CONVOCATOR Consiliul de Administratie al S.C. CONTACTOARE ...

CONVOCATOR

Consiliul de Administratie al S.C. CONTACTOARE S.A., cu sediul in Buzau, str.

Mesteacanului, nr.10, jud. Buzau, in temeiul art.117 din Legea nr.31/1990, republicata, cu

modificarile si completarile ulterioare, convoaca:

Adunarea Generala Extraordinara a Actionarilor, care va avea loc in data de 22.09.2015, ora

10.00, la sediul societatii, la aceasta putand participa actionarii inregistrati in Registrul Actionarilor

la sfarsitul zilei de 11.09.2015, care constituie data de referinta a prezentei adunari.

In cazul in care la data mentionata mai sus nu vor fi indeplinite conditiile legale pentru intrunirea

adunarii, aceasta va avea loc in data de 23.09.2015, in acelasi loc si la aceeasi ora.

Ordinea de zi a adunarii generale extraordinare cuprinde:

1. Aprobarea Deciziei C.A. Contactoare de participare la negocierea directa, cu procedura

de supraofertare, la pretul de 2.500.000 lei plus TVA, organizata de lichidatorul judiciar

I&O INSOLV S.P.R.L., in vederea vanzarii activului “FERMA PISCICOLA”, proprietatea

S.C. CURCUBEUL DE PLOPIS S.R.L., societate in faliment cu sediul in loc. Plopis,

nr.470/A, com. Plopis, jud. Salaj.

2. Aprobarea contractarii unui credit in valoare maxima de 1.300.000 lei pentru achizitia

activului “FERMA PISCICOLA”, proprietatea S.C. CURCUBEUL DE PLOPIS S.R.L.,

societate in faliment cu sediul in loc. Plopis, nr.470/A, com. Plopis, jud. Salaj.

3. Aprobarea contractarii unui credit in valoare maxima de 1.350.000 lei in vederea realizarii

unor investitii necesare pentru punerea in functiune a activului “FERMA PLOPIS”, in

situatia in care S.C. CONTACTOARE S.A. va deveni proprietara acestui activ.

4. Aprobarea contractarii unui credit in valoare maxima de 1.500.000 lei in vederea

asigurarii capitalului de lucru necesar functionarii activului “FERMA PLOPIS” , in situatia

in care S.C. CONTACTOARE S.A. va deveni proprietara acestui activ.

5. Aprobarea garantarii creditelor prevazute la pct.2-4 cu urmatoarele imobile:

- Ferma Piscicola – cu toate imobilele achizitionate;

- Bloc Proiectare, proprietatea S.C. CONTACTOARE S.A., daca va fi cazul.

6. Aprobarea completarii obiectului de activitate al S.C. CONTACTOARE S.A. cu

urmatoarele activitati:

-0312 – Pescuitul in ape dulci;

-0322 – Acvacultura in ape dulci;

-1020 – Prelucrarea si conservarea pestelui, crustaceelor si molustelor;

-4638 – Comert cu ridicata specializat al altor alimente, inclusiv peste, crustacee si moluste;

-4723 – Comert cu amanuntul al pestelui, crustaceelor si molustelor in magazine specializate.

7. Aprobarea constituirii unei societati comerciale cu raspundere limitata avand ca obiect

principal de activitate – acvacultura in ape dulci – Cod CAEN 0322, iar capitalul social in

valoare de 10.000 lei.

8. Aprobarea datei de 09.10.2015 ca data de inregistrare, respectiv pentru identificarea

actionarilor asupra carora se rasfrang efectele hotararilor Adunarii Generale Extraordinare

a Actionarilor, potrivit art. 238 din Legea nr. 297/2004 privind piata de capital, respectiv a

datei de 08.10.2015 ca “ex-date”.

9. Imputernicirea domnului av. Cercel Claudiu George sa efectueze formalitatile cerute de

lege pentru inregistrare, publicitate, opozabilitate si executarea hotararilor adoptate.

Proiectul de hotarare al AGEA, precum si documentele si materialele de sedinta de pe ordinea de

zi sunt disponibile, cu 30 de zile inainte de data tinerii AGEA, in format electronic, pe website-ul

societatii la adresa www.contactoare.ro si la sediul societatii.

Unul sau mai multi actionari, reprezentand individual sau impreuna, cel putin 5% din capitalul

social, au dreptul :

- de a introduce puncte pe ordinea de zi a adunarii generale, cu conditia ca fiecare punct sa fie

insotit de justificare si de un proiect de hotarare propus spre adoptare adunarii generale in termen

de cel mult 15 zile de la data publicarii in Monitorul Oficial;

- de a prezenta proiecte de hotarari pentru punctele incluse sau propuse spre a fi incluse pe ordinea

de zi a adunarii generale.

Data limita la care actionarii isi pot exercita drepturile mentionate mai sus este stabilita la cel mult

15 zile de la data publicarii convocarii in Monitorul Oficial.

Fiecare actionar, persoana fizica sau juridica, are dreptul sa adreseze intrebari privind punctele de

pe ordinea de zi a adunarii generale. Societatea poate raspunde inclusiv prin postarea raspunsului

pe web-site-ul propriu www.contactoare.ro

În vederea identificării si a dovedirii calitătii de actionar a unei persoane care adresează întrebări

sau solicita completarea ordinii de zi, persoana in cauza are obligatia sa anexeze solicitarii

documente care îi atestă identitatea (pentru persoana fizica: copie BI/CI, pentru persoana juridica:

copie BI/CI reprezentant legal si certificat constatator eliberat de Registrul Comertului sau un act

emis de o autoritate competenta, in care actionarul este inmatriculat legal, conform Dispunerii de

masuri a CNVM nr. 26/20.12.2012), precum şi extrasul de cont din care rezultă calitatea de

acţionar şi numărul de acţiuni deţinute, emis de Depozitarul Central sau, după caz, de către

participantii definiti la art. 168 alin. (1) lit. b) din Legea nr. 297/2004 care furnizează servicii de

custodie.

Propunerile de completare a ordinii de zi sau intrebarile actionarilor, mentionate in alineatele

precedente, vor putea fi transmise in scris, prin posta sau serviciile de curierat, la sediul societatii

mentionat mai sus, cu mentiunea scrisa clar, cu majuscule, PENTRU ADUNAREA GENERALA

EXTRAORDINARA A ACTIONARILOR DIN DATA DE 22 SEPTEMBRIE 2015. Actionarii inscrisi in registrul actionarilor la data de referinta pot participa la adunarea generala

extraordinara direct sau pot fi reprezentati de alte persoane, pe baza unei imputerniciri speciale,

sau pot vota prin corespondenta conform procedurii afisate pe website-ul societatii

www.contactoare.ro

Actele ce vor fi atasate imputernicirilor speciale sau buletinului de vot prin corespondenta vor

respecta prevederile Dispunerii de masuri a CNVM nr.26/20.12.2012, pentru identificarea

actionarilor.

Accesul actionarilor, persoane fizice, indreptatiti sa participe la adunarea generala este permis prin

simpla proba a identitatii acestora.

Actionarii persoane juridice pot participa prin reprezentantul legal, calitatea de reprezentant legal

fiind dovedita cu un certificat constatator eliberat de Registrul Comertului, prezentat în original

sau copie conformă cu originalul, sau orice alt document, în original sau în copie conformă cu

originalul, emis de către o autoritate competentă din statul în care acţionarul este înmatriculat

legal, care atestă calitatea de reprezentant legal. Documentele care atestă calitatea de reprezentant

legal al acţionarului persoană juridică vor fi emise cu cel mult 3 luni înainte de data publicării

convocatorului adunării generale a acţionarilor.

In cazul votului prin corespondenta, formularele de vot, completate si semnate, impreuna cu copia

actului de identitate valabil al actionarului (in cazul persoanelor fizice, buletin/carte de

http://www.contactoare.ro/



identitate/pasaport, respectiv, in cazul persoanelor juridice, buletinul/cartea de identitate/pasaportul

reprezentantului legal, impreuna cu un certificat constatator eliberat de Registrul Comertului cu cel

mult 3 luni inainte de data publicarii convocatorului AGEA) pot fi transmise la sediul Societatii

prin servicii de curierat, astfel incat sa fie inregistrate ca primite la registratura pana la data de 20

SEPTEMBRIE 2015 ora 10.00, intr-un plic inchis, cu mentiunea scrisa in clar si cu majuscule

„PENTRU ADUNAREA GENERALA EXTRAORDINARA A ACTIONARILOR DIN 22

SEPTEMBRIE 2015”. Daca actionarul este reprezentat de o alta persoana, reprezentantul va prezenta imputernicirea

speciala, completata si semnata, impreuna cu copia actului de identitate valabil al actionarului (in

cazul persoanelor fizice, buletin/carte de identitate/pasaport, respectiv, in cazul persoanelor

juridice, buletinul/cartea de identitate/pasaportul reprezentantului legal, impreuna cu un certificat

constatator eliberat de Registrul Comertului cu cel mult 3 luni inainte de data publicarii

convocatorului AGEA) care vor fi transmise la sediul Societatii prin servicii de curierat, astfel

incat sa fie inregistrate ca primite la registratura pana la data de 20 SEPTEMBRIE 2015 ora

10.00 intr-un plic inchis, cu mentiunea scrisa in clar si cu majuscule „PENTRU ADUNAREA

GENERALA EXTRAORDINARA A ACTIONARILOR DIN 22 SEPTEMBRIE 2015”. Incepand cu data de 21 AUGUST 2015 formularele de imputerniciri speciale si formularele de vot

prin corespondenta atat in limba romana, cat si in limba engleza se pot obtine de la sediul

societatii in zilele lucratoare, intre orele 9:00-15:00, sau de pe website-ul www.contactoare.ro .

Dupa completarea si semnarea acestora, un exemplar al imputernicirii speciale, respectiv al

buletinului de vot prin corespondenta va fi depus/expediat (in original) la sediul societatii, astfel

incat aceasta sa aiba data de inregistrare la SC CONTACTOARE SA Buzau pana cel mai tarziu la

data de 20 SEPTEMBRIE 2015, ora 10.00, sub sanctiunea pierderii exercitiului dreptului de vot

in adunarea generala, conform prevederilor legii. Informatii suplimentare se pot obtine zilnic, intre orele 10:00-14:00 de la sediul societatii, dupa

data aparitiei prezentului convocator in M.O. al Romaniei - partea a IV-a - persoana de contact av.

Cercel Claudiu George, telefon 0238/710.933 sau 0741/089106.

PRESEDINTE AL CONSILIULUI DE ADMINISTRATIE

Ing. COMAN DUMITRU


INFORMARE PRIVIND NUMARUL TOTAL DE ACTIUNI SI

DREPTURILE DE VOT LA DATA CONVOCARII

La data de 18.08.2015, data publicarii in Monitorul Oficial a convocarii Adunarii

Generale Extraordinare a Actionarilor S.C. CONTACTOARE S.A., care va avea

loc in data de 22.09.2015, capitalul social subscris si varsat al societatii este in

valoare de 7.161.045 lei, care se divide in 2.864.418 actiuni nominative, in valoare

de 2,5 lei.

Conform art.7 (2) din Actul Constitutiv al societatii, fiecare actiune confera

proprietarului dreptul la un vot in cadrul adunarii generale a actionarilor.

DIRECTOR GENERAL,

Ing. ŢUCĂ ADRIAN

INFORMATII UTILE PENTRU ACTIONARI – AGEA din data de 22/23.09.2015 La data de 18.08.2015, data publicarii in Monitorul Oficial a convocarii Adunarii Generale Extraordinare a Actionarilor S.C. CONTACTOARE S.A., care va avea loc in data de 22.09.2015, capitalul social subscris si varsat al societatii este in valoare de 7.161.045 lei, care se divide in 2.864.418 actiuni nominative, in valoare de 2,5 lei. Conform art.7 (2) din Actul Constitutiv al societatii, fiecare actiune confera proprietarului dreptul la un vot in cadrul adunarii generale a actionarilor. Actiunile emise de S.C. CONTACTOARE S.A. au fost admise la tranzactionare si sunt listate la sectiunea ATS a BVB. Evidenta actiunilor si actionarilor este tinuta de catre societatea Depozitarul Central S.A. Bucuresti. Actionarii care figureaza in Registrul actionarilor la data de 11.09.2015, considerata data de referinta, vor putea participa si vota in cadrul AGEA din data de 22/23.09.2015. Reprezentarea actionarilor Reprezentarea acţionarilor în adunarea generală a acţionarilor se poate face şi prin alte persoane decât acţionarii, în baza unei împuterniciri speciale sau generale. Împuternicirea specială poate fi acordată oricărei persoane pentru reprezentare într-o singură adunare generală şi conţine instrucţiuni specifice de vot din partea acţionarului emitent. În această situaţie, prevederile art. 125 alin. (5) din Legea nr. 31/1990, republicată, cu modificările şi completările ulterioare, nu sunt aplicabile. Formularele de imputerniciri speciale se pot obtine incepand din data de 21.08.2015 de la sediul societatii sau se pot descarca de pe site-ul societatii: www.contactoare.ro. Acţionarul poate acorda o împuternicire valabilă pentru o perioadă care nu va depăşi 3 ani, permiţând reprezentantului său a vota în toate aspectele aflate în dezbaterea adunărilor generale ale acţionarilor a uneia sau mai multor societăţi identificate în împuternicire, inclusiv în ceea ce priveşte acte de dispoziţie, cu condiţia ca împuternicirea să fie acordată de către acţionar, în calitate de client, unui intermediar definit conform art. 2 alin. (1) pct. 14, sau unui avocat. Împuternicirile, înainte de prima lor utilizare, se depun la societate cu 48 de ore înainte de adunarea generală, în copie, cuprinzând menţiunea conformităţii cu originalul sub semnătura reprezentantului. Copii certificate ale împuternicirilor sunt reţinute de societate, făcându-se menţiune despre aceasta în procesul-verbal al adunării generale.

DIRECTOR GENERAL, Ing. ŢUCĂ ADRIAN

FORMULAR DE VOT PRIN CORESPONDENTA PENTRU ADUNAREA GENERALA EXTRAORDINARA

A ACTIONARILOR S.C. CONTACTOARE S.A. convocata pentru data de 22/23.09.2015

Subsemnatul………………. (nume si prenume intregi, conform actului de identitate) avand calitatea de Presedinte C.A. sau administrator unic (functia exacta inscrisa in registrul comertului) al SC …………………., cu sediul social situat in …………… ………………………………., inregistrata la Oficiul Registrului Comertului sub nr. ……………….., Cod Unic de Inregistrare ………………., atribut fiscal ……..., / Subsemnatul(a) ....................., domiciliat in ............................, posesor al C.I.(B.I.) seria .... nr......., CNP ......., detinatoare (detinator) la data de 11.09.2015 (data de referinta) a unui numar de ……………. actiuni nominative din totalul de 2.864.418 actiuni emise de catre S.C. CONTACTOARE S.A., cu sediul social in Buzau, str. Mesteacanului, nr.10, jud. Buzau, inregistrată la Oficiul Registrului Comertului de pe langa Tribunalul Buzau sub nr. J10/594/1991, atribut fiscal R, cod unic de inregistrare 1145395, reprezentand ……… % din capitalul social, avand cunostinta de Ordinea de zi a Adunarii Generale Extraordinare a Actionarilor S.C. CONTACTOARE S.A., convocata pentru data de 22.09.2015, ora 10.00 in Buzau, str. Mesteacanului, nr.10, jud. Buzau sau la data de 23.09.2015 ora 10.00 in Buzau, str. Mesteacanului, nr.10, jud. Buzau (data tinerii celei de-a doua adunari, in cazul in care cea dintai nu s-ar putea tine), in temeiul art.18 alin.(2) din Regulamentul C.N.V.M. nr.6/2009, prin prezentul formular ne exercitam dreptul de vot prin corespondenta aferent actiunilor pe care le detinem, dupa cum urmeaza: Ordinea de zi a Adunarii Generale Extraordinare a Actionarilor este urmatoarea: 1. Aprobarea Deciziei C.A. Contactoare de participare la negocierea directa, cu procedura de supraofertare, la pretul de 2.500.000 lei plus TVA, organizata de lichidatorul judiciar I&O INSOLV S.P.R.L., in vederea vanzarii activului “FERMA PISCICOLA”, proprietatea S.C. CURCUBEUL DE PLOPIS S.R.L., societate in faliment cu sediul in loc. Plopis, nr.470/A, com. Plopis, jud. Salaj.. Pentru ......... Impotriva ......... Abtinere............... 2. Aprobarea contractarii unui credit in valoare maxima de 1.300.000 lei pentru achizitia activului “FERMA PISCICOLA”, proprietatea S.C. CURCUBEUL DE PLOPIS S.R.L., societate in faliment cu sediul in loc. Plopis, nr.470/A, com. Plopis, jud. Salaj. Pentru ......... Impotriva ......... Abtinere.............. 3. Aprobarea contractarii unui credit in valoare maxima de 1.350.000 lei in vederea realizarii unor investitii necesare pentru punerea in functiune a activului “FERMA PLOPIS”, in situatia in care S.C. CONTACTOARE S.A. va deveni proprietara acestui activ. Pentru ......... Impotriva ......... Abtinere..............

4. Aprobarea contractarii unui credit in valoare maxima de 1.500.000 lei in vederea asigurarii capitalului de lucru necesar functionarii activului “FERMA PLOPIS” , in situatia in care S.C. CONTACTOARE S.A. va deveni proprietara acestui activ. Pentru ......... Impotriva ......... Abtinere.............. 5. Aprobarea garantarii creditelor prevazute la pct.2-4 cu urmatoarele imobile: - Ferma Piscicola – cu toate imobilele achizitionate; - Bloc Proiectare, proprietatea S.C. CONTACTOARE S.A., daca va fi cazul. Pentru ......... Impotriva ......... Abtinere.............. 6. Aprobarea completarii obiectului de activitate al S.C. CONTACTOARE S.A. cu urmatoarele activitati: -0312 – Pescuitul in ape dulci; -0322 – Acvacultura in ape dulci; -1020 – Prelucrarea si conservarea pestelui, crustaceelor si molustelor; -4638 – Comert cu ridicata specializat al altor alimente, inclusiv peste, crustacee si moluste; -4723 – Comert cu amanuntul al pestelui, crustaceelor si molustelor in magazine specializate. Pentru ......... Impotriva ......... Abtinere.............. 7. Aprobarea constituirii unei societati comerciale cu raspundere limitata avand ca obiect principal de activitate – acvacultura in ape dulci – Cod CAEN 0322, iar capitalul social in valoare de 10.000 lei. Pentru ......... Impotriva ......... Abtinere.............. 8. Aprobarea datei de 09.10.2015 ca data de inregistrare, respectiv pentru identificarea actionarilor asupra carora se rasfrang efectele hotararilor Adunarii Generale Extraordinare a Actionarilor, potrivit art. 238 din Legea nr. 297/2004 privind piata de capital, respectiv a datei de 08.10.2015 ca “ex-date”. Pentru ......... Impotriva ......... Abtinere.............. 9. Imputernicirea domnului av. Cercel Claudiu George sa efectueze formalitatile cerute de lege pentru inregistrare, publicitate, opozabilitate si executarea hotararilor adoptate. Pentru ......... Impotriva ......... Abtinere..............

Nume si Prenume al actionarului persoana fizica/

Reprezentant legal al actionarului persoana juridica S.C. ………………………………………………..,

……………………….. ……………………..

(nume si prenume intregi, conform actului de identitate)

…………………………. (calitatea sa : presedinte CA sau administrator unic sau director general) semnatura si stampila: ……………………………

IMPUTERNICIRE SPECIALA

Subscrisa......................................, cu sediul in ........................................................................,

inregistrata in Registrul Comertului ........................... sub nr. ................................., prin

reprezentantul sau legal ............................................................................/ Subsemnatul(a)

……………, domiciliat(a) in …………………, posesor al C.I. (B.I.) seria… nr…., CNP

………………, detinatoare (detinator) a unui numar de .......................... actiuni nominative

dematerializate ordinare emise de S.C. CONTACTOARE S.A., care confera dreptul la un numar de

.........................voturi in Adunarea Generala Extraordinara a Actionarilor S.C. CONTACTOARE

S.A., in calitate de mandant, imputernicesc prin prezenta pe domnul .............................., identificat

cu C.I. Seria ....................., nr. .................., eliberata de ........................., cu domiciliul in

..............................................., in calitate de mandatar

Sa ma reprezinte in Adunarea Generala Extraordinara a Actionarilor S.C. CONTACTOARE

S.A., care va avea loc in data de 22.09.2015, ora 10.00, la sediul societatii situat in Buzau, str.

Mesteacanului, nr.10, jud. Buzau, precum si la data tinerii celei de-a doua adunari, 23.09.2015, la

ora 10.00, in acelasi loc si cu aceiasi ordine de zi, in cazul in care cea dintai nu se va putea tine, si

sa exercite drepturile de vot aferente detinerilor de actiuni ordinare (ale societatii noastre),

inregistrate in Registrul actionarilor la data de 11.09.2015, dupa cum urmeaza (se vor bifa doar

acele puncte din ordinea de zi pentru care reprezentantul este imputernicit sa voteze):

Ordinea de zi a Adunarii Generale Extraordinare a Actionarilor este urmatoarea:

1. Aprobarea Deciziei C.A. Contactoare de participare la negocierea directa, cu procedura de

supraofertare, la pretul de 2.500.000 lei plus TVA, organizata de lichidatorul judiciar I&O INSOLV

S.P.R.L., in vederea vanzarii activului “FERMA PISCICOLA”, proprietatea S.C. CURCUBEUL

DE PLOPIS S.R.L., societate in faliment cu sediul in loc. Plopis, nr.470/A, com. Plopis, jud. Salaj..

Pentru ......... Impotriva ......... Abtinere...............

2. Aprobarea contractarii unui credit in valoare maxima de 1.300.000 lei pentru achizitia activului

“FERMA PISCICOLA”, proprietatea S.C. CURCUBEUL DE PLOPIS S.R.L., societate in faliment

cu sediul in loc. Plopis, nr.470/A, com. Plopis, jud. Salaj.

Pentru ......... Impotriva ......... Abtinere..............

3. Aprobarea contractarii unui credit in valoare maxima de 1.350.000 lei in vederea realizarii unor

investitii necesare pentru punerea in functiune a activului “FERMA PLOPIS”, in situatia in care

S.C. CONTACTOARE S.A. va deveni proprietara acestui activ.


4. Aprobarea contractarii unui credit in valoare maxima de 1.500.000 lei in vederea asigurarii

capitalului de lucru necesar functionarii activului “FERMA PLOPIS” , in situatia in care S.C.

CONTACTOARE S.A. va deveni proprietara acestui activ.


5. Aprobarea garantarii creditelor prevazute la pct.2-4 cu urmatoarele imobile:




6. Aprobarea completarii obiectului de activitate al S.C. CONTACTOARE S.A. cu urmatoarele

activitati:







7. Aprobarea constituirii unei societati comerciale cu raspundere limitata avand ca obiect principal

de activitate – acvacultura in ape dulci – Cod CAEN 0322, iar capitalul social in valoare de 10.000

lei.


8. Aprobarea datei de 09.10.2015 ca data de inregistrare, respectiv pentru identificarea actionarilor

asupra carora se rasfrang efectele hotararilor Adunarii Generale Extraordinare a Actionarilor,

potrivit art. 238 din Legea nr. 297/2004 privind piata de capital, respectiv a datei de 08.10.2015 ca

“ex-date”.


9. Imputernicirea domnului av. Cercel Claudiu George sa efectueze formalitatile cerute de lege

pentru inregistrare, publicitate, opozabilitate si executarea hotararilor adoptate.


Intocmita astazi ....................., in 3 exemplare originale, unul pentru mandant, unul pentru mandatar

si cel de-al treilea pentru a fi depus la S.C. CONTACTOARE S.A. pana la data mentionata in

convocator.

Mandant,

1

PLAN DE AFACERI

PASTRAVARIA “CURCUBEUL DE PLOPIS”

2

CUPRINS

Capitolul I. PRECIZARI PRELIMINARE

Capitolul II. PREZENTAREA PROIECTULUI

1. Obiectivele proiectului

2. Descrierea companiei

3. Descriere proiectului propus

4. Puncte critice in realizarea proiectului

Capitolul III. PLANUL DE PRODUCTIE

1. Factorii de productie

a. Incaperile de productie necesare

b. Utilajele necesare

2. Procesul de productie

Capitolul IV. MANAGEMENT

Capitolul V. PLANIFICAREA RESURSELOR UMANE

Capitolul VI. MARKETING

1. Produsele

2. Analiza pietei

2.1. Analiza macro

3. Analiza concurentei

4. Analiza SWOT

5. Pozitionarea strategica

6. Marketing mix

6. 1. Politica produsului

6. 2. Politica de aprovizionare

6. 3. Politica de pret

6. 4. Politica de distributie

6.5. Politica de comunicare

Capitolul VII. NECESARUL DE FINANTARE

Capitolul VIII. PROIECTII FINANCIARE SI INDICATORI FINANCIARI

1. Ipoteze

2. Prognoza veniturilor

3. Prognoza cheltuielilor

4. Proiectia contului de profit si pierdere

5. Flux de numerar – previziuni

6. Indicatori financiari

Capitolul IX. IMPLEMENTAREA PROIECTULUI

Capitolul X. IMPACTUL ASUPRE MEDIULUI

Capitolul XI. CONCLUZII

Capitolul XII. ANEXE SI ALTE DOCUMENTE JUSTIFICATIVE

3

Capitolul I. PRECIZARI PRELIMINARE : NECESITATEA SI OPORTUNITATEA

PROIECTULUI

Acvacultura, ca ramura din sectorul alimentar animal, inregistreaza cea mai rapida crestere

economica din lume si este un factor care contribuie in cea mai mare masura la aprovizionarea cu

alimente la nivel mondial, securitatea alimentara si cresterea economica a sectorului piscicol.

Păstrăvul este o specie de peș te care trăieste în special în apele de munte, temperatura relativ

scăzută ș i în timpul verii, dar poate fi găsit ș i în zonele mai joase, submontane ș i de deal, cu

condiț ia ca apele să fie puternic oxigenate. Rata de supravieț uire este extrem de mică, din 1000 icre

ajungând la maturitate ș i, la rândul lor reproducători, doar 1-3 păstrăvi, motiv pentru care nu se poate

vorbi de o populare excesivă.

Răspândirea pastravului pe scară largă în crescătorii se datorează faptului că este mai puţin

pretenţios la variaţiile de temperatură, iar răspunsul la harna granulată este excelent.

SC CONTACTOARE SA a inceput realizarea documentatiei tehnice necesare pentru

realizarea/achizitionarea unei fermei piscicole de crestere si procesare a pastravului inca din anul 2014,

urmarind astfel atent oportunitatile de achizitie a unei ferme functionale.

Consultantii firmei au studiat si vizitat mai multe modele de ferme de crestere a pastravului in

sistem intensiv din Danemarca, Belgia, Italia si Turcia, hotarandu-se in final pentru achizitia unei

ferme concepute si construite dupa modelul danez de crestere in sistem intensiv a pastravului curcubeu.

La infiintarea unei păstrăvării, trebuie să se ţina cont de o serie de condiţii tehnice, comerciale

şi topografice, respectiv alimentarea corespunzatoare cu apa, aprovizionarea ritmica cu hrană de bună

calitate, desfacerea asigurată, teren corespunzător unei construcţii rentabile, condiţii climatice propice

dezvoltării păstrăvului etc.

Ferma propusa spre achizitie indeplineste toate conditiile necesare pentru buna functionare a

unei astfel de ferme piscicole :

- detine teren suficient

- zona in care este amplasata are potential pentru o astfel de activitate : apa curgatoare in zona,

clima potrivita, altitudine optima de cca. 300 m.)

- indeplineste deja toate conditiile pentru exploatare: avize, acorduri, autorizatii etc, astfel

incat actualizarea/schimbarea avizelor si acordurilor de fuctionare la preluarea acesteia se va constitui

intr-o procedura pur formala.

- detine un parc de utilaje si dotari de ultima generatie : bazine eclozare-crestere, sistem de

furajare, utilaje de procesare etc., conform caietului de sarcini prezentat.

Pentru a exploata ferma si forta de munca disponibila din zona in conditii optime de eficienta si

pentru a creste profitabilitatea economica a firmei, se considera oportuna si exploatarea unitatii de

procesare primara a pastravului, fapt ce va duce atat la cresterea numarului de anagajati ai firmei, cat si

la cresterea valorii adaugate a produsului in cadrul fermei.

Conducerea societatii a urmarit atent evolutia ofertei de vanzare a activului fermei Curcubeul

de Plopis inca din anul 2014.

Prima oferta de vanzare prin licitatie s-a situat in jurul valorii de 7 mil lei, in timp ce la ora

actuala vanzarea se va face prin negociere directa cu supraofertare, la pretul de 2,5 milioane lei + TVA.

In acest context, achizitionarea acestui activ este oportuna atat pentru beneficiarul S.C.

Contactoare S.A.

4

Capitolul II. PREZENTAREA PROIECTULUI

II. 1. Obiectivele proiectului

Obiectivul general al proiectului il reprezinta exploatarea unei ferme piscicole de crestere a

pastravului in sistem intensiv, cu procesarea primara a peste 50% din productia proprie. Ferma ar urma

sa contribuie la dezvoltarea economica in zona Plopis, jud. Salaj si, totodata, sa fie in armonie cu

mediul inconjurator.

Obiectivele specifice ale proiectului:

- Exploatarea unei ferme piscicole pentru cresterea pastravului si puietului de pastrav;

- Exploatarea unitatii de procesare a pastravului, ce are in componenta masina de eviscerare,

celula fum, masina ambalat;

- Achizitia de utilaje (sistem recirculant) pentru dotarea fermei, in concordanta cu standardele

UE;

- Exploatarea unei ferme dotate cu tehnologii noi pentru cresterea in sistem intensiv a pastravului

curcubeu, in conformitate cu Programele Uniunii Europene de crestere a productiei de produse

din/de peste din acvacultura.

In urma realizarii acestei investitii se estimeaza ca vor fi atinse urmatoarele obiective:

a. Economico-financiare:

- Exploatarea în condiţii de rentabilitate economică a fermei piscicole si a viabilitatii economice

prin productia de pastrav si livrarea de puiet de pastrav catre potentialii clienti, respectiv prin

procesarea celei mai mari parti din cantitatea de pastrav de consum produsa de ferma;

- Cresterea valorii adaugate brute a fermei piscicole prin adaugarea procesarii pastravului, care va

da un plus de valoare produselor finale.

b. Tehnice:

Pornind de la avantajele tehnice oferite de activul ce se achizitioneaza:

- Ferma piscicola si unitatea de procesare a pastravului este in conformitate cu normele

comunitare;

- Utilajele existente in ferma piscicola sunt de ultima generatie si au caracteristici care pot duce la o

dezvoltare, diversificare si imbunatatire a calitatii produselor oferite, care vor fi in conformitate

cu normele europene;

- Diversificarea productiei prin procesarea produselor din pastrav, respectiv in: eviscerat, eviscerat-

afumat, file, file afumat. De asemenea, se poate lua in considerare o diversificare a productiei de

puiet functie de greutate, specie.

Se poate concluziona ca investitia ofera cele mai performante dotari si facilitati tehnice.

Prin introducerea unui sistem de recirculare a apei se va putea elimina si dependenta de apele piraului

Valea Mare. Acest sistem de recirculare va creste capacitatea de productie la cca. 3,5-4 milioane

puiet/an si cca. 250 tone pastrav de consum/an

5

c. De mediu:

- ferma asigura indeplinirea conditiilor de mediu cu privire la depozitarea deseurilor menajere si

a celor provenite in urma procesarii.

II. 2. Descrierea companiei

Denumirea societatii comerciale : S.C. CONTACTOARE S.A. Buzau

Sediul social : Buzau, Str. Mesteacanului, nr. l0;

Cod Unic de Inregistrare la Oficiul Registrului Comertului : 1145395

Nr. de ordine in Registrul Comertului : JI0/594/1991

Capital social subscris si varsat 7.161.045 lei

Istoric

Societatea a luat fiinta oficial in data de 10.10.1975, prin Hotarirea Consiliului de Ministri nr. 930,

activitatea incepind efectiv din 1976.

In anul 1991, firma s-a reorganizat in baza Legii nr. 15 / 1990, prin H.G. nr. 139/ 27.02.1991 in S.C.

CONTACTOARE S.A., iar in anul 1999 Societatea s-a privatizat integral, in urma vanzarii actiunilor

detinute de FPS catre S.C. S.C.R. Piatra Neamt, fiind actualmente o societate cu capital integral privat

romanesc.

In urma privatizarii, firma a fost supusa unui amplu proces de reorganizare - restructurare, in urma

caruia, activitatea a fost rentabilizata. Dupa privatizare firma nu a mai inregistrat datorii catre bugetul

de stat, taxe locale si fumizorii de utilitati.

Domeniul de activitate actual il constituie:

• piese si subansamble metalice uzinate pe CNC;

• piese si subansamble metalice sau din polipropilena pentru instalatii de ventilatie si climatizare;

• diverse repere metalice stantate, indoite, ambutisate la cerere, executate cu sculele Societatii sau ale

clientului.

Rezultatul financiar in anul 2014 este profit de 115.909 lei;

CIFRA DE AFACERI TOTAL efectiv 2014: 3.654 mii lei, din care:

Conducerea S.C. Contactoare S.A este asigurata de Consiliul de Administratie.

La nivel operaț ional, există un Director General ș i un Director Economic, care coordonează

activităț ile companiei.

II. 3. Descrierea proiectului propus

Piscicultura este o industrie versatila si flexibila, care cuprinde o gama larga de metode

concepute pentru a satisface diverse nevoi, precum si de a satisface scopuri diferite.

Amenajarea Pastravariei “Curcubeul de Plopis” consta intr-o insiruire de constructii civile care

asigura conditii optime de crestere si dezvoltare a populatiei piscicole.

Componentele principale ale amenajarii pastravariei sunt :

6

- Terenuri in suprafata de 12.628 mp, cu front la strada, dotate cu instalatie electrica si apa potabila

- Hala incubatie si crestere puiet

- Magazie furaje si punct de distributie furaje

- Statie de aerare si oxigenare

- Unitate de procesare peste si cladire administrativa

- Cabina poarta si punct de desfacere

- Bazine piscicole - 4 buc cu suprafata de 1357,20 mp, Adancime: 1,50 m, Capacitate:2035,80 mc

- Bazin compensare debite

- Imprejmuire

- Podete si balustrade

- Postament rezervor oxigen

- Instalatie electrica aeriana

- 8 puturi sapate cu un debit de 1,4 l/sec apa de 13 grade C

- Drumuri de acces

- Constructie baraj cu urmatoarele caracteristici tehnice: fundatie: 0,5 m latime; 0,60 m adancime.

Digul in plan forma trapezoidala la partea superioara latime: 0,25 m, inaltime: 1,70 m, lungime 17 m;

transversal pe dig este executata o diafragma de beton armat turnat monolit cu dimentsiunile in plan de:

latime: 0,25 m; adancime: 1,25 m; inclusiv fundatia de 0,60m si de 26 m lungime- cu rol de a retine

aluviunile si particulele de nisip. Aductiunea de apa de la baraj la ferma este realizata suprateran cu

conducta de otel de diametru 324 mm pe o lungime de 564 ml rezemata din 4 in 4 m pe stalpi de

sustinere din beton armat si subteran cu conducta PEHD de diametru 315 mm pe o lungime de 886 ml

- Echipamente tehnologice [sistem automatizat de hranit pesti, echipament de taiat si eviscerat, sistem

automatizat de masurat parametri, statie de epurare, statie de tratare, masini de sortat pesti, sistem de

dezinfectie UV, masini de sortat automate, pompe de dezinfectie, dispozitiv de asomare, masina

automata fulgi gheata , dulap firigorific de refrigerare, de congelare, masina de ambalat in vid, 2 grup

electrogen, 2 compresor aer etc.]

Suprafata hala acoperita = 800 mp

● In hala sunt: 36 bazine mari, patrate, latura 3,5 m, volum 260-280 mc apa (functie de nivel), 8 bazine

mici, latura 1 m, volum 5-6 mc, 7 troci, volum 6-8 mc

● In exterior sunt 4 bazine de ciment, volum total 1357 mc

● Casa pastravarului cuprinde: o sala de procesare, unde se afla mese de procesare, masina de eviscerat,

celula fum, masina ambalat, camera frigorifica,etc.; doua camere de locuit.

● Alimentarea se face din captare de apa subterane, cu un debit total de apr.40 mc/h, cantitate suficienta

pentru acoperirea nevoilor fermei in sistem recirculant.

● Tot pentru alimentare este prevazuta o captare de apa, pe piraul din apropiere, captare care poate

asigura necesarul de apa al bazinelor exterioare, in sistem clasic.

II. 4. Puncte critice in realizarea proiectului

Riscurile implementarii proiectului

La S.C. CONT ACTOARE S.A. Buzau, pentru identificarea, analiza si reactia la risc, colectivul este

implicat in identificare, analiza si inaintare de masuri pentru monitorizarea si reducerea impactului

riscurilor din activitatile desfasurate in companie, ce a condus la dezvoltare unui program de reducere a

riscurilor printr-o serie de instrumente:

7

- Programare - riscurile legate de termene de executie tin de programarea si elaborarea graficelor retea;

se deruleaza activitati programate, care sunt ajustate si armonizate continuu;

- Instruire - multe riscuri sunt legate de lipsa unor cunostinte aprofundate in domeniul de activitate,

acestea influentand calitatea lucrarilor.

- Elaborare si derulate programe de instruire in domeniul SSM si situatii de urgenta.

Principalele riscuri ce pot influenta desfasurarea proiectului sunt:

1. Risc de management

1.1. Risc privind nerespectarea termenelor

Descriere: Nerespectarea termenelor prevazute pentru fiecare etapă din cadrul proiectului;

Consecinte: Majorarea costurilor si timpului necesar pentru realizarea investitiei;

Masuri: - Definirea si urmarirea consecventa a unei metodologii de lucru care sa presupuna

desfasurarea adecvata a proceselor de monitorizare si control.

- Utilizarea de instrumente specifice, care sa sustina astfel de procese.

1.2. Intarzierea receptiei echipamentelor, dotarilor si activelor necorporale prevazute a fi

achizitionate prin proiect

Descriere: Riscul este atat fizic, cat si operational si se refera la intarzierea receptiei

echipamentelor, dotarilor si activelor necorporale prevazute a fi achizitionate prin

proiect.

Consecinte: Pentru Societate – intarzierea tuturor etapelor in cadrul proiectului, potrivit

graficului de activitate.

Masuri: Beneficiarul va delega din echipa de proiect una sau mai mute persoane

responasibile cu urmarirea derularii achizitiilor, pana la punerea in functiune.

2. Riscuri finanicare

2.1 Finantare indisponibila

Descriere: Riscul ca S.C. Contactoare S.A. sa nu obtina fondurile necesare implementarii

proiectului, in totalitate.

Consecinte: Lipsa finantarii pentru realizarea investitiei, deci intreruperea proiectului.

Masuri: Societatea va asigura un management financiar eficient si va identifica alte

surse de finantare.

3. Riscuri legislative

3.1. Schimbarea normelor legislative privind dezvoltarea si functionarea bazelor de acvacultura.

8

Descriere: Riscul modificarii normelor legislative si a abordarii proceselor de productie,

procesare si comercializare a produselor piscicole

Consecinte: Alocarea de resurse suplimentare pentru conformarea la modificarile de ordin

legislativ aparute.

Masuri: Urmarirea in permanenta a schimbarilor legislative ce pot aparea in derularea

proiectului.

4. Riscuri de piata

Inflatia

Descriere: Riscul ca inflatia sa creasca peste estimarile existente la momentul realizarii

documentatiei proiectului.

Consecinte: Diminuarea in termeni reali a finantarii proiectului si cresterea pe termen lung a

costurilor suplimentare, in final, a valorii totale a investitiei.

Masuri: Beneficiarul va cauta un mecanism de protectie financiara impotriva variatiei

inflatiei prin negocierea unor clauze contractuale cu furnizorii de active

corporale si necorporale care sa limiteze acest risc.

5. Riscuri politice

Descriere: Riscul politic determinat în primul rând de instabilitatea politică şi financiară, de

situaţii de embargo şi de alte restricţii impuse de comunitatea internaţională.

Consecinte: Instabilitatea politica poate cauza crestera perioadei de implementare a

proiectului, precum si existenta unor restrictii in achizitia de echipamente si

active necorporale.

Masuri: Aceste riscuri sunt reduse, România fiind parte a unei zone geo-politice stabile pe

termen lung. Pentru diminuarea acestui risc se recomanda realizarea semestriala

de analize si previziuni ale contextului politic intern si international.

Capitolul III. CARACTERISTICI TEHNICE SI DE PRODUCTIE

Creşterea şi dezvoltarea peştilor presupune anumite limite ale factorilor de confort şi de viaţă,

între o valoare minimă şi maximă. Între aceste limite se evidenţiază şi condiţiile de confort optim, cand

intensitatea proceselor fiziologice exprimată prin creştere şi dezvoltare înregistrează nivelul cel mai

ridicat. In urma numeroaselor studii efectuate, au fost determinate în mare măsură limitele

caracteristicilor fizico-chimice şi a condiţiilor de mediu optime, necesare creşterii populaţiilor

piscicole. Totuşi, piscicultura, în general şi salmonicultura, în particular, nu sunt ştiinţe exacte, astfel că

specialistii firmelor cu activitate în domeniul creşterii peştilor sunt obligati în permanenţă să studieze,

să observe, să măsoare şi să ia decizii în ceea ce priveşte asigurarea condiţiilor de mediu

corespunzătoare speciei de cultură, doar aşa putându-se obtine producţiile preconizate la începutul

ciclului de producţie, întrucât se înregistrează adeseori diferenţe ale parametrilor mediali sau limite de

toleranţă diferite între populaţii aparţinând aceloraşi specii.

Calitatea apei, ca mediu de viaţă, poate fi exprimată prin câţiva parametri ce condiţionează

existenţa faunei piscicole.

Însuşirile fizice ale apei mai importante pentru salmonicultură sunt:

9

- temperatura

- presiunea

- lumina

Dintre cele mai importante însuşiri chimice ale apei ce influenţează viaţa şi dezvoltarea

Salmonidelor, amintim:

- oxigenul dizolvat în apă

- salinitatea

- duritatea

- reacţia chimică a apei (pH-ul)

- bioxidul de carbon

- turbiditatea

- încărcătura de substanţe chimice

- conţinutul în diferite substanţe chimice.

Păstrăvul curcubeu este o specie mult mai plastică comparativ cu alte specii de salmonide, în ceea ce ce priveşte parametrii mediali. Este o specie puţin pretenţioasă la gradul de oxigenare a apei, fiind în

confort la 5-6 mg O2/litru şi suportă destul de bine variaţiile de temperatură ale apei. De asemenea,

rezistă bine şi în apele încărcate în suspensii, în urma viiturilor sau ca urmare a unor defecţiuni la

sistemele de filtrare a apei, dar nu perioade indelungate.

Importanţa economică a păstrăvului curcubeu rezultă din:

- este o specie puţin pretenţioasă la condiţiile de mediu, faţă de alte salmonide

- dă un răspuns excelent la creşterea în captivitate

- prezintă un grad bun de asimilare a furajului

- performanţe de creştere spectaculoase

- rezistenţă la boli

- obţinerea constantă a producţiilor, în orice perioadă a anului

- procent mare de carne în carcasă

- calitate bună din punct de vedere organoleptic.

Ţinând cont de cererea pieţei şi de dezvoltarea salmoniculturii în aproape toate ţările lumii

dezvoltate, păstrăvii au devenit în unele zone o sursă de hrană obişnuită, considerent pentru care trebuie

avute în vedere direcţiile şi obiectivele spre care se îndreaptă în perioada imediat următoare atenţia

specialiştilor din salmonicultură.

Astfel, dacă în general în domeniul ameliorării salmonidelor sunt vizate criterii precum sporirea

ritmului de creştere, creşterea capacităţii de valorificare a hranei, rezistenţa la boli etc., există şi alte

direcţii ce trebuiesc abordate în vederea satisfacerii nevoilor beneficiarului, adică a consumatorului

final, iar acestea se referă în special la îmbunătăţirea calităţii cărnii şi a randamentului la sacrificare.

Pastravaria “Curcubeul de Plopis” se caracterizeaza printr-un sistem intensiv de crestere, sistem

destinat obţinerii unei producţii de peste 200 kg peşte/m3 apă, creşterea şi dezvoltarea materialului

biologic de cultură relizându-se în condiţii de mediu strict controlate şi la densităţi foarte mari.

Principiul sistemului intensiv este acela de a valorifica cât mai bine potenţialul biologic al speciei,

pentru a se obţine o producţie maximă de peşte /m3 apă. Un număr redus de personal angajat poate

asigura buna funcţionare a fermei.

Interesul S.C. Contactoare S.A. in achizitia acestui activ se datorează mai multor factori de natură

socială, economică, ecologică, biologică etc., iar aceasta se explică astfel:

10

- Explozia demografică, creşterea numărului populaţiei umane la nivel mondial a condus la o criză a

produselor alimentare, fapt ce a condus la o cerere mai mare de produse alimentare, inclusiv peşte;

- Capturile de peşte oceanic şi marin sunt din ce în ce mai reduse din cauza managementului deficitar

în ceea ce priveşte resursele naturale ale mărilor şi oceanelor şi gestionarea acestora. Se impune astfel

găsirea unor soluţii viabile, prin care să fie suplinită cererea de peşte pe piaţă în condiţiile în care

capturile sunt tot mai scăzute, iar soluţia de viitor pare a fi implementarea sistemelor de creştere

intensive;

- Implementarea regulilor de biosecuritate alimentară. Sistemele intensive, prin monitorizarea

permanentă a parametrilor mediului de cultură, oferă produse sigure din punct de vedere alimentar şi

sanitar;

- Societatea se emancipeză, citeşte şi învaţă că produsele din peşte şi peştele în general sunt alimente

sănătoase, astfel incat cererea de peşte este din ce în ce mai mare, în detrimentul altor alimente de

origine animală (carne de porc, vită etc.);

- Asigurarea unei producţii constante pe tot parcursul anului, posibila doar în sistemele intensive,

eliminându-se astfel caracterul sezonier al producţiilor piscicole din fermele clasice. Se elimină

totodată în acest mod cheltuielile cu stocarea, păstrarea şi depozitarea producţiilor şi capturilor, în

vederea livrării treptate pe tot parcursul anului.

Sistemul recirculant

Tendinţa actuală a pisciculturii din ţările UE şi SUA este de mărire a ponderii producţiei de

peşte obţinut în sisteme intensive şi în special în sisteme cu apă recirculată.

Aceste sisteme de creştere câştigă în ultima vreme din ce în ce mai mult teren datorită multiplelor

avantaje pe care le prezintă:

- posibilitatea amplasării unor astfel de sisteme în zone lipsite de un curs permanent de apă;

- prin recirculare se conservă resursele de apă;

- există un control strict asupra mediului de creştere, astfel că se menţin condiţii optime de creştere pe

tot parcursul anului;

- există posibilitatea obţinerii în flux continuu, pe tot parcursul anului, de produse proaspete;

- inventarul piscicol se poate face cu o mare acurateţe, pe tot parcursul ciclului de producţie;

Pastravaria “Curcubeul de Plopis” detine o tehnologie avansata, rezultatele de producţie

putand fi spectaculoase, iar recuperarea investiţiei se poate face într-un interval scurt de timp.

Făcând o paralelă între sistemul de creştere a peştilor în heleşteie şi sistemele cu apă

recirculantă, se poate vedea diferenţa foarte mare în ceea ce priveşte producţia. Astfel, dacă în

heleşteie, în cele mai bune cazuri, se poate obţine o producţie de 0,2 kg peşte/mc , în bazinele

sistemelor recirculante se pot obţine chiar peste 200 kg peşte/mc, deci de cca. 1000 de ori mai mult.

Sistemul recirculant care va fi pus in functiune va cuprinde, pe lîngă bazinele de creştere a

peştelui, mai multe instalaţii care să permită asigurarea condiţiilor de mediu corespunzătoare cerinţelor

biologice ale speciei de cultură. Acestea pot mentine un mediu de creştere optim din punct de vedere

calitativ, asigurând în acelaşi timp hrană adecvată pentru creşterea optimă.

Menţinerea bunei calităţi a apei este un factor de primă importanţă ce caracterizeaza sistemele

recirculante. Apa cu o calitate slabă nu duce neapărat la moartea speciei de cultură, ci la reducerea

ritmului de creştere al acesteia, cauzând stres şi mărirea incidenţei bolilor. Astfel, prin intermediul

instalaţiilor din sistem, vor fi monitorizaţi şi menţinuţi în parametrii optimi pentru specia de cultură,

următorii factori: oxigenul solvit, amoniacul, nitriţii, nitraţi, bioxidul de carbon, pH-ul, suspensiile

solide etc. Peştii elimină în mediul de cultură bioxid de carbon, amoniac şi materii fecale.

Componentele sistemului elimina aceste elemente si previne efectele nocive ale acestora.

11

Unitate de procesare si cladire administrativa

Constructie de tip parter si mansarda, cu instalatie electrica, sanitara si de incalzire central ape

combustibil solid.

Suprafata construita/desfasurata este de 279,24 mp./400,78 mp., iar suprafata utila este de 342,00 mp.

Bazinele de cultură

Structura de rezistenta a bazinelor este alcatuita din diafragme de beton armat prefabricat, cu

grosime de 15 cm., armate cu otel PC52, betonul folosit de clasa C20/25, cu grad de permeabilitate

P12.

Bazinele au fundatii de tip radier cu rosturi de dilatatie din beton armat turnat monolit.

Suprafata construita/desfasurata este de 1.357,20 mp/1.357,20 mp, suprafata utila este de

1.357,20 mp, adancimea de 1,50 m, iar capacitatea de 2.035,80 mc.

Bazin compensare debite

Este un rezervor tampon cu rol de denisipator, amplasat in amonte de bazinele piscicole,

constructive subterana, cu placa de fundatie de tip radier din beton armat turnat monolit, pereti si

capacul din elemente prefabricate din beton armat. Are capacitatea de 262,00 mc.

Constructie baraj

Constructie speciala realizata transversal peste firul vaii, din beton armat turnat monolit,

incastrata in cele doua maluri de stanca, cu rolul de a retine aluviunile si particulele fine de nisip.

Aductiunea de apap de la baraj la ferma piscicola este realizata subteran cu conducta de otel de

diametru 324 mm., cu stalpi de sustinere din beton armat, iar subteran cu conducta de PEHD de

diametru 315 mm.

Hala de incubatie si crestere puiet

Suprafata construita/desfasurata este de 924,0 mp./924 mp., iar suprafata utila de 890,20 mp.

Hala este dotata cu un sistem automat de furajare si monitorizare a parametrilor din bazinele de

precrestere puiet, asigurandu-se astfel parametrii optimi pentru dezvoltarea populatiei piscicole.

Prin introducerea sistemului de recirculare a apei rezultate din cele 8 puturi, capacitatea de

productie a halei se poate reconfigura pana la cca. 7.000.000 buc icre/an.

Statia de aerare si oxigenare

Dispune de instalatie electrica si instalatie de oxigen.

Suprafata construita/desfasurata este de 80,0 mp./80,0 mp., iar suprafata utila este de 69,56 mp.

Necesarul de oxigen se va aigura prin inchirierea unei instalatii de stocare si vaporizare oxigen

de la o firma specializata in distribuirea de gaza industriale.

Pompele

Rolul pompelor este acela de a mişca apa în vederea oxigenării acesteia şi de a îndepărta

dejecţiile din bazinele de cultură. Pompele utilizate în sistemele recirculante trebuie să fie de tip

industrial, capabile să funcţioneze la capacitate maximă fără întrerupere.

Generatoarele electrice de rezervă.

12

Defecţiunile reţelelor electrice şi pauzele de curent, pot cauza pierderi catastrofale în sistemele

recirculante. Timpul de reacţie la probelmele critice din aceste sisteme trebuie să fie foarte scurt

(minute), din cauza marii densităţi de populare şi a dependenţei de pompe în vederea asigurării

oxigenului necesar peştilor. Această situaţie determină obligaţia imperioasă a existenţei unor surse de

energie de rezervă, cu un exces de capacitate. Acestea dispun de un mecanism automat de pornire, care

pun în funcţiune generatoarele, în cazul unei avarii de curent.

Controlul mediului ambient

Temperatura apei este unul din factorii primari de mediu care influenţează rata de creştere a peştilor.

Sistemul recirculant are capacitatea sa controleze temperatura apei, în vederea unei creşteri optime,

obţinându-se astfel câştiguri economice care să justifice costurile de funcţionare.

Iluminatul reprezintă de asemenea unul din factorii ce influenţează rezultatele de producţie, întrucât

peştii caută hrana vizual. Acesta este realizat cu becuri, montate în dispozitive corespunzătoare,

rezistente la medii cu umiditate ridicată. Iluminarea naturală este folosită pantru a o suplimenta pe cea

artificială, acest lucru este evitat insa, intrucat poate favoriza dezvoltarea algelor, atunci când lumina

cade direct pe apa din bazinele de cultură.

Managementul gazelor dizolvate

În proiectarea pastravariei a fost prevăzută asigurarea nevoilor de oxigen dizolvat (DO) a tuturor

componentelor sistemului pentru a permite îndepărtarea bioxidului de carbon (CO2) produs prin

respiraţia peştilor.

Managementul azotului dizolvat este important, datorită potenţialului de a deveni letal la niveluri de

suprasaturaţie relativ mici. Există o relaţie directă între consumul de oxigen al peştilor, furajare şi rata

de creştere. Dacă oxigenul nu este aproape de nivelul de saturaţie, rata de creştere se va reduce, timpul

de creştere se va extinde, reducându-se profitul potenţial.

Sistemul de la Pastravaria Plopis utilizeaza pentru asigurarea necesarului de oxigen utilizeaza oxigenul

pur provenit din butelii cu oxigen lichid.

Nevoia de oxigen a peştilor variază în funcţie de rata metabolismului (dependentă în parte de consumul

de furaje), mărimea peştilor şi de condiţiile de găzduire.

Echipamente de monitorizare a calităţii apei

Microscoapele sunt utilizate pentru managementul sănătăţii, pentru că ele oferă capacitatea de

examinare a peştilor (probe de piele, secţiuni de branhii, paraziţi etc.). Examinarea trebuie făcută cu

regularitate. Echipamente de testare de rutină a calităţii apei sunt disponibile, pentru a permite

determinarea şi măsurarea oxigenului dizolvat, a temperaturii, salinităţii, pH-ului, amoniac, nitriţi,

nitraţi, duritatea apei etc. Aceşti parametri sunt măsuraţi folosind aparatură electronică si sisteme

automate de monitorizare.

Sisteme de alarmă, monitorizare şi control

La pastravaria “Curcubeul de Plopis” se efectueaza o monitorizare precisă, bazata pe analize curente

în sistemele recirculante care conduce la dezvoltarea unui proces de control mai eficient, asigurand o

continuă reducere a costurilor. Se folosesc robinete de reglat debitul, senzori de nivel a apei, sonde de

presiune, întrerupătoare de curent electric, senzori pentru oxigenul dizolvat, pentru temperatură, aceştia

asigurând informaţii necesare sistemelor de alarmă şi de control.

13

Ferma incorporeaza sisteme de monitorizare, alarmă şi control, respective sisteme bazate pe

controloare logice programabile computerizate.

Sistemul de furajare

Pentru obţinerea celor mai bune performanţe şi pentru reducerea costurilor hranei, managementul

furajării este un factor esenţial. Frecvanţa furajărilor şi cantitatea de hrană administrată, depind de

mărimea peştilor şi de specie. Sistemul foloseste hrănitoare mecanice care pot fi programate să

distribuie cantitatea stabilită, într-o anumită durată de timp şi de un număr de ori pe zi.

Aceste hrănitoare automate au avantajul de a reduce nevoia de forţă de muncă si de a distribui mai

frecvent hrana, asigurând o solicitare constantă a filtrelor mecanice şi biologice.

Spaţii pentru depozitare, atelier, procesare, administraţie şi personal

Pentru buna desfăşurare a procesului tehnologic, ferma dispune si de spaţii auxiliare:

- Magazii (depozite) care asigura condiţii pentru o depozitare eficienta a furajelor;

- Spaţii pentru procesare, construite pentru a corespunde standardelor şi reglementărilor autorităţilor

guvernamentale (Ministerul Sănătăţii, Ministerul Agriculturii şi Alimentaţiei, ANSVSA);

- Atelier pentru întreţinerea şi confecţionarea echipamentelor şi ustensilelor de lucru;

- Birou pentru personalul administrativ;

- Duşuri şi toalete pentru personal, dar şi un spaţiu pentru odihna personalului care lucrează în

schimburi prelungite sau de noapte, pentru a putea menţine o capacitate de muncă (şi implicit o

producţie) ridicată.

Sisteme de carantină şi tratament

Pentru a limita transmiterea bolilor datorită nevoilor de acces ale personalului, trebuie să se

acorde atenţia cuvenită măsurilor de dezinfectare şi spălare a încălţămintei şi ale mâinilor. Acest sistem

este adăpostit într-o camera separată, fără acces direct în zona bazinelor de cultura, unde sunt stabilite

şi locurile pentru depozitarea substanţelor dezinfectante.

Pentru a preveni şi controla poluarea apei captante datorită unor cauze exogene păstrăvaria a

fost prevăzută cu un perimetru de protecţie sanitară. Această zonă cuprinde terenul din jurul sursei

unde este interzisă orice activitate care pune apa în contact cu factori externi şi care ar putea ar putea

conduce la contaminarea sau impurificarea acesteia.

Din punct de vedere a protecţiei muncii, personalul de exploatare va fi dotat cu echipamente

specifice locului de muncă şi vor fi instruiţi asupra normelor şi regulamentelor în vigoare.

Capitolul IV. MANAGEMENT

Succesul proiectului depinde de indeplinirea unui ansamblu de procese care presupun

cunostinte, aptitudini, instrumente si tehnici folosite in gestiune, pentru alegerea resurselor, a

proceselor necesare indeplinirii obiectivelor, adaptarii la specificitatea produsului, a necesitatilor,

dorintelor si expectativelor partilor interesate, adaptand si anticipand toate aspectele in raport cu

scopul, timpul, costurile, calitatea, resursele si riscurile, pentru realizarea unui produs de calitate. De

aceea, managementul acestui proiect tinde in mod necesar spre integrarea tuturor acestor aspecte.

Organizarea afacerii

Structura organizatorica a S.C. Contactoare S.A. este sintetizata astfel:

In cursul anului 2014 numarul mediu de salariati ai societatii a fost de 21 angajati, iar la 31.12.2014

numarul angajatilor era de 21 de persoane.

14

Conducerea Contactoare S.A este asigurata de Consiliul de adiministratie, format din 3 membri avand

urmatoarele competente:

a) stabilirea directiilor principale de activitate si de dezvoltare ale societatii;

b) stabilirea politicilor contabile si a sistemului de control financiar, precum si aprobarea planificarii

financiare;

c) numirea si revocarea directorilor si stabilirea remuneratiei lor;

d) supravegherea activitatii directorilor;

e) pregatirea raportului anual, organizarea adunarii generale a actionarilor si implementarea

hotararilor acesteia;

Concentrarea către activitatea de crestere si prelucrare pastrav urmăreș te noi direcț ii

strategice de dezvoltare a afacerii. Acț ionariatul trebuie sa fie conș tientizat de importanț a acestei

activităț i.

Calitatea produselor reprezintă o direcţie strategică în managementul firmei, bazată pe un

angajament general al managementului şi angajaţilor pentru o îmbunătăţire continuă a performanţelor

economice. Acest angajament are ca obiectiv final satisfacţia clientului în toate fazele ciclului de viaţă

al produselor livrate şi în toate sectoarele firmei.

Managementul implementarii proiectului :

Stabilirea echipei de proiect:

- recrutare, selecţie, angajare si instruire personal;

- stabilirea strategiei de lucru (raportare si stabilire activitati, distribuire sarcini si intocmire fisa de

proiect);

Timp necesar: 1 luna, incepand cu luna 1;

Obtinere de avize, acorduri, autorizatii

Timp necesar: 3 luni, incepand cu luna 1;

Identificarea furnizorilor si a mijloacelor de aprovizionare

Timp necesar: 1 luna, incepand cu luna a 2-a;

Achizitionarea de sistem de recirculare

Timp necesar: 3 luni, incepand cu luna a 1;

Monitorizarea si controlul proiectului

Permanent, incepand cu luna 1;

Metodologia de asigurare a calităţii

Rolul Asigurării Calităţii (AC) este de a garanta un nivel de calitate corespunzator al produsului

şi de a ajuta echipa să identifice problemele din faza incipientă a procesului.

Asigurarea Calitatii include procesul de asigurare a faptului că standardele şi procedurile sunt

stabilite şi urmate permanent, in conformitate cu standardele acceptate.

Dezvoltarea echipamentului şi procesele de control includ punctele de aprobare a asigurării

calităţii, unde evaluarea AC a produsului poate fi efectuată în corelaţie cu standardele aplicabile.

Protecţia muncii

http://www.contabilitateonline.ro/?cs=144107

15

S.C. Contactoare S.A. va lucra cu structuri specializate care vor avea rolul de a implementa si

tine la zi documentele şi de a aviza semnarea şi derularea activitatilor proiectului din punct de vedere al

securităţii şi sănătăţii în muncă, prevenirea şi stingerea incendiilor şi protecţia mediului.

Această activitate respectă cadrul legislativ actualizat şi urmăreşte implementarea normelor

armonizate cu aquis-ul comunitar.

Planul de proiect

Conducerea Societatii are rolul functional de a coordona toate fluxurile de activitati specifice,

in vederea realizarii obiectivelor proiectului si se realizeaza in principal pe doua niveluri:

Nivelul conducerii executive a Societatii – format din reprezentantii managementului

companiei, cu rolul de a asigura atingerea obiectivelor;

Nivelul fluxurilor de activitati.

Pe parcursul proiectului, instrumentele de management utilizate vor fi cele uzuale:

- Şedinţa de proiect;

- brainstorming-ul;

- graficul de execuţie;

- listă „de făcut”;

- listele cu obiective individuale;

- raportări intermediare şi finale.

Metodele de monitorizare şi control vor consta in principal in: inspecţii la locul de desfăşurare a

activitatilor, solicitări de informaţii, întâlniri de raportare, solicitări de documente, participări la diferite

etape ale proiectului, etc.

Monitorizarea financiara va urmări:

- asigurarea fondurilor de finantare a proiectului

- verificarea şi controlul îndeplinirii condiţiilor de finanţare

- urmărirea şi asigurarea plăţilor,

- asigurarea disponibilului de fonduri pentru plati,

- identificarea şi luarea de urgentă a măsurilor ce se impun în cazul unor deficite de numerar,

constatate sau prevăzute (rectificări bugetare, propunere de nou împrumut bancar, re-

planificarea plăţilor).

Capitolul V. PLANIFICAREA RESURSELOR UMANE

Politica de resurse umane promovată în cadrul Contactoare S.A. oferă condiţii de angajare şi de

muncă echitabile şi corecte, luând în considerare potenţialul, nevoile şi aspiraţiile diferite ale fiecărui

angajat sau potenţial angajat, fără nici o deosebire, excludere, restricţie sau preferinţă, asigurându-se un

tratament egal acestora, factorii determinanti în politica de personal reprezentându-i competenţa,

dedicatia şi meritele în atingerea obiectivelor companiei.

Aceasta inseamna ca:

tratează angajatii cu respect şi corectitudine;

plăteşte salarii competitive în raport cu piaţa;

crează un mediu de lucru plăcut;

implementează un sistem de bonusare transparent şi predictibil;

menţine un sistem transparent de evaluare şi feedback;

16

implementează un sistem de grilă salarială şi clasificare a funcţiilor;

are un sistem transparent şi predictibil de promovări interne, inclusiv posibilităţi de transfer

intern, între companii.

Strategia de dezvoltare a resurselor umane

Ca şi strategie de dezvoltare a resurselor umane la nivelul companiei se urmăreşte:

Investiţia în oameni prin dezvoltarea programelor de formare profesională interne şi externe.

Implementarea unui sistem de Formare Profesională Continuă structurat: cursuri, trasee de

formare, certifcări şi validări interne/externe;

Dezvoltarea abilităţilor de management şi leadership în toata organizaţia;

Consolidarea centrată pe competenţele cheie, valoroase, pe dezvoltarea ‘talentelor’ şi a

angajaţilor cu potenţial ridicat;

Evaluarea şi monitorizarea performanţelor angajaţilor, cu frecvenţă trimestrială, semestrială sau

anuală, în funcţie de specificul activitătii operaţionale;

Dezvoltarea şi implementarea politicii de management al carierei, bazată pe următoarele

opţiuni: dezvoltarea postului, promovare ierarhică, actualizare pachet salarial, formare şi

dezvoltare profesională, succesiunea la post, reorientarea profesională în cadrul companiei.

Personalul existent

In prezent, S.C. Contactoare S.A. dispune de un personal bine pregătit şi specializat. La aceasta

data in cadrul companiei sunt angajati 21 salariaţi.

Recrutarea personalului in cadrul companiei S.C. Contactoare S.A. se face prin intermediul

canalelor de recrutare clasice: internet, reviste de specialitate in baza descrierii cerintelor posturilor.

Selectia personalului se face pe baza criteriilor de angajare, parte a politicii de resurse umane,

cu respectarea legislatiei in vigoare .

Promovarea in cadrul companiei se face pe baza grilei de evaluare la nivel de companie si a

implicarii personalului in realizarea activitatile si a obiectivelor stabilite.

Responsabilitatea privind evaluarea performantelor revine atat directorului general,

responsabilului de resurse umane, mergandu-se pe principiul coresponsabilitatii, astfel:

a) Responsabilul de resurse umane asigura:

- proiectarea, mentinerea si actualizarea sistemului formal de evaluare;

- stabilirea sistemului de raportare a rezultatelor;

- pregatirea si instruirea celor ce fac evaluarea performantelor.

b) Directorul General:

- actualizeaza modelul de evaluare;

- intocmeste rapoartele formale privind evaluarea;

- analizeaza evaluarea cu angajatii.

Echipa executivea a Societatii are rolul de a menţine, în orice moment, echilibrul dintre

specificaţiile, conţinutul tehnic (performanţele proiectului), costurile şi termenul de realizare.

Asigurarea succesului proiectului înseamnă realizarea unui produs complex şi performant, în condiţii

de eficienţă, care să fie oferit pe piaţă la termenul prevazut.

Organigrama va cuprinde:

- 1 sef ferma (inginer cu studii de specialitate)

- 1 specialist marketing/vanzari

- 1 economist

- 1 instalator

17

- 1 electrician

- 10 muncitori.

Astfel, numarul locurilor de muncă nou-create este 15.

Capitolul VI MARKETING

VI.1. Produsele

Produsele fermei piscicole sunt:

a) Puiet pastrav de 30 gr/buc

b) Pastrav de consum viu la cca. 300-350 g/buc

c) Pastrav de consum intreg cca. 300-350 g/buc

d) Pastrav eviscerat 250 – 300 g/buc

e) Pastrav eviscerat si afumat 200 – 250 g/buc

Societatea isi propune comercializarea anuala a 3.000.000 buc puiet de pastrav si 158 tone de

pastrav de consum intreg si procesat.

VI. 2. Analiza pietei

VI. 2. 1. Analiza macro

Conform ultimelor studii privind piata pentru sectorul piscicol si a comportamentului

consumatorilor de produse alimentare, se pune accentul din ce in ce mai mult pe trasabilitatea

produselor privind siguranta alimentelor.

1. Caracteristici generale ale pietei produselor

În România existau la nivelul anului 2005, 100.000 ha amenajări piscicole structurate astfel:

- 84.500 ha crescătorii piscicole,

- 15.500 ha pepiniere piscicole,

din care 25 ha păstrăvării.

Daca in 2005 existau doar 25 ha de crescatorii salmonicole, in 2012 suprafata acestora a crescut la

83,08 ha, corespunzatoare unui numar de 160 de unitati inregistrate in RUA.

Structura pe specii a patrimoniului piscicol din România:

- 85% reprezintă ciprinide, atât de origine indigenă cât şi de origine asiatică,

- 15% reprezintă şalău, ştiucă, somn, sturioni şi salmonide de apă dulce (pastrav).

In ultima perioada s-a inregistrat o diversificare a speciilor crescute in acvacultura, ceea ce a determinat

ca in 2011 sa existe urmatoarea structura pe specii:

18

Fig. 2 Acvacultura. Productia anuala de peste

Se estimeaza o productie din acvacultura de cca. 8.000 to in anul 2012, fara modificari esentiale in

structura speciilor, fata de anul 2012.

Fig. 3. Productia interna de peste

Fig. 4. Cererea de pe piata interna in raport cu productia interna de peste

Pana in 1990, consumul de peste a fost de aprox. 8 kg./loc/an, apoi s-a redus pana la 2

kg./loc/an in perioada 1990-2000; dupa anul 2000 a inceput sa creasca, ajungand in 2005 la 4,29

kg./loc/an, iar in anul 2007 la 5,63 kg./loc/an, fata de media din Europa, de 20 kg/cap de locuitor, in

unele tari ca si Spania si Portugalia acesta ajungand si la 45 kg pe cap de locuitor.

Astfel, se poate concluziona ca piata pastravului are un potential de peste 5.107,18 tone pe an,

din care in prezent este satisfacuta doar o cota de 32% din productia interne, restul fiind importuri.

Restul de 68% din piata interna ramane ca potentiala pentru noile investii in acest sector datorita

fondurilor structurale din acest domeniu.

19

VI. 3. Analiza concurentei

In Romania, in prezent sunt un numar de cca 50 de procesatori de peste, care prelucreaza cca 13.500 to

de peste, din productia interna, cat si din import (la nivelul anului 2013). Capacitatea lor de procesare

acopera doar 30% din consumul anual de peste din Romania.

La nivelul judetului Salaj exista doi concurenti, si anume:

1. SC Piscicola SRL Cehu Silvaniei - dar care produce alte specii de peste, in sistem extensiv:

Crapul comun (romanesc)

Crapul chinezesc cu cele doua variante – sanger si amur

Carasul

Rapitori (stiuca si salau)

2. Pastravaria de la Tusa - care are o productie anuala de 2-5 t pastrav, pe care o comercializeaza doar

ca peste viu.

La nivelul zonei de vest si in Transilvania concurentii importanti sunt:

3. Păstrăvăria Novara din Rosia- Bihor care se ocupa de:

creşterea puietului de păstrăv curcubeu, sparctic şi fântânel, având o capacitate de producţie de

3 milioane buc/an

creşterea puietului de sturioni şi de lostriţă

4.Păstrăvăria Vlăhiţa – Harghita

în momentul de fată în curs de modernizare făra producţie capacitate 300 t/an

5. Păstrăvăria Lunca Bradului – jud. Mureş

capacitate de 40 tone/an

6. Păstrăvăria Albota - Sibiu

capacitate 60 t/an

7. Pastrăvăria Sâmbăta de sus – jud. Sibiu

capacitat 40 t/an

8. Păstrăvăria Gilău-Cluj

capacitate 80 t/an

9. Păstrăvăria Doripesco – Podul Olt Braşov

capacitate 40 t/an

10. Păstrăvăria Albac – Alba

20

capacitate 20 t/an

11. Păstrăvăria de la Fiad – Bistriţa Năsăud

capacitate 40 t/an

12. Alte mici păstrăvării, vreo 30 la număr, afaceri de familie cu capacităţi de producţie sub 10 t,

majoritate sub 5 t/an

VI. 4. Analiza SWOT

Analiza SWOT evidenţiaza avantajele şi beneficiile proceselor, tehnologiilor si produselor rezultate ca

urmare a implementării proiectului şi cuprinde:

1. Identificarea punctelor tari:

- Capacitati de productie;

- Surse de apa pentru acvacultura;

- Terenuri disponibile pentru constructia de noi amenajari piscicole;

- Resurse piscicole exploatabile;

- Forta de munca disponibila, cu un nivel de educatie acceptabil;

- Specii valoroase in ihtiofauna autohtona;

- Posibilitatea largirii paletei de specii de cultura in acvacultura;

- Suprafete semnificative de ape;

- Institutii de cercetare in domeniu;

- Traditie in domeniu;

- Diversitatea ecosistemelor acvatice;

- Atragerea tinerilor in activitati piscicole in urmatorii ani;

- Piata romaneasca are absorbtie foarte mare la acest produs;

- Existenta unei game largi de produse;

- Existenta unor retele de comercializare;

- Dezvoltarea lanturilor de supermarket

- Investitia initiala s-a realizat la valori de 2,75 mil euro (din care 60% rambursabil prin fonduri

europene);

- Constructiile speciale (bazine, cladiri) cat si echipamentele sunt executate si achizitionate la standarde

performante

- Depozit inteligent de furaje, si instalatie de hranire a pestilor, atat pentru pentru peste (bazinele

exterioare) cat si pentru puiet (hala puietarie)

- Posibilitatea asigurarii puietului in cadrul fermei .

2. Identificarea punctelor slabe cu măsuri de eliminare:

- Traditia unui consum de peste mai redu in aceasta zona geografica fata de celelalte zone din tara

- Piata neagra a pestelui de consum

- Importurile de peste din Turcia

21

- Resurse umane insuficiente pentru dezvoltarea produsului – angajarea de personal necesar in vederea

implementarii produsului,

- Activităț i de marketing insuficiente – realizarea unui plan de marketing specialziat pe acesti tip de

produs, angajarea unor persoane de specialitate (responsabil de marketing, manager de produs),

- Lipsa perfecț ionării continue a personalului (training, certificari) - implementarea unui plan de

perfectionare a personalului ș i punerea acestuia in aplicare;

- Dotari insuficiente;

- Capacitate administrative redusa;

- Competitivitate inca redusa a sectorului;

- Valoarea adaugata relative scazuta a produselor pescaresti;

- Infrastructura specifica slab dezvoltata;

- Diversitate redusa a produselor pescaresti;

- Finantarea redusa a cercetarii;

- Lipsa unui studio de piata;

- Imbatanirea fortei de munca rurale;

- Grad redus de ocupare in mediul rural;

- Statul nu are structure operationale prin care sa intervina pentru corectarea unor dezechilibre –

disfunctionalitati ale pietei;

- O mare pondere a pitei revine comerciantilor ambulanti, evazionisti, care nu respecta cerintele

minime de Securitate a alimentatiei;

- Productivitate scazuta a muncii;

- Importul.

Masurile de eliminare a punctelor slabe ar fi:

Acces la credite bancare, dotări suficiente, investiţii în sector pentru retehnologizare şi

modernizare

Producţia de peşte cu valoare şi calitate ridicată, aşa cum sunt pastravii, trebuie stimulată în

locul unei simple creşteri a producţiei de specii tradiţionale

O creştere a valorii adăugate prin procesare şi comercializare

Diversificarea către noi specii, dar şi către turism şi activităţi corelate, cum ar fi amenajarea

bazinelor piscicole pentru pescuitul sportive

Trebuie intensificate efectele pozitive asupra mediului şi orientarea către speciile cu bună

desfacere pe piaţă

Reducerea importului prin cresterea productivitatii

22

3. Identificarea oportunităţilor cu măsuri de dezvoltare/fructificare

Piaţa internă cu mare potential de absorbţie;

Sprijin financiar;

Introducerea în cultură de specii noi;

Creşterea nivelului de trai în zone defavorizate economic;

Potenţial pentru ecoturism şi alte activităţi conexe;

Protecţia resurselor piscicole;

Zone naturale protejate pentru reproducerea şi hrănirea peştilor;

Potential pentru dezvoltarea acvaculturii ecologice;

Sustenabilitatea acvaculturii practicate în sistem semi-intensiv şi extensiv;

Dezvoltarea sistemelor de creştere intensivă a peştilor (salmonicultură, acipensicultură, etc);

Introducerea de noi specii în acvacultura românească;

Nişe de piaţă;

Învăţământ superior de profil;

Tehnologii piscicole prietenoase mediului.

4. Anticiparea ameninţărilor cu măsuri de diminuare/reducere/contracarare

Riscuri:

Criza economică ș i financiară

Plecarea oamenilor cheie, risc ce se poate gestiona prin masuri ca:

Plan de stimulare si co-interesare,

Angajarea ș i pregătirea de noi oameni cu potenț ial în zona productiei

specializate.

Supra-exploatarea resurselor;

Competiţia pe piaţa Uniunii Europene cu produsele specifice;

Schimbarea opţiunilor consumatorilor către alte produse;

Cresterea costurilor de productie (pret furaj, utilitati, combustibil, etc);

Acces limitat la credite bancare şi proceduri greoaie în accesarea fondurilor;

Birocraţie excesivă;

Poluarea mediului;

Lipsă de interes pentru procesarea produselor autohtone;

Migrarea populaţiei spre zone mai dezvoltate din punct de vedere economic;

Aplicarea abuzivă a reglementărilor de mediu;

Statutul juridic incert al terenurilor pe care sunt amplasate fermele piscicole;

Instabilitatea administrativă şi legislativă din domeniul pescăresc;

Lipsa continuităţii în promovarea politicilor pescăreşti;

Insuficienţa personalului şi dotărilor din sistemul de inspecţie şi control în domeniul pescăresc

Cresterea imputurilor, costurile creditelor bancare

Accentuarea gradului de neutralizarea foreti de munca din spatiul rural

Restrictii de ordin administrativ si procedural european ( norme comunitare)

Politica de monopol a unor companii de comert

Mentinerea unei parti a economiei nefiscalizate

Măsuri de diminuare a ameninţărilor:

23

Pregătire, condiţionare şi procesare a peştelui către o piaţă exstinsa

Dezvoltarea masurilor si dotarilor necesare pentru creşterea calităţii produselor înainte de

vânzarea acestora, dar şi canale de distribuţie mai bune, cât şi promovarea produselor

Stimularea cercetării şi inovării autohtone care va reduce importurile de tehnologii şi

echipamente, astfel va creşte valoarea adăugata bruta a produselor atât pentru piaţa internă şi a

Uniunii Europene cât şi pentru export în terţe tări

Controlul şi mentinerea economiei fiscalizate

Securizarea afacerii şi asigurarea populaţiei de peşte din fermă

Dezvoltarea de noi politici si strategii de promovare si marketing

Cresterea competitivitati prin dezvoltarea profesionala a fortei de munca prin participări la

programe specializate, etc

Analiza SWOT confirmă problemele actuale identificate în sectorul pescăresc şi riscurile potenţiale,

dar prezintă totodată punctele tari şi oportunităţile pe care România le poate exploata. Valorificarea

punctelor tari şi a oportunităţilor trebuie să fie un obiectiv permanent, ţinând seama atât de tendinţele

europene, cât şi de provocările globalizării.

Principalele puncte forte: capacităţi de producţie în piscicultură şi resursa piscicolă exploatabilă bogată.

Principalele puncte slabe: Acces limitat la credite bancare şi proceduri greoaie în accesarea fondurilor,

dotări insuficiente, volum redus al investiţiilor în sector pentru retehnologizare şi modernizare, slaba

organizare a pieţei şi balanţa comercială negativă.

Principalele oportunităţi : cererea internă mare de peşte şi produse din peşte şi sprijin financiar.

Principalele riscuri: competiţia pe piaţa Uniunii Europene, exploatarea necontrolată a resurselor si

poluarea mediului. În ceea ce priveşte costul scăzut al forţei de muncă, trebuie menţionat faptul că

acesta este un avantaj mai mult comparativ şi mai putin competitiv şi se află în scădere progresivă.

VI. 5. Pozitionarea strategica

Ferma de crestere a pastravului va avea o pozitie geografica avantajoasa. Ea va avea o piata de

desfacere usor accesibila din zona Transilvaniei.

Flexibilitatea productiei de peste este mare. Se pot realiza scenarii de productie diferentiata in

sensul de a se produce numai puiet sau numai pastrav de consum. Modelul de productie prezentat in

planul de afaceri este unul adaptat contextului pietei actuale.

VI. 6. Marketing mix

6. 1. Politica produsului

In urma achizitiei, productia fermei piscicole a SC Contactoare SA va fi structurata astfel:

Produs cantitate - produs finit -kg

pastrav eviscerat 104.000

pastrav afumat 24.000

pastrav intreg 20.000

pastrav viu 10.000

Total 158.000

6. 2. Politica de aprovizionare

Principalii furnizori de materii prime:

24

Denumire furnizor de materii

prime/materiale/auxiliare/

produse/servicii

Produs furnizat si cantitate

aproximativa

Valoare

aproximativa/an

-RON-

LINDE GAZ ROMANIA SARL Oxygen

20000 Nm3

76.800

DYNAVIT Impex SRL Icre embrionate 5.000.000

buc

250.000

DYNAVIT Inpex SRL Furaje 250 to 1.957.500

Unitati PECO Combustibil 60.000

ELECTRICA SA Energie electrica 380.000

Total 2.724.300

6. 3. Politica de pret

Preturile produselor sunt stabilite in raport cu preturile actuale de pe piata interna a pestelui si

totodata tinand cont de statutul de producator in sensul ca mai intervin in lantul distributiei pana la

consumatorul final si alti participanti, care adauga adaosuri comerciale.

Astfel, vanzarile de produse ale fermei vor fi:

/AN la capacitate

Produs

pret [nu include TVA] UM

cantitate [kg]

val -lei

pastrav viu [la poarta fermei] 14.00 kg 2,500 35,000

pastrav intreg [la poarta fermei] 14.00 kg 6,000 84,000

pastrav eviscerat [la poarta fermei] 16.25 kg 9,000 146,250

pastrav eviscerat afumat [la poarta fermei] 22.25 kg 2,400 53,400

pastrav viu [retail] 14.56 kg 2,500 36,400

pastrav intreg [retail] 14.56 kg 2,000 29,120

pastrav eviscerat [retail] 16.81 kg 80,000 1,344,800

pastrav eviscerat afumat [retail] 22.81 kg 9,600 218,976

pastrav viu [magazine specializate] 17.92 kg 5,000 89,600

pastrav intreg [magazine specializate] 17.92 kg 10,000 179,200

pastrav eviscerat [magazine specializate] 20.17 kg 10,000 201,700

pastrav eviscerat afumat [magazine

specializate] 26.17

kg 6,000 157,020

pastrav intreg [HORECA] 23.85 kg 2,000 47,700

pastrav eviscerat [HORECA] 26.10 kg 5,000 130,500

pastrav eviscerat afumat [HORECA] 32.10 kg 6,000 192,600

Total vanzari pastrav consum lei 158,000 2,946,266

Puiet pastrav [la poarta fermei] 32.00 kg 90,000 2,880,000

Cifra de afaceri se poate modifica in plus sau minus in functie de % distributie catre clienti.

La aceste preturi s-au luat in calcul cost logistic si indicele de transare.

Preturile prezentate mai sus sunt cele medii anuale si depind de sezon, cantitati livrate-comandate,

sistem de plata, etc., si vor fi negociate cu diversi parteneri.

25

6. 4. Politica de distributie

Principalii clienti

Dat fiind caracterul perisabil si specific al produselor de peste, piata tinta este situata la nivelul

judetului Salaj si a judetelor limitrofe, respectiv Cluj, Maramures, Satu Mare, Bihor, Bistrita-Nasaud,

fara a neglija alti potentiali parteneri din alte zone.

Puietul de pastrav va fi in totalitate contractat de crescatoriile de pastravi din Romania, care la

ora actuala importa aproape intreaga cantitate de puiet.

Distributia pestelui de consum se va realiza astfel:

La poarta fermei

% cantitate anuala

- kg Cantitate distributie

pastrav viu 25% 10,000 2,500

pastrav intreg 30% 20,000 6,000

pastrav eviscerat 9% 104,000 9,000

pastrav eviscerat afumat 10% 24,000 2,400

Total la poarta 158,000

Retail

% cantitate anuala

kg

Cantitate

distributie

pastrav viu 25% 10,000 2,500




Total retail 158,000 94,100

Magazine specializate

% cantitate anuala

kg

Cantitate

distributie

pastrav viu 50% 10,000 5,000




Total magazine specializate 158,000 31,000

HORECA

% cantitate anuala

kg

Cantitate

distributie

pastrav viu 10,000




Total HORECA 158,000 13,000

26

Pentru viitor, se poate analiza posibilitatea de extindere si in alte judete decat cele limitrofe,

prin identificarea unor intermediari, in vederea distributiei, societatea urmand sa-si pastreze in

continuare distributia directa pentru judetele limitrofe, unde comenzile vor putea fi asigurate in conditii

mai eficiente.

Termenele de plata sunt intre 7-30 zile, in functie de valoarea contractului, iar livrarea se face in termen

de 2-3 zile de la primirea comenzii.

Calitati, avantaje fata de competitori:

- eviscerare, ambalare, etichetarea produsului

- trasabilitatea produsului

- gama diversificata

- constanta in livrari

- puterea de producere

6.5. Politica de comunicare

Strategia de comunicare este legata de publicul tinta la care dorim sa ajungem – consumatorul.

Mesajul pe care vrem sa il transmitem se refera atat la importanta consumului de peste, cat si la

ceea ce ne diferentiaza pe piata : calitatea, siguranta alimentara etc.

Ne propunem, asadar, sa schimbam obiceiuri, sa inovam si sa obtinem avantaje competitive.

Suntem convinsi de faptul ca produsele noastre vor reduce timpi si costuri, vor dinamiza

procese si vor fi optime din punct de vedere calitativ.

Intreaga strategie de comunicare are ca obiectiv major convingerea persoanelor de avantajele

produselor pe care le producem.

Toate analizele efectuate demonstreaza ca imaginea pe care dorim sa o transmitem este cea a

unui produs care se apropie de standardele “ bio”, obtinut in conditii de crestere la nivelul

crescătoriilor etalon din UE

Conduita exemplara, preocuparea de a servi in gradul cel mai inalt interesele consumatorilor,

succesele obtinute, vor intensifica abordarea comunicationala.

Capitolul VII. NECESARUL DE FINANTARE

Pentru asigurarea finantarii proiectului, S.C. Contactoare S.A. va folosi atat sursele proprii ale

firmei, cat si surse atrase prin contractarea unor credite bancare. Acestea din urma vor permite susţinerea

costurilor investiţionale şi asigurarea fluxurilor de numerar, astfel:

ca surse de finantare pentru realizarea investitiei s-a estimat contractarea unui credit bancar de

2.420.000 lei, cu costuri eferente cu dobanzile si comisioanele anuale de 5%, cu rambursare in 5

ani si 1.400.000 lei aport la capital din partea actionarilor;

din proiecţiile finanziare rezultă necesitatea contractării pe o perioadă de 2 ani a unui credit

capital de lucru de 1.500.000 lei, costurile aferente cu dobânzile şi comisioanele estimandu-se la

cca 5%/an.

27

Capitolul VIII. PROIECTII FINANCIARE SI INDICATORI FINANCIARI

Ipotezele care au stat la baza prognozelor financiare sunt:

Analiza financiara a proiectului “Pastravaria Curcubeul de Plopis” urmareste evaluarea

rentabilitatii investitiei propuse, a sustenabilitatii sale si a impactului asupra rentabilitatii de ansamblu a

companiei Contactoare SA.

Analiza s-a efectuat plecand de la alternativele pe care S.C. Contactoare S.A. le are la acest

moment.

Analiza efectuata a luat in considerare:

- previziunea elementelor de venituri si cheltuieli circumscrise obiectivelor de dezvoltare pentru viitor pe

care companía si le-a propus

- costurile investionale

- veniturile si cheltuielile pe care le presupune exploatarea investitiei

- fluxurile de numerar operationale, investitionale si financiare pentru perioada 2015 – 2020

Pentru evaluarea indicatorilor de performanta ai investitiei, estimarea elementelor de costuri si

venituri s-a facut in lei, in preturi constante.

Cheltuielile cu energia si apa nu se prognozeaza a avea cresteri importante.

Pentru previzionarea veniturilor si cheltuielilor s-a tinut cont de capacitatea de productie,

respectiv 200.000 to pastrav viu care ulterior se proceseaza la diferite nivele (eviscerare, afumare) si 90

to puiet pastrav respectiv 3.600.000 buc din care 3.000.000 buc puieti la 30 gr pentru vanzare si 600.000

buc puieti pentru productia de peste proprie.

Este esentiala analiza prognozelor in functie de ciclul de crestere a pastravului in cadrul acestei

ferme dupa ajungerea la capacitate, iar la inceput modul de populare pana la ajungere la capacitatea

maxima de productie.

In cadrul costurilor privind investitia s-a luat in considerare ferma existenta avand dotarile

actuale (2,5 mil lei; nu include TVA) si realizarea unei investitii privind un sistem (instalatie) de

recirculare (1,32 mil lei; nu include TVA).

In primele trei luni de functionare se va produce doar puiet, atat pentru productia de peste in

bazinele proprii cat si pentru vanzare.

Incepand cu luna a 4-a se va incepe livrarea de puiet catre clienti cat si popularea bazinelor

proprii cu puiet pentru producţia proprie de peşte de consum..

Incepand cu luna a 9-a se va face livrarea primelor serii de peste.

Din anul anul 2 de exploatare, productia va fi cea prognozata conform capacitatii de productie

respectiv 200 to peste viu si 90 to puiet.

Procesarea a 200 to peste viu se face pe urmatoarele sortimente:

Produs cantitate

peste - kg

cantitate

- produs finit

kg

% pierdere

procesare

pastrav eviscerat 130,000 104,000 20%

pastrav afumat 40,000 24,000 40%

pastrav intreg 20,000 20,000 0%

pastrav viu 10,000 10,000 0%

Total 200,000 158,000 79%

28

1. Prognoza veniturilor

Pestele viu se va valorifica la preturile estimate si in strucura de produs finit conform tabelului

de mai jos, unde s-a tinut seama de coeficientii de diminuare a cantitatii prin procedeele de prelucrare,

respectiv: eviscerare, afumare.

In functie de destinatia pe diferitele piete, vanzarile anuale estimate cantitativ (in kg) sunt:

Produs AN 1 An 2 An 3 An 4 An 5

pastrav viu [la poarta fermei] 833 2,500 2,500 2,500 2,500

pastrav intreg [la poarta fermei] 2,000 6,000 6,000 6,000 6,000

pastrav eviscerat [la poarta fermei] 3,000 9,000 9,000 9,000 9,000

pastrav eviscerat afumat [la poarta

fermei] 800 2,400 2,400 2,400 2,400

pastrav viu [retail] 833 2,500 2,500 2,500 2,500

pastrav intreg [retail] 667 2,000 2,000 2,000 2,000

pastrav eviscerat [retail] 26,667 80,000 80,000 80,000 80,000

pastrav eviscerat afumat [retail] 3,200 9,600 9,600 9,600 9,600

pastrav viu [magazine specializate] 1,667 5,000 5,000 5,000 5,000

pastrav intreg [magazine specializate] 3,333 10,000 10,000 10,000 10,000

pastrav eviscerat [magazine

specializate] 3,333 10,000 10,000 10,000 10,000


specializate] 2,000 6,000 6,000 6,000 6,000

pastrav intreg [HORECA] 667 2,000 2,000 2,000 2,000

pastrav eviscerat [HORECA] 1,667 5,000 5,000 5,000 5,000

pastrav eviscerat afumat [HORECA] 2,000 6,000 6,000 6,000 6,000

Total pastrav consum 52,667 158,000 158,000 158,000 158,000

Puiet pastrav [la poarta fermei] 67,500 90,000 90,000 90,000 90,000

Exista posibilitati de crestere a afacerii prin cresterea productiei si vanzarilor, atat prin extindere

de productie, cat si prin procesare avansata a pastravului.

Necesarul de icre este de 5.000.000 buc., aplicand coeficientii de eclozare si mortalitate in

perioada de crestere a puietului.

S-au considerat cresterea puietului in serii succesive, dupa urmatorul grafic de eclozare si

crestere:

Greutate puiet/buc Nr. de zile estimate

eclozare 10 zile

pana la aer (resorbtie sac vitelin) 10 zile

pana la 1 gr. 20 zile

1 gr – 5 gr. 25 zile

5 -15 gr. 20 zile

15 – 30 gr. 15 zile

Total 100 zile

29

Veniturile anuale valorice, in lei, pe o perioada de 5 ani de functionare

Venituri AN 1 AN 2 AN 3 AN 4 AN 5

pastrav viu [la poarta fermei] 11,667 35,000 35,000 35,000 35,000

pastrav intreg [la poarta fermei] 28,000 84,000 84,000 84,000 84,000

pastrav eviscerat [la poarta fermei] 48,750 146,250 146,250 146,250 146,250


fermei] 17,800 53,400 53,400 53,400 53,400

puiet pastrav [la poarta fermei] 2,160,000 2,880,000 2,880,000 2,880,000 2,880,000

pastrav viu [retail] 12,133 36,400 36,400 36,400 36,400

pastrav intreg [retail] 9,707 29,120 29,120 29,120 29,120

pastrav eviscerat [retail] 448,267 1,344,800 1,344,800 1,344,800 1,344,800

pastrav eviscerat afumat [retail] 72,992 218,976 218,976 218,976 218,976

pastrav viu [magazine specializate] 29,867 89,600 89,600 89,600 89,600

pastrav intreg [magazine specializate] 59,733 179,200 179,200 179,200 179,200


specializate] 67,233 201,700 201,700 201,700 201,700


specializate] 52,340 157,020 157,020 157,020 157,020

pastrav intreg [HORECA] 15,900 47,700 47,700 47,700 47,700

pastrav eviscerat [HORECA] 43,500 130,500 130,500 130,500 130,500

pastrav eviscerat afumat [HORECA] 64,200 192,600 192,600 192,600 192,600

Total Venituri din productia

vanduta - lei 3,142,089 5,826,266 5,826,266 5,826,266 5,826,266

Venituri aferente costului de

productie in curs de executie.

Sold CR (crestere stoc) 1,033,578

Total venituri 4,175,667 5,826,266 5,826,266 5,826,266 5,826,266

2. Prognoza cheltuielilor

Pentru prognoza anuală a cheltuielilor s-a tinut seama de tehnologia de crestere a pastravului, si anume:

la cheltuielile cu furaje s-a luat in calcul o rata totala de conversie a furajelor in carne de cca. 1

kg/kg spor de masa, s-a tinut cont si de un coeficient de mortalitate de cca. 20% în fază de

creştere puiet până la 30 gr, respectiv 8% pierdere în etapa de creştere a păstrăvului de consum.

Pierderile prin eviscerare s-au considerat de cca. 20%

Pierderile prin eviscerare şi afumare au fost apreciate la cca. 40%

Pretul furajelor s-a considerat la nivelul de 5,85 lei/kg pentru hrana pestilor si la nivelul de 15,75 lei/kg

pentru hrana puietului.

La furajul de puiet rata de conversie fiind de cca. 0,6 kg/kg spor de masa. Puietul avand o pierdere medie

prin mortalitate cca 20%, s-a calculat un necesar de furaj pentru puiet de 50 tone/an.

- costurile cu icrele pentru hala de eclozare şi pre-creştere puiet sunt de 250.000 lei, adica 5.000.000 icre

x 50 lei [10-12 Euro]/1000 buc

- medicamentele si produsele profilactice s-au estimat la cca. 60.000 lei/an.

30

- costurile cu personalul angajat: s-a estimat un necesar de 15 persoane, iar cheltuiala totala de personal,

inclusiv contributiile angajatorului, este de 540.000 lei/an, considerandu-se un salariu mediu brut 2.439

lei/luna.

- costurile cu amortizarile, in valoare de 318.333 lei/an, sunt aferente utilajelor si echipamentelor

achizitionate la o valoarea de 2,50 mil. lei, la care se mai adauga 1,32 mil. lei suma ce se estimeazaa fi

necesara pentru o investitie in perioada imediat urmatoare in sistemul reciculant; durata medie de

functionare s-a considerat 12 ani.

- consumul de energie electrica, in valoare de 380.000 lei/an s-a estimat in functie de consumurile

aferente utilajelor si echipamentelor existente, inclusiv consumul energetic al sistemului de recirculare

care va fi obiectul investiţiei suplimentare; considerându-se un pret al energiei electrice de 0,5 lei/kwh.

Conform experienţei fermierilor de specialitate s-a considerat un necesar de energie electrica de 4 kwh

pentru 1 kg de puiet si 2 kwh pentru 1 kg de peste de consum.

- cheltuieli de intretinere si reparatii la nivelul de 15.000 lei/luna, 180.000 lei/an

In capitolul „Alte cheltuieli”, care reprezinta cca. 10% din totalul cheltuielilor identificate, s-au inclus:

cheltuieli de incalzire, administrativ – gospodarasti, birotica, telefonie, inclusiv avize si autorizari,

eliminare deseuri, etc

S-au estimat costuri cu finantarea (dobanzi si comisioane) in procent de 5%/an, aferente creditului de

investitii de 2,42 mil lei si creditului capital de lucru de 1,5 mil lei.

Costuri aferente creditelor,

din care: 194,488 171,400 109,700 60,500 36,300

- credit investitii 119,488 108,900 84,700 60,500 36,300

- credit capital de lucru 75,000 62,500 25,000

Cheltuielile estimate pentru un an relevant din punct de vedere al elementelor contului de rezultat sunt

prezentate in coloana An 2 perioada in care productia va fi cea prognozata conform capacitatii de

productie respectiv 200 to peste viu si 90 to puiet. In anul An1 cheltuielile sunt la nivel de start-up

activitate.

AN 1 AN2

Cheltuieli pret- lei UM cant val -lei cant val -lei

Furaje pastrav 5.85 kg 150,000 877,500 200,000 1,170,000

Furaje puiet 15.75 kg 50,000 787,500 50,000 787,500

Icre pentru eclozare 50 1 mie buc 5,000 250,000 5,000 250,000

Cheltuieli salariale brute 29.265 lei/salariat.an 438,975 15 438,975

Cheltuieli contributii sociale

aferente salarii 6.735 lei/salariat.an 101,025 101,025

energie electrica 0.5 kWh 760,000 380,000 760,000 380,000

oxigen 1.28 Nmc 60,000 76,800 60,000 76,800

tratamente profilactice 5.000 lei/luna 60,000 60,000

Intretinere + reparatii 15.000 lei/luna 180,000 180,000

Taxe locale si impozite 20.000 lei/an 20,000 20,000

31

Combustibil 6 lei/litru 10,000 60,000 10,000 60,000

Transport produs finit*) 62.500 lei/an 31,250 62,500

Asigurare 150.000 lei/an 93,500 150,000

Total cheltuieli identificate 3,356,550 3,736,800

Alte cheltuieli reprezinta 10% din

cheltuielile identificate 335,655 373,680

Amortizare (investitie 3,82 mil

lei) 12 ani 318,333 318,333

Ch. cu dobanzi credit investitii

2.420.000 lei 5% /an 119,488 108,900

Chelt dobanzi credit capital lucru 75,000 62,500

Total Cheltuieli 4,205,026 4,600,213

*) Cheltuielile de transport s-au determinat astfel:

Cantitate de peşte/transport = cca. 4 t

Cost transport/km = 3,125 [cca. 0,7 Euro] lei/km

Nr de transporturi/an = 40

Distanta medie de transport = 500 km

32

3. Proiectia contului de profit si pierdere

a) primul an la inceperea activitatii de productie

Indicator Trim 1 An 1 Trim 2 -An 1 Trim 3-An 1 Trim 4 -An 1 Total AN 1

Venituri pret UM cant-kg val -lei cant-kg val -lei cant-kg val -lei cant-kg val -lei cant-kg val -lei

pastrav viu [la poarta fermei] 14.00 kg 0 208 2,917 625 8,750 833 11,667

pastrav intreg [la poarta fermei] 14.00 kg 0 500 7,000 1,500 21,000 2,000 28,000

pastrav eviscerat [la poarta fermei] 16.25 kg 0 750 12,188 2,250 36,563 3,000 48,750


fermei] 22.25

kg

0 200 4,450 600 13,350 800 17,800

puiet pastrav [la poarta fermei] 32.00 kg 22,500 720,000 22,500 720,000 22,500 720,000 67,500 2,160,000

pastrav viu [retail] 14.56 kg 0 208 3,033 625 9,100 833 12,133

pastrav intreg [retail] 14.56 kg 0 167 2,427 500 7,280 667 9,707

pastrav eviscerat [retail] 16.81 kg 0 6,667 112,067 20,000 336,200 26,667 448,267

pastrav eviscerat afumat [retail] 22.81 kg 0 800 18,248 2,400 54,744 3,200 72,992

pastrav viu [magazine specializate] 17.92 kg 0 417 7,467 1,250 22,400 1,667 29,867

pastrav intreg [magazine specializate] 17.92 kg 0 833 14,933 2,500 44,800 3,333 59,733


specializate] 20.17

kg

0 833 16,808 2,500 50,425 3,333 67,233


specializate] 26.17

kg

0 500 13,085 1,500 39,255 2,000 52,340

pastrav intreg [HORECA] 23.85 kg 0 167 3,975 500 11,925 667 15,900

pastrav eviscerat [HORECA] 26.10 kg 0 417 10,875 1,250 32,625 1,667 43,500

pastrav eviscerat afumat [HORECA] 32.10 kg 0 500 16,050 1,500 48,150 2,000 64,200

Total Venituri vanzari lei 0 720,000 13,167 965,522 39,500 1,456,567 52,667 3,142,089

Venituri aferente costului de

productie in curs de executie.

Sold CR (crestere stoc) 708,516 321,600 3,463 0 1,033,578

Total Venituri 708,516 1,041,600 968,985 1,456,567 4,175,667

Cheltuieli pret UM cant-kg val -lei cant-kg val -lei cant-kg val -lei cant-kg val -lei cant-kg val -lei

Furaje pastrav 5.85 kg 0 50,000 292,500 50,000 292,500 50,000 292,500 150,000 877,500

Furaje puiet 15.75 kg 12,500 196,875 12,500 196,875 12,500 196,875 12,500 196,875 50,000 787,500

Icre pentru eclozare 50 1 mie buc 1,250 62,500 1,250 62,500 1,250 62,500 1,250 62,500 5,000 250,000

33

Cheltuieli salariale brute 29265 lei/alariat.an 15 109,744 15 109,744 15 109,744 15 109,744 438,975

Cheltuieli contributii sociale aferente

salarii 6735

lei/

salariat.an 15 25,256 15 25,256 15 25,256 15 25,256 101,025

energie electrica 0.5 kWh 190,000 95,000 190,000 95,000 190,000 95,000 190,000 95,000 760,000 380,000

oxigen 1.28 Nmc 15,000 19,200 15,000 19,200 15,000 19,200 15,000 19,200 60,000 76,800

tratamente profilactice 5000 lei/luna 15,000 15,000 15,000 15,000 60,000

Intretinere + reparatii 15000 lei/luna 45,000 45,000 45,000 45,000 180,000

Taxe locale si impozite 20000 lei/an 20,000 0 0 0 20,000

Combustibil 6 lei/litru 2,500 15,000 2,500 15,000 2,500 15,000 2,500 15,000 10,000 60,000

Transport peste la cumparator, 4t/zi x

50 transp x500 km x 2,5 lei/km 62500 lei/an 0 0 15,625 15,625 31,250

Asigurare 5% din 3.000.000 lei 150000 lei/an 0 18,500 37,500 37,500 93,500

Total cheltuieli identificate 603,575 894,575 929,200 929,200 3,356,550

Alte cheltuieli reprezinta 10% din

cheltuielile identificate 60,358 89,458 92,920 92,920 335,655

Amortizare: (investitie 3,82 mil lei) 12 ani 79,583 79,583 79,583 79,583 318,333

Dobanzi credit investitii (credit: 2,4

mil lei) 5% /an 30,250 30,250 30,250 28,738 119,488

Chelt cu dobanzi credit capital lucru 18,750 18,750 18,750 18,750 75,000

Total Cheltuieli 792,516 1,112,616 1,150,703 1,149,191 4,205,026

Profit brut -84,000 -71,016 -181,719 307,376 -29,359

Impozit profit

Profit net -84,000 -71,016 -181,719 307,376 -29,359

34

b) perioada 5 ani de la inceperea activitatii de productie

Indicator Total AN 1 Cantitate

anuala AN2 AN3 AN4 AN5

Venituri pret UM Cant-kg val -lei cant-kg val -lei val -lei val -lei val -lei

pastrav viu [la poarta fermei] 14.00 kg 833 11,667 2,500 35,000 35,000 35,000 35,000

pastrav intreg [la poarta fermei] 14.00 kg 2,000 28,000 6,000 84,000 84,000 84,000 84,000

pastrav eviscerat [la poarta fermei] 16.25 kg 3,000 48,750 9,000 146,250 146,250 146,250 146,250

pastrav eviscerat afumat [la poarta fermei] 22.25 kg 800 17,800 2,400 53,400 53,400 53,400 53,400

puiet pastrav [la poarta fermei] 32.00 kg 67,500 2,160,000 90,000 2,880,000 2,880,000 2,880,000 2,880,000

pastrav viu [retail] 14.56 kg 833 12,133 2,500 36,400 36,400 36,400 36,400

pastrav intreg [retail] 14.56 kg 667 9,707 2,000 29,120 29,120 29,120 29,120

pastrav eviscerat [retail] 16.81 kg 26,667 448,267 80,000 1,344,800 1,344,800 1,344,800 1,344,800

pastrav eviscerat afumat [retail] 22.81 kg 3,200 72,992 9,600 218,976 218,976 218,976 218,976

pastrav viu [magazine specializate] 17.92 kg 1,667 29,867 5,000 89,600 89,600 89,600 89,600

pastrav intreg [magazine specializate] 17.92 kg 3,333 59,733 10,000 179,200 179,200 179,200 179,200

pastrav eviscerat [magazine specializate] 20.17 kg 3,333 67,233 10,000 201,700 201,700 201,700 201,700

pastrav eviscerat afumat [magazine specializate] 26.17 kg 2,000 52,340 6,000 157,020 157,020 157,020 157,020

pastrav intreg [HORECA] 23.85 kg 667 15,900 2,000 47,700 47,700 47,700 47,700

pastrav eviscerat [HORECA] 26.10 kg 1,667 43,500 5,000 130,500 130,500 130,500 130,500

pastrav eviscerat afumat [HORECA] 32.10 kg 2,000 64,200 6,000 192,600 192,600 192,600 192,600

Total Venituri vanzari lei 52,667 3,142,089 158,000 5,826,266 5,826,266 5,826,266 5,826,266

Venituri aferente costului de productie in curs de

executie. Sold CR (crestere stoc) 1,033,578

Total Venituri 4,175,667 5,826,266 5,826,266 5,826,266 5,826,266

Cheltuieli pret UM cant val -lei cant val -lei val -lei val -lei val -lei

Furaje pastrav 5.85 kg 150,000 877,500 200,000 1,170,000 1,170,000 1,170,000 1,170,000

Furaje puiet 15.75 kg 50,000 787,500 50,000 787,500 787,500 787,500 787,500

Icre pentru eclozare 50 1 mie buc 5,000 250,000 5,000 250,000 250,000 250,000 250,000

Cheltuieli salariale brute 29265 lei/salariat.an 438,975 15 438,975 438,975 438,975 438,975

Cheltuieli contributii sociale aferente salarii 6735 lei/salariat.an 101,025 101,025 101,025 101,025 101,025

energie electrica 0.5 kWh 760,000 380,000 760,000 380,000 380,000 380,000 380,000

35

oxigen 1.28 Nmc 60,000 76,800 60,000 76,800 76,800 76,800 76,800

tratamente profilactice 5000 lei/luna 60,000 60,000 60,000 60,000 60,000

Intretinere + reparatii 15000 lei/luna 180,000 180,000 180,000 180,000 180,000

Taxe locale si impozite 20000 lei/an 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000

Combustibil 6 lei/litru 10,000 60,000 10,000 60,000 60,000 60,000 60,000

Transport peste la cumparator, 4t/zi x 50 transp x500

km x 2,5 lei/km 62500 lei/an 31,250 62,500 62,500 62,500 62,500

Asigurare 5% din 3.000.000 lei 150000 lei/an 93,500 150,000 150,000 150,000 150,000

Total cheltuieli identificate 3,356,550 3,736,800 3,736,800 3,736,800 3,736,800

Alte cheltuieli reprezinta 10% din cheltuielile

identificate 335,655 373,680 373,680 373,680 373,680

Amortizare (investitie 3,82 mil lei) 12 ani 318,333 318,333 318,333 318,333 318,333

Dobanzi credit investitii (credit: 2.420.000 lei) 5% /an 119,488 108,900 84,700 60,500 36,300

Chelt cu dobanzi credit capital lucru 75,000 62,500 25,000

Total Cheltuieli 4,205,026 4,600,213 4,538,513 4,489,313 4,465,113

Profit brut -29,359 1,226,053 1,287,753 1,336,953 1,361,153

Impozit profit 191,471 206,040 213,912 217,784

Profit net -29,359 1,034,582 1,081,712 1,123,040 1,143,368

4. Flux de numerar - previziuni

a) Mod de asigurare flux de numerar in perioada de achizitie si realizare investitie

lei

Aport de capital 1,400,000

Credit investitii achizitie ferma 1,100,000

Credit investitii pentru sistem de recirculare 1,320,000

TVA aferent achizitie - incasare (rambursare) 600,000

TVA aferent investitie sistem de recirculare (incasare/rambursare) 316,800

Total incasari 4,736,800

Plati achizitie ferma 2,500,000

Plata TVA aferent achizitie 600,000

36

Plati investitie sistem de recirculare 1,320,000

Plata TVA aferent investitie sistem de recirculare 316,800

Total plati 4,736,800

In perioada de realizare a investitiei, va trebui sustinut TVA - ul deductibil aferent achizitiei, pentru o perioada scurta pana la

rambursarea de la ANAF. Aceasta finantare se poate face prin solicitarea unui credit „punte” pentru o perioada de cca 3 luni, sau un imprumut pe termen scurt.

b) Flux de numerar pe o perioada de 5 ani de la inceperea activitatii de productie

Activitatea curenta Tr1 An 1 Tr 2 An 1 Tr3 An 1 Tr4 An 1 Total AN 1 An 2 An3 An4 An5

Incasari din vanzare produse 0 720,000 965,522 1,456,567 3,142,089 5,826,266 5,826,266 5,826,266 5,826,266

Incasare TVA aferent vanzari 0 64,800 86,897 131,091 282,788 524,364 524,364 524,364 524,364

Incasare credit capital de lucru necesar pentru

acoperire deficit numerar 1,500,000 1,500,000

Total incasari 1,500,000 784,800 1,052,419 1,587,657 4,924,877 6,350,630 6,350,630 6,350,630 6,350,630

Plati cheltuieli furaj pastrav 0 292,500 292,500 292,500 877,500 1,170,000 1,170,000 1,170,000 1,170,000

Plati cheltuieli furaj puiet 196,875 196,875 196,875 196,875 787,500 787,500 787,500 787,500 787,500

Plati cheltuieli icre eclozare 62,500 62,500 62,500 62,500 250,000 250,000 250,000 250,000 250,000

Plati salarii brute 109,744 109,744 109,744 109,744 438,975 438,975 438,975 438,975 438,975

Plati contributii, asig sociale 25,256 25,256 25,256 25,256 101,025 101,025 101,025 101,025 101,025

energie electrica 95,000 95,000 95,000 95,000 380,000 380,000 380,000 380,000 380,000

oxigen 19,200 19,200 19,200 19,200 76,800 76,800 76,800 76,800 76,800

tratamente profilactice 15,000 15,000 15,000 15,000 60,000 60,000 60,000 60,000 60,000

Intretinere + reparatii 45,000 45,000 45,000 45,000 180,000 180,000 180,000 180,000 180,000

Taxe locale si impozite 20,000 0 0 0 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000

Combustibil 15,000 15,000 15,000 15,000 60,000 60,000 60,000 60,000 60,000

Transport peste la cumparator, 4t/zi x 50

transp x500 km x 2,5 lei/km 0 0 15,625 15,625 31,250 62,500 62,500 62,500 62,500

Asigurare 5% din 3.000.000 lei 0 18,500 37,500 37,500 93,500 150,000 150,000 150,000 150,000

Alte plati aferente cheltuieli neidentificate

10% din ch.identificate 60,358 89,458 92,920 92,920 335,655 373,680 373,680 373,680 373,680

Plati TVA deductibil 83,238 116,547 121,128 121,128 442,039 484,990 484,990 484,990 484,990

Plati aferente TVA colectat minus TVA

37

deductibil

plata dobanzi credit investitie 30,250 30,250 30,250 28,738 119,488 108,900 84,700 60,500 36,300

plata dobanzi credit capital de lucru 18,750 18,750 18,750 18,750 75,000 62,500 25,000 0 0

Rambursare rate credit investitie 121,000 121,000 242,000 484,000 484,000 484,000 484,000

Plata impozit profit 0 0 0 0 0 191,471 206,040 213,912 217,784

Rambursare credit capital de lucru 0 1,000,000 500,000

Total plati 796,170 1,149,579 1,313,248 1,311,735 4,570,732 6,442,341 5,895,211 5,353,883 5,333,555

CashFlow activitate perioada 703,830 -364,779 -260,828 275,922 354,145 -91,711 455,419 996,747 1,017,075

Flux numerar cumulat 703,830 339,051 78,223 354,145 354,145 262,434 717,853 1,714,600 2,731,676

5. Indicatori financiari specifici investitiei, utilizand o rata de actualizare de 5%. Valoarea investitiei: 3.820.000 lei

Indicator an 1 an 2 an 3 an 4 an 5

Veniturile din exploatare [lei] 4,175,667 5,826,266 5,826,266 5,826,266 5,826,266

Cheltuieli de exploatare [lei] 4,010,538 4,428,813 4,428,753 4,428,753 4,428,753

Rata rezultatului din exploatare (%) 3.95% 23.99% 23.99% 23.99% 23.99%

Durata de recuperare a investitiei [ani] 4.96

Rata acoperirii prin fluxul de numerar (RAFN) 1.9797 0.8453 1.8008 2.8306 2.9548

Rata indatorarii pe termen mediu si lung [%] 43.14% 36.83% 25.76% 13.61% 4.04%

Disponibil de numerar la sfarsitul perioadei [lei] 354,145 262,434 717,853 1,714,600 2,731,676

38

Pentru realizarea indicatorilor prezentati firma va avea in vedere masuri de gestionare a riscurilor

în scopul mentinerii nivelului de rentabilitate, astfel:

- gestionarea relatiei cu furnizorii potentiali pentru activele ce urmeaza sa fie achizitionate pentru

realizarea investitiei, astfel incat sa nu se modifice costul estimat al investitiei;

- analiza permanenta a concurentei si imbunatatirea performantelor propriilor produse, astfel

inacat sa se mentina nivelul de competitivitate previzionat;

- imbunatatirea permanenta a metodelor de marketing;

- cresterea numarului furnizorilor potentiali de materii prime de calitate care sa permita

mentinerea costurilor in marjele la cost luate in considerare in elaborarea proiectului;

- urmarirea permanenta a costurilor de productie care sa faca posibila luarea masurilor de

optimizare a costurilor.

Necesarul de finantare pentru implementarea proiectului este unul realist, care acopera toate

activitatile prezentate in proiect. S.C. Contactoare S.A. este capabilă să contribuie cu aport propriu la

implementarea proiectului şi să mentina ulterior rezultatele proiectului, iar investitia propusa a fost

evaluata pe baza Planului de Afaceri.

Analiza financiara demonstreaza ca proiectul este fezabil, valoarea actualizată netă fiind

pozitivă, iar rata rentabilitatii financiare superioara ratei de actualizare.

Fluxul de numerar cumulat pozitiv pe întreg intervalul de prognoză arata la randul sau

capacitatea S.C. Contactoare S.A. de a implementa proiectul si de a mentine investitia.

Capitolul IX. IMPLEMENTAREA PROIECTULUI

Implementarea proiectului va fi realizata parcurgand urmatoarele etape:

1. Managementul implementarii proiectului

- stabilirea echipei de proiect;

- recrutare, selecţie, angajare si instruire personal;

- stabilirea strategiei de lucru (raportare si stabilire activitati, distribuire sarcini etc.);

2. Obtinere de avize, acorduri, autorizatii;

3.Identificarea furnizorilor si a mijloacelor de aprovizionare;

4. Achizitionarea de material biologic si utilaje (recirculare);

5. Organizarea si desfasurarea activitatilor de informare si publicitate;

6. Monitorizarea si control.

39

Echipa de management a Societatii

Realizarea proiectului, care defineşte una din liniile prioritare de dezvoltare viitoare ale companiei,

va fi posibilă prin implicarea intregii echipe manageriale a companiei formata din:

● Domnul Tuca Adrian, Director General

Principalele atributii pe care le are Directorul General in cadrul firmei si care prezinta relevanta

prin prisma proiectului sunt:

- implementeaza planul de afaceri al companiei, in urma elaborarii acestuia;

- stabileste obiective specifice, supervizeaza si ofera suport pentru implementarea planurilor,

politicilor si procedurilor;

- in baza datelor, informatiilor, precum si a datelor statistice detinute si coroborate, întocmeste

proiecte de strategii de dezvoltare a produselor si face propuneri de pachete de produse;

- participa la nivel decizional in procesul de recrutare, integrare, instruire si evaluare a

performantelor pentru personalul in subordine;

- analizeaza din punct de vedere tehnic si calitativ activitatea aferenta proiectului si face propuneri

de îmbunatatire a calitatii acesteia ;

- monitorizeaza în permanenta activitatea concurentei si utilizeaza benchmarking-ul în scopul

cresterii calitatii serviciilor oferite pe piata;

● Doamna Toma Camelia, Director Economic

Principalele atributii ale Directorului Economic, care decurg din proiect, sunt:

- supervizeaza pregatirea si administrarea bugetului, este responsabil pentru eficientizarea

activitatii si cresterea profitului;

- analizeaza si monitorizeaza raportarea financiara din punctul de vedere al conformitatii cu

planul de business elaborat initial;

- identifica cauzele pentru care unele produse nu aduc rezultatele asteptate si le evidentiaza în

rapoarte pe care le înainteaza directorului general;

Departamentul de vanzari va implementa procesele specifice in vederea marketarii si

comercializarii produselor ce vor rezulta in urma productiei si procesarii.

Realizarea acestui proiect va fi posibila prin cooperarea intregii echipe, coordonate de echipa de

management.

Capitolul X. IMPACTUL ASUPRE MEDIULUI

Cu privire la impactul asupra mediului, investitia are ca obiectiv crearea unui model local, prin

management adecvat, prin bunavointa si toleranta fata de fauna salbatica si, totodata, reevaluarea

conceptiei populatiei locale fata de valorile patrimoniului natural si necesitatea protejarii acestora.

Între poluantii fizici si biologici la care se refera normativele în vigoare mentionam:

40

- zgomotul si vibratiile;

- radiatiile electromagnetice;

- radiatiile ionizante;

- poluarea biologica cu microorganisme, virusi, bacterii, etc.

Sursele generatoare de zgomote sunt utilajele tehnologice care vor functiona în perimetrul proiectat

al pastravariei.

Generarea zgomotului în timpul acestei activitati va fi de slaba intensitate. Zona este insa oricum

afectata de activitatea antropica, in consecinta, nu se preconizeaza o amplificare semnificativa a

nivelului zgomotului datorita functionarii amenajarii piscicole.

Prin realizarea si functionarea obiectivului nu se creeaza surse de poluare fizica si biologica,

deoarece aceasta functioneaza ca un biofiltru natural, iar produsele rezultate din activitatera

biologica a faunei si florei lacustre sufera un proces rapid de mineralizare care favorizeaza filtrarea

apei pe verticala si orizontala.

Amenajarea piscicole va respecta regulile ecologice, iar speciile de pesti se vor hrani cu furaje

achizitionate de la producatori de furaje autorizati.

Activitatea nu genereaza nici un gen de radiatii electromagnetice sau radiante.

Impactul potential asupra componentelor mediului si masuri de reducere a acestora.

Apa

In perioada de functionare a pestravariei exista o minima posibilitate ca incarcarea

efluentului dupa parcurgerea amenajarii sa fie usor mai mare, ca a apei care alimenteaza

amenajarea.

Aerul

În perioada de exploatare, nu exista nici un motiv sa fie influentata in mod negativ calitatea aerului

din perimetrul amplasamentului.

Solul

Pentru perioada de exploatare, se estimeaza ca nu vor exista surse potentiale de

poluare a solului.

Biodiversitatea

In perimetrul de implementare a proiectului, nu exista plante sau animale care ar trebui protejate.

In timpul functionarii, in urma analizei cantitatii si calitatii populatiilor de animale, a structurilor

interrelationale cu mediul înconjurator, a conformatiei posibile a lanturilor trofice, a statutului de

conservare a speciilor si habitatelor, a pretentiei ecologice a speciilor si a ofertei ecologice a

structurii de habitate, se poate considera ca impactul prognozat al lucrarilor va ramâne în limitele

suportabilitatii si adaptabilitatii reprezentantilor biodiversitatii.

Cuantificarea impactului potential al proiectului asupra mediului natural din zona de amplasament

are la baza elementele analizate pe factori de mediu privind:

- sursele generatoare de poluanti;

- impactul prognozat;

41

- starea mediului natural.

Având în vedere aspectele prezentate si anume:

- lipsa evacuarii de ape tehnologice uzate, în perioada de exploatare;

- utilizarea unei tehnologii eficiente din punct de vedere economic si ecologic;

- efectele indirecte pozitive ale investitiei fata de emisiile de CO2;

- anvergura relativ redusa a investitiei;

- cantitatile foarte reduse de poluanti rezultati;

- încadrarea emisiilor de poluanti în limitele admise,

se considera ca activitatea nu constituie sursa semnificativa de poluare pentruzona de amplasare si,

în consecinta, nu necesita o monitorizare speciala.

Capitolul XI. CONCLUZII

Datorita perioadei scurte dintre realizarea investitiei si valorificarea primilor pesti maturi,

recuperarea investitiei poate fi rapida, simultan cu acumularea de fonduri necesare promovarii

sustinute si cresterii capacitatii de productie.

Este stiut ca din piscicultura pot fi obtinute profituri considerabile.

In Romania, pastravul este cea mai apreciata carne de peste. Recolta autohtona anuala de

pastrav se situeaza la aproximativ 2.000 de tone, cererea a ajuns la 4.500 tone/an, iar cifrele

optimiste vorbesc chiar de 8000 t/an

Tendintele pietei pentru urmatoarea perioada

Tendinte generale de consum

Conform studiilor de specialitate, pana in 2020 piata din Romania va fi mai sofisticata

decat acum si va reprezenta o replica la o scara mai mica a natiunilor educate din puct de vedere al

sigurantei alimentare.

La nivel global, principalii factori care vor influenta consumul si retail-ul, in general, in

acest deceniu sunt evolutia tarilor emergente, presiunea data de preturi si de reducerea materiilor

prime, dezvoltarea tehnologiei.

Efectele principale ale acestor factori vor fi consumul sustenabil, disparitia preturilor fixe,

modificarea modului de comunicare cu consumatorii si a modelelor de afaceri, precum si

micsorarea marjelor in afaceri.

In Romania, principalii factori care isi vor pune amprenta asupra consumului sunt

veniturile, imbatanirea populatiei, preturile alimentelor, precum si dezvoltarea tehnologiei.

Tendintele pietei specifice

In ceea ce priveste consumatorii, tendinta clara este de rafinare a preferintelor si o

disponibilitate spre alimentatia sanatoasa si echilibrata, ceea ce va genera o crestere a consumului

de peste si produse din peste, in general, si a consumului de pastrav, in special.

Motivele din care rezidă importanţa economică a creşterii salmonidelor:

42

reprezintă o alternativă viabilă la protejarea rezervelor naturale

reprezintă o sursă importantă de proteină animală, uşor digestibilă

au un rol determinant în menţinerea sănătăţii omului

valorificarea eficientă a furajelor

cost de producţie relativ redus, eficienţă economică şi profit crescut

obţinerea unor producţii constante pe tot parcursul anului

suprafeţe reduse de cultură, densităţi mari de creştere

exploatarea din punct de vedere piscicol a lacurilor de acumulare montane şi a terenurilor imprac-

ticabile pentru agricultură

cheltuieli reduse cu personalul angajat

satisfacerea gusturilor exigente ale consumatorilor.

Investitia prezinta un potential deosebit in acest moment si pentru ca nivel European,

recunoscandu-se faptul ca acvacultura are nevoie de sprijin pentru dezvoltarea sa, au fost deja

identificate patru domenii prioritare de actiune pentru a debloca potentialul acvaculturii, respectiv:

1. Simplificarea procedurilor administrative, prin reducerea termenelor pentru obtinerea

avizelor, autorizatiilor si licentelor;

2. Amenajarea coordonata a teritoriului: planurile de amenajare a teritoriului pot contribui

la reducerea incertitudinii, la facilitarea investitiilor si la accelerarea dezvoltarii unor sectoare

precum acvacultura.

3. Consolidarea competitivitatii; companiile de acvacultura din U.E. vor beneficia de pe

urma unei mai bune organizari a pietei si a structurarii organizatiilor de producatori din sector;

4. Asigurarea unor conditii de concurenta echitabile: exploatarea avantajelor competitive

ale operatorilor din U.E., constand in standardele ridicate privind mediul, sanatatea animala si

protectia consumatorilor, se Numara printre factorii competitivi principaliai U.E. in domeniul

acvaculturii ce vor trebui sa fie exploatate intr-un mod eficace, pentru a face fata concurentei de pe

piata (cu precadere a importurilor din Turcia).

Cele mai importante criterii in achizitionarea pestelui sunt “prospetimea” si “gustul”,

urmate de “mediul de provenienta” si ”raportul calitate-pret” - toate aceste criterii constituind

factori favorizanti pentru investitia propusa de catre S.C. Contactoare S.A.

Din punct de vedere al potentialului afacerii, mentionam faptul ca sortimentele de peste

obtinute in urma procesarii au inregistrat o diversificare continua, in acord cu interesul

consumatorilor: pasta de peste, mici pescaresti, crochete, carne dezosata, zacusca de peste,

aperitive de peste, salata pescareasca, papricas pescaresc etc., forma de prezentare a acestora fiind

din ce in ce mai atractiva, iar acest aspect va fi avut in vedere de catre managementul companiei

pentru dezvoltarea ulterioara a proiectului, in scopul cresterii valorii adaugate a produselor.

In concluzie, se poate aprecia ca preocuparile legate de dezvoltarea acestei directii noi de

activitate in cadrul companiei, sunt strans legate de cererea crescanda a consumatorilor, in

conditiile in care atat in domeniul productiei, cat si a procesarii, numarul de unitati economice s-au

redus drastic.

Scaderea numarului unitatilor de prelucrare a produselor piscicole se datoreaza in special

nerespectarii conditiilor sanitare si de mediu impuse de normele comunitare, ceea ce, in cazul

activului pe care Societatea intentioneaza sa il achizitioneze, datorita dotarilor de ultima

generatie, reprezinta un plus.

43

De asemenea, recomandam grupului din care face parte societatea de a dezvolta o divizie

cu activitate specifica în domeniul piscicol. Consideram atat necesara, cat si oportuna, initierea si

implicarea in coordonarea unei asociatii puternice si credibile a producatorilor, procesatorilor,

distribuitorilor si comerciantilor de produse de acvacultura, avand, in principal, urmatoarele

obiective:

abordarea organismelor si reprezentantilor autoritatilor in vederea reducerii

fiscalitatii in activitatile specifice;

simplificarea birocratiei si informatizarea sistemelor de obtinere a licentelor,

autorizatiilor, de depunere acererilor de finantare;

realizarea interconectivitatii bazelor de date de la Ministerul de Finante,

Registrul Comertului, Agentia Nationala pentru Protectia Mediului, Garda

Nationala de Mediu, ANSVSA, ANCPI, ANAR cu DGP AMPOP si ANPA;

realizarea unui document unic care sa contina toate conditiile de autorizare din

punct de vedere al protectiei apelor, protectiei mediului, sanitar-veterinar si

acvacol, numit autorizatie integrate pentru acvacultura, care sa fie valabila

pentru capacitatea de productie specificata pe durata de minim 25 de ani;

realizarea unui document unic care sa contina conditiile de autorizare din punct

de vedere al protectiei apelor.

acordarea de subventii pentru furaje, si material de populare;

eliminarea impozitului pe constructiile special, in cazul acvaculturii;

finantarea de catre autoritati a unei campanii nationale privind beneficiile

consumului de peste

sustinerea de catre autoritati a cercetarii din sectorul de acvacultura, in vederea

dezvoltarii de noi tehnici si tehnologii, care se preteaza a fi applicate in fiecare

regiune a tarii, intocmirea de normative de specialitate pe regiuni, avand in

vedere conditiile actuale de practicare a acvaculturii, transferul tehnologic catre

producatori, in vederea dezvoltarii unei acvaculturi competitive si durabile.

acordarea de catre stat a unor facilitate fiscae cu privire la stimularea dezvoltarii

sectorului, producatorii din acvacultura fiind in pezent discriminati, deoarece

producatorii din celelalte domenii de activitate din ramura mare a agriculturii

(zootehnie, culture agricole, legumicultura etc.) beneficiaza deja de asemenea

facilitati.

infiintarea bursei de peste din acvacultura.

Capitolul XII. ANEXE SI ALTE DOCUMENTE JUSTIFICATIVE

a) Caiet de sarcini Curcubeul de Plopis

b) Poze reprezentative activ

c) Raport de evaluare utilaje si echipamente

Elaborat

Consultant

SC AISA INVEST

in colaborare cu specialisti in aquacultura

ing.Lazarescu Gheorghe si ing. Apetroaei Veronica

Ferma Curcubeul de Plopis

Hala de procesare Hala de furaje

Bazine de crestere pastrav

Zona Puturi

Poarta

Hala creştere puiet

Casa compresoare+generatoare

Poarta stanga Hala de procesare dreapta

Bazine de crestere

Hala de eclozare si crestere puiet stanga; Hala de furaje dreapta

Instalatii de aerare

Consola tablou de comanda hala de eclozare si crestere puiet

Troci de eclozare icre

Instalatii de automatizare hala de eclozare si crestere puiet

Interior hala de eclozare si crestere puiet

Casa compresoare si generatoare; gura de vizitare gospodarie de apa

Compresoare

Generatoare

Piese schimb

Put

Baraj acumulare si conducta de aducţiune

HOTARAREA NR.1/.

A ADUNARII GENERALE EXTRAORDINARE A ACTIONARILOR

CONTACTOARE S.A. BUZAU

INTRUNITA IN DATA DE 22/23.09.2015

Adunarea Generala Extraordinara a Actionarilor CONTACTOARE S.A, intrunita in sedinta din data

de …................, in baza prerogativelor conferite de Legea nr. 31/1990 cu modificarile si

completarile ulterioare si a actului constitutiv, in prezenta actionarilor societatii detinand ….......

actiuni, care reprezinta ….........% din capitalul social total,

HOTARASTE:

Art. 1. Cu …........voturi « pentru », reprezentand …...........% din capitalul social total si

respectiv …........ % din capitalul social prezent si reprezentat, …....... voturi « impotriva »

reprezentand …........ % din capitalul social total si respectiv …........ % din capitalul social prezent si

reprezentat si cu …....... voturi « abtinere » reprezentand …........ % din capitalul social total si

respectiv …........ % din capitalul social prezent si reprezentat, se aproba/nu se aproba Decizia C.A.

Contactoare de participare la negocierea directa, cu procedura de supraofertare, la pretul de

2.500.000 lei plus TVA, organizata de lichidatorul judiciar I&O INSOLV S.P.R.L., in vederea

vanzarii activului “FERMA PISCICOLA”, proprietatea S.C. CURCUBEUL DE PLOPIS S.R.L.,

societate in faliment cu sediul in loc. Plopis, nr.470/A, com. Plopis, jud. Salaj.





respectiv …........ % din capitalul social prezent si reprezentat, se aproba/nu se aproba contractarea

unui credit in valoare maxima de 1.300.000 lei pentru achizitia activului “FERMA PISCICOLA”,

proprietatea S.C. CURCUBEUL DE PLOPIS S.R.L., societate in faliment cu sediul in loc. Plopis,

nr.470/A, com. Plopis, jud. Salaj.






unui credit in valoare maxima de 1.350.000 lei in vederea realizarii unor investitii necesare pentru

punerea in functiune a activului “FERMA PLOPIS”, in situatia in care S.C. CONTACTOARE S.A.

va deveni proprietara acestui activ.






unui credit in valoare maxima de 1.500.000 lei in vederea asigurarii capitalului de lucru necesar

functionarii activului “FERMA PLOPIS” , in situatia in care S.C. CONTACTOARE S.A. va deveni

proprietara acestui activ.





respectiv …........ % din capitalul social prezent si reprezentat, se aproba/nu se aproba garantarea

creditelor prevazute la pct.2-4 cu urmatoarele imobile:







respectiv …........ % din capitalul social prezent si reprezentat, se aproba/nu se aproba completarea

obiectului de activitate al S.C. CONTACTOARE S.A. cu urmatoarele activitati:










respectiv …........ % din capitalul social prezent si reprezentat, se aproba/nu se aproba constituirea

unei societati comerciale cu raspundere limitata avand ca obiect principal de activitate – acvacultura

in ape dulci – Cod CAEN 0322, iar capitalul social in valoare de 10.000 lei.





respectiv …........ % din capitalul social prezent si reprezentat, se aproba/nu se aproba data de

09.10.2015 ca data de inregistrare, respectiv pentru identificarea actionarilor asupra carora se

rasfrang efectele hotararilor Adunarii Generale Extraordinare a Actionarilor, potrivit art. 238 din

Legea nr. 297/2004 privind piata de capital, respectiv a datei de 08.10.2015 ca “ex-date”.

Art.9 Cu …........voturi « pentru », reprezentand …...........% din capitalul social total si




respectiv …........ % din capitalul social prezent si reprezentat, se aproba/nu se aproba imputernicirea

domnului av. Cercel Claudiu George sa efectueze formalitatile cerute de lege pentru inregistrare,

publicitate, opozabilitate si executarea hotararilor adoptate.

Presedintele Consiliului de Administratie,

INFORMARE PRIVIND JUSTIFICAREA CONSTITUIRII UNEI SOCIETATI CU RASPUNDERE LIMITATA AVAND CA OBIECT DE ACTIVITATE – ACVACULTURA IN APE DULCI Planul de Afaceri pus la dispozitia actionarilor Contactoare pentru a putea lua o decizie fundamentata in ceea ce priveste pct.1-6 ale ordinii de zi a AGEA din 22/23.09.2015 a fost intocmit luand in considerare implicarea efectiva a managementului societatii in gestionarea acestei afaceri. Este cert insa, tinand seama de distanta dintre Buzau si Plopis (jud. Salaj), ca va fi necesara formarea unei echipe care sa gestioneze efectiv activitatea Fermei Piscicole. Evident, aceasta echipa care va lucra la Plopis, va activa sub supravegherea directa a conducerii executive de la Buzau. In acelasi timp insa, conducerea administrativa si cea executiva a societatii au luat in calcul si varianta gestionarii activitatii desfasurate de Ferma Piscicola si de catre o societate cu raspundere limitata care va fi infiintata de catre Contactoare SA, in calitate de asociat unic. Motivele pentru care a fost luata in calcul si aceasta varianta sunt urmatoarele: - gestionarea eficienta a activitatii de catre o societate de sine statatoare, cu sediul chiar in localitatea Plopis (contractele cu furnizorii de utilitati, cu beneficiarii vor fi incheiate direct de aceasta societate); - activitatea acestei societati se va desfasura sub coordonarea directa a managementului Contactoare, in conditiile in care administrarea Fermei Piscicole va fi efectuata de societatea nou infiintata in baza unui contract de prestari servicii incheiat cu Contactoare; - un asemenea contract de prestari servicii se poate incheia numai cu o societate avand ca asociat unic Contactoare tinand seama de faptul ca, Contactoare este proprietara activului si cea care asigura fondurile necesare atat pentru punerea in functiune a Fermei, cat si capitalul de lucru. DIRECTOR GENERAL Ing. TUCA ADRIAN

Date post:	31-Dec-2016
Category:	Documents
Upload:	votu
View:	244 times
Download:	2 times

CONVOCATOR Consiliul de Administratie al S.C. CONTACTOARE ...

Documents