1
Numărul 125 I iunie 2014 INTERVIU www.constructiv.ro CONSTRUCTIV 9 CONSTRUCTIV www.constructiv.ro 8 “război cu sânge rece” între competitori, singurul argu- ment de vânzare devenind “preţul cel mai mic”, motiv pentru care s-a ajuns la ine- vitabila micșorare a marjelor. Acum, așa cum speram, se pare că există oportunități de creștere și suntem atenți la marje. Un pic de competiție sănătoasă face chiar bine, însă trebuie să ne păstrăm limitele unei rentabilități adecvate pentru că munca trebuie plătită, și pentru că o bună rentabilitate garantează un echilibru funcțional etc. Din punctul de vedere al ariilor de business, anul acesta ne concentrăm pe servicii și ne continuăm strategia identifi- cării de sinergii cu alte com- panii interesate să pătrundă în România: Menatwork deține un important know-how în domeniu, dar și o rețea de distribuție la nivel național. Suntem convinși că aceste ele- mente sunt foarte utile pentru o societate interesată să intre pe piața românească. Sinergia cu grupul Menatwork nu doar netezeşte drumul unui posibil partener în momentul în care sosește în România, ci asigură garanţia unor servicii de cali- tate în logistică, contabilitate, spații de depozitare în cadrul platformei noastre industria- le, servicii conexe în domeniul prelucrării metalelor etc. Cum comentați rezultatele firmelor în 2013? În prezent se observă o diminuare a efectelor crizei în construcții? Timp de şase ani consecutivi, am sperat că recesiunea de pe piața construcțiilor se va încheia, și totuşi 2013 cred că a fost anul cu cel mai mare declin în industria noastră din ultimii 15 ani. Este normal ca dinamica firmelor individu- ale să nu corespundă cu cea a pieței, astfel încât chiar și atunci când piața descrește, acestea încă se mai pot dezvolta. Într-adevăr, piața e făcută și din oportunități și din cote rămase libere de la firmele care se retrag sau intră în faliment. Esența însă rămâne aceea a unei situații de criză încă tangibile, iar acest lucru are, cu siguranță, impact. Din perspectiva noastră, vom înainta contra tendințelor, bazându-ne pe propria structură comercială și logistică, specializarea echipei, competitivitatea ofer- tei în termeni de prețuri, dar și pe varietatea portofoliului merceologic. Cât a investit grupul Menatwork în România… și dacă, în toți acești ani, statul a sprijinit în vreun fel investitorii străini, pe Menatwork inclusiv? Grupul Menatwork a investit mult în România, iar în 2007 chiar foarte mult, fiind un an în care toți indicatorii eco- nomici generau previziuni de creștere economică până în 2013/2015. Valoarea totală a investiției (bunuri mobile și mai ales imobile) se ridică la aproximativ 40 de milioane de euro. Sistemul fiscal ro- mânesc este în sine deja un stimulent bun pentru inves- titori. În rest, instituțiile din România nu au încă și nu știu dacă vor avea vreodată o po- litică de susținere a producției interne (și deci pentru a face un sistem), așa cum au țări precum Franța și Germania. O mentalitate de susținere a producției în manieră siste- matică e dificil de înrădăcinat, însă merită și ar fi un element determinant, mai ales într-o economie tânără, precum cea românească. Care este cea mai importantă societate din cadrul grupului Menatwork din perspectiva veniturilor obținute? Societățile importante pentru grupul Menatwork sunt multe. Nu întotdeauna cifra de afaceri corespunde profitabilității. În companiile noastre accentul este pus pe funcționare specializată și autonomă, atât operativă, cât și financiară, iar angajații cei mai merituoși au posibilitatea achiziționării de cote sociale. Care este firma pe care o vedeți cu cel mai mare potențial în următorii doi- cinci ani? Până astăzi toate societățile grupului au perspective, posibilități și oportunități de creștere. În grup există un spirit de competiție intern, sănătos și transparent. Din punctul de vedere al poziției pe care o ocup, consi- der a fi corect să ofer încrede- re tuturor firmelor. La acest moment societățile cele mai importante sunt: Arhimede, Galileo, Menatwork Instalații, Menatwork Est, Metalwork, Quattro și Prometal. Cât de important este pentru dezvoltarea grupului faptul că poate oferi la acest moment soluții complete clienților mari? Faptul că furnizăm soluții complete pentru profesioniști reprezintă pentru Menatwork unul dintre punctele de forță ale grupului. Capacitatea de a oferi o gamă merceologică completă sim- plifică de cele mai multe ori munca clienților. Toate aces- tea sunt întotdeauna însoțite de servicii profesioniste de consiliere tehnică și asistență comercială. Ce investiții importante în tehnologie a realizat grupul în ultimii ani, modernizarea producției sau eficientizarea consumului de energie? Alte planuri investiționale? În ultimii ani am investit în producția corpurilor de ilumi- nat cu tehnologie LED de ul- timă generație, achiziționând o instalație de vopsitorie în câmp electrostatic (noi produ- cem partea din oțel a corpului de iluminat și asamblăm par- tea electrică). Totodată, am investit în extin- derea gamei merceologice cu noi produse: trape de vizitare pentru sistemele de gips-car- ton, schele metalice, profile metalice pentru agricultură și viticultură (spalieri și tutori pentru palisajul viței-de-vie și plantelor agățătoare) și alte accesorii speciale. O investiție studiată și ana- lizată în prezent vizează ex- tinderea liniei de producție a pardoselilor tehnice supraînălțate, pentru fabrica- rea panourilor încapsulate. Ce companie din cadrul grupului Menatwork exportă produsele fabricate în România? În ce țări sunt exportate mărfurile? Cât de dificilă a fost lansarea activității de export? Societățile care exportă sunt în principal Metalwork (care prelucrează tabla de oțel producând profile, accesorii și confecții metalice pentru construcții, spalieri și tutori pentru vița-de-vie, stâlpi de gard pentru sistemele de îm- prejmuire) și Arhimede (care livrează corpuri de iluminat și materiale electrice). Zona de export este în prin- cipal sud-estul Europei, dar și Italia, Belgia, Germania și Franța. Lansarea activității de export nu e dificilă, însă aceasta depinde mult de factori legați de economia României. Într-adevăr, pe de o parte este competitivitatea și flexibilitatea societății, pe de altă parte prețurile de achiziție ale materiilor prime, care sunt aliniate la scară internațională și deci sunt în afara controlului nostru. Există oportunități pe această piață? În ce direcții? PIB-ul României este foar- te influențat de exporturi, deci e de la sine înțeles că oportunitățile vin de acolo. În ceea ce ne privește, pentru unele categorii de produse (de exemplu profilele metalice de tip T pentru sistemele de plafoane, pardoselile tehnice supraînălțate) suntem singu- rii producători din sud-estul Europei, motiv pentru care punem accent pe această uni- citate a noastră. În general, ne orientăm către piețele în creștere și tocmai de aceea societatea noastră Metalwork, de exemplu, ex- portă și în Orientul Mijlociu (Israel), dar și în țări din nor- dul Asiei (Arzebaidjan). În afara țărilor în care ex- portăm deja, un obiectiv interesant de viitor pentru noi îl reprezintă țările arabe și africane. ¢
