+ All Categories
Home > Documents > Continutul Si Rolul Activitatii de Promovare

Continutul Si Rolul Activitatii de Promovare

Date post: 06-Jul-2018
Category:
Upload: gabriel-danea
View: 229 times
Download: 0 times
Share this document with a friend

of 17

Transcript
  • 8/17/2019 Continutul Si Rolul Activitatii de Promovare

    1/17

    Definirea firmei comerciale

    Economia naţională este compusă din întreprinderi (firme economice), elefiind unităţile de bază ale acesteia. Firmele economice au un rol hotărâtor, întrucâtîn cadrul acestora se produc bunuri materiale, se prestează servicii, se executălucrări, întrun cuvânt se realizează toate formele de activitate economică.

    Firmele economice sunt or!anizate întrun mod specific în vederea atin!eriiunor obiective prestabilite. "bordarea firmei economice (întreprinderii comerciale)necesită mai întâi cunoa#terea conceptului de întreprindere ( firmă).

    Există numeroase modalităţi de a defini întreprinderea$ Alain Cotta define#te întreprinderea ca un ansamblu de factori de producţie

    reuniţi sub autoritatea unui individ (întreprinzător) sau a unui !rup, cuscopul de a obţine un câ#ti! bănesc ca urmare a producerii de bunuri siservicii destinate pieţei.

    Victor Beretta  afirmă că$ întreprinderea este un sistem care transformăresurse variate în vederea atin!erii obiectivelor esenţiale #i care există îninteracţiune cu mediul său ambiant.

    După Francois Perroux, întreprinderea este microcosmosul economiei de piaţă moderne. Ea este inima producţiei, repartiţiei #i schimbului.

    În S.U.A., firma este definită ca fiind o entitate socioeconomică ce

    desfa#oară o activitate lucrativă pe cont propiu #i plăte#te impozite. În România, speciali#tii definesc firma comercială ca fiind unitatea producătoare de bază ce se caracterizează prin$

    un !en specific de activitate, funcţionalitate #i or!anizare tehnolo!ică% capacitatea de a produce anumite bunuri, de a se conduce #i

    auto!estiona% autonomia sa financiară.

    &răsăturile definitorii ale firmei comerciale

    Firma comercială este caracterizată prin ' trăsături$a. &răsături or!anizatorico administrative% b. &răsături tehnico productive%c. &răsături economicofinanciare.

    a. &răsăturile or!anizatorico administrative se concretizează în faptul căfirmei comerciale i se atribuie de la înfiinţare$

    o denumire, un sediu, un obiect de activitate, un complex de miloace de producţie, o conducere proprie,

  • 8/17/2019 Continutul Si Rolul Activitatii de Promovare

    2/17

    un colectiv or!anizat de oameni.Firma comercială are statutul de persoană uridică. Ea poate fi desfiinţată,

    reor!anizată (prin fuziune, absorbţie, divizare) sau poate să#i modifice obiectul deactivitate, denumirea #i sediul.

     b. &răsăturile tehnicoproductive. *a unitate tehnicoproductivă, firma

    asi!ură desfă#urarea proceselor tehnolo!ice la nivelul fiecărei veri!i sau unităţi de bază specializate în producţia anumitor tipuri de produse sau servicii sauexecutarea unor lucrări.

    c. &răsăturile economicosociale. Firma comercială ca unitate economicosocială este înzestrată încă de la înfiinţare cu miloace fixe #i circulante proprii #ifuncţionează pe baza a două principii $

    principiul autonomiei funcţionale #i financiare presupune autonomia dedecizie, posibilitatea finanţării în condiţii de risc #i asumarearesponsabilităţii pentru rezultatele obţinute.

    principiul eficienţei #i rentabilităţii impune conducerii o preocupare permanentă pentru utilizarea cu eficienţă cât mai ridicată a resurselor  proprii, asi!urând acoperirea cheltuielilor din venituri #i obţinerea unui profit mulţumitor.

    +ntreprinderile se pot !rupa după un sistem complex de criterii$ I. După forma de proprietate: întreprindere particulară, individuală, personală sau familială% întreprindere particulară în asociaţii% întreprindere publică% întreprindere a administraţiei centrale% întreprindere a administraţiei locale% întreprindere mixtă (particulară #i publică, autohtonă #i străină).nităţile economice proprietate publică se or!anizează #i funcţionează sub

    forma de re!ii autonome sau societăţi comerciale. Regia autonomă reprezintă acea formă de întreprindere care se or!anizează

    #i funcţionează în ramurile strate!ice ale economiei naţionale (ener!etică,telecomunicaţii, industria de armament etc.), este persoana uridică #i funcţionează

     pe bază de !estiune economică #i autonomie financiară.

     Societatea comercială, ca întreprindere, reprezintă o entitate economicăcolectivă unde se combină #i se utilizează factorii de producţie cu eficienţa cât mairidicată. -ezultatele obţinute sunt împărtă#ite între membrii societăţii sub diferiteforme (dividende, prime). ocietatea comercială reprezintă forma principală deîntreprindere. Ea poate fi$

    A.  Societate comercială de persoane, care, la rândul ei, poate fi$ în nume colectiv% în comandită simplă.B.  Societate comercială de capitaluri poate fi:

    în comandită pe acţiuni%

    /

  • 8/17/2019 Continutul Si Rolul Activitatii de Promovare

    3/17

    societăţi de capitaluri pe acţiuni. ocietatea cu răspundere limitată este osocietate comercială care este o formă combinată a celor de persoane #i acelor de capitaluri. Ea este forma de or!anizare cea mai lar! răspândită.

     II. În raport cu domeniile de activitate, întreprinderile pot fi : întreprinderi a!ricole%

    întreprinderi industriale% întreprinderi comerciale% întreprinderi prestatoare de servicii% întreprinderi financiare, de credit, de asi!urări etc.

     III. În raport cu apartenenţa la una din ramurile industriale deactivitate, întreprinderile se pot clasifica astfel: după caracterul materiei prime consumate$

    întreprinderi extractive% întreprinderi prelucrătoare%

    după destinaţia economică #i caracterul producţiei finite$ întreprinderi producătoare de bunuri de capital% întreprinderi producătoare de bunuri de consum%

    după continuitatea procesului tehnolo!ic$ întreprinderi cu procese tehnolo!ice continue% întreprinderi cu procese tehnolo!ice discontinue.

     IV. În raport cu timpul de lucru în cadrul anului calendaristic,întreprinderile pot fi:

    întreprinderi ce funcţionează tot timpul anului% întreprinderi sezoniere.

    V. În raport cu nivelul de specializare, se deoseesc: întreprinderi specializate% întreprinderi universale% întreprinderi mixte.

    VI. În raport cu tipul de producţie sunt: întreprinderi cu producţie de serie (mică, milocie, mare)% întreprinderi cu producţie de masă.

    VII. În raport cu metodele de organizare a producţiei se deoseesc: întreprinderi cu producţia or!anizată în flux%

    întreprinderi cu producţia or!anizată după modelele specifice producţieide serie #i unicate.

    VIII: În funcţie de amploarea factorilor de producţie utilizaţi, de mărimearezultatelor economico!financiare, întreprinderile pot fi:

    întreprinderi mici% întreprinderi milocii% întreprinderi mari% !rupuri de con!lomerate de întreprinderi.

    Coninutul !i rolul acti"ităii #e promo"are'

  • 8/17/2019 Continutul Si Rolul Activitatii de Promovare

    4/17

    +n sistemul relaţiilor cu mediul economicosocial, cu piaţa .cu eforturile demar0etin! ale întreprinderi moderne nu se pot limita la producerea #i distribuţia de

     bunuri #i servicii%ele implică, totodată, o permanenţă #i complexă comunicare cumediul extern, cu piaţa, care presupune o informare atentă a consumatorilor 

     potenţiali #i a intermediarilor, acţiuni specifice de influen are a comportamentuluiț

    de cumpărare #i de consum, de spriinire a procesului de vânzare, toate acesteactivităţi, cu obiective #i miloace de acţiune extrem de variate, alcătuiesc politica promoţională.

    1ncluderea, cu o poziţie distinctă, a politicii promoţionale în mixul demar0etin! se ustifică prin rolul, uneori decisiv, pe care acţiunile promoţionale îl auîn procesul realizării de mărfuri #i servici, ca #i prin costul acestor acţiuni.2romovarea a fost apreciată a fi 3una dintre cele mai costisitoare componente alestrate!iei de mar0etin!3.

    2roblemele cele mai dificile întâlnite în acest domeniu sunt determinate de

    complexitatea deciziilor referitoare la mărimea bu!etelor ce vor fi alocate,repartiţia acestora pe diferite instrumente promoţionale #i perioadele sau momentulutilizării lor 

     Structrura activităţii promoţionale4ixul promoţional constă în selectarea #i combinarea principalelor 

    instrumente promoţionale publicitatea, promovarea vânzărilor, relaţii publice #ivanzarea personalăîn vederea stimulării dorinţei de cumpărare pentru un anumit

     produs sau serviciu sau pentru a impune ima!inea firmei. 

    Pu$licitateaFirma interioară, una dintre primele forme de publicitate, era de obicei un

    semn, pictat foarte atră!ător pe peretele unei clădiri .cele mai vechi semne au fostdescoperite în ruinele 5abilonului, -omei antice #i ale ora#ului 2ompei, 677 animai târziu, comercianţi e!ipteni plasau dea lun!ul drumului public bucăţi destancă în care erau sculptate diverse mesae în scopul informării călătorilor înle!ătură cu produsele sau serviciile oferite .

    Firmele nu trebuie să se limiteze la oferirea bunurilor sau serviciile decalitate. Ele trebuie săi informeze pe consumatori în le!ătură cu avantaele

    acestora. 2entru aceasta, este necesar ca firmele să utilizeze în mod corespunzător instrumentele de promovare în masă ale publicită ii, promovării vânzărilor #ițrelaţiilor publice.

    2ublicitatea o putem defini ca fiind orice formă plătită de prezentare ţi promovarea #i promovare a ideilor, bunurilor sau serviciilor prin miloace deinformare în masă (ziare, reviste, pro!rame de radio, de televiziune #i internet) decătre un sponsor bine precizat. 4ulte or!anizaţii folosesc publicitatea pentru atransmite unui anumit public mesae referitoare la ele însele, la produsele sauserviciile lor sau la modul lor de comportament, cu scopul de a determina un

    răspuns din partea acestuia .-ăspunsul poate fi de natură perceptuală,comportamentală.8ările 9191 E-:2E9E cheltuiesc anula cu publiciatea aproximativ ;6,

    ;

  • 8/17/2019 Continutul Si Rolul Activitatii de Promovare

    5/17

    6 miliarde E-:. 2e măsură ce recesiunea se aproprie se sfâr it #i economiileșnaţionale ale ţărilor membre se înviorează, se pro!nozează o cre#tere a cheltuitelor cu publicitatea în maoritatea ţărilor E. ponsorii, cei care susţin financiar acţiunile de publicitate, rămân precauţi în privinţa utilizării optime a bu!etului de

     publicitate, astfel încât să fie atinse obiectivele de comunicare propuse.

    :r!aniza iile se ocupă de publicitate în diverse moduri. +n cadrul firmelor mici #ițmilocii de aceste se poate ocupa cineva din departamentul de mar0etin! saucomercial. +n marile companii pot exista compartimente specializate, care să aibădrept atribuţii stabilirea bu!etului publicitar, colaborarea cu a!enţi de profil #iderularea de acţiuni de publicitate prin po#tă, expoziţii cu vânzare #i alte forme decare nu se ocupă a!enţiile respective.

    A%&'PUR' D( PUB)'C'&A&(+n funcţie de obiect publicitatea poate fi$

    *% PUB)'C'&A&( D( PR+DUS SAU S(RV'C'U urmăre te stimulareașcererii de consum pentru produsele sau serviciile la care se referă.

    a% Pu$licitatea #e informare urmăre#te stimulare cererii poten iale prinținformarea publicului cu apariţia #i prezen a pe piaţă a unui nou produs sauțserviciu .

    $% Pu$licitatea #e con#iionare are ca principal obiectiv stimularea cererii pentru un produs, o marcă, pune accentul pe condiţiile de prezentare ale acestoracare pot facilita identificarea lor în mas ofertei%

    c% Pu$licitatea comparati"ă formă relativ recentă, utilizată pentrucompararea directă a unor produse sau servicii aflate în relaţii de concurenţă pe oanumită piaţă%

    #% Pu$licitate #e reamintire este folosită în scopul întăririi efectului unor acţiuni de publicitate anterioară, respectiv al păstrării interesului pentru un produssau serviciu, o firmă etc.

    -% PUB)'C'&A&( D( ARC/ este axată pe evidenţierea mărcii sub care produsul sau serviciul este oferit

     pieţei, sa impus în condiţiile multiplicării neîntrerupte a mărcilor sub care firmaî#i prezintă produsele.

    0% PUB)'C'&A&( '1S&'&U2'+1A)/ are ca principal obiectiv instaurarea în rândul publicului a unei atitudini

    favorabile #i de ata#ament faţă de firmă #i de oferta sa. 2ublicitatea institu ionalăț poate fi de informare% de condiţionare #i de reamintire.

    3% PUB)'C'&A&( D( C+1V'14(R(

    2ublicitatea de convin!ere devine tot mai importantă pe măsură ceconcurenţa se intensifică. +n această situaţie, obiectivul firmei este acela de a crea ocerere selectivă.

  • 8/17/2019 Continutul Si Rolul Activitatii de Promovare

    6/17

    de consumatori. on= a încercat săi convin!ă pe ace#tia ca marca sa oferea celmai bun raport calitate preţ. 2ublicitate de convin!ere sa transformat parţial in

     publicitate comparativă, prin care o firmă î i compară direct sau indirect produsulșcu unul sau mai multe produse ale altor firme. nul dintre cei mai frecven ițutilizatori ai publicită ii comparative se !ăsesc în industria automobilelor. +n 4areaț

    5ritanie, producătorul coreean >=undai a încercat să sporească !radul decunoa#tere al ma#inilor sale printro serie de eforturi sub slo!anul 3*hiar #i unceainic are o !aranţie mai mare decât un -over3.

    tilizarea publicităţii comparative este uneori riscantă, mai ales atunci cândcomparaţiile nu sunt corecte #i se transformă în deni!rări la adresa mărcii rivale.4etoda respectivă este admisă în " #i 4area 5ritanie, dar în unele ţări esteinterzisă. +n 5el!ia #i ?ermania este considerată o formă de concurenţă neloială.

     9ici chiar inofensiva reclamă la berea *arlsber!, purtând slo!anul3 *ea mai bună bere din lume3 na putut fi lansată în aceste ţări. +n mod similar, reclama cu

    slo!anul @9e străduim din răsputeri3 aparţinand firmei "vis specializată înînchirierea de automobile, nu a fost admisă în ?ermania pentru că, de#i nu sa datnici un nume, se presupune că firma >ertznumărul unu în domeniul respectivestesin!urul concurent serios al acesteia.

    Eforturile de a elabora o directivă europeană care să armonizeze cu re!ulileexistente la nivelul E în privinţa publicităţii comparative au e#uat pană în

     prezent.

  • 8/17/2019 Continutul Si Rolul Activitatii de Promovare

    7/17

  • 8/17/2019 Continutul Si Rolul Activitatii de Promovare

    8/17

     prezintă în trei variante$de prospectare, de lucru #i de presti!iu.Pliantul, $ro!ura !i prospectul reprezintă alte suporturi publicitare incluse

    în sfera publicită ii realizate prin tipărituri #i utilizate pe o scară lar!ă în activităţileț promoţionale ale firme moderne.

    A5en#ele !i calen#arele, ca miloace publicitare, în maoritatea cazurilor au

    semnifica ia de cadou publicitar, iar oferirea lor este le!ate de anumite evenimente.țPu$licitatea #irectă împlică acţiunea de comunicaţie având ca obiectivinformarea #i atra!erea clientului potenţial spre un produs sau loc de vânzare,utilizând ca suport de comunicare expedierea unei scrisori personale, transmitereala sediul sau domiciliul unui potenţial client a unor bro#uri sau prospecte, prinstabilirea unui contact telefonic, prin distribuirea de pliante în locurile de vânzareetc.

    +n sistemul comunica iei promoţionale se înscrie #iț   pu$licitatea 5ratuitconcretizată în orice formă de noutate cu semnifica ie comercială în le!ătură cu unț

     produs, un serviciu, o întreprindere sau o unitate comercială sau prestatoare deservicii etc., dar neplătită de a!entul respectiv.

    Promo"area "ân7ărilor+n vreme ce publicitatea oferă un motiv de a cumpăra% promovarea

    vânzărilor oferă un stimulent de a cumpăra. *omunicaţia prin intermediulactivităţii de promovare a vânzărilor se înscrie întrun plan strate!ic !lobal alfirmei în scopul asi!urării coerenţei promovării vânzărilor cu politica comercială #icomunica ională a ei. : caracteristică de bază a promovării vânzărilor o reprezintățcomplementaritatea cu alte elemente ale mixului de mar0etin! impunând astfelcoordonarea eforturilor tuturor celor implica i.ț

    &e8nici #e promo"are a "ân7ărilor+n !eneral, contribu iile principale ale tehnicilor de promovare a vânzărilor ț

    în relaţia cu diferiţi clienţi au în vedere$ comunicarea tehnicile de promovare a vanzărilor captează atenţia

    consumatorilor #i furnizează un obicei care îl pot îndruma catre produsul respectiv% stimularea tehnicile îmbină anumite concesii, îndemnuri sau contribuţii cu

    o anumită valoare pentru clienţi%

    învitaţia maoritatea tehnicilor de promovare a vânzărilor includ oinvita ie distinctă pentru o anumită tranzacţie.ț

    +n !eneral se poate spune că fiecare din aceste acţiuni de promovare prezintăanumite trăsături care le diferenţiază afectând costul promovării #i impactul petermen lun! #i scurt Elaborarea unui pro!ram de promovare a vânzărilor bine pusla punct implică, înainte de toate, luarea unor decizii referitoare la$

    mărimea elementului stimulativ cu cat mai mare, cu cat mai mare va firăspunsul%trebuie stabilită în funcţie de tipul produsului sau serviciul dar #i demodalitatea de distribuţie%

    condiţiile de participare participă toţi consumatori sau numai anumite!rupuri modalităţile de distribuţie a pro!ramului în sine variază în ceea ce

    D

  • 8/17/2019 Continutul Si Rolul Activitatii de Promovare

    9/17

     prive#te costul #i modul prin care aun! în posesia cumpărătorilor$prin po#tă, înunităţi specializate, prin computer%tot mai ales este folosită media combinată%

    durata acţiunii promoţionale dacă este prea scurtă mulţi clienţi nu vor  putea profita de ea iar dacă este prea mare atunci, acţiunea promoţională ar putea fi percepută ca o concesie de preţ pe termen lun!.

    e alonarea în timp #i frecvenţa acţiunilor de promovare impuneșcoordonarea activităţilor producţiei, forţele de vânzare #i personalul de distribu ie.ț marimea bu!etului promoţional. evaluareaeste foarte împortantă% cea mai frecventă modalitate este cea de a

    compara vânzările înainte, în timpul #i după aceea% cercetarea de mar0etin! trebuiesă identifice #i !rupele de consumatori care au răspuns cel mai bune campaniei, #icare este urmarea acesteia.

    Acti"ită i pri"in# politica #e preț

    -educerea de preţ (tarif). 2reţul este un element de importan ă maoră înțluarea deciziei de cumpărare.

  • 8/17/2019 Continutul Si Rolul Activitatii de Promovare

    10/17

    Concursuri pu$licitare, 9ocuri !i loterii.+n literatura de specialitate, se subliniază necesitatea tratării distincte a

    concursurilor, pe de altă parte i a ocurilor #i loteriilor pe de altă parte, deoarece$ș în cazul concursurilor #i loteriilor #ansa participanţilor de a re!ăsi printre

    câ ti!ători este, în mare parte, le!ată de hazard.ș în cazul concursurilor este exclusă interven ia hazardului în desemnareațcâ ti!ătorului.ș

    *oncursurile publicitare constituie o modalitate ofensivă de popularizare aofertei unor firme, prin crearea în urul lor a unei atmosfere de interes în rândul

     publicului, care să favorizeze procesul de vânzare

    Pu$licitatea la locul "an7ării cuprinde asamblul de tehnici de semnalare, incadrul unităţilor comerciale, pentru a atra!e, orienta interesul clientelei spre un

    anumit produs sau serviciu.Determinarea eficienei promo"ării "an7ărilor

  • 8/17/2019 Continutul Si Rolul Activitatii de Promovare

    11/17

    comercializare, reprezentanţi presei etc.*ele C principii asumate de practicianul !erman de relaţii publice, care

    reprezintă un adevărat !hid al profesiei de specialist în -elaţii publice din?ermania sunt$

    prin munca mea servesc interesul public .unt con#tient că nu pot să induc

    în eroare publicul sau să îl influen ez în mod ne!ativ comportamentul. &rebuie sățfiu sincer #i cinstit. prin munca mea servesc interesele celui care ma an!aat .unt dedicat

    muncii mele cu responsabilitate #i urmăresc interesul lui ca #i cum ar fi interesulmeu.

    prin ceea ce fac sunt le!at de o or!anizaţie căreia îi sunt loial .*unosc #iîmi însu esc politica #i cultura or!aniza ională pe care ore prezint, atât timp catș țacestea sunt în concordanţă cu demnitatea umană, cu respectarea drepturilor fundamentale ale omului #i cu le!islaţia în vi!oare.

  • 8/17/2019 Continutul Si Rolul Activitatii de Promovare

    12/17

    fiind cel care realizează actele de vânzarecumpărare.

  • 8/17/2019 Continutul Si Rolul Activitatii de Promovare

    13/17

    ".C. *apital social $ '77 Bei".D. *ifra de "faceri pentru ultimul an $ '/'D;D; Bei la $ '././77".. "ctive totale din ultimul bilant $ ;CD,; Bei la '././77".7. "sociati, actionari 9u este cazul .

    ".. Entitati le!ale la care solicitantul are participari la capital 9u este cazul"./. *enzori siJsau auditori ai olicitantului 9u este cazul".'. 5anca (5anci)$ 5*- 

    B. Con#ucerea i personalulș

    5.. *onducerea 5ucuresti

    5./. 2ersonal $  /.. 9umar total de salariati$ 6

    /./. tructura personalului $• 2ersonal de conducere al solicitantului $ ( )• 2ersonal direct productive$ ( 6 )

    din care$• "n!aati absolventi universitari $ ( 6 )

    ("oluia c8eltuielilor 6n perioa#a -;;< = -;;>

    Bei &a$el *. ("oluia c8eltuielilor pre"i7ionate !i a c8eltuielilor reali7ate 6nperioa#a -;;

    -;;< -;;? -;;@ -;;>*heltuieli

     previzionateD77777 //77777 /A77777 /D77777

    *heltuielirealizate

    CD766A //D;D6 /A7D/ /D7A6/

    -aport cheltuielirealizateJcheltuieli

     previzionatD,/L 7',DAL 77,';L 77,7AL

    *heltuielile realizate sau menţinut foarte aproape de cele previzionate dealun!ul perioadei /77A/77

    '

  • 8/17/2019 Continutul Si Rolul Activitatii de Promovare

    14/17

    ?rafic Evoluţia cheltuielilor previzionate #i realizate

    ?rafic / Evoluţia ponderii cheltuielilor realizate pe cheltuielile previzionate

    Evoluţia reală a cheltuielilor în perioada /77A/77, în funcţie de ratainflaţiei

    &a$el -. ("oluia reală a c8eltuielilor reali7ate 6n perioa#a -;;, 6nfuncie #e inflaie

    -;;< -;;? -;;@ -;;>*heltuieli

    realizate

    CD766A //D;D6 /A7D/ /D7A6/

    -ata inflaţieiL

    ;,DC A,6C A,' ;,C;

    ;

  • 8/17/2019 Continutul Si Rolul Activitatii de Promovare

    15/17

  • 8/17/2019 Continutul Si Rolul Activitatii de Promovare

    16/17

    ?rafic ; Evoluţia cheltuielilor reale în perioada /77A/77

    ?rafic 6

    Bei &a$el 0. ("oluia c8eltuielilor totale !i a c8eltuielilor promo ionale reali7ate 6nțperioa#a -;;

    -;;< -;;? -;;@ -;;>*heltuielirealizate

    CD766A //D;D6 /A7D/ /D7A6/

    *heltuieli cuactivită iț promo ionaleț

    C6' ACA 6A6 ;'AD'

    A

  • 8/17/2019 Continutul Si Rolul Activitatii de Promovare

    17/17

    2ondereacheltuielilor

     promo ionalețîn totalcheltuieli L

    6,;C ',7A ',67 ,6A

    ?rafic A Evoluţia cheltuielilor promo ionale în perioada /77A/77ț

    *heltuielile pentru activită i promo ionale au înre!istrat o evoluţieț ținteresantă în perioada /77A/77. +n anul /77C a scăzut foarte mult faţă de /77A,

     pentru ca în anul /77D să crească aproape la acela#i nivel cu /77A, fără săldepă#ească însă.

    +n anul /77 cheltuielile promo ionale au fost mai puţin de umătate faţă deț/77D.

    "nalizând ponderea cheltuielilor promo ionale din totalul cheltuielilor sețobservă că acestea au avut un trend descrescător.

    Conclu7ii !i propuneri

    inând cont de faptul că suntem întro perioadă de criză, în vederea cre teriiȚ șvolumului activităţii firmei, propun următoarele măsuri$

    "locarea unor sume mai mari pentru activită ile de promovareț


Recommended