DOMENIUL: INGINERIE ŞI MANAGEMENT

PROGRAM DE STUDIU: IEDM

Proiect la Managementul Marketingului

SC Traditional S.A

Profesori coordonatori: Studenti:

Macovei Dionisie

Rotaru Florin

Cozma Stefan

Cuprins:

I. Scurta descriere a afacerii

1. Scopul

2. Denumirea firmei

3. Obiect de activitate

4. Sloganul

5. Descrierea produsului

6. Misiunea firmei

II. Analiza situatiei curente de marketing

1. Macromediu

a)Criteriul demografic

b) Criteriul economic

c) Criteriul politico-legislativ

d) Criteriul ecologic

2. Micromediu

2.1. Clienti

2.2. Analiza STPD

a) Criteriul geografic

b) Criteriul demografic

c) Criteriul psihografic si comportamental

III. Analiza SWOT

1. Slabiciuni

2.Puncte tari

3.Amenintari

4. Oportunitati

IV. Obiectivele Marketingului

1. Obiective pe termen scurt

2. Obiective pe termen mediu

3. Obiective pe termen lung

V. Strategii de Marketing

1. Strategia de piata

2. Strategia de produs

3.Strategia de Pret

4. Strategia de Plasare

5. Strategia de Promovare

VI. Control si adaptare

I. Scurta descriere a afacerii

1)Scop: Fabricarea si distribuirea rotilor dintate pe piata din Romania.

2)Denumirea firmei: SC Traditional S.A

3)Obiect de activitate: Fabricarea si distribuirea rotilor dintate pe piata din Romania.

Cod CAEN:

Sectiunea A: Agricultura, Sivicultura si pescuitul.

Diviziunea 01; Grupa 016; Clasa 0160; Activitati dupa recoltare .

CAEN, REV1 0141*, 0111*, 0113* ,ISIC REV4 0163

4)Slogan: Noi angrenam lumea!

5)Misiunea firmei : de a uni micii producatori in scopul de a strange cantitatea suficinta de legume-fructe necesara pentru a satisface nevoile unui supermarket.

6)Descrierea Produsului: Legume si fructe proaspete si sanatoase produse de taranii din Romania.

II. Analiza situatiei curente de marketing

1. Macromediu

a) Criteriu demografic - conform recensamantului din 2002 Romania are o populatie de 21680974 de locuitori , inregistrand un spor natural negativ de 55.2% din acestea locuiese in mediu urban iar 44.6% in mediu rural. Populatia orasului Iasi depaseste 300000 de locuitori. In piata Iasului exista un spor natural semnificativ de 2948 stabilit in anul 2006, fata de anii 2005 si 2004 in care sporul a fost de 2585 ,respectiv 2751.

b) Criteriu economic - Romania este situata in centrul geografic al Europei, pe cursul inferior al Dunarii si cu iesire la Marea Neagra . Totodata se afla la frontiera externa a UniuniiEuropene.

Romania este una dintre cele mai sarace tari din UE , PIB-ul pe cap-locuritori fiind de cca. 3.5 ori mai mic decat media UE.

Orasul Iasi face parte din cea mai saraca regiune din cele 8 regiuni de dezvoltare ale Romaniei, respectiv regiunea de Nord Est.

Rata inflatiei pentru anul 2007 este mult mai mica fata de anul 2000(4,8% fata de 45,7%).Aceasta evolutie descrescatoare a ratei inflatiei este benefica pentru dezvoltarea afacerii noastre pe aceasta piata deoarece puterea de cumparare are o evolutie crescatoare, iar deciziile de politica monetare sunt mai stabile.

Rata somajului pe total a scazut de la 6,9 pentru anul 2000 pana la 6,4 pentru anul 2007.In randul persoanelor de gen masculin se observa o scadere de 0,3%, pe cand la femei scaderea este de 0,7%. Persoanele cu nivel scazut si mediu de educatie si-au gasit mai usor de munca in anul 2007 fata de anul 2000. Persoanele cu studii superioare au avut probleme in a-si gasi un loc de munca deoarece rata somajului in randul lor a crescut cu 3% fata de anul 2000.

c) Criteriul politico-legislativ - In ultima vreme este in curajat consumul de produse romanesti ecologice dar masurile luate de statul roman nu sunt suficiente pentru sprijinirea productiei . Subventiile acordate nu acopera intotdeauna cheltuielile producatorilor.

d) Criteriul ecologic - se observa o tendinta a pupulatiei de a conuma produse proaspete , ecologice .

2. Micromediu

2.1. Clienti - Clientiinostri vor fi supermarketurile si restaurantele.

2.2. Analiza STPD

Tintire - SC Traditional S.A utilizeaza un tip de marketing nediferentiat,

serviciul are o gama larga de utilizare si se adreseaza tuturor persoanelor

indiferent de varsta, sex, ocupatie, care au posibilitati financiare medii si mari.

Pozitionare - Se acorda un punctaj intre 1 si 10 , 1 fiind punctajul minim , iar 10 cel maxim.

SC Traditional S.A SC Concurenta SRL

Notorietate 2 7

Calitatea Produsului 9 6

Timp Livrare 8 8

Experienta 3 7

Diferentiere - Avem un personal instruit sa acorde o atentie mare la nevoile

clientilor plus la aceasta prezentam seriozitate in livrari.

Furnizori - Furnizorii firmei noastre sunt reprezentati de firma sau de

persoana fizica de la care vom achizitiona masina utilizata la livrare.Un al doilea

furnizor va fi firma de la care vom cumpara lazi si paleti.

Parteneriat - Firma noastra va avea un parteneriat cu supermarket-urile si

restaurantele din orasele/zonele specificate mai sus.

Concurenta - Avem o singura firma posibila concurenta si anume GRUP XL

COMPANY SRL.

Distributie fizica - Firma utilizeaza un canal de distributie indirect, dupa cum

este prezentat in urmatoarea schema:

Producator→Comerciant→Client.

a) Crieteriu geografic - Romania , regiunea 1 (N-E) judetiul Iasi , orasul Iasi.

b) Criteriul demografic - Varsta nu este un factor atat de relevant în

caracterizarea potentialilor clienti ai firmei noastre.

c) Criteriul psihografic si comportamental - Produsele oferite de firma noastra, respectiv SC Traditional S.A sunt mai prospete si mai ecologice decat cele din import. Acesti factori pot atrage cumparatorii.

III. Analiza SWOT a firmei.

S(strenghts) - punctele forte ale firmei sunt reprezentate in primul rand de componenta (bio) ecologica (fructele si legumele fiind produse in mod natural, fara utilizarea produselor chimice).

Un alt avantaj il constituie prospetimea si posibilitatea de livrare intr-un timp mai scurt decat concurenta.

W(weaknesses) - punctele de slabiciune, vulnerabilitatile sunt lipsa de imagine (fiind o firma nou infiintata aceasta nu este foarte cunoscuta) si de asemenea "frica" potentialilor clienti de a contracta un furnizor nou deoarece pot considera ca exista anumite riscuri.

O(opportunitess) - oportunitatile sunt oferite de aparitia unor noi potentiali clienti prin deschiderea de noi magazine si restaurante in viitorul apropiat. In Iasi multe complexe comerciale sunt in constructii sau in faza de proiect. O alta oportunitate poate sa apara in cresterea posibilitatilor de achizitie a produselor de catre populatie dupa depasirea crizei economice si inclusiv cresterea cererii clientilor.

T(threats) - amenintarile, riscurile sunt de a obtine destul de greu contractele deorece potentialii clienti deja existenti pe piata au deja contracte cu alte firme si pana la expirarea acestora nu pot contracta alti furnizori.

IV. Obiectivele de marketing

a) Obectivele de marketing pe termen scurt (6-12 luni)

Piata: Produsele patrund pe piata locala;

Produs: Produsele comercializate sa fie ecologice;

Pret: Preturi mai reduse cu 10-15% decat ale concurentilor avand scopul de a atrage clientii;

Plasare: Plasarea in restaurantele si supermarket-urile din oras nou deschise sau altele in cautare de furnizori;

Promovare: Promovarea (non-media), afise, pliante, datorita ofertelor si costurilor reduse.

b) Obectivele de marketing pe termen mediu (1-3 ani)

Piata: patrunderea produselor in zonele de comercializare de nivel regional, Bacau, Botosani, Vaslui.

Produs: Cresterea productiei de produse ecologice datorita cererii mari a pietei;

Pret: Aducerea preturilor la un nivel apropiat de concurenta de ±5%;

Plasare: Obtinerea de noi contracte cu spatiile comerciale care erau indisponibile in momentul lansarii firmei pe piata si contracte noi cu spatiile comerciale din noile zone/orase.

Promovare: O campanie publicitara mai agresiva si inceperea promovarii in mass-media(radio, ziare);

c) Obectivele de marketing pe termen lung (3-5 ani)

Piata: Patrunderea produselor pe piata la nivel national. In orasele in care productia de legume si fruncre proaspete este scazuta.

Produs: Obtinerea de produse ecologice in toate regiunile tarii;

Pret: Mentinerea preturilor la acelasi nivel;

Plasare: Plasarea in noile spatii comerciale din Bacau, Botosani si Vaslui;

Promovare: Promovare prin intermediul mass-media, (ziare, radio), afise, bannere, pliante.

V. Strategii de marketing

a) Strategii de piata

La nivel regional si regional ne putem plasa pe pietele unde exista o concurenta mai scazuta (zone in care agricultura nu se bazeaza pe productia de legume si fructe).

b) Strategii de produs

Produsele comercializate sunt obtinute in medii cat mai ecologice, cu utilaje performante, cu ajutorul personalului calificat in domeniul agriculturii, fiind depozitate in spatii curate si igienizate.

Fructele si legumele obtinute de noi sunt de cea mai bina calitate ce le comercializam la un pret foarte avantajos. Pentru cultivarea fructelor si legumeleor folosim ingrasaminte naturale, ecologice ceea ce ne duce la o productie mai puternica decat a potentialilor clienti care folosesc ingrasaminte chimice pentru a avea o productie mare, dar de calitate inferioara.

c) Staregii de pret

Din punct de vedere al pretului firma noastra comercializeaza produse la un pret foarte avantajos, putin mai scazut decat al concurentei.

d) Srategii de plasare

Firma noastra are sediul in judetul iasi, dar doreste sa se extinda si in alte judete ale tarii unde puterea economica este mai mare, dar si in noile spatii comerciale din alte regiuni. Pana azi firma are contracte cu supermarket-urile si centrele comerciale din judetele Botosani, Bacau si Vaslui.

e) Strategii de promovare

Promovarea produselor se face cu ajutorul unei firme publicitare realizind reclame la radio, anunturi in anumite ziare atat locale cat si nationale, prin impartirea de pliante color, fluturasi, dar prin atasarea unor afise in centrul oraselor pentru a fi cat mai multi potentiali clienti.

VI. Control si adaptare

O amenintare cu consecinte nefaste asupra evolutiei firmei noastre este cresterea concurentei.

Cresterea concurentei implica ,printer altele, scaderea vanzarilor firmei noastre.

Prin urmare, pentru a tine sub control aceasta amenintare, se vor evalua lunar vanzarile si vor fi comparate cu standardele stabilite. În cazul în care performantele se înscriu în limite acceptabile, procesul de control se încheie si activitatea îsi urmeaza cursul.In situatia in care volumul vanzarile scade sub limita de control se vor masurile corespunzatoare.

Pentru a combate aceasta amenintare vom adopta o promovare mai intensa si mai agresiva decat cea a firmei concurente , vom creste calitatea serviciilor oferite de firma noastra prin instruirea personalului si vom largi aria de servicii in functie de cerere.