MODALITATEA-DE-EXAMINARE-Model-plan-de-afaceri-Test-Grila-si-subiecte-sinteza.doc

1

Modalitatea de examinare

Nota finala va fi obtinuta astfel: Prezenta la curs: 10 puncte

Planul de afaceri: 20 puncte

Ghidul imbunatatirii personale: 10 puncte

Test grila: 40 puncte

2 subiecte de sinteza: 20 puncte.

Total = 100 puncte

Planul de afaceri si Ghidul imbunatatirii personale trebuie sa respecte modelul de mai jos si sa fie transmise pana la ora examenului pe adresa:

[email protected]. MODEL PLAN AFACERI

Planul de afaceri: 20 puncte

CUPRINS1. Date Generale

2. Viziune, strategie

3. Istoric, management, resurse umane, activitate curent3.1. Istoric

3.2. Management, resurse umane

3.3. Activitate curent3.3.1. produse i servicii actuale

3.3.2. principalii furnizori de materii prime i materiale

3.3.3. procesul tehnologic

3.3.4. mijloace fixe

3.3.5. imobile

4. Analiza pieei

4.1. Piaa actual4.1.1. principalii clieni

4.1.2. principalii concureni

4.1.3. poziia produselor/serviciilor pe pia4.2. Pia i promovarea noului produs/serviciu

4.2.1. produsul nou

4.2.2. segmentul de pia4.2.3. riscuri

4.2.4. clieni poteniali

4.2.5. concureni poteniali

4.2.6. principalele avantaje ale noilor produse/servicii

4.2.7. reacia previzibil a concurenei

4.2.8. Strategia de comercializare

a. politica produsului

b. politica de preuri

c. politica de distribuie

d. modaliti de vnzare

e. activiti de promovare a vnzrilor

5. Analiza costurilor de operare

5.1. Modul de organizare a afacerii

5.2. Organizarea fluxului de producie

5.3. Produse noi

5.4. Principalii furnizori de materii prime

5.5. Procesul tehnologic

5.6. Impactul asupra mediului

5.7. Cheltuieli de producie

5.8. Venituri anuale preconizate

5.9. Riscuri ce influeneaz prognoza

6. Investiii necesare

6.1. Descrierea investiiei

6.2. Modul de asigurare cu utiliti

6.3. Graficul de realizare a investiiei

6.4. Modificri necesare pentru echipamente, cldiri existente

6.5. Modificri necesare n structura personalului

7. Proiecii financiare

7.1. Indicatori economici ai situaiei trecute

7.2. Plan de finanare a activitii

7.3. Cash Flow

7.4. Bilan Simplificat

7.5. Cont de Profit si Pierdere

7.6. Situaie simplificat a Fluxului de Numerar

1. DATE GENERALE:1. Numele firmei:

2. Codul unic de nregistrare:

3. Forma juridic de constituire:

4. Data nfiinrii/Numr Registrul Comerului:

5. Activitatea principal a societii i codul CAEN al activitii principale:

codul CAEN al activitii pentru care se solicita AFN si credit bancar:

6. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%)Privat

Romn

Strin

7. Valoarea capitalului:

8. Valoare cifr de afaceri si profit (dac este cazul):

200720082009Data ultimei balane de verificare contabil ncheiate..

Cifra de afaceri

Profit

9. Adresa, telefon/fax, e-mail :

10. Persoan de contact:

11. Conturi bancare deschise la:

12. Asociai, acionari principali (max.5% din capitalul social):

Numele i prenumeleAdresa (sediul) societiiPondere in Capital social %

2. Viziune, strategie

n acest capitol de nceput ncercai s rspundei la urmtoarele ntrebri:

Care este esena afacerii ? Ce anume va genera bani i profit ?

Produsul 1,2,3

Serviciile 1,2,3,

Activitatea 1,2,3

Cine vor fi clienii ti ?

Persoane

Firme

Bugetul statului

Clieni/grupe de clieniAnul 1Anul 2Anul 3

LEI%LEI%LEI%

Total cifr de afaceri

Unde vrei s ajungi ntr-un interval de 5 ani. Fixeaz-i obiective cuantificabile!

La ce cifr de afaceri/profit ?

La ce numr de angajai ?

Obiective (Indicatori int)UMAnul 1Anul 2Anul 3

Cifra de afaceri:LEI

Din care ExportLEI

Profit LEI

Numr de salariaiNumr persoane

Care sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes ?

Cunotine tehnologice

Cunotine de pia

Capital

Relaii

Capacitate de munc

Flexibilitate

Aciuni preconizate dup contractarea creditului si a AFN (de ex. asigurarea spaiului productiv/comercial, aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mrfuri, achiziionarea de utilaje, echipament, mobilier, asigurarea condiiilor tehnico-economice, sanitare etc)

3. Istoric, management, resurse umane, activitatea curent:

3.1. Istoric

n aceast seciune ncercai s rspundei succint la ntrebri de genul:

Cum a aprut ideea Dvs. de afacere ?

Care au fost principalele etape de dezvoltare pn n prezent ?/ Aciuni ntreprinse pn la solicitarea creditului i a AFN (dac este cazul):

Ce activiti genereaz astzi profitul firmei i sursele de dezvoltare ?

3.2. Management, Resurse umane

Management:

Nume i prenumeFunciaStudii/Specializri

Ataai un Curriculum Vitae pentru fiecare persoan relevant.

Managementul unei organizaii este determinant pentru evoluia acesteia.

ncercai s evideniai felul n care cunotinele/specializrile/experiena fiecruia dintre manageri va influena n mod pozitiv evoluia firmei.

Care sunt/vor fi responsabilitile conductorilor (responsabilitile fiecrui conductor pentru noua activitate/noul produs)?

Personal:

Detaliere pe activiti:

ActivitateaNumr de salariaiPregtirea profesional

Activitatea 1

Activitatea 2

Activitatea 3

.

TOTAL

(Organigrama poate fi ataat, dac e cazul)

Cine este angajatul cheie, adic persoana care prin cunotinele pe care le deine poate influena noul mers al afacerii (dac este cazul)?

Cum se realizeaz/se va realiza monitorizarea personalului (modaliti de supraveghere a personalului angajat)?

Care este/va fi modul de salarizare a personalului (descriei modul de salarizare/plat, premiere, penalizare)?

Cum este asigurat securitatea muncii (metodele folosite pentru protecia muncii)?

3.3. Activitatea curent:

3.3.1. Produsele/serviciile actuale (dac este cazul): (putei descrie tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifr de afaceri, nivelurile de preuri)

ProdusPondere n vnzrile totale

Produsul 1

Produsul 2

Produsul 3

3.3.2. Principalii furnizori actuali de materii prime i materiale:

FurnizoriForma de proprietateValoarea anuala a achiziiilor (LEI)

Materie prima/serviciu



Pondere materii prime importate (%) n total materii prime:

3.3.3. Descrierea sumar a procesului tehnologic actual:

3.3.4. Date tehnice cu privire la principalele maini, utilaje i mijloace de transport (mijloacele fixe) aflate n proprietatea agentului economic:

Mijloc fixCaracteristici tehniceAn fabricaieValoare de pia estimat

3.3.5. Imobile existente:

DenumireDestinaieProprietatenchiriate

ValoareIpoteciValoare chiriePerioada de nchiriere

NOT:Pot fi anexate, n copie, acte de proprietate/contracte de nchiriere, liste de inventar, facturi de achiziie, etc.

Prezentai locul unde firma i desfoar activitatea i cum sunt asigurate utilitile necesare (energie electric, ap, canal):

4. Analiza pieei

4.1. Piaa actual4.1.1.Principalii clieni (dac este cazul):

Care este tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicata, cu amnuntul, societi comerciale, agricultori etc) dac este cazul:

Vnzri pe (principalii) clieni

LEI(Grupe de) produse/servicii, LEITotal

Produsul 1Produsul 2Produsul 3Produsul 4LEI%

Clieni interni1

2

3

Total piaa intern

Clieni externi1

2

3

Total export

Total intern + export

4.1.2.Principalii concureni (dac este cazul):

Produs/serviciu oferit pieeiFirm concurent

Denumirea firmei/ firmelorPonderea pe pia( %)

1

2

3

4

5

6

4.1.3. Poziia produselor/serviciilor societii pe pia comparativ cu cele

ale concurenei (Descriei principalele avantaje/dezavantaje ale

produselor/serviciilor d-voastr comparativ cu cele oferite de concuren).

4.2. Date privind piaa i promovarea noului produs/serviciu:

4.2.1.Produsul nou:

Descrierea exact a produsului:

n cazul produselor prezentai o descriere fizic, caracteristici tehnice, performane, utiliti, cror nevoi rspund, etc. n cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristice ale acestora, n aa fel nct s se neleag la ce servesc serviciile prestate de dvs.

n cazul comerului, precizai gama de produse ce le vei vinde i aria de valorificare, dac vnzarea este cu amnuntul sau cu ridicata i dac vei furniza servicii specifice (post vnzare, transport, garanie, reparaii etc);

Parametrii economici ai produsului (cost unitar, pre vnzare unitar, adaos comercial, taxe, comisioane, marja importatorului etc).

4.2.2.Segmentul de pia:

Definii piaa dumneavoastr (prezentai caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastr de pia, cror nevoi se adreseaz: de ex. alimentaie, vestimentaie, electro-casnice, birotic, turism etc)

Localizarea pieei dumneavoastr ( se va preciza amplasarea pieei local, regional, naional, internaional etc cu detalii, dac suntei n posesia lor):

Tendinele actuale ale pieei (care sunt tendinele actuale ale pieei produsului/serviciului/comerului dumneavoastr declin, stagnare, progres lent, expansiune rapid):

Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs. (cerere zilnic, anual, de sezon, evoluia n ultimii ani i cea previzibil):

4.2.3. Ipoteze i riscuri majore:

Ipoteze majore:

4.2.3.1. riscuri de pia

4.2.3.2. riscuri financiare

4.2.3.3. riscuri legislative

Modaliti de minimizare a primelor trei riscuri, dintre cele mai serioase

4.2.4. Clieni poteniali:

(Descriei ce strategie de marketing ai gndit s aplicai, cum ai identificat clienii poteniali, cum vei extinde piaa sau identifica noi piee, etc.)

Care va fi tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicat, cu amnuntul, societi comerciale, agricultori etc):

Anul curent (N)




Clieni interni1

2

3

Total pia intern

Clieni externi1

2

3

Total export


Anul N+1




Clieni interni1

2

3

Total piaa intern

Clieni externi1

2

3

Total export


Anul N+2




Clieni interni1

2

3

Total pia intern

Clieni externi1

2

3

Total export


Anul N+3




Clieni interni1

2

3

Total pia intern

Clieni externi1

2

3

Total export


(se pot ataa studii de cercetare de pia sau statistici la care se face referire, precum i cereri de ofert/pre-contracte de la potenialii clieni) Ce credei c i va determina pe potenialii clieni s cumpere produsul/serviciul dumneavoastr?

4.2.5. Concureni poteniali:

Produs/serviciu oferit pieeiFirm concurent

Denumirea firmei/ firmelorPonderea pe pia( %)

1

2

3

4

5

6

Care sunt caracteristicile pe care le cunoatei ale acestora (mrimea cantitativ-valoric, numr personal, caracteristicile produsului/serviciului lor, reputaia, modaliti de valorificare, mrimea segmentului lor de pia etc):

4.2.6. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite (de ex.

pre, calitate, caracteristici noi, servicii post-vnzare):

Alte avantaje :

4.2.7. Reacia previzibil a concurenei la apariia de noi oferte pe pia:

4.2.8. Cum se va realiza desfacerea produselor:

Produse/grupe de produsePondere n cifra de afaceri( % )Forme de desfacere(%)

4.2.9. Strategia de comercializare:

a. Politica produsului (descriei modul de prezentare a produsului/serviciului, aspectul comercial, ambalaj, tip de garanii i servicii prestate, dac avei un singur produs/serviciu sau mai multe tipuri de produse/servicii etc):

b. Politica de preuri (precizai modul n care se va stabili preul produsului/serviciului, dac i cnd vei oferi reduceri de preuri, cum v situai fa de concureni, explicai de ce):

c. Politica de distribuie (menionai care sunt canalele dumneavoastr de distribuie vnzri directe, cu ridicata, intermediari, prin ageni, la comand etc):

d. Modaliti de vnzare (precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor dumneavoastr: cu ridicata, cu amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la domiciliul clientului, dac vei angaja vnztori sau vei folosi comerciani independeni, dac vei face export etc):

e. Activiti de promovare a vnzrilor (de ex.: publicitate, lansare oficial, pliante, brouri, plata n rate):

(Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor i dup aceea estimai costurile anuale de promovare)

Cheltuieli pentru promovarea produselor/serviciilor pe categorii de cheltuieli (LEI)Anul 1Anul 2Anul 3

5. Analiza costurilor de operare (dup implementarea investiiei):

5.1. Modul de funcionare i organizare a afacerii (descriei procesul de producie, etapele de baz, menionnd pentru fiecare timpul i fondurile necesare):

5.2. Organizarea fluxului de producie (descriei fluxul de producie magazinul/biroul, menionnd etapele, iar pe fiecare etap: costurile, dificultile, riscurile, cerinele procesului de producie personal, suprafee productive, echipamente, mijloace de transport, materiale etc): 5.3. Produsele noi (descriei tipul de produse/servicii i caracteristici, procentul din total vnzri, pre vnzare):

ProdusPondere n vnzrile totale

Produsul 1

Produsul 2

Produsul 3

Produs Nou 1

Produs Nou 2

5.4. Principalii furnizori de materii prime :

FurnizoriForma de proprietateValoarea anuala a

achiziiilor (lei)

Materie prim/serviciu



(Descriei cum v-ai propus s facei aprovizionarea, cine va asigura transportul, etc.)

Putei anexa oferte de la furnizorii de materii prime principale.

5.5. Descrierea pe scurt a procesului tehnologic:

(Descriei pe scurt procesul tehnologic i mbuntirea adus prin proiectul de

investiii, dac e cazul)

5.6. Impactul asupra mediului:

(Descriei cum poate proiectul afecta mediul, i ce soluii ai gndit pentru eliminarea acestor efecte)

(Dac a fost elaborat se poate ataa un Studiu de Impact)

5.7. Cheltuieli anuale de producie:

(Detaliai cheltuielile directe i indirecte anuale ale activitii ce se va desfura n urma implementrii proiectului la capacitatea maxim)

Cheltuieli de producie Suma - Lei%

Materii prime

Materiale auxiliare

Manoper direct (salarii + taxe i contribuii sociale)

Energie, alte utiliti

Subansamble

Servicii sau lucrri subcontractate

Alte cheltuieli directe

Cheltuieli de producie indirecte

Administraie / Management

Cheltuieli de Birou / Secretariat

Cheltuieli de Transport (transport intern, manipularea produselor n cadrul activitii i cu ce fore se realizeaz)

Cheltuieli de Paz

Cheltuieli de protecia muncii i a mediului

Alte cheltuieli indirecte

TOTAL

5.8. Venituri anuale preconizate:

(Detaliai volumul vnzrilor anuale pentru fiecare categorie de produs/servicii oferite prin implementarea proiectului la capacitatea maxim a echipamentelor)

Vnzri la capacitatea maximSuma (lei)

Produsul 1

Produsul 2

Produsul 3

TOTAL

5.9. Riscuri ce influeneaz prognoza (caracterul sezonier al produselor, intensificarea gradului de concuren pe piaa, scderea puterii de cumprare pe pia):

6. Investiii necesare

6.1. Descrierea investiiei propuse n contextul procesului tehnologic

descris anterior

(Se pot anexa oferte de la principalii furnizori, precum i proiectul, autorizaiile i avizele necesare, dup caz.)

Obiectul investiieiFurnizorNumr

BuciValoarea total estimat - leiDurata de amortizare (ani)

TOTAL

6.2. Modul de asigurare cu utiliti:

(Unde va fi implementat proiectul, adresa, descrierea spaiului i cum sunt asigurate utilitile necesare)

(se poate ataa o schi de amplasare a mijloacelor fixe achiziionate)

6.3. Graficul de realizare a investiiei:

ActivitateDurata de implementare

Luna 1Luna 2Luna 3Luna

6.4. Modificrile necesare a fi efectuate la echipamentele, cldirile existente:

6.5. Modificrile necesare a fi operate n structura i numrul personalului angajat:

(Prezentai numrul de posturi create, tipul postului, calificarea necesar, salariul lunar propus, inclusiv costurile referitoare la impozite i contribuii sociale. Putei descrie cum intenionai s recrutai personalul necesar i cum l vei instrui pentru postul respectiv, precum i ce program de pregtire gndii n viitor i cum v propunei s motivai personalul).

(Noua organigram poate fi ataat, dac e cazul)

7. Proiecii financiare

7.1. Indicatori economici ai situaiei trecute (dac este cazul):

Anul

N-2N-1N

Rata curent a lichiditii = Active curente/Pasive curente

Rata rapid a lichiditii = Active curente - Stocuri /Datorii curente

Rata de recuperare a creanelor = Vnzri / (Creane clieni+Alte creane)

Rata profitului = Profit net / Cifra de afaceri

Rata solvabilitii = Capitaluri proprii/Datorii curente

(Bilanurile contabile pe ultimii doi ani i pe ultimul semestru precum si ultima balana de verificare contabil pot fi ataate).

7.2. Plan de finanare a investiiei:

Suma

%

Credite bancare

AFN

Alte surse

TOTAL100%

n cadrul planului de afaceri este recomandabil s se prezinte:

Garaniile propuse pentru creditul bancar:

Terenuri,

Cldiri,

Mijloace fixe,

Alte garanii (FNGCIMM)

7.3.Proiecii financiare ale Fluxului de Numerar/ Cash-flow

2010Luna 1

2011Luna 2

2011Luna 3 2011Luna 4 2011 Luna 5 2011 Luna 6 2011Luna

7 2011 Luna 8 2011 Luna 9 2011 Luna 10 2011 Luna 11 2010 Luna 12 20102011/ 2010 (%) Anul 1 Anul 2 Anul 2 /Anul 1 (%) Anul 3 Anul 3 /Anul 2 (%)

Cash la inceputul perioadei

INCASARI

Vanzari, din care: % %

- Vanzari existente (fara afacerea /proiectul ce urmeaza a fi creditat)

- Vanzari generate de afacerea/proiectul ce urmeaza a fi creditat

Vanzari active fixe

Credite pe termen scurt:

- credite Banca partenera

- credite la alte banci

Credite pe termen mediu si lung:

- credite Banca partenera

- credite la alte banci

- Total proiect din care:

* AFN AIPPIMM

* credite Banca partenera

Credite actionari / asociati / companii din grup

Crestere capitaluri

PLATI

Plati furnizori % %

Plati personal % %

Impozit pe profit si alte taxe % %

Cumparari / investitii in active fixe

Rambursari credite pe termen scurt:

- credite+ dobanzi Banca partenera

- credite+dobanzi la alte banci

Rambursari credite pe termen mediu si lung:

- credite+ dobanzi Banca partenera

- credite+dobanzi la alte banci

- AFN + credit+dobanzi Banca partenera:

Rambursari leasing

Plati dividende

Sold (Incasari Plati)

Cash la sfarsitul perioadei

7.4. BILAN SIMPLIFICAT

Mii

LEIRd.ActualProiecii

N-2N-1NN+1N+2N+3

ACTIVE

Active circulante 1

Numerar existent la nceputul perioadei (disponibil casa+banca)2

Numerar generat de activitatea de exploatare

(realizat+proiecia numerarului ce va fi generat de activitatea de exploatare, respectiv ncasrile din aceast activitate) 3

Creane4

Stocuri5

Alte active circulante6

Total Active Circulante7=1+2+3+4+5+6

Active fixe nete (inclusiv financiare i necorporale)8

TOTAL ACTIVE9=7+8

CAPITAL I DATORII

Datorii Curente10

Descoperit de cont la nceputul perioadei

(societatea nu a avut la nceputul perioadei disponibil/surse proprii si a utilizat din surse externe credite bancare de ex.)11

Credite pe termen scurt12

Furnizori13

Alte datorii14

Total Datorii Curente 15=10+11+12+13+14

Datorii pe termen lung16

Credite pe termen lung 17

Alte Datorii pe Termen Lung i Provizioane18

TOTAL DATORII19=15+16+17+18

CAPITALURI

Capital social20

Profit repartizat n cursul anului 21

Profituri repartizate n anii anteriori 22

TOTAL CAPITALURI23=20+21+22

TOTAL CAPITALURI I DATORII24=19+23

7.5. CONT DE PROFIT I PIERDERE

Mii


N-2N-1NN+1N+2N+3

VNZRI

Interne1

Export2

Total Vnzri3=1+2

Materii prime i materiale4

Combustibili i energie5

Servicii subcontractate6

Altele7

Salarii, prime i contribuii8

Costul Total al Bunurilor Vndute9=4+5+6+7+8

Costuri Administrative i de desfacere10

Amortizare total11

Total Costuri de Exploatare12=9+10+11

Total venituri (+)/costuri nete

din dobnzi (-)13

Profit(+)/Pierdere din Activitatea

Extraordinar (-)14

VENIT NET NAINTE DE IMPOZITARE15=3+13+14-12

IMPOZITUL PE PROFIT16

PROFIT NET17=15-16

Dividende Pltite18

PROFIT REPARTIZAT19=17-18

7.6. SITUAIE SIMPLIFICAT A FLUXULUI DE NUMERAR

Mii


N-2N-1NN+1N+2N+3

SURSE

Din Activitatea de Exploatare1

Profituri repartizate 2

Amortizare 3

Numerar din Activitatea de Exploatare 4

Numerar din Activitatea Financiar5

Numerar din Alte Surse6

Numerar din Vnzarea de Active 7

Injecii de Capital (aport asociat, aport de la firme din grup)8

TOTAL SURSE 9=Total rd.1 la rd.8

UTILIZRI

Investiii totale10

Din activiti financiare11

Pierdere din Activitatea Financiar (-)12

Creteri ale Capitalului de Lucru (de ex. din credite)13

TOTAL UTILIZRI 14=10+11+12+13

SURPLUS/DEFICIT CUMULAT15=9-14

II. Ghidul imbunatatirii personale: 10 puncte

TEMA 12GHIDUL MBUNTIRII

PERSONALE

Numele: ..........................................

Data: .....................

CUPRINS

1. Chestionarul standard de autoevaluare a CPA...................24

2. Obiectivele personale de nvare.............33

3. Cine sunt eu?..............34

4. Viziunea personal i scopurile n via..............35

5. Obiectivele de dezvoltare personal................38

6. Formularul autoevalurii n timpul instruirii..............39

7. Planificarea pailor urmtori...............50

Not: Aceast seciune a fost pregtit pentru uz personal. Coninutul acesteia este strict confidenial. Doar dumneavoastr decidei dac dorii s l facei public sau nu.

1

Chestionarul standard de autoevaluare a CPA

Instruciuni:

1. Prezentul chestionar este format din 55 de afirmaii scurte. Citii fiecare afirmaie cu atenie i decidei care v descrie cel mai bine. Fii sincer cu dumneavoastr niv. Aducei-v aminte c nimeni nu face totul bine i nici nu este de dorit s tim cum s facem absolut tot.

2. Selectai numrul corespunztor gradului n care afirmaiile respective v caracterizeaz.

1. Niciodat adevrat

2. Rar adevrat

3. Uneori adevrat

4. De obicei adevrat

5. ntotdeauna adevrat

3. Marcai cu X numrul corespunztor opiniei dumneavoastr.

V oferim un exemplu:

Rmn calm n situaii tensionate.

12345

Persoana care a rspuns n acest exemplu a ales numarul 2, pentru a indica faptul c afirmaia o reprezint n rare ocazii.

4. Unele afirmaii pot fi similare, dar nu sunt identice.

5. V rugm s marcai fiecare afirmaie.

FORMULAR DE AUTOEVALUARE

1 Niciodat adevrat

2 Rar adevrat

3 Uneori adevrat

4 De obicei adevrat

5 ntotdeauna adevrat

1Caut lucrurile care trebuie rezolvate.12345

2Atunci cnd m confrunt cu o problem dificil, petrec mult timp ncercnd s gsesc o soluie.12345

3mi termin munca la timp.12345

4M deranjeaz cnd lucrurile nu sunt ndeplinite corect.12345

5Prefer situaiile ale cror rezultate le pot controla ct mai mult posibil.12345

6mi place s m gndesc la viitor.12345

7Atunci cnd ncep o afacere sau un proiect, adun ct mai multe informaii nainte de a demara.12345

8Planific o sarcin major prin divizare n activiti mai mici.12345

9Reuesc s conving pe oricine.12345

10Am ncredere c pot reui n orice ntreprind.12345

11Indiferent cu cine vorbesc, ascult foarte atent.12345

12Fac ceea ce trebuie fcut, nainte de a fi forat de mprejurri.12345

13Insist pn reuesc s depesc obstacolele din calea mea.12345

14ndeplinesc toate promisiunile pe care le fac.12345

15Performanele mele la locul de munc sunt mai bune dect cele ale altor persoane.12345

16nainte de a ncepe ceva nou, iau toate msurile necesare pentru a-mi asigura succesul.1234

17Cred c este o pierdere de timp s m gndesc ce s fac cu viaa mea.12345

18La locul de munc cer sfatul persoanelor care tiu mai multe dect mine.12345

19nainte de a ntreprinde ceva, cntresc cu atenie avantajele i dezavantajele diferitelor modaliti de a rezolva acel lucru.12345

20Atunci cnd vreau ceva de la alte persoane, nu mi pierd timpul gndindu-m cum pot s le influenez.12345

21mi schimb modul de gndire dac ceilali se opun punctului meu de vedere.12345

22Nu renun atunci cnd nu reuesc.12345

23mi plac provocrile i oportunitile noi.12345

24Cnd ceva m mpiedic s realizez ceea ce vreau, ncerc n continuare.12345

25Dac este necesar, nu m deranjeaz s fac munca altor persoane, pentru a termina o sarcin la timp.12345

26M deranjeaz cnd mi pierd timpul.12345

27Cntresc ansele de succes i insucces nainte de a aciona.12345

28Cu ct vd mai clar ceea ce doresc s obin n via, cu att ansele mele de a obine acele lucruri sunt mai mari.12345

29Acionez fr a pierde timpul adunnd informaii.12345

30ncerc s m gndesc la toate problemele care pot aprea i s gsesc soluii n cazul n care apar.12345

31Obin ajutorul persoanelor influente, pentru

a-mi atinge scopurile.12345

32Atunci cnd ntreprind ceva dificil sau m confrunt cu o provocare, am ncredere ca o s reuesc.12345

33M-am confruntat cu nereuite n trecut.12345

34Prefer s fac lucruri pe care le realizez uor i care mi sunt cunoscute.12345

35Atunci cnd m confrunt cu dificulti serioase n ceea ce fac, prefer s fac altceva.12345

36Atunci cnd fac ceva pentru o alt persoan, ncerc foarte mult s-i satisfac ateptrile.12345

37Cred c ntotdeauna exist o modalitate mai bun de realizare a unui lucru.12345

38ntreprind sarcini riscante.12345

39Am o idee clar despre ceea ce doresc s fac n via.12345

40Atunci cnd fac ceva pentru altcineva, ntreb tot ceea ce consider necesar s aflu pentru a fi sigur c neleg exact situaia.12345

41Rezolv problemele atunci cnd apar, n loc s pierd timpul ncercnd s le anticipez.12345

42Atunci cnd apar probleme, caut soluii de care s beneficieze toate persoanele implicate, pentru a obine ceea ce doresc n final.12345

43Rezultatele muncii mele sunt excelente.12345

44Au fost ocazii cnd am profitat de alte persoane.12345

45ndrznesc s ncerc lucruri noi i diferite de ceea ce am fcut n trecut.12345

46ncerc modaliti diferite de a depi obstacolele care stau n calea realizrii obiectivelor propuse.12345

47Chiar dac am stabilit un termen limit de predare pentru o sarcin, familia mea este mult mai important.12345

48Gsesc ntotdeauna modaliti de a termina sarcinile mai repede, att acas, ct i la serviciu.12345

49Fac lucruri pe care ceilali oameni le consider riscante.12345

50Sunt la fel de preocupat de ndeplinirea obiectivelor sptmnale ct sunt i de ndeplinirea obiectivelor anuale.12345

51Caut informaii n locuri variate atunci cnd am nevoie de ajutor.12345

52Dac o modalitate de rezolvare a unei probleme nu funcioneaz, caut o alt abordare.12345

53Pot s conving persoanele cu convingeri puternice s i schimbe opiniile.12345

54mi respect deciziile, chiar dac ceilali m dezaprob puternic.12345

55Atunci cnd nu tiu ceva, recunosc imediat.12345

Instruciuni pentru corectarea chestionarului

Prima etap:

Notai pe foaia de scor rspunsurile (1, 2, 3, 4 sau 5) pe care le-ai ales pentru fiecare afirmaie. Numrul corespunztor fiecrei afirmaii este notat n parantez. Numerele sunt notate n coloane, adic rspunsul 2 este sub rspunsul 1 i aa mai departe.

Etapa a doua:

Adunai sau scdei, aa cum este indicat n fiecare rnd, pentru a completa scorul fiecrei competene (CPA) i valoarea corectrii (suma rspunsurilor 11, 22, 33, 44 i 55).

Etapa a treia:

Stabilii factorului de corectare pentru chestionarul dumneavoastr, n funcie de urmtorul tabel:

Valoarea de corectare Factorul de corectareDac valoarea de corectare este:Trebuie sczut acest factor din fiecare scor CPA

24 sau 25

22 sau 235

20 sau 213

19 sau mai puin0

Not: Factorul de corectare este folosit pentru a stabili dac o persoan a ncercat s prezinte o imagine exagerat de favorabil a propriei persoane. Dac valoarea de corectare este 20 sau mai mult, atunci scorul total pentru cele 10 CPA trebuie revizuit, pentru a obine o evaluare corect a fiecrei CPA.

Etapa a patra:

Scriei factorul de corectare n partea de jos a coloanei corespunztoare i corectai scorurile obinute, pentru a obine totalul corectat pentru fiecare CPA.

Etapa a cincea:

Transferai scorurile finale ale fiecrei CPA n Profilul antreprenorial ataat.

FIA SCORULUI

DECLARAIIScorFactorTotal

++-++6=-= Cutarea oportunitilor

i iniiativa

(1)(12)(23)(34)(45)

++-++6=-= Perseverena

(2)(13)(24)(35)(46)

+++-+6=-= ndeplinirea

angajamentelor

(3)(14)(25)(36)(47)

+++++0=-= Cererea de eficien i

calitate

(4)(15)(26)(37)(48)

++-++6=-= Asumarea unor riscuri

calculate

(5)(16)(27)(38)(49)

-++++6=-= Stabilirea obiectivelor

(6)(17)(28)(39)(50)

+-+++6=-= Cutarea informaiilor

(7)(18)(29)(40)(51)

++-++6=-= Planificarea i monitoriz.

sistematic

(8)(19)(30)(41)(52)

-++++6=-= Puterea de convingere i

relaionare (9)(20)(31)(42)(53)

-++++6=-= Independena i

ncrederea n sine

(10)(21)(32)(43)(54)

---++18==

FACTOR DE CORECTARE

(11)(22)(33)(44)(55)valoare de corectare

PROFILUL ANTREPRENORIAL

Numele complet:

SCOR

0 5 10 15 20 25

Cutarea oportunitilor i iniiativa

Perseverena

ndeplinirea angajamentelor

Cererea de eficien i calitate

Asumarea unor riscuri calculate

Stabilirea obiectivelor

Cutarea informaiilor

Planificarea i monitorizarea sistematic

Puterea de convingere i relaionare

Independena i ncrederea n sine

0 5 10 15 20 25

2

Obiective personale de nvare

Dup revizuirea profilului obinut din chestionarul de autoevaluare i compararea cu rezultatul interviului anterior seminarului, a dori s aleg trei CPA pe care s-mi concentrez atenia n timpul atelierului de lucru.

Acestea sunt CPA pe care doresc fie s le dezvolt, deoarece consider c reprezint puncte slabe, fie s le prefecionez, ele fiind CPA care reprezint, deja, puncte forte de-ale mele.

(Notai aceste trei CPA n spaiile de mai jos).

1

2

3

3

CINE SUNT EU?

Avei alocate cteva minute pentru a scrie un eseu cu titlul Cine sunt eu? Realizai o descriere a dumneavoastr, a obiectivelor, aspiraiilor, punctelor forte i punctelor slabe ale dumneavoastr, aa cum le percepei.

4

VIZIUNEA PERSONAL I

SCOPURILE N VIA

a. Peste 20 de ani:

Cum v vedei peste 20 de ani? Ce vei face atunci?

(Menionai ct mai multe lucruri i ncercai s fii ct mai specific).

b. Peste 10 ani:

Cum v vedei peste 10 ani de acum ncolo?


c. Peste 5 ani:

Cum v vedei peste 5 ani?


d. Viziune asupra mea i a companiei mele peste 5 ani:

Cum vedei (descriei n cuvinte simple i directe) afacerea i situaia dumneavoastr personal, peste 5 ani, n ceea ce privete?

Poziia

Numrul angajailor care mi raporteaz direct

Numrul angajailor din companie

Produse sau servicii noi

Surse noi de clieni

Locaia biroului

Venitul meu anual

Venitul anual al companiei

Alte obiective ale afacerii

e. Planificarea obiectivelor pentru urmtoarele 12 luni:

Cum vedei (descriei n cuvinte simple i directe) afacerea dumneavoastr i situaia personal peste 12 luni, n ceea ce privete:

Poziia

Numrul angajailor care mi raporteaz direct

Numrul angajailor din companie

Produse sau servicii noi

Surse noi de clieni

Locaia biroului

Venitul meu anual

Venitul anual al companiei

Alte obiective ale afacerii

5

OBIECTIVE DE DEZVOLTARE PERSONAL

n plus, fa de obiectivele de afaceri pe care le-ai menionat, artai cum dorii s v dezvoltai profesional dobndirea unor noi abiliti, dezvoltarea CPA. Descriei-le pe acestea sub forma unor obiective.

6

AUTOEVALUAREA N TIMPUL INSTRUIRII

n baza profilului obinut din chestionarul de autoevaluare a CPA i avnd n vedere experiena acumulat n timpul seminarului, evaluai-v comportamentul antreprenorial conform indicatorilor (caracteristicilor) comportamentali specifici.

Aceast evaluare trebuie s fie personal i s reflecte comportamentul dumneavoastr obinuit. Pentru fiecare din indicatorii specifici de comportament mentionai n urmtoarele zece pagini, realizai o autoevaluare asupra modului n care v percepei punctele forte i slbiciunile, marcnd o cruciuli n csua corespunztoare. Csuele corespund unei scale care arat dac indicatorul de comportament respectiv este unul din: punctele foarte slabe (--); punctele slabe (-); punctele forte (+); punctele foarte puternice (++).

Putei nota comentariile dumneavoastr i modul n care intenionai s mbuntii punctele slabe ale caracteristicilor dumneavoastr comportamentale.

Fii realist i specific n autoevaluare.

GRUPUL REALIZRILOR

Cutarea oportunitilor i iniiativa:---+++

Acioneaz nainte s i se cear sau s fie forat de mprejurri

Acioneaz n direcia dezvoltrii afacerii n domenii, produse sau servicii noi

Valorific oportuniti neobinuite pentru a ncepe o afacere, pentru a obine finanare, echipament, teren, spaiu de lucru sau sprijin

Aciuni personale:

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

GRUPUL REALIZRILOR

Perseverena:---+++

Acioneaz n pofida obstacolelor i provocrilor semnificative

Acioneaz n mod repetitiv sau trece la o strategie alternativ pentru a veni n ntmpinarea unei provocri sau pentru a depai un obstacol

Face sacrificii personale sau depune eforturi extraordinare pentru a finaliza o sarcin

Aciuni personale:

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

GRUPUL REALIZRILOR

ndeplinirea angajamentelor:---+++

i asum personal responsabilitatea pentru performanele necesare atingerii scopurilor i obiectivelor

Lucreaz mpreun cu angajaii sau chiar le ine locul, dac este necesar, pentru a ndeplini o sarcin

Se strduiete s pstreze clienii satisfcui i plaseaz nelegerea pe termen lung deasupra ctigului pe termen scurt

Aciuni personale:

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

GRUPUL REALIZRILOR

Cererea de eficien i calitate:---+++

Gsete modaliti de a face lucrurile mai bine, mai repede i mai ieftin

Acioneaz n sensul realizrii lucrurilor care ating sau depesc standardele de excelen

Dezvolt i folosete proceduri pentru a se asigura c lucrrile sunt terminate la timp i c ndeplinesc standardele de calitate stabilite

Aciuni personale:

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

GRUPUL REALIZRILOR

Asumarea unor riscuri calculate:

---+++

Calculeaz n mod deliberat riscurile i evalueaz alternativele

Acioneaz n sensul reducerii riscurilor i/ sau n sensul controlului asupra rezultatelor

Intr n situaii care presupun o provocare sau un risc moderat

Aciuni personale:

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

GRUPUL PLANIFICRII

Stabilirea obiectivelor:

---+++

Stabilete scopuri i obiective cu semnificaie personal i care reprezint o provocare

Fixeaz scopuri clare i specifice pe termen lung

Stabilete obiective msurabile pe termen scurt

Aciuni personale:

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

GRUPUL PLANIFICRII

Cutarea informaiilor:

---+++

Caut personal informaii de la clieni, furnizori i concureni

Face personal cercetri asupra modului de furnizare al unui produs sau al unui serviciu

Consult experi pentru sfaturi tehnice i de afaceri

Aciuni personale:

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

GRUPUL PLANIFICRII

Planificarea i monitorizarea sistematic:

---+++

Planific prin mprirea sarcinilor mari n subsarcini cu termene limit stabilite

Revizuiete planurile n urma feedback-ului primit asupra performanelor sau n funcie de circumstane

Pstreaz evidenele financiare i le folosete pentru luarea deciziilor

Aciuni personale:

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

GRUPUL PUTERII

Puterea de convingere i relaionare:

---+++

Folosete strategii deliberate pentru a-i influena i convinge pe ceilali

Folosete persoane cheie ca ageni pentru atingerea propriilor obiective

Acioneaz n sensul dezvoltrii i meninerii unei reele de contacte de afaceri

Aciuni personale:

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

GRUPUL PUTERII

Independena i ncrederea n sine:

---+++

Caut autonomia fa de reguli i/ sau controlul celorlali

Atribuie cauza succesului i a nemplinirilor propriei persoane. n caz de eec datorat unei judeci greite i/ sau comportamentului nepotrivit/ ineficace, ia msuri corective

i exprim ncrederea n propriile abiliti de a ndeplini o sarcin dificil sau de a face fa unei provocri

Aciuni personale:

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

7

PLANIFICAREA PAILOR URMTORI

De ce este important planificarea etapelor urmtoare?

Daca nu tii ncotro te ndrepi, orice drum te va duce acolo.

Nu trebuie s speri c vei avea noroc. Trebuie s te pregteti ca s ai noroc.

Dac nu tii n ce direcie s te ndrepi, probabil c vei ajunge n alt parte.

Aceste citate au o tem comun, aceea c rezultatele nu sunt o ntmplare i c planificarea i stabilirea obiectivelor sunt necesare pentru obinerea rezultatului dorit.

Antreprenorii de succes definesc ceea ce vor s fac n termeni foarte concrei. Ghidul participantului are rolul de a v ajuta s formulai scopuri specifice, obiective, planuri de aciune i strategii.

Studiile au aratat c atunci cnd o persoan identific un obiectiv clar i l noteaz n scris, ansele de atingere a acelui obiectiv cresc cu aprox. 60%.

Aceast seciune include:

Planificarea anual

Contractul personal

Ghidul ntocmirii contractelor cu propria persoan

PLANIFICAREA ANUAL

Etapa 1 Stabilii obiectivele afacerii dumneavoastr pentru acest an.

Obiectivul 1

.................................................................................................................

Obiectivul 2

.................................................................................................................

Obiectivul 3

.................................................................................................................

Etapa 2 Descriei etapele i activitile aferente fiecrui obiectiv (doar pentru urmtoarele patru luni)

Obiectivul 1

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

Obiectivul 2

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

Obiectivul 3

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

CONTRACT PERSONAL

NUME:

.................................................................................................................

DAT:

.................................................................................................................

LOC:

.................................................................................................................

n baza experienei acumulate n timpul seminarului, competenele personale antreprenoriale pe care doresc s le dezvolt i s le mbuntesc, n mod special, n timpul urmtoarelor patru luni sunt (alegei maximum trei):

CPA 1

.................................................................................................................

CPA 2

.................................................................................................................

CPA 3

.................................................................................................................

Aciunile specifice pe care le ntreprind n zilele i sptmnile urmtoare pentru a dezvolta i/ sau mbunti fiecare din aceste competene sunt (fii ct mai precis posibil):

CPA 1: ....................................................................................................

Aciuni specifice:

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

CPA 2: ....................................................................................................

Aciuni specifice:

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

CPA 3: ....................................................................................................

Acuni specifice:

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

M angajez s citesc acest contract o dat pe zi, cel puin 21 zile dup terminarea acestui seminar. De asemenea, m angajez s dezvolt i s mbuntesc CPA pe care le-am menionat n acest contract i voi face tot posibilul s ndeplinesc aciunile comportamentale menionate mai sus.

Semntura

......................

GHIDUL NTOCMIRII CONTRACTELOR CU PROPRIA PERSOAN

1. Scriei-l

Dei pare ciudat, facei asta. Scrierea contractului v va ajuta s gndii n termeni clari care sunt inteniile dumneavoastr. Mai mult, este o modalitate de a v aminti seriozitatea contractului cu propria persoan.

2. Gndii-v care sunt beneficiile respectrii contractului

Scriei un contract cu propria pesoan care s prezinte beneficii clare pentru dumneavoastr. El trebuie s aib un sens personal pentru dumneavoastr.

3. Oferii-v o provocare rezonabil

Un contract care este prea uor nu are rost. Un contract care este prea greu v poate descuraja. Dac nu ndeplinii termenii contractului, este posibil s v scad ncrederea n propria persoan. Oferindu-v o provocare rezonabil i ncrederea n sine va crete atunci cnd reuii.

4. ncheiai contractul pentru o anumit perioad de timp

Dac ncercai s facei un contract pentru totdeauna nu vei putea s-l respectai niciodat. Scopul realizrii contractului pe o perioad determinat este de a v oferi posibilitatea s reuii. Primul contract cu propria persoan va fi pentru o perioad relativ scurt: o zi, o sptmn sau o lun.

5. Nu v pripii n alctuirea contractului

Trebuie s fii motivat s ndeplinii fiecare contract pe care l realizai.

6. ntocmii contractele pentru lucruri pe care le putei vizualiza i msura i fii precis

Exemple de contracte proaste ar fi s m organizez sau s fiu fericit. Nu este posibil s msori realizarea acestui contract. O parte specific a contractului s fiu organizat poate fi pstrarea unui birou ordonat sau aezarea lucrurilor la loc dup ce au fost folosite.

7. ntocmii contractele n termeni pozitivi

De obicei, este mai uor s v gndii la lucruri pe care dorii s nu le mai facei dect s declarai ceea ce dorii s facei. Dei putei ntmpina dificulti mai mari n redactarea contractului n termeni pozitivi, un astfel de mod de redactare v poate ajuta la ndeplinirea contractului. De exemplu, dac dedicai prea mult timp discuiilor cu angajaii i rezolvrii problemelor care nu au legtur cu munca (lucruri care v plac dar care necesit mult timp), putei scrie un contract n care s stipulai c vei stabili o perioad de timp limitat pentru a asculta i a rezolva problemele angajailor. O formulare pozitiv ar putea fi: m angajez s stabilesc zilnic o or, de la 09.00 la 10.00 a.m., pentru a asculta i rezolva problemele angajailor pentru luna viitoare.

8. Respectai termenii contractului pentru perioada menionat

Scopul acestui contract este de a v asigura c vei face tot ceea ce afirmai c vei face. Nerespectarea promisiunilor, inclusiv a promisiunilor fcute propriei persoane, poate determina scderea ncrederii n sine. Putei decide s nu continuai comportamentul stipulat n contract, dup terminarea acestuia. Este un lucru justificat. Un motiv pentru folosirea acestei tehnici este oportunitatea de a ncerca moduri noi de rezolvare a lucrurilor pentru o perioad rezonabil de timp.

9. mprtii coninutul contractului unei persoane pe care o respectai i n care avei ncredereDeclaraiile au o mare putere. Deseori, atunci cnd suntem tentai s renunm, continum pentru c cineva se ateapt ca noi s facem acel lucru. ncercm s ne respectm cuvntul, deoarece dorim ca ceilali oameni s ne respecte i s fie mndri de noi. Mai mult, simplul fapt de a declara cu voce tare un scop sau un obiectiv se pare c determin o cretere a motivaiei personale n obinerea acelui lucru. Deci, alegei un coleg, o rud, soia sau soul, un prieten sau un mentor i mprtii-i contractul dumneavoastr, cerndu-i sprijinul n respectarea termenilor contractului.

III. GRILE ECONOMIA SI GESTIUNEA INTREPRINDERII

Test grila: 40 puncte= 40x1punct intrebare1. Intreprinderea este o unitate de productie, adica:

a) functioneaza pe baza unor reglementari;

b) are relatii economice cu alte intreprinderi, cu statul si cu propriul personal;

c) produce bunuri, lucrari, servicii;

d) intreprinderea este un sistem clar delimitat de mediul sau inconjurator, cu obiective bine definite, orientata spre rezolvarea acestora.2. Functia de productie:

a) insumeaza ansamblul de activitati avand ca scop asigurarea procesului de productie cu materii prime, materiale, semifabricate, si desfacerea (comercializarea) produselor obtinute;b) cuprinde activitile prin care se realizeaz asigurarea cu for de munc necesara unei intreprinderi;

c) grupeaza acele activitati indreptate spre elaborarea de noi idei, solutii si metode privind aspectele tehnice, tehnologice si organizatorice ale activitatii desfasurate de intreprindere si valorificarea acestora;

d) este functia de baza a intreprinderii si reprezinta totalitatea actiunilor constiente ale angajatilor unei intreprinderi, prin care se asigura transformarea materiilor prime si materialelor cu utilaje de productie adecvate in produse in concordanta cu profilul si obiectivele firmei;

e) reprezinta ansamblul activitatilor prin care se asigura obtinerea si folosirea rationala a resurselor financiare, necesare realizarii obiectivelor intreprinderii, precum si activitatile de inregistrare, evidentiere si analiza a fenomenelor economice manifestate in intreprindere.

3. Functia financiar-contabila

a) cuprinde activitile prin care se realizeaz asigurarea cu for de munc necesara unei intreprinderi;

b) insumeaza ansamblul de activitati avand ca scop asigurarea procesului de productie cu materii prime, materiale, semifabricate, si desfacerea (comercializarea) produselor obtinute;c) grupeaza acele activitati indreptate spre elaborarea de noi idei, solutii si metode privind aspectele tehnice, tehnologice si organizatorice ale activitatii desfasurate de intreprindere si valorificarea acestora;

d) este functia de baza a intreprinderii si reprezinta totalitatea actiunilor constiente ale angajatilor unei intreprinderi, prin care se asigura transformarea materiilor prime si materialelor cu utilaje de productie adecvate in produse in concordanta cu profilul si obiectivele firmei;e) reprezinta ansamblul activitatilor prin care se asigura obtinerea si folosirea rationala a resurselor financiare, necesare realizarii obiectivelor intreprinderii, precum si activitatile de inregistrare, evidentiere si analiza a fenomenelor economice manifestate in intreprindere.

4. Factorii economici:

a) se refera la nivelul tehnic al utilajelor i instalaiilor din cadrul intreprinderii, tehnologiile utilizate in cadrul intreprinderii, licenele cumprate de ntreprindere, nivelul de dezvoltare al activitatilor de cercetare din cadrul intreprinderii;b) influenteaza activitatea intreprinderii prin intermediul populatiei; c) se refera spre exemplu la structurile sociale, cultura, mentaliatea, sistemul de valori, obiceiurile, traditiile si credintele;d) se refera spre exemplu la: solul, vegetatia, resursele de subsol, apele, clima care creaza conditiile mai mult sau mai putin favorabile pentru dezvoltarea unei intreprinderi;e) reprezinta ansamblul elementelor care influenteaza activitatea intreprinderii precum: piata interna, internationala, ritmul de dezvoltare economica al unei tari, prghiile economico - financiare etc. 5. Factorii mediului natural inconjurator:

a) se refera la nivelul tehnic al utilajelor i instalaiilor din cadrul intreprinderii, tehnologiile utilizate in cadrul intreprinderii, licenele cumprate de ntreprindere, nivelul de dezvoltare al activitatilor de cercetare din cadrul intreprinderii; b) influenteaza activitatea intreprinderii prin intermediul populatiei; c) se refera spre exemplu la structurile sociale, cultura, mentaliatea, sistemul de valori, obiceiurile, traditiile si credintele;d) se refera spre exemplu la: solul vegetatia, resursele de subsol, apele, clima care creaza conditiile mai mult sau mai putin favorabile pentru dezvoltarea unei intreprinderi;e) reprezinta ansamblul elementelor care influenteaza activitatea intreprinderii precum: piata interna, internationala, ritmul de dezvoltare economica al unei tari; prghiile economico - financiare etc. 6. Societile comerciale cu sediul n Romnia sunt persoane juridice romne. Societile comerciale se vor constitui n una dintre urmtoarele forme:

a) societate n nume colectiv-S.N.C;

b) societate n comandit simpl-S.C.S.;

c) societate pe aciuni-S.A.;

d) societate n comandit pe aciuni- S.C.A.

e) societate cu rspundere limitat-S.R.L.

f) toate variantele de mai sus sunt corecte

7. Organul suprem de conducere al societatii pe actiune este Adunarea Generala a Actionarilor. Caracteristic acesteia este faptul ca:

a) Adunarile Generale sunt ordinare si extraordinare;

b) in competenta Adunarilor Ordinare revine rezolvarea unor probleme care privesc functionarea normala a activitatii precum alegerea administratorilor, cenzorilor, stabilirea sarcinilor acestora, a limitelor de actiune, a remuneratiei acestora;

c) pentru Adunarea Generala Extraordinara sunt rezervate probleme cu caracter de exceptie in viata unei societati comerciale cum ar fi schimbarea formei juridice de organizare a societatii;

d) toate variantele de mai sus reprezinta caracteristici ale Adunarii Generale in cazul S.A.-urilor.8. Planificarea resurselor umane:

a) este procedeul prin care se analizeaz obiectiv personalul la locul de munc pentru relevarea modului n care i ndeplinete obligaiile profesionale;

b) se refer la meninerea i sporirea performanelor personalului;

c) reprezint acel proces prin care companiile anticipeaz sau prevd necesitile viitoare de resurse umane i elaboreaz programele pentru asigurarea numrului i categoriilor de angajai necesar la momentul i locul potrivit;

d) este o activitate permanent de completare, n timp util, a locurilor de munc.

9. Selectia resurselor umane:

a) reprezint acel proces prin care companiile anticipeaza necesitile viitoare de resurse umane;

b) este o activitate permanent de completare, n timp util, a locurilor de munc;

c) este definit ca fiind ansamblul proceselor prin care se aleg candidaii ce ntrunesc calitile, cunotinele, deprinderile i aptitudinile necesare realizrii obiectivelor, responsabilitilor circumscrise anumitor posturi;

d) reprezinta procesul de ncorporare, de asimilare a angajatului n firm, n grupul de munc.10. Instruirea resurselor umane:

a) este definit ca fiind ansamblul proceselor prin care se aleg candidaii ce ntrunesc calitile, cunotinele, deprinderile i aptitudinile necesare realizrii obiectivelor, responsabilitilor circumscrise anumitor posturi;

b) reprezinta procesul de ncorporare, de asimilare a angajatului n firm, n grupul de munc;

c) se refer la meninerea i sporirea performanelor personalului;

d) cuprinde ansamblul proceselor prin intermediul crora salariaii firmei i mbogesc, de regul pe baza frecventrii unor programe special organizate de unitate, volumul de cunotine, aptitudini, deprinderi.

11. Evaluarea resurselor umane:

a) reprezint acel proces prin care companiile anticipeaz necesitile viitoare de resurse umane i elaboreaz programele pentru asigurarea numrului i categoriilor de angajai necesar la momentul i locul potrivit;b) este o activitate permanent de completare, n timp util, a locurilor de munc;

c) cuprinde ansamblul proceselor prin intermediul crora salariaii firmei i mbogesc, de regul pe baza frecventrii unor programe special organizate de unitate, volumul de cunotine, aptitudini, deprinderi;d) este procedeul prin care se analizeaz obiectiv personalul la locul de munc pentru relevarea modului n care i ndeplinete obligaiile profesionale.

12. Dizolvarea se poate produce:

a) pe baza unei hotarari a asociatilor (denumita si dizolvare voluntara);

b) prin hotararea instantei judecatoresti, la cererea oricarui asociat;

c) cand insasi instanta dispune falimentul societatii comerciale respective, instalandu-se dizolvare silita;

d) cand a trecut timpul stabilit pentru durata societatii;

e) toate variantele de mai sus sunt corecte.

13. Fuziunea este operatia prin care se realizeaza o concentrare a societatilor comerciale prin:

a) absorbtie,

b) contopire,

c) dizolvare,

d) lichidare.

e) a) si b)

14. Lichidarea consta in:

a) desprinderea unei parti din patrimoniul unei persoane juridice si transmiterea acesteia catre una sau mai multe persoane juridice existente sau care iau astfel fiinta;

b) este operatia prin care se realizeaza o concentrare a societatilor comerciale;

c) reprezinta o etapa in procesul de incetare a personalitatii juridice a societatilor comerciale formata dintr-un ansamblu de operatiuni care au ca urmare lichidarea patrimoniului societatilor in cauza;

d) incetarea existentei societatii comerciale.

15. Faza de crestere in ciclul de viata al unui produs se caracterizeaza prin faptul ca:

a) in aceast faz produsul nou i creeaz o pia datorit calitilor sale intrinseci, a necesitilor nevoilor pe care este n msur s le satisfac i a investiiilor n publicitate i promovare. Volumul vnzrilor este destul de redus, deoarece se ateapt ca noul produs s-i dovedeasc calitile, iar masa beneficiilor adus de acesta este redus. b) in acest stadiu produsul i-a creat o pia i vnzrile cresc ntr-un ritm accelerat; el aduce beneficii ridicate chiar dac marja unitar se reduce. c) la acest nivel vnzrile continu s creasc, dar din ce n ce mai lent, i sfresc prin a stagna. Beneficiile sunt mari, dar masa lor se stabilizeaz. Se spune c piaa este "saturat, n sensul c nu mai reacioneaz dect foarte slab la aciunile de publicitate i promovare. d) in acest stadiu cererea pentru produsul vizat este n regres i piaa se restrnge. Att vnzrile ct i profiturile scad.16. Principiul liniei drepte privind organizarea procesului de productie:

a) implic executarea simultan a diferitelor pri ale unui produs, prin desfurarea concomitent a tuturor stadiilor unui proces de producie; b) const n reducerea timpilor de ntreruperi ntre diferitele stadii ale procesului de producie;

c) const n necesitatea existenei anumitor raporturi ntre diferitele subsisteme de producie (locuri de munc, ateliere, secii etc.); d) presupune asigurarea celor mai reduse trasee de deplasare a produselor.

17. Consumul util de materii prime si materiale reprezinta:

a) cantitatea de materii prime i materiale pierdut n procesul aprovizionrii, transportului, manipulrii i depozitrii resurselor materiale;

b) timpul stabilit unui executant pentru executarea unei uniti de lucrare sau produs, n condiii tehnice i organizatorice precizate;

c) este consumat de un executant naintea efecturii unei lucrri, pentru crearea condiiilor necesare executrii acesteia, precum i dup terminarea ei, n vederea aducerii locului de munc n starea iniial;d) cantitatea de materii prime i materiale ce rmne ncorporat n unitatea de produs finit, subansamblu, pies etc..18. Norma de personal reprezinta:

a) cantitatea de materii prime i materiale ce rmne ncorporat n unitatea de produs finit, subansamblu, pies etc.; b) se exprim n uniti naturale de producie, lucrri, sarcini sau operaii, pe unitatea de timp;

c) precizeaz numrul de lucrtori pe meserii (funcii) i nivel de calificare, necesar pentru realizarea unui ansamblu de sarcini de munc, n condiii tehnice i organizatorice precizate;

d) timpul stabilit unui executant pentru executarea unei uniti de lucrare sau produs, n condiii tehnice i organizatorice precizate. 19. Stocul de pregatire-conditionare reprezinta:a) cantitatea de materiale necesar pentru asigurarea continuitii procesului de producie ntre dou reaprovizionri succesive cu materialul respectiv de la furnizori, n condiii normale de activitate;b) cantitatea de materiale ce trebuie s existe n ntreprindere pentru a fi folosit n procesul de producie atunci cnd se epuizeaz stocul curent, iar materialele comandate nu sosesc la termenele prevzute de la furnizori;c) este necesar la acele ntreprinderi unde materiile prime trebuie s fie supuse unei pregtiri prealabile intrrii lor n procesul de producie;

d) cantitile de materiale destinate asigurrii continuitii i desfurrii normale a produciei, n cazul condiiilor sezoniere de producie, aprovizionare sau transport.

20. Stocul de siguranta reprezinta:

a) cantitatea de materiale necesar pentru asigurarea continuitii procesului de producie ntre dou reaprovizionri succesive cu materialul respectiv de la furnizori, n condiii normale de activitate;b) cantitatea de materiale ce trebuie s existe n ntreprindere pentru a fi folosit n procesul de producie atunci cnd se epuizeaz stocul curent, iar materialele comandate nu sosesc la termenele prevzute de la furnizori;c) este necesar la acele ntreprinderi unde materiile prime trebuie s fie supuse unei pregtiri prealabile intrrii lor n procesul de producie;

d) cantitile de materiale destinate asigurrii continuitii i desfurrii normale a produciei, n cazul condiiilor sezoniere de producie, aprovizionare sau transport.21. Intreprinderea este o unitate organizatorica-administrativa, deoarece

a) produce bunuri, lucrari, servicii;

b) functioneaza pe baza unor reglementari;

c) are relatii economice cu alte intreprinderi, cu statul si cu propriul personal;

d) intreprinderea este un sistem clar delimitat de mediul sau inconjurator, cu obiective bine definite, orientata spre rezolvarea acestora.22. Functia comerciala

a) cuprinde activitile prin care se realizeaz asigurarea cu for de munc necesara unei intreprinderi;

b) reprezinta ansamblul activitatilor prin care se asigura obtinerea si folosirea rationala a resurselor financiare, necesare realizarii obiectivelor intreprinderii, precum si activitatile de inregistrare, evidentiere si analiza a fenomenelor economice manifestate in intreprindere;c) insumeaza ansamblul de activitati avand ca scop asigurarea procesului de productie cu materii prime, materiale, semifabricate, si desfacerea (comercializarea) produselor obtinute;d) grupeaza acele activitati indreptate spre elaborarea de noi idei, solutii si metode privind aspectele tehnice, tehnologice si organizatorice ale activitatii desfasurate de intreprindere si valorificarea acestora;

e) este functia de baza a intreprinderii si reprezinta totalitatea actiunilor constiente ale angajatilor unei intreprinderi, prin care se asigura transformarea materiilor prime si materialelor cu utilaje de productie adecvate in produse in concordanta cu profilul si obiectivele firmei.23. Funcia de personal

a) cuprinde activitile prin care se realizeaz asigurarea cu for de munc (recrutarea, selecia, ncadrarea), formarea si integrarea personalului necesar unei intreprinderi;

b) insumeaza ansamblul de activitati avand ca scop asigurarea procesului de productie cu materii prime, materiale, semifabricate, si desfacerea (comercializarea) produselor obtinute;

c) grupeaza acele activitati indreptate spre elaborarea de noi idei, solutii si metode privind aspectele tehnice, tehnologice si organizatorice ale activitatii desfasurate de intreprindere si valorificarea acestora;

d) este functia de baza a intreprinderii si reprezinta totalitatea actiunilor constiente ale angajatilor unei intreprinderi, prin care se asigura transformarea materiilor prime si materialelor cu utilaje de productie adecvate in produse in concordanta cu profilul si obiectivele firmei;e) reprezinta ansamblul activitatilor prin care se asigura obtinerea si folosirea rationala a resurselor financiare, necesare realizarii obiectivelor intreprinderii, precum si activitatile de inregistrare, evidentiere si analiza a fenomenelor economice manifestate in intreprindere.24. Factorii tehnici si tehnologici:

a) se refera la nivelul tehnic al utilajelor i instalaiilor din cadrul intreprinderii, tehnologiile utilizate in cadrul intreprinderii, licenele cumprate de ntreprindere, nivelul de dezvoltare al activitatilor de cercetare din cadrul intreprinderii; b) influenteaza activitatea intreprinderii prin intermediul populatiei; c) se refera spre exemplu la structurile sociale, cultura, mentaliatea, sistemul de valori, obiceiurile, traditiile si credintele;d) se refera spre exemplu la: solul, vegetatia, resursele de subsol, apele, clima care creaza conditiile mai mult sau mai putin favorabile pentru dezvoltarea unei intreprinderi; e) reprezinta ansamblul elementelor care influenteaza activitatea intreprinderii precum: piata interna, internationala, ritmul de dezvoltare economica al unei tari; prghiile economico - financiare etc. 25. Factorii socio-culturali:

a) se refera la nivelul tehnic al utilajelor i instalaiilor din cadrul intreprinderii, tehnologiile utilizate in cadrul intreprinderii, licenele cumprate de ntreprindere, nivelul de dezvoltare al activitatilor de cercetare din cadrul intreprinderii; b) influenteaza activitatea intreprinderii prin intermediul populatiei; c) se refera spre exemplu la structurile sociale, cultura, mentaliatea, sistemul de valori, obiceiurile, traditiile si credintele;d) se refera spre exemplu la: solul, vegetatia, resursele de subsol, apele, clima care creaza conditiile mai mult sau mai putin favorabile pentru dezvoltarea unei intreprinderi; e) reprezinta ansamblul elementelor care influenteaza activitatea intreprinderii precum: piata interna, internationala, ritmul de dezvoltare economica al unei tari; prghiile economico - financiare etc. 26. Adunarea General a Asociailor are urmtoarele atribuii:

a) desemneaz, supravegheaza si inlocuieste administratorii i cenzorii societii si le traseaza sarcini;

b) aprob structura organizatoric a societii i numrul de posturi;

c) hotrte asupra investiiilor majore ale societii care depesc 50 % din capitalul social al societii;

d) modific actul constitutiv;

e) decide n orice alt problem important pentru activitatea societii;

f) toate variantele de mai sus reprezinta caracteristici ale Adunarii Generale in cazul S.A.-urilor.

27. Societatile comerciale pot fi administrate de ctre unul sau mai muli administratori, persoane fizice sau juridice care indeplinesc o serie de atributii. Nu cade in sarcina administratorului:

a) s ncheie acte juridice prin care s dobndeasc, s nstrineze, s nchirieze, s schimbe sau s constituie n garanie bunuri aflate n patrimoniul societii, a cror valoare depete jumtate din valoarea contabil a activelor societii la data ncheierii actului juridic;

b) dreptul de a reprezenta societatea n relaiile cu teri;

c) supravegherea gestiunii societatii, verificarea corectitudinii si legalitatii situatiilor financiare;

d) indeplinirea hotararilor luate in cadrul Adunarilor Generale.

28. Recrutarea resurselor umane:

a) reprezinta procesul de ncorporare, de asimilare a angajatului n firm, n grupul de munc;

b) este o activitate permanent de completare, n timp util, a locurilor de munc;


d) este procedeul prin care se analizeaz obiectiv personalul la locul de munc pentru relevarea modului n care i ndeplinete obligaiile profesionale.

29. Integrarea resurselor umane:

a) reprezinta procesul de ncorporare, de asimilare a angajatului n firm, n grupul de munc;

b) se refer la meninerea i sporirea performanelor personalului;

c) cuprinde ansamblul proceselor prin intermediul crora salariaii firmei i mbogesc, de regul pe baza frecventrii unor programe special organizate de unitate, volumul de cunotine, metode, aptitudini, deprinderi i comportamente n domenii n care au deja o calificare de baz, n vederea realizrii la un nivel superior a obiectivelor i sarcinilor ce le revin;

d) este procedeul prin care se analizeaz obiectiv personalul la locul de munc pentru relevarea modului n care i ndeplinete obligaiile profesionale.

30. Perfectionarea resurselor umane:

a) este definit ca fiind ansamblul proceselor prin care se aleg candidaii ce ntrunesc calitile, cunotinele, deprinderile i aptitudinile necesare realizrii obiectivelor, responsabilitilor circumscrise anumitor posture;

b) reprezinta procesul de ncorporare, de asimilare a angajatului n firm, n grupul de munc;


d) cuprinde ansamblul proceselor prin intermediul crora salariaii firmei i mbogesc, de regul pe baza frecventrii unor programe special organizate de unitate, volumul de cunotine, aptitudini, deprinderi.

31. Formele recrutarii sunt:a) recrutarea generala, recrutarea specializat

b) recrutarea interna, recutarea externa

c) recrutare generala, recrutare interna

d) recrutarem specializata, recrutare externa

e) (a+b)32. Dizolvarea mai poate fi pronuntata de instanta in urmatoarele situatii:

a) cand societatea nu mai are organe statutare sau acestea nu se mai pot intruni;

b) societatea nu a depus, n cel mult 6 luni de la expirarea termenelor legale, situaiile financiare anuale;

c) cand societatea nu are sediu cunoscut, ori asociatii au disparut sau nu au domiciliul sau resedinta cunoscute;

d) societatea nu i-a completat capitalul social, n condiiile legii;

e) toate variantele de mai sus.

33. Divizarea consta in:





34. Fuziunea consta in:





35. Principiul paralelismului privind organizarea procesului de productie:

a) implic executarea simultan a diferitelor pri ale unui produs, prin desfurarea concomitent a tuturor stadiilor unui proces de producie; b) const n reducerea timpilor de ntreruperi ntre diferitele stadii ale procesului de producie;

c) const n necesitatea existenei anumitor raporturi ntre diferitele subsisteme de producie (locuri de munc, ateliere, secii etc.); d) presupune asigurarea celor mai reduse trasee de deplasare a produselor.

36. Pierderile tehnologice de materii prime si materiale in cadrul procesului de productie se caracterizeaza prin faptul ca:

a) se exprim n uniti naturale de producie, lucrri, sarcini sau operaii, pe unitatea de timp:

b) se consuma de un executant pentru transformarea cantitativ - calitativ a materiilor prime n produs finit.;c) reprezinta cantitatea de materii prime i materiale consumat n procesul de transformare a materiilor prime n produs finit;d) reprezinta cantitatea de materii prime i materiale pierdut n procesul aprovizionrii, transportului, manipulrii i depozitrii resurselor.

37. Norma de timp reprezinta:

a) cantitatea de materii prime i materiale ce rmne ncorporat n unitatea de produs finit, subansamblu, pies etc.; b) timpul stabilit unui executant pentru executarea unei uniti de lucrare sau produs, n condiii tehnice i organizatorice precizate;c) este consumat de executant pe ntreaga perioad a schimbului de lucru, pentru meninerea n stare de funcionare a echipamentelor tehnologice;d) timpul necesar unui executant pentru odihn, hran, ntreruperi condiionate de tehnologia de fabricaie i de organizarea muncii.

38. Faza de maturitate in ciclul de viata al unui produs se caracterizeaza prin faptul ca:

a) in aceast faz produsul nou i creeaz o pia datorit calitilor sale intrinseci, a necesitilor nevoilor pe care este n msur s le satisfac i a investiiilor n publicitate i promovare. Volumul vnzrilor este destul de redus, deoarece se ateapt ca noul produs s-i dovedeasc calitile, iar masa beneficiilor adus de acesta este redus;

b) in acest stadiu produsul i-a creat o pia i vnzrile cresc ntr-un ritm accelerat; el aduce beneficii ridicate chiar dac marja unitar se reduce;

c) la acest nivel vnzrile continu s creasc, dar din ce n ce mai lent, i sfresc prin a stagna. Beneficiile sunt mari, dar masa lor se stabilizeaz. Se spune c piaa este "saturat, n sensul c nu mai reacioneaz dect foarte slab la aciunile de publicitate i promovare; d) in acest stadiu cererea pentru produsul vizat este n regres i piaa se restrnge. Att vnzrile ct i profiturile scad.

39. Stocul sezonier reprezinta:

a) cantitatea de materiale ce trebuie s existe n ntreprindere pentru a fi folosit n procesul de producie atunci cnd se epuizeaz stocul curent, iar materialele comandate nu sosesc la termenele prevzute de la furnizori;b) cantitatea de materiale necesar pentru asigurarea continuitii procesului de producie ntre dou reaprovizionri succesive cu materialul respectiv de la furnizori, n condiii normale de activitate;c) cantitile de materiale destinate asigurrii continuitii i desfurrii normale a produciei, n cazul condiiilor sezoniere de producie, aprovizionare sau transport.

d) este necesar la acele ntreprinderi unde materiile prime trebuie s fie supuse unei pregtiri prealabile intrrii lor n procesul de producie;

40. Stocul curent reprezinta:

a) cantitatea de materiale ce trebuie s existe n ntreprindere pentru a fi folosit n procesul de producie atunci cnd se epuizeaz stocul curent, iar materialele comandate nu sosesc la termenele prevzute de la furnizori;b) cantitatea de materiale necesar pentru asigurarea continuitii procesului de producie ntre dou reaprovizionri succesive cu materialul respectiv de la furnizori, n condiii normale de activitate;c) este necesar la acele ntreprinderi unde materiile prime trebuie s fie supuse unei pregtiri prealabile intrrii lor n procesul de producie;

d) cantitile de materiale destinate asigurrii continuitii i desfurrii normale a produciei, n cazul condiiilor sezoniere de producie, aprovizionare sau transport.

IV. Lista subiectelor de sinteza 2 subiecte de sinteza: 20 puncte= 2x10 puncte subiect.

1. Functiile intreprinderii.

2. Factorii care influenteaza activitatea intreprinderii.

3. Organizatiile cu care o intreprindere interactioneaza.

4. Societatea pe actiuni. Trasaturi generale.

5. Societatea cu raspundere limitata. Trasaturi generale.

6. Activitati de pregatire a procesului de productie. Determinarea consumurilor de materii prime si materiale.

7. Activitati de pregatire a procesului de productie. Determinarea consumurilor de munca.

8. Programul de aprovizionare tehnico-materiala al intreprinderii.

9. Stocurile de materii prime din cadrul intreprinderii.

10. Procesul de selectie a resurselor umane. Formele si etapele procesului.

sumele vor fi trecute n LEI, fr TVA

PAGE 63

Date post:	20-Nov-2015
Category:	Documents
Upload:	presenti-serghei
View:	67 times
Download:	0 times

MODALITATEA-DE-EXAMINARE-Model-plan-de-afaceri-Test-Grila-si-subiecte-sinteza.doc

Documents