PLAN DE AFACEREFE JMC PRODUCTION...

Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013

“Investeșteînoameni!”

1

PLAN DE AFACEREFE JMC PRODUCTION SRL

1. INFORMAŢII GENERALE PRIVIND FIRMA DE EXERCIŢIU

FE JMC PRODUCTION SRL a luat fiinţă in anul 2015 la iniţiativa

colectivului de elevi selectați in cadrul Proiectului POSDRU „INVATA CU NOI

SA DEVII ANTREPRENOR”, sub îndrumarea profesorului coordonator

Dumitrescu Anina.

Datele de identificare ale firmei sunt :

FE JMC PRODUCTIONSRL

Obiect de activitate :COMERȚ CU AMĂNUNTUL AL CALCULATOARELOR,

UNITĂȚILOR PERIFERICE ȘI SOFTWARE-ULUI ÎN MAGAZINE SPECIALIZATE.

Nr inreg. : 18/06/2015

CIF : 1110011373

Cont : RO21ROCT1110231210011373

Banca : ROCT

Capital social : 100 000 RON

Adresa : Str. Călăraşi nr. 526

Tel/fax : 0243362905

Web site : http://eurobraila.ro/firme/fe-jmc-production-srl/

Email : [email protected]



2

2. DESCRIEREA FIRMEI DE EXERCIŢIU

2.1. DESCRIERE FIRMĂ DE EXERCIŢIU

FE JMC PRODUCTION SRL are domeniul de activitate si codul de

clasificare CAEN :

COD CAEN 4741 COMERȚ CU AMĂNUNTUL AL CALCULATOARELOR, UNITĂȚILOR PERIFERICE ȘI SOFTWARE-ULUI ÎN MAGAZINE SPECIALIZATE,

Viziune : Companie multinationala care se impune ca brand de piata.

Misiune :Companie apropiata de client, axata pe service de calculatoare,

suport si trening.

2.2. OBIECTIVELE FIRMEI

Obiective :

- realizarea unui profit in primul an de minim 20000 LEI

- Creşterea profitului anual cu 20%;

- Dezvoltarea companiei ca brand si extinderea unei retele cu cel

putin o prezenta teritoriala in fiecare judet in urmatorii 7 ani

Strategie :

Firma isi propune realizarea obiectivelor prin :

- Îmbunătăţirea calităţii serviciilorîn funcţie de sugestiile clienţilor.

- Realizarea de activităţi de marketing on-line.

- Selectarea furnizorilor care oferă cel mai bun raport preţ-calitate.



3

3. IDEEA DE AFACERI

3.1. PREZENTAREA IDEII DE AFACERI

Ideea de afaceri pentru FE JMC PRODUCTIONSRL a venit in urma

analizei pieţei firmelor de exerciţiu existente în centrala ROCT din Romania,

care a evidenţiat faptul că există un număr redus de firme de exerciţiu care au

acest obiect de activitate

3.2. OBIECTIVE CUANTIFICABILE (CIFRA DE AFACERI,

PROFIT, NUMĂR SALARIAŢI)

Cifra de afaceri minimă de realizat în primul an pentru a atinge obiectivul

de 20000 lei profit este de aproximativ 30.000 lei/lună.

Cheltuielilunareprevizionate :

-Inchiriere spatiu = 100 lei

- Consumabile = 20.000 lei

- Utilitati = 500lei

- Cheltuieli cu salariile = 5.000lei

- Cheltuielipromovare = 2.000 lei

Total = 27.600 lei

Număr de salariaţi - 10.

3.3. ACTIVITĂŢILE PRECONIZATE

A. Înfiinţarea firmei de exerciţiu

I. Etapa preliminarăînfiinţării :

1- Analiza pieţei firmei de exercitiu – Identificarea ideii de afaceri

2- Studierea cadrului legislativ

3- Întocmirea planului de afaceri



4

II. Etapa înfiinţării propriu-zise.

I. Etapa preliminara înfiinţării

În această etapă se parcurg o serie de activităţi :

1- Analiza pietei firmei de exercitiu – Identificarea ideii de afaceri

In vederea identificarii ideii de afaceri se face o analiza a firmelor de

exercitiu existente in Centrala ROCT. In acest sens se acceseaza site-ul

roct.ro si se selecteaza optiunea retea firme de exercitiu.

Analiza pietei firmelor de execitiu trebuie sa cuprinda atat macromediul

cat si micromediul firmei.

Legat de macromediul trebuie sa se aiba in vedere :

mediul politic-legislativ;

mediul economic;

mediul tehnologic;

mediul socio-cultural.

Legat de micromediu trebuie avut in vedere :

furnizorii;

clientii;

concurenta;

organismele publice.

2- Studierea cadrului legislativ

Studierea legislatiei in domeniu care permite autorizarea ca SA, SRL,

SCS, SCA, SNC a permis selectarea formei juridice adecvate firmei de

exercitiu si anume SRL. Alegerea acestei forme juridice are impact asupra :

numarului de persoane asociate, capital social, aporturile la capital, etc.

3- Intocmirea planului de afaceri



5

Planul de afaceri trebuie privit ca un element vital pentru toate afacerile,

indiferent de calibrul lor si indiferent de profilul caruia ii apartin. In afacerile

cele mai profitabile conteaza cel mai mult viziunea si maniera in care ne

urmam cursul in afaceri pentru a o atinge rapid si cu eficienta maxima. Planul

de afaceri trebuie sa se bazeze pe aceasta viziune in stabilirea oricarui

detaliu si in stabilirea directiei pe care o urmam in afacerile noastre.

Structura planului de afaceri este diferita de la o firma la alta sau in

functie de cerinta de intocmire.

II. Etapa infiintarii propriu-zise.

În aceasta etapa se trece la infiintarea propriu-ziza a firmei de exercitiu

si la parcurgerea etapelor pevazute in metodologia roct. Aceasta simuleaza

etapele de infiintare a unei firme reale.

Pentru infiintarea unei firme in centrala ROCT trebuie parcurse

urmatoarele etape :

1. Rezervarea denumirii firmei de exerciţiu

Înainte de alegerea unei denumiri este indicat să consultaţi secţiunea

Reţeaua FE pentru a verifica disponibilitatea denumirii firmei de exerciţiu.

Denumirea unei firme de exerciţiu poate conţine cuvinte sau expresii ce se

regăsesc în denumirea unei alte firme de exerciţiu, dar nu poate fi identică.

Urmează completarea documentului Cerere de rezervare denumire, în

care se înscriu 3 denumiri în ordinea preferinţelor. Acest document se va

trimite scanat, prin email, la adresa rezervare.denumirearondroct.ro.

2. Completarea documentelor necesare pentru validarea firmei

Pentru ca noua firmă de exerciţiu să devină activă atât pe platforma

roct.ro cât şi în programul Firma de exerciţiu, este necesară completarea

documentelor de mai jos, verificarea acestora împreună cu profesorul

coordonator şi transmiterea lor, scanate și prin email, la adresa



6

firma.de.exercitiuarondroct.ro. Formularele pot fi descărcate din secţiunile

Firme de exerciţiu – Documente.

Cerere rezervare denumire

Formular de înregistrare în baza de date FE

Act constitutiv FE

Cerere de eliberare a cazierului fiscal FE

Cerere autorizare a funcţionării FE

Contract de închiriere FE

Declaraţie privind autorizarea funcţionării FE

Declaraţie FE

Formular pentru deschidere de cont FE

Specimen de semnaturi FE

3. Înregistrarea firmei de exerciţiu pe platforma roct.ro

Utilizarea platformei roct.ro necesită crearea unui cont pentru noua firmă

de exerciţiu, cont ce va fi folosit ulterior pentru înregistrarea tranzacţiilor,

comunicarea cu celelalte firme, descărcarea documentelor necesare în

colaborarea cu celelalte firme şi alte activităţi specifice.

Paşii pentru înregistrarea firmei pe roct.ro sunt următorii:

Reprezentanţii firmei de exerciţiu acceseazăîn browser adresa

www.roct.ro.

În partea superioară a paginii se apasă link-ul “Cont nou”.

În noua pagină afişată se bifează opţiunea “Firmă de exerciţiu”. Este afişat

formularul de înregistrare .

În pagina formularului de înregistrare se completează câmpurile astfel:

Denumirea: denumirea unică a firmei precedată de FE pentru firme de

exerciţiu sau IS pentru întreprinderi simulate şi urmată de abrevierea formei

de organizare (SRL sau SA) .

http://www.roct.ro/firme-de-exercitiu/documente.html



7

Email: email-ul oficial al firmei de exerciţiu (reprezintăşi numele de

utilizator pentru autentificare pe site) .

Parola: parola pentru autentificare pe site

Repetă parola: confirmarea parolei

CAEN: codul şi denumirea obiectului (obiectelor) de activitate

Judeţ: judeţul în care este localizată unitatea de învăţământ

Oraş: oraşul în care este localizată unitatea de învăţământ

Scoală: unitatea de învăţământ. Adresa unităţii de învăţământ se

completează automat.

Telefon: telefonul unităţii de învăţământ

Fax: faxul unităţii de învăţământ

Website: site-ul firmei de exerciţiu

Capital social: capitalul social de pornire

Părţi sociale/acţiuni: numărul de părţi sociale/acţiuni

Profesor coordonator: profesorul coordonator al firmei de exerciţiu

Email: email-ul profesorului coordonator

Telefon: telefonul profesorului coordonator

Asociat si administrator: administratorul firmei

Asociat: asociatul/asociaţii firmei

După completarea datelor în formular utilizatorul apasă butonul

“Înregistrează firmă nouă”.



8

În acest moment datele din formularul de înregistrare sunt transmise

către centrala ROCT, firma fiind înregistratăîn sistem cu starea “Inactivă”.

4. Validarea firmei

Pe baza documentelor transmise de către firma de exerciţiu, Centrala

ROCT valideaza si activeaza firma de exercitiu pe platforma www.roct.ro. Din

acest moment firma începe să funcţioneze alături de celelalte firme, având

posibilitatea să realizeze tranzacţii virtuale şi să participe la diferite

concursuri.

B. ORGANIZAREA FIRMEI DE EXERCIŢIU :

1. Organizarea structuralăşi procesuală a firmei de exerciţiu.

2. Expunerea fluxului de informaţii , operaţiuni şi documente.

C. ACTIVITĂŢI ÎN CADRUL DEPARTAMENTELOR CONSTITUITE :

1. Identificarea activităţilor şi repartizarea sarcinilor în cadrul fiecărui

departament.

2. Descrierea sistemului informaţional şi utilizarea tehnicilor de

comunicarea internăşi externă.

D. PRELUCRAREA AUTOMATĂ A DATELOR

1. Modalităţi de comunicare cu celelalte firme pe cale informatică

2. Pagina WEB de prezentare a firmei de exerciţiu

E. PROCESE ECONOMICE ŞI ACTIVITĂŢI DESFĂŞURATE PENTRU

REALIZAREA OBIECTULUI DE ACTIVITATE

1. Derulare operaţiuni comerciale , analizăşi optimizarea proceselor

economice

2. Modalităţi de derulare a operaţiunilor economice pe criterii de

rentabilitate

F. EVIDENŢA OPERATIVĂŞI CONTABILĂ A OPERAŢIILOR

PATRIMONIALE DIN CADRUL FIRMEI DE EXERCIŢIU

1. Relaţiile cu terţii , drepturi şi obligaţii ce decurg din acestea

2. Operaţii de aprovizionare cu mărfuri , operaţii de plăţi şi încasări.



9

3.4. RESURSE (MATERIALE, FINANCIARE, UMANE, INFORMATIONALE)

NECESARE

Resursele materiale:

- rafturi, compresor, echipamenteelectronice (calculator,

imprimantamultifunctionala) , trusa de scule

Resursefinanciare :

- Aportacţionari

- Creditebancare (însituaţiaextinderiiactivităţiiprinrealizareaunorpuncte

de lucruînaltejudete).

Resurse umane :

- 10 salariati

Resurse informaţionale :

- Platforma eurobraila.ro

- Roct.ro

- Legea nr. 105/13.03.2003 privind protectia consumatorilor cu

modificarile suferite

- Codul Muncii actualizat 2015

4. FINANTAREA AFACERII

4.1. NECESARUL DE FINANTARE

Valoarea investiţiei iniţiale am stabilit-o undeva în jurul sumei de 100.000

lei care va proveni din surse proprii.

Estimativ cheltuielile se ridica la suma de aproximativ 60000 lei, dar am

avut in vedere si situaţia în care firma nu ar putea să-şi susţină cheltuielile în

primele două luni de activitate ca urmare a faptului că este o firmă la

începutul activităţii care nu are un portofoliu de clienţi.



10

4.2. SURSELE DE FINANTARE

Sursele de finanţare sunt reprezentate în primii 2 ani de aportul

acţionarilor, profitul firmeişi un credit bancar (dacă situaţia este favorabilăşi

putem dezvolta activitatea prin oferirea unor servicii conexe si achiziţionarea

unui spaţiu pentru magazinul propriu).

5. MARKETINGUL AFACERII

Marketingul joacă un rol vital în investiţiile de succes. Cât de bine faci

marketingul pentru produsul tău va determina succesul afacerii. Elementul

cheie al unui plan de marketing de succes este buna cunoaştere a nevoilor,

dorinţelor şi aşteptărilor clienţilor.

Purtătorii cererii sunt foarte diferiţi în ceea ce priveşte poziţie socială,

nivelul veniturilor, personalitatea, vârsta.

Deciziile de marketing se iau în firmă :

Politica de produs : ce produse , câte produse şi pentru cine se

adresează produsele

Politica de preţ : raportul optim calitate – preţ, oferte de fidelizare a

clienţilor

Politica de distribuţie : site-ul , catalog

Politica de promovare : planul de acţiuni publicitare, bugetul de

promovare

5.1. CLIENŢII

FE JMC PRODUCTION SRL intenţionează săîşi atragă clienţi prin oferirea

unor servicii de calitate la preţuri accesibile.



11

Clienţii sunt:

- Mici companii care detin calculatoare.

- Intreprinzatori mari care au nevoie de asistenta in acest domeniu.

5.2. FURNIZORII

Principalii furnizori ai FE JMC PRODUCTION SRL sunt :

1. Furnizorii de materiale consumabile, piese de schimb

2. Furnizorii de utilităţi.

5.3. CONCURENŢA

Concurenţa reprezintă un fenomen deosebit de important pentru viaţa

economică, dar şi pentru viaţa socială, deoarece ea reprezintă factorul motor

care motivează, atât afacerile, cât şi existenţa oamenilor.

Un agent economic va trebui să se raporteze permanent la ceilalţi

competitori de pe piaţă, jocul competiţiei fiind cel care va determina locul

competitorilor în cadrul pieţei.

Studiind piaţa firmelor de exerciţiu am identificat ca exista un numar

redus de concurenti.

5.4. PROMOVAREA

În cadrul politicii promoţionale efectuate de către firma noastră de

exerciţiu mesajul publicitar este nucleul activităţii de publicitate. Firma

utilizează mesaje care să creeze o imagine favorabilă atât acesteia cât şi

produselor sale.

Modalităţile de promovare utilizate de firmă sunt diversificate :



12

- Distribuirea de material publicitar divers : cărţi de vizită, fluturaşi,

calendare, pliante, catalog.

- Participarea la târguri naţionale şi internaţionale ale firmelor de

exerciţiu.

- Realizarea de activităţi de voluntariat care au ca scop ajutorarea celor

aflaţi în nevoi ceea ce duce la crearea unei imagini pozitive în cadrul

comunităţii şi nu numai.

- Pentru păstrarea clientelei se introduc carduri de fidelitate care îi vor

permite posesorului să cumpere produsele noastre cu o reducere,

pentru început pentru un an.

Firma noastrăşi-a stabilit un buget de 2000 lei lunar pentru realizarea

unei promovări „agresive” prin toate mijloacele.

Date post:	27-Oct-2019
Category:	Documents
Upload:	others
View:	20 times
Download:	0 times

PLAN DE AFACEREFE JMC PRODUCTION...

Documents