1

Definirea strategiei (VI)

Strategie = Simplitate

• strategiile complexe → de obicei, sortite eșecului

• marele secret: simplitatea

• „puterea simplității„

• Simplitatea = arta prin care transformi ceva complex în ceva cât se poate de clar

2

În căutarea lucrurilor evidente

• bunul simț = singurul antidot pentru teama pe care o simțim pentru ideile simple (din nefericire lăsăm bunul simț în parcare când venim la lucru)

• „managementul este un fenomen ciudat:

foarte bine plătit,

cu influență extrem de mare și

complet lipsit de bun simț„ (H. Mintzberg, profesor de management)

Bunul simț = înțelepciunea împărtășită de toți,

ceva perceput drept adevăr evident de o comunitate.

• ideile simple tind să fie evidente

• oamenii nu au încredere în propriile instincte 3

Simple observații

• companiile mari preferă să vadă lumea așa cum doresc ele,

nu așa cum este ea în realitate

• oamenii sunt, uneori, destul de iraționali. Exemplu: vehiculele 4*4, proiectate să meargă în afara șoselelor

• Părăsește cineva vreodată șoseaua?

• Au nevoie oamenii de aceste vehicule ?

• De ce le cumpără?

4

Cercetarea poate să te încurce

• Nu te lăsa vrăjit de date!• Ai încredere în propriile instincte!

• În afaceri:

- terenul de luptă = piața de desfacere

- inamicul = competiția

- obiectivul = consumatorul

- armele = mijloacele media

→ cercetarea înseamnă informații

5

Un paradox fundamental

6

• Cu cât lumea devine mai imprevizibilă, cu atât oamenii caută și se bazează mei mult pe previziuni pentru a decide ce ar trebui să facă.

Nu te lăsa "vrăjit" de date

• Problema nu este insuficiența datelor, ci existența prea multor date neprelucrate. Într-o astfel de lume, putere = simplitate (nu informație)

Exemplu: http://www.madr.ro/industrie-alimentara/produse-traditionale-romanesti/arhiva-ordinului-nr-690-2004.html

Produse traditionale romanesti 2005-2010 - pe judete

Produse traditionale romanesti 2011 - pe judete

Produsele tradiţionale româneşti din anul 2013 - pe judeţe

Produsele tradiţionale româneşti din anul 2012 - pe judeţe

7

Nu te lăsa "vrăjit" de focus grupuri

• Focus grupul = unul din cele mai populare și greșit folosite instrumente de cercetare

8

Nu te lăsa "vrăjit" de piețele de testare

9

Nu crede tot ce spun "ei"

• Adesea spunem ceva dar facem cu totul altceva

10

Să deții un cuvânt în mintea consumatorului

• Semnificația cuvântului: beneficii; servicii; vânzări.

• Exemplu: ALTEX cel mai mic preț din România

• Cerința: simplitate (limbajul complex creează confuzii)

11

Simplitatea în ascultare

• Ne amintim doar 20 % din ce am auzit în ultimele zile

"Simplitatea este o calitate a oamenilor mari."

12

MORALA

Strategiile de succes sunt exprimate întotdeauna în cuvinte simple.

13