PERSPECTIVE

DISTRIBUłIA - Mai mult decât vânzare?

DEZVOLTAREA PE RETAIL. O Ńint ă! Cum o atingem?

GALAłI 2008

O Ńint ă! Cum o atingem?

Au prioritateASIGURĂRILE DE VIAłĂ?

RESURSELE UMANE - secretul unui parteneriat de durat ă cu clien Ńii

ASIGURĂRI ÎN ROMÂNIA

GALAłI 2008

DINAMICĂ ŞI POTENłIAL

1.500

2.000

2.500

3.000

Asigurari de viata (mil. euro)

Asigurari generale (mil. euro)

Prime brute subscrise 1997 – 2008 (mil. euro)

DINAMICĂ RIDICATĂ

GALAłI 2008

0

500

1.000

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008*

NOTĂ:Înainte de Dec. 1998, mil. ECUÎnainte de 2001, prime încasate; după 2002, prime subscrise

• Rate de cre ştere cu doua cifre (“dublu digit”)• Dinamic ă foarte ridicat ă faŃă de media european ă (4,5% în 2005)• Pondere redus ă a asigur ărilor de via Ńă (max. 23% în 2005)

� Grad de penetrare (% din PIB) foarte sc ăzut

POTENłIAL DE CREŞTERE

România – grad de penetrare Gradul de penetrare în Ńările ECE fa Ńă de media european ă (2007)

GALAłI 2008

2007- DENSITATEA ASIGURĂRILOR

România – densitatea asigur ărilor Densitatea asigur ărilor în Ńările ECE fa Ńă de media european ă (2007)

ROMÂNIA: 100 EUR/LOCUITOR

MEDIA UE: 1.600 EUR/LOCUITOR

GALAłI 2008

70%

80%

90%

100%alte asigurari

generale

Asigurari de credite si

garantii

PORTOFOLIU ÎN FORMARE

� Clasele auto domin ă portofoliul: > 50%, fa Ńă de < 14%, media UE

� Asigur ările de s ănătate şi răspunderi civile au ponderi foarte mici

GALAłI 2008

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 S1

2008

garantii

Asigurari tip

PROPERTY

Asigurari RCA si CV

Asigurari auto CASCO

Asigurari de viata

1.000

1.500

2.000

2.500

PBS / DAUNE 2000 - 2008

GALAłI 2008

0

500

1.000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 S1 2008

PBS Daune platite

� În ultimii ani, rata de cre ştere a daunelor a fost superioar ă celei a primelor subscrise

� În S1 2008: PRIME BRUTE SUBSCRISE +11,03%; DAUNE PL ĂTITE +12,14%

EUR mil.

PBS ŞI DAUNE PLĂTITE PENTRU AUTO (MIL. EURO)

64,36%Rata daunei

Circa 58.6%

GALAłI 2008

�Cea mai ridicat ă rată a daunei corespunde clasei cu cea mai mare pondere din portofoliu !

�Asigurarile CASCO reprezinta aproape 38% din total PBS si aduc aproape 57% din totalul daunelor din piata.

54,37%

42,30%

45,43%

51,03%

57,75%

57,80%

Balan Ńa profit / pierdere 2000 – 2007 (mil. euro)

OBIECTIV - PROFITABILITATEA

0

20

40

60

80

2007Mil. EUR

GALAłI 2008

-140

-120

-100

-80

-60

-40

-20

0

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

Profit

Pierdere

Rezultat financiar agregat

2007 EUR

+ 49- 125= -76

Prime brute subscrise (mil. euro)

RAPORT BUCUREŞTI / PROVINCIE

GALAłI 2008

54%46%

RAPORT TOTAL SUBSCRIERI - 2007

BUCUREŞTI: +14,45%

PROVINCIE: +53,26%

ROMANIA: +32,57%

GALAłI 2008

46%

BUCUREŞTI: 994 MIL. EUR

PROVINCIE: 1.156 MIL. EUR

ASIGURĂRI GENERALE - 2007

52,7%

GALAłI 2008

47,3%

BUCUREŞTI: 812 MIL. EUR

PROVINCIE: 904 MIL. EUR

ASIGURĂRI DE VIAłĂ - 2007

58,1%

GALAłI 2008

41,9%

BUCUREŞTI: 182 MIL. EUR

PROVINCIE: 252 MIL. EUR

*

GALAłI 2008

BT Asigurări

BCR Asigurări

ASTRA-UNIQA

ASIROM*

ASIBAN

ARDAF

ALLIANZ-ŢIRIAC

BUCUREŞTI

PONDERE BUCUREŞTI/PROVINCIE

GALAłI 2008

0% 25% 50% 75% 100%

UNITA

R.A.I.*

OMNIASIG

INTERAMERICAN

GENERALI

DELTA ADDENDUM PROVINCIE

REGIUNEA SUD-EST

2007: 8,4% din total PBS

2007: 180 mil. EUR

+ Regiunea SUD-EST in EUR 2007: 53%

+ Media Pietei EUR 2007: 32,2%

14%5%

10%

GALAłI 2008

14%

25%

29%

29%

10%

BRAILA BUZAU

CONSTANTA GALATI

TULCEA VRANCEA

REGIUNEA SUD-EST

Prime brute subscrise (mil. euro)

20.00

25.00

30.00

35.0034.94

29.74

19.7116.43

GALAłI 2008

0.00

5.00

10.00

15.00

CONSTANTA BUZAU GALATI BRAILA VRANCEA TULCEA

11.34

6.09

PBS 2006 PBS 2005 PBS 2004

BRAILA GALATI

Suprafa țțțță: 4.765 km 2

Popula țțțție: 374.318

Densitate: 79 loc. / km 2

Suprafa țțțță: 4.466 km 2

Popula țțțție: 622.936

Densitate: 139 loc. / km 2

GALAłI 2008

PBS 2006: 16,93 mil. EUR

Densitatea asig.: 45 EUR/ loc.

PBS 2006: 19,71 mil. EUR

Densitatea asig.: 32 EUR/ loc.

SALARIA łI ÎN ASIGURĂRI – 2006*

15.19410.114 5.080

164230

GALAłI 2008

ROMÂNIA TERITORIU BUCUREŞTI

164

BRAILA

230

GALATI

LOCUITORI / ANGAJAT ÎN ASIGUR ĂRI 2006*

ROMÂNIA

1.430/1

1.930/12.282/12.708/1

GALAłI 2008

BUCUREŞTI

434/1

ROMÂNIA

TERITORIUBRAILAGALATI

TOP COMPANII BRAILA 3T/2008

PRIME BRUTE SUBSCRISE (MIL. RON)

3.60

3.70

4.20

4.40

5.67

5.97

8.47

8.79

A R D A F

UNITA

E UR O INS

B C R A s igurari

A L L IA NZ-TIR IA C

A S IB A N

O MNIA S IG

A S IR O M

GALAłI 2008

0.54

0.70

1.36

2.11

2.20

2.80

3.60

0.00 2.00 4.00 6.00 8.00 10.00

INTE R A ME R IC A N

B T A s igurari

G E NE R A L I

A S TR A -UNIQ A

F A TA A s igurari

ING

A R D A F

TOP COMPANII GALATI 3T/2008

PRIME BRUTE SUBSCRISE (MIL. RON)

9.15

9.79

11.13

12.73

15.13

A L L IA NZ-TIR IA C

A S IR O M

A R D A F

B C R A s igurari

O MNIA S IG

GALAłI 2008

0.73

1.35

5.00

5.79

6.06

6.52

0.00 2.00 4.00 6.00 8.00 10.00 12.00 14.00 16.00

INTE R A ME R IC A N

G E NE R A L I

E UR O INS

B T A s igurari

A S IB A N

UNITA

JUDETUL GALATI

COMPANIA PBS (mil. lei) %

OMNIASIG 15.13 18.15

BCR Asigurari 12.73 15.27

ARDAF 11.13 13.35

ASIROM 9.79 11.74

ALLIANZ-TIRIAC 9.15 10.97

UNITA 6.52 7.82

ASIBAN 6.06 7.27

JUDETUL BRAILA

COMPANIA PBS (mil. lei) %

ASIROM 8.79 16.13

OMNIASIG 8.47 15.54

ASIBAN 5.97 10.95

ALLIANZ-TIRIAC 5.67 10.40

BCR Asigurari 4.40 8.07

EUROINS 4.20 7.71

UNITA 3.70 6.79

GALAłI 2008

ASIBAN 6.06 7.27

BT Asigurari 5.79 6.94

EUROINS 5.00 6.00

GENERALI 1.35 1.62

INTERAMERICAN 0.73 0.88

TOTAL 83.38 100.00

UNITA 3.70 6.79

ARDAF 3.60 6.60

ING 2.80 5.14

FATA Asigurari 2.20 4.04

ASTRA-UNIQA 2.11 3.87

GENERALI 1.36 2.49

BT Asigurari 0.70 1.28

INTERAMERICAN 0.54 0.99

TOTAL 54.51 100.00