20
Horaţiu Sasu are dublă specializare – jurist şi economist, iar în prezent activează ca trainer și
consultant în afaceri.
Are experienţă de 15 ani în consilierea societăţilor române şi mixte (româno-germane, româno-
belgiene, româno-austriece etc.), precum şi al societăţilor publice, în domeniile:
Creşterea performanţei companiei și salariaţilor
Externalizarea activităţilor şi/sau utilizarea colaboratorilor (PFA, convenţii civile, asocieri)
Măsuri de creştere a numărului de clienţi şi a profitului companiei
Instruirea personalizată a salariaţilor (obiectiv: creşterea performanţei şi profitului)
Administrarea documentelor de HR și evitarea litigiilor de muncă
Consultanţă înainte şi în timpul controlului ANAF şi ITM
eBook 11 pași pentru finanțări cu dobândă zero pentru afacerea ta www.horatiusasu.ro
De la idee la bani... gratis
Bani gratis pentru (ori)ce tip de afacere?
Cum să nu greșești și cum să scurtezi procesul (și timpul) de
obținere a banilor?
1. Hotărăşte care sunt destinatarii
2. Finanțare pură, parteneriat sau...?
3. Fii convingător!
4. Pune punctul pe “i”
5. Te-ai pregătit? Să vedem!
6. Managerii sunt cheia succesului
7. Afacerea ta şi piaţa
8. Milionar sau nu?
9. Previziuni credibile
10. Cum rezolvi obiecțiile și punctele slabe?
11. Contribuţia TA
Cheia succesului: câştigă încredere din prima
Ce vei găsi înacest ebook:
eBook 11 pași pentru finanțări cu dobândă zero pentru afacerea ta www.horatiusasu.ro
De la idee la bani... gratis
De la început să spunem că, la fel ca și alte ebook-uri, acest material este scris deopotrivă pentru antreprenori şi salariaţi:
salariaţii care doresc o poziţie mai bună salariaţii care s-au săturat să fie salariaţi antreprenorii aflaţi la început care vor să aibă o afacere de succes pe
baze sănătoase antreprenorii cu ceva „vechime” şi care vor să se dezvolte pe căi
armonioase
Cu toţii avem idei bune sau mai puţin bune, pe care vrem să le punem în practică pentru a face bani dar şi pentru a scăpa de sub “jugul” șefului sau a colegilor mult prea exasperanți de la birou.
Ai un vis numai al tău, adânc îngropat: de prosperitate de cele mai multe ori, de împlinire, de succes, visul de a scrie o carte, de a-ţi creşte frumos copiii, de a avea mai mult timp pentru ceea ce merită cu adevărat. Şi tu ai un vis.
Dezgroapă-l. Adu-l al lumină. ACUM, până nu moare.
Scoate-l din subteranele minţii şi ale sufletului şi dă-i şansa să irumpă!
Cu toţii am vrea să facem ceva ce ţinem în noi pentru că „încă nu e momentul”, „chiar acum nu am timp”, „ideea e prea nebunească” sau, după un timp, „acum e târziu, a venit altul cu ideea”…
Diferenţa între cei care reuşesc şi cei care eşuează (turma) e că unii ştiu ce au de făcut, alţii nu. Pentru unii mai e nevoie de încă puţină orientare, pentru alţii de mai multă, în fine pentru alţii e nevoie de a le arăta drumul pas cu pas, până la punctul în care se descurcă singuri.
Sincer acum, câţi dintre voi nu vă imaginaţi momentul în care mergeţi şi ţipaţi la şeful vostru că vă daţi demisia?
Sau poate deja ai o afacere și visezi să o crești, să o aduci acolo unde îi e locul. De multe ori acestea rămân doar vise frumoase pentru că nu aveţi bani cu care
eBook 11 pași pentru finanțări cu dobândă zero pentru afacerea ta www.horatiusasu.ro
să puneţi în aplicare aceste idei care vor schimba lumea.
Te voi ajuta şi învăţa cum să faci rost de fondurile necesare pentru a-ţi transforma visele în realitate. Și vei vedea că ești mai aproape decât crezi.
Bani gratis... pentru (ori)ce tip de afacere?
Despre două tipuri de finanțatori cu bani gratis vom discuta în cele ce urmează.
a. „Angel Investors”
Nu, nu este o glumă. Îngerii există. Sau cel puţin în afaceri. Totuşi ţin să te anunţ că aceşti „îngeri ai afacerilor” sunt reali şi tot oameni ca şi noi. Punctul de intersecție dintre tine şi ei este că tu ai nevoie de banii lor iar ei au nevoie de idei de afaceri bune în care să şi investească banii. Fie că ai un start-up sau o afacere aflată de câţiva ani pe piaţă, aceştia te pot ajuta atunci când nimeni nu o face. Iar pe lângă ajutorul financiar, vei mai primi sfaturi de management şi tips&tricks despre ce să îmbunătăţeşti pentru a avea mai mult succes Și uși deschise în care nu ai fi intrat fără ajutorul lor. Astfel vei avea în acelaşi timp atât un mentor, cât şi un investitor. Totul pare perfect până acum, nu-i aşa?
eBook 11 pași pentru finanțări cu dobândă zero pentru afacerea ta www.horatiusasu.ro
Partea dificilă şi de lungă durată este că trebuie să poţi să-i convingi să investească în afacerea ta. O să te întrebi ce au aceşti investitori de câştigat, mai ales că până acum vor doar să te ajute. Interesul lor este acela de a dubla sau tripla suma investită în afacerea ta. La urma urmei să nu uităm că sunt totuşi investitori. În câţiva ani, în ceea ce priveşte situaţia din România, aceasta va avea parte de un mediu mult mai bine conturat deoarece numărul de persoane fizice cu un disponibil financiar imediat semnificativ va fi mult mai ridicat iar regulile de afaceri vor fi mult mai bine înţelese de către aceşti “îngeri” români.
Dar chiar și acum există. Ei sunt cei cu care poți să discuți pentru finanțarea cu dobândă zero a afacerii tale aflate LA ÎNCEPUT sau ÎN DEZVOLTARE.
b. Investitorii de risc
Pentru a putea înţelege mai bine cum funcţionează, aruncăm un ochi pe Legea nr. 297/2004 privind piata de capital, care defineşte un fond de investiții ca un organism de plasament colectiv fără personalitate juridică. Asta înseamnă că un fond de investiții adună bani de la mai mulți investitori și plasează (investește) în mai multe tipuri de instrumente financiare, inclusiv în acțiuni sau părți sociale ale unor afaceri care promit să fie profitabile. Cum poate fi cea pe care o ai sau visezi să o ai.
În general, spre deosebire de Business Angels care finanțează și start-up-uri, fondurile de investiții nu finanţează o afacere la început de drum ci doar o firmă care are potenţialul de a deveni o companie mare în câţiva ani. Ulterior, fiind o companie mare vor putea să vândă acţiunile altor investitori sau la Bursă pentru a-şi recupera investiţia dar şi profitul. Au această strategie deoarece singurul lor scop încă de la început este să facă cât mai mulţi bani.
Să nu te surprindă dacă îţi vor citi printre rânduri planul de afaceri pentru că îi interesează doar dacă afacerea ta va avea randamentul între 25-50% pentru ca investiţia să devină lichidă într-o perioadă foarte scurtă de timp.
http://www.cnvmr.ro/pdf/legi/ro/Legea-297-2004.htmhttp://www.cnvmr.ro/pdf/legi/ro/Legea-297-2004.htm
eBook 11 pași pentru finanțări cu dobândă zero pentru afacerea ta www.horatiusasu.ro
Pe piaţa din România activează fonduri închise cu capital de risc, fonduri mutuale, fonduri de restructurare şi cinci societăţi de investiţii financiare (SIF-uri). Şi sunt prezente fonduri de investiţii străine – ai o listă aici și nu sunt singurele: http://www.zf.ro/zf-24/topul-celor-mai-performante-fonduri-de-investitii-din-romania-actiunile-straine-le-au-adus-si-30-in-euro-intr-un-an-la-obligatiuni-fondurile-romanesti-conduc-plutonul-12500674.
Ei sunt cei cu care poți să discuți pentru finanțarea cu dobândă zero a afacerii tale aflate ÎN DEZVOLTARE.
Să-ți spun un prim secret: la urma urmei, toţi investitorii (de tip angel sau de risc) îşi limitează investiţiile făcute de următoarele aspecte:
dacă afacerea ta e la început sau e în dezvoltare sau chiar la maturitate; domeniul de activitate; piața; câți bani vrei; ce bani aduce investiția (adică... ce promiți tu și cât ești de convingător că
îi vei aduce) alte aspecte, pe care le vom discuta mai jos.
Unii întreprinzători fac greşeala de a presupune că banii necesari se obţin cel mai uşor de la investitorii de risc prin prezentarea unui plan pentru demararea/dezvoltarea unei afaceri. Realitatea este că investitorii de risc se uită mai întâi la alte aspecte, pe care le vom discuta mai jos.
Așadar...
http://www.zf.ro/zf-24/topul-celor-mai-performante-fonduri-de-investitii-din-romania-actiunile-straine-le-au-adus-si-30-in-euro-intr-un-an-la-obligatiuni-fondurile-romanesti-conduc-plutonul-12500674http://www.zf.ro/zf-24/topul-celor-mai-performante-fonduri-de-investitii-din-romania-actiunile-straine-le-au-adus-si-30-in-euro-intr-un-an-la-obligatiuni-fondurile-romanesti-conduc-plutonul-12500674http://www.zf.ro/zf-24/topul-celor-mai-performante-fonduri-de-investitii-din-romania-actiunile-straine-le-au-adus-si-30-in-euro-intr-un-an-la-obligatiuni-fondurile-romanesti-conduc-plutonul-12500674
eBook 11 pași pentru finanțări cu dobândă zero pentru afacerea ta www.horatiusasu.ro
Cum să nu greșești și cum să scurtezi procesul (și timpul) de obținere a banilor?
1. Hotărăşte care sunt destinatarii
Nu e greu dar nu e nici ușor să-i convingi pe oameni să renunţe la banii lor. De aceea trebuie să ai un plan de afaceri realist şi cu argumente beton. Ambele aspecte le vom dezvolta mai jos.
Vei aloca timp lucrând la planul de afaceri şi punând cap la cap toate detaliile – și vei aloca la fel de mult timp ca să studiezi și să decizi cui îl trimiţi. Care sunt investitorii ţintă de care ai nevoie?
De pildă, nu are sens să pierzi timp trimiţând planul de afacere IDENTIC la 1000 de potenţiali investitori și nici la investitori din diferite domenii, pentru că nu-l vor citi. Spre exemplu, dacă firma ta are activitate în agricultură și este la început, nu trimite planul de afaceri unui fond de investiții (deoarece nu finanțează start-up, cum am spus) și nici unul Business Angel care a reușit în finanțarea policlinicilor.
Informează-te şi acţionează direct la ţintă! Este un alt secret al succesului.
2. Finanțare pură, parteneriat sau...?
Pentru a putea face diferenţa între ceea ce ai nevoie pentru afacerea ta, iată încă un secret:
a) atunci când strângi fonduri, obiectivul tău este unul pur financiar, dindorinţa de a finanţa ideea de afacere, noua gamă de produse/servicii etc.
Adică ai nevoie de bani, iar tu vii cu tot ce ai acumulat ca și cunoștințe.
b) ... dar când vrei să strângi parteneri, înseamnă că vrei să dezvolţiafacerea, să o duci la următorul nivel prin oferirea de servicii, produse. De asemenea poate fi un furnizor de tehnologie care te vrea drept client şi este dispus să investească timp, servicii şi/sau bani pentru a te ajuta să dezvolţi afacerea.
eBook 11 pași pentru finanțări cu dobândă zero pentru afacerea ta www.horatiusasu.ro
Parteneri strategici, clienţi importanţi (proprietari, furnizori de servicii şi oricine altcineva care te-ar putea ajuta în afacere) - aceşti destinatari sunt interesaţi de aspectele financiare ale succesului tău, dar nu urmăresc un randament uriaș, ca şi un investitor, dar fiecare destinatar pe care îl implici în afacerea ta are un interes în succesul ei şi le poţi oferi acţiuni sau părţi sociale în firmă. Îl stimulezi. Cum spunea un gânditor francez, cea mai bună cale de a te îmbogăți e să îi convingi pe alții că se îmbogățesc lucrând pentru tine. Deci, fonduri sau parteneri? Uneori merge și, și.
3. Fii convingător!
Nici mai mult, nici mai puţin ci doar 2 minute. Doar atât va aloca potenţialul investitor în citirea planului tău de afaceri. De aceea trebuie să fie elocvent şi bine pus la punct pentru ca acesta să mulţumească doleanţele sale şi să dorească să investească în afacerea ta. La finalul acestui ebook găsești structura prezentării de succes, care place finanțatorului și astfel îți dă șansa la sute de mii sau milioane de euro.
4. Pune punctul pe “i”
Lucrul căreia i se acordă cea mai mare atenţie din planul de afaceri este: bilanţul. Pentru că ai de a face cu bancheri şi investitori începe direct cu ceea ce îi doare şi nu cu dulcegării. Unii își pun la început diplomele – total neinteresant pentru investitor – și pun bilanțul prin tonele de maculatură care compun planul de afaceri. Iar proiecția de flux de numerar – sau estimare de cash flow, cum vrei să îi spui - e și mai ascunsă (unii o și uită – gafă uriașă, care duce la descalificare).
eBook 11 pași pentru finanțări cu dobândă zero pentru afacerea ta www.horatiusasu.ro
Totodată, ai grijă ca atunci când îl redactezi să foloseşti termeni din domeniul finanţelor, cel mai bine ar fi dacă ai apela la un specialist din domeniu care să te ajute în acest sens. Pentru că investitorul ESTE specialist în aceasta. Pentru că asta îl doare.
5. Te-ai pregătit? Să vedem!
Aşa cum spuneam şi mai sus investitorii ţin foarte mult la timpul lor iar de aceea pentru a vedea cât de bine pregătit eşti, îţi vor adresa următoarele întrebări:
a. Care este domeniul tău de activitate în care te încadrezi?
b. De ce crezi că afacerea va aduce banii pe care îi previzionezi aici?
c. Ai mai arătat cuiva acest plan?
Nu te grăbi! Notează-ţi răspunsurile pe o foaie de hârtie şi apoi compară-le cu variantele oferite de mine.
Fii încrezător şi sigur pe tine! Prima întrebare pare uşoară, dar te poate încurca suficient cât să pierzi finanţarea.
Răspunsurile de genul: „Lucrez în relații cu publicul", „Am afaceri în tot ce aduce bani" sunt bune doar pentru întâlnirile de 20 de ani cu colegii din liceu. Un răspuns inteligent şi la obiect este acesta: „Suntem într-o afacere din domeniul......, în care punctele noastre de inovație sunt: ...... Ele ne aduc avantaj în fața concurenței, dovadă că firma noastră s-a dezvoltat cu 30-50% în ultimii ani, dar avem nevoie de bani ca să o dezvoltăm și mai mult". Găsești mai multe despre prezentarea eficientă și la sfârșitul acestui ebook.
La a doua întrebare te ajută în primul rând chiar proiecția de flux de numerar.
Nu încerca să impresionezi pe investitor cu câștiguri fabuloase încă de la început – el știe că nu sunt posibile și te descalifici singur. Mai degrabă fii
eBook 11 pași pentru finanțări cu dobândă zero pentru afacerea ta www.horatiusasu.ro
prudent decât avântat: nu uita că un investitor se așteaptă să recupereze investiția în 3-5 ani și nu lunar ca băncile. Așa încât nimeni nu se va mira că nu ai profit 6 luni sau că în această perioadă fluxul de numerar abia este acoperitor pentru cheltuieli.
Iar cea mai înşelătoare intrebari dintre toate trei este ultima.
Dacă răspunzi: „Nu l-am mai arătat nimănui”, „Da, l-am mai arătat lui X şi Z." ,„Da, l-am arătat lui X şi nu a fost interesat", s-ar putea să îți bați singur cuiul in sicriu. Când am discutat cu un administrator de fonduri, mi-a spus: “Da, interesant, dar acum mă concentrez pe dezvoltarea afacerilor în care am investit”. Când am discutat la o cafea cu altul mi-a zis: “Vino să discutăm orice idee de afacere, iar dacă chiar nu îmi place, te îndrum spre alții, la care e posibil să le placă”.
Sunt răspunsuri normale, așa încât răspunde și tu pe limba investitorilor:
”Am fost la A și B, le-am prezentat ideea, dar au zis că deocamdată se concentrează pe dezvoltarea afacerilor în care au investit”. Sau ”Am aflat de Dumneavoastră de la Y, care a spus că sunt mari șanse să vă placă ideea – și iată-mă aici”.
6. Managerii sunt cheia succesului!
Sau cel puţin asta cred investitorii. De aceea dacă planul tău de afaceri s-a dovedit a fi unul bun, următorul lucru pe care investitorii îl vor verifica va fi să vadă dacă managerii au toate experiența, competențele, abilitățile necesare pentru a scoate profit așa cum promiți. Mai exact vor dori să vadă mai amănunțit cine ești tu, ce istoric de afaceri ai și cu ce oameni lucrezi. În cazul în care aceştia nu sunt atât de cunoscuţi îţi revine sarcina de a le face “lobby” sau de a-i vinde pentru ca şi investitorii să ştie cine sunt şi să înţelegă necesitatea lor în proiect.
Și să înțeleagă - încă o dată spun – cum va face această echipă BANI.
Nu îi cosmetiza pe cei din conducere – investitorul oricum va afla despre ei mai multe decât crezi.
eBook 11 pași pentru finanțări cu dobândă zero pentru afacerea ta www.horatiusasu.ro
7. Afacerea ta şi piaţa
Atunci când vorbeşti despre segmentul tău piaţă trebuie să ştii care este publicul tău ţintă, care este nişa ta. Este important să accentuezi punctele forte ale afacerii, adică unul sau două produse/servicii pe care afacerea le poate oferi Ia parametri superiori pentru ca investitorii să le exploateze la superlativ.
De ce vor cumpăra oamenii produsul sau serviciul oferit de tine şi nu pe cel al concurenței?
Care este/sunt punctul/punctele unice de vânzare care te ridică deasupra concurenței? (uneori s-ar putea să nu existe concurență – am avut multe produse la Rentrop & Straton care au fost primele pe piață. Și chiar cursul de „Finanțări cu dobândă zero” e unic pe piață. Atunci sunt mai ușor de convins investitorii).
Ar fi bine să ai un răspuns la întrebările acestea înainte să ajungi în faţa investitorilor – de fapt aceste întrebări sunt vitale, indiferent dacă apelezi sau nu la un investitor.
Reţine că majoritatea planurilor de afaceri prezintă principalii concurenţi, ce oferă ei, ce şi cum plănuieşte firma ta să ofere mai bun… dar nu este suficient. În consecință, atunci când prezinţi viitoarele cifre de vânzări nu uita nici de ciclurile de viaţă ale unui produs/serviciu. Spre exemplu, la maturitate afacerea ta e de fapt aproape de declin – așadar acordă atenție argumentelor prin care îl convingi pe finanțator că ai deja în buzunar soluții, produse, servicii pentru a o revigora!
eBook 11 pași pentru finanțări cu dobândă zero pentru afacerea ta www.horatiusasu.ro
8. Milionar sau nu?
Obiectivul unui investitor este să obţină un câştig viitor superior în comparaţie cu investiţia sa de aceea din punctul lor de vedere toate afacerile sunt riscante. Aşa că de fiecare dată când au de a face cu o propunere de afaceri întrebarea pe care aceştia o au este:
“Cât de riscantă este afacerea acesta comparativ cu celelalte?”
Pentru ca în medie un investitor câştigă în două din 10 afaceri la care contribuie, legea compensării vine să explice orientarea lor către câştiguri semnificative.
9. Previziuni credibile
Devine limpede că pentru a-i convinge pe investitori să îţi finanţeze ideea de afacere trebuie să le prezinţi posibilitatea obţinerii unor câştiguri semnificative. Asta nu înseamnă să devii „mai generos" în prezentarea potenţialului firmei tale.
Anual le sunt prezentate sute de propuneri de afaceri şi au deja investiţii în diverse sectoare de activitate. În această situaţie putem afirma că deţin deja un „bun-simţ" al previziunilor.
Aşa că orice plan de afaceri ce propune previziuni ce sar peste limitele rezonabilului va ridica reale semne de întrebare.
La previziuni credibile intră și Planul B, când lucrurile nu merg cum ar trebui. Desigur, acum, când ești entuziasmat de ideea ta (și ai tot dreptul să fii) îţi este greu să te gândeşti la ziua în care afacerea se va “bloca”. Dar e prudent să te gândești, totuși, pentru că
Conform corelaţiei risc-câştig (creşte riscul, creşte şi câştigul posibil), un investitor finanţează o afacere atunci când un creditor bancar refuză de cele mai multe ori să o facă.
E o veste bună!
eBook 11 pași pentru finanțări cu dobândă zero pentru afacerea ta www.horatiusasu.ro
se va gândi și investitorul care își asumă un risc.
Spre exemplu, în 23 februarie 2014 firma mea era pe val, cu câștiguri foarte bune și confortabile, iar în nici 10 zile, în 2 martie, se îndrepta spre insolvență. Pierduse în 10 zile doi sau trei dintre cei mai importanți clienți (tocmai cei care asigurau câștigurile mari și confortabile) și mi-a trebuit mai bine de un an ca să o redresez.
Trebuie să treci peste această barieră psihologică / afectivă cum că “afacerea mea este sigură“ şi să înţelegi că obiectivul principal al investitorului este unul pur financiar, şi anume realizarea unui profit. Deci neapărat trebuie să îi oferi soluții de a-şi recupera investiţia iniţială, împreună cu un profit considerabil, într-un anumit moment în timp.
Cele mai frecvente modalităţi de salvare pe care le poţi propune investitorilor se numără:
vânzarea afacerii oferta publică de cumpărare fuziunea franciza.
Și nu sunt singurele.
Prezentarea unei strategii de salvare coerente şi realiste va creşte şansele obţinerii fondurilor necesare de la investitorul vizat.
10. Cum rezolvi obiecțiile și punctele slabe?
În primul rând fă invers decât cei care pierd finanțări: nu le evita, nu le ocoli şi nu le ignora. Rezolvă-le de la bun început!
Fă o descriere completă şi concisă a problemelor existente, pe care de altfel intenţionezi să le transformi în oportunităţi. O problemă nu este altceva
decât o oportunitate întoarsă pe dos.
eBook 11 pași pentru finanțări cu dobândă zero pentru afacerea ta www.horatiusasu.ro
Dacă afacerea ta este un magazin – să spunem așa, pentru că la comerț finanțările sunt foarte puține - este evident că un potenţial investitor poate spune: „De ce să investesc eu într-un magazin de cartier?". Atunci, tu poţi replica: „Cunoașteți istoria lanțului de magazine Profi, nu-i aşa? A fost finanțat de Enterprise Investors și a fost un succes". Și atunci investitorul: "Da, dar au avut de unde să pornească – aveau deja o rețea și au trebuit doar să o extindă". "Așa e, dar orice rețea începe cu primul magazin – cum am eu acum. Dar, în plus față de magazinele clasice, eu am x, y, z".
Găsește răspunsul la obiecții și la aparentele puncte slabe – și investitorul va finanţa afacerea cu sute de mii sau chiar milioane de euro!
Fii pregătit(ă), căci în mod inevitabil vor apărea și obiecţii.
Sunt normale – ba mai mult: buni negociatori știu că obiecțiile sunt de fapt calea spre succes. Agenții de vânzări știu că atunci când clientul începe să facă obiecții, vânzarea e deja pe direcția bună. Obiecția clientului este un semn că el are intenția să cumpere. Așa fiind, formularea de obiecții indică tocmai faptul că vânzarea nu este pierdută. În majoritatea cazurilor în care vânzătorul face efortul de a depăși obiecțiile clientului, vânzarea are loc.
Exact la fel e și în dicuția despre finanțări. Așa fiind, cei care nu primesc finanțări gratis ajung imediat într-o poziție negativistă, defensivă. Și strică tot.
Din contră, când ofertantul de capital ridică vreo obiecţie, arată-te de acord cu el. Oricum ai proceda, ai grijă să tratezi respectiva obiecţie într-un mod sincer.
Ce ai de făcut?
1. Să admiți că înțelegi obiecția: „înțeleg perfect ce spuneți"; sau:„întrebarea e chiar interesantă". Ba chiar dă dreptate investitoruluiîntr-un mod precum: „mă bucur că ați ridicat întrebarea aceasta,pentru că încă de la început m-am gândit cum să rezolv".
2. Apoi să explici de ce ai găsit soluția: „dar iată cum am rezolvat eu" –sau orice altceva.
Dar nu contrazice brutal pe investitor. Obiecțiile lui sunt de bună credință.
eBook 11 pași pentru finanțări cu dobândă zero pentru afacerea ta www.horatiusasu.ro
Secretul câștigului: pentru a obţine sute de mii de euro (sau mai mult) bani gratis trebuie să fii insistent şi răbdător!
Nu uita, potenţialii investitori de capital nu se înşeală niciodată. Uneori sunt doar parţial informaţi, dar au mereu dreptate.
Treaba ta este să te pui la punct cu toate datele şi informaţiile, astfel încât să poţi contracara orice obiecţie și să transformi un „nu" în „da".
11. Contribuţia TA
Aici e o problemă foarte mare a antreprenorilor români. Și nu numai (dar despre ei discutăm acum). Mulți cred că dacă au ideea, aportul lor e asigurat. Greșit. Trebuie să „te doară" și pe tine dacă nu merge afacerea. Dacă deţii drepturi de proprietate intelectuală sub forma licenţelor, brevetelor, patentelor, mărcilor înregistrate, e oarecum bine (pentru că ai un Punct Unic de Vânzare inovativ în fața concurenței), dar nu e suficient: dacă vrei cu adevărat să convingi un investitor să îţi finanţeze afacerea trebuie să investeşti mai întâi TU în ea proprii bani: mașini, clădiri, terenuri.
Cheia succesului: câştigă încredere din prima!
Dr. Edward B. Roberts, profesor de management şi tehnologie la Massachusetts Institute of Technology, a efectuat un studiu asupra unui număr de 20 de planuri de afaceri prezentate de companii înalt-tehnologizate unor potenţiali investitori din Boston.
Acesta a aflat că preocuparea centrală a planurilor s-a dovedit a fi: Produsul 47% Piaţa 29% Oamenii 24%
În 45% din totalul planurilor, rentabilitatea şi creşterea economică nu erau luate
eBook 11 pași pentru finanțări cu dobândă zero pentru afacerea ta www.horatiusasu.ro
în discuţie. Ghici unde au ajuns acele planuri de afaceri.
Trei sferturi din numărul planurilor nu aminteau nici un detaliu cu privire la concurenţă.
Activitatea de marketing s-a dovedit a fi în mod general cel mai slab element în toate cele 20 de planuri, pe când cercetarea şi dezvoltarea au fost cel mai bine reprezentate. Or, cercetarea și dezvoltarea nu spun NIMIC investitorului. Banii, da. Cum faci profitul, DA!
(cifrele sunt preluate din J. R. Mancuso, Ponturi & trucuri în afacerea ta de succes, Ed. Nemira, 1998)
Cum câștigi încredere? Și prin planul de afaceri, dar și prin prezentare. Ți-am rămas dator cu structura de două minute, care deschide calea către BANI. (Neștiind-o, unii își blochează de la început calea).
Iată structura prezentării de succes, care place și îți dă șansa la sute de mii sau milioane de euro:
1. Numele afacerii
„Afacerea mea este în domeniul...”. Repetă înainte de câte ori e nevoie, ca atunci când te întâlnești cu investitorul să o spui răspicat, clar, tare, utiându-te în ochii lui.
2. Piața, aria geografică – cât mai clar
eBook 11 pași pentru finanțări cu dobândă zero pentru afacerea ta www.horatiusasu.ro
Spre exemplu: „Am trei echipe de IT în București și două în Brașov și Cluj”. Poți să ai o echipă în Onești, dar dacă acoperi Europa de Sud-Est este nerelevant. Mai degrabă spui: „Echipa mea oferă servicii companiilor mici și mijlocii din Europa de Est”. Eu spun, spre exemplu, că biroul meu sunt laptopul și telefonul mobil. Ofer adesea consultanță pe skype, telefon și analizez documentele primite prin mail de la clienți pe care îi văd o dată (sau nici atât). E o afacere? Este!
3. Specializarea și domeniul în care vrei să te dezvolți
Stabilește în ce mod afacerea ta e diferită de a concurenței. Un secret este că investitorilor le plac afacerile inovative, originale. Și e normal. Dacă ești diferit de ceilalți, ai câștigat!
4. Pune accent pe avantajele tale care aduc bani, nu pe detaliile tehnice
Personalizează, așa încât să aducă aspecte semnificative pentru direcția care te interesează și pentru investitor, în măsura în care poți ghici.
Exprimă ideea ta de afacere și potențialul tău de afacere în rezultate bănești, de care este investitorul îndrăgostit, iar nu în detalii tehnice de care ești TU îndrăgostit. Ai văzut: cercetarea-dezvoltarea NU este de interes pentru investitori, deși mulți solicitanți o dezvoltă.
Compară:
„Departamentul meu de cercetare-dezvoltare a împlinit deja nouă ani și a primit pemiul doi pentru Europa de Est în domeniul acusticii muzicale”
cu
„Departamentul meu de cercetare a dezvoltat o nouă metodă de acustică pentru sălile de concert. Este singura metodă din lume de acest fel, am testat-o la Opera din Viena, iar imediat ce vom avea finanțare vom acoperi o piață de 45-58 milioane de euro pe an, cu profit de minim 60%”.
Ce ai văzut mai sus?
eBook 11 pași pentru finanțări cu dobândă zero pentru afacerea ta www.horatiusasu.ro
alături declarațiilor tale beneficii speciale sau calități ești pozitiv și ambițios în gândire și în ceea ce prezinți. arăți obiectivele tale, în care strecori ceea ce îl interesează pe investitor.
Mult mai multe vei afla într-un curs la care lucrez acum, despre „Finanțări cu dobândă zero și consultanță din partea finanțatorului”.
Dar deocamdată cele de mai sus sunt suficiente ca să îți pregătești succesul...
Comoara e aceeaşi pentru toţi. Vântul favorabil bate pentru toţi, mici sau mari, tineri şi bătrâni, bogaţi şi săraci deopotrivă. Nu uita:
“Navele plutesc spre est, navele plutesc spre vest, Împinse de suflul aceleiaşi brize ;
Nu vântul, ci-a pânzelor rostuiri Hotărăsc încotro se vor duce.”
Ella Wheeler Wilcox
Începem? Ne dezvoltăm? Încotro?
Lumea nu mai are nevoie de oameni care să joace la scară redusă. Este timpul să încetaţi a vă mai ascunde şi să începeţi să ieşiţi la lumină. Este momentul să încetaţi să mai doriţi, şi să începeţi să conduceţi. Este timpul să începeţi să vă împărtăşiţi darurile celorlalţi în loc să vă alăturaţi lor sau să pretindeţi că nu există.Este timpul să începeţi să jucaţi jocul vieţii, în stil „mare".
T. Harv Ekker, Secretele minţii de milionar
Îndrăzneşte! Scoate la lumină visul!
Şi afacerea ta se va dezvolta, inexplicabil pentru unii.
Ești mai aproape decât crezi de obținerea banilor.
Îndrăznește!
Acest ebook este un material gratuit. El poate fi transmis liber, parţial sau total, spre a fi de ajutor oricui vrea să afle informații esențiale pentru afacerea lor despre sursele de finanțare fără dobândă și consultanță gratuită. În caz de reproducere parţială, aceasta se va face cu indicarea autorului Horaţiu Sasu și a website-ului www.horatiusasu.ro.
