EDUARD UZUNOV, REGATTA:

“Investitorii israelieni sunt, din nou,interesaþi de piaþa noastrã imobiliarã”Reîncepe, timid, achiziþia de locuinþe la faza de proiect

Reporter: Sunt semne de reveni-re pe piaþa imobiliarã? Dacã da, decând le-aþi simþit?

Eduard Uzunov: În ultimele ºaseluni, am remarcat o creºtere a cere-rii. Suntem optimiºti ºi o sã vã spundin ce cauzã. Barometrul cel maiimportant al meu este cum îmisunã telefonul. Regatta este unbrand, eu sunt relativ cunoscut,conducând aceastã companie de21 de ani. Îmi sunã telefonul în ulti-ma vreme ºi sunt întrebat: “Uite,am pe cineva care construieºte unbloc. Ce zici? Pot sã-i dau o platã înavans ca sã-mi pãstreze acolo unapartament?” Ceea ce înseamnã cãreîncep, uºor, vânzãrile off-plan,adicã de la faza de proiect.

Interesul pentru piaþã a început

sã creascã. Cred cã suntem la unpunct minim la care au ajuns pre-þurile proprietãþilor. Simt acest lu-cru datoritã faptului cã bãncileîncep sã se uite cãtre finanþãri.Pânã acum, bãncile stopau oriceentuziasm al unui dezvoltator sauorice entuziasm al unui cumpãrã-tor pentru cã nu finanþau nimic saustãteai pentru o aprobare foartemulte luni ºi dupã aia mai trebuiasã aduci garanþii, cel puþin, dacã nucash colateral care sã depãºeascãfoarte, foarte mult suma solicitatãpentru împrumut.

Am primit un aºa-zis cadou, dupãPaºti. M-a sunat o bancã sã-mi zicã:“Domnule Uzunov, aveþi rezultatebune cu firma. Nu v-ar interesa sãvã dãm un credit?” Este vorba de

una dintre cele mai mari bãnci dinRomânia. Dacã începe o bancã sãvinã în întâmpinarea antreprenori-lor cu un credit, înseamnã cã vorveni ºi altele. Aceastã concurenþãdintre bãnci s-ar putea sã scadãdobânzile, pentru cã dobânda lacare mi s-a oferit împrumutul eradestul de mare.

Ideea este cã bãncile încep sã seuite iar cãtre piaþã. Bãncile încep sãdea credite. ªi mai este un aspect.Ajungi sã pierzi bani dacã îi plaseziîntr-un depozit bancar. ªi, atunci,unde este mai bine sã faci un pla-sament decât în piaþa imobiliarãunde randamentele sunt în jur de8-10% pentru investiþii?

Pentru piaþa imobiliarã, un inte-res s-a pãstrat chiar pe perioada de

crizã pentru investiþii în spaþii co-merciale. Spaþiile comerciale seînchiriazã pentru cã sunt mulþi an-treprenori care îºi deschid afaceri.C e l pu þ i n î n z ona A t e ne u lu iRomân, unde am ºi eu o galerie deartã, se strâng mai mulþi antrepre-nori mici, tineri.

Reporter: Nu este chiar o zonãieftinã…

Eduard Uzunov: Nu este o zonãieftinã, dar aduce trafic. Aceastãzonã va fi în creºtere foarte mare înimediata perioadã de timp.

Am mai remarcat cã se însãnã-toºeºte puþin mediul de afaceri.Poate optimismul meu mã face sã-lvãd aºa, dar asta este impresia înultima perioadã de timp, chiardacã mediul general, social este

14 BURSA Construcþiilor nr. 5 / 2014

Tendinþe

Proprietarul companiei de consultanþã imobiliarã Regatta, Eduard Uzunov, este optimist cu privi-

re la evoluþia pieþei noastre imobiliare greu încercate pânã acum de crizã. Domnia sa susþine cã pe

piaþa noastrã au reînceput sã vinã ºi investitori israelieni, care cautã atât dezvoltãri de birouri, cât

ºi alte investiþii. Eduard Uzunov ne-a declarat cã, în ultimele ºase luni, a remarcat o creºtere a ce-

rerii ºi a vânzãrilor de locuinþe de la faza de proiect. Proprietarul Regatta crede cã suntem la un

punct minim la care au ajuns preþurile proprietãþilor ºi afirmã cã bãncile reîncep sã se uite cãtre fi-

nanþãri pentru proiecte imobiliare.

15

puþin alterat de alegeri ºi de crizã.Nu mai putem sã ne aºteptãm la

rezultatele financiare ale anilor2007-2008, dar trebuie sã vedemcu entuziasm viitorul, sã lucrãm ºisã gãsim noi ºi noi surse de câºtig.Asta este piaþa.

Regatta, pe timpul crizei, în afarãde faptul cã a redus foarte mult co-sturile, ºi-a diversificat serviciile, in-clusiv cu soluþii de arhitecturã, curenegocieri de contracte.

Regatta, care are o vechime pepiaþã de 20 de ani, a pornit iniþialdoar cu segmentul rezidenþial,dupã care, în urmã cu 15-16 ani, adiversificat serviciile, iar acum sun-tem organizaþi în mai multe depar-tamente, respectiv rezidenþial, bi-rouri, comercial, industrial, vânzãriterenuri ºi investiþii. Avem ºi servi-ciile financiare pe care suntem eva-luatori, brokeri de credite ºi maiavem serviciile de property mana-gement (n.r. administrare a pro-prietãþilor). Am diversificat activi-tatea ºi am avut realizãri frumoase.

Reporter: Asta v-a ajutat sã su-pravieþuiþi crizei?

Eduard Uzunov: Da, dar ºi entu-ziasmul ºi faptul cã s-a schimbatcea mai importantã definiþie a pie-þei imobiliare din “locaþie, locaþie,locaþie” în “rãbdare, rãbdare, rãb-dare”.

Foarte mulþi prieteni, dezvoltatorisau investitori, mã întrebau, în tim-pul crizei: “ªi acum ce facem?”.Le-am dat un singur rãspuns: “Facipluta, aºtepþi puþin, ai rãbdare ºi îºirevine piaþa”.

Piaþa imobiliarã îºi revine la unmoment dat. Este ciclicã. La fel caºi economia.

Sunt optimist ºi cred în generaþiatânãrã, care vrea ºi poate sã-ºi iacredite atât prin Prima Casã, cât ºipentru investiþii puþin mai mari.

Sunt mulþi investitori strãini careaºteaptã sã vadã cum evolueazãpiaþa noastrã, economia, pentru cãpiaþa româneascã este emergentãºi aduce profituri mai mari. Pe pie-þe emergente poþi sã ai profiturimari ºi, de asemenea, riscul estepuþin mai mare. Odatã cu integra-rea în Uniunea Europeanã ºi cu sta-bilizarea þãrii din punct de vedereeconomic, riscul va scãdea ºi suntconvins cã mulþi investitori vor ale-ge sã-ºi plaseze banii la noi, încurând.

Reporter: Credeþi cã vom vedea,anul acesta, mai multe investiþii

imobiliare în România, de la investi-tori autohtoni sau strãini?

Eduard Uzunov: Semnele carem-au determinat sã investesc foar-te mult, din nou, în imagine au fostcã, în noiembrie ºi decembrie, amavut tranzacþii de câteva milioanede euro pentru terenuri. Preþurileterenurilor au fost primele care auscãzut cel mai mult, pentru cã tere-nul, în general, nu aduce niciunprofit direct. Îþi aduce o proiectarepe termen mediu ºi lung. Îþi aducegenerarea unui produs acolo care,pânã îl realizezi ºi îl valorifici, trecemai mult timp.

În momentul în care a reînceputinteresul pentru piaþa de terenurieste clar cã piaþa imobiliarã este încreºtere.

Reporter: Despre ce tip de tere-nuri vorbim ºi pentru ce tip de in-vestiþii?

Eduard Uzunov: Vorbim de su-prafeþe atât pentru locuinþe, cât ºipentru birouri, în zona centralã,pe Calea Floreasca ºi pe Barbu Vã-cãrescu – zonã relativ apropiatãde punctul fierbinte al noului cen-tru financiar.

În acest moment, apreciez cã estefoarte bun proiectul Noua Casãcare se va aplica pentru cãva genera pentru dez-voltatori, pentru so-cietãþile de con-strucþii, pentrupromotori, pen-tru companiileimobiliare simi-lare cu a mea,n i ºt e v e ni t u r imai bune ºi maiconstante ºi desi-gur ºi o calitate a lo-cuinþei, a unui nivel detrai mai ridicat.

Reporter: Aveþi un portofoliu delocuinþe scumpe, de lux, în zonelebune ale Capitalei. În anii de crizã,aceste locuinþe ºi-au pierdut dinvaloare? ªi cine mai asigurã cere-rea pentru aceste tipuri de proprie-tãþi?

Eduard Uzunov: În centrul Bucu-reºtiului, a fost o scãdere relativmicã a preþurilor ºi putem vorbi deo menþinere de preþ pentru uneleproprietãþi. În zonele Aviatorilor,Floreasca, Primãverii, Nordului, aufost niºte scãderi, dar nu foartedramatice.

Pe zona semicentralã a Capitalei,au fost scãderi dramatice ºi stopa-

"Cred cãorice om de afaceri

inteligent îºi plaseazãbanii în mai multe zone.

Au fost cazuri, înainte de crizã,când unii investitori ºi-au

plasat toþi banii în terenuriagricole, în zone limitrofe

ale Bucureºtiului."

16 BURSA Construcþiilor nr. 5 / 2014

rea proiectelor rezidenþiale, iar pezona perifericã a fost o scãdere pu-ternicã. S-au prãbuºit toate preþu-rile proprietãþilor.

În schimb, am constatat cã în norda crescut foarte mult un proiectfoarte interesant numit Cosmopo-lis. În cele patru puncte cardinaleale Capitalei ºi relativ periferice amvãzut cã au crescut proiecte de lo-cuinþe ieftine, pentru tineri, precumMilitari Residence ºi Confort City.

Noi nu am intrat pe acest seg-ment, dar am reuºit sã vindemproprietãþi remarcabile dupã 2010ºi pânã anul acesta, între 500 demii ºi 2-3 milioane de euro fiecare.Le-am vândut pentru cã întotdea-una existã piaþã pentru astfel deproprietãþi valoroase. Existã tottimpul solicitãri.

Reporter: Cum vã explicaþi suc-cesul proiectelor noi dedicate tine-rilor? Este strict meritul Programu-lui Prima Casã sau este ºi o adapta-re a preþurilor?

Eduard Uzunov: Este necesita-tea imediatã a fiecãruia de a-ºiîmbunãtãþi nivelul de trai, de a-ºiasigura o locuinþã pentru cã mareamajoritate a acestor cartiere suntpline de tineri. Sunt mai departede centrul Bucureºtiului, dar se ºicreeazã un mediu relativ conforta-bil de trai.

Ce este foarte interesant pentruRegatta este cã avem o pondere înimagine relativ mare pe reziden-þial. Dar rezultatele noastre vin celmai mult din investiþii, din comer-cial, din birouri, pieþe care ºi-aupãstrat cererea pentru cã “busi-ness-to-business” are pondereacea mai mare din cifra noastrã deafaceri.

Reporter: Cine mai sunt cumpã-

rãtorii locuinþelor de lux? Esteacum acest segment ºi piaþa imo-biliarã în general un refugiu pentruoamenii cu bani care nu mai vorsã-i þinã în depozite bancare?

Eduard Uzunov: Cred cã oriceom de afaceri inteligent îºi plasea-zã banii în mai multe zone. Au fostcazuri, înainte de crizã, când unii in-vestitori ºi-au plasat toþi banii în te-renuri agricole, în zone limitrofeale Bucureºtiului. Acum este foarteimportant ca un om de afaceri sã-ºiplaseze banii ºi în fonduri de investi-þii ºi în imobiliare ºi în piaþa de ca-pital ºi în bãnci pentru ca riscul sãdevinã cât mai mic.

Într-adevãr cine a cumpãrat ºicumpãrã acum proprietãþi valoroa-se sunt oameni inteligenþi care ºtiusã-ºi gestioneze averea. Sunt atâtromâni, cât ºi strãini. Vorbim demai mulþi români, în ultimii doi anipe acest segment investiþional ºimã bucurã lucrul acesta.

Dar au reînceput sã vinã ºi investi-

tori israelieni. Este un semn bun.Am o relaþie specialã cu investitoriiisraelieni datoritã acestor 20 de anide activitate în piaþã. Iatã sunt totfelul de companii din Israel care re-vin atât pe dezvoltãri de birouri,cât ºi pe investiþii. Vor sã vândã ºisã cumpere.

Reporter: Deci viitorul sunã binepentru piaþa imobiliarã, în opiniadumneavoastrã.

Eduard Uzunov: Poate. Nu ºtiudacã este doar entuziasmul meu,dar cu siguranþã va fi mai bine capânã acum. Va fi mai bine ºi pentrucã sunt investitori care au stat înexpectativã mult timp. Acum vorsã-ºi plaseze banii. Societatea deconsum trebuie sã existe. Societa-tea de consum înseamnã atât imo-bile, cât ºi bunuri mobile.

Reporter: În urma crizei din2008, credeþi cã ar trebui sã se facãmai multe investiþii imobiliare cubanii din economii sau apelãm totla bãnci?

Eduard Uzunov: Trebuie sã fimechi l ibraþ i . Poate cr iza din2008-2009 ne-a demonstrat cã amfost puþin exageraþi, cã am vrut sãavem cât mai mult, cu banii de labancã. Am crezut cã preþurile vorcreºte. Marea majoritate dintre noia crezut cã preþurile vor creºte multtimp. Trebuie sã fim ponderaþi,echilibraþi, sã ºtim sã ne întindemexact cât ne permite plapuma.

Reporter: Dumneavoastrã maiinvestiþi în imobiliare?

Eduard Uzunov: Nu pot sã vãspun cã sunt un investitor în imo-biliare. Acum investesc în lucruride suflet ºi investesc pentru suflet.Am ajuns, dupã 40 de ani, sãgândesc cã investiþia în spirit estefoarte importantã. Am avut o pe-rioadã foarte dificilã dupã 2008,dar, evadarea în domeniul artei,cât ºi în alte lucruri spirituale m-ausalvat.

Reporter: Aveþi acum o galeriede artã. Vã aduce profit sau estemai mult un hobby?

Eduard Uzunov: Este un lucrunemaipomenit sã te întâlneºti cuoameni frumoºi, sã vorbeºti desprelucruri frumoase ºi sã încercãm sãfim pionieri ai unei generaþii caresã se îndrepte uºor, uºor cãtre cul-turã. Este foarte important ca ge-neraþia tânãrã sã se îndrepte cãtreculturã ºi artã.

Arta îmi dã o mare satisfacþie.Reporter: Vã mulþumesc!

"Piaþa imobiliarã îºi revine la un moment dat.Este ciclicã. La fel ca ºi economia".

Tendinþe