CELE 22 DE LEGI IMUABILE ALE MARKETINGULUI

INTRODUCERE

Cartea prezinta legile fundamentale care guverneaza succesul si esecul la nivelul pietei de desfacere. Cele 22 de legi prezinta intr-o maniera clara si concisa concepte de o reala eficienta in marketing, sustinute prin nenumarate exemple practice. Este considerata de multi profesionisti cea mai buna carte de marketing citita vreodata. Promisiunea autorilor este ca aceasta carte te va scuti de pierderile inutile de resurse pe care le vei putea folosi mai bine in programul tau de marketing si advertising.

Ries i Trout, autorii unora dintre cele mai populare titluri n literatura de marketing din ultimele dou decenii (Poziionarea. Lupta pentru un loc n mintea ta, Marketingul ca rzboi sau Bottom-Up Marketing) continu modul jovial, presrat de anacdote i opinii critice a strategiilor contemporane de marketing prin Cele 22 de legi imuabile ale marketingului.

Imuabilitatea fiecrei legi este prezentat prin exemple relevante din industrie, ale brandurilor deja existente pe piata, de exemplu: Miller, Rolex, Xerox, Starbucks etc. Cartea trateaz cu sim de rspundere, cu detaare i, n acelai timp, cu umor, evoluia sau involuia celor mai mari corporaii care s-au afirmat sau, din contr, au disprut de pe pia pentru c au respectat sau au nclcat legile marketingului

Cele 22 de legi imuabile ale marketingului propune o serie de elemente de baza de care ar trebui sa se tina cont in activitatea organizatiilor de orice dimensiune. Si cum marketingul este una dintre activitatile de foarte mare importanta in cadrul companiilor, cartea devine o lucrare importanta care poate furniza noi idei, abordari, care poate oferi unele raspunsuri la anumite situatii existente.

Cele 22 de legi imuabile ale marketingului vorbeste despre branduri si succesul sau esecul lor. Urmareste sa ne ajute sa construim propriile branduri pe baza regulilor de aur care trebuie respectate.

Al Ries si Jack Trout sunt printre cei mai cunoscuti strategi de marketing din lume. Cartile lor au fost publicate in peste 15 limbi, iar munca de consultanta i-a purtat prin multe din cele mai mari corporatii din America de Nord, America de Sud si din Orientul Indepartat. Al Ries si Jack Trout sunt creatorii conceptului de pozitionare, pe care l-au popularizat inca din 1972 in cateva articole din Advertising Age si, mai apoi, din 1980, in cartea Pozitionarea : Lupta pentru un loc in mintea ta. Cei doi strategi lucreaza impreuna timp de 26 de ani.

Dupa ani de zile in care am analizat principii si probleme de marketing, neam sintetizat desoperirile, formuland legile fundamentale care guverneaza succesul si esecul la nivelul pietei de desfacere. Noi numim aceste principii Legile Imuabile ale Marketingului. Sunt 22 de astfel de legi.Daca le incalci, o faci pe propria raspundere.

1.LEGEA LIDERULUI-Este

mai bine sa fii primul decat sa fii cel mai bun-

2.LEGEA CATEGORIEI

-Daca nu poti fi primul dintr-o categorie, creaza o noua categorie in care poti sa fi pe primul loc-

3.LEGEA MINTII

-Este mai bine sa fi primul in mintea unui potential cumparator decat sa fi primul pe piata-

4.LEGEA PERCEPTIEI

-Marketingul nu este o batalie a produselor in sine,ci a perceptiilor pe care consumatorii le au asupra produselor-

5.LEGEA FOCUSULUI

-Cel mai puternic concept in marketing spune ca trebuie sa detii un cuvant in mintea consumatorului potential-

6.LEGEA EXCLUSIVITATII

-Doua companii nu pot detine acelasi cuvant in mintea cumparatorului potential-

7.LEGEA CLASAMENTULUI

-Strategia pe care o folosesti este determinata de locul pe care il ocupi in clasament-

8.LEGEA DUALITATII

-Fiecare piata se rezuma la concurenta intre primele doua branduri din clasament-

9.LEGEA CONTRARIILOR

-Daca tintesti spre pozitia a doua a clasamentului,strategia ta este determinata de catre lider-

10.LEGEA DIVIZIUNII

-In timp, orice categorie se imparte in doua sau mai multe categorii mai mici -

11. LEGEA PERSPECTIVEI

-Efectele marketingului se simt in timp-

12. LEGEA EXTENSIEI DE LINIE

- Companiile manifesta o tendinta categorica de a extinde linia unui brand-

13. LEGEA SACRIFICIULUI

-Ca sa obtii ceva, trebuie sa renunti la altceva-

14. LEGEA ATRIBUTELOR

-Fiecarui atribut ii corespunde intotdeauna un atribut opus, care poate fi si eficient-

15. LEGEA SINCERITATII

- Daca iti recunosti un defect, consumatorul potential iti va atribui o calitate

16. LEGEA SOLUTIEI UNICE

-Intr-o situatie data, numai una dintre caile posibile este cea cu adevarat eficienta-

17. LEGEA IMPREVIZIBILULUI

-Daca nu cumva tu esti acela care planifica strategiile concurentei, nu ai de unde sa stii ce-ti rezerva viitorul-

18. LEGEA SUCCESULUI

-Adesea, succesul provoaca vanitate, iar vanitatea duce la esec-

19. LEGEA ESECULUI

-Trebuie sa iei mereu in calcul varianta esecului si sa stii sa pierzi-

20. LEGEA PUBLICITATII IN EXCES

-De cele mai multe ori, situatia reala este exact opusa celei prezentate in presa-

21. LEGEA ACCELERARII

-Programele de succes nu sunt cele construite pe capricii de moment, ci acelea construite pe curentele pietii-

22.LEGEA RESURSELOR

-Daca nu beneficiaza de o finantare adecvata, o idee nu va reusi sa se puna pe piata-

CONCLUZII

Legea perceptiei se opune doctrinei colective a multor companii, care cred ca incercarea de a face lucrurile mai bine este o strategie infailibila. Angajatii lor sunt intr-o continua agitatie, recurg la activitati de benchmarking (studiaza tactica liderului categoriei), dupa care singurul lor scop este Sa le-arate lor!. Aceasta este marea lor strategie.

Legea sacrificiului ar putea de asemenea, sa-ti creeze probleme. Pentru multe companii, a oferi de toate tuturor este o metoda deja impamantenita. Legea focusului sugereaza detinerea unui cuvant in mintea consumatorilor potentiali. Ce cuvant si-a rezervat compania ta? Nu stiu, ar putea fi raspunsul tau - : Facem o multime de produse, pentru o multime de industrii diferite

Legea perspectivei este frustranta pentru toti cei care asteapta succesul rapid al programelor de marketing. Companiile doresc rezultate imediate. Legea extensiei de linie este cea mai periculoasa lege pe care ai putea sa o aduci in discutie. In cazul ei, trebuie sa fii pregatit sa desfintezi crezul fundamental al conducerii, acela ca brandurile mari si cu prestigiu au un nume care poate fi exploatat in scopul de a-l extinde si asupra altor produse.

Daca incalci legile imuabile, trebuie sa iti asumi riscul esecului. Daca aplici legile imuabile, trebuie sa-ti asumi riscul de a fi ulterior criticat, ignorat sau chiar inlaturat. Ai rabdare. Legile imuabile ale marketingului te vor ajuta sa dobandesti succesul. Iar succesul este cea mai dulce razbunare.