MARKETING

INTERNACIONAL

GRUPO 6 A

PRÁCTICA 4

1.Elaborar la matriz de selección de países, evaluando los criterios y aplicando coeficientes de ponderación.

Podemos considerar de importancia el criterio que hace referencia al crecimiento económico del país ya que es relevante conocer el ritmo al que se incrementa la producción de pizarra en los países.

El poder adquisitivo no lo consideramos de una importancia excesiva, debido a que la pizarra no es especialmente un material caro.

Es importante saber de qué países y en qué cantidades los países reciben sus importaciones de pizarra. Cuanto más reciban de otros países, mayor será la competencia en ese país.

Consideramos que el crecimiento de la importación es un indicador del crecimiento de la competencia. También indica lo atractivo que es ese país para otros exportadores de pizarra.

El volumen de importación desde España también es un indicador clave. Nos informa sobre quién ya está haciendo negocios en ese país, es decir, quién nos lleva ventaja. Esto no tiene que ser necesariamente un indicador negativo, sino que también puede beneficiarnos a la hora de generar sinergias y reducir la competencia.

Las barreras arancelarias las consideramos de una importancia relativamente mayor. Es un elemento importante a considerar en cualquier tipo de internacionalización. Nos tenemos que fijar en cuánto nos cuesta llegar al país de origen y ver si la exportación es rentable. El hecho de que las barreras arancelarias sean inexistentes también aumenta la competencia en el país de destino, lo cual es negativo para España.

Las barreras no arancelarias también son importantes, sin embargo, las consideramos algo menos relevantes que las arancelarias. Estas barreras son normalmente las sanitarias (que el producto importado no dañe la salud de la población en el país de destino) y técnicas (hace referencia a las características del producto y componentes).

Riesgos comerciales. En Canadá y Japón, la situación política y económica estable influye de forma favorable en el comportamiento de pago de las empresas, en general, bueno. La probabilidad de impago es muy débil. En Australia, la probabilidad de impago sigue siendo poca aunque el entorno económico y político del país o el comportamiento de pago de las empresas del país sea un poco peor que en los países con calificación a1ta.

Facilidad para hacer negocios. Lo consideramos importante pero no del todo positivo. Si es fácil hacer negocios en un país, no lo será sólo para nosotros sino que el resto de empresas también dispondrán de esas facilidades para operar en el mercado. Esto hará al país más atractivo para el resto de empresas que serán competidores potenciales para nuestro producto y también aumentará el poder de negociación de los consumidores haciendo que peligre el bienestar económico de la empresa.

Transparencia y corrupción: indica inestabilidad política. Una inestabilidad hace que las condiciones de un país puedan cambiar, así mismo su política de exportación e importación internacional.

2. En BASE A LOS RESULTADOS DE LA MATRIZ, ELEGIR UNO DE LOS 3 PAÍSES PRESELECCIONADOS COMO MERCADO OBJETIVO PARA EL PRÓXIMO AÑO.1. (PUNTUACIÓN ALTA) Menor volumen de importación (de los tres candidatos)

2. (PUNTUACIÓN ALTA) No hay barreras arancelarias.

3. (PUNTUACIÓN MEDIA) Tiene el mayor porcentaje de exportación española.

4. (PUNTUACIÓN MEDIA) Menor riesgo comercial que Australia, aunque el mismo que Canadá.

5. (PUNTUACIÓN BAJA) Se sitúa en un puesto por debajo de los otros dos en el ranking de transparencia y corrupción.

JAPÓN (opción 1). Argumentos a favor:

1. (PUNTUACIÓN ALTA) Tiene barreras arancelarias.

2. (PUNTUACIÓN MEDIA) Los riesgos comerciales son mayores en comparación con Japón y Canadá.

3. (PUNTUACIÓN MEDIA) De entre los tres, tiene el menor porcentaje de exportación española.

Cualidades negativas de australia:

1. (PUNTUACIÓN ALTA) Tiene menos crecimiento económico que Australia, aunque más que Japón.

2. (PUNTUACIÓN ALTA) Tiene el mayor volumen de importación.

3. (PUNTUACIÓN BAJA) Se encuentra en la primera posición de los tres en el ranking de transparencia y corrupción.

Cualidades negativas de canadá:

CANADÁ (opción 2). Argumentos a favor:1. (PUNTUACIÓN ALTA) No tiene barreras arancelarias.

2. (PUNTUACIÓN MEDIA) Alto poder adquisitivo (igual que Australia pero más que Japón).

3. (PUNTUACIÓN MEDIA) Tiene el mayor crecimiento de la importación.

4. (PUNTUACIÓN MEDIA) Menor riesgo comercial que Australia, pero el mismo que Japón.

5. (PUNTUACIÓN MEDIA) La facilidad para hacer negocios y el crecimiento económico son mayores que Japón.

1. (PUNTUACIÓN ALTA) Tiene el menor crecimiento económico.

2. (PUNTUACIÓN MEDIA) Tiene el menor poder adquisitivo.

3. (PUNTUACIÓN MEDIA) Tiene el menor crecimiento de la importación.

Cualidades negativas de JAPÓN:

1. (PUNTUACIÓN ALTA) Tiene barreras arancelarias.

2. (PUNTUACIÓN MEDIA) Los riesgos comerciales son mayores en comparación con Japón y Canadá.

3. (PUNTUACIÓN MEDIA) De entre los tres, tiene el menor porcentaje de exportación española.

Cualidades negativas de AUSTRALIA:

Australia. A pesar de ser el único país con barreras arancelarias, con mayores riesgos comerciales y menor facilidad para hacer negocio, tiene una cuota de importación bastante alta con China, seguida de Reino Unido y dejando a España en el tercer lugar. De manera que Australia parece que filtra y analiza bastante sus importaciones, también depende mucho del país exportador, pues China y Reino Unido son lo bastante grandes y tienen poder suficiente como para hacer frente y obtener un beneficio significativo a pesar de las barreras y los riesgos comerciales.

3. ¿cómo deben interpretarse los datos de las importaciones por países de origen? ¿favorece la elección de alguno de los 3 países preseleccionados?

Canadá. Una vez más, China encabeza las exportaciones y además con poco más del doble con respecto a Australia. No obstante, en este caso el segundo puesto se lo lleva India, aunque con una gran diferencia entre el primero y el segundo. España se encuentra en el último de la lista por lo que vemos que no es un país exportador que agrade mucho a los Canadienses. De los tres países mencionados es la que mayor nivel de importación tiene, divididos entre China, India y Brasil, países que no tienen el mismo desarrollo económico que Canadá, por lo que parece que se busca unas materias primas a bajo precio.

Japón. El país que menos exporta quizás porque tienen la capacidad de autoabastecerse solos. El país al que más importan es China y la diferencia entre el primero y el segundo es aún más abismal que en el caso anterior pues salvo China, ninguno alcanza la unidad. Deja claro el tipo de comercio oriental, mucha exportación pero poca importación. España una vez más está la última de la lista.

En función del origen de las importaciones, Australia es el único país que tiene a España como uno de sus 3 principales países exportadores. En el caso del resto de países, España es el último país al que importarían.