www.bizlawyer.roUn proiect al Bullet Media & 648 Group2010-03-22 08:06:44

„Îngerii afacerilor” bat mai rar din aripi

Dupa o perioada în care potentialul ideilor emise de antreprenori fara experienta în business gasea un ecou

imediat în mediul de afaceri, numarul “îngerilor” care ofereau finantare a scazut anul trecut. Iar anul

acesta si mai putine idei de afaceri vor primi sprijinul unui “business angel”. Motivele reculului tin

exclusiv de criza si de grijile pe care finantatorii le au cu propriile afaceri

Daca în trecut oamenii de afaceri creau fonduri de tip “business angel” pentru a sprijini ideile bune, care aratau

un profit frumos într-un orizont de câtiva ani, acum antreprenorii aflati la început de drum au sanse mai mici sa

gaseasc un partener dispus sa ofere bani si consultanta în schimbul unui pachet de actiuni. “Îngerii” n-au disparut

de tot, dar sunt foarte selectivi, iar proiectele prezentate trebuie sa aiba absolut toate ingredientele pentru a obtine

finantare. Chiar si atunci când ideea este buna si indica o traiectorie pe profit, banii finantatorilor vin mai greu,

pentru ca si „în rai” sunt probleme: afacerile pe care îngerii le patroneaza direct n-au fost scutite de criza, iar

companiile în care sunt actionari majoritari au avut nevoie de tot suportul lor. Iar daca anii trecuti erau puse la

bataie cu usurinta sume de ordinul zecilor sau sutelor de mii de euro, acum se ofera finantari mai mici, care

coboara uneori la numai 10.000 de euro.

Şi profilurile antreprenorilor care apelau la “îngeri” s-au amestecat. Dupa 2008, spun cei din categoria “business

angels”, cele mai multe propuneri n-au mai venit de la start-up-uri, ci de la afaceri aflate în dificultate.

Ce afaceri sprijina acum „îngerii”

"Business Angels" sunt investitori mici sau mari, persoane fizice care au capital, expertiza si legaturi de afaceri -

uneori mai importante decât banii - pe care le pot pune la dispozitia întreprinzatorului, în conditii negociabile.

Aceste conditii pot cuprinde, conform uzantelor din tarile Europei Occidetale, între 5 si 25% din actiuni, actiuni

preferentiale, un loc si drept de veto în Consiliul de Administratie, modalitati de control, rapoarte periodice,

conditionarea investitiei de participarea altor investitori etc.

Ce tip de afaceri prefera sa finanteze acestia? În general, cele care au legatura cu mediul online - o constanta - sau

care sunt apropiate de domeniile în care ei au capatat notorietate si bani. Radu Georgescu, presedintele Gecad

Grup, a sustinut în ultimii ani companii de software, dar si câteva proiecte online. “Nu prea ma intereseaza alte

domenii caci prefer sa vin cu valoare adaugata acolo unde ma pricep”, spune el. Radu Ioan Tudorache, unul

dintre proprietarii grupului Montero, nu are directii predilecte de investitii. „Trebuie sa fie domenii care cresc -

exponential, daca se poate - si au potential mare de scalabilitate, atât în România, cât si în tarile învecinate”, a

precizat omul de afaceri. Pentru Marius Ghenea, unul dintre cei mai cunoscuti si activi antreprenori care sprijina

page 1 / 2

www.bizlawyer.roUn proiect al Bullet Media & 648 Group2010-03-22 08:06:44

ideile profitabile, nu exista restrictii teoretice pentru anumite sectoare de investitii. “Angajamentele business

angel nu permit însa investitii în proiecte cu necesitati mari de capital si cu maturitati foarte lungi. Ca si preferinta,

în ultimii ani am fost atras în principal de proiecte de business în sectorul online, dar am investit si în afaceri

traditionale”, a aratat omul de afaceri.

Cât mai sunt dispusi sa ofere

Marius Ghenea a început sa faca astfel de investitii dupa primul sau exit important, în 2002. Anul trecut a investit

în trei noi proiecte de acest gen. Criza a generat mai multe „cazuri” de investitii deoarece tot mai multi

antreprenori au simtit presiunea financiara si au cautat „îngeri investitori” sau alte categorii de parteneri de

investitii, asa ca a avut de analizat multe proiecte interesante, spune acesta. „Nivelul de investitii variaza între

sume de ordinul zecilor de mii de euro - în general de la minimum 50.000, altfel investitia nu se justifica -,

mergând pâna la sume de ordinul sutelor de mii de euro, cea mai mare investitie business-angel din ultima

perioada depasind putin un milion euro”, a adaugat Marius Ghenea. El este interesat sa investeasca în continuare,

în masura în care identifica noi oportunitati. „Nu exista un buget specific pe care l-am alocat, va depinde efectiv

de tipul de proiecte prezentate, de negocieri si de necesitatile reale de finantare în acele proiecte”, a precizat

Ghenea.

Nici pentru Radu Tudorache nu exista un buget standard. „În câteva proiecte am participat alaturi de alti

investitori pe care i-am atras. Unindu-ne fortele am avut acces la proiecte de amploare”, spune acesta. Procesul de

finantare a fost mai dificil în ultimele 18 luni, recunoaste omul de afaceri care a continuat sa sprijine activitati

noi, în special pe cele care au avut sinergii cu afacerile derulate deja în cadrul M Grup. „Şi în perioada urmatoare,

afacerile cu potential sinergic cu ce exista deja în grup au prioritate. Anul trecut am investit în servicii de

curatenie, amenajari/întretinere gradini si în mediul online”, a precizat Tudorache. În acest moment, dupa ce a

participat la multe proiecte din zona antreprenoriatului care premia idei de afaceri pe hârtie, el s-a implicat ca

mentor în proiectul starups.ro prin care sustine 4 afaceri noi, ce beneficiaza gratis de contabilitate, spatii de

închiriat, relatii publice, suport tehnologic, timp de un an. „Dupa ce acest proiect va fi un succes în Bucuresti îmi

doresc ca el sa se extinda la nivel national pentru ca reprezinta o cale potrivita pentru demararea unor afaceri de

succes”, a adaugat reprezentantul Montero Grup.

Anul trecut, Radu Georgescu nu s-a mai implicat activ decât în cele doua proiecte din care nu si-a facut înca

exitul. Companiile din cadrul GECAD Group au ajuns la un asemenea nivel de dezvoltare încât îsi dedica lor

aproape tot timpul, iar pentru 2010 nu va mai investi în alte proiecte. Nici Radu Octavian, de numele caruia este

legata evolutia grupului RTC, nu-si va asuma rolul de business angel. „Categoric nu. Anul acesta bugetul pentru

noi investitii este zero, tot cash-ul fiind directionat spre supravietuirea businessului”, a precizat omul de afaceri

pentru SFin.

Cei care vor sa cheme un „înger” în afacerea pe care o pornesc mai au însa sanse, pentru ca exista oameni de

afaceri dispusi sa investeasca. Trebuie doar sa explice corect potentialul afacerii si sa transmita antreprenorului

încredere în capacitatea sa de a conduce noul business. Pentru ca, asa cum spune Radu Tudorache, ei sunt cheia.

„Şi esecurile, si succesele se datoreaza într-o masura importanta pietei pe care se actioneaza, dar partenerul este

cel care realmente conteaza. Adica cel mai important este partenerul, din nou partenerul si iar partenerul”.

Potrivit unui studiu al European Business Angel Network, o retea non-profit înfiintata cu sprijinul Comisiei

Europene, înainte de criza 34% din investitiile informale de acest tip implicau o pierdere totala, 6% o pierdere

partiala, 8% nu aduceau nici pierdere, nici profit, 7% asigurau un profit de sub 10%, 7% un profit de 10-24%,

13% aveau un profit de 25-49%, iar 25% din aceste investitii se finalizau cu un profit de peste 50%.

page 2 / 2