+ All Categories
Home > Documents > Ph 37 Lttdmizil Achim Roxana Elena

Ph 37 Lttdmizil Achim Roxana Elena

Date post: 23-Dec-2015
Category:
Upload: ioanaroxana
View: 22 times
Download: 2 times
Share this document with a friend
Description:
...
17
Publicitatea la locul vanzarii Eleva: ACHIM ROXANA ELENA Unitatea de invatamant:Liceul tehnologic “Tase Dumitrescu” Unitatea economica: SC Viorica SRL Profesor coordonator: Stoica Loredana Tutore: Zaharia Andreea Veronica ANUL SCOLAR:2012-2013
Transcript
Page 1: Ph 37 Lttdmizil Achim Roxana Elena

Publicitatea la locul vanzarii

Eleva: ACHIM ROXANA ELENAUnitatea de invatamant:Liceul tehnologic “Tase Dumitrescu”Unitatea economica: SC Viorica SRLProfesor coordonator: Stoica LoredanaTutore: Zaharia Andreea VeronicaANUL SCOLAR:2012-2013

Page 2: Ph 37 Lttdmizil Achim Roxana Elena

Cuprins

Introducere Conceptul de reclama si publicitate Publicitatea la locul vanzarii Prezentarea supermaketului SC

Viorica SRL Publicitatea la locul vanzarii in

cadrul firmei SC Viorica SRL Concluzii

Page 3: Ph 37 Lttdmizil Achim Roxana Elena

IntroducereAtât publicitatea cât şi relaţiile publice joacă un rol tot mai important

în viaţa socială, fiindindisolubil legate de comunicarea de masă, al cărei impact atât asupra individului cât şi asocietăţii în ansamblu sunt

binecunoscute.Ele sunt expresii ale unor paradigme economice, sociale şi chiar politice şi se bucură de sprijinul unui aparat teoretic din ce în ce mai sofisticat.Publicitatea şi relaţiile publice au împrumutat şiadaptat cu succes concepte, teorii şi tehnici din ştiinţele sociale şi în special din sociologiaopiniei publice, psihologia aplicată, antropologie, management, retorică şi analiză statistică.Acestea se folosesc “de instrumente teoretice care le permit să analizeze şi să înţeleagă individul în relaţiile sale cupropriile dorinţe şi motivaţii, în interacţiunile sale cu ceilalţi din societate, în percepţia pe care o are asupra mijloacelor de comunicare şi a modurilor de reprezentare a acestora”. Dacă la început publicitatea lucra mai mult intuitiv, informativ, bazându-se pe geniul unor creativi de excepţie, tendinţa actuală este de a se baza din ce în ce mai mult pe cercetare.Obiectivul este de a face din publicitate mai degrabă o “investiţie” decât un “joc al întâmplării”,de a aborda consumatorul în lumina unor “tehnologii de comunicare” fundamentate ştiinţific,bazate pe un aparat conceptual solid şi o abordare strategică.

Page 4: Ph 37 Lttdmizil Achim Roxana Elena

Conceptul de reclama si publicitate

Reclama si publicitatea raspunde cerintei de informare a cumparatorilor asupra bunurilor ce le stau la dispozitie pentru satisfacerea unor nevoie existente sau potentiale.Prin ele avnd rolul unui sistem de comunicatie la nivelul pietei.Notiunea de reclama exprima actiunea menita sa atraga atentia cumparatorului potential asupra unui produs cu scopul de a determina cumpararea acestuia.Reclama comerciala-care popularizeza sortimente,modele si tipuri de marfuri-reusete sa atraga atentia celor carora li se adreseaza,asupra obiectului ei,facandu-l sa retina mesajul publicitar si deci in cunostinta de cauza ,sa actioneze,sa aleaga sis a hotareasca de a cumpara.Notiunea de publicitate exprima un ansamblu de mijloace folosite pentru ca produsele aflate la vanzare sa fie cunoscute si appreciate de consumatori.Publicitatea comerciala urmareste pe langa informarea consumatorilor ,crearea unui mediu amibant placut pentru activitatea comerciala,influentand psihologic psihologic consumatorul potential in alegerea si cumpararea unei marfi.Indiferent de mijloacele prin care se realizeaza publicitatea,pentru a-si atinge scopul trebuie sa exprime realitatea despre produs ,sa fie prezenta clar,scurt,atractiv,neplictisitor,folosind cuvinte uzulae,fiind astfel la indemana majoritatii populatiei.

Page 5: Ph 37 Lttdmizil Achim Roxana Elena

Publicitatea la locul vanzarii

Apariția magazinelor și modernizarea formelor de comerț permit comercianților să dezvolte instrumentele merchandisingului și să sporească importanța lor în procesul de promovare a produselor. Publicitatea la locul vânzării reprezintă ansamblul manifestărilor publicitare desfășurate în spațiul de comercializare, permițând difuzarea mesajelor publicitare referitoare la marcă în așa fel încât expunerea optimă a produselor este completată printr-o informare publicitară și o presiune de natură promoțională.

Page 6: Ph 37 Lttdmizil Achim Roxana Elena

Din punct de vedere al cumpărătorilor prezenți în magazin, publicitatea la locul vânzării are, înainte de toate, un rol de informare, indicând avantajele și calitățile unui produs. De asemenea, ea amintește consumatorului de existența unui produs și favorizează contactul direct cu marfa expusă și promovată. Totodată favorizează cumpărarea impulsivă, atrăgând clientela produselor concurente. Această tehnică de promovare este mult agreată de către comercianți întrucât le aducenumeroase servicii. Pe lângă ajutorul oferit distribuției prin furnizarea instrumentelor de punere în valoare a produselor, publicitatea la locul vânzării contribuie substanțial la creșterea volumului vânzărilor și fidelizarea consumatorilor. De asemenea, în magazinele cu autoservire, materialele publicitare înlocuiesc acțiunea vânzătorului, jucând rolul „vânzătorului mut”.

Publicitatea la locul de vânzare constituie o totalitate de semnalizări cu caracter publicitar care se folosește în magazine și în diverse alte locuri de vânzare pentru atenționarea, orientarea, trezirea interesului asupra unității comerciale în general sau a unui raion, a unor suprafețe etalate. Ea apelează la toate mijloacele apte să asigure o sensibilitate vizuală în scopul atragerii clientului într-un act de schimb.

Page 7: Ph 37 Lttdmizil Achim Roxana Elena

Publicitatea la locul de vânzare se materializează prin:

•Publicitatea prin marcă. Aceasta presupune: amenajarea unui stand separat, special amenajat cu mobilier și suporturi de prezentare, panouri cu texte explicative privind marca respectivă, prezentarea prin

diferite însemne sau indicatoare a mărcii reprezentative;

•Publicitatea grafică.Împărțirea de afișe, postere, pliante,

cataloage de prezentare, broșuri, autocolante etc persoanelor ce vizitează

magazinul.

Page 8: Ph 37 Lttdmizil Achim Roxana Elena

•Publicitatea prin ambalaj.

Ambalajul modern nu se limitează la protejarea produsului, el constituind un mijloc de comunicare între produs și client. Pentru a respecta acest rol

intermediar, ambalajul trebuie să constituie un mijloc atât de prezentare, cât și de informare. Rolul

informativ al ambalajului crește atunci când se asigură o bună îmbinare cu publicitatea. Un ambalaj estetic,

din punctul de vedere al formei, culorii sau graficii, cu o informare corespunzătoare asupra produsului atrage atenția cumpărătorilor și favorizează luarea deciziei de

cumpărare.

•Publicitatea prin etichetare.Etichetele reprezintă un punct de atenționare pentru

fiecare produs în parte, recomandându-l și subliniindu-l. Eticheta reprezintă un element informațional de mare randament estetic și comercial. Pentru a-și

îndeplini pe deplin rolul său funcțional, eticheta trebuie ca, pe lângă preț, să mai cuprindă și elemente

referitoare la caracteristicile produsului, avantajele utilizării, materiile prime folosite, modul de utilizare

etc.

Page 9: Ph 37 Lttdmizil Achim Roxana Elena

•Publicitatea prin expoziții de mărfuri în interiorul magazinului.Sunt recomandate în general expozițiile specializate, care prezintă mai multe

produse dintr-o grupă de mărfuri, înrudite din punctul de vedere al destinației. Pentru a-și atinge scopul publicitar, expozițiile trebuie să fie

organizate într-un loc distinct, dotat cu mobilier adecvat grupei de mărfuri, să prezinte un bogat sortiment de articole și să asigure materialul informativ

strict necesar clienților pentru a le trezi interesul;

•Publicitatea prin demonstrații practice.Cea mai eficientă formă de publicitate la locul de vânzare este marfa însăși,

de aceea comerciantul trebuie să-i pună pe clienți în contact direct cu produsele, pentru ca aceștia să se convingă de valoarea lor de întrebuințare. Forma concretă de materializare a acestei tehnici o reprezintă demonstrațiile

practice. Pentru aceasta, în cadrul magazinului există un spațiu special amenajat și dotat tehnic unde se demonstrează funcționalitatea produselor și

performanțele pe care le au. În cazul mărfurilor alimentare, acțiunile de promovare se transformă în sampling, care reprezintă o degustare efectivă de

către consumatori a unor mici porții din produsul promovat.

Page 10: Ph 37 Lttdmizil Achim Roxana Elena

Prezentarea supemarketului SC.Viorica

SRL (La doi pasi)

Adresa:Mizil,str.Tohani nr2

Tel/fax:0244.250.418; 0744.634.587

Email:[email protected]

Domeniu de activitate:Cod CAEN-472 comertul cu amanuntul de marfuri alimentare si nealimentare

Anul infiintarii: 2007 Numar angajati: 12

Page 11: Ph 37 Lttdmizil Achim Roxana Elena
Page 12: Ph 37 Lttdmizil Achim Roxana Elena

Publicitatea la locul vanzarii in cadrul firmei SC Viorica SRL

Publicitatea la locul de vanzare (P.L.V.) urmareste obiective bine detrerminate si vizeza ata vanzartori cat si consumatori.In esenta P.I.V. urmareste sa determine cumpararea,actionand chiar in locul de desfacere,servind in acest fel la transformarea motivatiei de cumparare in act de cumparare prpriu-zis

Formele concrete de materializare a acestor tehnici sunt si ele diferite,astfel,pe langa etalarea marfurilor prezentata anterior,se mai folosesc :promovarea prin marca,amblaj,etichetare informativs,expozitii interioare si demonstartii practice

Page 13: Ph 37 Lttdmizil Achim Roxana Elena

Promovarea prin marca. Publicitatea

pune pe primul plan informatia si argumentatia.Acest fel de publicitate urmareste nu atat scopuri tactice—decizia instantanee a cumparatorului--,cat mai ales scopuri strategice,cum ar fi reputatia unei intreprinderi sau a unei marci de renume.Un asemenea exemplu pot fi produsele cu marca Fanta.

Page 14: Ph 37 Lttdmizil Achim Roxana Elena

Promovarea prin ambalaj. Conceput ca element sistematic,ambalajul,impreuna cu produsul,ocupa un loc din ce in ce mai important,atat in sfera de productie cat si a circulatiei bunurilor materiale.

Ambalajul modern nu se mai limiteaza doar la protejarea produsului ,el constituie un mijloc de comunicare intre produs si consumator.Pentru a indeplini acest rol intermediary,ambalajul trebuie sa constituie un mijloc de informare cat mai completa asupra produsului respective.

Rolul “informative” al ambalajului creste atunci cand se asigura o buna imbinare cu publicitatea .Un ambalaj estetic din punct de vedere al formei,culorii sau graficii,cu o informare corespunzatoare asupra produslui in ceea ce priveste carcateristicile acestuia si modul de utilizare,atrage atentia cumparatorilor si favorizeaza luarea deciziei de cumparare.

Ca urmare, in conditiile autoservirii,cand marfa “se vinde singura”, ambalajul de prezentare impreuna cu produsul trebuie astfel expus in rafturi si gondole incat sa joace rolul de “vanzator mut”,constituind un punct de atractie prin forma,dimensiuni ,culoare si imaginea produsului imprimata pe una din fetle,precum si un punct de informare comerciala prin prezentarea caracteristicilor produsului,a termenului de garantie sau valabilitate, a modului de utilizare.

Ambalajul de prezentare,caracterizat printr-o exceptie grafica deosebita,ofera prin imagini si texte toate informaiile necesare consumatorului,constituind suportul publicitatii la locul de vanzare a produsului.

Page 15: Ph 37 Lttdmizil Achim Roxana Elena

Promovarea prin expozitii de marfuri in interiorul magazinului. Plecand de la principiul ca in unitatile comerciale,produsele trebuie si pot sa se ajute intre ele in procesul de vanzare,publicitatea la locul de vanzare se poate realize si prin organizarea unor expozitii interioare de marfuri. Pentru a-si atinge scopul publicitar,expoziitiile trebuie organizate distinct,dotat cu mobilier adecvat grupei de marfuri,sa prezinte un bogat sortiment de produse. De exemplu organizarea unei expozitii la grupa de marfuri alimentare si anume a cafelei.

Page 16: Ph 37 Lttdmizil Achim Roxana Elena

Concluzii

In abordarea acestei teme am incercat sa prezint modalitatile si lucrurile care trebuie urmarite pas cu pas la publicitatea la locul vanzarii.

Aceasta metoda de publicitatea la locul de vanzare este necesara atat firmei in sine pentru a determina potentialul client de a cumpara produsul pentru ca va reflecta cresterea volumului de produse vandute si pe aceasta baza a profitului dar si pentru promovarea produselor. Totodată, prezintă şi o analiză a atingerii obiectivelor prin

diferite tehnici de promovare, analiză ce evidentiază uşor metodele recomandate în funcţie de obiectivul dorit a fi atins. Magazinul SC Viorica SRL acorda o importanta deosebita publicitatii pe care o realizeaza prin sumele cheltuite in acest scop si prin alegerea modalitatilor de publicitate.

Page 17: Ph 37 Lttdmizil Achim Roxana Elena

Analizând activitatea de promovare a S.C. Viorica S.R.L. Mizil se desprind câteva concluzii mai importante, care vor fi prezentate în continuare.

Nu este desfăşurată o activitate de promovare bazată pe acţiuni care să stimuleze piaţa, factorii de decizie din firmă se mulţumesc cu poziţia pe care aceasta o are în prezent, lucru foarte periculos, cu efecte pe termen lung. Mentalitatea celor care pot să ia decizii este aceea că societatea îşi face publicitate atunci când, ori este foarte bună, şi are cu ce se lăuda, ori are o situaţie disperată şi încearcă să se salveze. In perioada de practica am participat la activitati ce au avut drept prioritate publicitatea la locul vanzarii prin impartirea de pliante, expozitii de marfuri in interiorul magazinului ba chiar demonstratii practice care este cea mai eficienta forma de publicitate conducand in acest fel la satisfactia consumatorilor si a conducerii unitatii economice.


Recommended