MODELE DE REUSITA IN AFACERI

MOTTO:"Nu exista un lift care sa te urce spre succes.Trebuie sa folosesti scarile, treapta cu treapta." (Joe Girard)

Profesor: MIHAELA BUCATARIU

Care este modelul de afacere pe care il va implementa un antreprenor ?Modelul de afacere depinde de modul in care antreprenorul:- va aborda piata si consumatorii,- va obtine profit financiar,- va alege sa produca un bun sau sa presteze un serviciu,- va vinde produsul sau serviciul, etc.

Cerintele unei afaceri de succesUn model de afacere de succes se bazeaza pe trei perspective (Johnson , 2007):- Sa ofere valoare adaugata consumatorilorFirma Amazon.com ofera posibilitatea clientilor sai sa se bucure de o experienta unica si, in acelasi timp, sa economiseasca timp prin oferirea facilitatii de achizitionare si plata online a produselor alese.

Cerintele unei afaceri de succes- Sa contina formula profituluiModelul de afaceri trebuie sa genereze valoare pentru afacere prin intermediul volumului vanzarilor. De exemplu, masina NANO produsa de grupul TATA este cunoscuta ca fiind cea mai ieftina masina din lume. Grupul TATA isi sporeste veniturile ca urmare a modului in care au reusit sa reduca costurile de fabricatie.

Cerintele unei afaceri de succes- Sa se bazeze pe resurse si procese cheieAfacerea trebuie sa detina angajati, tehnologii, produse, locatii si echipamente care sa ofere valoare publicului tinta. In acelasi timp, modelul de afacere va contine si procesele necesare pentru a pune in valoare aceste resurse (productie, servicii, training, etc).

Modelul de afacereCand Apple a introdus iPod-ul, a facut ceva mult mai inteligent decat sa impacheteze o tehnologie de varf intr-un ambalaj elegant. De fapt, Apple a ambalat o tehnologie de varf intr-un model de afacere de succes. Combinand partile hardware, cu cele software si cu serviciile oferite, modelul a oferit o experienta unica consumatorilor si profituri record pentru Apple.

Cum identificam acele modele de intreprinzator de succes? Specialistul American Miller a identificat patru modele de intreprinzator de succes:1. Intreprinzatorul performant personalDeciziile si actiunile sale se bazeaza pe o mare capacitate de a intelege, de a "simti" alte persoane si pe credinta ca relatiile dintre oameni sunt foarte importante si ele pot contribui decisiv la rezolvarea celor mai importante aspecte ale afacerii.De exemplu, firma Amway, se bazeaza pe relaiile dintre familiile fondatoare, angajaii i ntreprinztorii Privai Autorizai Amway. Relaiile puternice i durabile sunt, de asemenea, elementul cheie al modelului de afaceri Amway.

Cum identificam acele modele de intreprinzator de succes2. Intreprinzatorul supervanzatorSupervanzatorii obtin rezultate foarte bune in firmele de comert pe care reusesc sa le creasca in marime si profituri.3. Intreprinzatorul managerAcest intreprinzator are dorinta de a iesi in evidenta si de a concura cu alte persoane.Cum identificam acele modele de intreprinzator de succesCum identificam acele modele de intreprinzator de succes

Cum identificam acele modele de intreprinzator de succes4. Intreprinzatorul-expert sau generatorul de ideiLa baza deciziilor, actiunilor si comportamentelor sale se afla un mare atasament fata de idei si o puternica dorinta de a inova, considerand ca dezvoltarea de noi produse si servicii este esentiala pentru viitorul afacerii. Specific lor este faptul ca se lanseaza de regula in afaceri la varsta maturitatii, dupa ce au devenit experti in domeniul lor de activitate. Intreprinzatorii experti se intalnesc cu o frecventa sporita in consultanta, comunicatii si in industriile de varf.

Reusita in afaceri aduce implinire umana, fericire, reusita familiala, daca este insotita de sanatateReusita in afaceri, ca de altfel si reusita in viata, depinde in mare masura de modul in care intreprinzatorul imbina generalul cu particularul. Cu alte cuvinte, de folosirea cunostintelor, experientelor de succes ale altor intreprinzatori, concomitent cu adaptarea la conditiile mediului intreprenorial.

Elementele generale implicate in reusita afacerii- cunostinte referitoare la oportunitatea de afaceri si modalitati de identificare si valorificare;- cunostinte privind caracteristicile si modul de derulare a afacerii;- lista de cerinte si reguli privind desfasurarea si managementul afacerii;- metode si tehnici de proiectare;- studii de caz privind intreprinzatori de succes;- consultanta in marketing, juridic, financiar etc.Cum identificam acele modele de intreprinzator de succes

Elemente particulare implicate in reusita afacerii- caracteristicile personale ale intreprinzatorului: talentul, inteligenta, memoria selectiva si distributiva, nivelul de pregatire, experienta de viata, temperamentul;- echipamentele si tehnologiile necesare;- marimea fondurilor implicate;- nivelul birocratiei;- nivelul competitiei.Cum identificam acele modele de intreprinzator de succes

Modele de reusita in afaceri

Va multumesc!