+ All Categories
Home > Documents > Macheta Plan de Afaceri

Macheta Plan de Afaceri

Date post: 06-Jul-2015
Category:
Upload: dragoi-antonela
View: 563 times
Download: 4 times
Share this document with a friend

of 17

Transcript

PLAN DE AFACERI

(NUMELE AFACERII) ...

2011

Antreprenor..

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 2: VIZIUNEA SI PERSONALUL Descrieti motivatia ROFILUL AFACERIIde afacere si principalele argumente avute in vedere SECTIUNEA 1: P pentru noua ide Descrierea Ideii de Afacere (Descriere produs/serviciu)

Informatii personale: Adresa:.. RESURSE UMANE Experienta anterioara, in special cea care are legatura cu viitoarea afacere. Functia principalele abilitati si cunostinte pe care le presupune noua afacere Descrieti actuala:. Ce calitati personale credeti ca va fac potrivita pentru inceperea si derularea noii afaceri? Educatie: . Telefon:mobil: E-mail: . Piata tinta si Clientii (Descrieti profilul clientilor si de ce credeti ca ei doresc sau au nevoie de produsul/serviciul dvs.?)

Descrieti propriilor competente si calificari detinute. Ati mai participat la cursuri de dezvoltare a abilitatilor antreprenoriale? Daca, da, la care?

Tendinte ale pietei tintite (in crestere/scadere, maturitate):

PLAN DE AFACERISECTIUNEA 3: ORGANIZAREA ORGANIZAREA AFACERII (Explicati forma de organizare si functionare pe care intentionati sa o folositi si de ce este cea mai buna varianta pentru afacerea dvs.?)

Consultanta profesionala (La ce tipuri de consultanta ati dori sa apelati: juridica, financiara, contabila, manageriala, altele)

Licente ( Ce tipuri de certificate, licente trebuie sa obtii ?)

PLAN DE AFACERISECTIUNEA 4: AVIZE, APROBARI, REZERVARE NUME AFACERE Descrieti procedurile pentru obtinerea licentelor, avizelor, aprobarilor, certificatelor si pentru rezervare nume afacere si domeniu website; daca considerati necesara obtinerea abilitarii pentru prelucrarea datelor cu caracter personal:

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 5: PREMISE (AMPLASAMENTUL AFACERII) Criterii privind alegerea locatiei: Spatiul necesar Necesitati viitoare(in perspectiva) privind spatiul Studiu de analiza a locatiei (daca este necesar) Studiu demografic al zonei Costul estimativ de ocupare ca procent din vanzari Cat de usor pot fi obtinute aprobarile locale

PLAN DE AFACERISECTIUNEA 6: CONTABILITATE SI LICHIDITATE (CASHFLOW) Contabilitatea Modul de organizare si tinere a contabilitatii, elaborarea balatei si proiectarea veniturilor la 6 luni/1 an Pentru a putea organiza si a tine cat mai bine contabilitatea voi apela la un expert contabil. SECTIUNEA 7: FINANTAREAStrategia de finantare Schitati toate sursele posibile de capital pentru initierea afacerii. Exista vreo posibilitate de finantare guvernamentala sau programe de finantare nerambursabila la care ati putea aplica? Daca aveti in vedere posibile imprumuturi, includeti si o proiectie de cash-flow pentru a evidentia veniturile estimate si programul de returnare a imprumutului. Faceti o lista cu institutii care pot acorda credite.

Planificarea lichiditatii (cash-flow-ul)Elaborati un cash-flow pentru cel putin 1 an, incluzand in analiza vanzarile estimate, costurile totale, investitiile Pentru a demara afacerea voi contribui cu suma de 5.000 euro. De asemenea, exista posibilitatea de a de capital)

fi finantata prin masura 121.

Voi apela la un contabil autorizat.

Analiza costurilorCare sunt toate costurile: fixe, variabile, de produs, de livrare etc

Controale interne: Explicati in ce vor consta aceste controale interne, cine va controla banii lichizi, politica de semnaturi si de verificare a semnaturilor, politica de verificare a corectitudinii, de receptie a produselor cumparate

Impreuna cu contabilul/consilierul financiar voi elabora un sistem de control financiar intern adaptat afacerii mele, pentru a evita orice nereguli sau neintelegeri. Voi stabili cine va raspunde de inventare, de stocuri, si cine va fi gestionarul pentru marfuri. De asemeni, voi stabili persoana autorizata sa semneze comenzile, ofertele, facturile si procesele verbale de receptive a marfurilor achizitionate.

PLAN DE AFACERISECTIUNEA 8: ACHIZITIILEElaborati o procedura pentru achizitii publice. Aveti o echipa de consultanti? Cine o compune( juristul, contabilul, bancherul, brokerul etc.) Ce documente ale furnizorilor trebuie inspectate( financiare, legate de vanzari, situatia platilor impozitelor, facturilor s.a.). Folositi franchiza, leasingul ? Care sunt conditiile de piata pentru achizitii? Ce metoda de achizitii se va folosi?

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 9: MARKETINGPlan de Marketing (Descrieti strategia de marketing si vanzari, inclusiv modalitatile de atragere si mentinere clienti).

Planuri de promovare si publicitate (Descrieti planurile si bugetele alocate pentru publicitate si promovare)

Planul pe termen scurt (6la 12 luni): Initial publicitatea si promovarea va fi facuta bazandu-ma in intregime pe resurse si eforturi proprii fara a avea un buget pentru cheltuieli cu publicitatea. Imi voi vizita personal clientii, la nivel de conducere. Va fi preocuparea mea personala de a limita cheltuielile de promovare la propriile cheltuieli de deplasare pe care le voi face ca sa-mi prezint produsele. Plan pe termen mediu (12 la 36 luni): In aceasta perioda preocuparea mea va fi de a face cunoscurt brandul la nivel de sistem de retail. Voi aloca prin buget% din vanzari pentru a ma alatura campaniei pe care magazinul o va face pentru a atrage cumparatori pentru produsele mele. Plan pe termen lung: Pentru aceasta perioada voi folosi un plan agresiv pentru recunoasterea brandului produselor mele si voi aloca din buget ca. ..% din vanzari, suma ce va fi alocata pentru rezervare spatiu publicitar in ziare si reviste de afaceri de larga circulatie, in pliantele magazinelor si pentru promovare comuna cu clientii mei.

PLAN DE AFACERISECTIUNEA 9: MARKETINGProcedura de realizare a cumpararilor si de verificare a stocurilor.

Pentru a evita stocuri mari voi cauta sa am contacte directe si periodice cu clientii mei, folosind si sistemul lor informatic on-line pentru a vizualiza stocul produselor mele in magazinele lor. Totodata, pe cat posibil, depozitul meu de tranzit va fi aprovizionat ritmic, pe masura iesirilor de marfa si tinand cont si de comenzile clientilor, realizand si un sistem de a primi rapid comenzi si de a livra rapid. In principal voi urmari implementarea urmatoarelor proceduri: - Voi solicita conditii de plata la 30 de zile si voi oferi un discount de 2% pentru plata la 10 zile. - Voi mentine un control riguros al stocurilor - Toate marfurile primite vor fi numarate si inspectate - Vom plati furnizorii la timp si le vom fi loiali - Voi solicita si voi accepta discounturi pentru plata la termen - Comanda va include : pretul si conditiile de plata, protectia pretului, specificatiile complete, termene de livrare , si altele......... Va exista control intern pentru livrari si receptionari.Politici de personal (Descrieti planurile de angajare personal si de pregatire a celor implicate in vanzari)

PLAN DE AFACERISECTIUNEA 9: MARKETINGCompetitia( Descrieti competitia si cum veti actiona sa o contracarati)

In zona localitatii exista doi intreprinzatori care se ocupa cu aceeasi afacere. Spre deosebirea de acestia voi aduce pe piata produse de calitate la un pret avantajos. Acesta va fi cu 7% mai miv decat cel al competitorilor. Pe langa faptul ca pretul va fi avantajos, voi avea de castigat prin faptul ca activitatea in ferma va avea loc in conditii de igiena si toate procesele se vor desfasura conform standardelor europene.

Cum credeti ca puteti fi avantajati din valorificarea punctelor slabe ale competitiei?

Principalii concurenti reactioneaza greu la schimbare si nu dispun de aparatura moderna. De asemenea, acestia nu au conditii ce corespund standardelor europene. Clientii doresc calitate la un pret avantajos. Iar eu tocmai acest lucru urmaresc sa le ofer.

PLAN DE AFACERISECTIUNEA 10: PROGRAM DE CRESTEREExpansiunea. Aveti un program de extindere a afacerii si cum se va manifesta in timp( ce segment credeti ca poate fi extins, cand, cu ce eforturi financiare, cu ce efecte)

Ce probleme majore pot apare in implementarea afacerii si cum crezi ca le poti raspunde? (de ex. cum vei actiona in situatia in care vanzarile vor suferi o scadere de ca.20%, sau daca vor apare noi competitori in piata etc). Ar trebui sa proiectati si un cash flow pesimist (la cel mai mic nivel pe care il poti estima) si aratati ce costuri ar trebui sa reduceti pentru a mentine lichiditatea.

Politica mea de abordare a problemelor va fi de a identifica promt si corect problemele. Voi avea in vedere urmatoarele posibile situatii de risc: insuficienta cash-ului, scaderi ale vanzarilor sau vanzari insuficiente, lipsa de onestitate din parte personalului, furturi, restrangere de activitate etc. In situatii de scadere a vanzarilor, de reducere a activitatii, de recesiune economica voi proceda la reducerea drastica a costurilor, imbunatatirea fiecarui aspect legat de valoarea, performanta si imaginea produsului, gasirea unor noi modalitati de crestere a vanzarilor. De asemenea voi cauta asiduu noi oportunitati de afaceri care apar in perioadele de dificultati economice. Voi elabora scenarii si voi pregati solutii pentru situatiile mai dificile. Voi proiecta cash flow pe baza unor estimari de scadere a vanzarilor cu 25% si 50%. Obiectivul principal este de a initia prompt reduceri de costuri in vederea mentinerii lichiditatii.

PLAN DE AFACERISECTIUNEA 11: MANAGEMENTUL PERSONALULUI Serviciile legate de salarizare le efectueaza persone angajate sau le externalizati?

Elaborati Fise de post pentru toate functiile si locurile de munca necesare desfasurarii activitatii( pentru tot personalul pe care intentionati sa-l angajati)

Elaborati o Cerere de angajare si o procedura de angajare

Elaborati o Fisa a beneficiilor asteptate

PLAN DE AFACERISECTIUNEA 11: MANAGEMENTUL PERSONALULUI Elaborati un Regulament de Ordine Interioara si un Manual al angajatului

Elaborati un posibil program de instruire si perfectionare profesionala pentru personalul angajat

Considerati necesar sa apelati la un jurist specializat pe dreptul muncii care sa te consilieze pe probleme legate de personal?

PLAN DE AFACERI

PLAN DE AFACERI

PLAN DE AFACERI

PLAN DE AFACERI


Recommended