EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx

7/25/2019 EMPRESA IANSA LO DULCE DE LA VIDA GRUPO 9 .pptx

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EMPRESA

LO DULCE DE LA

VIDA

DOCENTE:

JUAN CARLOS BARRIENTOS

PEREZALUMNO

S :ARRIAGADA FUENTES MONICA

CONTRERAS ACUA MARCELO

MEDINA PROBOSTE DEYANIRA

SAAVEDRA NOYAN JOHANA

ASIGNAT

URA : COMERCIALIZACIN ICARRERA : ING. (E) EN ADMINISTRACION


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INTRODUCCIN La compaa IANSA es la principal productora,

distribuidora y comercializadora de azcar y

otros alimentos naturales en Chile, suexperiencia le ha serido para alcanzar unaimportante participaci!n en el mercado"

#oy en da es un $ran #oldin$ %ormado pordistintas marcas y empresas como por e&emplo'Iansa$ro, Iansa, (ata$onia Chile, A$romas,

Cannes e Icatom"


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HISTORIA )l *+ de Noiembre de *-. el

)stado de Chile por

intermedio de C/01/, crea laIndustria Azucarera NacionalSociedad An!nima 2I"A"N"S"A3"Con el %in de %omentar eldesarrollo y la producci!na$rcola a tra4s del cultio eindustrializaci!n de laremolacha"


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FODAAn5lisis de 1actores Internos' 1ortalezas 6ebilidades

An5lisis de 1actores )xternos'

/portunidadesAmenazas


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DEBILIDADES Altamente dependiente de los cultios e importaciones de azcar" La marca no cuenta con publicidad inasia para nueos productos"

AMENAZAS (osible ba&a del azcar, se$n tendencia mundial" Aumento de costos asociados a producci!n 2tasas, %ertilizantes e insumos3" 0ies$os clim5ticos 7ue a%ecten los cultios"

OPORTUNIDADES 6esarrollo de productos saludables" (uede e7uiparar y sobrepasar las marcas de los endulzantes dada su

Lo$stica"

F

OR


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ANLISIS PORTER

AMENAZA DENUEVOSENTRANTES

COMPETIDORES

0e%erente almercado de

consumidor directoo reendedores es

muy di%cil 7uein$rese al$una

nuea empresa"

PODER DENEGOCIACIN

DE LOSPROVEEDORES

9ienen nulo poderde ne$ociaci!n conIANSA, pues laempresa les comprasus cosechas"

PODER DENEGOCIACINDE LOS

COMPRADORES

Los Clientes notienen poder de

ne$ociaci!n, ya 7ueIANSA mane&a el

mercado en %ormacasi monop!lica,

AMENAZA DEPRODUCTOS

SUSTITUTIVOS

)ste es uno de lospuntos d4biles,debido a 7ue la

tendencia mundial"

RIVALIDADENTRE LOS

COMPETIDORES

)s una de las$randes debilidades

de Iansa, el 5reamar:etin$ ya 7ue al

ser lderes en suprincipal ne$ocio"


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MACROSEGMENTACIN);(0)SAS

IANSA

ALI;)N9/S

AC/(0/6=C9/

S 6) LA0);/LAC#A

)N6=L

)=IN/S

A0)AA@0IC/LA

1INANCIA;I)N9/ A

A@0IC=L9/0)S

B)N9A 6)INS=;/S

(0/6=CCI/NA@0IC/LA

INN/BACI/N>

6)SA00/LL/

AREAS DE LA EMPRESA


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)mpresa de alimentos lder en comercializaci!nde dulzura en Chile" )n todos los mercados 7ueparticipan superan las expectatias de clientes yconsumidores"

DE*F DE*-E

DE

FE

GE

HE

*EE

*EE F"-

F."F .G"+

VENTAS DE AZCAR

Industrias 0e tail


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)l se$mento retail abarcasupermercados, distribuidoresy otras empresas 7ue sededican a la comercializaci!n

masia de productos, lle$andoal consumidor %inal con azcaren distintos %ormatos"

)l -* de las entas retail deeste ao se canalizaron a

tra4s de las $randes cadenasde supermercados del pas"


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SEGMENTO INDUSTRIAL +E mar:et share 2cuota de

mercado3"

Bentas sobre .-E miltoneladas anuales" Amplia experiencia en el

abastecimiento de azcar" 0elaciones de lar$o plazo con

in$enios claes en la re$i!n" Conocimiento del mercadointernacional y sus tendencias"

)xperiencia en herramientasde cobertura"


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Al %inalizar el primer trimestredel DE*- el -+ de entasindustriales se realiz! a losprincipales embotelladores debebidas, y un .. a $randesindustriales"


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NIVELES SEGMENTACIN MERCADO IANSA CERO K 100% STEVIA

Con respecto a nuestra inesti$aci!n se detalla7ue empresa Iansa tiene mar:etin$ masio en elconsumo de azcar a niel nacional, es lder en

cuanto a este producto y en la lnea deendulzantes no cal!ricos de Iansa"


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CANNES ALIMENTO PARA MASCOTAS

Cannes nace el ao DEEE,ao en 7ue comienzan lasoperaciones de (unto 1uturoS"A, empresa 7ue isualiza en

el mercado una oportunidadpara el desarrollo de productospara la alimentaci!n demascotas de excelente calidada precios competitios"

Con la marca Cannes comopunta de lanza y los atributossabor y nutrici!n como actiosm5s releantes de su lnea de

alimentos para mascotas"

)l se$mento 7ue m5s consumealimento para perros son losabc* y cD, ya 7ue estos tienenla solencia econ!mica para

ad7uirir dicho producto"


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VARIABLES DE SEGMENTACIN

La %lexibilidad de laCompaa en el

abastecimiento deazcar permite reducir

la olatilidad del ne$ocioy aproecha de me&orar

las oportunidades 7uebrinda el mercado"


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COBERTURA MERCADO IANSA es una de las principales empresas

a$roindustriales del pas" 8nico productor de azcar en Chile"

Con un alto niel en tecnolo$a y principalimportador de azcar"


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ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO

IANSA AZUCARGRANULADA

estrate$ia de mercadono di%erenciado" es consumida en todos

los se$mentos sociales,demo$r5%icos

IANSA CEROK 100%STEVIA

estrate$ia demercado no es

di%erenciado se debe in$resar

publicidad paratodo tipo declientes"

CANNESALIMENTO

PARAMASCOTAS estrate$ia de

mercado no esdi%erenciado

Se ha tratado deen%ocar ense$mentos demayores in$resos


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ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN IANSA AZUCAR

GRANULADA

)strate$ia dedistribuci!n masia "=so de intermediarios e

incluso de otras marcaspropias de estos

intermediarios con el %inde crear una

competencia"

IANSA CERO K 100%STEVIA

6istribuci!n intensia")l mercado meta 7ue en unprincipio eran personas deambos sexos con in$resos

altos, hoy en da es unproducto masio"


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CANNES ALIMENTOPARA MASCOTAS

6istribuci!n intensiaocupando los mismos canales"Los intermediarios, los

minoristas y lle$ando al clienteindiidual"

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN


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La )mpresa IANSA S"A" con los aos ha

adoptado herramientas de ;ar:etin$ 7ue le handado la oportunidad de expandir su tar$et,%idelizar a los clientes 7ue ya tienen eincrementar la presencia de la marca en el

mercado a tra4s de su $ama de productos"

PROMOCIN, PUBLICIDAD

Y MERCHANDISING


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VENTAPERSONAL

Se realizan entas personales para los clientes institucionales, los cuales interactan de %orma directacon la )mpresa IANSA y compran $randes olmenes de productos, este tipo de transacci!n serealiza mediante la compra directa a la compaa, despach5ndose desde IANSA hacia el comprador"

PROMOCINDE VENTA

IANSA ha buscado la oportunidad de promocionar sus productos tanto Azucar, Steia y Cannes atra4s del uso de incentios o actiidades destinados a inducir al consumidor a decidirse por sucompra, mediante o%ertas, descuentos, cupones, re$alos, sorteos, concursos, boni%icaciones, premios,muestras $ratis, etc"

PUBLICIDAD

IANSA realiza campaas publicitarias masias para sus productos mediante'Lanzamientos, Institucional y 0ecordaci!n para in%ormar y persuadir a su compra o consumo, y a laez recordar su $ama de productos"

RELACIONESPBLICAS

Las relaciones pblicas consisten en el con&unto de acciones destinadas a crear y mantener una buenaima$en de la empresa, tanto ante el pblico en $eneral como ante sus propios traba&adores"


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acciones de promoci!nrealizadas incentien las

entas en el mercado,mediante la si$uienteestructura'

)s por ello 7uere7uieren de

es%uerzospublicitarios 7uesean capaces de

transmitir unmensa&e claro y

concreto


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LANZAMIENTO (producto que se da conocer visualmente)

VA P!LI"A (impacto visual con pie#as $r%&icas)

'E*IO+ PEATONALE+ (pu,licaci-n de $r%&icas)

VALLA+ P!LI"ITA'IA+ (pu,licaci-n de $r%&icas)

'E.E+ +O"IALE+ (&ace,oo/0t1itter)

INTE'NET02OT!E

P'EN+A ($r%&ica)

TV (auspicios)

PA*INA 3E! (1114iansa4cl)


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MESACONTECI

MIENTOPRODUCTO

SLOGAN ACCIN

ENERO BACACI/N)SC)0/ J *EE

S9)BIA*EE rico, *EE

puro y *EE dulce

6e$ustaciones de&u$os pata$onia%resh

endulzadonaturalmente con

steia en lasprincipales playas a

lo lar$o del pas,adem5s de re$alo

bolso playero"

MAYO 6IA 6) LA ;A60)A


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COMERCIALES DE IANSA


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CONCLUSIN )l ob&etio $lobal 7ue busca la compaa es construir una

identidad a un nueo concepto utilizando los medios pertinentes

para lle$ar con un mensa&e directo y claro de la $ama de susproductos, la cual ten$a mayor empata, cercana con elconsumidor, 7ue se identi%i7uen con los productos y lo$rar as la%idelizaci!n de la poblaci!nK para ello es %undamental 7ue seutilicen estrate$ias de promoci!n, publicidad y merchandisin$

en los supermercados mediante o%ertas, destacadosK en p5$inade internet considerando la interacci!n entre la a pblica y laeb mediante $r5%icas de la calle, en redes sociales conplata%ormas en constante $eneraci!n de contenido y as poder$enerar comunidad con los consumidores"


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GRACIAS POR SU ATENCINMEl secreto del xito en la vida de un hombre est enprepararse para aprovechar la ocasin cuando se

presente

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