Page 1
Proiect
Cuprins:
Denumirea proiectului……………………………………………………………..2
Cuvinte cheie………………………………………………………………………2
Date generale despre firma………………………………………………………...2
Date generale despre proiect………………………………………….……………3
Descrierea proiectului……………………………………………………………...4
Metode de diseminare……………………………………………………………...6
Managementul riscului…………………………………………………………….9
Plan de afaceri…………………………………………………………………….12
Descrierea afcerii………………………………………………….….…………..12
Serviciile oferite si meniul………………………………………………………..13
Locatie si orarul de functionare……………………………………….………….13
Concurenta…………………………………………………………….………….13
Analiza SWOT……………………………………………………………………13
Plan financiar………………………………………………………….………….14
Page 2
1) Denumirea proiectului :
Fast-food « Just on Time »
2) Cuvinte cheie:
Punctualitate, calitate si preturi accesibile.
3) Date generale despre firma :
3.1. Identitate
Denumire legala completa: S.C « Just on Time » S.R.L.
Forma de organizare (SRL, SA, SCS, SCA, SNC): S.R.L.
Nr. de înregistrare la Registrul Comertului: J –22/546/04.04.2006
Codul fiscal sau codul unic de înregistrare:15345130
Adresa sediul social:
Strada: B-dul Alba Iulia; nr 570;
Orasul: Bucuresti, sector 6
Codul postal: 2100
Telefon: 021 / 7362497
Fax: 021 / 7362498
E-mail: [email protected]
Reprezentantii legali ai societatii: Fenic Roxana, Nae Madalina, Comanescu George
Page 3
3.2. Asociati/Actionari (Llista completa a asociatilor/actionarilor - persoane fizice sau
juridice)
Asociati/actionari
Persoane fizice Adresa completa si telefonul Cetatenie Parti
(%)
1. Fenic Roxana Bucuresti, Str. Carei, nr. 5 0745394723 Româna 40
2. Nae Madalina Bucuresti, Str. Splaiul Independentei, nr. 290 Româna 40
3.Comanescu George Bucuresti, B-dul Chisinau Nr 4 0729436368 Româna 20
Anexa 1 :
Date personale privind angajatii societatii:
a. Numarul de angajati _____6 membri ______
b. Comitetul de Conducere a Proiectului :
(1) Presedinte ……… Nae Madalina
(2) Administrator …...Fenic Roxana
(3) Manager………Comanescu George
c. Personalul:
soferi
Vanzatori
Bucatari
4) Date generale despre proiect :
Page 4
4.1. Informatii generale :
a) Durata proiectului : minim 5 ani.
b) Titlul proiectului :
Fast-food « Just on Time »
c) Obiective :
Obiectivele generale în desfasurarea activitatii
Pe termen scurt :
Afirmarea pe piata si atragerea clientilor.
Pe termen lung :
Pastrarea clientelei prin îmbunatatirea continua a serviciilor oferite si atragerea de noi
clienti.
Achizitioanarea mai multor masini si extinderea afacerii în cât mai multe zone importante
ale Capitalei.
Cresterea nivelului de trai prin cresterea veniturilor persoanelor angajate si a persoanelor
beneficiare direct sau indirect de realizarea proiectului;
d) Bugetul total :
Capitalul de care dispunem este de 43.458 € din care 20000 € finantare BRD - GSG,
adica 700.000 RON la o rata de schimb valabila astazi, 03 11 2006 de 3.5 RON ~1 €, iar restul
de 23.458 € reprezinta contributia celor trei asociati.
În urma unei analize amanuntite a pietei am ales BRD – GSG deoarece ofera programe
pentru sprijinirea tinerilor întreprinzatori, cu o dobânda avantajoasa.
Page 5
4.2. Rezumatul propunerii
Lansarea afacerii va avea loc dupa aproximativ 3 luni de la lansarea ideii de proiect.
În ce faza de dezvoltare se afla proiectul?
Proiectul în cauza se afla în faza de idee.
5) Descrierea proiectului:
5.1. Matricea cadru logic
Obiective Enunt Mijloace de
Verificare
Generale - Un nou tip de fast-food de unde oamenii
pot achizitiona produse alimentare
economisind timp si bani.
Statistici
Specifice - Ocuparea unuia din primele cinci locuri
între cele mai cunoscute fast-food-uri
bucurestene.
- Amortizarea investitiilor printr-o vânzare
de peste 70% în fiecare zi.
- Restituirea datoriei catre banca în maxim
24 luni.
Statistici
Rezultate Cresterea veniturilor persoanelor angajate si
a persoanelor beneficiare direct sau indirect
de realizarea proiectului.
Statistici, facturi si documente.
Page 6
5.2. Justificarea propunerii:
a) situatia actuala: inexistenta unui fast-food mobil în Bucuresti;
b) problema careia i se adreseaza proiectul: oamenii aloca un timp îndelungat servirii
micului dejun si a prânzului, ceea ce are o influienta negativa asupra activitatii pe care acestia o
desfasoara.;
c) solutionarea problemei: un fast-food mobil care sa fie în locul potrivit la momentul
potrivit, astfel încât atât copiii cât si adultii sa-si poata achizitiona produsele dorite din imediata
apropiere a locului în care îsi desfasoara activitatea;
d) rezultate preconizate:
· Clientii vor fi entuziasmati
· Numarul clientilor va fi mare
· Obtinerea unui profit de aproximativ 5%
· Ocuparea unuia din primele 5 locuri în topul preferintelor
e) caracterul inovator al proiectului:
· Un fast-food mobil, plasat la o anumita ora în imediata apropiere a locului unde
se afla tinerii si adultii în decursul zilei, care sa ofere produse calde si proaspete.
Page 7
5.3. Activitati:
Descrierea
activitatii
Desfasurarea activitatii Resurse necesare
1. Pregatirea si
lansarea activitatii
1.1. Informare, studiu de piata
1.2. Proiectul va beneficia de o
cladire (racordata la reteaua electrica)
si de spatiul din subsolul acesteia si
de o masina.
1.3. Închirierea zonelor pntru
desfasurarea activitatii, în intervalele
orare stabilite.
- Agentie de cercetare de piata si
sondaje de opinie
- Telefon, internet
- Spatiul care va fii sediul social al
firmei se afla în proprietatea
presedintelui Nae Madalina si a
administratorului Fenic Roxana.
- Semnarea contractelor cu
primariile sectoarelor vizate.
2. Amenajarea
locatiei
Achizitionare mobilier.
Echipamente necesare:
1. Cuptoare cu microunde – 2
buc
2. Frigidere – 2 buc.
3. Tavi – 5 buc.
4. Expresor – 1 buc;
5. Friptoze – 2 buc.
- Toate echipamentele vor fi
cumparate în urma selectarii celei
mai convenabile oferte dintre cele
disponibile de la firmele de profil.
- Echipamentele care vor fi
achizitionate au o durata de
exploatare de 3 –5 ani. Durata
poate fi prelungita cu pretul unor
cheltuieli de întretinere si reparatii
suplimentare.
- Telefon, internet
3. Campanie de
informare
3.1. Se realizeaza materialul
publicitar care va fi distribuit prin
fluturasi.
- Computer, internet
- Imprimanta, copii xerox
Page 8
3.2. Se selectioneaza sursele media
de publicitate.
3.3. Se încheie un contract cu sursele
media de publicitate.
3.4. Se concepe materialul publicitar.
Materialele publicitare vor contine
detalii despre programul, locatiile în
care masina se va deplasa si data de
la care fast – food-ul va începe sa
functioneze.
- Promoteri
- Canal de televiziune, radio,
reviste
- Agentie de publicitate pentru a
crea reclamele.
- Canal de televiziune, radio,
reviste.
4. Angajare de
personal
Personalul se recruteaza în urma
interviurilor care au loc la sediul
firmei.
- 2 bucatari
- 2 vânzatoare
- 2 soferi
- Telefon, internet.
5. Deschiderea
propriu – zisa
- Deschiderea va avea loc la data de
01.02.2007 începând cu orele 09:00
- Personal
- Clienti
6. Monitorizare - Dupa o saptamâna:
1. numar de clienti cu 25% mai
mare decât cel preconizat;
2. vânzari cu 30% mai mari decât
cele estimate;
-Facturi si documente.
Page 9
- Dupa o luna:
1. existenta unui numar mare de
clienti fideli;
2. cresterea numarului de noi
clienti.
6) Metode de diseminare
Mesajul publicitar si sponsorizarea au ca scop cautarea de potentiali clienti, informarea
acestora despre serviciile oferite si avantajele acestora. Spre deosebire de mesajul publicitar, al
carui principal scop este de a atrage noi clienti, promovarea încearca sa-i convinga pe acestia sa
îsi achizitioneze produsele alimentare de la fast – food-ul « Just on Time ».
Un rol determinant în succesul afacerii îl are promovarea produselor si serviciilor oferite.
Exista doua tipuri de promovare:
- promovare clasica:
· difuzarea de anunturi publicitare si a adresei de internet prin mijloace de
informare media.
· împartirea de pliante promotionale.
- promovare on-line:
· prezentarea activitatii societatii noastre pe site-ul propriu
[email protected]
· cumpararea de spatii de expunere a bannerelor publicitare pe alte site-uri cu
continut apropiat si cu un numar mare de vizitatori.
Page 10
Trebuie sa ne asiguram ca orice client gaseste toate informatiile necesare în mijloacele de
informare media sau, daca nu, acesta ne poate solicita aceste informatii direct prin telefon, e-
mail, fax.
Activitatea de promovare si publicitate revine presedintelui si administratorului. Pentru
acest lucru trebuie sa se îndeplineasca urmatoarele atributii:
- stabilirea bugetului alocat publicitatii;
- alegerea si realizarea campaniilor de publicitate;
- evaluarea rezultatelor acestor campanii.
Pentru buna desfasurare a campaniilor de publicitate trebuie luate urmatoarele decizii:
1) stabilirea obiectivelor:
o cu scop de informare – folosita pentru atragerea de noi clienti ;
o cu scop de convingere – folosita în special pentru a atrage atentia clientelei
deja existente, atunci când concurenta pe acest segment devine din ce în ce mai puternica;
o cu scop de reamintire – folosita pentru a se prezenta oamenilor
originalitatea produsele si serviciilor oferite, cu care acestia sunt familiarizati, scopul fiind
împiedicarea clientilor sa uite de existenta fast-food-ului pe piata.
2) stabilirea bugetului
3) mesajul transmis:
o Concepere – deoarece mesajul sta la baza întregii campanii
publicitare, la conceperea acestuia trebuie sa se tina cont atât de publicul-tinta caruia îi este
adresat, cât si de obiectivele stabilite.
Page 11
o Evaluare si Alegere – criteriile de alegere a celui mai bun mesaj sunt:
- mesajul transmis sa fie usor de înteles;
- sa prezinte într-un mod cât mai creativ avantajele fast-food-ului si originalitatea în comparatie
cu celelalte fast-food-uri deja existente pe piata;
- mesajul trebuie sa inspire încredere clientului.
o Realizare – mesajul trebuie sa fie trimis împachetat într-un
ambalaj cât mai atractiv:
- formatul reclamei – impactul pe care îl are reclama asupra privitorilor;
- ilustratia – decoratia cât mai atractiva a pachetului în care este prezentat mesajul;
- titlul – convinge privitorul sa acorde atentie întregului mesaj publicitar;
- textul – scurt si „la obiect”, trebuie sa prezinte cât mai simplu si cât mai multe informatii despre
fast-food si serviciile oferite.
4) mijlocul de comunicare:
- mijloace publicitare:
Mijloc Avantaje Dezavantaje
Reviste -se adreseaza cititorilor de
orice vârsta;
-credibilitate si prestigiu;
-numar ridicat de cititori pe
exemplar.
-costuri mai ridicate;
-aparitii mai rare;
-spatiul publicitar trebuie
cumparat cu mult
timpînainte.
Panouri/afise publicitare -în functie de locatie poate
oferi un numar mare de
-necesita o raspândire
geografica sporita pentru a
Page 12
potentiali clienti comparativ cu
costurile solicitate;
-costuri relativ scazute.
acoperi un numar cât mai
mare de potentiali clienti.
Televiziune -prezentarea mesajului
combinat
-audienta sporita
capteaza atentia privitorului
-costuri foarte ridicate;
-concurenta mare;
Târguri si expozitii -interactivitate cu publicul; -costuri ridicate de
participare si organizare;
- dependenta ridicata de
organizatori;
-prezenta concurentei.
Sponsorizari -sponzorizarea unor
evenimente importante
-cheltuielile se pot deduce din
taxe si impozite
-esecul evenimentului
sponzorizat se poate extinde
si asupra mesajului
publicitar transmis
Internet -costuri foarte mici
-prezentarea mesajului
combinat
-capteaza atentia privitorului
-interactivitate
-cu rezultate foarte bune
când este folosit în
combinatie cu un alt mijloc
de comunicare
-se adreseaza unui public
restrans
- stabilirea destinatiei – catre publicul tinta;
- planificarea difuzarii – continua;
Page 13
5) Evaluarea.
Se evalueaza periodic rezultatele obtinute de campaniile publicitare, atât la sfârsitul campaniilor,
cât si pe parcursul acestora, pentru a se putea modifica anumiti parametri care nu functioneaza
corespunzator. Pentru a afla rezultatele unei campanii se evalueaza:
- efectele din punctul de vedere al comunicarii:
- modificarea gradului de cunoastere a fast-food-ului si a serviciilor oferite;
- atitudinea clientilor fata de fast-food;
- intentia/dorinta clientilor de a frecventa aceasta locatie ;
- efecte din punctul de vedere al desfacerii.
7) Managementul riscului
7.1. Identificarea riscului
Realizarea obiectivelor firmei presupune cunoasterea si asumarea unor riscuri
multiple. Procesul de management al riscului cuprinde trei faze: identificarea riscului, analiza
riscului si reactia la risc.
Realizarea obiectivelor si proiectelor organizatiei noastre presupune identificarea si asumarea
unor riscuri multiple, cum ar fi: schimbarile de mediu sau interne, conceperea unor strategii
nerealiste, erori si omisiuni în proiectare si executie.
Numim risc nesiguranta asociata oricarui rezultat. Nesiguranta se poate referi la
probabilitatea de aparitie a unui eveniment sau la influenta, la efectul unui eveniment în cazul în
care acesta se produce. Riscul apare atunci când:
Page 14
· un eveniment se produce sigur, dar rezultatul acestuia e nesigur;
· efectul unui eveniment este cunoscut, dar aparitia evenimentului este nesigura;
· atât evenimentul cât si efectul acestuia sunt incerte.
Riscul în activitatea firmei noatre se refera la probabilitatea de a nu se respecta obiectivele
stabilite în termeni deperformanta (nerealizarea standardelor de calitate), program (nerespectarea
termenului de executie) si cost(depasirea bugetului).
Element de risc este orice element care are o probabilitate masurabila de a devia de la
plan. Strategiile, planurile si programele firmei constituie elemente care permit prefigurarea
realitatii si apoi confruntarea realizarilor efective cu rezultatele asteptate.
Identificarea riscurilor trebuie realizata în mod regulat. Aceasta trebuie sa ia în considerare
atât riscurile interne cât si pe cele externe. Riscurile interne sunt riscuri pe care echipa
manageriala le poate controla sau influenta, în timp ce riscurile externe nu se afla sub controlul
acesteia.
Riscul poate fi identificat folosind diferite metode:
· întocmirea unor liste de control care cuprind surse potentiale de risc, cum ar fi: conditii de
mediu, rezultatele asteptate, personalul, modificari ale obiectivelor, erorile si omisiunile de
proiectare si executie, estimarile costurilor si a termenelor de executie;
· utilizarea experientei personalului direct productiv prin invitarea acestora la o sedinta
formala de identificare a riscurilor. De multe ori oamenii de pe teren sunt constienti de riscuri
si probleme pe care cei din birouri nu le sesizeaza. O comunicare eficienta teren - birouri este
una dintre cele mai bune surse de identificare si diminuare a riscurilor;
· identificarea riscurilor impuse din exterior (prin legislatie, schimbari în economie,
tehnologie, relatii cu sindicatele) prin desemnarea unei persoane care sa participe la întrunirile
asociatiilor profesionale, la conferinte si care sa parcurga publicatiile de specialitate.
7.2. Strategii de diminuare a impactului negativ al situatiilor de risc
Reactia la risc este faza de actiune din cadrul ciclului managementului riscului, în care se
încearca: sa se elimine riscurile; sa se reduca riscurile si / sau sa se repartizeze riscurile.
Page 15
Eliminarea riscurilor are scopul de a îndeparta riscurile. Echipa manageriala poate: sa nu
initieze o anumita tranzactie sau afacere; sa stabileasca un pret foarte mare, care sa acopere
riscurile; sa conditioneze oferta.
Cele mai multe dintre optiunile care elimina riscul tind sa scoata organizatia din afaceri. O
organizatie cu aversiune prea mare fata de risc nu va supravietui mult timp si ar trebui sa-si
investeasca capitalul în alta parte.
Diminuarea riscurilor se poate realiza printr-o serie de instrumente cum sunt:
· programarea. Daca riscurile sunt legate de termenul de executie programarea stiintifica a
activitatilor cu ajutorul graficelor retea poate diminua riscurile în limite rezonabile.
· instruirea. Multe riscuri sunt legate de securitatea muncii. Aceasta influenteaza
productivitatea si calitatea serviciilor. Prin programe de instruire si constientizare în domeniul
securitatii muncii se poate reduce probabilitatea producerii accidentelor si efectul acestora.
Repartizarea riscurilor este de asemenea un instrument performant de management al
riscului. Aceasta se refera la partile care vor accepta o parte sau întreaga responsabilitate pentru
consecintele riscului. Repartizarea riscului trebuie sa se faca tinându-se seama de
comportamentul fata de risc al diferitelor parti implicate. În acest sens regula generala de alocare
a riscului este sa se aloce riscul partii care poate sa îl suporte si sa îl controleze cel mai bine.
Strategia de contractare constituie un mecanism esential în repartizarea riscului.. Riscurile
legate de resursele umane sunt acoperite, cel putin partial, prin încheierea contractelor colective
si individuale de munca. În majoritatea cazurilor, riscurile legate de produse si echipamente pot
fi transferate furnizorilor acestora, prin garantiilepe care acestia le ofera. Unele riscuri pot fi
îndepartate prin încheierea unor contracte de asigurare. Compania de asigurari îsi asuma o parte
din riscuri în schimbul unui pret (prima de asigurare). Daca riscul se produce în conditiile
specificate prin contractul de asigurare, asiguratorul va rambursa partea asigurata sau toate
pierderile suferite datorita riscului. Daca riscul nu apare, asiguratorul pastreaza prima de
asigurare.
Un proces formalizat de management al riscului va da rezultate pozitive numai daca ia în
considerare toate aspectele acestuia. Performanta în procesul de management al riscului este data
de calitatea managerilor si a personalului implicat, si anume de cea mai slaba veriga din cadrul
Page 16
sau. Managerul firmei trebuie sa se asigure exista o cale de mijloc între tehnicizarea excesiva a
procesului si actiunea pe baza de intuitie.
Risc/Factor de risc Impact Probabilitate
Controlabile :
- structura
organizatorica si de
personal,
- sistemele de
securitate
- procedurile aplicate
Necontrolabile:
- erori de sistem,
- actiuni teroriste,
- actiuni greviste,
- catastrofe naturale
- diminuarea
sesizabila a profitului ;
- nemultumirea
clientilor cu
probabilitate mare de
reducere considerabila a
clientelei ;
- dificultati în
achitarea facturilor si a
ratelor bancare precum
si riscul de a intra în
incidenta de plata ;
- oprirea activitatii
firmei ;
- imposibilitatea
restituirii împrumutului
bancar ;
- pierderea
investitiilor efectuate ;
suficienta,
risc asumat de
circa (8-12)%
minimala, risc
asumat de
circa (12-15)%
Elementele matricei de risc:
Aplicarea metodei matricii de risc la obiectivul propus duce la obtinerea unor valori pentru -
riscul asumat- care, comparate cu conceptul atitudinii de risc (acceptabil, atitudine selectiva,
Page 17
inacceptabil), determina, fie toleranta selectiva, cu masurile de prevenire si atenuare a efectelor,
fie neacceptabilitatea, cu masurile de asigurare pentru cazurile de materializare a riscurilor
maxime.
În conformitate cu prevederile legale, în functie de riscul si costurile asumate de institutie,
strategiile de securitate se aseaza pe urmatoarele niveluri:
minimala, risc asumat de circa (12-15)%
suficienta, risc asumat de circa (8-12)%
acoperitoare, risc asumat de circa (5-8)%
sigura, risc asumat de circa (3-5)%
8) Plan de afaceri
8.1. Descrierea afacerii :
SC. « Just on Time » SRL este un fast-food care se adreseaza tuturor persoanelor
indiferent de vârsta care vor sa economiseasca timp si bani si sa consume produse proaspete si
delicioase.
Caracterul inovator este dat de prezenta fast-food-ului în anumite zone la orele stabilite si
respectarea acestui orar.
« Just on Time » este o societate pe actiuni, detinute în procent de 40% de presedintele
Nae Madalina, 40% de administratorul Fenic Roxana si 20% de managerul firmei, Comanescu
George.
Din analiza amanuntita a pietei, s-a demonstrat ca în zona centrala a Capitalei, desi exista
o multitudine de fast-food-uri si restaurante, nici unul nu este plasat suficient de aproape de
institutiile vizate.
În urma sondajului efectuat, în care majoritatea respondentilor au fost studenti, s-a ajuns
la concluzia ca un astfel de fast-food prinde în rândul tinerilor si ideea a fost întâmpinata cu
Page 18
entuziasm. De aceea, ca perspectiva de viitor, se doreste deschiderea mai multor fast-food-uri
mobile de acest gen in Bucuresti si în tara.
8.2. Serviciile oferite si meniu:
Fast-food-ul «Just on Time » ofera, pe langa produsele de calitate la preturi accesibile, servicii
ireprosabile, asigurate de un personal calificat. Serviciile oferite garanteaza un câstig constant si
sigur atât pe plan financiar cât si în plan personal.
Produse Preturi în RON
Sandwich cu sunca si cascaval 3.6
Sandwich cu piept de pui 6
Sandwich cu snitel de pui 7
Hamburger 3.5
Cheeseburger 5
Bigburger 6.7
strudele cu mere 1.2
strudele cu brânza 1.2
Merdenele cu brânza 1
Merdenele cu ciuperci 1
Cornuri cu cascaval 1.3
8.2. Locatie si orarul de functionare :
Fast-food-ul mobil se va deplasa :
1. De luni pana vineri pe ruta Eroilor – Piata Romana si va avea un loc bine stabilit lânga :
· Facultatea de Drept din cadrul Universitatii între orele 09:00-10:00;
· Facultatea de Sociologie între orele 10:30-11:30;
· Colegiul Gheorghe Lazar între orele 12:00-13:00;
Page 19
· Parcul Cismigiu între orele 13:10-14:00;
· Universitatii, între orele 14:30-15:30 ;
· A.S.E. între orele 16:00-17:00.
2. Sâmbata în parcurile: Cismigiu, Herastrau, Tineretului, Carol între orele 09:00 – 17:00.
3. Duminica închis.
8.3. Concurenta :
Principala concurenta o constituie marile fast-food-uri cu vechime în acest segment al pietei
care si-au dobândit un statut în topul celor mai cunoscute si frecventate fast-food-uri. Acestea
sunt :McDonald’s, KFC, Spring Time, .
Concurenta constituie un factor extrem de important având în vedere faptul ca de-a
lungul timpului acestia si-au format o clientela fidela. Aceste fast-food se ghideaza dupa
aceleasi tipar : servire într-un sediu fix la preturi preturi care nu sunt accesibile tuturor.
Considerând aceasta orientare a concurentei un dezavantaj, ne-am îndreptat spre o alta directie,
aceea a servirii de calitate în apropierea locului unde oamenii îsi desfasoara activitatea fara sa fie
nevoie ca ei sa se deplaseze foarte mult pentru a îsi lua masa .
8.4. Analiza SWOT :
Analiza SWOT este aceea care ajuta la realizarea unui bilant riguros si la luarea deciziilor
constructive.
Analiza SWOT (Strenghts - Weaknesses - Opportunities - Threats) se axeaza pe realitatea
interna si externa, examinând partile tari si slabe în cadrul mediului intern, precum si
oportunitatile si temerile legate de mediul extern.
Puncte tari :
Page 20
experienta profesionala: personalul este calificat si beneficiaza de minim 3 ani
experienta în domeniu;
educatia, cumuland-o pe cea academica cu aceea dobandita "on-the-job" si prin
programe de training: presedintele Nae Madalina, administratorul Fenic Roxana si managerul
Comanescu George sunt absolventi ai Universitatii Politehnica Bucuresti. De asemenea
Comanescu George urmeaza cursurile de Master în Economie si Administrarea Afacerilor.
cunostinte solide în domeniula în care activam: Nae Madalina are atestat în informatica si
o experienta de 1 an ca si consilier la societatea de credite “Finance Banc “ ; Fenic
Roxana are atestat în contabilitate, având 1 an experienta ca administrator la restaurantul
“Happy Day”.
asa-numitele abilitati transferabile (comunicare, lucrul în echipa, leadership etc.):
atuurile personalului: etica profesionala, auto-disciplina, rezistenta la stres, lucrul
în conditii de presiune, creativitate, optimism, energie;
contactele personale, grupul de prieteni-cunostiinte;.
Puncte slabe
conducerea mangeriala nu detine o experienta vasta în domeniu;
lipsa capitalului propriu si necesitatea apelarii la un împrumut bancar , cu riscul de a nu
putea respecta conditiile de restituire a creditului ;
contam pe seriozitatea si eficacitatea personalului pe care nu îl cunoastem îndeajuns;
prosperitatea afacerii depinde în totalitate de priza pe care o va avea la public.
Oportunitati:
tendinte pozitive în domeniu, ce vor duce la crearea de noi locuri de munca;
extinderea , cresterea calitativa a retelei inter-personale din care facem parte.
Amenintari :
· tendinte negative pe piata ce vor duce la diminuarea locurilor de munca si implicit
la scaderea numarului de clienti;
Page 21
· concurenta firmelor care beneficiaza de o vasta experienta în domeniu;
· concurenti cu planuri de afaceri mai ample si impresionante;
· obstacole întalnite de-a lungul carierei (lipsa oportunitatilor, a educatiei potrivite,
chiar a sansei);
· posibilitati incerte de extindere în domeniu, concurenta fiind acerba;
· posibilitati reduse de dezvoltare în domeniu, astfel încât scade "atractivitatea" din
partea pietei.
8.5. Plan financiar :
În analiza planului financiar s-au luat în calcul totalul cheltuielilor efectuate în faza de
început a proiectului, necesare demararii afacerii, precum si cheltuielile realizate pe parcursul
desfasurarii activitatii societatii comerciale.
Date privind cheltuielile efectuate pentru punerea în practica a proiectului
Nr.
Crt.
Sectoarele care necesita
sprijin financiar
Valoarea totala
Euro 100%
Suma care trebuie
transferata din
creditul solicitat
Euro 85%
Suma
reprezentândn
contributia
privata
Euro 15%
1 Amenajarea locatiei:
a)gentie de cercetare de
piata si sondaje de opinie;
500 425 75
Page 22
b) achizitionare mobilier
pentru birou:
1. birou – 1 buc;
2. scaune – 4 buc;
3. dulapuri – 2 buc.
400 340 60
c) aparatura necesara:
- telefon;
- calculator;
- internet.
2000 1700 300
2 Masina(fast-food mobil) 8600 7310 1290
- echipamente necesare
pentru fast-food:
1. Cuptoare cu
microunde – 2 buc;
2. Frigidere – 2 buc;
3. Tavi – 5 buc;
4. Pahare – 100 buc;
5. Fripteoze – 2 buc;
6 Expresor – 1
buc.
2000 1700 300
Page 23
3 Angajare personal :
- telefon ;
- internet.
200 170 30
4 Campania de informare
a) promoteri;
b) canal de televiziune;
c) radio;
d) reviste.
2000 1700 300
5 Servicii, consumabile 100 85 15
6 Cheltuieli
profesionale(avocat,
contabil)
500 425 75
7 Licente, autorizatii 1000 850 150
8 Asigurari 500 425 75
9 Cheltuieli neprevazute 200 170 30
Total 18.000 € 15.300 € 2700 €
Date privind cheltuielile efectuate pe parcursul desfasurarii activitatii societatii comerciale
A. Cheltuieli personal:
Estimarea costului fortei de munca de care este nevoie pentru activitatile generatoare de
venit:
Functia/
Postul/Denumirea
locului de munca
Numarul de
persoane
Costul lunar
al fortei de
Perioada de
timp
Costuri pentru
primul an de
activitate
Page 24
munca
-euro-
-euro-
Presedinte 1 400 Nedeterminata 4800
Administrator 1 400 Nedeterminata 4800
Manager 1 400 Nedeterminata 4800
Bucatari 2 150 Nedeterminata 3600
soferi 2 180 Nedeterminata 4320
Vânazatoare 2 150 Nedeterminata 3600
TOTAL 9 1680 € 25920€
B. Cheltuieli regie:
Utilitati Cheltuieli – euro- luna Cheltuieli – euro- an
Energie electrica 50 600
Apa 30 360
Gaze 70 840
Cheltuieli aferente livrarii
marfurilor (taxa drum,
RCA, service, combustibil)
300 3600
Chirie 0 0
Cheltuieli administrative 30 360
TOTAL 480 € 5760 €
C. Cheltuieli pentru publicitate:
Sursa media de publicitate Cheltuieli – euro – luna Cheltuieli – euro - an
Televiziune 160 1920
Radio 300 3600
Reviste 150 1800
Panouri publicitare 50 600
Page 25
Sponsorizari 200 2400
TOTAL 860 € 10320 €
D. Cheltuieli pentru aprovizionare:
Produse Cheltuieli – euro – luna Cheltuieli – euro - an
Sunca presata 300 3600
Cascaval feliat 220 2640
Hamburgeri 250 3000
Piept de pui 400 4800
Cartofi 200 2400
Ulei 150 1800
Rosii 300 3600
Varza 150 1800
Salata 150 1800
Maioneza, ketchup 250 3000
Chifle 400 4800
strudele cu mere 200 2400
strudele cu dovleac 200 2400
strudele cu brânza 200 2400
Cornuri cu cascaval 200 2400
Merdenele cu brânza 200 2400
Merdenele cu ciuperci 150 1800
Bauturi racoritoare 200 2400
Apa minerala 100 1200
Cafea 150 1800
TOTAL 4370 € 52440 €
Total cheltuieli
Cheltuelile estimate sunt:
Categorii Cheltuieli –euro- Cheltuieli –euro Cheltuieli –euro
Page 26
Luna
an
3 ani
Salariul personal 1680 25920 77760
Regie 480 5760 17280
Publicitate 860 10320 30960
Aprovizionare 4370 52440 157320
Asigurari 100 1200 3600
Impozite 300 3600 10800
Fond de rulment 50 600 1800
Rata bancara 646 7752 23256
TOTAL 8.486 € 107.592 € 322.776 €
C.T.E. / an = 107.592 €
Modalitatile de plata a echipamentelor si materiilor prime:
Cu plata în numerar la primire
În numerar pe baza de comanda
Cu ordin de plata
Amortizarea echipamentelor necesare pentru amenajarea sediului social al firmei si fast-food-
ului precum si amortizarea masinii este de maxim 3 ani. În cazul acestor echipamente se
utilizeaza amortizarea lineara.
Cota de amortizare = 100 / 3 = 33.33%
Amortizare / an = 33.33% *10900€ / an
= 3632.97€ / an
Amortizarea utilitatilor auxiliare (pahare, tavi) este de maxim 1 an.
Amortizarea acestor accesorii este de asemenea lineara.
Page 27
Cota de amortizare = 100 / 1 = 100%
Amortizare / an = 100% * 100€ / an
= 100 € / an
Total venituri
Veniturile estimate sunt:
Surse de venit Valoare medie Venit – euro –
luna
Venit – euro -
an
Venit – euro -
3 ani
Clienti fideli + Clienti noi 300 pers./ zi 22.000 264.000 792.000
TOTAL 22.000 € 264.000 € 792.000 €
Venit brut / luna = 22.000 €
Total Venituri / an = 264.000 €
Profit
Profit Brut = Total Venituri – Total Cheltuieli de Exploatare
= 264000 – 107592
= 156408 € / an
Impozit pe Profit = Profit Brut * 16%
= 156408* 16%
= 25025 € / an
Profit Net = Profit Brut – Impozit pe Profit
Page 28
=156408– 25025
= 131383 € / an
Cheltuieli Totale = Total Cheltuieli de Exploatare + Impozit pe profit
= 107.592 + 25025
= 132617 € / an
Profit Net = Venit Total – Cheltuieli Totale
= 264000 – 132617
= 131383 € / an
Profit Total = Profit Net
= 131383 € / an
Estimarea Venitului si a Profitului în urmatorii 3 ani:
Total Venituri = 792.000 € / 3 ani
Cheltuieli Totale de Exploatare = 322776 € / 3 ani
Profit Brut = Total Venituri – Total Cheltuieli de Exploatare
= 792000 – 322776
= 469224 € / 3 ani
Impozit pe Profit = Profit Brut * 16%
= 476820 * 16%
= 75076 € / 3 ani
Page 29
Profit Net = Profit Brut – Impozit pe Profit
= 469224 – 75076
= 394148 € / 3 ani
Profit Total = Profit Net
= 394148 € / 3 ani
Tabelul 1 - COSTURI DE LANSARE ESTIMATE
Amenajare spatiu.......................................................900 €
Masina(fast-food)...................................................8.600 €
Echipamente...........................................................2.000 €
Servicii, consumabile................................................100 €
Cheltuieli profesionale(avocat, contabil)..................500 €
Licente, autorizatii.................................................1.000 €
Telefon, calculator, internet...................................2.000 €
Asigurari...................................................................500 €.
Publicitate pentru inaugurare.................................2.000 €
Cheltuieli neprevazute..............................................200 €
Angajare personal…………………………………200 €
Total cheltuieli de lansare.................................18.000 €
Tabelul 2 - COSTURI PENTRU O LUNĂ
Page 30
Salariul si alte beneficii ale
personalului................................................................................................................1680 €
Publicitate.....................................................................................................................860 €
Aprovizionare.............................................................................................................4370 €
Asigurari.......................................................................................................................100 € Impozi
te........................................................................................................................300 €
Regie.......................................................................................................... ……………..480 €
Fond de rulment..............................................................................................................50 €
Rata
lunara…………………………………………………………………………………………….64
6 €
Total cheltuieli pentru o luna..................................................................................8486 €
COSTURI TOTALE
Total cheltuieli pe trei luni.....................................................................................25458 €
Totalul costurilor de lansare..................................................................................18000 €
Suma necesara pentru a lansa si finanta afacerea pe primele 3 luni.................43458 €
Capitalul de care dispunem este de 43.458 € din care 20.000 € finantare BRD - GSG,
adica 700.000 RON la o rata schimb valabila astazi, 03 11 2006 de 3.5 RON~1 €, iar restul de
23458 € reprezinta contributia celor doi asociati.
În urma unei analize amanuntite a pietei am ales BRD – GSG deoarece ofera programe
pentru sprijinirea tinerilor întreprinzatori, cu o dobânda avantajoasa.
Detalii despre banca
Page 31
Numele titularului contului: Nae Madalina
Cont bancar nr.: 25336.92-31800.2/RON
Codul Bancii: 230500
Codul SWIFT: 230600
Numele Bancii: BRD-Group Societe General
Adresa Bancii: Bucuresti, Strada L. Patrascanu, Nr. 14
Numele persoanei(lor) cu
drept de semnatura:1. Nae Madalina
2. Fenic Roxana
3. Comanescu George
Functia(ile) persoanei(lor)
cu drept de semnatura:1. Presedinte
2. Administrator
3. Manager
Creditul este acordat pe o perioada de 3 ani, cu o dobânda anuala fixa de 16%,
reprezentând 90 € / luna.
Rata lunara = Total credit / 36 + Dobânda lunara
= 20000 / 36 + 90
= 556 + 90
= 646 € / luna.
ã
