Date post: | 19-Feb-2018 |
Category: |
Documents |
Upload: | fely-chironda |
View: | 235 times |
Download: | 0 times |
7/23/2019 Firma de Organizare a Evenimentelor
http://slidepdf.com/reader/full/firma-de-organizare-a-evenimentelor 1/23
“FIRMA DEORGANIZARE A
EVENIMENTELOR”
Realizatori : Dragomir Dragomirela
Chironda Felicia
7/23/2019 Firma de Organizare a Evenimentelor
http://slidepdf.com/reader/full/firma-de-organizare-a-evenimentelor 2/23
CUPRINS : Prezentarea ideei de afaere !i a fir"ei
Ideea de afacere
Date de identificare a firmei
Misiunea si obiectivele economice
Obiectul de activitate
Structura organizatorica
Descrierea conjucturii in care se desfasoara afacereaElemente de diferentiere fata de concurenta
Factorii care influenteaza calitatea prestatiei
P#an$# de "ar%etin&Descrierea pietii
Prezentarea segmentelor de clienti vizati
Analiza SO!Obiective si strategii de mar"eting
P#an$# '(erati'na#Managementul afacerii
#ecesarul de finantare
Planul financiar
$oncluzii privind perspectivele afacerii
7/23/2019 Firma de Organizare a Evenimentelor
http://slidepdf.com/reader/full/firma-de-organizare-a-evenimentelor 3/23
Firma S.C. “Paradis” S.R.L va fi deschisa in orasul Balti care va propune servicii de o
calitate inalta fata de firmele concurente. Domeniile de activitate ale firmei sunt : organiare
de evenimente speciale ! divertismentului"animatiei precum si alte evenimente sociale cu o
oferta adresata atit persoanelor fiice cit si persoanelor #uridice$.
Firma ofera clientilor posi%ilitatea si conditiile de a participa la activitatile distractive
promovate de noi.Pentru realiarea sar%atorilor dispunem de e&perti in acest domeniu
care sunt persoane cu a%ilitati e&celente de organiare si relationare cu oamenii si care suntmereu atenti la cerintele si preferintele clientilor "le vin in a#utor cu idei originale .
Punctul principal de atractie care va concura cu celelalte firme ce activeaa in acelasi
domeniu" consta in amena#area designului interior "care va fi deose%it prin mo%ilierul
remarca%il si modul de decorare.
'nterprinderea se ocupa de toate detaliile " de e&emplu : decorul floral si ornamental al
salii de restaurant "de intimpinarea invitatilor si mirilor " dansul mirilor.
Cheile noastre de succes vor fi :
( calitatea inalta a serviciilor
( am%ientul in care clientii vor consuma serviciile oferite
( rapiditatea prestatiei serviciilor
IDEEA DE AFACERE
7/23/2019 Firma de Organizare a Evenimentelor
http://slidepdf.com/reader/full/firma-de-organizare-a-evenimentelor 4/23
DATE DE IDENTIFICARE A FIRMEI). Denumirea firmei : S.C. “Paradis” S.R.L.
*. Societate comerciala din punct de vedere a formei “ Societate cu
raspundere limitata “ ( S.R.L.
+. ,ctivitatea principala : organiarea de evenimente speciale
-. * ,sociati. Capital social : )/./// euro
0. Sediul : orasul Balti"Centru
1. ,dresa : Str. 'ndependentei
2. 3elefon : 4*+) * *- +1
5. 6mail : 777.paradis8mail.ru
7/23/2019 Firma de Organizare a Evenimentelor
http://slidepdf.com/reader/full/firma-de-organizare-a-evenimentelor 5/23
MISIUNEA SI O)IECTIVELE FIRMEI 9isiunea firmei este de a preface orice sar%atoare intr(un adevarat
paradis"de calitate inalta si %un gust"astfel multumind clientii prin
serviciile oferite.
Pentru a indeplini aceasta misiune"firma are ca scop realiarea
urmatoarelor o%iective :
)$ fideliarea clientilor
*$ organiarea de evenimente
+$ organiarea petrecerilor cu tematica si araoe
-$ indeplinirea tuturor dorintelor clientilor $ promovarea firmei in orasele vecine
0$ cresterea profita%ilitatii firmei
1$ plata salariatilor se realieaa proportional cu contri%utia lor .
7/23/2019 Firma de Organizare a Evenimentelor
http://slidepdf.com/reader/full/firma-de-organizare-a-evenimentelor 6/23
O)IECTUL DE ACTIVITATE ;%iectul de activitate al interprinderii “Paradis” este
organiarea de evenimente sociale precum:
(nunti
(%oteuri
(aniversari
(petreceri cu tematica
(cumatrii.
Pe linga toate acestea"noi mai oferim si servicii foto(video"muica si ornamentare.
7/23/2019 Firma de Organizare a Evenimentelor
http://slidepdf.com/reader/full/firma-de-organizare-a-evenimentelor 7/23
STRUCTURA ORGANIZATORICA Pentru o %una conducere a unei firme"precum si atingerea succesului este necesar un personal %ine
instruit care are un rol esential in prestatia serviciilor " de calitatea si profesionalismul acestora depinde
relatia cu clientii.
'n timpul selectarii personalului s(a tinut cont de nivelul studiilor o%tinute"dar si de aspectele legate de
serioitatea"onestitatea candidatilor"acestea fiind elementele principale pentru persoanele ce activeaa in
domeniul dat.
Firma S.C. “Paradis” este structurata pe * niveluri :
) <ivel = de conducere : Directorul general"9anagerul
* <ivel = de e&ecutie :
( * soferi
( * D>
( * fotografi ( * cameramani
( * animatori
( * %ucatari
( - chelneri
( * persoane responsa%ile de decoratiuni
( o persoana responsa%ila de desfasurarea evenimentului
7/23/2019 Firma de Organizare a Evenimentelor
http://slidepdf.com/reader/full/firma-de-organizare-a-evenimentelor 8/23
DESCRIEREA CON*UNCTURII INCARE SE DESFASOARA AFACEREA9ediul in care se desfasoara afacerea noastra este unul destul de favora%il"deoarece este situata in
centrul orasului unde flu&ul de clienti este in crestere. Pentru reusita afacerii tre%uie de tinut
cont de factorii in care aceasta este amplasata"si anume factorii interni si e&terni.
Factorii externi repreinta o parte importanta a activitatii de mareting"fiindca schim%arile
de factori pot afecta functionalitatea activitatilor organiatiei de a mentine clientii multumiti
de serviciile oferite.
Clientii sunt foarte importanti in orice firma de servicii"fiindca fara acestia serviciul nu poate fi
efectuat.Pentru a atrage si a multumi clientii tre%uie sa avem strategii potrivite categoriei
noastre de servicii.
Factorii interni repreinta un o%iect al cercetarii si un instrument de actiune a firmei pe piata.
Locatia"cladirea"echipamentele"personalul sunt elemente foarte importante si sunt folosite in
aplicarea politicii de mareting in functie de locul si rolul pe care il detin in anumite situatii de
piata.
7/23/2019 Firma de Organizare a Evenimentelor
http://slidepdf.com/reader/full/firma-de-organizare-a-evenimentelor 9/23
ELEMENTE DE DIFERENTIEREFATA DE CONCURENTA Firma fiind nou aparuta"face tot posi%ilul de a atrage clientii care vor apela la serviciile
oferite de noi"acesta fiind scopul nostru principal"iar pentru realiarea acestuia noi vom
incerca sa ne folosim de toate resursele firmei.
Pentru a depasi concurenta aflata pe piata orasului Balti"firma noastra va incerca sa
ofere mai multe servicii necesare care se vor diferentia prin originalitate si unicitate fata
de alte firme"astfel indeplinind satisfacerea cerintelor clientilor.
Serviciile care sunt oferite de firma : petreceri de a%solvire"nunti"training(
uri"%anchete"petreceri de sar%atori"aniversari etc.
Firma va oferi clientilor potentiali servicii de calitate superioara fata de firmele concurente.
De e&emplu : reducere la pret" oferirea cadourilor" diverse surprie .
7/23/2019 Firma de Organizare a Evenimentelor
http://slidepdf.com/reader/full/firma-de-organizare-a-evenimentelor 10/23
FACTORII CARE INFLUENTEAZACALITATEA PRESTATIEI
Diferenta dintre serviciul asteptat si cel do%indit repreinta o masura a calitatii
serviciului.,stfel satisfactia clientului capata dupa ca"aspecte poitive sau negative.
Factorii care au o influenta decisive asupra asteptarilor si perceptiilor asupra
calitatii serviciilor oferite de firma noastra sunt :
Increderea" aceasta inseamna convingerea clientilor ca vor %eneficia de serviciul care
ia fost promis"la timp si fara erori.
Empatia, care este asigurata de gri#a si atentia individualiata fata de nevoile
clientilor.
Solicitudinea, care semnifica dorinta personalului de a servi si de a a#uta clientii intr(
un mod amical.
Tangibilitatea, care inseamna mediul fiic oferit de organiatia de servicii si anume :
echipamente"imaginea personalului" facilitate etc.
7/23/2019 Firma de Organizare a Evenimentelor
http://slidepdf.com/reader/full/firma-de-organizare-a-evenimentelor 11/23
PLANUL DE MAR,ETINGDES$%IE%EA PIE!II
Piata de desfacere a firmei noastre este repreentata de orasul Balti.,cesta are o populatie
de apro&imativ )-5./// de locuitori.Din marimea pietii totale"piata noastra tinta
constituie */?"adica apro&imativ *).0/ de potentiali clienti.
Clientii : Firma noastra isi atrage clientii prin oferirea serviciilor de calitate"rapiditate si
preturi accesi%ile.Din categoria clientilor fac parte persoanele fiice si persoanele
#uridice.<oi cream oferte deose%ite pentru fiecare categorie de clienti"unde analiam
toate detaliile evenimentului.
Furnizori : Firma noastra detine contracte incheiate cu restaurante"clu%uri"florarii"salon
de frumusete"mi#loace de transport.
Concurenta : 'n orasul Balti"nu avem foarte multi concurenti.,vanta#ul nostru este ca
fata de celelalte firme"noi mai oferim servicii de catering si alte servicii ! cursuri de
dans pentru miri"nasi sau alti invitati$.
7/23/2019 Firma de Organizare a Evenimentelor
http://slidepdf.com/reader/full/firma-de-organizare-a-evenimentelor 12/23
PREZENTAREA SEGMENTELORDE CLIENTI VIZATI
Firma S.C.“Paradis” S.R.L fiind nou infiintata"propune sa indeplineasca orice dorinta a clientilor"
astfel sporind numarul acestora.
Piata clientilor este segmentata dupa urmatoarele criterii :
)$ Criterii demografice :
( se&ul : feminin@masculin
( virsta : tineri"adulti"virstnici ! de la )2 pina la de ani $
( venit : mic @ mediu @ mare
( mediu : ur%an"rural
*$ Criterii comportamentale :
( calitate
( utilitate
7/23/2019 Firma de Organizare a Evenimentelor
http://slidepdf.com/reader/full/firma-de-organizare-a-evenimentelor 13/23
ANALIZA S-OT
Puncte tari :
3ehnologie
avansata
utiliata de
firma ,tentie
deose%ita fata
de nevoile
clientilor 'magine %una
pe piata
Puncte sla%e :
Cresterea
costurilor Dependenta
financiara in
primele luni de
activitate;portunitati :3rendul
ascendent al
pietii
6&istentafortei de munca,pelarea tot
mai frecventa a
firmei
prestatoare de
servicii
specialiata
,menintari :
Cresterea
concurenteiDiferenta
preturilor pe
piataDevotamentul
clientilor fata de
firmele cu care
au cola%orat
7/23/2019 Firma de Organizare a Evenimentelor
http://slidepdf.com/reader/full/firma-de-organizare-a-evenimentelor 14/23
O)IECTIVE SI STRATEGII DEMAR,ETING Principalele obiective de marketing ale irmei !unt :
). Cucerirea de noi segmente de piata
*. 'm%unatatirea imaginii firmei
+. Reducerea de preturi in raport cu volumul comenilor
-. ,meliorarea relatiilor firmei cu celelalte firme
. Lansarea de noi servicii
Strategiile de marketing ale irmei !unt:
0. Pretul unui serviciu este %aat pe calitatea acestuia
1. Strategii legate de promovare
2. Strategii de plasare
5. 'm%unatatirea calitatii serviciilor
)/. Relatiile pu%lice
7/23/2019 Firma de Organizare a Evenimentelor
http://slidepdf.com/reader/full/firma-de-organizare-a-evenimentelor 15/23
PLANUL OPERATIONALMA#A&EME#!'( AFA$E%II
Directorul general al firmei se ocupa de %una conducere a firmei"tine totul su% control"iar
9anagerul participa activ la toate procesele din cadrul societatii"se ocupa de coordonarea tuturor
activitatilor firmei si deasemenea"controleaa toate cheltuielile ce sunt suportate de firma.
Firma mai are in structura personalului inca )5 persoane ce a#uta la crearea evenimentelor :
* soferi
* D> * fotografi
* cameramani
* animatori
* %ucatari
- chelneri
* persoane responsa%ile de decoratiuni
o persoana responsa%ila de desfasurarea evenimentului
,cesti anga#ati tre%uie sa detina studii medii(superioare"si tre%uie sa demonstree printr(o
diploma"calificarea lor.6i vor raspunde de %una organiare a evenimentului si vor primi salariul in
functie de implicarea lor si de reultatele o%tinute. Pentru ca personalul sa munceasca cu mai
multa aspiratie si sa dea dovada de mai multa fanteie"firma le va acorda in perioada sar%atorilor
premii %anesti precum si diferite %onusuri.
7/23/2019 Firma de Organizare a Evenimentelor
http://slidepdf.com/reader/full/firma-de-organizare-a-evenimentelor 16/23
NECESARUL DE FINANTARE
'nitial"am evaluat suma investitiei de )/./// de
euro.,stfel"fiecare asociat va contri%ui cu cite -./// de euro
fiecare"iar restul *./// de euro ii vom primi ca a#utor din partea
familiei.Speram ca investitia respectiva sa fie recuperata in primulan de activitate sau cel mult ) an #umate.
Banii vor fi utiliati pentru infiintarea firmei"pentru o%tinerea
tuturor autoriatiilor necesare"pentru reclama firmei cit si pentru
plata salariatilor nostri in ca ca in primele luni nu vom avea unnumar mare de evenimente.
7/23/2019 Firma de Organizare a Evenimentelor
http://slidepdf.com/reader/full/firma-de-organizare-a-evenimentelor 17/23
PLANUL FINANCIAR Firma S.C “Paradis” SRL dupa cum am mai mentionat"se ocupa de organiarea celor mai importante si deose%ite
evenimente precum : nunti"%oteuti"cumatrii precum si diverse aniversari cu tematica la dorinta clientului. Pentru
previionarea veniturilor"firma a ales evenimentul nunta"deoarece este cel mai frecvent solicitat de catre
clienti.9entionam ca firma va %eneficia de +? din costurile unei nunti.
Pentru oganiarea evenimentului este necesar sa se implice urmatorii anga#ati :
0 ospatari
) cameraman
) fotograf
) sofer
+ persoane pentru decorarea salii
Deasemenea"managerul este o%ligat sa controlee desfasurarea pregatirilor pentru a fi sigur ca totul se
organieaa in conformitate cu doleantele clientului.
'n aceasta afacere putem o%tine urmatoarele surse de venituri :
,. Aenituri do%indite din decorarea salii
B. Aenituri do%indite din inchirierea salii
C. Aenituri o%tinute din flori
D. Aenituri o%tinute din %uchetul miresei
6. Aenituri din inchirierea limuinei
F. Aenituri din serviciile foto@video
. Aenituri do%indite din serviciile ospatarilor
7/23/2019 Firma de Organizare a Evenimentelor
http://slidepdf.com/reader/full/firma-de-organizare-a-evenimentelor 18/23
Tabel : Previziunea veniturilor
"r# Denumire!erviciu
Tari $lei% &aloare totala
) Decorarea salii De la *+,,, *+,,,
* Inc-iriere sala De la .+,,, .+,,,
/ Flori *+,,, *+,,,
0 1uc-etul miresei )2, )2,
2 (imuzina 02, ora 32 ore4 *+*2,
. Foto56ideo /+,,, 7 0+,,, 8+,,,
8 Ospatari 9,, de persoana30 ospatari4
/+*,,
!O!A( ../011
7/23/2019 Firma de Organizare a Evenimentelor
http://slidepdf.com/reader/full/firma-de-organizare-a-evenimentelor 19/23
,cestea sunt serviciile minime la organiarea unei nunti. Presupunem ca vom aveam * nunti pe
saptamina.
'!tel veniturile unei !aptamini vor i :
**.0// lei * ile -.*// lei
&eniturile lunare :
-.*// lei - saptamini )2/.2// lei
&enituri anuale :
)2/.2// lei )/ luni ).2/2./// lei
,m calculate doar )/ luni deoarece am e&clus perioadele cind se tine post si nu se fac organieaa nunti.
Pentru ( ani :
).2/2./// lei + ani .-*-./// leiDeci veniturile apro&imative pe + ani din incasarile doar de la nunti vor fi de )#*+*# de lei#
Deasemenea"firma va suporta si un sir de cheltuieli precum :Cheltuieli cu salariileCheltuieli cu intretinerea sediului
7/23/2019 Firma de Organizare a Evenimentelor
http://slidepdf.com/reader/full/firma-de-organizare-a-evenimentelor 20/23
Tabel : Cheltuieli cu !alarii
Cate&'ria de(er!'na#
Nr de(er!'ane
Sa#ari$ #$nar2#ei3
C'!t$ri $!a#arii
Soferi * /+,,, .+,,,
D: * *+,,, 0+,,,
Fotografi * /+,,, .+,,,
$ameramani * /+2,, 8+,,,
Animatori * *+,,, 0+,,,
1ucatari * 0+2,, ;+,,,
Ospatari 0 *+2,, 2+,,,Decoratori * /+,,, .+,,,
%esponsabil dedesfasurareaevenimentului
) *+2,, 2+,,,
!otal lunar 45/111
!otal anual 05./111
7/23/2019 Firma de Organizare a Evenimentelor
http://slidepdf.com/reader/full/firma-de-organizare-a-evenimentelor 21/23
Ta6e# : C7e#t$ie#i $ intretinerea !edi$#$i
Nr/ Cate&'rie '!t$ri C'!t$ri (e #$na2#ei3
) $osturi cu internetul )9,
*$osturi cu apa
*,,/ $osturi cu
telecomunicatiile/,,
0 $osturi cu energiaelectrica
02,
TOTAL (e #$na 5/581
TOTAL (e an 58/401
Deasemenea"pentru a face cunoscute serviciile noastre"vom achita lunar
pentru pu%licitatea pe piata din orasul Balti"cit si din alte raioane si #udete.
Lunar vom achita cite 1// de lei"anual 2.-// de lei.
7/23/2019 Firma de Organizare a Evenimentelor
http://slidepdf.com/reader/full/firma-de-organizare-a-evenimentelor 22/23
CONCLUZII PRIVIND PERSPECTIVELEAFACERII
,naliind toate oportunitatile si sansele de e&istenta"putem concluiona ca firma S.C
“Paradis“ SRL va avea succes pe piata din orasul Balti " deoarece cu un astfel de personal
profesional si care isi face lucrul cu multa pasiune si aspiratie"este imposi%il sa nu reusesti.
Deasemenea"ca asociati"avem incredere reciproca"ne respectam si ne dam sfaturi"suntem
sirguinciosi si nu in ultimul rind"credem in faptul ca vom reusi sa transformam firma noastra
in una recunoscuta in intreaga tara. Cind ai un partener de incredere"succesul nu se lasa mult
asteptat.
;amenii prefera astfel de organiatii"iar serviciile pe care noi le oferim sunt permanent
solicitate"deoarece noi ii scapam de gri#ile si stresul pe care le aduc oganiarea unor astfel deevenimente.Deci"inca un motiv de a considera ca vom avea succes este faptul ca numarul de
clienti va creste continuu.
7/23/2019 Firma de Organizare a Evenimentelor
http://slidepdf.com/reader/full/firma-de-organizare-a-evenimentelor 23/23
MULTUMIM PENTRU ATENTIE 999