7/23/2019 MILKA :))

1/15

PIATA CIOCOLATEI MILKA

Colovai Alexandra

AIA 10201

ANALIZA PIETEI UNUIPRODUS

7/23/2019 MILKA :))

2/15

Cuprins:PRODUSUL Scurt istoric al produsului

Gama sortimentala existenta pe piata romaneasca

ANALIZA OFERTEI

Elementele care individualizeaza ciocolata Milka Prezentarea principalilor producatori de ciocolata pe piata romaneasca

ANALIZA CERERII Definirea unitatii de consum(cine consuma/utilizeaza produsul), a

unitatilor cumparate(cine cumpara produsul), a unitatii de

decizie(cine decide in privinta marcii)

PROMOVAREA PRODUSULUI

Identificarea modalitatilor prin care se face promovarea produselor

7/23/2019 MILKA :))

3/15

PRODUSUL

Scurt istoric al produsului

Milka reprezinta una dintre cele mai cunoscute marci deciocolata la nivel international si national, fiind usor derecunoscut prin ambalaul mov si simbolul vacutei!Este marca de ciocolata cu cea mai rapida ascensiune,ce a auns in pozitie de top pe se"mentul de tablete,precum si la nivelul pietei de ciocolata, si estecunoscuta de peste #$% dintre romani, conformstudiilor de piata &ielsen si G'! ortofoliul Milkacuprinde produse in toate se"mentele principale ale

pietei* tablete, praline si batoane!

7/23/2019 MILKA :))

4/15

Ciocolata Milka este o marca a compaiei Kra!tFoo"s#

In anul 1901 se lanseaza ambalajul de culoare mov alciocolatei Milka. Pe fondul mov al ambalajului, aparea

pentru prima oara o vacuta din lpi, pe vremea acea inca

in alb si ne!ru."ar, de ce neaparat o vacuta# ceasta intruc$ipeaza mai

bine decat oricare alt animal ori!inea marcii Milka: lumea

lpilor si laptele din lpi. %i cum a capatat vacuta culoarea

mov#

Inspirata din motto&ul 'propie&ti departarile, indeparteaza&

te de toate cele cunoscute(, Milka nu a colorat numai

ambalajul) emblema marcii * vacuta * a primit de

asemenea culoarea mov, atra!and atentia din primul

moment asupra ciocolatei.

"upa ce, in prima campanie publicitara au aparut multe

alte obiecte de culoare mov * brazi de Craciun, baloane

etc * vacuta mov va ramane, peste ani, emblema marcii

Milka.

Vacuta Milka

7/23/2019 MILKA :))

5/15

+ceasta se incadreaza perfect in ima"inea marcii,

intrucipand finetea laptelui din +lpi! -In +lpi,aerul este mai curat, apa este mai pura si iarbamai verde! De aceea vacutele dau cel mai bun

lapte! Din cel mai bun lapte, se produce cea maibuna, cea mai fina ciocolata.! +ceasta sinta"ma adescis calea vacutei mov din +lpi, si de atuncieste esenta reclamelor Milka!

7/23/2019 MILKA :))

6/15

Gama sortimentala existenta pe piataromaneasca:

Milka ta$lete%

Milka tablete $$"0

Milka tablete 12$"0

Milka 3uflee0

Milka M&'o( Milka pralie

Milka special petr) copii

7/23/2019 MILKA :))

7/15

Milka tablete +0!

Milka tablete

Milka tablete 100!

7/23/2019 MILKA :))

8/15

Milka 3uflee

Milka M-joy

7/23/2019 MILKA :))

9/15

Milka pralie

Milka special pentru copii

7/23/2019 MILKA :))

10/15

ANALIZA O!R"!I

Elementele care individualizeaza ciocolata Milka

Ima"inea marcii MI3+ se bazeaza pe proprietati determinate ale

produsului cum sunt contextul si consistenta delicate ale ciocolatei!

In acelasi timp, la crearea si sustinerea ima"inii marcii contribuieproprietati nele"ate de produs in sine, dintre acestea facand parteambalaul de culoarea mov si prezentarea ciocolatei ca fiindprodusul suta la suta al +lpilor! Iar marca ciocolatei Milka seasociaza cu vacuta mov!

7/23/2019 MILKA :))

11/15

Prezentarea principalilor producatori de ciocolata pe piata romaneasca

Kraft Foods

raft 'oods 4omania este filiala a raft 'oods Inc!, a doua marecompanie din lume din domeniul produselor alimentare! In4omania, firma detine o fabrica de ciocolata la 5rasov, fostaoiana roduse 6aaroase 5rasov, acizitionata in ##7, si ounitate de productie de cafea ambalata in 5ucuresti, unde seafla si centrul lo"istic!

ortofoliul raft pe piata romaneasca include marcile de ciocolataoiana, +fricana, Milka, 8oblerone, brandurile de cafea,

9acobs si &ova 5rasilia, precum si crema de branzailadelpia! e se"mentul tabletelor de ciocolata, raft'oods are o cota de aproximativ 2$%, potrivit estimarilor dinpiata, cu brandurile oiana, Milka si +fricana!

7/23/2019 MILKA :))

12/15

Kandia-Excelent

Excelent detine o fabrica in 5ucuresti si are cu o cota depiata de circa 11%! :ele mai cunoscute branduri ale firmeisunt andia, 3aura, 4om si Ma"ura!

Supreme Chocolat

Supreme :ocolat face parte din Supreme Group, care maiinclude firmele Supreme Imex, care proceseaza cafea pentruraft 'oods, Supreme Gourmet ; opereaza cafenele si odivizie de distributie ; Supreme Distribution! Supreme:ocolat este prezent pe se"mentul ciocolatei si al biscuitilordulci! 3a ciocolata, compania este cunoscuta pentru brandurilerimola ; pe se"mentul mediu, +nidor ; premium, si &ovatini; economic, iar la biscuiti marca

7/23/2019 MILKA :))

13/15

ANALIZA #!R!RII

Definirea unitatii de consum(cine consuma/utilizeazaprodusul) a unitatilor cumparate(cine cumparaprodusul) a unitatii de decizie(cine decide in pri!intamarcii)

=amenii sunt diferiti! Este un fapt! In viata privata, aceasta este oincantare ("anditi;va doar cat de previzibila si deci plictisitoare ar fi olume cu oameni identici>)! In afaceri, aceasta este o oportunitate! Infapt, aceasta este baza marketin"ului modern!

3a baza consumului de bunuri si servicii de catre oameni stau nevoile,stari foarte diferite de la un individ la altul, stari ce necesitasatisfacere!

:iocolata Milka face parte din cate"oria bunurilor de lar" consum si se aflain topul preferintelor tinerilor consumatori de ciocolata! Maoritateadintre ei au o putere de cumparare medie si sunt responsabili depropriile lor actiuni, savurand in mod repetat o ciocolata fina, de ceamai inalta calitate!

7/23/2019 MILKA :))

14/15

Unitati de cosnum

Maoritatea repondentilor au afirmat ca obisnuiesc sa consumeciocolata, principala ocazie de consum a acestui produs fiindatunci ?cand simt nevoia de ceva bun?!

:onsumul cel mai ridicat de ciocolata se inre"istreaza in cazulrepondentilor cu varste intre 1$ si 17 de ani, odata cucresterea in varsta un procent din ce in ce mai scazut derespondenti sunt interesati in consumul de ciocolata!

7/23/2019 MILKA :))

15/15

PROMOVAR!A PRODUSULUI

"dentificarea modalitatilor prin care se face

promo!area produselor

4eclama 8@ este principala modalitate de promovare a dulciurilor

si mai ales a ciocolatei! entru a se diferentia, fiecare firmaincearca sa determine asocierea produselor sale cu o anumitaidee* andia ; :iocolata cu dra"oste, rimola A = placerepersonala, oiana ; Senzatii, C) Milka mer*i la sc+i i Alpi!

In functie de sezon si de sarbatoarea care se apropie, companiiledin domeniul dulciurilor incearca sa promoveze fie fi"urine

care imita iepurasi sau pe Mos :raciun, fie acadele in formade inimioare!