Hypermaket NORA

8/13/2019 Hypermaket NORA

1/57

Hypermarket-ul Nora

Universitatea Alexandru Ioan Cuza

Facultatea de Economie i Administrare a Afacerilor

Specializarea Economia Comerului, Turismului i Serviciilor

Proiect la merchandising

A efectuat:

Ciobanu Cristina

Bli

2014


2/57

Hypermarket-ul Nora

Pagina 2

CUPRINS

DESPRE HYPERMARKET-UL NORA ..................................................................................... 61. RAIONUL ALIMENTAR ..................................................................................................... 10

1.1. INDICATORI PENTRU CALCULAREA LINERAULUI OCUPAT .......................... 121.1.1. Linearul la solLs; ................................................................................................. 121.1.2. Liniarul la sol totalLst; ......................................................................................... 121.1.3. Linearul dezvoltat - Ld; ........................................................................................... 131.1.4. Linearul dezvoltat total - Ldt; .................................................................................. 131.1.5. Aria raionuluiAr; ................................................................................................. 141.1.6. ncasrile pe raion -r; ............................................................................................ 141.1.7. Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri.................................................... 141.1.8. Valoarea achiziiei la grup de mrfuri ................................................................... 151.1.9. Marja n valoare absolut pe fiecare grup de mrfuri ............................................ 161.1.10. Marja total .......................................................................................................... 161.1.11. Ponderea marjei absolute n total marj ............................................................... 161.1.12. Liniarul ocupat de grupa de mrfuri .................................................................... 17

1.2. Tehnici de promovare ..................................................................................................... 171.2.1. Degustarea ............................................................................................................... 171.2.2. Donaii ..................................................................................................................... 181.2.3. Sampling .................................................................................................................. 181.2.4. Pachet bonus ............................................................................................................ 181.2.5. Cuponul ................................................................................................................... 18

2. RAIONUL IGIEN COSMETIC NTREINERE..................................................... 202.1. INDICATORI PENTRU CALCULAREA LINERAULUI OCUPAT .......................... 20

2.1.1. Linearul la solLs; ................................................................................................. 202.1.2. Liniarul la sol totalLst; ......................................................................................... 212.1.3. Linearul dezvoltat - Ld; ........................................................................................... 212.1.4. Linearul dezvoltat total - Ldt; .................................................................................. 212.1.5. Aria raionuluiAr; ................................................................................................. 21


3/57

Hypermarket-ul Nora

Pagina 3

2.1.6. ncasrile pe raion -r; ............................................................................................ 212.1.7. Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri.................................................... 222.1.8. Valoarea achiziiei la grup de mrfuri ................................................................... 232.1.9.

Marja n valoare absolut pe fiecare grup de mrfuri ............................................ 23

2.1.10. Marja total .......................................................................................................... 232.1.11. Ponderea marjei absolute n total marj ............................................................... 242.1.12. Liniarul ocupat de grupa de mrfuri .................................................................... 24

2.2. Tehnici de promovare ..................................................................................................... 252.2.1. Card-urile de fidelitate. ............................................................................................ 252.2.2. Pachet cuplu. ............................................................................................................ 252.2.3. Organizarea unei tombole cu premii ....................................................................... 252.2.4. Impulsionarea vnzrilor prin acordarea a 5 spunuri la preul de 4 spunuri........ 262.2.5. Pachet set ................................................................................................................. 262.2.6. Sampling .................................................................................................................. 262.2.7. Reducerea temporar de pre ................................................................................... 27

3. RAIONUL CONFECII, TEXTILE I NCLMINTE ................................................. 283.1. INDICATORI PENTRU CALCULAREA LINERAULUI OCUPAT .......................... 31

3.1.1. Linearul la solLs; ................................................................................................. 313.1.2. Liniarul la sol totalLst; ......................................................................................... 313.1.3. Linearul dezvoltat - Ld; ........................................................................................... 323.1.4. Linearul dezvoltat total - Ldt; .................................................................................. 323.1.5. Aria raionuluiAr; ................................................................................................. 323.1.6. ncasrile pe raion -r; ............................................................................................ 323.1.7. Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri.................................................... 333.1.8. Valoarea achiziiei la grup de mrfuri ................................................................... 343.1.9. Marja n valoare absolut pe fiecare grup de mrfuri ............................................ 343.1.10. Marja total .......................................................................................................... 343.1.11. Ponderea marjei absolute n total marj ............................................................... 353.1.12. Liniarul ocupat de grupa de mrfuri .................................................................... 35

3.2. Tehnici de promovare ..................................................................................................... 363.2.1.

.Reducerea de pre pentru un termen limitat (temporar)........................................ 36

3.2.2. Card-ul de fidelitate ................................................................................................. 36


4/57

Hypermarket-ul Nora

Pagina 4

3.2.3. Pachetul cuplu ......................................................................................................... 373.2.4. Promoia 2+1=2 .................................................................................................. 373.2.5. Tombol ................................................................................................................... 383.2.6.

Concurs cu premii .................................................................................................... 38

3.2.7. Set produse complementare ..................................................................................... 39

4. RAIONUL AUDIO-VIDEO, ELECTROCASNICE ............................................................ 404.1. INDICATORI PENTRU CALCULAREA LINERAULUI OCUPAT .......................... 42

4.1.1. Linearul la solLs; ................................................................................................. 424.1.2. Liniarul la sol totalLst; ......................................................................................... 424.1.3. Linearul dezvoltat - Ld; ........................................................................................... 424.1.4. Linearul dezvoltat total - Ldt; .................................................................................. 424.1.5. Aria raionuluiAr; ................................................................................................. 434.1.6. ncasrile pe raion -r; ............................................................................................ 434.1.7. Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri.................................................... 434.1.8. Valoarea achiziiei la grup de mrfuri ................................................................... 444.1.9. Marja n valoare absolut pe fiecare grup de mrfuri ............................................ 454.1.10. Marja total .......................................................................................................... 454.1.11. Ponderea marjei absolute n total marj ............................................................... 454.1.12. Liniarul ocupat de grupa de mrfuri .................................................................... 46

4.2. Tehnici de promovare ..................................................................................................... 464.2.1. .Serviciul de transport .............................................................................................. 464.2.2. Tombol ................................................................................................................... 464.2.3. Pachet cuplu (cadou la cumprare) .......................................................................... 474.2.4. Card-ul de fidelitate ................................................................................................. 474.2.5. Pachet 2+1 ............................................................................................................... 474.2.6. Cinema acas la tine ................................................................................................ 474.2.7. Reducere temporar de pre ..................................................................................... 47

5. RAIONUL BAZAR ............................................................................................................... 495.1. INDICATORI PENTRU CALCULAREA LINERAULUI OCUPAT .......................... 50

5.1.1. Linearul la solLs; ................................................................................................. 505.1.2. Liniarul la sol totalLst; ......................................................................................... 505.1.3. Linearul dezvoltat - Ld; ........................................................................................... 50


5/57

Hypermarket-ul Nora

Pagina 5

5.1.4. Linearul dezvoltat total - Ldt; .................................................................................. 505.1.5. Aria raionuluiAr; ................................................................................................. 515.1.6. ncasrile pe raion -r; ............................................................................................ 515.1.7.

Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri.................................................... 51

5.1.8. Valoarea achiziiei la grup de mrfuri ................................................................... 525.1.9. Marja n valoare absolut pe fiecare grup de mrfuri ............................................ 525.1.10. Marja total .......................................................................................................... 535.1.11. Ponderea marjei absolute n total marj ............................................................... 535.1.12. Liniarul ocupat de grupa de mrfuri .................................................................... 54

5.2. Tehnici de promovare ..................................................................................................... 545.2.1. Reducere temporar de pre ..................................................................................... 545.2.2. Pachet bonus ............................................................................................................ 555.2.3. Vnzare mperecheat .............................................................................................. 555.2.4. Sampling .................................................................................................................. 565.2.5. Cuponul ................................................................................................................... 565.2.6. Card de fidelitate ..................................................................................................... 565.2.7. Concurs cu premii .................................................................................................... 56


6/57

Hypermarket-ul Nora

Pagina 6

DESPRE HYPERMARKET-UL NORA

Logo-ul, hypermarket-ului este reprezentat de denumirea, sloganul i casa magazinului.

De ce am ales slogan Unde se cumpr bine? ? pentru c anume hypermarket -ul nostru i d

rspuns la aceast ntrebare i tot hypermarket-ul nostru poate s te conving c are produsele de

care ai nevoie, odat ce parcurgi magazinul te convingi de gama variat, accesibil a produselor

Logo-ul este reprezentat de denumirea sa Nora ceea ce semnific numele de genul

feminin, a unei mame, bunici, domnie, domnioare, doamne, nepoic; dar n acelai timp avnd

i sensul unei nurori. De ce am ales aceast denumire? Pentru c are feminitate la pronunarea

denumirii, este uor memorabil i apoi ndat ce pronuni i d o senzaie de grij, confort, e

legat de familie. Totodat denumirea mai exprim o grij i nu sperie, ci sensibilizeazi atrage

consumatorul prin preuri relativ mici la gama de produse excepionale.

Sloganul nu este folosit pentru a informa, a face cunoscut un lucru, ci pentru a rspunde

la ntrebarea permanent a cumprtorului i susine, ba chiar incit, cheam i invit la

cumprturi.

Culoarea permite o percepie vizual clar i optim.De fapt culoarea violet este obinut

prin combinarea albastrului cu roul; ea simbolizeaz tradiional spiritualitatea asociat cu

sngele jertfei. Cele dou culori de baz dincare este alctuit , n proporii egale, simbolizeaz

uniunea dintre nelepciune i iubire. n lucrarea Semnificaia culorilor culoarea violet este

culoarea regilor, culoarea pasiunii, romantismului i emoiilor. Are un efect stimulator. Culoarea

violet este puternic vindectoare, echilibreaz i armonizeaz cele doua emisfere ale creierului

(raiunea i intuiia), vindec lipsa de ncredere, induce empatie i abilitatea de a nelege i

punctele de vedere ale celorlali, diminueaz tendinele egoiste i aduce nelepciune spiritual.

Folosirea acestei culori sugereaz luxul, bogia i sofisticarea. Am folosit violetul n

design ntruct pare elegant i creaz o atmosfer artistic.

Pictograma sub forma unei csue, de pe emblema hypermarket-ului exprim sentimentul

de confort familial, e sugestia oferit cumprtorilor c la noi gseti gama de produse necesarefamiliei tale, casei tale.


7/57

Hypermarket-ul Nora

Pagina 7

Politica de pre a hypermarket-ului Nora a dezvoltat o strategie a preului viznd

clienii cu venituri medii i r id ica te , n s o fe r t e le v izeaz i c l i en i i cu ven i tu r i

su b med ie . O fertele sunt limitate n perioade de timp. Aceasta fiind o alt politic a

hypermarket-ului. Politica de promovare a hypermarket-ului Nora adopt o politic de promovare att n interiorul hypermarket-ului, ct i n exteriorul acestuia.

Sistemul de comunicare implic:

utilizarea unor forme variate de informare i stimulare a consumatorilor,menite s prezinte hypermarket-ul, produsele i se rv ic i i l e s a le , da r s i

p r ov o a ce o s e r i e d e mo d i f i c r i f avo rab i l e n m e n t a l i t a t e a i

o b i c e i u r i l e d e c o n s u m a l e c o n s u m a t o r i l o r ;

s t a b i l i r e a u n e i comun ic r i i e fec t ive cu p rop r i i e i s a la r i a i , cuac iona r i i i fu rn izo r i i s i , cu med i i l e financiare i cele ale puterii publice.

Politica de promovare a hypermarket-ului Nora presupune promovarea produselor i

serviciilor la nivel:

interior; exterior.Politica de promovare din interiorul hypermaket-ului are n vedere distribuirea u n o r

p l i an t e c e o fe r de ta l i i de sp re o fe r t e le ex i s ten te o r i nc de l a in t ra re o

masco t conduce clientul pn la raion unde s poat degusta sau proba produsul aflat n

ofert.

Promovarea n exteriorul hypermaket-ului se face cu ajutorul spoturilor publicitare difuzate

la TV, la radio, online pe pagina web a hipermarketului, prin banere publicitare, pliante sau

reviste ce sunt distribuie pe strzi sau la domiciliu, n cutiile potale.

Politica de produs a hypermarket-ului pune la dispoziia clienilor o gam larg i

variat de produse naionale, tradiionale, ct i a produselor din export.

Structura hypermarket-ului:

Raionul alimentar; Raionul igien, cosmetic i ntreinere; Raionul confecii, textile i nc lminte; Raionul audio video, electrocasnice; Raionul bazar; Holul de la intrare i ieire.


8/57

Hypermarket-ul Nora

Pagina 8

Suprafaa total a hypermarket-ului este de 5600 .Distribuirea suprafeei pentru fiecare

este prezentat n tabelul de mai jos:

Denumirea raionului Suprafaa alocat

(nainte)

Suprafaa

alocat (dup)

ncasri

Raionu l alimentar 50% 44 % 38 %

Raionul igien, cosmetic

i ntreinere

18 % 22% 24 %

Raionul confecii, textile

i nclminte

14 % 16 % 18 %

Raionul audio video,

electrocasnice

13 % 11 % 11 %

Raionu l bazar 5 % 7% 9 %

Tota l 100 % 100 % 100 %

Holului de la intrare i s-a alocat 10% din suprafaa total, adica 560 . n tabelul de mai jos

putem observa ct din fiecare raion sa alocat pentru hol.

Suprafaafiecruiraion n%

Suprafaafiecrui raion( )

Suprafaalocat pentru

hol din

fiecare raion

( )

Suprafa alocat pentrufiecare raion fr hol ( )

Raionul

alimentar

44% 2464 246,4 2217,6Raionul

igien,

cosmetic i

ntreinere22% 1232 123,2 1108,8

Raionul

confecii,

textile i

nclminte 16% 896 89,6 806,4Raionul audio

11% 616 61,6 554,4


9/57

Hypermarket-ul Nora

Pagina 9

video,

electrocasnice

Raionul bazar7% 392 39,2 352,8

Holul 560 5040

Total 100 5600

n hol sa rezervat spaiu pentru 100 crucioare de consum, dulapuri pentru bagajele

consumatorilor, tot n hol sunt amplasate 23 case de marcat. Holul are lungimea de 60,26m i

limea de 9,38m.


10/57

Hypermarket-ul Nora

Pagina 10

1. RAIONUL ALIMENTAR

Raionul alimentar are o suprafa de 2212,357 m2din totala suprafaa hypermaket - ului

Nora. Acest raion este nvecinat cu raioanele:

Bazar; Audio-video, electrocasnice; Cosmetic igien; Confecii, textile i nclminte.

Raionului a fost amenajat cu gondole, lzi frigorifice, tejghele pentru deservirea

consumatorului i couride colectare

1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 60,62 m;


6 gondole, lime 1 m, lungime 9,5 m;


3 gondole, lime 1 m, lungime 12 m;



3 gondole, lime 1 m, lungime 9 m;3 gondole, lime 1 m, lungime 11,215 m;


1 gondol, lime 1 m, lungime 11,22 m;

2 gondole, lime 1,5 m, lungime 9 m;

1 gondol, lime 1,5 m, lungime 20 m;

3 lzi frigorifice, lime 2 m, lungime 9,78 m;

2 lzi frigorifice, lime 2 m, lungime 6 m;

1 lad frigorific, lime 2 m, lungime 11,215 m;

2 couri, 1m*2m;2 couri, 1,15m*2,22m;

2 couri, 1m*2,715m;

1 co, 0,9m*2,715m;

Raionul alimentar are urmtoarele grupe de mrfuri:

Nr. rt. Grupa de mrfuri

1. Carne i preparate din carne

2. Pete i produse din pete

3. Produse i semifabricate congelate


11/57

Hypermarket-ul Nora

Pagina 11

4. Produse lactate i ou

5. Legume i fructe

6. Ap, buturi alcoolice i nealcoolice

7. Conserve

8. Dulciuri

9. Pine i produse de panificaie

10. Cafea i ceai

11. Condimente i sosuri

12. Fin i paste finoase

13. Ulei i derivatele din ulei

14. Cereale i produse din boabe

Din categoria carne i preparate din carne fac parte: semipreparatele din carne de vit,

carne de porc, carne de pui, pastram, bacon, muchi, parizer-uri, crnai, crenvuti, carne

proaspt, carne tocat, mici, porionat, produse din carne gtite,pui, curcan, etc;

Din categoria pete i produse din petefac parte: petele proaspt, petele ngheat, icre,

scrumbie, pete afumat, pete pregtit n ulei, alge marine, raci, crabi, batonae din crabi, etc;

Din categoria produse i semifabricate congelatefac parte:pete ngheat, fructe de mare, carne

congelat de vit, carne congelat de porc, carne congelat de pui, cartofi ngheai, mazrengheat, morcovi ngheai, porumb ngheat,cpuningheate, ngheata, etc;

Din categoria produse lactate i ou fac parte: margarina, untul, laptele, iaurt, smntna,

brnza, cacaval, frica, brnz topit,lapte acru, brnza dulce,ou de gin,ou de ra, ou de

gsc, etc;

Din categoria legume i fructefac parte: cartofii, roiile, ardeii grai, castraveii, semine,

smburi de dovleci, varza, brocoli, morcov, ptrunjel, mrar, praj, hrean, ceap, ciuperci

proaspete, uscate i marinate,bananele, portocalele, kiwi, ananas, nuci greceti, lmia, nuc de

cocos, pepenele rou, papaya, mere, pere, struguri, cpunele, grefele, mandarinele, rodiile,

clemantinele, lmile verzi, etc;

Din categoria ap, buturi alcoolice i nealcoolice fac parte: apa plat, apa mineral,

nectar, berea, rcoritoare carbogazoase, rcoritoare necarbogazoase, sucuri naturale, energizante,

vin, lichior, ampanie, vodc, Jeak Daniels, JB, wisky, coniac, rom, rachiu, brandy, tequila, etc;

Din categoria conserve fac parte: murturi, tocnie, carne de vit,carne de pui, pete,

carne de porc, supe, mncare preparat din fasole, compoturi, porumb, mazre, pate-uri,

ciuperci, dulceaa, msline, ect;


12/57

Hypermarket-ul Nora

Pagina 12

Din categoria dulciuri fac parte: ciocolat, praline, jeleuri, biscuii, napolitane, batoane de

ciocolat, etc;

Din categoria pine i produse de panificaie:pinea, crochete, turte dulci, colaci, chifle,

covrigei, cornuri, franzele, foietaje, pine gru, croasante, pine secar, pine semine, pesmet,tieeii, batonae, cozonac, gri, paste finoase, cereale;

Din categoria cafea i ceai fac parte: cafeaua boabe, cafeaua mcinat, nestle, ceaiuri naturale,

ceaiurile solubile, capuccino, ciocolata cald, ect;

Din categoria condimente i sosuri fac parte: zahr, sare, piper, arome, drojdie, stafide, mac,

cimbru, bor acru, oregano, cuburi magi pentru gtit, vanilie, cacao, sosuri, ketchup, maionez,

mutar, condiment pentru carne, pete, cartofi, etc;

Din categoria fin i paste finoase fac parte: faina de gru, fina de porumb, fina de

secar, paste finoase, paste de cas, paste italiene, etc;

Din categoria ulei i derivatele din uleifac parte: ulei de floarea soarelui, ulei de msline,

oet, etc;

Din categoria cereale i produse din boabe fac parte: crupe din gru, ovz, porumb, orz,

orez, cereale integrate, musli crocant, fulgi de porumb, gri de porumb, etc;

1.1. INDICATORI PENTRU CALCULAREA LINERAULUI OCUPAT

1.1.1. Linearul la solLs;

1.1.2. Liniarul la sol totalLst;

Nr

goldolelor Laime Lungime Ls Lst1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime

60,62 m; 1 0,5 60,62 60,62 60,621 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime25,28 m; 1 0,5 25,28 25,28 25,28

6 gondole, lime 1 m, lungime 9,5 m; 6 1 9,5 21 126

8 gondole, lime 1 m, lungime 9,78 m; 8 1 9,78 21,56 172,48

3 gondole, lime 1 m, lungime 12 m; 3 1 12 26 78







13/57

Hypermarket-ul Nora

Pagina 13

1 gondol, lime 1 m, lungime 11,22 m; 1 1 11,22 24,44 24,44

2 gondole, lime 1,5 m, lungime 9 m; 2 1,5 9 21 42

1 gondol, lime 1,5 m, lungime 20 m; 1 1,5 20 43 433 lzi frigorifice, lime 2 m, lungime 9,78m; 3 2 9,78 21,56 64,68

2 lzi frigorifice, lime 2 m, lungime 6 m; 2 2 6 14 281 lad frigorific, lime 2 m, lungime 11,215m; 1 2 11,215 24,43 24,43

2 couri, 1m*2m; 2 1 2 6 12

2 couri, 1,15m*2,22m; 2 1,15 2,22 6,74 13,48

2 couri, 1m*2,715m; 2 1 2,715 7,43 14,86

1 co, 0,9m*2,715m; 1 0,9 2,715 7,23 7,23

1.1.3. Linearul dezvoltat - Ld;Ld=Ls* Nr

Ls - linearul la sol;

Nrnumrul de rafturi pentru gondol;

1.1.4. Linearul dezvoltat total - Ldt;

Ld-linearul dezvoltat,

Nr.

rafturi Lst Ld

1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 60,62 m; 5 60,62 203,1


6 gondole, lime 1 m, lungime 9,5 m; 5 126 630

8 gondole, lime 1 m, lungime 9,78 m; 5 172,48 862,4

3 gondole, lime 1 m, lungime 12 m; 5 78 390

5 gondole, lime 1 m, lungime 7 m; 5 80 40015 gondole, lime 1 m, lungime 11,12 m; 5 363,6 1818




1 gondol, lime 1 m, lungime 11,22 m; 5 24,44 122,2

2 gondole, lime 1,5 m, lungime 9 m; 1 42 42

1 gondol, lime 1,5 m, lungime 20 m; 1 43 43

3 lzi frigorifice, lime 2 m, lungime 9,78 m; 1 64,68 64,68

2 lzi frigorifice, lime 2 m, lungime 6 m; 1 28 281 lad frigorific, lime 2 m, lungime 11,215 m; 1 24,43 24,43


14/57

Hypermarket-ul Nora

Pagina 14

2 co uri, 1m*2m; 1 12 12

2 couri, 1,15m*2,22m; 1 13,48 13,48

2 couri, 1m*2,715m; 1 14,86 14,86

1 co, 0,9m*2,715m; 1 7,23 7,23

Liniarul dezvoltat total Ldt 5768,23

1.1.5. Aria raionuluiAr;Ar=P%*Ar

P%-procentul realocat iniial

Ar- suprafaa (aria) raionului

P % Ar

Aria raionului 0,44 5600 2464

1.1.6. ncasrile pe raion-r;r=*Ar,

-randamentul mediu global al ncasrilor n lei mp/ani

Ar-aria raionului

Aria raionului 2464

3230

ncasri pe raion 7958720

1.1.7. Valoarea ncasrilor pe fiecare grupde mrfuriVj=Pj*r

Pgr-ponderea ncasrilor pentru fiecare grup de marf

r- ncasri pe raion

Ponderea ncasrilor pe grupe de mrfuri

Grupa de mrfuri Ponderea(%)

Carne i preparate din carne 13Pete i produse din pete 6

Produse i semifabricate congelate 5

Produse lactate i ou 8

Legume i fructe 7

Ap, buturi alcoolice i nealcoolice 11

Conserve 6

Dulciuri 6

Pine i produse de panificaie 8

Cafea i ceai 9Condimente i sosuri 3


15/57

Hypermarket-ul Nora

Pagina 15

Fin i paste finoase 6

Ulei i derivatele din ulei 5

Cereale i produse din boabe 7

Total 100

Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri

Grupa de mrfuriPonderea

(%) ncasri pe raion

Carne i preparate din carne 13 1034634

Pete i produse din pete 6 477523

Produse i semifabricate congelate 5 397936

Produse lactate i ou 8 636698

Legume i fructe 7 557110

Ap, buturi alcoolice i nealcoolice 11 875459Conserve 6 477523

Dulciuri 6 477523

Pine i produse de panificaie 8 636698

Cafea i ceai 9 716285

Condimente i sosuri 3 238762

Fin i paste finoase 6 477523

Ulei i derivatele din ulei 5 397936

Cereale i produse din boabe 7 557110

Total 100 7958720

1.1.8. Valoarea achiziiei la grup de mrfuriVagr =Vgr (/1+Ac)

Vgr- valoarea ncasrilor la grupa de mrfuri;

Ac-adaosul comercial.

Grupa de mrfuri ncasri pe raionAdaos

comercial Valoarea achiziiei

Carne i preparate din carne 1034634 0,35 766395,2593Pete i produse din pete 477523 0,3 367325,5385

Produse i semifabricate congelate 397936 0,25 318348,8

Produse lactate i ou 636698 0,2 530581,3333

Legume i fructe 557110 0,25 445688,32

Ap, buturi alcoolice i nealcoolice 875459 0,35 648488,2963

Conserve 477523 0,18 404680,678

Dulciuri 477523 0,2 397936

Pine i produse de panificaie 636698 0,12 568480

Cafea i ceai 716285 0,35 530581,3333

Condimente i sosuri 238762 0,18 202340,339


16/57

Hypermarket-ul Nora

Pagina 16

Fin i paste finoase 477523 0,2 397936

Ulei i derivatele din ulei 397936 0,25 318348,8

Cereale i produse din boabe 557110 0,2 464258,6667

Total 7958720 6361389,364

1.1.9. Marja n valoare absolut pe fiecare grup de mrfuri

1.1.10.Marja total

Grupa de mrfuri ncasri pe raion Valoarea achiziieiMarja nvaloareabsolut

Carne i preparate din carne 1034634 766395,2593 268238,3407

Pete i produse din pete 477523 367325,5385 110197,6615

Produse i semifabricate congelate 397936 318348,8 79587,2

Produse lactate i ou 636698 530581,3333 106116,2667

Legume i fructe 557110 445688,32 111422,08

Ap, buturi alcoolice i nealcoolice 875459 648488,2963 226970,9037

Conserve 477523 404680,678 72842,52203

Dulciuri 477523 397936 79587,2Pine i produse de panificaie 636698 568480 68217,6

Cafea i ceai 716285 530581,3333 185703,4667

Condimente i sosuri 238762 202340,339 36421,26102

Fin i paste finoase 477523 397936 79587,2

Ulei i derivatele din ulei 397936 318348,8 79587,2

Cereale i produse din boabe 557110 464258,6667 92851,73333

7958720 6361389,364

Marja absolut total 1597330,636

1.1.11.Ponderea marjei absolute n total marjM= Mabsgr/MabsT *100

Grupa de mrfuri Marja n valoare absolut Ponderea marjei

Carne i preparate din carne 268238,3407 16,7929128

Pete i produse din pete 110197,6615 6,898863584

Produse i semifabricate congelate 79587,2 4,982512588

Produse lactate i ou 106116,2667 6,643350118

Legume i fructe 111422,08 6,975517624

Ap, buturi alcoolice i nealcoolice 226970,9037 14,20938775


17/57

Hypermarket-ul Nora

Pagina 17

Conserve 72842,52203 4,560265759

Dulciuri 79587,2 4,982512588

Pine i produse de panificaie 68217,6 4,270725076

Cafea i ceai 185703,4667 11,62586271

Condimente i sosuri 36421,26102 2,280132879Fin i paste finoase 79587,2 4,982512588

Ulei i derivatele din ulei 79587,2 4,982512588

Cereale i produse din boabe 92851,73333 5,812931353

100


1.1.12.Liniarul ocupat de grupa de mrfuriLo=M*Ldt


Grupa de mrfuri Ponderea marjei Liniarul ocupat

Carne i preparate din carne 16,7929128 96865,38339

Pete i produse din pete 6,898863584 39794,23189

Produse i semifabricate congelate 4,982512588 28740,27859

Produse lactate i ou 6,643350118 38320,37145

Legume i fructe 6,975517624 40236,39002

Ap,buturi alcoolice i nealcoolice 14,20938775 81963,01671Conserve 4,560265759 26304,66176

Dulciuri 4,982512588 28740,27859

Pine i produse de panificaie 4,270725076 24634,5245

Cafea i ceai 11,62586271 67060,65004

Condimente i sosuri 2,280132879 13152,33088

Fin i paste finoase 4,982512588 28740,27859

Ulei i derivatele din ulei 4,982512588 28740,27859

Cereale i produse din boabe 5,812931353 33530,32502

Total 100 576823

1.2. Tehnici de promovare

1.2.1. Degustarea

La produsele noi aprute, de exemplu crnaii afumai se va aranja o mas pentru degustare,

astfel consumator va putea afla i ncerca produsul nou aprut.


18/57

Hypermarket-ul Nora

Pagina 18

1.2.2. Donaii

n hypermarket-ul Nora la sfritul fiecrui an, 2% din venitul raionului alimentar vormerge la casele de copii, pentru a le face copiilor o srbtorile de iarn mai plcute.

1.2.3. Sampling

Tehnica promoional se va desfura n perioada 15 aprilie -1 mai, i va avea n vizor

Parizierul studentesc. Pentru desfurarea sampling-ului vor fi puse la dispoziie 75 salamuri, la

preul de 21 lei, fiecare cumprtor va avea posibilitatea de a gusta din salam.

Estimam o vnzare de 150 de salamuri.

Preul de achiziie a salamului este de 17 lei

Adaosul comercial este de 35

Profit: 150*21-150*17-150=3150-2550-150=450 lei

1.2.4. Pachet bonus

Produsul folosit pentru aceasta tehnica este berea Chiinu la doz, la procurarea a 3 beri

la doza a 4 o ve-i primi gratis. Preul de achiziionare a pachetului este 20 lei, iar preul de

vnzare a produsului este de 25 lei.

Estimam sa vindem 2500 de beri la doza.

Cheltuieli: 2500*20=50000 lei

Venituri:2500*25=62500 lei

Profit:62500-50000=12500 lei

1.2.5. Cuponul

Vor fi puse la dispoziie 150 de cupoane, iar produsele folosite ]n cadrul acestei tehnici

promoionale va fi ceaiul greenfield. Tehnica data se va desfura n perioada 1 iunie-1 iulie, i

vor fi puse la dispoziie 150 de pachete de ceai. Adaosul comercial al acestei grupe de mrfuri

este de 35% . costul de achiie a unui pachet de ceai este de 19 lei, iar preul de vnzare 25 lei. La

procurarea unui pachet de ceai clientul va primi un cupon de 10% la orice pachet de ceai.

Cheltuieli: 150*19=2850 lei


19/57

Hypermarket-ul Nora

Pagina 19

Venituri:150*25=3750 lei

Profit: 3750-2850=900 lei


20/57

Hypermarket-ul Nora

Pagina 20

2. RAIONUL IGIEN COSMETIC NTREINERE

Raionul igien cosmetic ntreinereare o suprafa de 1108,8 m2din totala suprafa

a hypermaket - ului Nora. Acest raion este nvecinat cu raioanele:

Audio-video, electrocasnice; Confecii, textile i nclminte; Alimentar.

Raionului a fost amenajat cu urmtoarele tipuri de gondole:

1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 35 m;1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 31,68 m;



Raionul alimentar are urmtoarele grupe de mrfuri:


1. Cosmetice;

2. Produse pentru igienapersonal;

3. Produse pentru ngrijirea parului;

4. Produse pentru ngrijirea tenului;

5. Parfumuri si deodorante;

6. Produse baie si corp;

7. Produse pentru nou nscui;

8. Serveele i prosoape de hrtie;

9. Detergenipentru splarea vaselor;

10. Detergenisi balsamuri pentru haine;

11. Produse pentru geamuri si mobila;

12. Produse pentru ngrijirea nclmintei.




21/57

Hypermarket-ul Nora

Pagina 21


Nr

goldolelor Laime Lungime Ls Lst

1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 35 m; 1 35 0,5 35 351 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 31,68 m; 1 31,68 0,5 31,68 31,68


11 gondole, lime 1 m, lungime 13,68 m; 11 13,68 1 29,36 322,96

2.1.3. Linearul dezvoltat - Ld;Ld=Ls* Nr





Nr.rafturi Lst Ld

1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 35 m; 5 35 175




Total3378,2

2.1.5.

Aria raionuluiAr;Ar=P%*Ar

P% -procentul realocat iniial

Ar - suprafaa (aria) raionului

P % Ar

Aria raionului0,22 5600 1232

2.1.6. ncasrile pe raion -r;r= *Ar,


22/57

Hypermarket-ul Nora

Pagina 22

- randamentul mediu global al ncasrilor n lei mp/ani

Ar-aria raionului

Aria raionului 1232

3230

ncasri pe raion3979360

2.1.7. Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuriVj= Pj*r

Pgr -ponderea ncasrilor pentru fiecare grup de marf

r- ncasri pe raion


Grupa de mrfuri Ponderea (%)

Cosmetice; 7

Produse pentru igienapersonal; 8

Produse pentru ngrijireaparului; 9

Produse pentru ngrijireatenului; 7

Parfumuri i deodorante; 9

Produse baie i corp; 12

Produse pentru nou nscui; 8

erveelesi prosoape de hrtie; 7

Detergenipentru splareavaselor; 9Detergenisi balsamuri pentru haine; 12

Produse pentru geamuri si mobila; 6

Produse pentru ngrijirea nclmintei. 6

Total 100


Grupa de mrfuri pondereaincasri peraion

Cosmetice; 7 278555,2

Produse pentru igienapersonal; 8 318348,8

Produse pentru ngrijireaparului; 9 358142,4

Produse pentru ngrijireatenului; 7 278555,2

Parfumuri si deodorante; 9 358142,4

Produse baie si corp; 12 477523,2

Produse pentru nou nscui; 8 318348,8

erveelesi prosoape de hrtie; 7 278555,2

Detergenipentru splareavaselor; 9 358142,4

Detergenisi balsamuri pentru haine; 12 477523,2Produse pentru geamuri si mobila; 6 238761,6


23/57

Hypermarket-ul Nora

Pagina 23

Produse pentru ngrijirea nclmintei. 6 238761,6

Total 100 3979360

2.1.8. Valoarea achiziiei la grup de mrfuri

Vagr = Vgr (/1+Ac)

Vgr - valoarea ncasrilor la grupa de mrfuri;


Grupa de mrfurincasri peraion

Adaos

comercial

Valoarea

achiziiei

Cosmetice; 278555,2 0,3 214273,2308

Produse pentru igienapersonal; 318348,8 0,3 244883,6923

Produse pentru ngrijireaparului; 358142,4 0,3 275494,1538

Produse pentru ngrijireatenului; 278555,2 0,25 222844,16

Parfumuri si deodorante; 358142,4 0,25 286513,92

Produse baie si corp; 477523,2 0,3 367325,5385

Produse pentru nou nscui; 318348,8 0,35 235813,9259

erveelesi prosoape de hrtie; 278555,2 0,15 242221,913

Detergenipentru splareavaselor; 358142,4 0,2 298452

Detergenisi balsamuri pentru haine; 477523,2 0,3 367325,5385

Produse pentru geamuri si mobila; 238761,6 0,2 198968

Produse pentru ngrijirea nclmintei. 238761,6 0,15 207618,7826

Total 3979360 3161734,855


2.1.10.Marja total

Grupa de mrfurincasri peraion Valoarea achiziiei

Marja n valoareabsolut

Cosmetice; 278555,2 214273,2308 64281,96923

Produse pentru igienapersonal; 318348,8 244883,6923 73465,10769

Produse pentru ngrijireaparului; 358142,4 275494,1538 82648,24615

Produse pentru ngrijirea tenului; 278555,2 222844,16 55711,04

Parfumuri si deodorante; 358142,4 286513,92 71628,48

Produse baie si corp; 477523,2 367325,5385 110197,6615


24/57

Hypermarket-ul Nora

Pagina 24

Produse pentru nou nscui; 318348,8 235813,9259 82534,87407

erveelesi prosoape de hrtie; 278555,2 242221,913 36333,28696

Detergenipentru splareavaselor; 358142,4 298452 59690,4Detergenisi balsamuri pentruhaine; 477523,2 367325,5385 110197,6615

Produse pentru geamuri si mobila; 238761,6 198968 39793,6

Produse pentru ngrijireanclmintei. 238761,6 207618,7826 31142,81739


2.1.11.Ponderea marjei absolute n total marj

M= Mabsgr / MabsT *100

Grupa de mrfuri Marja n valoare absolutPondereamarjei

Cosmetice; 64281,96923 7,86203429

Produse pentru igienapersonal; 73465,10769 8,985182046

Produse pentru ngrijireaparului; 82648,24615 10,1083298

Produse pentru ngrijireatenului; 55711,04 6,813763051

Parfumuri si deodorante; 71628,48 8,760552495

Produse baie si corp; 110197,6615 13,47777307

Produse pentru nou nscui; 82534,87407 10,09446378

erveelesi prosoape de hrtie; 36333,28696 4,443758512

Detergenipentru splareavaselor; 59690,4 7,300460412

Detergenisi balsamuri pentru haine; 110197,6615 13,47777307

Produse pentru geamuri si mobila; 39793,6 4,866973608

Produse pentru ngrijirea nclmintei. 31142,81739 3,808935867

Total 100




marjei

Liniarul

ocupat

Cosmetice; 7,86203429 26559,52424

Produse pentru igienapersonal; 8,985182046 30353,74199

Produse pentru ngrijireaparului; 10,1083298 34147,95974

Produse pentru ngrijireatenului; 6,813763051 23018,25434

Parfumuri si deodorante; 8,760552495 29594,89844

Produse baie si corp; 13,47777307 45530,61298

Produse pentru nou nscui; 10,09446378 34101,11754


25/57

Hypermarket-ul Nora

Pagina 25

erveelesi prosoape de hrtie; 4,443758512 15011,905

Detergenipentru splareavaselor; 7,300460412 24662,41536

Detergenisi balsamuri pentru haine; 13,47777307 45530,61298

Produse pentru geamuri si mobila; 4,866973608 16441,61024

Produse pentru ngrijirea nclmintei. 3,808935867 12867,34715Total 100 337820


2.2.1. Card-urile de fidelitate.

Card-urile de fidelitate folosite i n alte raioane ale hypermarket-ului confer clienilor

un numr de puncte pentru fiecare produs cumprat. La un numr de puncte acumulate

cumprtorii au posibilitatea de a alege anumite produse pe care sle plteasccu puncte.

2.2.2. Pachet cuplu.

La procurarea a dou paste de dini Colgate se ofer cadou o periu de dini. Se

estimeaz vnzarea a 500 pachete cuplu:

Prede vnzare = 27lei/buc*2 = 54 lei/2 paste de dini

Adaos comercial = 40%

Prede achiziie= Prede vnzare/ ( 1+ adaos comercial)

Prede achiziie = 27*1.4*2 = 75,6

Marja nainte de a oferi cadoul : 75,6- 54 = 21,6 lei

Preul de achiziieaperiuei = 11 lei

Marja bruta dupoferirea cadoului = 21,6-11 = 10,6

Dupoferirea cadoului profitul este : 10,6*500 buc = 5300 lei

2.2.3. Organizarea unei tombole cu premii

Clieni ce au fcut cumprturi n suma mai mare de 450 de lei au posibilitatea de a

deveni participant ai tombolei ce va avea 5 seturi produse cosmetice i 10 premii sub forma de

detergeni i produse de ntreinere a parului. Ctigtorii vor fi alei n urma extragerii la sori.

Cumprturi :300 de leiSspunem cla tombola o sparticipe 100 de clieni.


26/57

Hypermarket-ul Nora

Pagina 26

ncasri = 100*300 = 30000 de lei

Premii oferite: seturi produse cosmetice85 lei/buc *5 buc = 425 lei

Setproduse de ntreinere - 55 lei/buc * 10 buc = 550 lei

Ctigul comerciantului 30000 de lei975 de lei = 29025 lei

2.2.4. Impulsionarea vnzrilor prin acordarea a 5 spunuri la preul de 4 spunuri.

5 spunuri : Prede vnzare= 55 lei

Adaos comercial 35%

Prede achiziie= 55/ 1,35 = 40,7 lei

Marja bruta = 55 - 40,7 = 14,3 lei

4 spunuri : Prede vnzare= 44 lei

Marja bruta = 4440,7 = 3,3 lei

2.2.5. Pachet set

Se vinde un set de deodorant + ampon + spun

Prevnzareset = 130 lei


Preachiziie= 130/1,3 = 100 lei

Prevnzareseparat produse = 144

Marja nainte de a oferi setul: ( 144 - 100) = 44 lei

Marja dupoferirea setului = 130100 = 30 lei

2.2.6. Sampling

Sampling-ul va fi folosit de ctre hypermarketul Nora. Clieniiaice voi procura un produs

Nivea, li se va oferi o mostr de noua crem anticelulitic Nivea Anti Age.Promoia se va

desfura n perioada 1 februarie- 1 martie 2014.

n total se vor utiliza200 pliculee (5 ml/buc), adic1000 ml crem.

O crem normal Nivea are 200 ml, deci cantitatea ce vei fi utilizat pentru promoie,

este echivalentul a 5 creme normale.

Preul de vnzare pentru o crem Nivea este de 43 lei.Adaosul comercialpentru aceast crem este de 28%


27/57

Hypermarket-ul Nora

Pagina 27

Pre de achiziie este de 33,6 .

Se vor lua ncasrile pentru 5creme normale (200 ml): 5 * 43 lei = 215 lei.

Cheltuielile de achiziie fiind de 5 * 33,6 lei = 168 lei

Profit = ncasri Cheltuieli = 215 lei168 lei = 47 lei

2.2.7. Reducerea temporar de pre

Hypermarketul Nora va introduce o reducerea temporar de pre n perioada 1 aprilie-1

mai 2014.

Pachetul Ariel automat de 10 kg va fi aplicat e reducere depre de 10%. Toate pachetele

din aceasta gam vor avea aplicat aceeai reducere.

Preul practicat la vnzare pentru acest produs este de 130 lei.

n cadrul acestei perioade destinate reducerii preurilor vor fi utilizate 800 de pachete

promoionale.

Adaosul comercial pentru acest tip de produs este de 28%.

Preulde achiziie va fi de: 101.6 lei.

Cheltuielile de achiziie vor fi de: 800 * 101.6 lei = 81 280 lei

ncasrile vor fi de: 800 * 130 lei = 104 000 lei

Profit = ncasri Cheltuieli = 104 000 lei81 280 lei = 22 720 lei


28/57

Hypermarket-ul Nora

Pagina 28

3. RAIONUL CONFECII, TEXTILE I NCLMINTE

Raionul confecii, textile i nclminte are o suprafa de 896 m2 din totala suprafa a

hypermaket-ului Nora,unde:

Lungime = 35 m;

Lime = 20 m

Acest raion este nvecinat cu raionul Alimentar i raionul igien, cosmetic i ntreinere.

Interiorul raionului a fost amenajat cu gondole i couri,specifice raionului de confecii:

1 gondol la perete cu o lime de 0,5 m i cu o lungime de 23,04 m; 5 gondole cu o lime de 1 m i o lungime de 15 m; 5 gondole cu o lime de 1 m i o lime de 14 m; (Toate aceste gondole au 5 niveluri de etajare i o nlime de 1,80 m). 22 couri de selectate ,unde:

8 couri de selectare au: lime = 1 m i lungime =2 m 14 couri de selectare au : lime = 1 m i lungime =2,04 m

4 cabine de prob: 2 cabine de prob :au lime = 1 m i lungime = 2 m; 2 cabine de prob :au lime =1,5 m i lungime=2 m (pentru persoane cu o mas mai

mare,persoane cu dezabiliti).

n hypermarket-ul Nora raionul confecii, textile i nclminte se grupeaz astfel:

mbrcmintefemei

Paltoane

Fuste

Pantaloni

Rochii

Cmi

Sacouri

Tricouri

mbrcminte brbai

Pantaloni

Paltoane

Geci

Tricouri

Pantaloni scuri

Sacouri

Cmi


29/57

Hypermarket-ul Nora

nclminte femei

Pantofi

Sandale

CizmeGhete

Balerini

nclminte brbai

Pantofi

Ghete

Adidai

Sandale

Cizme

mbrcminte copii

Fuste

Pantaloni

Tricouri

Pulovere

Geci

Pantaloni scuri

Malete

nclminte copii

Sandale

Pantofi

AdidaiGhete

Halate de baie, pijamale, lenjerie

intim,costume de baie,ciorapi

Maieuri

Chiloi

osete

Colani

Pijamale

Ciorapi

Sutiene

Halate de baie

Papuci de cas,lapi

Papuci de cas pentru femei

Papuci de cas pentru brbai

Papuci de cas pentru copii

lapi de cas pentru femei

lapi de cas pentru brbai

lapi de cas pentru copii

Poete,geni,articole de voiaj

Poete

Serviete

Ghiozdane

Geni de voiaj

Rucsacuri

Geni laptop

Geni pe rotile

Articole sportive

mbrcminte sportiv

Role

Patine

Echipamente de protecie

Echipamente montane

Accesorii

Plrii


30/57

Hypermarket-ul Nora

Pagina 30

Curele

Mnui

Ochelari de soare

Accesorii prUmbre

Portofele

Fulare

Umbrele

Cciule

Prosoape i articole pentru pat

Prosoape de baie i buctrie

Plapume

Pturi

Cuverturi

Perne

Lenjerie de pat

Fee de mas


31/57

Pagina 31

Raionului a fost amenajat cu urmtoarele gondole




1 gondol, lime 1 m, lungime 10 m;14 couri, 2,04m*1m;

8 couri, 2m*1m;

Raionul confecii, textile i nclminteare urmtoarele grupe de mrfuri:


1. mbrcmintefemei

2. mbrcminte brbai

3. nclminte femei4. nclminte brbai

5. mbrcminte copii

6. nclminte copii

7. Halate de baie,pijamale,lenjerie intim,costume de baie ,ciorapi

8. Papuci de cas,lapi

9. Poete,geni,articole de voiaj

10. Articole sportive

11. Accesorii

12. Prosoape i articole pentru pat



3.1.2. Liniarul la sol totalLst;Nr

goldolelor Lungime Laime Ls Lst1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime23,04 m; 1 23,04 0,5 23,04 23,04



1 gondol, lime 1 m, lungime 10 m; 1 10 1 22 22

14 couri, 2,04m*1m; 14 2,04 1 6,08 85,12

8 couri, 2m*1m; 8 2 1 6 48


32/57

Pagina 32

3.1.3. Linearul dezvoltat - Ld;

Ld=Ls* Nr





rafturi Ld

1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 23,04 m; 5 115,2

5 gondole, lime 1 m, lungime 14 m; 5 750

5 gondole, lime 1 m, lungime 15 m; 2 320

1 gondol, lime 1 m, lungime 10 m; 2 44

14 couri, 2,04m*1m; 1 85,12

8 couri, 2m*1m; 1 48


3.1.5. Aria raionuluiAr;

Ar=P%*Ar


Ar - suprafaa (aria) raionuluiP % Ar


3.1.6. ncasrile pe raion -r;

r=*Ar,


Ar-aria raionului


33/57

Pagina 33

Aria raionului 896

3230


3.1.7. Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri

Vj=Pj*r


r- ncasri pe raion


Grupa de mrfuri Ponderea(%)mbrcmintefemei 9

mbrcminte brbai 9

nclminte femei 10

nclminte brbai 9

mbrcminte copii 9

nclminte copii 13

Halate de baie,pijamale,lenjerie intim,costume de baie ,ciorapi 8

Papuci de cas,lapi 6

Poete,geni,articole de voiaj 8Articole sportive 6

Accesorii 5

Prosoape i articole pentru pat 8

Total 100


Grupa de mrfuri Pondereancasri peraion

mbrcmintefemei 9 260467,2mbrcminte brbai 9 260467,2

nclminte femei 10 289408

nclminte brbai 9 260467,2

mbrcminte copii 9 260467,2

nclminte copii 13 376230,4

Halate de baie,pijamale,lenjerie intim,costume de baie ,ciorapi 8 231526,4

Papuci de cas,lapi 6 173644,8

Poete,geni,articole de voiaj 8 231526,4

Articole sportive 6 173644,8

Accesorii 5 144704


34/57

Pagina 34

Prosoape i articole pentru pat 8 231526,4

Total 100 2894080


Vagr =Vgr (/1+Ac)Vgr - valoarea ncasrilor la grupa de mrfuri;


Grupa de mrfuri ncasri pe raion Adaos comercial Valoarea achiziiei

mbrcmintefemei 260467,2 0,25 208373,76

mbrcminte brbai 260467,2 0,25 208373,76

nclminte femei 289408 0,3 222621,5385

nclminte brbai 260467,2 0,3 200359,3846

mbrcminte copii 260467,2 0,25 208373,76nclminte copii 376230,4 0,3 289408Halate de baie,pijamale,lenjerieintim,costume de baie ,ciorapi 231526,4 0,18 196208,8136

Papuci de cas,lapi 173644,8 0,1 157858,9091

Poete,geni,articole de voiaj 231526,4 0,25 185221,12

Articole sportive 173644,8 0,15 150995,4783

Accesorii 144704 0,18 122630,5085

Prosoape i articole pentru pat 231526,4 0,2 192938,6667

Total 2894080 2343363,699


3.1.10.Marja total

Grupa de mrfurincasripe raion Ponderea

Valoarea

achiziiei Marja n valoare absolut

mbrcmintefemei 260467,2 9 208373,76 52093,44

mbrcminte brbai 260467,2 9 208373,76 52093,44

nclminte femei 289408 10 222621,5385 66786,46154

nclminte brbai 260467,2 9 200359,3846 60107,81538

mbrcminte copii 260467,2 9 208373,76 52093,44

nclminte copii 376230,4 13 289408 86822,4Halate de baie,pijamale,lenjerieintim,costume de baie ,ciorapi 231526,4 8 196208,8136 35317,58644


35/57

Pagina 35

Papuci de cas,lapi 173644,8 6 157858,9091 15785,89091

Poete,geni,articole de voiaj 231526,4 8 185221,12 46305,28

Articole sportive 173644,8 6 150995,4783 22649,32174

Accesorii 144704 5 122630,5085 22073,49153

Prosoape i articole pentru pat 231526,4 8 192938,6667 38587,73333

Total 2894080 100 2343363,699



M= Mabsgr/MabsT *100




marjei

Liniarul

ocupat

mbrcmintefemei 9,459215193 12886,47804

mbrcminte brbai 9,459215193 12886,47804

nclminte femei 12,12719896 16521,12569

nclminte brbai 10,91447907 14869,01312

mbrcminte copii 9,459215193 12886,47804

nclminte copii 15,76535865 21477,4634Halate de baie,pijamale,lenjerie intim,costume de baie ,ciorapi 6,413027249 8736,595282

Grupa de mrfuri Marja n valoare absolut Ponderea marjeimbrcmintefemei 52093,44 9,459215193

mbrcminte brbai 52093,44 9,459215193

nclminte femei 66786,46154 12,12719896

nclminte brbai 60107,81538 10,91447907

mbrcminte copii 52093,44 9,459215193

nclminte copii 86822,4 15,76535865Halate de baie,pijamale,lenjerieintim,costume de baie ,ciorapi 35317,58644 6,413027249

Papuci de cas,lapi 15785,89091 2,866428846

Poete,geni,articole de voiaj 46305,28 8,408191282Articole sportive 22649,32174 4,112702258

Accesorii 22073,49153 4,008142031

Prosoape i articole pentru pat 38587,73333 7,006826069

Total 100


36/57

Pagina 36

Papuci de cas,lapi 2,866428846 3904,993346

Poete,geni,articole de voiaj 8,408191282 11454,64715

Articole sportive 4,112702258 5602,81654

Accesorii 4,008142031 5460,372051

Prosoape i articole pentru pat 7,006826069 9545,53929

Total 100 136232


3.2.1. .Reducerea de pre pentru un termen limitat (temporar)

Reducerile pe un termen limitat ,permite cumprtorului de a face cumprturi la un pre

mai redus. Aceast tehnic de promovare este valabil pentru toate raionale magazinului inclusivi pentru raionul Confecii, textile i nclminte. Reducerile se vor face mai mult pentru

produsele sezoniere ,la finisarea acestora, pentru a exclude riscul de a rmne marf pe stoc.

La sfritul iernii n luna ianuarie- februarie 2014 va fi o reducere pentru nclmintea i

mbrcmintea de iarn.

Pentru paltoanele de iarna pentru dame va fi o reducere de 10%. Adaosul comercial

pentru mbrcminteapentru femei este de 25%.

Pre achiziie palton = 300 lei/bucAdaos comercial = 25%

Pre final de vnzare pulover = 300 lei /buc *1,25 =375 lei / buc

Reducere pre = 375 lei / buc *10% =37,5 lei/ buc

Pre redus = 375 lei / buc 37,5 lei /buc = 337,5 lei / buc

n aceast perioad vor fi utilizate 150 de paltoane de dama . Promoia se va petrece n

Periaoada de 20 ianuarie-28 februarie.

Profit previzionat = pre redus(lei) pre achiziie(lei)

337,5 lei / buc -300 lei/ buc = 37.5 lei /buc

Profit total= 150 buc *37,5 lei /buc = 5625 lei

3.2.2. Card-ul de fidelitate

O alt tehnic de promovare este Card-ul de fidelitate. Clienii vor primi card-uri,ei vor

trebui s acumuleze 10% n urma procurrii fiecrui produs.Cu ajutorul acestui card de fidelitate

clientul va avea posibilitatea sa foloseasc acest bonus acumulat.


37/57

Pagina 37

La procurarea produselor n sum de 180 de lei, clientul acumuleaz 18 lei pe cardul de

fidelitate, care vor fi sczui din valoarea achiziiei.

200 lei-18 lei=182 lei

3.2.3. Pachetul cuplu

O alt tehnic des ntlnit este Pachetul cuplu.La procurarea unei poete cumprtorul

va primi un portofel.

+ Pre achiziie poet= 100 lei / buc


Pre final de vnzare poet = 100 lei /buc *1,25 =125 lei / buc

Pre achiziie portofel = 20 lei / buc

Profit = pre vnzare poet pre achiziie poet

Profit = 125 lei / buc100 lei /buc = 25 lei/ buc

La aceast promoie vor fi scoase n vinzare 100 de buc cuplu.Vor fi 100 de poete i 100

de portofele.

Profit pe poete = 35 lei / buc*100 pachete =3500 lei

Profit pe portofele = 20 lei / buc *100= 2000 lei

Profit total = 3500 lei2000 lei =1500 lei

3.2.4. Promoia 2+1=2

La aceast promoie cumprtorul poate procura 2 perechi de sandale pentru dam,n

sezonul de var i poate primi a 3 pereche de sandale gratis.


38/57

Pagina 38

Pre achiziie sandale dame= 2* 167 lei / buc =334 lei / buc

Adaos comercial = 30 %

Pre vnzare sandale dam = 334 lei/ buc *1,3=434,2 lei

Profit = pre vnzare sandale dam pre achiziie sandale dam

Profit = 434,2 lei334 lei= 100,2 lei / pachet

La aceast promoie vor fi scoase n vnzare 50 de pachete.

Profit sandale dam =100,2 lei / pachet * 50 de pachete =5010 lei

3.2.5. Tombol

n perioada de 20 decembrie-20 ianuarie n cadrul hypermarket-ului Nora ,va avea loc

o tombol .Vor fi multe premii:

1 premiu n valoare de 10000 lei;

3 premii n valoare de 1000 lei

5 premiirochii de sear

10 premiicizme de iarn

Aceast tombol este organizat cu scop comercial,pentru a atrage atenia cumprtorului.

La aceast tombol , poate participa oricine ncepnd cu vrsta de 15 ani. Vor fi oferite bilete de

loterie ,unde cumprtori vor putea sa completeze,mai apoi aceste bilete vor fi aruncate intr-o

urn.Pe parcursul perioadei de 20 decembrie 20 ianuarie vor fi extrai din urna de colectare,

ctigtorul acestor premii menionate mai sus. La expirarea terminului de desfurare a

tombolei, vor fi trai la sori ultimii ctigtori.

3.2.6. Concurs cu premii

n cadrul hipermarket-ului Nora n perioada de 10 ianuarie-15 februarie, va avea loc un

concurs cu premii. La procurarea a 3 cciuli,vei primi un bilet loto ,la care avei ansa de a

ctiga o pereche de mnui.

Pre achiziie cciul= 3* 80 lei / buc =240 lei / buc


39/57

Pagina 39

Adaos comercial = 18 %

Pre vnzare cciul = 240 lei/ buc *1,18=283,2 lei

Marja absolut =283,2 lei / buc -240 lei / buc =43,2 lei / buc

La aceast promoie se vor scoate n vnzare 100 de seturi.

Profit pe cciul= 43,2 lei /buc * 100 seturi =4320 lei

Pre achiziie mnui= 10 lei/buc

Profit pe bijuterie = 10 lei/buc* 100seturi = 1000 lei

Profit total= 4320 lei1000 lei =3320 lei

3.2.7. Set produse complementare

La procurarea unei rochii ,cumprtorul poate primi o bijuterie.

Pre achiziie rochie= 90 lei /buc


Pre vnzare rochie =90 lei / buc *1,25 = 112,5 lei /buc

Marja absolut =112,5 lei / buc -90 lei / buc =22,5 lei / buc

La aceast promoie se vor scoate n vnzare 60 deseturi.

Profit pe rochii = 22,5 lei /buc * 60 seturi =1350 lei

Pre achiziie bijuterie= 10 lei/buc

Profit pe bijuterie = 10 lei/buc* 60 seturi = 600 lei

Profit total= 1350 lei600 lei =750 lei


40/57

Pagina 40

4. RAIONUL AUDIO-VIDEO, ELECTROCASNICE

Raionul Audio - Video, Electrocasnice are o suprafa total de 616m2, i reprezint 11% din

suprafaa total a hymermarket-ului. Raionul a cedat holului 61,6m2. Mobilierul raionului Audio

- Video Electrocasnice este format din gondole dreptunghiulare cu demensiunele urmtoare:

5 gondole cu dimensiunele:L=10m

l=1m

5 gondole cu dimensiunele:L=8,68m

l=1m

1 gondol cu dimensiunele:L=7m

l=1,6m

1 gondol cu dimensiunele:L=7,6m

l=1,6m

gondol cu dimensiunele:L=8,68m

l=1,6m

1 gondol cu dimensiunele:L=10m

l=1,6

1 gondol cudimensiunele:L=19,6m

l=0,5m

Raionului a fost amenajat cu urmtoarele gondole


5 gondole, lime1 m, lungime 10 m;


1 gondol, lime 1,6 m, lungime 10 m;1 gondol, lime 1,6 m, lungime 8,685 m;


41/57

Pagina 41

1 gondol, lime 1,6 m, lungime 7 m;

1 gondol, lime 1,6 m, lungime 7,6 m;

Raionul confecii, textile i nclminte are urmtoarele grupe de mrfuri:

Grupa de mrfuri1. Electrocasnice mari

2. Electrocasnice mici

3. Audio

4. Foto-Video

5. Accesorii

6. ngrijire personal

7. PC

8. Tehnologii portabile

9. Clematizare10. ngrijirea locuinei

11. Tehnic de birou

12. Televizoare

Grupurile de mrfuri stabilite sunt:

Electrocasnice mari - frigidere, congelatoare , maini de splat rufe, usctoare rufe,maini de splat vase, aragaze, cuptoare cu microunde etc.

Electrocasnice mici - rnielede cafea, ferbtoare, testere, grtare electrice, storctoarede fructe, roboi de buctrie, maini te tocat carnea, blendere, mixere, multi-ferbtoare,

prjitoare de pine, aparat de mrunit, grtare etc.

Audio - boxe, amplificator, sisteme audio pentru maina, sisteme audio centrale, miniportabile audio, mp3-player, cti, I-pod-uri etc.

Foto - Video- camere foto, camere video, DVD, home cinema etc. Accesorii - prelungitoare, ntreruptoare, prize etc. ngrijire personal- usctoare de pr, pieri de coafat, aparate de coafat, aparate de tuns,

epilatoare, aparate de ras, cntare, aparate pentru masaj etc.

PC - calculatoare, monitoare, periferice, dispozitive de intrare, multimedia, dispozitive destocare, software, accesorii etc.

Tehnologii portabile - telefoane, laptop-urii, tablete, e-book-uri. Clematizare - aparate de aer condiionat, ventilatoare, cazane electrice, radiatoare,

boilere, usctoare de mini, aeroterme etc.

ngrijirea locuinei - ferede clcat, generatoare de aburi, staii de clcat, aspiratoare,curitoare cu aburi, mese de clcat, maini de cusutetc.


42/57

Pagina 42

Tehnic de birou- imprimante ,aparate de fax, calculatoare etc. Televizoare - televizoare LED3D, televizoare LED, televizoare LCD, televizoare PDP,

televizoare PDP3D, televizoare CRT.





Ld=Ls* Nr





rafturi Ld


5 gondole, lime1 m, lungime 10 m; 2 100

5 gondole, lime 1 m, lungime 8,685 m; 3 290,55

Nr

goldolelor Lungime Lime Ls Lst1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 19,6 m; 1 19,6 0,5 19,6 19,6

5 gondole, lime1 m, lungime 10 m; 5 10 1 21 50

5 gondole, lime 1 m, lungime 8,685 m; 5 8,685 1 19,37 96,85

1 gondol, lime 1,6 m, lungime 10 m; 1 10 1,6 24,4 24,4

1 gondol, lime 1,6 m, lungime 8,685 m; 1 8,685 1,6 21,77 21,77

1 gondol, lime 1,6 m, lungime 7 m; 1 7 1,6 18,4 18,4

1 gondol, lime 1,6 m, lungime 7,6 m; 1 7,6 1,6 19,6 19,6


43/57

Pagina 43

1 gondol, lime 1,6 m, lungime 10 m; 1 24,4

1 gondol, lime 1,6 m, lungime 8,685 m; 1 21,77

1 gondol, lime 1,6 m, lungime 7 m; 1 18,4

1 gondol, lime 1,6 m, lungime 7,6 m; 1 19,6Liniarul dezvoltat total Ldt 533,52


Ar=P%*Ar



P % Ar



r=*Ar,


Ar-aria raionului

Aria raionului 616

3230



Vj=Pj*r

Pgr -ponderea ncasrilor pentru fiecare grup de marfr- ncasri pe raion


Grupa de mrfuri Ponderea(%)1.Electrocasnice mari 4

2.Electrocasnice mici 14

3.Audio 10

4.Foto-Video 8

5.Accesorii 6

6.ngrijire personal 12

7.PC 6


44/57

Pagina 44

8.Tehnologii portabile 8

9.Clematizare 10

10.ngrijirea locuinei 9

11.Tehnic de birou 4

12.Televizoare 9

Total 100


Grupa de mrfuri Ponderea ncasri pe raion1.Electrocasnice mari 4 79587,2

2.Electrocasnice mici 14 278555,2

3.Audio 10 198968

4.Foto-Video 8 159174,4

5.Accesorii 6 119380,8

6.ngrijire personal 12 238761,6

7.PC 6 119380,8

8.Tehnologii portabile 8 159174,4

9.Clematizare 10 198968

10.ngrijirea locuinei 9 179071,2

11.Tehnic de birou 4 79587,2

12.Televizoare 9 179071,2

Total 100 1989680

4.1.8. Valoarea achiziiei la grup de mrfuriVagr =Vgr (/1+Ac)



Grupa de mrfuri Ponderea ncasri pe raion Adaos comercial Valoarea achiziiei1.Electrocasnice mari 4 79587,2 0,35 58953,48148

2.Electrocasnice mici 14 278555,2 0,3 214273,2308

3.Audio 10 198968 0,3 153052,3077

4.Foto-Video 8 159174,4 0,35 117906,963

5.Accesorii 6 119380,8 0,35 88430,22222

6.ngrijire personal 12 238761,6 0,3 183662,7692

7.PC 6 119380,8 0,3 91831,38462

8.Tehnologii portabile 8 159174,4 0,35 117906,963

9.Clematizare 10 198968 0,3 153052,3077

10.ngrijirea locuinei 9 179071,2 0,35 132645,3333

11.Tehnic de birou 4 79587,2 0,3 61220,9230812.Televizoare 9 179071,2 0,35 132645,3333


45/57

Pagina 45

Total 100 1989680 1505581,219


4.1.10.Marja total

Grupa de mrfurincasri pe

raion Valoarea achiziiei Marja n valoare absolut

1.Electrocasnice mari 79587,2 58953,48148 20633,718522.Electrocasnice mici 278555,2 214273,2308 64281,96923

3.Audio 198968 153052,3077 45915,69231

4.Foto-Video 159174,4 117906,963 41267,43704

5.Accesorii 119380,8 88430,22222 30950,57778

6.ngrijire personal 238761,6 183662,7692 55098,83077

7.PC 119380,8 91831,38462 27549,41538

8.Tehnologii portabile 159174,4 117906,963 41267,43704

9.Clematizare 198968 153052,3077 45915,69231

10.ngrijirea locuinei 179071,2 132645,3333 46425,86667

11.Tehnic de birou 79587,2 61220,92308 18366,27692

12.Televizoare 179071,2 132645,3333 46425,86667

Total 1989680 1505581,219




Grupa de mrfuri Marja n valoare absolut Ponderea marjei1.Electrocasnice mari 20633,71852 4,262295082

2.Electrocasnice mici 64281,96923 13,27868852

3.Audio 45915,69231 9,484777518

4.Foto-Video 41267,43704 8,524590164

5.Accesorii 30950,57778 6,393442623

6.ngrijire personal 55098,83077 11,38173302

7.PC 27549,41538 5,690866511

8.Tehnologii portabile 41267,43704 8,524590164


46/57

Pagina 46

9.Clematizare 45915,69231 9,484777518

10.ngrijirea locuinei 46425,86667 9,590163934

11.Tehnic de birou 18366,27692 3,793911007

12.Televizoare 46425,86667 9,590163934

Total 484098,7806 100

4.1.12.Liniarul ocupat de grupa de mrfuri

Lo=M*Ldt

Liniarul dezvoltat total Ldt533,52


marjei Liniarul ocupat

1.Electrocasnice mari 4,262295082 2274,019672

2.Electrocasnice mici 13,27868852 7084,445902

3.Audio 9,484777518 5060,318501

4.Foto-Video 8,524590164 4548,039344

5.Accesorii 6,393442623 3411,029508

6.ngrijire personal 11,38173302 6072,382201

7.PC 5,690866511 3036,191101

8.Tehnologii portabile 8,524590164 4548,039344

9.Clematizare 9,484777518 5060,318501

10.ngrijirea locuinei 9,590163934 5116,54426211.Tehnic de birou 3,793911007 2024,1274

12.Televizoare 9,590163934 5116,544262

Total 100 53352


4.2.1. .Serviciul de transport

Clienii vor beneficia gratuit de serviciile de transport a electrocasnicilor mari.

4.2.2. Tombol

Tombola se va desfura pe tot parcursul lunei februarie. Fiecare client care va cumpra

electrocasnice n valoare de 1200 RONi, va putea participa la tombol primind un bon. Printr-o

extragere la sfrit de lun vom afla cine este norocosul care va avea ansa s i aleag un

produs n valoare de 1250 RONi.


47/57

Pagina 47

4.2.3. Pachet cuplu (cadou la cumprare)

La cumprarea unui HOME CINEMA la preul de 15000 RONi n perioada de

01.07.2014 pn n data de 30.07.2014, primeti ca cadou un aparat foto, deoarece n aceast

perioad vnzrile sunt sczute.

Cheltuieli promoionale= pre iniial-pre promoional= 15000 (pre HOME Cinema) -

1150 (pre aparat foto)=13850 RONi.

4.2.4. Card-ul de fidelitate

Pe tot parcursul anului n hypermarket-ul Norase vor folosi cardu-rile de fidelitate cu o

reducere de 10%, pentru toate produsele din raion. Astfel la cumprarea urmtoare consumatorul

va achita cu 10% mai puin. De exemplu dac prima cumprare a fost de 600 RONi, la

urmtoarea achiziie ise va scoate 60 RONi.

4.2.5. Pachet 2+1

La procurarea a 2- stick-uri memory, al 3-lea l primete cadou. De aceasta datpromoia va avea loc pe o perioada de o lun. Se vor expune vnzrii 300 de produse la un pre

de 40 RONi (bucata).

4.2.6. Cinema acas la tine

Firma SONY promoveaz compania Cinema acas la tine.Pe un spaiu bine definit din

cadrul raionului se amenajeaz un cinema, cu televizor KP-43G5, digital cinema, DVD sony,video redactor.

Spaiu este amenajat asemenea unui cinema, i toate echipamentele video-audio vor fi la

dispoziia consumatorului. Aici prezentndu-se filme de scurt metraj, poze ale companiei pe un

fundal muzical discret.

4.2.7. Reducere temporar de pre

n perioada 1 octombrie-1 noimbrie se va aplica o reducere de pre la mainele de splat.


48/57

Pagina 48

Preul mainei de splat este de 3000 lei

Reducerea va fi de 10%

Adaosul commercial este de 35%.

Se crede cse vor vinde 100 de maini de splat.

Preul final de vnzare: 3000-10%=2700 lei

Costul de achiziie: 2400 lei

Cheltuieli de achiziie:2400*100=240000 lei

ncasri:2700*100=270000 lei

Profit: ncasri-cheltuieli=270000-240000=30000 lei


49/57

Pagina 49

5. RAIONUL BAZAR

Raionul Bazar este cel mai mic dup mrime, are o suprafa de 392 m2, reprezentnd 7% din

suprafaa total a magazinului de 5600 m. Raionul bazar se nvecineaz cu raionul alimentar i

raionul audio video i electrocasnice. Acesta a cedat pentru hol 39,2 m, suprafaa raionului

rmnnd de 352,8 m. Mobilierul magazinului este format din gondole dreptunghiulare i lzi de

colectare. Raionul are dimensiunile de 27,85m lungime i 15,4m lime.

Mobilierul este amenajat n aa fel nct s conduc consumatorulpe toat suprafaa raionului

i este compus din:




1 gondol, lime 1 m, lungime 8,85 m;

2 couri, 2,25m*1,5m;

4 couri de colectare cu raza de 0,8m

Raionul bazar are urmtoarele grupe de mrfuri:

Grupa de mrfuri1. Birotic

2. Jucrii

3. Bijuterii

4. Articole sportive

5. Menaj

6. Articole de grdinrit

7. Hran pentru animale

8. Suvenire

9. Chinezrie

10. Vesel

11. Accesorii auto

12. Articole camping:trekking


50/57

Pagina 50




Nr gondole Lungime Lime Ls Lst1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 19,74 m; 1 19,74 0,5 19,7 19,7

1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 15,4 m; 1 15,4 0,5 15,4 15,4

5 gondole, lime 1 m, lungime 10,4 m; 5 10,4 1 22,8 114

1 gondol, lime 1 m, lungime 8,85 m; 1 8,85 1 19,7 19,7

2 couri, 2,25m*1,5m; 2 2,25 1,5 3,75 7,5

4 couri de colectare cu raza de 0,8m 4 0,8 1 5,02 20,1


Ld=Ls* Nr





rafturi Ld


1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 15,4 m; 5 77

5 gondole, lime 1 m, lungime 10,4 m; 5 570

1 gondol, lime 1 m, lungime 8,85 m; 5 98,5

2 couri, 2,25m*1,5m; 1 7,5

4 couri de colectare cu raza de 0,8m 1 20,1

Liniarul dezvoltat total Ldt 872


51/57

Pagina 51


Ar=P%*Ar



P % Ar



r=*Ar, - randamentul mediu global al ncasrilor n lei mp/ani

Ar-aria raionului

Aria raionului 392

3230

ncasri pe raion 1266160


Vj=Pj*r


r- ncasri pe raion


Grupa de mrfuri Ponderea (%)

1. Birotic 122. Jucrii 9

3. Bijuterii 7

4. Articole sportive 9

5. Menaj 8

6. Articole de grdinrit 10

7. Hran pentru animale 7

8. Suvenire 5

9. Chinezrie 11

10. Vesel 9

11. Accesorii auto 4

12. Articole camping:trekking 9


52/57

Pagina 52

Total 100


Grupa de mrfuri Ponderea ncasri pe raion1. Birotic 12 151939,2

2. Jucrii 9 113954,4

3. Bijuterii 7 88631,2

4. Articole sportive 9 113954,4

5. Menaj 8 101292,8

6. Articole de grdinrit 10 126616

7. Hran pentru animale 7 88631,2

8. Suvenire 5 63308

9. Chinezrie 11 139277,6

10. Vesel 9 113954,4

11. Accesorii auto 4 50646,4

12. Articole camping:trekking 9 113954,4Total 100 1266160


Vagr =Vgr (/1+Ac)



Grupa de mrfuri Ponderea ncasri pe raion Adaos comercial Valoarea achiziiei1. Birotic 12 151939,2 0,25 121551,36

2. Jucrii 9 113954,4 0,35 84410,66667

3. Bijuterii 7 88631,2 0,3 68177,84615

4. Articole sportive 9 113954,4 0,3 87657,23077

5. Menaj 8 101292,8 0,35 75031,7037

6. Articole de grdinrit 10 126616 0,2 105513,3333

7. Hran pentru animale 7 88631,2 0,25 70904,96

8. Suvenire 5 63308 0,2 52756,66667

9. Chinezrie 11 139277,6 0,25 111422,08

10. Vesel 9 113954,4 0,35 84410,66667

11. Accesorii auto 4 50646,4 0,4 36176

12. Articole camping:trekking 9 113954,4 0,25 91163,52

Total 100 1266160 989176,034



53/57

Pagina 53

5.1.10.Marja total

Grupa de mrfurincasri peraion Valoarea achiziiei Marja n valoare absolut

1. Birotic 151939,2 121551,36 30387,84

2. Jucrii 113954,4 84410,66667 29543,73333

3. Bijuterii 88631,2 68177,84615 20453,35385

4. Articole sportive 113954,4 87657,23077 26297,16923

5. Menaj 101292,8 75031,7037 26261,0963

6. Articole de grdinrit 126616 105513,3333 21102,66667

7. Hran pentru animale 88631,2 70904,96 17726,24

8. Suvenire 63308 52756,66667 10551,333339. Chinezrie 139277,6 111422,08 27855,52

10. Vesel 113954,4 84410,66667 29543,73333

11. Accesorii auto 50646,4 36176 14470,4

12. Articolecamping:trekking 113954,4 91163,52 22790,88

Total 1266160 989176,034

Marja absoluta totala 276983,966



Grupa de mrfuri Marja n valoare absolutPonderea

marjei

1. Birotic 30387,84 10,9709744

2. Jucrii 29543,73333 10,66622511

3. Bijuterii 20453,35385 7,384309691

4. Articole sportive 26297,16923 9,494112465. Menaj 26261,0963 9,481088986

6. Articole de grdinrit 21102,66667 7,618732221

7. Hran pentru animale 17726,24 6,399735065

8. Suvenire 10551,33333 3,80936611

9. Chinezrie 27855,52 10,05672653

10. Vesel 29543,73333 10,66622511

11. Accesorii auto 14470,4 5,224273523

12. Articole camping:trekking 22790,88 8,228230798

Total 276983,966 100


54/57

Pagina 54

5.1.12.Liniarul ocupat de grupa de mrfuri

Lo=M*Ldt

Liniarul dezvoltat total Ldt871,796

Grupa de mrfuri Ponderea marjei Liniarul ocupat1. Birotic 10,9709744 9564,451596

2. Jucrii 10,66622511 9298,772385

3. Bijuterii 7,384309691 6437,611651

4. Articole sportive 9,49411246 8276,929266

5. Menaj 9,481088986 8265,575453

6. Articole de grdinrit 7,618732221 6641,980275

7. Hran pentru animale 6,399735065 5579,263431

8. Suvenire 3,80936611 3320,990138

9. Chinezrie 10,05672653 8767,413963

10. Vesel 10,66622511 9298,772385

11. Accesorii auto 5,224273523 4554,50076

12. Articole camping:trekking 8,228230798 7173,338697

Total 100 87179,6


5.2.1. Reducere temporar de pre

Tehnicapromoional

Perioada Nr. debuci

Pre achiziie(lei)

Adaoscomercial

Pre finalde

vnzare

(lei)

Pre redus(lei)

Reducere

temporar de

pre cu 10%

Decembrie 150 89 35% 120 108

Total 13350 18000 16200

Profitabilitatea: 16200-13350=2850 lei


55/57

Pagina 55

5.2.2. Pachet bonus

La procurarea a 10 caiete de 90 pagini, fiecare cumprtor va primi cadou un set de pixuri

colorate. Aceasta tehnica de promovare va avea loc in perioada august-septembrie. Preconizam

sa vindem 2600 de caiete si 260 de seturi de pixuri colorate.

Profitabilitate: 65000-44200=20800 lei

5.2.3. Vnzare mperecheat

Grtar + accesorii pentru frigrui . Aceasta tehnica se va desfura n perioada 15 iulie-10

august, preul va fi redus cu 10% fata de preul iniial. Se presupune a vinde 120 de pachete.

Pre de achiziie grtar:250 lei

Adaos comercial:25%

Pre de vnzare:320 lei

Pre de achiziie accesorii pentru frigrui:100 lei

Adaos comercial: 25%

Pre de vnzare:145 lei

Pre de achiziie pachet:350 lei

Pre de vnzare pachet: 410 lei

Pre redus: 410-10%=369 lei

Profitabilitatea: (120*369)-(120*350)=44280-42000=2280 lei

Tehnica

promoional

Perioada Nr. de buci Pre achiziie

(lei)

Adios

comercial

Pre de vnzare

(lei)

Oferirea unui

cadou

August -

septembrie

2600 17 25% 24

Total 44200 65000

Tehnica

promoional

Perioada Nr. de buci Pre achiziie

(lei)

Adios

comercial

Pre de vnzare

(lei)

Oferirea unui

cadou

August -

septembrie

2600 17 25% 24

Total 44200 65000


56/57

Pagina 56

5.2.4. Sampling

n perioada 1 martie-20 martie, va avea loc o campanie de sampling pentru cnile de ceai.

Pentru desfurarea campaniei vor fi puse la dispoziie 150 de cni albe,cu preul de 7 lei iar

fiecare cumprtor va avea posibilitatea s le personalizeze(15 lei). Estimm o vnzare de 250

cni la pre de 19 lei.

Pre de achiziie cni:6 lei

Adaos comercial:35%

Pre de vnzare cni:7 lei

Total cheltuieli pentru sampling:

Profitabilitate :250*19-250*6-150=4750-1500-150=3100 lei.

5.2.5. Cuponul

n cadrul acestei tehnici promoionale vor fi puse la dispoziie 100 de cupoane, iar

produsele care vor fi folosite n cadrul acestei tehnici sunt artificii/globulee/beteal. Aceast

tehnic se va desfura n perioada 1 decembrie-24 decembrie. n cadrul promoiei vor fi puse la

dispoziie 100 de artificii/globulee/beteal. Adaosul comercial al acestei grupe de mrfuri este

de 35%. Produsele se vor vinde la preul de 25 lei, iar costul de achiziie este de 19 lei. Laprocurarea unei artificii, clientul va primi un cupon de 15% la produsele: globulee, petele,

decoraiuni pentru cas.

Cheltuieli de achizitie:100*19=1900 lei

ncasri : 25*100=2500 lei

Profitabilitate:2500-1900=600lei

5.2.6. Card de fidelitaten aprilie ne propunem s realizm un card de reduceri, n scopul atragerii i fidelizrii

clienilor. Toi posesorii de card-uri vor beneficia de o reducere la casele de marcat, ncepind cu

5% din valoarea total a bonului.

5.2.7. Concurs cu premii


57/57

Concursul se va desfura n perioada de var (1 iunie-15 iulie), clienii care vor cumpra

un sac de dormit, vor putea participa la concurs n incinta hypermarket-ului. Premiul mare este o

cltorie la Petera lui Emil Racovi, n afar de asta se vor mai acorda nc 60 premii constnd

din corturi, hart rutier, ceasuri cu baterii pentru voiaj. n cadrul promoiei vor fi puse 250 de

saci de dormit, adaosul comercial este de 25%.

Preul de achiziie:160 lei

Preul de vnzare:210 lei

Cheltuieli:250*160=40000 lei

ncasri:250*210=52500 lei

Profitabilitate: ncasri-cheltuieli=52500-40000=12500 lei

Date post:	04-Jun-2018
Category:	Documents
Upload:	cristina-mihail-ciobanu
View:	243 times
Download:	0 times

Hypermaket NORA

Documents