DEZVOLTAREADEZVOLTAREA ABILITATILORABILITATILORANTREPRENORIALEANTREPRENORIALE

CURSUL SE ADRESEAZACURSUL SE ADRESEAZA

�� antreprenorilorantreprenorilor

�� firmefirme startstart--upup

�� studenti an terminal sau master care doresc demararea unei afacestudenti an terminal sau master care doresc demararea unei afaceriri

�� facilitatori comunitari sau persoane din institutii de invatamanfacilitatori comunitari sau persoane din institutii de invatamant care t care

doresc o mai buna specializare in tematici precum: business plandoresc o mai buna specializare in tematici precum: business planing, ing,

finantarea facerii, managemntfinantarea facerii, managemnt--planificare, budgetingplanificare, budgeting

�� middle management middle management

Cap.1. Cap.1. ““DE LA IDEE LA AFACEREDE LA IDEE LA AFACERE”” –– IMPORTANTA PLANULUI DE IMPORTANTA PLANULUI DE AFACERIAFACERI

1. 1. IdeeaIdeea de de afacereafacere

2. 2. AnalizaAnaliza de de piatapiata

3. 3. ElaborareaElaborarea PlanuluiPlanului de de afaceriafaceri

4. 4. CreareaCrearea uneiunei entitatientitati (PFA, AF, SRL, II)(PFA, AF, SRL, II)

5. 5. BugetulBugetul de de investitiiinvestitii

6. 6. ObtinereaObtinerea finantariifinantarii

7. 7. BugetulBugetul operational (BVC)/ operational (BVC)/ ManagementulManagementul afaceriiafacerii

11. . Ce este un plan de afaceri?Ce este un plan de afaceri?Pentru a Pentru a îînnţţelege ce este un plan de afaceri elege ce este un plan de afaceri trebuie definit trebuie definit îîntâi conceptul de ntâi conceptul de „„afacereafacere””. . IntenIntenţţia unei persoane (fizice sau juridice) de a ia unei persoane (fizice sau juridice) de a face/a face/a îîntreprinde anumite activităntreprinde anumite activităţţi i îîn scopul n scopul obobţţinerii unui inerii unui PROFITPROFIT..

O afacere trebuie aO afacere trebuie aşşadar bine pregătităadar bine pregătită, din , din timp, exact atimp, exact aşşa ca atunci când a ca atunci când îîţţi construiei construieşşti o ti o CASĂCASĂ; trebuie ca ; trebuie ca îînainte de a te apuca de nainte de a te apuca de construcconstrucţţia efectivăia efectivă, , să pui pe hârtie sub să pui pe hârtie sub forma unui forma unui proiectproiect concepconcepţţia ia şşi calculele tale. i calculele tale. Acest proiect este planul de afaceri: proiectul Acest proiect este planul de afaceri: proiectul afacerii tale.afacerii tale.

““DE LA IDEE LA AFACEREDE LA IDEE LA AFACERE”” –– IMPORTANTA PLANULUI DE AFACERIIMPORTANTA PLANULUI DE AFACERI

2. 2. DE CE este nevoie de un plan de afaceri?DE CE este nevoie de un plan de afaceri?

�� MulMulţţi i îîntreprinzători sunt nevointreprinzători sunt nevoiţţi să i să îîntocmească un plan de afaceri abia atunci când ntocmească un plan de afaceri abia atunci când acesta le este solicitat de un potenacesta le este solicitat de un potenţţial investitor ial investitor –– ABORDARE GRESITA !!!ABORDARE GRESITA !!!

�� Un plan de afaceri este Un plan de afaceri este îînsă util nu numai finannsă util nu numai finanţţatorilor externi, ci atorilor externi, ci şşi proprietarilor i proprietarilor firmei firmei –– îîn fapt,n fapt, redactarea sa ar trebui să fie unul din primii pa redactarea sa ar trebui să fie unul din primii paşşi i îîn inin iniţţierea oricărei ierea oricărei afaceri. afaceri. Planul de afaceri poate da o primă imagine asupra perspectivelorPlanul de afaceri poate da o primă imagine asupra perspectivelor reale ale reale ale afacerii; pot fi astfel evitate pierderile provocate de proiecteafacerii; pot fi astfel evitate pierderile provocate de proiecte neviabile neviabile îînainte ca ele nainte ca ele să se fi produs efectivsă se fi produs efectiv. .

�� Planul de afaceri trebuie sa exprime FEZABILITATEA IDEII DE AFACPlanul de afaceri trebuie sa exprime FEZABILITATEA IDEII DE AFACERI (asumata de ERI (asumata de catre antreprenor)catre antreprenor)

�� Planul de afaceri reprezintăPlanul de afaceri reprezintă, , îîn acelan acelaşşi timp, o cerini timp, o cerinţţă a investitorilor externi ă a investitorilor externi AceAceşştiatia trebuietrebuie săsăafleafle dintrdintr--un plan de un plan de afaceriafaceri::

•• îînn cece constăconstă afacereaafacerea; ;

•• motivelemotivele pentrupentru care care afacereaafacerea esteeste profitabilăprofitabilă; ;

•• piatapiata de de desfaceredesfacere;;

•• capitalulcapitalul necesarnecesar; ;

•• rentabilitatearentabilitatea scontatăscontată. .

““DE LA IDEE LA AFACEREDE LA IDEE LA AFACERE”” –– IMPORTANTA PLANULUI DE AFACERIIMPORTANTA PLANULUI DE AFACERI

3. CARE este conţinutul unui plan de afaceri ?

Nu există două afaceri la fel. Şi de asemenea nu există

formule magice pentru elaborarea planurilor de afaceri.

Principalele aspecte care pot fi avute în vedere

în cadrul unui plan de afaceri sunt:

Viziune, strategie, obiective

Resurse umane-management

Analiza produsului/serviciului si a pietei careia i se adreseaza

Investiţii necesare – Bugetul de investitii

Analiza veniturilor & costurilor de operare – Bugetul

Operational

Proiecţii financiare

““DE LA IDEE LA AFACEREDE LA IDEE LA AFACERE”” –– IMPORTANTA PLANULUI DE AFACERIIMPORTANTA PLANULUI DE AFACERI

Cap.2. ANALIZA PIETEI Cap.2. ANALIZA PIETEI

A. Definirea detaliata a produsului/serviciului de interes

B. Cercetarea pietei

C. Concurenta

D. Analiza SWOT - Solutii pentru contracararea punctelor slabe si a amenintarilor.

E. Obiective (de marketing) – SMART

F. Strategia/Planul de actiuni

G. Buget promovare

Cap.3. BUGETUL DE INVESTITIICap.3. BUGETUL DE INVESTITII

BugetulBugetul afaceriiafacerii = = BugetulBugetul de de investitiiinvestitii + + BugetulBugetuloperationaloperational

BugetulBugetul de de investitiiinvestitii reprezintareprezinta totalitateatotalitatea

cheltuielilorcheltuielilor realizaterealizate de antreprenor, de antreprenor, panapana la la

momentulmomentul in care in care incepeincepe efectivefectiv activitateaactivitatea

““intoarceintoarce cheiacheia sisi dada drumuldrumul efectivefectiv la la afacereafacere””

(tine de (tine de fazafaza de de implementareimplementare))

RealizareaRealizarea unuiunui bugetbuget investitionalinvestitional corectcorect, , implicaimplica::

a.a. DeterminareaDeterminarea tuturortuturor categoriilorcategoriilor de de furnizorifurnizori de care de care

am am nevoienevoie

b.b. IdentificareaIdentificarea pentrupentru fiecarefiecare categoriecategorie a 3a 3--5 5 furnizorifurnizori

c.c. ContactareaContactarea acestoraacestora sisi solicitareasolicitarea de de oferteoferte de de pretpret

pentrupentru fiecarefiecare element de care element de care esteeste nevoienevoie

d.d. RealizareaRealizarea unorunor precontracteprecontracte sausau contractecontracte de de

colaborarecolaborare (In (In uneleunele situatiisituatii) care ) care sasa vava permitapermita sasa

obtinetiobtineti informatiiinformatii clareclare legate de legate de disponibilitateadisponibilitatea

furnizorilorfurnizorilor, interval de , interval de preturipreturi, , conditiiconditii de de colaborarecolaborare, ,

etcetc

Cap.4. BUGETUL OPERATIONALCap.4. BUGETUL OPERATIONAL

BVC = Bugetul de venituri si cheltuieli (faza operationala)= Instrument de fundamentare si control a afacerii

Costurile Operationale

A. Costuri directe-indirecte

B. Costuri variabile – fixe

1. Costuri curente

2.Costuri cu mijloacele de transport

3. Costuri legate de procesul de vânzare4. Costuri administrative5. Impozite şi taxe

Cap.5. FINANTAREA PROIECTELORCap.5. FINANTAREA PROIECTELOR

5.1. Capitalul propriu

5.2. Creditul bancar

5.3. Programe adresate IMM-urilor

5.4. Fonduri de capital de risc

5.5. Leasing-ul

5.6. Credite de la furnizori şi de la clienţi

5.7. Credite pe efecte de comerţ (factoringul şi scontarea)

5.8. Business Angels

Pentru contact :Pentru contact :

www.primainvest.rowww.primainvest.ro

Florin M.POP, Florin M.POP,

PhDPhD

Managing Managing

PPartnerartner

Florin.popFlorin.pop@@primainvest.roprimainvest.ro

0745 512 6860745 512 686

Adela OLTEANAdela OLTEAN

Project Project

AssistantAssistant

office@primainvest.rooffice@primainvest.ro

All copyrights reserved @ Primainvest Consulting