţii

pentru a câştiga timp prin intermediul funcţiei inovaţionale a riscului;

să determine şi să utilizeze eficient în lupta competitivă avantajele de care

dispune;

să mărească principalul indicator al concurenţei - volumul vânzărilor;

să reducă timpul de încărcare şi descărcare a mărfii şi să mărească viteza de

acordare a serviciilor;

să recurgă la diversificarea sortimentului.

Riscurile apariţiei unor cheltuieli neprevăzute şi de reducere a venitului

Pot apărea din următoarele cauze:

greşeli în analiza şi prognozarea conjuncturii pe piaţa resurselor;

modificarea politicii de preţuri la furnizorii de produse;

reducerea numărului de furnizori dintre care firma l- ar putea alege pe cel

mai avantajos.

Riscul legat de necesitatea achitării unor sancţiuni de penalizare sau a

cheltuielilor de judecată poate apărea în următoarele cazuri:

poluarea mediului;

daună vieţii sau sănătăţii lucrătorilor ori consumatorilor care utilizează

produsele oferite de firmă;





neonorarea obligaţiunilor contractuale faţă de client.

Riscurile pierderii averii întreprinderii pot fi cauzate de:

factori naturali;

furt;

situaţii excepţionale la firmă;

distrugerea averii la transportare.

Concurenţii noștri, din fericire, nu prea numeroşi sunt:

FE.BIJOU4U. SRL

Obiect de activitate : Comerţ cu ridicata al ceasurilor si bijuteriilor

Şcoala : Colegiul Economic ,, Mihai Viteazul “

Oraş : Oradea

Adresa : Str. Poienitei, Nr. 25, Jud. Bihor, Cod postal: 410191

Contact : Tel./Fax: +40 259 431 426

Email : [email protected]

FE BRILLIANT SRL

Obiect de activitate : Comerţ cu ridicata al ceasurilor si bijuteriilor

Şcoala : Colegiul Economic ,,Virgil Madgearu “

Oraş: Galati

Adresa : Str. Strungarilor, Nr. 31, Jud. Galati, Cod postal: 800 57 9

Contact : Tel.: +40 236 470 807; Fax: +40 236 410 503








FE ELEGANT SRL

Obiect de activitate : Comerţ cu ridicata al imbracamintei si incaltamintei

Şcoala : Colegiul Economic ,,Dimitrie Cantemir “

Oraş : Suceava

Adresa: Str. Lecca Morariu, Nr. 17 A, Jud. Suceava, Cod postal: 720 174

Contact : Tel./Fax: +40 230 520 642


FE AFRODITA COSMETICS SRL

Obiect de activitate : Comerţ cu ridicata al produselor cosmetice si de

parfumerie

Şcoala : Colegiul Economic "Virgil Madgearu"

Oraş : Galati

Adresa: Str. Strungarilor, Nr. 31, Jud. Galati, Cod postal: 800579

Contact : Tel.: +40 236 470 807; Fax: +40 236 410 503


FE PARIS STYLE SRL

Obiect de activitate : Comerţ cu ridicata al imbracamintei si incaltamintei

Şcoala : Colegiul Economic "Petre S. Aurelian"

Oraş : Slatina

Adresa: Str. Primaverii, Nr. 5, Jud. Olt, Cod postal: 230127

Contact : Tel./Fax: +40 249 432 507 Email : [email protected]








Analiza SWOT

Puncte tari (Strenghts )

- Imagine foarte buna pe piata ;

- Echipa de conducere experimentata si unita ;

- Amplasament favorabil al magazinelor ;

- Strategie de marketing eficienta ;

- Produse variate si de calitate ;

- Raport pret / calitate favorabil ;

- Relatii stranse cu un important post TV ;

- Preţul practicat de noi este considerabil mai

mic decât cel al concurenţei ;

Puncte slabe ( Weaknesses )

- Suprasolicitarea personalului ;

- imposibilitatea de a prelua comenzi la mai putin de 2 zile pana la data livrarii ;

- distanta fata de centrul capitalei ;

- traficul aglomerat al zonelor de amplasare ;

Oportunitati ( Opportunities )

- Posibilitati de obtinere a unor granturi Phare ;

- Crestere macroeconomica prognozata ;

- Program de lucru incarcat pentru persoanele din segmentul tinta ;

- Utilizarea la scara tot mai larga a Internetului ( comenzi prin e-mail );

- Construirea unui centru de afaceri in apropierea noului magazin ;

- Obiect de activitate mai mare .

Amenintari (Threats)

- Mai multe resurse materiale ;

- Vechime mare pe piaţa firmelor de

exerciţiu ;

- Cota de piaţă mai mare ;

- Sprijin mai mare acordat de către firma

mamă .





Prin ce diferă produsul nostru de al lor ?

Aceasta este întrebarea pe care oricine trebuie să şi-o pună atunci când

decide asupra achiziţionării unui obiect.

Deşi oferim produse pentru toate categoriile de clienţi, suntem preferaţi de

un anumit segment al populaţiei ce manifestă interes faţă de stil , eleganta si

rafinament de calitate deosebita .

Dorim să ne comercializăm produsele la un raport calitate-preţ optim , reuşind

astfel să atragem un număr consistent clienţi care să ne fie fideli şi să ne

consolidam poziţia pe piaţă .

Strategii de preţ

Stabilirea preţului depinde de :

factorii interni care sunt – costul, marja de profit stabilită

factorii externi - cererea, concurenţa, preţul pe care clienţii sunt dispuşi să-l plătească.

Indiferent de gradul de unicitate al produsului, preţul său trebuie să fie

acceptabil pentru clienţii potenţiali ai firmei.

Scopul esenţial în stabilirea preţurilor îl constituie descoperirea acelei

combinaţii de costuri privind preţul de vânzare şi volumul vânzărilor care va

acoperi costurile variabile ale realizării unui produs şi va contribui la acoperirea

costurilor fixe şi la obţinerea unui profit.





Strategiile de preţ pe care firmele le pot utiliza sunt :

Strategia preţului orientat către cerere se caracterizează prin

dependenţa preţului de elasticitatea cererii, de comportamentul

cumpărătorilor la variaţia preţului, de relaţiile preţ-calitate şi preţ-ciclu de viaţă al

produselor, precum şi de alte aspecte ale cererii.

Strategia preţului orientat către concurenţi- se caracterizează prin stabilirea

preţurilor în dependenţă de a concurenţilor existenţi, dar totodată ţinând seama

şi de costuri, astfel vom tinde să facem cât mai dificilă compararea preţurilor prin

diferenţierea unităţilor de măsură folosite, diversificarea produselor cu ajutorul

unor inovaţii minore.

Ambele strategii sunt folosite de firmele concurente dar şi de firma noastră.

Strategii de comunicare

Firma BIJOUX utilizează diverse strategii de comunicare internă şi externă.

În vederea unei bune comunicări interne, fima încearcă să răspundă la întrebări

cum ar fi:

Primesc angajatii informatii corecte?

Sub ce forma primesc mesajele si la ce frecventa?

Mesajele au aceleasi intelesuri pentru diferite categorii de angajati?

Se inteleg atat obiectivele cat si rezultatele procesului de comunicare?





Firma BIJOUX încearcă să indentifice în permanență:

Care sunt obiectivele, ambitiile si dorintele firmei pentru viitor?

Care ar trebui sa fie mentalitatea oamenilor din firmă si ce sentimente ar

trebui sa afiseze pentru a ajunge la aceste obiective?

Care este nivelul actual al motivarii lor vis-à-vis de firmă si ce trebuie schimbat

in perceptiile lor din acest moment?

Care este rolul lor in strategia de comunicare si cum pot influenta restul

firmei?

Care sunt resursele ce vor fi necesare pentru finalizarea cu succes a planului

de comunicare?

Comunicarea cu rol de promovare reprezintă o comunicare care se

desfăşoară dinspre firmă spre exterior. Aici firma ca instituţie este cea care

comunică, dând informaţii despre produsele sau serviciile sale, încercând să-şi

amelioreze imaginea de ansamblu sau promovându-şi valorile.

Principalele forme de comunicare de acest tip sunt:

publicitatea , prin mass media sau prin propriile materiale publicitate

promovarea vânzărilor

promovarea sponsorizării – finanţarea activităţilor culturale sau sportive

articole care prezintă firma în publicaţii de specialitate

organizarea de standuri la târguri şi expoziţii

organizarea de zile cu porţi deschise

Pentru a asigura informaţiile necesare consumatorilor și nu

numai, BIJOUX utilizează următoarele canale de comunicare :





Panouri publicitare la intrare şi la ieşirea din principalele oraşe din

regiune:Buzau , Bucuresti ,Pitesti . Rețeaua de panotaj este mult îmbunătățită

calitativ şi cantitativ astfel încât să asigure un impact cât mai puternic decât

competiția.

Ziarele locale (Adevarul , Informatia prahoveana , Viața Buzăului)

Pliante şi broşuri pentru informarea şi stimularea consumatorilor

Materiale pentru comunicare: calendare , agenda personala , uniforma

pentru personal, pixuri

participarea la târguri şi expoziții locale, regionale, internaționale

( Ploieşti, Bratislava, Baia Mare)

4. Ideea de afacere

Cum s-a născut afacerea ? Care este misunea ei ?

Suntem un grup de elevi din Colegiul Economic ,,Virgil Madgearu “

Ploiesti , clasa a XI- a E3, profil Servicii, specializarea - Tehnician în activităţi

economice. Suntem plini de îndrăzneală, umor şi pasiune pentru stilul formal si

estetica .

Ne-am gândit la activităţi care să ne deconecteze de la stresul cotidian

şi care în acelaşi timp să ne evidenţieze personalitatea. Vrem să ne dezvoltăm

spritul de echipă şi să ne valorificăm creativitatea.

Avem cunoştinţe în domeniul economic înca din primul an de liceu, pe

care vrem sa le valorificăm şi să căpătăm experienţa necesară pentru a putea să





ne deschidem propria noastră afacere. Aşa s-a născut firma noastră

de exerciţiu Bijoux !

Prin aceasta afacere ne propunem :

Să îmbinăm teoria cu practica

Să ne dezvoltăm spiritul antreprenorial

Să ne dezvoltăm abilităţile de comunicare şi spiritul de echipă

Să căpătăm încredere în noi

Să învăţăm să gestionăm raţional resursele, în majoritate procurate de

noi

Perfecţionarea cunoştinţelor de limbi străine şi folosirea lor în

tranzacţiile internaţionale şi la târguri

Să învăţăm lucruri noi în acest domeniu

Să ne punem în valoarea creativitatea şi originalitatea

Să crească tranzacţiile

Viziunea firmei:

În calitate de ofertanti ai comertului cu bijuterii , ceasuri , articole

vestimantare de lux , produce cosmetice si de parfumerie , unul dintre obiectivele

noastre majore este satisfacţia clientului. Ne-am propus sa devenim, în cadrul

sectorului nostru economic, un furnizor de încredere care să fie în măsură să

răspundă prompt la toate dorinţele clienţilor noştrii.

În acest sens, atât clienţii cât şi furnizorii noştri sunt priviţi ca şi parteneri

egali şi importanţi, în aceeaşi măsură pentru atingerea acestui deziderat.





Împreună cu colaboratorii noştri ne propunem îmbunătăţirea

continuă a proceselor în cadrul întreprinderii- astfel calitatea are un

rol important în toate domeniile noastre de activitate. Acest obiectiv nu poate fi

atins decât cu sprijinul colaboratorilor nostrii motivaţi, bine calificaţi, care pot

dovedi flexibilitate în munca pe care o desfaşoară.

“Drepturi şi sanse egale” este unul din principiile după care ne ghidam prin

deciziile noastre antreprenoriale, încercând să asigurăm un viitor optimist echipei

noastre.

Activităţile generatoare de profit

Considerăm că activităţile generatoare de profit pentru firma noastră sunt:

Vânzarea de articole vestimentare ( rochii de seara , costume barbatesti )

Vânzarea de bijuterii si ceasuri

Vânzarea de produse cosmetice si de parfumerie

Deoarece cele mai solicitate au fost produsele confecţionate manual (rochii,

costume , bijuterii), care prezintă avantajul că necesită costuri mici de producţie

şi au caracter de unicat, ne propunem îmbogăţirea ofertei cu astfel de produse

( alte modele unicat din aceeasi gama ).

Pentru ca avem o gamă largă diversificată de produse care se adresează unor

segmente largi de consumatori, de toate vârstele şi categorii sociale , suntem

optimişti în ceea ce priveşte viabilitatea firmei noastre.

Deja avem clienţi fideli pe care ne putem baza şi o lista de aşteptare cu alţi 100 de

clienţi, ca rezultat al recomandărilor verbale.





5. Perspective de dezvoltare pentru firmă

Obiectivele întreprinderii:

Nr.

Crt.

Domenii Obiectiv Termen

1 Profitabilitatea Cresterea ratei rentabilitatii cu

15%

Pentru anul

urmator

2 Cresterea profitului Cresterea profitului cu 10% In anul urmator

3 Pozitionarea pe piata Cresterea portofoliului de clienti

cu 10%

Pana la srfarsitul

lunii Mai

4 Inovarea Imbunatatirea produselor din

oferta acutala dezvoltand cel

putin doua noi produse

Pana la sfarsitul

lunii Aprilie

Pe viitor firma BIJOUX işi propune :

Pozitia pe piaţă: - SC “BIJOUX”SRL va deţine 75% din piaţa natională

Inovarea: firma va introduce anual 10 noi tipuri de produse, bazate pe

tendinţele existente la nivel mondial şi cerinţele consumatorilor.

Profitabilitatea: cresterea profitului cu 7% pe an între 2010-2011.





Dezvoltarea performanţelor manageriale: se vor mari numarul de

ore afectate antrenamentului managerilor, specialistilor cu 30% în urmatorul an.

Atitudinea şi performanţa în muncă: se doreste a se realiza o diminuare a

absentismului cu 50% în urmatorii 3 ani.

Responsabilitatea publică:Firma va aloca 1% din cifra de afaceri pentru susţinerea

programului local de îngrijire a bolnavilor pensionari.

Obiective pe termen scurt

Principalul nostru obiectiv este să oferim consumatorilor produse de

calitate superioară într-o prezentare adecvată exigențelor impuse de standardele

internaționale. Conceptul modern de asigurare a calității se bazează pe principiul

organizării unui sistem bine ordonat, focalizat în primul rând pe prevenirea

defectelor. Obținerea unui plus de eficiență nu se poate realiza decât prin:

orientarea către satisfacerea cerințelor şi aşteptărilor clienților

încurajarea şi menținerea unui stil de management favorabil

îmbunătățirii

producerea unor beneficii economice prin punerea accentului pe funcția

de prevenire

promovarea unui sistem de valori în care primează calitatea

asigurarea unei comunicări reale şi a muncii în echipă

Obiective pe termen lung

În următorii 5 ani ne dorim ca în aproape toate județele țării să existe

câte un magazin BIJOUX.





- Susținerea de companii promoționale atractive, orientate

către consumatori.

Atingerea unei cote de piață de 75% la nivel național.

Estimare veniturilor si cheltuielilor pentru anii 2010- 2011

Anul I – 2010 Anul II - 2011

1. Venituri (pret*nr. produse

vandute)

450 000 500 000

Cheltuieli directe (variabile )

2. Salarii directe si impozite

aferente

3 300 3 500

3. Alte cheltuieli directe

(furnizori)

345 000 385 000

4. Total cheltuieli directe

(variabile ) (2+3)

348 000 388 500

Cheltuieli indirecte (fixe)

5. Salarii indirecte si impozite

aferente

6 600 6 700

6. Reclama si promovare 2520 3 000

7. Chirii spatiu, calculatoare 50 50

8. Alte cheltuieli indirecte 300 400

9. Total cheltuieli indirecte

fixe (5+…8)

9 470 10 150

10. Total cheltuieli (fixe +

variabile) (4+5)

357 770 398 650





11. Profit brut 92 230 101 350

12. Impozitul pe profit (16%*

11)

14 757 16 216

13. Profit net 77 473 85 000

Indicatori financiari: Marja profitului net (Profitul net/ cifra de afaceri*100 )

Marja profitului net anul I = 17,21 %

Marja profitului net anul II = 17 %

Rentabilitatea capitalului propriu (Profit net/capitalul propriu*100)

Rentabilitatea capitalului propriu anul I = 2869.3%

Rentabilitatea capitalului propriu anul II = 3148,1%




Date post:	26-May-2017
Category:	Documents
Upload:	gabriela-claudia
View:	225 times
Download:	1 times

Plan de Afaceri BIJOUX.

Documents