46
Noile tehnologii Xerox ® Facem istorie – din nou! Bogdan Cobuz Office Product Marketing Manager
Noile tehnologii Xerox®
Facem istorie – din nou!
Bogdan Cobuz
Office Product Marketing Manager
Bogdan CobuzOffice PM Manager Xerox Romania
Agenda Office
• Intro Xerox 2018
• Rezutate piață: IDC 2017
• Lansări echipamente
• Portofoliu & Roadmap 2018
• Noutăți VersaLink & AltaLink
• Securitatea datelor in
contextul GDPR 2018
• Programul GXR
20.03.20183
©2013 Xerox Corporation. All rights reserved. Xerox® and Xerox Design® are trademarks of Xerox Corporation in the United States and/or other countries.
Profil de companie
Povestea Xerox a început în anul 1938, când inventatorul
Chester Carlston, a reuşit să producă prima imagine xerografică.
Pe piaţa din România compania Xerox este prezentă de peste
45 de ani oferind experiență fără egal în servicii de imprimare si
document management, avand un portofoliu complet de
echipamente și solutii software.
Iată-le pe cele mai immportante:
• Soluţii de tipar digital de producţie
• Soluţii software pentru birouri
• Hârtie şi media speciale de imprimare
• Consumabile originale pentru echipamente Xerox și non-Xerox
• Servicii Xerox pentru mediul de birou
• Servicii de externalizare a producţiei de documente
• Servicii de procesare a documentelor
5 March 20, 2018
Total Market (A4, A3, GC) Laser FY 2017
Xerox Internal Use Only
13,201 15,171 14,492 17,921 14,81421,307
115,668 114,986120,376
142,811139,910
116,189
0
20,000
40,000
60,000
80,000
100,000
120,000
140,000
160,000
180,000
Units Units Units Units Units Units
2012 2013 2014 2015 2016 2017
Evoluție piața de printing în România
Xerox TOTAL
• Piața în scădere cu 17% YOY (Samsung, HP, Canon)
• A3 reprezintă 7,5% in units & 46% in value
• Xerox creste cu 44% (~6500 units)
• Cel mai bun Q4 & an pentru Xerox in ultimii 9 ani
• Xerox # 2 in units # 3 in value
• Xerox @ 18% market share in units; 20% in value
Piata de printing din Romania
Valoarea pietei A4 + A3 = 61M $, 116k, CAGR (3)% unitati, (1)% valoare
Valoarea pietei A4 = 26M$, 107k unitati
CAGR (1)% unitati, (3)% valoare
Valoarea pietei A3 = 35M$, 9k
unitati
CAGR (4)% unitati, (4)%
valoare
mono color SoHo SMB mono color
29 produse noi lansate de Xerox in 2017
19%
0% (2)% (5)% 0% (10)% 6%
12% 18% 25% 24% 21%
Market
share
Source: IDC FY 2017
50% din valoarea
de consumabile
70% din valoarea
de consumabile
Xerox Internal Use Only7
Cea mai marelansare de produse în istoria noastră de 110 ani.
Piața IT de astăzi
10 March 20, 2018
Raspunsul Xerox la schimbările din piață
2013 – ConnectKey
2016 – Apps
2017 – ConnectKey 2017
Ecosistemul
ConnectKey
Produse capabilesa funcționeze în
platforma 3D
Soluții și aplicații disponibile direct
din interfața echipamentului
Accesul partenerilorla dezvoltarea de
aplicații
11 March 20, 2018
A4
Printer
MFP
Monochrome Colour
Phaser
3020Phaser
3052/3260
WC
3025
WC3215
3225
20
20 26
WC
3655i
45 10/18
10/18
Phaser
6020/6022
WC 6025 /
6027
Portofoliul de echipamente Xerox Office 2018
WC
6655i
A3
Printer
MFP
Phaser 5550Phaser
5335
WC
5021WC
5022/5024
Phaser 7500 Phaser 7800
35
22/2420
35 50
35
45
DC SC2020
20
3040
33/40 30
Piata
regionala
Phaser
3330
WC 3335/
3345
Phaser
6510
WC
6515
VersaLink
B7025/
30/35
Xerox Flextronics
AltaLink
B8045/55/
65/75/90
Fuji Xerox
25/30/35
VersaLink
C7020/
25/30
AltaLink
C8030/35/
45/55/70
Fuji Xerox Fuji Xerox
20/25/30 30/35/45/50/70
VersaLink
C400
VersaLink
C405
35
VersaLink
C600
35
VersaLink
C605
VersaLink
C505
45
VersaLink
C500
VersaLink
B600/B610
VersaLink
B400
VersaLink
B405
45
45
Fuji Xerox
35
VersaLink
C7000
55/6228
26 28
PPM
PPM
PPM
Personal
Work Team
Work Group
55/62
45 55
VersaLink
B605/B615
55
45/55/65/75/90
Ecosistemul ConnectKey®
Poarta catre noi
posibilitatiTool-uri si parteneri care ofera solutii personalizate.Aplicatii inovative care extind capabilitatile
Permite servicii
Next GenTool-urile de monitorizare remote permit eficientizarea serviciilor oferite
Benchmark
SecurityProtectie in timp real impotriva amenintarilor de securitate interne si externe.
Cele mai inalte standarde de securitate.
Experienta intuitiva
pentru user-iInterfata de tableta,ecrane simplificate, navigare facila in meniuri
Gata pentru
Mobile si
Cloud Acces la cloud de la UI.
Scanare si imprimare
de pe orice echipament
mobil.
Conectori noi de
cloud
“Un nou moment
important in
constructia celui
mai productiv
mediu de lucru.”
Valoare oferita de Xerox® ConnectKey si Smart MFP
Xerox® Easy
Translator
Xerox App
GalleryPAB
Program
20.03.201812
13
Xerox VersaLink® Asistentul perfect pentru fiecare birou
Contează pe el
• Tutoriale de instalare pentru a
ghida utilizatorii non-tehnici in
configurare
• Previzualizare scan și fax direct pe
interfața echipamentului
• Crează rapid documente scanate
searchable, cu capabilități OCR
native
Super-conectat
• Acces direct la servicii cloud –
Dropbox™ / Google Drive™ /
OneDrive®
• Lucrați de pe toate dispozitivele cu
ultimele tehnologii mobile
• Conectare simultană pe fir și
wireless
Făcut pentru tine
• Personalizare facilă a interfeței
pentru fiecare utilizator
• Interfață rabatabilă capacitivă
pentru o experientă mobilă
• Îmbunătățiți capabilitățile cu
Xerox® App Gallery – astăzi și
mâine
Xerox® VersaLink® C400 Color Printer and
Xerox® VersaLink® C405 Color Multifunction Printer
15
Xerox® VersaLink® C400 Color Printer
Tray 1: 550 sheets; Sizes: 5.8 x 8.3
in. to 8.5 x 14 in. / 148 x 210 mm to
216 x 356 mm.
Optional Tray 2: 550 sheets; Sizes:
5.8 x 8.3 in. to 8.5 x 14 in. / 148 x 210
mm to 216 x 356 mm.
Optional Stand provides storage for
toner cartridges, paper and other
supplies.
Output Tray: 250 sheets
Card Reader Connectivity
Via rear-side USB Port.2
A front-side USB Port2 allows
users to quickly print from any
standard USB memory device.
Bypass Tray: 150 sheets; Sizes:
3 x 5 in. to 8.5 x 14 in. / 76.2 x 127
mm to 216 x 356 mm.
2 USB ports can be disabled
12
3
4
5
6
7
1
2
3
4
5
6
7
Xerox® VersaLink® C400 Advantages over Xerox® Phaser® 6600
16 Advantage
Xerox® VersaLink® C400 Xerox® Phaser® 6600
Front Panel 5-inch tiltable, capacitive color touch screen 2-line LCD
Print Speed 36 ppm color and black-and-white (letter)
35 ppm color and black-and-white (A4)
36 ppm color and black-and-white (letter)
35 ppm color and black-and-white (A4)
Processor 1.05 GHz Dual-Core 533 MHz
Maximum Memory 2 GB 768 MB
Print Resolution Up to 600 x 600 x 8 dpi Up to 600 x 600 x 4 dpi
(1200 x 1200 enhanced image quality)
NFC / Wireless Standard / Optional Not available / Optional
Mobile Printing Apple AirPrint, Google Cloud Print™, Xerox® Print Service
Plug-in for Android™, Mopria® Print Service Plug-in for
Android™
Apple® AirPrint®, Xerox® Print Service Plug-in for Android™
Optional @PrintByXerox1, Wi-Fi Direct Printing2, Xerox® Mobile Print
Solution2, Xerox® Mobile Print Cloud2
Xerox® Wireless Print Solutions Adapter (includes Apple
AirPrint, Google Cloud Print™ v2.0 and Mopria®)
Printer/MFP Cloud
Connectors1
Print from Google Drive, One Drive, DropBox, Microsoft
365, Box, DocuShare
Not available
1Free option (download from Xerox® App Gallery to your printer/MFP); 2 Purchasable option.
Xerox® VersaLink® C400 Competitive Insights
Xerox®VersaLink C400 HP® Color LaserJet®
Enterprise M553
Lexmark™ CS510 KYOCERA® ECOSYS®
P6130cdn
Front Panel Display 5-inch Capacitive Color
Touch Screen
4-line LCD 4.3-inch Color Touch Screen 2-line LCD
Duty Cycle 80,000 pages / month 80,000 pages / month 85,000 pages / month 100,000 pages / month
Recommended AMPV Up to 5,000 pages 2,000 to 7,500 pages 1,500 to 7,000 pages Information not available
Processor 1.05 GHz Dual Core 1.2 GHz 800 MHz Dual Core 1 GHz
Memory (Std. / Max.) 2 GB / 2 GB 1 GB / 2 GB 512 MB / 2.5 GB 512 MB / 2 GB
NFC / Wireless Standard / Optional Optional / Optional Not available / Optional Not available / Optional
Print Speed (Color / B/W) 36 ppm 40 ppm 32 ppm 32 ppm
FPOT (Color / B/W) 13 / 12 seconds 7 / 6 seconds 10 / 9 seconds 8 / 7 seconds
Print Resolution 600 x 600 x 8 dpi HP ImageREt 3600 1200 x 1200 dpi (2400 x 600
enhanced)
600 x 600 dpi (9600 x 600
enhanced)
Mobile Printing Apple® AirPrint®, Google
Cloud Print™, Xerox® Print
Service Plug-in for
Android™, Mopria® Print
Service Plug-in for
Android™;@PrintByXerox1,
Wi-Fi Direct Printing2, Xerox®
Mobile Print Solution2,
Xerox® Mobile Print Cloud2
HP ePrint, Apple AirPrint,
Mopria
Apple AirPrint, Mopria Apple AirPrint, Mopria
1Free option (download from Xerox® App Gallery to your printer/MFP); 2 Purchasable option.
Modularitatea VersaLink A3 = Echipamente avantajoase pentru parteneri și distribuitori
Ce beneficii aduce modularitatea pentru parteneri?
Competitivitate Îmbunățită
• Opțiune de preț de pornire agresiv, cu posibilitate de Up Sell
• Preț avantajos de plasare in licitații
• Reducere de costuri de logistică și Flexibilitate îmbunătățită
19
Xerox® VersaLink® C7000 Series Feeding and Finishing View
Convenience
Stapler and
Work Surface
High Capacity
Feeder
Single Tray Module
Single Tray with
Stand
Integrated Office
Finisher
High Capacity
Tandem Tray
Office Finisher LX
(shown with optional
booklet maker)
Three Tray
Module
AltaLink® - Portofoliu complet10 Produse. Disponibile din mai 2017.
3/20/201820
Cinci echipamente mono: Cinci echipamente color:
C8030 MFP C8035 MFP C8045 MFP
C8055 MFP C8070 MFP
B8045 MFP B8055 MFP B8065 MFP
B8075 MFP B8090 MFP
AltaLink® Asistentul de birou inteligent pentru grupuri medii si mari
Smart si Productiv
• Experienta unica pentru utilizatori - ecran
de 10-inch, simplifica operatiunile repetitive,
viteza pentru fuxurile de lucru
• Conectat la modul de lucru- WiFi®, WiFi
Direct®, NFC si Cloud
• Apps si solutii pentru toate business-urile.
De la solutii generale enterprise, pana la
aplicatii fara server din Xerox App Gallery
Puternic si scalabil
• Construiti configuratia echipamentului de
la simplu la cele mai solicitate aplicatii
office.
• Scan, print si fax simultan prin multitask-
ing real
• Training interactiv si suport direct de la
calculator prin Remote User Interface
Built-In Security
• Securitate proactiva ce include
tehnologia whitelisting by McAfee
• Securitate a datelor cu cele mai inalte
niveluri de criptare
• Acces sigur cu ajutorul cititorului de
card integrat RFID ce suporta aprox.
90 tipuri de carduri
3/20/201821
22 3/20/2018
Extindem continuu soluțiile softwareUn meniu À La Carte de soluții
Your
Problem
App
Solutii create pentru nevoi specificeSolutii simple, de baza
Packaged Solutions Ready-to-Use Apps Clean-Sheet/Customized Solutions
Securitate de vârf
în context GDPR
Platforma ConnectKey
folosește tehnologii de
ultimă oră pentru a vă
proteja datele
23
Ce înțelegem prin securitate?
Ce înțelegem prin securitate?
“Securitate:
gradul de
protecție
împotriva
pericolului,
distrugerii,
pierderii și
vandalismului”
.
0
1
0
1
0
1
1
0
0
1
0
1010101011100101010000101010101000010101010100001111011
Furtul de mașini
Ce mai poate fi atacat?
Orice are conexiune!!!
Pierderi
financiare
Constrângeri
legislative
(GDPR)
Competitivitate de
Marketing
Confidențialitatea
angajaților
Confidențialitatea clientilor/
pacienților / studenților
Pierderea
respectului de
brand
Breșe de
complianță/amenzi Venituri / profituri
Date financiare
Pierderea
productivității
Secrete
comerciale
Posibilitatea auditării
/ cuantificării
Litigii
Proprietate intelectuală
Integritatea datelor/
recuperare pierderi
Reputație
Ce este expus riscului pentru dumneavoastră?
Date pe echipament
Date în rețea
Risk Management
Complianță
Unde sunt riscurile?
ConnectKey™ Securitate
30
Co
ntr
oll
er
GP
DE
IP
Solutions
Services
Secure Print &
256-bit
encryption
Image
Overwrite
FIPS
Secure Email
Common
Criteria
Authentication
SSL
Xerox Confidential
Integrare cu Cisco TrustSec Identity Services
Descoperă echipamentele noastre în
rețea și le ține după Firewall până IT-ul le
oferă undă verde
Xerox Confidential
Integrare cu Cisco TrustSec Identity Services
Monitorizează dispozitivele active, are
vizibilitate asupra a ceea ce se întâmplă în
același mod cum ar fi un PC într-o rețea
Xerox Confidential
Integrare cu Cisco TrustSec Identity Services
Raportează orice activitate suspicioa-
să și trimite alerte administratorilor
pentru a-i informa asupra problemelor
34 3/20/2018
Benchmark Security Xerox holistic approach to security provides comprehensive features to keep printers and data safe.
VersaLink® adds
Security Setup
Wizards Firmware
with intuitive
settings.
AltaLink® adds Security
Firmware that is
continuously checked;
whitelisting protection from
McAfee.
Benchmark
Security
Intrusion PreventionSafeguard access and data transmission to
the device
Device DetectionVerification to alert against harmful changes
to system firmware
Document and Data ProtectionLockdown security from unauthorized
disclosure of information; secure data on
the device
External PartnershipsHighest security standards with McAfee,
and industry certifications
Compliance and Common Criteria Certified
Policy Management with Cisco®
“2014, 2015, 2016, 2017 Buyers Lab Document Imaging
Software Line of the Year” award thanks to its exceptional
portfolio of document imaging software
“…most comprehensive solutions
portfolio…four years in a row…”
Buyers Lab “Solutions Line of the Year” Winner!
“According to our analysis, Xerox
offers an unmatched portfolio of
both first-party and third-party
software solutions that address
customers’ document-centric
‘pain points’ and solve business
challenges.”
- Jamie Bsales, Director
Office Workflow Solutions
Analysis at BLI
3/20/201835
Programul Genuine Xerox Rewards in RomâniaDe acum, Xerox iți aduce și mai multe de avantaje!
Câștigă puncte de fiecare dată când cumperi consumabile originale Xerox!
38
Câștigă puncte de fiecare dată când cumperi consumabile originale Xerox pentru imprimanta ta Xerox sau non-Xerox.
Transformă punctele în premii atractive indiferent cât cheltuiești pe consumabile.
E ușor: Înregistrează-te în programul Genuine Xerox Rewardsși adaugă echipamentul tău de imprimare – câștigi din start 1000 de puncte doar pentru înregistrarea în program.
Punctele primite nu expira niciodată atât timp cât rămâi activ în program.
Beneficii pentru clienți
Câștigă în plus pentru ceea ce deja ai cumpărat!
Sunt două modalități simple prin care te
poți înscrie în programul Genuine Xerox
Rewards:1. Direct de pe site-ul Xerox.com accesând
www.xerox.com/rewards
2. Prin procesul de instalare a unui produs nou
Xerox
Te poți înregistra atât personal, cât și ca
organizație (persoana juridică)• Asigură-te că ai verificat politica companiei
tale și că ai dreptul să te înrolezi în program
• Dacă urmează să înregistrezi mai mult de
2 echipamente, va trebui să alegi profilul
Business
Cum intri în program
Câștigă Puncte Extra
1,000 de puncte doar pentru înregistrare
500 de puncte pentru primele 3 echipamente de imprimare Xerox înregistrate în program si 100 de puncte pentru urmatoarele
Poți transforma punctele în premii doar dacă ai înregistrat consumabilele pentru echipamentul pe care îl deții personal sau pe care îl administrezi și care a fost adăugat în program.Prima dată când te înregistrezi în program va trebui să introduci seria echipamentului tău Xerox.
Dacă ai cumpărat consumabile Xerox pentru echipamente de imprimare non-Xerox nu va trebui să introduci seria acestora.Când te înrolezi în program, alege corect tipul de consumabile pe care le vei adaugă și mai ales să fie marcată căsuța pentru consumabile marca Xerox pentru echipamente non-Xerox (HP, Brother, etc)
Înregistrează un echipament
Dacă deții sau administrezi o imprimantă poți primi puncte pentru ea
Atunci când achiziționați un consumabil Xerox pentru un echipament Xerox, asigurați-vă că eticheta de autentificare este lizibilă – Codul ce trebuie introdus este pe hologramă și este format din 12 caractere alfanumerice (așa cum se poate vedea și în eticheta din dreapta).
Consumabilele Xerox pentru echipamentele non Xerox conțin o etichetă galbenă în interiorul cutiei (pe punga neagră în care vine învelit consumabilul), iar codul este format din 11 caractere alfa numerice (așa cum se poate vedea și în eticheta din dreapta).
Pentru a acumula puncte în programul Genuine Xerox Rewards trebuie introdus întregul cod de pe eticheta de autentificare fără spații
Caută eticheta de autentificare de pe consumabil
Eticheta pentru
consumabile aferente
echipamentelor Xerox
Eticheta pentru
consumabile aferente
echipamentelor
non- Xerox
În curând!Xerox pregătește o aplicație de mobil care va permite scanarea etichetei direct de pe cutie și înregistrarea în program pentru alocarea de puncte. Este suficient să scanezi codurile, iar aplicația Xerox va face toți pașii ulteriori.
19 categorii de produseVouchereParfumuri, Cosmetice, DVD-uri, Electronice si Electrocasnice
Transformă punctele tale
43
Nu există costuri adiacente
Costurile de transport sunt incluse în valoarea premiilor
În cazul în care există taxe care se aplică, acestea vor fi incluse înainte de confirmarea comenzii de premii
Catalogul de premii este disponibil doar în limba engleză
Transformă punctele tale
Fără costuri suplimentare!
44 March 20, 2018
- peste 300 de utilizatori
- 974 de echipamente inregistrate
- 605 de consumabile.
COD PROMOTIONAL: SRVRB18
1000 de puncte
© 2017 Xerox Corporation. All rights reserved. Xerox® and Xerox and Design® are trademarks of Xerox Corporation in the United States and/or other countries.
©2016 Xerox Corporation. All rights reserved. Xerox®, Xerox and Design® and “Work Can Work Better” are trademarks of Xerox Corporation in the United States and/or other countries.
46
