Marketing de reţea -...

Marketing de reţeaMarketingul de reţea este o metodă de vânzări ”de la persoană la persoană” datorita careia produsele sunt accesibile tuturor. Produsele sunt vândute de către reprezentanţii comerciali independenţi, persoane fizice autorizate sau persoane juridice, numiţi Distribuitori.Metoda unei explicaţii personale, directe, permite cumpărătorilor să înţeleagă tehnologia moderna şi calitatea superioară a produselor.

Este o metodă eficientă de marketing şi de distribuţie a produselor. Distribuitorii primesc de regulă de la 30% la 40 % marjă de profit la produsele vândute clienţilor lor.

Acest sistem de comerţ permite persoanelor individuale să-şi formeze o structură proprie de afacere. Aceste persoane primesc o primă în funcţie de vânzarea produselor în propria reţea de distributori.

Principalele calităţi ale activităţii de marketing de reţeaDistribuitorii sunt recompensaţi şi premiaţi pentru creativitea lor şi pentru ajutorul dat altora. Aceasta activitate necesită numai o mică investiţie de început. Nu cere un volum insemnat de muncă “cu hârtiile” , în comparaţie cu afacerile tradiţionale.

Acest sistem de vânzări îţi asigură obţinerea unui venit permanent, cu un potenţial nelimitat.

Ai posibilitatea de a crea o firmă internaţională stând acasă.Muncesti pentru tine, dar nu munceşti singur.Te sprijină o firmă solidă şi colegii tăi mai experimentaţi.Singur îţi stabilesti ritmul de lucru.Munceşti când vrei şi cu cine vrei – singur îţi stabileşti valoarea veniturilor tale.

De ce este bine să faci parte din FM GROUP? Este foarte simplu!!!

Poţi câştiga bani prin diverse procedee.Iţi câştigi independenţa pe baza unei afaceri proprii.Nu trebuie să te bazezi numai pe tine – întotdeauna se va găsi cineva gata să

te ajute şi să-ţi dea un sfat.Poţi realiza scopurile propuse.

Există câţiva factori de bază, care-ţi asigură succesul la clubul FM:

Produse unicat de o calitate superioară.Preţuri deosebite.Sistemul modern de vânzare.Un eficient Plan de Marketing, care îţi asigură o creştere dinamică a veniturilor proprii şi iti lărgeşte posibilităţile de dezvoltare.Un produs uşor de vandut.Cea mai mare marjă de profit pe produs – 40%.

►

►

►

►

►

►

►

►

►

1.2.3.4.

5.6.

- 1 -

Cunoaşterea produselor şi a planului de realizare a vânzărilorCu siguranţa la începutul drumului dvs. spre succes veţi căuta răspuns la cateva

întrebări esenţiale:Cum ar trebui să încep?Ce trebuie să fac ca să cunosc sistemul MLM (Multi-Level Marketing)?

Primul şi cel mai important pas este cunoaşterea produselor. Incercaţi produsele noastre pe propria piele, distribuiţi-le în cadrul familiei, în cercul cunoştinţelor. Daţi clienţilor dvs. posibilitatea de a încerca produsele oferite – este cea mai simplă metodă de vânzare. De asemenea va trebui să folosiţi orice prilej pentru a vă lărgi cunoştinţele despre produsele noastre – să citiţi materiale informative ale firmei noastre, să participaţi la ateliere organizate de noi, să adunaţi experienţa în vânzare directă. Acumularea cunoştinţelor şi a experienţei vă va permite să propuneţi fiecărui client acel produs care corespunde cel mai bine cu nevoile acestuia. De asemeni veţi

găsi răspunsuri la următoarele întrebări:

La ce foloseşte un anume produs?Care sunt preţul şi calitatea lui?Ce fel de valori practice prezintă acel produs?Care sunt calităţile lui faţă de produsele concurenţei?

Calitatea superioară şi valorile practice ale produselor noastre cu siguranţa vor stârni curiozitatea potenţialilor dvs clienţi. Pregătind răspunsurile la intrebările de mai sus şi la altele asemănătoare, ivite pe parcurs veţi fi în stare să vindeţi oricui produsele noastre.

Următorul pas la fel de important la începutul activităţii dvs. este să cunoaşteţi specificul sistemului Multi-Level Marketing şi toate facilităţile generate de acest sistem. Incepeţi cu studierea atentă a broşurii de faţă. Apoi adresaţi-vă sponsorului dvs. – el, deasemenea, vă va da informaţiile necesare. Staţi de vorbă şi cu alte persoane, care activează în sistemul Multi – Level Marketing. Căutaţi publicaţii pe teme legate de marketingul de reţea. Citind în permanenţă tot felul de materiale legate de acest sistem de vânzări, vă veţi lărgi sistematic volumul cunoştinţelor dvs.Luaţi ca exemplu munca şi experienţa altor persoane care, lucrând în sistemul de vânzări directe, au avut parte de un adevărat succes. După ce veţi realiza cele enumerate mai sus, în curând veţi şti răspunsurile la următoarele întrebări:

Ce comisioane sunt la fiecare nivel?Ce fel de prime sunt prevăzute?Cum sunt calculate şi cum sunt plătite comisioanele?Câte puncte trebuie să adun ca să primesc un comision?Cât de mari pot fi comisioanele?Cum pot câştiga mai mulţi bani?

Acestea sunt doar câteva exemple de întrebări, la care ar trebui să ştiţi să raspundeţi ca să vă dezvoltaţi fără probleme propria reţea de vânzări şi să puteţi deveni cel mai

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

- 3 -- 2 -

Cum poţi deveni membru FM GROUP?FM GROUP este un club al cărui membru poţi deveni atunci când vei fi invitat de o persoana care te introduce, adică Sponsorul tău. Atunci este de ajuns să faci următorii trei paşi:

PRIMUL PAS – completezi Cererea de aderare la Clubul FM;AL DOILEA PAS – cumperi “starterul”;AL TREILEA PAS – înregistrezi cererea de aderare în baza de date FM, prin

transmiterea acestuia la firma FM GROUP COSMETICS.

Atenţie: Pot deveni membri clubului numai persoanele majore

Cum poţi face carieră la FM GROUP?Acum, fiind membru al clubului FM GROUP ai posibilitatea de dobândi foloase din

trei direcţii de activitate:

1. PRIMA DIRECţIE DE ACTIvITATE – CUMPERI PENTRU TINE Te aprovizionezi cu produse unicat de cea mai înaltă calitate;Cumperi mai ieftin, deci economiseşti bani.

Exemplu:ParfumCumperi la preţ de distributor . . . 30,00 leiPreţ de catalog la vânzare este . . . 42,00 leiAi economisit . . . . . 12,00 lei

2. A DOUă DIRECţIE DE ACTIvITATE – CUMPERI şI vINzI ALTORAPentru aceasta trebuie sa fi persoana fizica autorizata sau persoana juridica.Trebuie sa te

autorizezi conform legislatiei in vigoare si sa faci o cerere catre firma FM GROUP COSMETICS pentru inregistrarea in baza de date ca persoana fizica autorizata sau persoana juridica.

Câştigi bani vânzând produse cu marja de 40% prin urmare obţii un beneficiu imediat, lucru rar întâlnit în alte feluri de afaceri.

Câştigi un comision suplimentar în funcţie de volumul produselor vândute de tine si grupul sponsorizat de tine.

Exemplu:ParfumPreţ pentru distributor . . . . 30,00 lei40 % marja de distribuitor . . . . 12,00 leiAtât câştigi imediat!Preţ de catalog la vânzare . . . . 42,00 leiCâştigul imediat o reprezintă marja de distributor.

3. A TREIA DIRECţIE DE ACTIvITATE - EU SPONSORIzEzConstruindu-ti o reţea proprie de distribuitori câştigi bani în plus în funcţie de volumul

de mărfuri vândute realizat de tot grupul tău.

Un distribuitor care foloseşte din plin toate direcţiile de activitate îşi poate asigura un beneficiu maxim. De aceea este bine sa te ocupi de toate cele trei direcţii de activitate

►

►

►

►

►

►

►

►

►

- 3 -- 2 -

Sponsorul şi influenţa sa asupra activitatii taleSponsorul

este persoana prin intermediul căreia poţi deveni membru FM GROUP.este izvorul primelor informaţii despre FM GROUP şi despre produsele oferite.este partenerul tău de afacere, datorita prezenţei lui nu acţionezi singur.prezintă Distribuitorilor, la intalnirile organizate de el, toată oferta curentă de

produse, planul de marketing al firmei etc.;instruieşte pe Distribuitorii săi în privinţa tehniciilor de vânzare şi legăturii cu clientul;efectuează împreună cu Distribuitorul său primele prezentări comune; îl ajută pe Distribuitor în construirea reţelei proprii;ţine o legătură permanentă cu Distribuitorii săi, facând un schimb de informaţii curente;este prietenul şi sfetnicul Distribuitorilor săi.

REţINE!

In momentul aderării la FM GROUP ai luat o decizie serioasă. Iţi alegi sponsorul tău, adică persoana care te va întroduce în FM GROUP şi te va sprijini în drumul tău spre succes. Mai târziu nu poţi schimba aceasta decizie, de aceea trebuie să fie o decizie bine gândită în aşa fel ca în viitor să poţi lucra cu Sponsorul tău şi împreună cu el să puteţi escalada următoarele trepte ale carierei în FM GROUP.

A fi Distribuitor în FM GROUP, însemnă a fi un profesionist.Pentru a deveni un Distribuitor profesionist trebuie ca în primul rând să cunoşti oferta FM GROUP. Nimic nu poate înlocui o experienţă proprie şi convingerea privind calitatea produselor oferite şi a sistemului în care lucrezi.

De aceea este important ca tu să cumperi şi să testezi produse FM GROUP.Atunci când vei fi convins de superioritatea lor, când acele produse vor îndeplini aşteptările tale, vei putea sincer sa le recomanzi persoanelor cunoscute, îndrăgite şi care au încredere în tine.

Experienţa ta pozitivă şi convingerea puternică privind calitatea ofertei FM GROUP va deveni un argument principal în activitatea ta.Acest lucru nu poate fi înlocuit de nimic altceva. Familia ta, prietenii cu care te întâlneşti zilnic pot deveni primii tăi clienţi. Dacă produsul oferit le-a plăcut, cere să-ţi facă legătura cu alte persoane eventual interesate de oferta FM GROUP, persoane pe care ei le cunosc. Atunci când te vei întălni cu acele persoane nu uita se le informezi la recomandarea cui te întâlneşti cu ei.

Baza activităţii unui Distribuitor FM GROUP sunt prezentările produselor ce fac parte din ofertă. Aceste prezentări au loc la client sau la reprezentaţii special organizate. Reţine, clientul vrea nu numai să cunoască oferta ta, dar în primul rând are nevoie de sfatul tău în privinţa produsului care ar fi cel mai util şi indicat pentru el. Calitatea superioară a produselor FM GROUP este garantată, prin urmare ai siguranţa că acest client se va întoarce la tine şi va comanda şi alte produse.

►

►

►

►

►

►

►

►

►

- 5 -- 4 -

Reţeaua de Distribuitori o construim în aşa fel, ca fiecare din ei să aiba şansa pentru dezvoltarea unui plan propriu de afacere, stabil şi aducător de venit. Numai un Distribuitor motivat, care câştigă bani reali, poate deveni baza structurii tale. De aceea ajută-l la început nu numai în problema prezentărilor şi sponsorizării, dar găseşte-i chiar tu noi Distribuitori, ai căror sponsor va deveni el, conform principiului de bază al FM GROUP “Se ne ajutăm reciproc!”.

Reţine o idee – nu fiecare membru FM GROUP vrea, sau poate fi un vânzător, dar fiecare poate sponsoriza o altă persoană care dispune de asemenea predispoziţii. Adesea cei mai buni vânzători intră în rândurile FM GROUP datorita persoanelor care nu sunt vânzători.

REţINE CONSTRUIEşTE-ţI STRUCTURA PROPRIE (REţEA DE DISTRIBUITORI) NUMAI îN FELUL URMăTOR:

FM GROUP fără frontiere. Cum poţi construi structuri proprii de distribuitori?

Atunci când un distribuitor îşi formează propriul grup primeste de la firmă unele bonificatii conform unui plan numit Plan de Marketing.

Cel mai eficient mod de construire a structurii este sponsorizarea directă unui numar de distribuitori activi cu care poţi conlucra zilnic. In acest caz reţeaua ta se va dezvolta şi va aduce foloase. Distribuitorii sponsorizaţi trebuie în primul rând să dorească să construiască aceasta afacere împreună cu Sponsorul lor. Sponsorul trebuie să aibă permanent în vedere că distribuitorii săi au nevoie de ajutorul lui, iar pentru asta trebuie timp.

- 5 -- 4 -

Principii de recompensă a distribuitorilor pentru construirea reţelelor

Ca membrii FM GROUP , aveţi dreptul de a va folosi de toată gama de posibilităţi. Membrii grupului câştigă nu numai prin vânzarea produselor, dar ei primesc şi un procent din vânzările făcute de persoanele aduse de ei în reţea. Aceste discounturi (prime) sunt reflectarea punctelor adunate de el şi de grupul lui de vânzători. Membrii cu cele mai mari niveluri de vânzări în grupe devin o grupă specială, cu un potenţial de câştig mărit simţitor.

valoarea primei depinde de volumul produselor vândute, măsurate în puncte, care este numit nivel de eficienţă;

fiecare produs reprezintă un număr de puncte;punctele sunt adunate în luna calendaristica respectivă de calcul, numărul lor

determină nivelul de eficienţă a structurii în conformitate cu următorul tabel:

►

►

►

NICIODATă NU CONSTRUI STRUCTURA PROPRIE îN ACEST FEL.

Distribuitorul sponsorizeză personal un mare număr de noi distribuitori. In acest caz structura lui are forma de “stea”. Principala lipsa: sponsorul nu are timp pentru a menţine o legătură eficientă cu toţi distribuitorii sponsorizaţi de el. Aceasta reţea nu se va dezvolta. Sponsorul este “sufocat” de reţea şi nu obţine venituri aşteptate.

Distribuitorul sponsorizează o persoană, care la rândul ei sponsorizează pe alta şi aşa mai departe. Se formează o structură liniară. Pericolul de bază: Sponsorul işi condiţionează succesul de un singur distribuitor, de o singură linie. In felul acesta el nu va realiza un succes conform Planului de Marketing FM GROUP.

- 7 -- 6 -

Plata primelor de catre FM GROUP Polonia se face pe baza nivelului de punctaj corespunzător. La fiecare cumpărare de produse, pentru fiecare produs cumpărat, membrul grupului primeşte un număr stabilit de puncte

(1 punct = 1 PLN fără TvA). Totalul de puncte adunate de membru şi de grupul său stabilesc nivelulul lui de eficienţă, care corespunde unui anume indicator procentual. Nivelul de eficienţă înmulţit cu punctele de eficienţă, minus discounturi deja achitate vânzătorilor din subordinea noastră, formează totalul primei în PLN.Prima se achita in lei, la un curs de schimb PLN/LEU stabilit de FM Group Polonia. Primele se achita prin ordin de plata (doar pentru distribuitorii care sunt inregistrati ca persoane fizice autorizate sau persoane juridice, cu care FM GROUP COSMETICS a incheiat contracte de prestari servicii si comision, si care emit factura pentru aceasta) sau sub forma de discount comercial.

Dreptul la premiere în conformitate cu Planul de Marketing este acordat distribuitorului cu condiţia cumpărării lunare a unui volum de produse în valoare de minimum 34,42 de puncte.

Clasificare Nivel de eficienţă Numărul de puncte

Magnolia3%6%9%

3001 2003 600

Magnoliade argint

12%15%18%

7 20012 00020 400

Magnolia de aur 21% 30 000

NIvELUL DE EFICIENţă

Plan de acţiune în afacera taîn primele luni de colaborare cu FM GROUP

IN PRIMA LUNă TOATă STRUCTURA TA OBţINE UN vOLUM EGAL CU 300 PUNCTE

- 7 -- 6 -

SARCINILE TALE

Prezinţi firma şi produsele FM GROUP şi reuşeşti se sponsorizezi 5 persoane pe lună. Fiecare din aceste persoane cumpără produse FM GROUP în valoare de 50 de puncte. Produsele cumpărate sunt destinate satisfacerii nevoilor proprii şi a familiilor lor şi sunt folosite pentru primele întâlniri de prezentare.

Păstrezi o legătură permanentă cu acele persoane pe care le-ai sponsorizat. La fiecare din aceştia organizezi întâlniri saptămânale cu persoanele invitate de ei.

Inviţi pe toţi distribuitorii din structura ta la întâlniri periodice cu Liderul FM GROUP.

1.

2.

3.

5 Distribuitorix 50 puncte

=250 +50

puncte puncte

( cumparăturile tale personale )

=300 puncte

300 puncte ( cumparăturile întregii structuri )

x 3% ( pentru primul nivel de eficienţă )

9 zloţi

Ai construit fundamentul structurii tale efective de Distribuitori independenţi FM GROUP. Acesta este începutul succesului tău!

ATENţIE: Se vor lua în calcul numai produsele cumparate în fiecare lună calendaristica pentru nevoile personale şi cele ale familiei tale.

Prin urmare:1. In prima lună de activitate realizezi primul NIvEL DE EFICIENţă 3% (minim 300 puncte).

2. Primeşti prima ta prima..

- 9 -- 8 -

In luna a două structura ta a realizat un volum de 2834,42 puncte

Modelul de construire a unei structuri de 6%

Volum de vânzări din structură = 2834,42 pct x 6% = 170,06 zloţi

Calculul primelor pentru Lider la nivelul de 6% pe baza exemplului de mai jos.:

Tu = 34,42 pct. x 6% = 2,07 zloţiD - 1 = 150,00 pct. x 6% = 9,00 zloţiD - 2 = 200,00 pct. x 6% = 12,00 zloţiD - 3 = 250,00 pct. x 6% = 15,00 zloţiD - 4 = 600,00 pct. x 3% = 18,00 zloţiD - 5 = 700,00 pct. x 3% = 21,00 zloţiD - 6 = 900,00 pct. x 3% = 27,00 zloţiTotal = 2834,42 pct. 104,07 zloţi

Suma achitata pentru structură este de 170,06 zloţi (104,07 zloţi prima pentru Lider, 65,99 zloţi suma totală pentru persoanele de la celelalte nivele).

TREI SARCINI

Sponsorizez 6 persoane pe lună prezentând sistemul de vânzări şi oferta. Fiecare din cele 6 persoane sponsorizate de mine, sponsorizează la rândul ei următoarele 6 persoane.

La fiecare din cele 6 persoane organizez o dată pe saptămână o întâlnire cu persoanele invitate de ei.

îi invit pe toţi distribuitorii din structura mea la întâlnirea periodică cu liderul FM GROUP.

1.

2.

3.

- 9 -- 8 -

Suma achitata pentru structură este de 561,09 zloţi (255,10 zloţi prima pentru Lider la nivelul de 9%, 305,99 zloţi suma totală pentru persoanele de la celelalte nivele).

Model de construire a structurii de 9%

Volumul vânzărilor structurii = 6234,42 puncte x 9% = 561,09 zloţi

Calculul primelor pentru Lider la nivelul de 9% pe baza exemplului de mai jos.

Tu = 34,42 pct. x 9% = 3,10 zloţiD - 1 = 400,00 pct. x 6% = 24,00 zloţi.D - 2 = 500,00 pct. x 6% = 30,00 zloţi.D - 3 = 600,00 pct. x 6% = 36,00 zloţiD - 4 = 700,00 pct. x 6% = 42,00 zloţi.D - 5 = 1900,00 pct. x 3% = 57,00 zloţiD - 6 = 2100,00 pct. x 3% = 63,00 zloţiTotal = 6234,42 pct. 255,10 zloţi.

TREI SARCINISponsorizez 6 persoane pe lună prezentând sistemul de vânzări şi oferta. Fiecare din cele 6 persoane sponsorizate de mine, sponsorizează la rândul ei următoarele 6 persoane.



1.

2.

3.

- 11 -- 10 -

Model de construire a unei structuri de 12%



Tu = 34,42 pct. x 12% = 4,13 zloţi.D - 1 = 400,00 pct. x 9% = 36,00 zloţi.D - 2 = 600,00 pct. x 9% = 54,00 zloţi.D - 3 = 800,00 pct. x 9% = 72,00 zloţi.D - 4 = 1500,00 pct. x 6% = 90,00 zloţi.D - 5 = 1800,00 pct. x 6% = 108,00 zloţi.D - 6 = 4800,00 pct. x 3% = 144,00 zloţi.Total = 9934,42 pct. 508,13 zloţi.

Suma achitata pentru structură este de 1192,13 zloţi (508,13 zloţi prima pentru Lider la nivelul de 12%, 684,00 zloţi suma totală pentru premierea persoanelor de la celelalte



îi invit pe toţi distribuitori din structura mea la întâlnirea periodică cu liderul FM GROUP.

1.

2.

3.

Structura ta devine din ce în ce mai puternică. Ai făcut încă un pas pe calea succesului!

- 11 -- 10 -





Suma achitata pentru structură este de 2480,16 zloţi (1217,17 zloţi prima pentru Lider, la 15%, 1262,99 zloţi suma totală pentru persoanele de la celelalte nivele).




1.

2.

3.

- 13 -- 12 -





Suma achitata pentru structură este de 4794,19 zloţi - (2196,20 zloţi prima pentru Lider la nivelul de 18%, 2597,99 zloţi suma totală pentru persoane de la celelalte




1.

2.

3.

- 13 -- 12 -

Suma achitata pentru structură este de 9058,22 zloţi (4015,23 zloţi prima pentru Lider la nivelul de 21% , 5042,99 zloţi suma totală pentru persoane de la celelalte nivele).








1.

2.

3.

- 15 -- 14 -

Liderul şi rolul său în structurile FM GROUP

Distribuitorul FM GROUP la cel mai înalt nivel de eficienţă (21%) primeşte titlul de Magnolia de aur.

O asemenea persoană trebuie să aibă o serie de calităţi: să poate instrui foarte eficient pe alţii, organizează prezentări, instructraje şi demonstraţi pentru Distribuitorii săi.

îi familiarizează cu tehnicile vânzării şi cu principiile relaţiei cu clientul.Nu este nevoie ca el să fie un vânzător bun, cu toate că cel mai adesea este.Este sursa de informaţii despre produse, despre programe de motivaţii şi de

maketing organizate pentru Distribuitori.Are grijă de toată grupă sa de Distribuitorii, îi ajută ca la momentul oportun să

urce noile trepte de eficienţă (urmărind volumul de vânzări la fiecare treapta a structurii sale).

Intodeaună este accesibil şi săritor, este un prieten şi un partener de afaceri.

AceAstA nu este totul!

Tu fiind Distribuitor esti ajutat de asemeni de însăşi politica globală desfăşurată de FM GROUP.

reţine:

Nu este nevoie să investeşti pentru a porni o afacere proprie, (singura condiţie este cumpărarea “starterului”).

Principala ta investiţie este timpul şi angajamentul tău.

►

►

►

►

►

►

►

1.

2.

O structură model de distribuitor FM GROUP la nivelul de 21%

- 15 -- 14 -

Ai dreptul de a vinde pe intreg teritoriul ţării dar şi in afara graniţelor ei.

vinzi produse care se consumă, prin urmare datorita unui comportament profesional ai desfacerea asigurată datorită repetabilităţii cumpărăturilor.

Datorita unui program de premiere corect aşezat în Planul de Marketing, ai asigurat un venit real şi corespunzător cu rezultatele obţinute.

Atunci, când obţii poziţia de Lider ai posibilitatea de a lua parte, în mod cu totul neîntâlnit pe piaţă, la sistemul de participare la beneficiile firmei.

în cazul în care eşti un vânzător remarcabil şi un sponsor bun ai unele posibilităţi suplimentare de câştig în urma programelor motivaţionale speciale.

Ai posibilitatea realizării foloaselor în urma unor programe şi promoţii, unde premiile sunt sub forma instrumentelor de lucru sau a unor surprize atractive.

Datorita unei reţele bine dezvoltate de Centre de Distribuţie şi de vânzare prin curier ai un acces uşor la toată gama de produse.

Ai la dispoziţie materiale de promoţie atât de necesare în munca ta.

Dacă eşti un Distribuitor activ, primeşti în fiecare lună un “Raport al distribuitorului” despre nivelele de eficienţă realizate de distribuitorii tăi.

Te poţi folosi de aşa zisă “scara de urmărire”, în care sunt menţionate valorile volumului vînzărilor grupelor de puncte orizontale ale Distribuitorilor tăi.

Poţi participa la prezentari, seminare, instruiri organizate de către sponsor sau firma FM GROUP, unde poţi afla veşti noi, de ultimă oră despre produse, programe, promoţii, materiale şi instrumente de marketing, poţi deasemeni întari legăturile tale cu mediul de afaceri.

Poţi lua parte la manifestările promoţionale şi la întâlniri cu membrii clubului.

Poţi lua parte la întâlnirea festivă, anuală FM GROUP.

CLUBUL ORHIDEEA

Liderul care a realizat cel puţin două structuri la nivel de 21% sau are o structură de 21% şi cel puţin 20 000 puncte din volumul de vânzări la restul părţilor structurii,

primeşte titlul de MEMBRU EXCLUSIv AL CLUBULUI ORHIDEEA FM GROUP.

Ce este Clubul Orhideea?

Clubul Orhideea este un club al liderilor FM GROUP din nivelele cele mai înalte de eficienţă. Apartenenţa la acest club şi obţinerea în cadrul lui de noi titluri de Orhideea de perle, Orhideea grena, Orhideea de aur, Orhideea de diamant, garantează alte surse independente de venit. In conformitate de titlul de Orhidee, un procent corespunzător din rulajul firmei, calculat în puncte tranzacţionale FM GROUP, reprezintă cota care va fi împărţită în luna respectivă de calcul între membrii calificaţi ai Clubului Orhideea.valoarea premiilor pentru Lideri, care au obţinut acest titlu în Clubul Orhideea este următoarea:

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

- 17 -- 16 -

TITLU DE ORhIDEEA DE PERLE 4%TITLUL DE ORhIDEEA DE PURPURă 1,5%TITLUL DE ORhIDEEA DE AUR 1,5%TITLUL DE ORhIDEEA DE DIAMANT 1,5% minus 2 500 000

Nivelul Orhideea de perle însemnă că 4% din rulajul total al firmei FM Group Polonia în luna dată de calculare va reprezenta o cotă în bani calculată în puncte, care va fi împărţită între toţi distribuitorii care se află la acest nivel. La fel se prezintă situaţia la nivelul 1,5% - o cotă de bani calculată din rulajul total în puncte firmei FM Group Polonia. Aceasta cotă la diferite nivele ale programului Orhideea se va împărţi proporţional cu valoarea rulajului grupelor calificate, calculată în puncte.

Suma rulajelor în puncte la toate grupurile reprezintă 100% din cota destinată împărţirii. Fiecare din grupurile calificate reprezintă o parte a acestei părţi de cotă, în funcţie de mărimea rulajului. In felul acesta se stabileşte procentual participarea grupelor la împărţirea cotei. Se înţelege de la sine că o data cu cresterea nivelul de eficienţă a grupei calificate la nivelul dat, cu atât mai mare va fi gradul de participare a ei la împărţirea cotei.

Modul de calificare la Clubul Orhideea:

Punctele grupei proprii ale distribuitorului

Punctele de grup ale distribuitorului sunt diminuate cu punctele de grup ale membrilor Orhideea aflaţi sub acest distribuitor; dacă într-o ramură sunt mai mulţi membrii clubului Orhideea la calcul se vor avea în vedere punctele orhideei aflate cel mai aproape de distribuitor.

TiTlul De OrhiDeea De Perlă - 4%Pentru a putea obţine nivelul de Orhideea de Perlă trebuie să ai cel puţin o grupă

de nivel 21% pe care o sponsorizezi direct, mai departe o secvenţă din reţeaua ta trebuie să obţină cel puţin 20 000 de puncte sau să aibă cel puţin două grupe de

nivel 21%.

Modul de calcul a valorilor de puncte:pentru fiecare grupa a sa care este în clubul Orhideea sponsorul primeşte

30 000 puncte;în cazul în care într-o ramură sunt mai mulţi membrii Orhidee, este calculată

valoarea punctelor de la membrul cel mai apropiat;în calcul vor fi luate punctele de grup ale tuturor grupelor sub nivelul de 21%

direct sponsorizate de distribuitor;punctele de grup ale tuturor grupelor sponsorizate direct de distribuitor, de

21%, care nu sunt Orhidee vor fi diminuate cu punctele de grup ale membrilor Orhideei aflaţi sub ei, iar dacă într-o ramură sunt mai mulţi membrii orhidee se vor lua pentru calcul punctele Orhideei celei mai apropiate de distribuitor.

►

►

►

►

►

►

►

►

- 17 -- 16 -

TiTlul De OrhiDee De PurPură – 1,5%Pentru a putea obţine nivelul Orhidee de Purpură trebuie să ai cel puţin trei grupe

de nivel 21% în diferite ramuri ale structurii.

Modul de calcul a valorilor de puncte:

pentru fiecare grupă care a intrat la nivelul de Orhidee de Perlă, dar care nu a intrat la una din Orhideele superioare , sponsorul primeşte 60 000 de puncte de calcul;

pentru fiecare grupă, care a intrat la nivel de Orhidee de Purpură, de Aur sau de Diamant sponsorul primeşte

90 000 de puncte de calcul;în cazul în care într-o ramură sunt mai mulţi membrii Orhidee de nivele diferite,

valoarea de puncte este calculată pentru membrul Orhidee cel mai apropiat şi cu nivelul cel mai mare. Atenţie, membrii Orhideelor de Purpură, de Aur şi de Diamant sunt trataţi ca fiind de acelaşi nivel.

pentru fiecare cinci grupe de nivel 21% se vor adăuga sponsorului câte 60.000 de puncte de calcul, iar pentru fiecare şapte grupe de 21% se vor adăuga sponsorului 90 000 de puncte de calcul;

suma punctelor grupelor personale tuturor Orhideelor de Perlă, care nu sunt totodată Orhidee de categorie superioară, în cazul în care într-o ramură se află mai multe orhidee ce îndeplinesc aceasta condiţie, în calcul se vor adauga punctele personale ale Orhideei celei mai apropiate sponsorului;

suma punctelor personale tuturor grupelor de nivel 21% sponsorizate direct de distribuitor, care nu sunt Orhidee, sunt calculate în favoarea distribuitorului

TiTlul De OrhiDee De aur – 1,5%Pentru a putea obţine nivelul Orhidee de Aur trebuie să ai cel puţin trei grupe în

programul Orhidee, în diferite ramuri ale structurii.


pentru fiecare grupă, care a intrat la Orhideea de Perlă, dar nu a intrat într-o orhidee superioară, sonsorul va primi 60 000 puncte de calcul;

pentru fiecare grupă care a intrat la nivelul Orhideei de Purpură dar nu a intrat la o orhidee de nivel superior, sponsorul primeşte 90 000 puncte pentru calcul;

pentru fiecare grupă, care a intrat la nivel de Orhidee de Aur sau de Diamant sponsorul primeşte 120 000 de puncte de calcul;

în cazul în care într-o ramură sunt mai mulţi membrii Orhidee de nivele diferite, valoarea de puncte este calculată pentru membrul Orhidee cel mai apropiat şi cu nivelul cel mai mare. Atenţie, membrii orhideelor de Aur şi de Diamant sunt trataţi ca fiind de acelaşi nivel,


suma punctelor grupelor personale tuturor Orhideelor de Perlă sau de Purpură, care nu sunt totodată Orhidee de categorie superioară, (de Aur sau de Diamant), în cazul în care într-o ramură să află mai multe orhidee ce îndeplinesc aceasta condiţie, în calcul se vor adauga punctele personale ale Orhideei celei mai apropiate distribuitorului;

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

- 19 -- 18 -

suma punctelor tuturor grupelor personale de nivel 21% sponsorizate direct de distribuitor, care nu sunt Orhidee, este calculată în favoarea distribuitorului.

TiTlul De OrhiDee De DiamaNT – 1,5% miNus 2 500 000Pentru a putea obţine nivelul Orhidee de Diamant trebuie să ai cel puţin cinci grupe din programul Orhidee în diferite ramuri ale structurii.


pentru fiecare grupă, care a intrat la Orhideea de Perlă, dar nu a intrat într-o orhidee superioară, sponsorul va primi 60 000 puncte de calcul;

pentru fiecare grupă care a intrat la nivelul Orhideei de Purpură dar nu a intrat la o orhidee de nivel superior, sponsorul primeşte 90 000 puncte pentru calcul;

pentru fiecare grupă care a intrat la nivel de Orhidee de Aur dar nu a intrat la o orhidee de nivel superior, sponsorul primeşte 120 000 de puncte de calcul;

pentru fiecare grupă care a intrat la nivel de Orhidee de Diamant, sponsorul primeşte 150 000 de puncte de calcul;

în cazul în care într-o ramură sunt mai mulţi membrii Orhideee de nivele diferite, valoarea de puncte este calculată pentru membrul Orhidee cel mai apropiat şi cu nivelul cel mai mare;


suma punctelor grupelor personale tuturor Orhideelor de Perlă, de Purpură, sau de Aur care nu sunt totodată Orhidee de Diamant, în cazul în care într-o ramură să află mai multe orhidee ce îndeplinesc acasta condiţie, la calcul se vor adauga punctele personale ale orhideei celei mai apropiate distribuitorului,

suma punctelor tuturor grupelor personale de nivel 21% sponsorizate direct de distribuitor, care nu sunt Orhidee, este calculată în favoarea distribuitorului.

Metode de realizare a scopurilor propuse1. motivaţia Oare v-ar plăcea să:

fiţi independenţi în munca Dvs.?să puteţi colabora cu mulţi oameni?să puteţi influenţa propria situaţie financiară?să aveţi o casă nouă, o maşină nouă sau să plecaţi în concediul mult visat?să puteţi trimite copiii la studii în străinătate?

Majoritatea oamenilor are asemenea aspiraţii. Cum se poate face ca ele să devină realitate?Devenind membru firmei FM Group Polonia aţi demonstrat că vreţi să realizaţi ceva în viaţă, că vreţi să aveţi succes. Aţi făcut primul pas pe calea realizării visurilor voastre.

A sosit timpul să vă precizaţă ce anume vreţi să realizaţi – să precizaţi ce anume vă motivează pentru acţiune. Mulţi sunt cei care se limitează la a visa, fără a face ceva concret pentru a realiza măcar o parte din visurile sale. Aspiraţiile voastre vor căpăta

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

- 19 -- 18 -

forme reale atunci, când vă veţi convinge că la realizarea lor a contribuit o motivaţie corectă.

Acum, când ştiţi deja ce anume doriti şi cum puteţi obţine, a sosit momentul realizării scopurilor pe care vi le-aţi stabilit. Secretul succesului constă într-o organizare corectă a muncii si a efortului dvs. Fiecare acţiune pe care începeţi s-o abordaţi este compusă din mai multe “mici acţiuni” pe care trebuie treptat să le realizaţi. Este mult mai uşor să faceţi faţă unor mici acţiuni pe rând, decât odată unei singure acţiuni mari.

2. scopuriLa baza unui plan de acţiune corect elaborat stă conştientizarea scopului pe care

vrem să realizam şi a termenului de realizare a acestuia. Trebuie să precizaţi propriul dvs. scop de acţiune, cu cât acest scop va fi definit mai precis cu atât mai mari sunt şansele de a-l obţine. De exemplu – voi deveni sponsorul a 5 persoane în cursul acestei săptămâni, voi realiza nivelul de 18% în decurs de trei luni etc.

Trebuie precizat clar termenul de realizare a scopului pe care vi l-aţi pus spre realizare. Termenul acesta trebuie să fie clar precizat ca de ex. 30 Noiembrie 2006.

Impărţiţi realizarea sarcinii care vă va duce la realizarea scopului propus în câteva etape . Fiecare etapă împărţiţi-o încă în câteva sarcini mai mici, care pot fi realizate cu uşurinţă. Notaţi toate sarcinile propuse spre realizare, care în final vor determina realizarea scopului propus iniţial. Datorita unei asemenea organizări a muncii, veţi putea observa tot timpul acţiunile intreprinse de dvs., veţi putea să vă bucuraţi de realizarea propriului dvs. plan.

Trebuie să învăţaţi să vă bucuraţi de realizarea fiecărei etape din planul final, bucuria ce decurge din efectuarea fiecărui pas înainte care vă apropie de realizarea planului propus este tot atât de importantă ca şi bucuria finală la momentul realizării planului propus în totalitate.

Elaboraţi-vă o listă cu scopurile proprii pe care veţi nota fiecare succes sau insucces al dvs. Puteţi bifa de pe această listă fiecare sarcină dusă la bun sfârşit. Foarte utilă este notarea privind experienţa dvs. profesională pentru ca şi altă dată să puteţi beneficia de aceste soluţii care au influienţat realizarea cu succes a scopului principal.

3. Cum să începeţi activitatea Lista potenţialilor clienţi este o unealtă de bază a sistemului MLM. Agenda cu datele personale ale clienţilor trebuie s-o purtaţi mereu la dvs. ca s-o puteţi actualiza tot timpul.

Cum se ne facem propria listă?

Luaţi un pix şi o hârtie şi scrieţi pe ea numele tuturor cunoştinţelor dvs. Aceasta listă vă va ajuta să vă gândiţi la potenţialii dvs. clienţi:

familia,avocaţi, jurişti, contabili, medici,parohia sau biserica dvs.grupuri religioase sau parohiale,cluburi sportive,angajaţii băncilor şi ai firmelor de asigurări,şcoli de limbi străine,universităţi (profesori şi studenţi),

►

►

►

►

►

►

►

►

- 21 -- 20 -

gimnazii şi licee (profesori),părinţii copiilor din şcoli şi gradinţele pe care le frecventeză copiii tăi,comitete de părinţi,excursii şi serbările şcolare,cunoştinţe ale părinţilor, fraţilor, rudelor,cunoştinţe pe linie de serviciu,cunoştinţe din armată,cunoştinţe de la care ai împrumutat cărţi, casete, CD-uri etc.cluburi de interese comune,festivităţi organizate acasă cu diverse ocazii, vecini,cluburile şi organizaţiile orăşeneşti, de sector,organizaţiile ale meseriaşilor şi oamenilor de afaceri,uniuni economice, asociaţii de invalizi,asociaţii de locatari,grupări politice,cluburi de turism,caietul tău de amintiri,carnete cu adrese şi numere de telefon,albume de fotografii, cele de familie şi cele din şcoală,oameni de diferite profesii, ex.: maseuri, asistente medicale, recepţionerii hotelurilor şi altor case de oaspeţi,birourile de turism, chioşcuri, saloane de coafură şi frizerie,magazine în care îţi faci cumparăturile,convorbiri ocazionale la bar, la cofetărie sau la cinema,benzinarii şi staţii service,diferite case de împrumut.

Lista de mai sus prezintă posibilităţi de căutare a clienţilor şi a potenţialilor parteneri de colaborare. Evident că există mii de alte categorii care pot fi adăugate pe aceasta listă. Prin urmare veţi putea, fără prea mare efort, să vă faceţi propria listă cuprânzând cel puţin 200 de nume. Gândind şi procedând în acest fel veţi ajunge la acele persoane, cărora le puteţi prezenta produsele noastre şi programul nostru de vânzări. Aceasta listă lărgită în mod consecvent poate fi o sursă preţioasă pentru recrutarea de viitori vânzători. Făcând noi cunoştinţe cu oameni, de fiecare dată trebuie să încercaţi să cunoaşteţi preocupările lor. Lista întocmită pe aceste baze va deveni pentru dvs. nu numai un instrument preţios, ci şi o sursă de informaţii despre nevoile individuale ale clienţilor.

Lista cu numele vă este foarte folositoare la începutul activităţii, însă mai departe o astfel de listă detaliată cu multe informaţii despre anumite persoane (baza de date) vă este de-a dreptul indispensabilă. Crearea unui fişier propriu cu numele clienţilor şi a membrilor reţelei este foarte folositoare în procesul de lărgire a reţelei proprii.

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

- 21 -- 20 -

Fişierul întocmit trebuie să vă ajute la găsirea rapidă a informaţiilor care vă sunt necesare la un moment dat. Pe o parte a foii scrieţi numele, prenumele, adresa, telefonul şi datele personale împreună cu informaţiile despre denumirea produselor deja cumpărate de acea persoană. Pe partea cealaltă a foii puteţi scrie observaţiile privind contactele cu persoana respectivă, precum datele întâlnirilor, datele zilelor de naştere sau de nume ale membrilor familiei sau observaţiile privind subiectele discutate. Fişierul va fi întocmit în ordine alfabetică, ceea ce vă va uşura cu mult găsirea, la nevoie, a unor informaţii necesare despre o persoană sau alta. Acumularea unor informaţii precise va face ca dvs. sa deveniti nişte oameni de afaceri din ce în ce mai buni, va contribui la succesul dvs. în cadrul activitatii Multi – Level Marketing.

Principii de aur ale marketingului de reţeaFrecventeză toate formele de instruire, familiarizeză-te cu toate tainele problemei,

în aşa fel ca să poţi acţiona cu precizie şi profesionalism, iar prin aceasta să măreşti în continuu eficienţa vânzărilor şi să lărgeşti reţeaua proprie.

Dacă lucrezi în aceasta afacere numai “cu jumătate de normă” găseşte cel puţin 1 – 5 candidaţi pe săptămână; dacă nu faci asta însemnă că nu esti pe deplin interesat în obţinerea unui succes. Cu toată că lucrezi numai “cu jumătate de normă”, daca tratezi aceasta afacere cu toată seriozitatea atunci cifra de mai sus trebuie să fie mai mare. Dacă vrei să te angajezi cu toate puterile tale trebuie să poţi realiza între 10 – 15 contacte săptămânal.

Dezvoltarea afacerii tale va fi direct proporţională cu numărul de candidaţi cu care ai legături zilnice.

Tine minte: marketingul de reţea, după trecerea celor 90 de zile, în care tu ca distribuitor colaborezi şi eşti sprijinit de sponsor în dezvoltarea reţelei, devine afacerea ta.

Atunci când ai puţini candidaţi, refuzul unuia poate sa fie privit ca o mare catastrofă. Contactele cu un un mare număr de candidaţi îţi permit se te concentrezi cu multă eficienţă asupra celor care au spus “da”.

Un refuz nu trebuie tratat ca ceva personal, aceasta este numai un indiciu că pentru acea persoană nu a sosit încă timpul pentru a fi interesat.

Nu face greşala unei prezentari limitate, adică a prezentării numai a unui produs sau a unui aspect al firmei. Prezintă imaginea completă, sublinind înmulţirea venitului, libertatea timpului, pe baza unor comenzi repetate de produse des folosite.

Nu eşti responsabil pentru deciziile personale ale altor oameni, prezinta şansa ta în aceasta afacere în atmosferă de relaxare, lipsită de stres, fără teamă de refuz. Incearcă să conduci prezentarea sub următorul aspect: tu raspunzi numai pentru pentru modul în care oferi candidatului posibilitatea colaborării cu tine.

Dacă vei prezenta candiatului oferta ta în mod profesional şi îl vei trata ca pe un om matur, dându-i posibilitatea de a lua singur o hotărâre bazată pe nişte condiţii personale, atunci candidatul mai devreme sau mai târziu se va gândi pozitiv la oferta ta. Obligaţia ta este prezentarea faptelor, după care este treaba candidatului să ia o decizie privind semnarea sau nesemnarea unui contract. Candidatul tău ştie cel mai bine ce este bun pentru el.

►

►

►

►

►

►

►

►

►

- 23 -

Construirea şi dezvoltarea reţelei proprii de vânzări. 1. Principii de bază ale vânzărilor.

Distribuitorul este obligat să respecte legea care este obligatorie pe teritoriul Romaniei. vă recomandam, dvs fiind membrii firmei FM Group , să vă folosiţi de reducerile de preţ la produsele noastre, cumparate atât pentru nevoile dvs. proprii, cât şi în scopul revânzării lor cu profitul respectiv. Mulţi distribuitori câştigă bine numai din revânzarea acestor produse. Nu uitati, pentru revanzarea produselor trebuie sa le cumparati ca persoane fizice autorizate sau ca persoane juridice si sa va inregistrati afacerea conform normelor legale in vigoare.

Probabil vă gândiţi cum ar trebui să începeţi vânzarea produselor noastre. Fiecare om are calitaţi înnăscute de vânzător. Totuşi, ca se devii unul dintre cei mai buni trebuie mereu să înveţi şi să-ţi îmbunătăţeşti bagajul de cunoştinţe. In capitolul de faţă vă vom prezenta câteva reguli de bază datorita cărora procesul de vânzare poate fi dezvoltat şi îmbunătăţit. In primul rând, produsele oferite de firma noastră au calitate superioară la preţuri concurenţiale. Ca să reuşiţi să vindeţi un produs, trebuie să-l convingaţi pe client că tocmai de acest produs el are nevoie. Inainte de a începe o discuţie cu clientul, trebuie se vă faceţi un plan detaliat al modului în care veţi prezenta produsele firmei noastre şi programul nostru de vânzări.

înaintea fiecarei întâlniri cu clientul trebuie să elaboraţi propria metodă de vânzare, la întâlniri se veniţi întotdeaună punctual şi să fiţi îmbrăcat corespunzător. Fiţi convingători, creaţi în jurul vostru o atmosferă de profesionalism, deoarece oamenii au încredere în profesionişti şi vor să colaboreze cu aceştia.

Prima discuţie cu clientul trebuie să fie scurtă, trebuie să-i trezească interesul pentru produsele noastre. Trebuie să prezentaţi produsul în mod atractiv, să-i arătaţi avantajele ce provin din această investitie (de exemplu cumparând parfumul nostru poţi fi sigur(ă) că nu vei degaja in jur un miros neplăcut), să enumeraţi valorile produsului şi să-i permiteţi clientului să-l probeze. Observaţi toate reacţiile şi răspunsurile clienţilor şi puneţi întrebări cu scopul de a-l ajuta în precizarea şi formularea necesităţilor sale. O modalitate verificată de a vă asigura clienţi permanenţi este să-i sunaţi scurt, o dată la câteva zile. Trebuie să vă interesaţi dacă clienţii sunt mulţumiţi de produsele cumpărate de la noi, dacă au întrebări şi dacă ar fi interesaţi să cumpere şi alte produse.

Există cinci reguli de bază ale unei vânzări încununate de succes. Cunoaşterea lor vă va ajuta să vă îmbunătăţiţi propriile tehnici de vânzare.

Treziţi-i interesul potenţialului client pentru produsele noastre.

Dezvoltaţi interesul clientului pentru aceste produse.

Convingeţi clientul că produsele oferite au calitate superioară şi îndeplinesc aşteptările lui.

Incurajaţi-l pe client să cumpere produsele noastre, făcând apel la emoţiile lui.

Finalizează cumpărarea produsului de către client.

A.

B.

C.

D.

E.

- 23 -

Dar dacă după prezentarea ofertei răspunsul clientului este “Nu”. In cazul acesta avem dreptul de a întreba “De ce” şi aşteptăm răspunsul! Apoi spunem:Inţelegem poziţia dvs. Cine a fost furnizorul dvs de aceste produse mai înainte de a începe folosirea ofertei noastre de produse? Sau a ofertei noastre de colaborare?

Prezentem din nou avantajele şi profitul ofertei noastre. Intrebăm: Aţi fi mulţumit de aceasta schimbare? “Da”

Vă rugăm încercaţi oferta noastră, precis veţi fi mai avantajat decât aţi fost până acum. Trebuie să aveţi cunoştinţe sau să aveţi o listă întocmită din timp privind avantajele şi profitul, atuurile ofertei noastre.

In relaţiile comerciale din toată lumea există numai trei variante de motive definite de raspuns atunci când clientul spune NU

Nu – cauza obiectivă, clientul nu are bani.Nu – obiecţii, ar cumpara dar are obiecţii,Nu – pretexte, are bani dar nu ar vrea să cumpere.

In primul caz ne înţelegem asupra altei date de întâlnire sau facem clientului o propunere suplimentara.

In cel de al doilea şi al treilea caz trebuie să putem deosebi pretextul de obiecţii.

OBIECţIILE sunt fenomene pozitive. Pentru un amator ele reprezintă o înfrângere, dar pentru profesionist sunt o provocare şi un succes.In comerţul din toata lumea clienţii cumpara numai două lucruri!

Trebuie să aflăm ce doreşte să cumpere clientul:

Avantajele produsului,Profitul.

Ce este important pentru destrămarea obiecţiilor clientului.

Ascultă-l cu atenţie pe client.Pune-i întrebări deschise, ca de ex. de ce?Destramă şi alungă obiecţiile prin prezentarea de avantaje.Asigurăte că obiecţiile au fost alungate, trebuie s–o facă clientul prin Da sau Nu.Inchide tema obiecţiilor.

2. Cum să vă largiţi propria reţea? miezul sponsorizarii:Acum, când aţi făcut cunoştinţa cu programul nostru, aţi cumparat, aţi încercat,

şi aţi vândut câteva din produsele noastre a venit timpul să vă construiţi propia dvs. reţea de vânzări. vă veţi convinge că puteţi obţine profit din vânzările realizate de oamenii aflaţi în reţeaua dvs. la nivel inferior. Dacă reuşiţi să înscrieţi noi distribuitori - membrii ai FM Group Polonia, reţeaua dvs. se va dezvolta. Este însă absolut necesar ca dvs. să-i ajutaţi pe noii membrii ai FM Group Polonia. Trebuie să-i încurajaţi să studieze materiale informative ale firmei şi să-si lărgească permanent cunoştinţe. Cu cât mai multe puncte va aduna grupul, cu atât comisioanele dvs. vor fi mai mari. Ca să aveţi succes în crearea propriei reţele trebie să-i învăţaţi pe noii distribuitori cum să procedeze ca să fie eficienţi în activitatea lor. La rândul lor distribuitorii de frunte din reţeaua dvs., recrutându-i pe noii membrii, trebuie să le transmită cunoştinţele acumulate şi datorita acestui fapt, câştigurile dvs. care rezultă din lărgirea reţelei vor fi şi mai mari.

1.2.3.

1.2.

1.2.3.4.5.

- 24 -

Date post:	04-Apr-2018
Category:	Documents
Upload:	ngotruc
View:	227 times
Download:	1 times

Marketing de reţea -...

Documents