Ghid Pentru Dezvoltarea Unei Afaceri-1

5/11/2018 Ghid Pentru Dezvoltarea Unei Afaceri-1 - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/ghid-pentru-dezvoltarea-unei-afaceri-1 1/10

Model Plan de Afaceri

Ghid pentru dezvoltarea unei Afaceri

Model Plan de Afaceri



Ghid pentru dezvoltarea unei afaceri.doc Page 2 of 10

Model Plan de Afaceri ........................................................ ................................................................. ..... 1 1. Descrierea Afacerii ......................................................................................... ...................................... 3

1.1. Obiective........................................................................................................................................ 3 1.2. Tipul Afacerii ................................................................................................................................ 3 1.3. Elemente Cheie pentru Succes ................................................................. ...................................... 3 1.4. Compania ...................................................... ................................................................. ................ 3

1.4.1. Forma de proprietate ............................................................... ................................................ 3 1.4.2. Start-up .................................................................................. ................................................. 3 1.4.3. Locaţie şi Facilităţi ................................................................................................................. 3

1.5. Produsul – Serviciul ............................................................ ........................................................... 3 1.5.1. Descriere ........................................................... ................................................................. ..... 3 1.5.2. Analiză comparativă ............................................................................................................... 4

1.5.3. Modalitate de atingere a obiectivelor ........................................................... ........................... 4 2. Planul de Marketing ............................................................................................................................. 5

2.1. Analiza Pieţei................................................................................................................................. 5 2.1.1. Istoric ..................................................... ................................................................. ................ 5 2.1.2. Segmentarea pieţei.................................................................................................................. 5 2.1.3. Actorii de pe piaţă ................................................................................................................... 5

2.2. Clienţii ........................................................................................................................................... 5 2.3. Concurenţa..................................................................................................................................... 6 2.4. Strategia de Marketing................................................................................................................... 6

2.4.1. Descriere ........................................................... ................................................................. ..... 6 2.4.2. Strategia de preţuri.................................................................................................................. 6 2.4.3. Strategia de promovare ........................................................... ................................................ 6

2.5. Strategia de Vânzări....................................................................................................................... 6 2.5.1. Descriere ........................................................... ................................................................. ..... 6 2.5.2. Previziuni .......................................................... ................................................................. ..... 6

3. Planul Managerial ........................................................... ................................................................. ..... 7 3.1. Descriere ....................................................... ................................................................. ................ 7 3.2. Structura Organizaţiei .................................................................................................................... 7 3.3. Echipa de conducere ........................................................... ........................................................... 7

3.3.1. Componenţă............................................................................................................................ 7 3.3.2. Plusuri si Minusuri ................................................................. ................................................. 7 3.3.3. Atribuţii .................................................................................................................................. 7

3.4. Planul de Personal ......................................................................................................................... 7 4. Planul de Management Financiar .............................................. ........................................................... 8

4.1. Descriere ....................................................... ................................................................. ................ 8 4.2. Premize .................................................................................................... ...................................... 8 4.3. Indicatori Financiari ...................................................................................................................... 8 4.4. Analiza „Break -Even” ................................................................................................................... 8 4.5. Bugete ........................................................... ................................................................. ................ 8

4.5.1. Bugetul de start ............................................................ ........................................................... 8 4.5.2. Bugetul operaţional................................................................................................................. 8 4.5.3. Previziuni – Profit şi Pierderi ........................................................... ...................................... 8 4.5.4. Previziuni – „Cash-Flow”................................................................. ...................................... 8 4.5.5. Balanţa contabilă .................................................................................................................... 9 4.5.6. Sistemul de contabilitate ......................................................... ................................................ 9 4.5.7. Sistemul de inventar .............................. ................................................................. ................ 9

5. Anexe.................................................................................................................................................. 10




DESCRIEREA AFACERII

Descrierea propriu-zisă a afacerii.

1.1. OBIECTIVE

Principalele obiective ale afacerii, punctuale si raportate la o perioadă de timp.

1.2. TIPUL AFACERII Precizează:

tipul afacerii (producţie, servicii, comerţ).

dacă este o afacere nouă, independentă, o achiziţie, o extindere, sau o franciză.

1.3. ELEMENTE CHEIE PENTRU SUCCES

Căile esenţiale care permit atingerea obiectivelor.

1.4. COMPANIA

Descrierea sumara companiei care administrează sau se identifică cu afacerea.

1.4.1. Forma de proprietate

Forma legală a afacerii: proprietari, parteneriate, corporaţie.

1.4.2. Start-up

Cuprinde tot ce este trebuie pentru a demara afacerea; atât nevoile financiare, cat şi necesarul delicenţe, autorizaţii si permise, fiecare având specificat costurile ce le impun.

1.4.3. Locaţie şi Facilităţi Unde este situata compania.

Facilităţi de acces.Include si informaţii despre lansarea propriu-zisă a afacerii (ziua, oră).

1.5. PRODUSUL – SERVICIUL

1.5.1. Descriere

Descrierea detaliată a produsului / serviciului.




1.5.2. Analiză comparativă Analiza comparativă a ceea ce exista deja.Cu ce vine nou acest produs – serviciu.

1.5.3. Modalitate de atingere a obiectivelor

Punctual, prin ce acţiuni – decizii se asigura calitatea produsului – serviciului.




2. PLANUL DE M ARKETING

2.1. ANALIZA PIEŢEI

2.1.1. Istoric

Pe baza datelor introduse de client la 1.2. Tipul Afacerii şi 1.5. Produsul - Serviciul, folosindu-se

diverşi FS, se vor oferi informaţii despre piaţă. Datele semnificative vor fi considerate începând cu ultimii 5 sau 10 ani. In cadrul acestui istoric se vor

prezenta pe ani. De mare importanţa vor fi tendinţele viitoare ale pieţei.

Aceste informaţii vor acoperi:

investiţii pe piaţă

profit

exemple semnificative, cu avantajele diverselor strategii adoptate de diverse companii, atât

viitori concurenţi, cât şi beneficiile clienţilor

date demografice (locuri de muncă create, segmentare forţei de muncă [sex, vârstă, calificare])

estimări, perspective

2.1.2. Segmentarea pieţei Pe baza 1.5. Produsul – Serviciul şi 1.4.3. Locaţie şi Facilităţi, se stabileşte:

potenţiala piaţă

in ce mod e împărţită aceasta piaţa

indicatori de creştere – scădere pe segmentele descoperite

2.1.3. Actorii de pe piaţă

Pe baza 1.5. Produsul – Serviciul şi 1.4.3. Locaţie şi Facilităţi, se stabileşte:

cine sunt participanţii de pe piaţă pe plan

o local

o regional

o naţional

o internaţional (dacă este cazul)

2.2. CLIENŢII Pe baza 1.2. Tipul Afacerii, 1.5. Produsul – Serviciul şi 1.4.3. Locaţie şi Facilităţi, se stabilesc care

sunt potenţialii clienţii; cui i se va adresa;




2.3. CONCURENŢA Pe baza 1.2. Tipul Afacerii, 1.5. Produsul – Serviciul şi 1.4.3. Locaţie şi Facilităţi, se stabileşte care

este concurenţa. Totodată se realizează şi o ierarhie a concurenţei.

2.4. STRATEGIA DE M ARKETING

2.4.1. Descriere

Pe baza datelor introduse de client in 1. Descrierea Afacerii şi a validărilor introduse de client in 2.2.Clienţii şi 2.3. Concurenţa, se stabilesc ţintele campaniei de marketing:

mărimea companiilor (mari/mici companii)

persoanele ce vor fi contactate (directori de companii, şefi de compartimente, diverse

categorii sociale sau profesionale, ...)

zona de acoperire (expansiune)

Totodată se oferă variante de abordare a „ţintelor” (agresiva, periodică, pur informaţională, contactdirect, ...).

2.4.2. Strategia de preţuri Pe baza preţurilor practicate de ceilalţi competitori, se vor oferi mai multe variante de preţ, dar acesta

va fi dependent şi de 2.4.3. Strategia de promovare.

2.4.3. Strategia de promovare

Variante de promovare. Va fi strâns legata de 2.4.2. Strategia de preţuri.

2.5. STRATEGIA DE V ÂNZĂRI

2.5.1. Descriere

2.5.2. Previziuni




3. PLANUL M ANAGERIAL

3.1. DESCRIERE

3.2. STRUCTURA ORGANIZAŢIEI

3.3. ECHIPA DE CONDUCERE

3.3.1. Componenţă

3.3.2. Plusuri si Minusuri

3.3.3. Atribuţii

3.4. PLANUL DE PERSONAL

Include inclusiv cheltuielile defalcate pe fiecare departament.




4. PLANUL DE M ANAGEMENT FINANCIAR

4.1. DESCRIERE

4.2. PREMIZE

Cele mai importante premize economice şi financiare care au strânsă legătură cu afacerea.

4.3. INDICATORI FINANCIARI

Cei mai importanţi indicatori financiari. Puncte de referinţa.

4.4. ANALIZA „BREAK -E VEN” Analiza financiara pentru a avea profit zero.

4.5. BUGETE

4.5.1. Bugetul de start

Suma de bani necesară deschiderii afacerii.Include costurile care se fac o singura data (de exemplu echipamentele, clădirile).

4.5.2. Bugetul operaţional Suma de bani necesară menţinerii afacerii; conţine toate cheltuielile de operare.

Trebuie să includă banii care vor acoperii primele 3 sau 6 luni de operare.

4.5.3. Previziuni – Profit şi Pierderi Proiecţia veniturilor reale.

4.5.4. Previziuni – „Cash-Flow” Să includă o previziune pe următorii trei ani, detaliată pe luni in primul an, si pe trimestre pe următoriidoi.




4.5.5. Balanţa contabilă

4.5.6. Sistemul de contabilitate

4.5.7. Sistemul de inventar




5. ANEXE

Date post:	10-Jul-2015
Category:	Documents
Upload:	corina
View:	39 times
Download:	0 times

Ghid Pentru Dezvoltarea Unei Afaceri-1

Documents