UNIVERSITATEA BUCURESTI

FACULTATEA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI

ADMINISTRATIE SI POLITICI PUBLICE IN UNIUNEA EUROPEANA

PROGRAMAREA NEURO-LINGVISTICA IN

LEADERSHIP

Prof. univ. dr. Paul MARINESCU

Studenti : PATROLEA DANIELA ALINA

DINCA MIHAELA DANIELA

HOMORODEAN OVIDIU

MIRCEA CATALIN

Programarea neuro-lingvistica

NLP este o sinteza unica dintre psihologie, hipnoza, lingvistica si

cibernetica. In esenta ofera tehnici si metode specifice pentru cresterea

eficientei personale. Este un domeniu de sine statator fondat in anul 1976

de Richard Bandler - specialist în tehnologia informatiei si matematica - si

John Grinder – lingvist. Una dintre primele aplicatii NLP a fost studierea

unor personalitati care au obtinut rezultate remarcabile in diverse domenii.

Programarea Neuro-Lingvistica (NLP) se ocupa cu structura

experientelor subiective ale oamenilor (cum ne folosim de limbaj si cum

actionam(comportament), intentionat sau neintentionat, pentru a ne

atinge scopul; cum organizam ceea ce vedem, auzim, simtim si cum

percepem, selectam si modificam lumea inconjuratoare prin intermediul

simturilor).

In Romania aceasta stiinta a patruns destul de tarziu, dupa jumatatea

anilor ’90 si chiar si in present, sunt putini teoreticieni care se ocupa cu

modelarea neuro-lingvistica.

Asadar, NLP – Neuro Linguistic Programming vine de la:

- Neuro- se refera la sistemul nervos uman si indeosebi la modul unic prin

care fiecare om isi formeaza experienta asupra lumii (”harta” asupra

“teritoriului”) prin cele cinci simturi – vizual (V), auditiv (A), kinestezic (K),

olfactiv (O), gustativ (G).

- Lingvistic- se refera la sisteme de comunicare verbala (limbaj) si

comunicare non-verbala (limbajul trupului) prin care “cartografiem”

realitatea din jurul nostru. Astfel, folosim limbajul pentru a comunica atat

cu ceilalti cat si cu noi insine. De asemenea, termenul acesta se refera atat

la comunicarea constienta cat si la cea inconstienta, la dialogul exterior (cu

oamenii din jurul nostru) cat si la dialogul interior (cu noi insine).

- Programare- se refera la modul unic prin care noi ne conducem sistemele

neurologice. Termenul este imprumutat din IT si a fost ales indeosebi

pentru a sublinia faptul ca propriul nostru creier este “programabil, adica

putem modifica “programele (strategiile, caile, tehnicile si metodele prin

care indeplinim diverse sarcini, mai mult sau mai putin complexe) pe care

deja le avem cu altele, mai “performante”, care ne vor misca in directia

aleasa.

Cei sase piloni principali ai programarii neuro-lingvistice , care se

interconditioneaza si care trebuie dezvoltati pentru a duce la obtinerea

rezultatului optim sunt: “Tu”, “Presupozitiile”, “Rapoartele”, “

Obiectivele”,”Feedback”,”Flexibilitate.

Istorie

Programarea neuro-lingvistică, abreviată NLP, a fost creată in jurul

anului 1976 de Richard Bandler (matematician şi student în terapia gestalt)

şi John Grinder (lingvist). Ei şi-au propus să descopere structura excelenţei

umane. La început ei şi-au îndreptat atenţia asupra studierii amănunţite a

magicienilor terapeuti a vremii, cum au fost Fritz Perls (terapia gestalt),

Virginia Satir (terapia familiei) si Milton Erickson (hipnoterapie). Cei doi

initiatori si grupul de persoane care au contribuit la dezvoltarea sa

ulterioară, au preluat si sintetizat o serie de concepte apărute anterior in

cibernetică si teoria sistemelor, a caror reprezentanti au fost Gregory

Bateson, Virginia Satir si Milton Erickson.

La inceputul anilor 1980, NLP'ul era considerat un progres important in

psihoterapie si consiliere, atragând astfel interesul cercetatorilor din

consiliere si psihologie. La mijlocul anilor 1980 analizele publicate în "The

Journal of Counseling Psychology" si "National Research Council (1988;

NRC)" au aratat putine date care sa sustina teoria despre sistemele

reprezentationale sau despre ideile de baza din NLP astfel interesul

cercetatorilor a scăzut. Pentru ca numele de Programare neuro-lingvistica,

te duce cu gandul la neurologie, informatica si lingvistica, NLP'ul a fost

vandut ca si o "stiinta noua". Scepticii sustin ca este o "teorie sau un mod

de tratament psihologic nedemonstrat" si una din multele psedostiintifice

(sau "New Age") forme de psihoterapie care au aparut in domeniul sanatatii

mintale. Puţini practicanti si-au prezentat datele culese pentru a fi revizuite

si analizate de colegi si pe majoritatea nu ii intereseaza ca teoria sa fie

validata empiric.

Obiectivul

NLP poate fi definită ca „studiul structurii trăirilor subiective“, având ca

obiect de studiu descoperirea (elicitarea) si modificarea structurilor

(„programelor“) care iau nastere din interactiunea complexă dintre

creier/sistem nervos („neuro“), limbaj („lingvistic“) si mediul inconjurator.

Demersul lui Bandler si Grinder a fost îndreptat spre gasirea răspunsurilor

la întrebarea cum anume functionează oamenii şi mai puţin la cea

privitoare la cauza comportamentului uman. De aceea orientarea acestei

metode este pe solutie si pe proces. In esenta ei, NLP desemneaza o

atitudine de curiozitate, pasiune şi dedicare în studiul comportamentului

uman şi al modalităţilor de îmbunătăţire al lui.

Definirea termenilor

NLP - Neuro Linguistic Programming, inseamna:

Neuro: modul in care functioneaza creierul si sistemul nervos. Mintea si

trupul nostru sunt parti ale aceluiasi sistem; din perspectiva NLP neurologia

noastra include atat reactiile fiziologice cat si procesele de gandire

Lingvistic: modul in care comunicam cu ceilalti dar si cu noi insine. Sistemele

de comunicare verbala si non-verbala. Prin limbaj atribuim sensuri si

comunicam cu ceilalti.

Programare: modalitatea sistematica prin care codificam abilitatile si

cunostintele noastre si prin care reusim sa reproducem experientele si

abilitatile celorlalti, pentru a atinge propriile scopuri. Avem abilitatea de a

ne programa pentru a atinge anumite scopuri, dar se pare ca uneori folosim

"programe" care ne conduc spre rezultate nedorite.

Prin NLP invatam sa relationam cu creierul si sistemul nostru nervos intr-un

mod sistematic, si putem de asemenea sa reproducem abilitati folosite de

altii. Aceste aspecte se regasesc in definitiile "clasice" ale NLP:

Richard Bandler si John Grinder, co-fondatorii NLP, dau urmatoarele

definitii sistemului pe care l-au creat:

"Studiul excelentei umane si modul in care aceasta poate fi reprodusa"

(Grinder)

"Abilitatea de a stapani starile in care te gasesti prin controlarea propriului

creier." (Bandler)

Axiomele NLP

Programarea neuro-lingvistică este fundamentată pe un număr de axiome

de bază:

1. "Harta" despre lume este diferită de "teritoriul" pe care îl reprezintă;

2. Fiecare comportament are la bază o intenţie pozitivă, în cadrul hărţii

despre lume a persoanei in cauză;

3. Nu putem să nu comunicăm, orice comportament (chiar şi tăcerea)

fiind semnificativă pentru interlocutorul nostru;

4. Nu există greşeli, există doar feedback;

5. Orice comportament este orientat către adaptare la mediul ambiant;

6. Înţelegem mult mai uşor şi mai bine ceea ce ne este deja familiar.

7. Oamenii se comportă perfect, iar comportamentul lor prezintă o

structură anumită.

8. Oamenii posedă deja toate resursele necesare dezvoltării personale

9. Corpul si sufletul uman fac parte dintr-un sistem complex, in cadrul

căruia se influentează reciproc

Modelul de comunicare in NLP

Pentru a putea intelege cum asimilam informatia si cum ne afecteaza

acest lucru comportamentul, programarea neuro-lingvisitca (NLP) ne ofera

un instrument numit “model de comunicare.” Acest model se bazeaza pe

cele 5 simturi care se pare ca preiau 2 milioane biti de informatie intr-un

singur moment. Mintea noastra constienta este capabila sa preia insa doar

7 biti de informatie.Pentru a compensa aceasta diferenta, mintea filtreaza

evenimentele pe care simturile noastre le percep stergand, distorsionand

sau generalizand informatia cu ajutorul unor filtre personale : limbaj,

amintiri, atitudine, valori, credinte, decizii. Aceasta este baza oricaror altor

strategii de NLP. Iata mai jos un desen care explica foarte clar acest proces:

Ce se intampla cu toata aceasta informatie pe care o primim prin stimuli

exteriori? Este filtrata de constientul nostru prin procesele de stergere,

distorsionare si generalizare. Ce informatii stergi denaturezi sau

generalizezi depinde de credintele tale, limbaj, decizii, valori, memorie,

metaprograme. Daca nu aplica aceste trei procedee: stergere,

distorsionare, generalizare, atunci am fi permanent suprasolicitati de

senzorii din jur si chiar nu am putea face la atat de multi stimuli care ne-ar

lua cu asalt cele 5 simturi. Iata in ce constau concret cele 3 procese:

Stergere: Atunci cand omitem date sau dam atentie in mod selectiv unor

anumite aspecte in detrimentul altora. De exemplu, atunci cand vorbesti cu

cineva si esti foarte prins in conversatie, nu mai esti deloc constient de ceea

ce se intampla in jur – iti stergi din minte complet celelate evenimente din

jurul tau.

Distorsionare: Atunci cand ne reprezentam fals realitatea, o facem din

cauza diverselor filtre prin care o trecem. De exemplu, participantii la un

seminar de hipnoza asculta parerea unei femei care spune: “ Barbatii care

fac terapie prin hipnoza nu ar trebui sa lucreze cu paciente de sex feminin. “

Unul din participanti intelege mesajul astfel: “Barbatii nu ar trebui sa

foloseasca hipnoza.” Chiar daca nu asta a fost realitatea, mintea

participantului a inteles acest lucru din mesajul transmis.

Generalizare: Comentariul femeii din exemplul anterior este un bun

exemplu de generalizare – ea a tras o concluzie generala, desi probabil se

referea la un caz particular de neprofesionalism din partea unui terapeut

care a agresat o pacienta. Lumea din jur nu e aproape niciodata asa cum

credem noi ca este de aceea este important sa fim atenti la filtrele pe care

le punem uneori intre noi si realitate.

Strategiile NLP

Cu ajutorul anumitor tehnici de programare neurolingvistica (NLP),

putem invata cum sa oferim oamenilor exact ceea ce vor intr-o anumita

situatie, putem descifra foarte multe lucruri despre ei de la o prima

intalnire si putem sa aflam chei de acces catre factorii lor motivationali si

decizionali.Procedeele de a scoate la lumina strategia cuiva se bazeaza pe o

observatie atenta a ceea ce spun oamenii, a felului in care isi misca trupul, a

felulului in care isi misca ochii. Prin programare neuro-lingvistica sau NLP,

putem invata sa citim un om exact asa cum citim o carte. Cum se face mai

concret aceasta dezvaluire a strategiei unui om?In primul rand, trebuie

identificat care este sistemul lui principal de reprezentare: vizual ( cei care

vad lumea in imagini, au memorie vizuala foarte buna, vorbesc despre cum

li se pare ca arata lucrurile, daca sunt luminoase sau intunecate), auditiv

(sunt foarte atenti la ceea ce spun, vocea este lenta, ritmica, masurata),

tactil ( si mai lenti, reactioneaza la sentimente). Pentru a-l intelege pe cel

din fata noastra, pentru a intelege modul cum functioneaza el si cum ia

decizii, avem nevoie sa cunoastem care este sistemul ui dominant de

reprezentari. Acest lucru il putem face foarte repede urmarind ochii

persoanei respective.

Sa ne oprim putin sa ne intrebam :" Cum arata cadoul primit cand am

implinit 14 ani?" Pentru a raspunde la aceasta intrebare, majoritatea

oamenilor vor privi in sus si spre stanga. Asadar, in momentul in care

purtam o discutie cu cineva, e bine sa-i observam miscarile ochilor si sa-i

punem intrebari prin care sa-i cerem sa-si aminteasca imagini, sunete si

senzatii tactile.

Domeniile de aplicabilitate ale NLP:Business,Leadership, Dezvoltare personala, Dezv.organizationala, Psihologie

Psihoterapie, Drept, Sanatate, Medierea conflictelor, Educatie,

Management, Relatii interorganizationale,Comunicare avansata Media &

advertising, Marketing, Tehnologia informatiei Transpersonal Relatii

interpersonale

Leadership si NLP

NLP aduce lucruri in plus fata de aceste resurse. Totodata, se schimba

putin si optica din care este privit domeniul – daca literatura “clasica” in

materie se concentra pe “cum sunt liderii”, in NLP se vorbeste, dupa cum

era si normal, despre “cum sa devii lider”. NLP aduce o serie de principii,

modele si abilitati care sunt absolut necesare unui lider si care sunt mai

putin dezbatute in cartile de leadership “clasice”. Din punct de vedere NLP,

leadership in primul rand inseamna abilitate – abilitatea de a influenta.

Astfel, este mai intai de toate practica si foarte putin teorie. Leadership,

strict ca semnificatie lingvistica, inseamna “a conduce catre ceva anume”,

“a ghida catre un obiectiv”. Aceasta conducere poate fi facuta in doua

moduri: fie prin pedeapsa, cu “parghii motivationale” sau prin

exemplu.Inainte de toate, leadership inseamna conducerea prin exemplu

personal. A fi lider inseamna a avea curajul si viziunea de a merge primul

inaintea celorlalti – “urmaritorii” liderului il urmeaza datorita influentei pe

care liderul o are asupra lor. Influenta aceasta nu se traduce, in cazul

liderilor veritabili, prin capacitatea de a pedepsi si de a folosi diferite

“parghii” (banii, puterea financiara, mai ales), ci prin abilitatea liderului de a

da exemplu de comportament, atitudine si comunicare, exemplu pe care

ceilalti il urmeaza. Dupa cum se stie, in cadrul organizatiilor, se face

distinctia intre leadership si management. Management presupune

indeplinirea sarcinilor, eficienta si echilibru. In leadership este vorba despre

cum anume poti influenta pe altii sa doreasca sa indeplineasca obiectivele –

este vorba despre influenta, in primul rand. In management este vorba mai

mult despre stabilitate, eficienta si homeostazie in cadrul organizatiei. In

leadership aceste obiective sunt secundare, uneori chiar eliminate. Liderii

veritabili sunt esentiali in momentele de schimbare sociala si/sau

economica.Daca ne gandim la toate aceste aspecte, este evidenta diferenta

dintre un manager, un sef si un lider. Cele mai fericite cazuri sunt acelea in

care managerul si liderul sunt una si aceeasi persoana. Cei mai multi dintre

oameni sunt subordonati, indiferent la ce nivel se afla. Foarte putini sunt

cei care nu au sef. Cele mai multe probleme in organizatii provin din

managementul ineficient al resurselor umane.Cei mai multi dintre manageri

nu au abilitati de lider formate si din aceasta cauza ei pot produce multe

probleme in organizatie. Conducerea prin comanda si pedeapsa are foarte

multe efecte adverse atat asupra oamenilor (subordonati si sefi,

deopotriva) cat si asupra organizatiei si comunitatilor in ansamblu.Liderii au

“talentul”, dedicarea si curajul de a crea o lume in care oamenii doresc sa

traiasca si organizatii in care oamenii doresc sa lucreze. Acest obiectiv

presupune, bineinteles, un set complet diferit de abilitati fata de cele

necesare unui simplu manager. Aceste abilitati presupun in primul rand

capacitatea de a comunica si a dezvolta relatii interumane de calitate.

Organizatia trebuie vazuta ca un sistem format in primul rand din oameni si

din aspiratiile si dorintele lor. Scopul comun al organizatiei este de a

satisface aceste dorinte si aspiratii si de a aduce plus-valoare comunitatii si

mediului de afaceri din care aceasta face parte. Un element important, care

constituie de fapt baza sistemului de valori al liderului, este dat de

principiile si presupozitiile NLP. Adevaratii lideri nu profita de puterea lor

asupra celor din jur – ei influenteaza cu integritate. Inainte de a-si dezvolta

abilitatile, un lider veritabil are setat un sistem de credinte si valori care ii

va permite sa isi exercite influenta aducand schimbari pozitive in

comunitate. Exemplul clasic negativ in acest sens este Hitler – un lider

extraordinar ca influenta, putere de convingere, charisma, cu un sistem de

valori si credinte total nepotrivit in contextul sistemului din care face parte

(Europa, lumea intreaga). In cele din urma, un singur om, un singur lider

poate schimba foarte multe din caracteristicile sistemului in fruntea caruia

este, la fel cum Hitler a schimbat fata Germaniei. Acest sistem insa nu este

izolat, el face parte dintr-un sistem mai mare. Iar schimbarile pe care le-a

exercitat acesta in “ecologia” macro-sistemului au dus in cele din urma la

anihilarea sa. La fel se poate intampla si cu o organizatie care nu reuseste

sa se integreze in mediul economic si de afaceri. In prezent se pune

accentul pe marketingul relational (dezvoltarea de relatii pe termen lung cu

participantii la mediul de afaceri – parteneri, colaboratori, organisme

financiare, institutii oficiale, clienti) si pe marketingul societal (implicarea

activa a organizatiilor in imbunatatirea comunitatii si mediilor de afaceri).

Programarea Neuro-Lingvistica ofera o gama generoasa de instrumente

absolut necesare oricarui lider bun. In articolul urmator, vom explora cum

poti sa devii un lider mai bun utilizand niste concepte simple, de baza, din

NLP.

Ce inseamna leadership-ul?

Se poate spune ca nu exista o definitie a lidership-ului cu care toti sa

fie de acord. In acest context, poate fi dificil sa intelegi ce abillitati si

competente trebuie sa aiba un lider. Cele mai multe explicatii spun ca un

lider inspira si motiveaza oamenii catre un tel comun. Exista de obicei ceva

despre empatie fata de ceilalti si propria persoana si / sau cunoasterea de

sine si a impactului asupra celorlalti.Zonele despre care se spune ca sunt

critice pentru liderii din mediul de afaceri de astazi:

Liderii buni au abilitati in urmatoarele domenii principale:

1. Gestionarea emotiilor

2. Invatarea accelerata

3. Persuasiune si influenta

Gestionarea emotiilor

In fixarea oricarui obiectiv bun apar cresterea, provocarea,

intinderea. Inseamna ca, intr-un anumit moment al caalatoriei, echipa, ori

ca persoane individuale, ori ca intreg, va pasi dincolo de granita zonei de

comfort. Capacitatea de a face acest lucru tine de teritoriul unui lider.

Ultimul lucru decare are nevoie o echipa este un lider care cedeaza la

presiune, care se “topeste” cand sarcina devine dificila sau se imbolnaveste

cand apar conflicte interne sau externe cu echipa. Adesea, liderului i se cere

sa-si sustina, sa-si apere sau sa-si reprezinte echipa in circumstante

presante. Ca atare, capacitatea de a-si gestiona emotiile este un instrument

extrem de util in trusa de scule a unui lider. NLP dispune de un mare numar

de intrumente pentru a controla sau schimba starile foarte repede. Cateva

din cele mai cunoscute :Cercul Excelentei.

Orice bun practician de NLP poate sa te ghideze in procese prin care poti sa-

ti dezvolti o stare emotionala plina de resurse in cateva secunde si sa-ti faci

treaba.

Unul din lucrurile care s-au observat la manageri si lideri este ca fac greseli.

In general, este foarte diferit modul in care se raporteaza la greselile lor

liderii fara experienta si cei cu experienta. Unii lideri fara experienta pot sa

devina paralizati de frica sa nu faca vreo greseala. Prin contrast, un lider

bun ia greselile ca parte din viata, din procesul de invatare, si folosesc

greselile ca lectii in urma carora sa-si imbunatateasca rezultatele.

Invatarea accelerata

Orice obiectiv bine stabilit implica o extindere si, drept urmare, ceva

nou de invatat. Liderii buni cresc, invata si se dezvolta continuu. Ce

inseamna acestea, in practica, este ca este util sa inveti cum sa te simti bine

in afara zonei tale de comfort si cum sa absorbi rapid noi cunostinte,

informatii si concepte. Totusi, adesea chestiunea invatarii accelerate nu are

de a face atat cu tehnicile, cat cu credintele pe care le ai despre tine, despre

lumea din jurul tau si despre invatare.

Alt instrument practic pe care l-ai primi la un curs NLP Practitioner iti da

capacitatea sa-ti contruiesti o stare ideala pentru invatare, impreuna cu

emotiile si credintele pentru ca sa inveti cat de bine si de eficient poti cu

adevarat, impreuna cu “butonul” pentru a face aceasta la dorinta.

Influenta si Persuasiune

Un aspect central al leadeship-ului are de a face cu vanzarea viziunii. Aici,

NLP poate ajuta considerabil. Este nevoie in primul rand de o viziune bine

construita, care se aliniaza cu valorile tale si are relevanta pentru tine. NLP

ofera instrumentele pentru a construi o viziune care functioneaza intr-un

mod practic, pragmatic si totusi plin de pasiune. Apoi este nevoie sa intelegi

oamenii pe care vrei sa-i aduci la bord. Este nevoie sa le intelegi motivatiile,

nevoile si valorile. Este nevoie sa intelegi cum vor beneficia ei daca iti

“cumpara” viziunea si se implica in realizarea ei. In fine, este nevoie de

competentele lingvistice si de comunicare cu care sa poti sa prezinti toate

acestea intr-un mod care motiveaza, inspira si incita oamenii la actiune. O

parte imensa din NLP se concentreaza tocmai pe aceste competente.

Leadership-ul si pozitiile perceptuale

In NLP se gaseste baza pentru multe instrumente utile unui lider, atat

pentru dezvoltarea personala cat si pentru managementul cu succes al

echipei si proiectelor. Exercitiul care urmeaza este o variatie pe tema

pozitiilor perceptuale si imbunatateste in mod dramatic abilitatile de lider.

Exercitiul este menit sa construiasca o reprezentare a ta ca lider ideal si sa-

ti permita sa accesezi resursele interioare ale acestui tu ipotetic.

Functioneaza pe baza invatarii din perspective diferite si a repetitiei

mentale si poate sa-ti ofere chiar un plan de actiune pentru modul in care

vrei sa te dezvolti.

Acum iti imaginezi ca pasesti in spatiul acestei noi versiuni a ta si ca intri in

corpul sau. Dinauntru, observi cum este sa fii aceasta persoana, intelegi ce

fel de credinte si valori are ca sa fie asa cum este. Observi cum te simti cand

actionezi in acest fel si faci lucrurile pe care le face.

Odata ce ai petrecut cateva minute savurand acest pas, pasesti in afara

acelui corp si inapoi in “tine”. Te intrebi ce ai invatat din aceasta parte a

exercitiului.Apoi iei pozitia de observator , din care poti sa vizualizezi atat

noul tine cat si vechiul tine. In esenta, urmaresti veersiunea curenta si

versiunea viitoare a ta. Din aceasta perspectiva, observi diferentele dintre

cele doua si incepi sa faci coaching cu vechiul tine ca sa devina noul tine...

da, o sa vorbesti cu propria persoana si poti sa faci asta cu voce tare in timp

ce mergi acasa... iti asigura scaune libere pentru toate cele trei versiuni ale

tale...Este important ca, in pozitia observatorului, sa fii liber de emotii, sa

nu judeci si doar sa-ti incurajezi vechiul tine sa se schimbe. Poate chiar

stabilesti un plan de actiune sau de exersare ca sa te dezvolti in noua

versiune a ta... sau, in mod ideal, poate chiar observi ca ai fost intotdeauna

noua ta versiune si aceasta este doar o schimbare de perspectiva care iti

permite sa te descoperi deodata ca esti asa. Ce functioneaza mai bine

pentru tine.La final, vrei ca versiunea veche si cea noua a ta sa fuzioneze,

actionand cum vrei tu in acea situatie data.Acest exercitiu va functiona

foarte bine cu un concept general al noii versiuni a ta, si inca si mai bine

dace poti sa il localizezi pentru situatii specifice in care vrei sa actionezi

diferit.

Suna ca un exercitiu foarte complicat, dar ia mai mult sa-l explici decat sa-l

faci. De asemenea, cu cat il faci mai des, cu atat o sa descoperi ca il faci

instinctiv fara sa te gandesti prea constient la asta. Exista mai multe

versiuni si mai puternice si mai sofisticate ale acestui exercitiu de baza rin

care te poate ghida orice practician NLP bun. Un curs NLP Practitioner iti

ofera chiar un proces mai solid, de Identificare in Stare Profunda, care sa-ti

dea posibilitatea sa-ti schimbi abilitatile de leadder rapid si profund, insa

acesta este un bun punct de plecare. Nu este surprinzator ca NLP ofera

multe instrumente necesare pentru a fi un bun lider. Foarte mult din NLP a

fost sintetizat prin modelarea excelentei, inclusiv a liderilor excelenti. In

concluzie, daca se dezvolta controlul emotional; invatand accelerat; si

abilitatile de persuasiune, se va ajunge departe pe calea transformarii intr-

un lider excelent.

Un curs bun de NLP este plin de instrumente si exercitii reale, pragmatice,

prin care sa se dezvolte aceste competente.

Bibliografie

Richard Bandler: Vremea Schimbarii, Editura Excalibur - Colectia NLP, Bucuresti 2008,

Robert Dilts: Strategii de Geniu vol. I - III, Editura Excalibur - Colectia NLP, Bucuresti 2008,

Richard Bandler: Magie in Actiune, Editura Excalibur - Colectia NLP, Bucuresti 2008,

Richard Bandler: Aventurile lui Oricine, Editura Excalibur - Colectia NLP, Bucuresti 2008,

Robert Dilts: Bazele NLP (Programarii Neuro - Lingvistice), Editura Excalibur - Colectia NLP, Bucuresti 2008,

Robert Dilts: Schimbarea sistemului de crezuri cu ajutorul NLP (Programarii Neuro - Lingvisitce), Editura Excalibur - Colectia NLP, Bucuresti 2008,

Andreas Steve, Charles Faulkner – NLP si succesul, editura Curtea Veche, Bucuresti

Bandler Richard, Grinder John : Tehnicile hipnoterapiei ericksoniene , editura Curte Veche, Bucuresti 2007

John Seymour, Joseph O'Connor: Introducing Neuro-Linguistic Programming. NewPsychology of Personal Excellence, Thorsons, San Francisco, 1993

Knight Sue: Tehnicile programarii neuro-lingvistice, Ed. Curtea Veche, Bucuresti, 2004

O’connor Joseph, Robin Prior – NLP si relatiile de cuplu, editura Curtea Veche, Bucuresti

http://ro.wikipedia.org/wiki/Programare_neuro-lingvistic%C4%83