Expansiunea Auchan, prima lectie a pietei romanesti

Magazinul Progresiv - Trade Round Table, 7 noiembrie 2007

Régis MOUGEL, Director General Auchan Romania

� Evolutii in piata de retail

� Expansiunea Auchan

� Format de magazine

� Gama de produse

� Politica de preturi

� Piata fortei de munca: recrutare, formare

� Logistica

Continut

In 2006 am deschis Auchan Titan, cel mai mare hipermarket de pe piata, cu o gama pe masura suprafetei si adaptata profilului de client de acum un an

Intre timp, piata de retail a evoluat semnificativ, nu mai este aceeasi

- Au fost deschise numeroase alte magazine

- Clientii incep sa prefere formele de comert moderne

“Hipermarketurile sunt in prezent principalele locuri pentru cumparaturi alimentare pentru aproximativ 18% din consumatorii de pe piata locala, pondere care a crescut de la 11% la inceputul anului 2006.”

“Peste 50% din consumatori au ca principal loc de cumparaturi alimentare un magazin cu format modern, fata de sub 40% in anul 2006. “

(articol din ZF cu date conform unui studiu GFK, martie 2007)

Evolutii in piata de retail

Nielsen Shopper Trends 2006

Evolutii in piata de retail

Expansiunea Auchan 2006-2010

Auchan este un specialist al hipermarketurilor de mari dimensiuni, in toate orasele suntem cea mai mare suprafata comerciala de tip hipermarket:

Bucuresti : Auchan Titan, 16.000 mp suprafata de vanzare efectiva

Format

Auchan este un specialist al hipermarketurilor de mari dimensiuni, in toate orasele suntem cea mai mare suprafata comerciala de tip hipermarket

Auchan Targu Mures, 8.500 mp

Format

Auchan Pitesti, 10.000 mp

FormatDiscount Market Timisoara, 2.600 mp

O exceptie, un exercitiu de comert diferit,in pregatirea hipermarketului Auchan Timisoara

Pormind de la gama de 60.000 de produse disponibile in magazinul Titan,

pentru formatele intre 8.500 si 10.000 mp gamele variaza intre 40-45.000 produse, in care se face si o adaptare la specificul local daca este cazul.

Gama de produse

Adaptare la specificul de consum regional si la clientul tinta

� Auchan face studii de profil client si de obiceiuri de consum in fiecare oras in care deschide un magazin

� exista diferente de comportament de consum: ex. la Pitesti s-au vandut extraordinar de bine vinurile din categoria premium.

Iar la Targu Mures clientii aproape ca nu s-au atins de tensiometre, spre deosebire de Bucuresti unde primul stoc a fost epuizat

in cateva zile

Gama de produse

� expansiunea impune o atentie mai mare acordata furnizorilor locali si regionali, datorita specificului de consum local

O pozitionare comeciala unica pe piata hipermarketurilor din Romania:

Preturi mici in permanenta la intreaga gama de produse, nu doar un numar limitat de promotii.

Politica de preturi

87% din clientii nostri considera

ca la Auchan preturile

sunt mai mici

decat la alte magazine

Iar 99% declara

ca vor reveni la cumparaturi la Auchan.*

*conform studiului intern de Prima Impresie

Piata fortei de munca devine tot mai dificila

� exista un deficit de forta de munca

calificata

� in retail sunt dificultati in a gasi personal

specializat si cu experienta: ex. macelar,

brutar, patiser dar si agent de securitate

� cresterea economica absoarbe si retine

un numar tot mai mare de angajati

� asteptarile celor in cautarea unui loc de

munca sunt mai mari

� turnover ridicat pe anumite meserii

Piata fortei de munca

Echipa Auchan Romania

Octombrie 2005 : 10 angajati Noiembrie 2007: 2.500 de angajati

Evolutia echipei Auchan

Piata fortei de munca

Procesul de recrutare incepe cu mult inainte de a deschide un magazin.

Cu cel putin 6 luni inainte deschidem un birou de recrutare local si lansam o ampla campanie de angajari

La Pitesti, la sfarsitul campaniei de recrutare, erau inregistrate cca 4500 candidaturi

Expansiunea impune crearea unui centru logistic

� Auchan Romania are o divizie de importuri proprii, intreaga marfa

fiind livrata catre un centru logistic, de unde este directionata catre

magazinele din tara.

� Localizat in Bucuresti, Militari

Marfa provenita de la furnizorii

interni este livrata direct la magazine.

Logistica

Va multumesc !