7/29/2019 Matricea ADL

1/15

Matricea ADL

Matricea ADL a fost elaborata la

sfirsitul 70 de catre compania deconsultanta Arthur D Little, si aredrept scop oferirea unei perspectivedistincte in ceea ce priveste

formularea strategiei (de piata).

7/29/2019 Matricea ADL

2/15

Matricea ADL

ADL este o metoda de administrare aportofoliului compus din 2

componente majore:Pozitia competitiva

Maturitatea industriei (ciclul de viata al

industriei).

7/29/2019 Matricea ADL

3/15

Matricea ADL

1. Pozi tia compet it iva

presupune cucerirea unui loc in

peisajul competitiv al pietii,

focalizind atentia companiei in

urmarea strategiei respective.

2. Matur itatea indust r iei este

similar cu Ciclul de Viata al

Produsului.

7/29/2019 Matricea ADL

4/15

Sa analizam optiunile mai indetaliu !!!

7/29/2019 Matricea ADL

5/15

Pozitia competitivaare 5 mari categorii:

Dominanta: rara. Adesea este asociata cu o pozitie demonopol (Microsoft Windows).

Puternica: companiile au o foarte mare libertate dinmoment ce pozitia industriei este relativ puternica

(Apples iPod).

Favorabila: industria este fragmentata. Nu este un lider

evident printre rivalii puternici.

Trainica: business-ul are o nisa, fie geografica sau

definita de produs.

Slaba: business-ul este mult prea mic pentru a fi

profitabil sau a putea supravietui in timp.

7/29/2019 Matricea ADL

6/15

Matricea ADL

De aici pozitia strategica a companiei poate fistabilita. Conform Matricei ADL, sunt 6 categoriigenerice de strategie:

Strategii de piata Strategii de produs

Strategii de management

Strategii tehnice

Strategii de restringere

Strategii de operare

7/29/2019 Matricea ADL

7/15

Maturitateaindustrieiare 4 mari categorii:

Embrionica Faza incipienta, characterizata printr-o crestere

rapida a pietei, o competitie redusa, technologie noua,

investitii si preturi mari.

Crestere Piata continua sa se consolideze, cresc volumul

vinzarilor, putini concurenti, companiile isi focalizeaza atentiaasupra aducerii unui nou produs pe piata.

Maturitate Piata este stabila, exista o baza bine stabilita de

consumatori, cota pietei este stabila, concurenta mare, iar

energia este consumata in vederea diferentierii lor fata derivali.

Declin Cererea descreste, companiile incep sa abandonezepiata, lupta pentru cota de piata intre concurentii ramasidevine prea apriga, si companiile incep sa paraseasca sau sa-si

consolideze pozitia pina la pierea acesteia .

7/29/2019 Matricea ADL

8/15

Maturitatea

Industriei

De asemenea, nivelul ciclului de viata al industriei sedetermina pe baza urmatoarelor criterii:

Cota de piata a business-uluipresupune ponderea

pe care o detine o firma pe piata efectiva (reala). I nvesti tiaeste un alt factor important in definirea

ciclului de viata al afacerii.

Rentabil i tatea si f luxul de l ichidi tati capacitatea

intreprinderii de a realiza profit (venit > cheltuieli).

7/29/2019 Matricea ADL

9/15

Schita Matricei

ADLMATURITATEA INDUSTRIEI

Embrionic Cretere Maturitate Declin

P

O

Z

T

I

A

C

O

M

P

E

T

I

T

I

V

A

Dominant

-Meninerea

poziiei de lider

-Investiii mari

-Meninerea

poziiei de lider

-Investiiipentru

meninerea

creterii poziiei

-Meninerea

poziiei de lider

-Reinvestire n caz

de necesitate

-Meninerea

poziiei de lider

-Reinvestire n caz

de necesitate

Puternic

-Expansiune

-Ameliorarea

avantajului

competitiv

-Expansiune

-Investiiipentru

mbuntirea

poziiei.

-Meninerea

poziiei

-Reinvestire n caz

de necesitate

-Micorarea

cheltuielilor pentru

maximizarea

profitului

-Minimum de

investiii

Favorabil

-Expansiune

-Ameliorarea av.

competitiv

-Investiii selective

-Ameliorarea av.

competitiv

-Investiii selective

-Dezvoltarea unei

nie/factor de

difereniere

-Reinvestire

minim/selectiv

-Micorarea

cheltuielilor,

sporirea profitului

sau

repliere progresiv

Trainic

-Imbuntirea

poziiei industriei

-Investiii foarte

selective

-Dezvoltarea unei

nie/factor de

difereniere si

meninerea ei

-Investiii selective

-Dezvoltarea unei

nie/factor de

difereniere i

meninerea ei; sau

repliere progresiv

-Repliere

progresiv sau

abandon

Slab

-Dac

beneficiile

7/29/2019 Matricea ADL

10/15

N.B.

Pozitia concurentiala a intreprinderii sedetermina in raport cu principalulconcurent.

Aceasta depinde de factorii cheie ai succesuluispecifici unitatii

strategice de activitate

analizate. Rentabilitatea unitatii strategice de

activitate creste pe masura ce pozitia

concurentiala este mai buna, in timp ce riscul

ca produsul sa fie depasit de produsele

concurente scade (astfel cel mai mic risc si cea

mai buna rentabilitate o au unitatile strategice

de activitate care au o pozitie dominanta pepiata).

7/29/2019 Matricea ADL

11/15

Matricea ADL

In abordarea ADL, linia de afaceri nu este definita de unprodus sau unitate organizatorica. Strategul trebuie saidentificeafacerile eterogene prin gasirea asemanarilordintre produse si linia de afaceri, folosind urmatoarelecriterii ca linii directoare:

In primul rind, rivalii comuni

Preul

Consumatorii

Calitatea/stilul

Substituibilitatea

Lichidarea

7/29/2019 Matricea ADL

12/15

Limitele Matricei

ADL

Nu exista o lungime standard decicluri de viata.

Determinarea fazei curente aciclului de viata a industriei estedificila.

Concurentii pot influenta durataciclului de viata.

7/29/2019 Matricea ADL

13/15

Utilizarea

Matricei ADL

7/29/2019 Matricea ADL

14/15

Puncte cheie

Matricea ADL este un instrument excelentpentru descoperirea strategiilor de inalt nivel,care pot fi de succes pentru afacerea ta.

Concentrindu-te pe pozitia competitiva simaturitatea industriei, matricea te ajuta sa vezirolul pe care-l joaca afacerea ta pe piete mai mari.Cu aceasta imagine de ansamblu, completat de

alte instrumente de strategie, vei avea un buninceput pentru efectuarea planului tau strategic.

7/29/2019 Matricea ADL

15/15

Bibliografie

http://www.mindtools.com/pages/article/

newSTR_88.htm

http://www.valuebasedmanagement.net

/methods_adl_matrix.html

http://www.marketingteacher.com/lesso

n-store/lesson-a-d-little.html

http://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/

http://www.langhel.ase.ro/Marketingul%

20IMM.pdf

http://www.mindtools.com/pages/article/newSTR_88.htmhttp://www.mindtools.com/pages/article/newSTR_88.htmhttp://www.valuebasedmanagement.net/methods_adl_matrix.htmlhttp://www.valuebasedmanagement.net/methods_adl_matrix.htmlhttp://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.htmlhttp://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.htmlhttp://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.langhel.ase.ro/Marketingul%20IMM.pdfhttp://www.langhel.ase.ro/Marketingul%20IMM.pdfhttp://www.langhel.ase.ro/Marketingul%20IMM.pdfhttp://www.langhel.ase.ro/Marketingul%20IMM.pdfhttp://www.langhel.ase.ro/Marketingul%20IMM.pdfhttp://www.langhel.ase.ro/Marketingul%20IMM.pdfhttp://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.htmlhttp://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.htmlhttp://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.htmlhttp://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.htmlhttp://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.htmlhttp://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.htmlhttp://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.htmlhttp://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.htmlhttp://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.htmlhttp://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.htmlhttp://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.htmlhttp://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.htmlhttp://www.valuebasedmanagement.net/methods_adl_matrix.htmlhttp://www.valuebasedmanagement.net/methods_adl_matrix.htmlhttp://www.valuebasedmanagement.net/methods_adl_matrix.htmlhttp://www.valuebasedmanagement.net/methods_adl_matrix.htmlhttp://www.mindtools.com/pages/article/newSTR_88.htmhttp://www.mindtools.com/pages/article/newSTR_88.htmhttp://www.mindtools.com/pages/article/newSTR_88.htm