Home >Documents >international trade and tranzactions

international trade and tranzactions

Date post:07-Aug-2015
Category:
View:59 times
Download:0 times
Share this document with a friend
Description:
Mba
Transcript:

MARIANA BAICU Managementul afacerilor economice internaionaleI. Iniierea i fundamentarea unei operaiuni de export import Ediia a II-a revzut i adugit

Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale a Romniei BAICU, MARIANA

Managementul afacerilor economice internaionale I. Iniierea i fundamentarea unei operaiuni de export import / Mariana Baicu. Ed. a 2-a revzut i adugit Bucureti, Editura Fundaiei Romnia de Mine, 2007216 p.; 23,5 cm Bibliogr. ISBN 978-973-725-741-3 978-973-725-740-6 65.012.4:339.9+339.5(100)(075.8) 339.5.012.23(100):341.76(075.8) General Vol. I

Editura Fundaiei Romnia de Mine, 2007

Redactor: Constantin FLOREA Tehnoredactor: Laureniu Cozma TUDOSE Coperta: Ion Octavian PENDA Bun de tipar: 09.01.2007; Coli tipar: 13,5 Format: 16/70 x 100 Editura Fundaiei Romnia de Mine Bulevardul Timioara, nr. 58, Bucureti, s. 6, Tel./Fax: 444 20 91; www.spiruharet.ro e-mail: contact@edituraromaniademaine.ro

UNIVERSITATEA SPIRU HARET

MARIANA BAICU

Managementul afacerilor economice internaionaleI. Iniierea i fundamentarea unei operaiuni de export importEdiia a II-a revzut i adugit

EDITURA FUNDAIEI ROMNIA DE MINE Bucureti, 2007

CUPRINS

Cuvnt nainte ... Introducere. Mutaiile din mediul economic internaional reflectate n managementul modern al organizaiilor I. SISTEMUL DE RELAII N ETAPA PRECONTRACTUAL 1.1. Mediul legal intern .... 1.1.1. Organizarea societilor comerciale cu activitate de comer exterior 1.1.2. Reforma economic a comerului exterior . 1.1.3. Mecanismul de comer exterior .. 1.1.4. Politica comercial a Romniei .. a) Regimul de import-export . b) Regimul vamal . c) Sistemul instituional informaional . 1.2. Mediul legal internaional ...... 1.2.1. Sistemul de acorduri i tratate comerciale guvernamentale . 1.2.2. Politica comercial a Romniei dup aderarea la Uniunea European (UE) 1.3. Organizarea activitii de comer exterior n cadrul societilor comerciale; structuri organizaionale ....... 1.3.1. Exportul-importul direct (livrri-achiziii) . 1.3.1.1. Organizarea compartimentului de marketing 1.3.2. Exportul-importul indirect . a) Intermediari care lucreaz n nume i pe cont propriu ..... b) Intermediari care lucreaz n nume propriu, dar pe contul altora c) Intermediari care lucreaz att n numele, ct i pe contul altora 1.4. Rolul marketingului n luarea deciziei de internaionalizare a afacerii. Strategii i mecanisme . 1.4.1. Selectarea pieelor i clienilor internaionali .... 1.4.1.1. Intrarea pe pieele internaionale. Intrarea pe o pia internaional i concurent ...

7 9 17 19 19 19 21 22 25 27 28 30 30 32 36 36 38 51 51 54 56 58 82 86 5

1.4.1.2. Analiza concurenilor pe piaa internaional ...... 1.4.1.3. Exportul ca form de internaionalizare a afacerii .. 1.4.1.3.1. Conduita de export a firmelor . 1.5. Activiti de promovare a produselor i de prospectare a pieelor externe 1.5.1. Cererea de ofert .... 1.5.2. Oferta ..... 1.5.3. Acceptarea ofertei .. 1.5.4. Comanda confirmare de comand .. 1.6. Activiti administrative precontractuale specifice mediului intern romnesc II. SISTEMUL DE RELAII N ETAPA NCHEIERII CONTRACTULUI DE VNZARE/CUMPRARE INTERNAIONAL . 2.1. Definiia i clasificarea contractelor de vnzare-cumprare internaional 2.1.1. Clasificarea contractelor comerciale internaionale ... 2.2. Caracteristicile contractelor comerciale internaionale ..... 2.3. Condiiile de validitate ale contractului comercial internaional ... 2.4. ncheierea i formarea contractelor comerciale internaionale ...... 2.5. Legea aplicabil contractelor comerciale internaionale ... 2.6. Clauzele contractului comercial internaional ... 2.6.1. Principalele clauze ale unui contract de vnzare-cumprare internaional 2.6.1.1. Preambulul ... 2.6.1.2. Obiectul contractului ... 2.6.1.2.1. Calitatea mrfii ... 2.6.1.2.2. Ambalarea i marcarea mrfii ........ 2.6.1.2.3. Preul ...... 2.6.1.2.3.1. Strategii de pre ..... 2.6.1.2.3.2. Tehnici de fixare a preului ... 2.6.1.3. Condiia de livrare INCOTERMS 1990/2000 . 2.6.1.4 Termen de livrare (T.L.) ... 2.6.1.5. Condiii de plat .. 2.6.1.5.1. Acreditivul documentar (A.D.) ...... 2.6.1.5.2. Incasso-ul documentar (I.D.) . 2.6.1.5.3. Ordinul de plat (O.P.) ... 2.6.1.5.4. Instrumentele de plat .... 2.6.1.6. Condiiile de expediere i transport . 2.6.1.7. Asigurare .. 2.6.1.8. Recepie, control, verificare a mrfurilor .... 2.6.1.9. Garanii .... 2.6.1.9.1. Scrisori de garanie bancar ... 2.6.1.10. Reclamaii .. 2.6.1.11. Sanciuni. Penalizri. Daune. Reziliere . 2.6.1.12. Fora major ... 2.6.1.13. Clauza de arbitraj (compromisorie, de jurisdicie) ... 6

92 98 102 107 111 112 113 114 114 116 116 116 117 118 119 120 121 121 122 123 123 128 131 140 141 146 159 160 161 176 178 178 181 182 183 184 187 194 195 197 197

2.6.1.14. Transferul de proprietate i rezervarea dreptului de proprietate 2.6.1.15. Intrarea n vigoare a contractului ... 2.6.1.16. Dispoziii finale . 2.7. Riscurile n tranzaciile economice internaionale .... 2.8. Negocierea comercial form a comunicrii n afaceri; scheme de principiu 2.8.1. Comunicarea organizaional .... 2.8.2. Negocierea comercial .. 2.8.3. Particulariti de negociere n funcie de diferenele culturale . Bibliografie ...

198 198 199 202 205 205 208 212 214

7

CUVNT NAINTE

Participarea la schimburile economice internaionale constituie un factor de natur s poteneze eforturile unei ri att la nivel micro, ct i la nivel macroeconomic. Totalitatea relaiilor economice internaionale, privite n continuitatea i interdependenele lor, formeaz circuitul economic mondial. Circuitul economic mondial este format din fluxuri economice internaionale: comerul internaional cu mrfuri; comerul internaional invizibil cu servicii (transport, turism, asigurri, transfer tehnologic etc.); cooperarea economic i tehnico-tiinific; relaiile financiar-valutare internaionale. Diviziunea internaional a muncii reprezint ansamblul relaiilor care se dezvolt ntre statele lumii n contextul istoric de specializare n producie i de comercializare pe pia a anumitor mrfuri, fiecare ar participnd difereniat la circuitul economic mondial. Nicio economie naional nu se poate dezvolta autarhic, ci, dimpotriv, participarea la diviziunea internaional a muncii reprezint un factor de cretere economic. Strategiile de internaionalizare i globalizare a afacerilor trebuie s in cont de urmtorii factori: dezvoltarea inegal a forelor de producie (industrie, nivel tehnologic, structuri economice, gama sortimental a produselor etc.) din fiecare ar; potenialul economic, concretizat ntr-un sistem de indicatori economico-comerciali; valoarea comerului exterior/loc; cota de export din valoarea produciei; repartiia diferit i neproporional a resurselor materiale i umane pe glob; structura fizic a exportului i importului fiecrei ri; structura geografic a comerului exterior al fiecrei ri; soldul balanei comerciale; contribuia la realizarea PNB. Fluxurile comerciale se desfoar n proporie de 80% ntre ri cu niveluri de dezvoltare similare (ndeosebi ntre rile dezvoltate). Schimburile economice internaionale sunt deinute n proporie de 2/3 de rile dezvoltate, 1/3 de rile n curs de dezvoltare i 1/10 de rile n tranziie. n stabilirea strategiilor economice la nivel mondo-macro sau microeconomic guvernele statelor participante la circuitul economic mondial au ca obiectiv final minimizarea costurilor interne i maximizarea profiturilor din schimburile economice internaionale, innd cont de noile procese manifestate n economia mondial: integrarea economic global i formarea de aliane competitive zonale; diversificarea factorilor de competitivitate i accentuarea concurenei; globalizarea pieelor prin amplificarea tehnicilor de comunicaie i a tendinelor de internaionalizare a afacerilor; transferarea industriilor energofage, metalofage, poluante spre rile n curs de dezvoltare;8

creterea interdependenelor economice datorit specializrii diferite, gradului diferit de dezvoltare a factorilor de producie, a resurselor naturale, tehnologice i a participrii la diviziunea internaional a muncii; restructurarea economic determinat de recesiunea economic manifestat printr-o criz economic mondial n toate sectoarele vieii economice, sociale politice, precum i de necesitatea proteciei mediului mpotriva factorilor poluani aprui n urma procesului de industrializare excesiv; schimbarea raportului de fore ntre marile puteri economice internaionale i renegocierea sferelor de influen regional n vederea dezvoltrii propriilor piee de desfacere. Importana schimburilor economice externe i participarea la diviziunea internaional a muncii const n valorificarea profitabil a propriilor factori de producie prin: a) obinerea de valut din export sau din finanri internaionale necesare importului de produse deficitare pe piaa naional; b) diversificarea eficient a produciei corespunztor necesitilor de producie i consum naional i internaional; c) dotarea economiei naionale cu factori de producie deficitari. Pornind de la importana schimburilor economice externe i a participrii la diviziunea internaional a muncii, de la mutaiile intervenite n configuraia i amploarea acestor schimburi, lucrarea de fa este consacrat analizei sistemului de relaii economice internaionale att n etapa precontractual, ct i n etapa ncheierii efective a contractelor de vnzare-cumprare, constituind o parte integrant a cursului de Managementul Afacerilor Economice Internaionale. Ea se adreseaz studenilor din nvmntul universitar i postuniversitar economic, precum i oamenilor de afaceri, managerilor, tuturor celor interesai n iniierea i fundamentarea unei operaiuni de comer exterior economiti, juriti, dealeri, intermediari, ingineri de afaceri etc. O caracteristic a acestei cri o constituie interdisciplinaritatea, ea mbinnd, n logica teoriei unei afaceri internaionale, mai multe discipline economice: managementul afacerilor, marketingul, dreptul comercial, transportul internaional, relaiile valutare i plile in

of 221

Click here to load reader

Embed Size (px)
Recommended