7/26/2019 Campanie Garnier

http://slidepdf.com/reader/full/campanie-garnier 1/7

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICEFACULTATEA DE MARKETING

Campania publicitară“Ai grijă de tine” 

Ilie Cătălina Ilinca Graziella

Ioniţă Constantin Ivănescu Alexandru 

An II, Seria A, Grupa 1718 

7/26/2019 Campanie Garnier

http://slidepdf.com/reader/full/campanie-garnier 2/7

  Introducere 

Internetul ca mediu de marketing oferă, proprietarilor de companii mici şi mijlocii, un potenţial excepţional pentru vânzări şi pentru construirea brand-ului. A face marketing peInternet este foarte eficient din punctul de vedere al costurilor, de asemenea oferă multe avantajeunice pe care advertising-ul tradiţional nu le poate oferi şi aproape că le dă companiilor mai miciun avantaj nedrept asupra firmelor mari.

Activităţile de Marketing pe Internet sunt în general concentrate asupra a două scopuri:generarea de trafic pe site-ul dumneavoastră (pentru prospectare, creşterea vânzărilor etc.) şicreşterea valorii mărcii dumneavoastră. Acestea sunt scopuri obişnuite chiar şi în marketingultradiţional, dar pe Internet acestea capătă o dimensiune cu totul nouă.

Mai mult de 2 miliarde de oameni din toată lumea au acces la World Wide Web (WWW).Indifer ent de obiectul de activitate în care se află cineva, nu se pot ignora 2 miliarde de oameni.Pentru ca cineva să facă parte din această comunitate şi pentru a arăta că este interesat să ofere

 produsele şi serviciile sale, trebuie să se afle pe Internet pentru ei.Recent, odată cu creşterea accesibilităţii la Internet, EC (electronic commerce) a captat

interesul consumatorilor individuali şi al societăţilor comerciale de orice mărime şi preocupări.Mai mult decât atât, cu tehnologiile avansate disponibile acum, se vorbeşte tot mai des deEconomia Digitala (DE - Digital Economy).

Odată cu creşterea exponenţialã a popularităţii Webului - instrument primordial deutilizare a Internetului - o activitate din ce în ce mai profitabilă a început să fie exploatată decătre un număr crescând de companii: publicitatea şi marketingul electronic, instrumente ce oferă posibilităţi enorme la un cost minimal.

Derularea unei campanii  publicitare necesită punerea în aplicare a unui ansamblu unitar

de acţiuni specifice: pentru beneficiar - stabilirea obiectivelor campaniei, bugetul alocat,selectarea agenţiei/agenţiilor de  publicitate; alegerea se face în funcţie de o serie de criterii deevaluare a agenţiei (competenţă, creativitate, mărime, imagine, număr de clienţ i, localizare, etc),cu mai multe luni înainte de debutul propriu-zis al campaniei; pentru agentia media - stabilireaţintei de comunicare, selectarea celor mai adecvate canale şi suporturi media (in concordanţă cuobiectivele campaniei), creaţie, producţie, programare media ş.a.

 Noţiunea de promovare include toate activităţile de marketing menite a stimula si creacererea, prin comunicaţiile informative şi persuasive ale întreprinderii cu piaţa. Promovarea estealcătuită din patru tipuri de activităţi: publicitatea, vânzarea prin eforturi personale, activităţile

specializate de promovare şi relaţiile publice. Publicitatea este un complex de activităţi prin careun mesaj cu semnificaţie comercială  privind un produs, serviciu sau o firmă  este prezentat publicului prin presă, radio, televiziune, video, afişe, cinematograf sau prin poştă. Vânzarea prineforturi personale implică  contactul direct, individualizat, prin care o per soană caută să determine pe cumparatorii potenţiali să  cumpere anumite bunuri sau servicii. Activităţilespecializate de promovare cuprind activităţi de marketing, care contribuie la stimulareavânzărilor, cum sunt: concursul, cuponul, demonstraţia, eşantionul, premiul, restituirea

7/26/2019 Campanie Garnier

http://slidepdf.com/reader/full/campanie-garnier 3/7

 produsului, reducerea promoţională a preţului, timbrele comerciale, etalarea la punctul devânzare, evidenţierea promoţională a produselor, târgurile şi expoziţiile etc.

  Profil de companie: L’OR ÉAL ROMÂNIA SRL

Codul de identificare fiscală: 9638038.Nr. înreg. Registrul Comerţului: J40/6064/1997.CAEN: Comerţ cu ridicata al produselor cosmetice şi de parfumerie.Adresa:  Str. Calea Floreasca, nr.169 A, Bucureşti, sector 1. Site: www.loreal.com. 

7/26/2019 Campanie Garnier

http://slidepdf.com/reader/full/campanie-garnier 4/7

 

  Evoluţie cifra de afaceri 2008-2012Graficul prezintă evoluţia cifrei de afaceri pentru compania L’OREAL ROMÂNIA SRL în perioada 2008 –  2012.

7/26/2019 Campanie Garnier

http://slidepdf.com/reader/full/campanie-garnier 5/7

  Evoluţie total active 2008-2012

Graficul prezintă evoluţia activelor totale (calculate ca suma între activele imobilizate şi activelecirculante) pentru LOREAL ROMÂNIA SRL în perioada 2008 - 2012.

  Evolutie total datorii 2008-2012

Graficul prezintă evoluţia datoriilor totale ale companiei LOREAL ROMÂNIA SRL în perioada2008 –  2012.

  Evoluţie profit brutGraficul prezintă evoluţia profitului brut al companiei LOREAL ROMANIA SRL în perioada2008 - 2012.

7/26/2019 Campanie Garnier

http://slidepdf.com/reader/full/campanie-garnier 6/7

  Cât costă, în medie, o campanie on-line

Bugetele medii ale clientilor agenţiilor de publicitate sunt în jur de 25.000-30.000 deeuro, precizează reprezentantul companiei Httpool, Laurenţiu Pop.  „Aici mă refer la bugetulmedia, asta înseamnă că în aceste sume nu intră costurile de creaţie (realizare a bannerelor, asite-urilor dedicate campaniei) sau costurile de research. În ceea ce priveşte costul mediu al uneicampanii realizate de un client direct, îl estimez la 10.000-15.000 de euro net. Prin clienţi direcţiînţeleg acei clienţi care nu apelează la o agentie de publicitate ori media pentru partea de buying/strategie/creaţie, ci realizează aceste operaţiuni prin forţe proprii”. 

Compania L'Oréal a alocat bugete mari pentru două dintre mărcile sale - L'Oréal şiGarnier (în total aproximativ 40 de milioane de euro), ea fiind surclasată doar de P&G - 43milioane de euro. Producătorul cremelor Garnier a arătat că a avut vânzări în România de 23,063milioane de euro în 2013, în conformitate cu estimările analiştilor, potrivit Reuters Estimates.

Compania L'Oréal alocă promovării prin new media între 3% si 10% din bugetele d emarketing, în funcţie de ţară. Cel mai nou proiect new media al companiei este o platformă

online adresată 100% pieţei româneşti şi dezvoltată, împreună  cu agenţia interactivă localăKinecto, pentru marca Garnier.

Metodele prin care compania încearcă să atragă publicul ţintă sunt pe de o parte raţionalefăcând referire la avantajele aduse (scapi de excesele acneice, ten sănătos) de produs şicaracteristicile fizice ale acestuia (ingrediente, miros), muzică şi mesaj specific (“ai grijă de tenultău”). 

Programul “Ai grijă  de tine” a  fost creat de Garnier România împreună  cu GarnierInternational, cu suportul lui Patrick Chambon, New Media director la Garnier International,Mircea Pascu, Direct Marketing manager L'Oréal Romania, si al agentiilor Kinecto si Publicis

 Net Franta. Potrivit lui Chambon, prin acest program compania încearcă să stabilească o legătură puternică între consumator şi brand. “Bineînteles, ne sunt folositoare şi datele pe care lestrângem despre utilizatori, pentru că putem să ne formăm idei despre piaţă şi ne ajută să  alegemstrategiile cele mai potrivite”, a explicat Patrick Chambon. Acesta a subliniat faptul că Româniaa fost aleasă pentru implementarea unui astfel de proiect deoarece “face parte din ceea ce numimţări fruntaşe în ceea ce priveşte mărimea pieţei, interesul consumatorilor, evoluţia businessului şialtele”.

Pentru promovarea brandului Garnier, compania a cheltuit, în 2013, peste 174 milioanede euro. L'Oréal România a avut, în 2012, o cifră de afaceri estimată de 235.775.910 RON, iar lanivel international, compania a avut vânzări de peste 17 miliarde euro. “În ceea ce priveşte

România, există dorinţa de implicare a consumatorilor, iar rata de penetrare a internetului eridicată în comparaţie cu ţările din regiune”, a mai spus Chambon. 

Portalurile pentru femei oferă modalităţi de promovare multiple: advertoriale,testimoniale, articole/ posturi pe bloguri generate de cititori, forum, newsletter. Acestea seadresează unui  segment de femei tinere, ambiţioase, interesate de frumuseţe, sănătate, modă,carieră, relaţii, ce împărtăşesc impresii, recomandând sau criticând produse şi mărci. 

7/26/2019 Campanie Garnier

http://slidepdf.com/reader/full/campanie-garnier 7/7

  “Ai grijă de tine” este şi un program de loialitate prin care orice produs Garnier cumpărat poate fi înscris pe platformă, folosind codul de bare. În urma înscrierii, membrele clubului primesc puncte pe care le folosesc ulterior pentru a comanda produse din catalogul existent pesite. Clubul Garnier îsi invită membrele să descopere şi alte surprize: să-şi  stabilească şi să-şiîndeplinească  o biectivele personale, de carieră sau timp liber, să  afle sfaturi importante de

frumuseţe şi îngrijire direct de la specialiştii Garnier, să se implice î n comunitatea Garnier, loculîn care iau naştere discuţii despre subiectele fierbinţi ale momentului şi nu numai - îngrijirea pielii şi a părului, frumuseţe, sfaturi, noutăţi.

Prin această campanie, Garnier a reuşit să ofere femeilor soluţ ii pentru îngrijirea tenuluicare totodată  păstrează sănătatea şi vitalitatea timp îndelungat. Pielea acestora a devenit orelfexie a vitalităţii interne. Pentru ca ea să  fie în cea mai bună formă, are nevoie de nutrienţinaturali care să stimuleze activitatea celulară şi să o protejeze de agresiunile externe. Garnier a preferat întotdeauna ingredientele naturale active care lucrează  pentru a aduce cele mai bune beneficii pielii, şi a oferit cele mai bune rezultate , ca de fiecare dată.