7/25/2019 Branduri Seducatoare Si Profit Ppt

1/20

Branduri seducatoare si

proftStudiu de caz: Jack Daniels

7/25/2019 Branduri Seducatoare Si Profit Ppt

2/20

7/25/2019 Branduri Seducatoare Si Profit Ppt

3/20

7/25/2019 Branduri Seducatoare Si Profit Ppt

4/20

-ove!arks

-ove!ark este un concept nou$ care !izeazpe rela+ionarea e!o+ional$ pe puterea deatrac+ie a #randurilor$ pe acea parte inti!

care reuete s cucereasc ini!aconsu!atorilor i (i trans)or! (n clien+i loiali%Misterul #randurilor de su.et$ love!ark$ esterealizat printr*o poveste de #rand care de+ine

trecut$ prezent i viitor (nvluit cu vise isperan+e% /cest gen de poveste )ace apel la!ituri i si!#oluri$ trans)or!"nd #randul (ntr*o surs de inspira+ie

7/25/2019 Branduri Seducatoare Si Profit Ppt

5/20

7/25/2019 Branduri Seducatoare Si Profit Ppt

6/20

Co!pania Bro0n*1or!an

Co!pania Bro0n*1or!an este una dintrecele !ai !ari co!panii a!ericane$ carelivreaz pe pia+a interna+ional un porto)oliu

diversifcat de #uturi spirtoase i vinuri% Curdcini din -ouisville i 2entucky$ aceastco!panie produce o serie de #randuri )oartecunoscute pe pia+a !ondial a #uturilor

spirtoase precu! Jack Daniels$ 1inlandia$Cha!#ord$ 3erradura$ 4ood)ord 5eserve$Southern Co!)ort i altele%

7/25/2019 Branduri Seducatoare Si Profit Ppt

7/20

7/25/2019 Branduri Seducatoare Si Profit Ppt

8/20

Jack Daniels

6nul dintre cele !ai cunoscute #randuri de0hiskey pe care le produce i distri#uie co!paniaBro0n*1or!an este renu!itul Jack Daniels%

&e l"ng renu!itul Jack Daniels 7ennessee4hiskey $ co!pania Bro0n*1or!an ne pune ladispozi+ie i Jack Daniels Single Barrel$8entle!an JackDou#le Mello0ed 7ennessee4hiskey$ Jack Daniels 7ennessee 3oney$ Jack

Daniels 7ennessee 1ire$ Jack Daniels SinatraSelect$ Jack Daniels 9o% ; 8old$ Jack Daniels4inter Jack$ Jack Daniels Country Cocktails%

7/25/2019 Branduri Seducatoare Si Profit Ppt

9/20

7/25/2019 Branduri Seducatoare Si Profit Ppt

10/20

Cine este Jack Daniel?

Jack Danielvery day0e !ake it$ 0e

7/25/2019 Branduri Seducatoare Si Profit Ppt

11/20

7/25/2019 Branduri Seducatoare Si Profit Ppt

12/20

&ovestile din spatele#randului

/tri#utul principal al #randului esteautenticitatea$ Jack Daniel

7/25/2019 Branduri Seducatoare Si Profit Ppt

13/20

7/25/2019 Branduri Seducatoare Si Profit Ppt

14/20

Misterul si povestea ci)rei ;

De*a lungul ti!pului$ curiozitatea consu!atorilorpentru ci)ra ; a.at f (n centrul sticlei a )ost hrnitde specula+ii i legende% Con)or! unei poveti$ ; a )ostnu!rul trenului care (i cra #utoaiele de 0hiskey% /lte

poveti spun c ; reprezint nu!rul iu#itelor sale$dei doar una a avut un loc special (n ini!a lui% Dease!enea$ se spune c Jack a (ncercat ase re+ete(nainte de a produse 0hiskey*ul per)ect din 7ennesseesau c nu!rul provine din !odul (n care scria litera

=J$$ care se!nna cu un ;% /l+ii spun c a ales aceastci)r pentru c aducea noroc% 7otui$ ca i ziua denatere a lui Jack i se!nifca+ia din spatele ci)rei ;r!"ne un !ister$ doar el tiind adevratul !otiv

7/25/2019 Branduri Seducatoare Si Profit Ppt

15/20

7/25/2019 Branduri Seducatoare Si Profit Ppt

16/20

Muzica si 0hisky 6n alt aspect i!portant al #randului este asocierea acestuia cu

!uzica% /cesta a devenit (n ti!p un si!#ol cultural$ apartenen+asa la !uzica$ televiziune este una de*a dreptul nota#il% &rintreiu#itorii cele#rii de Jack Daniel

7/25/2019 Branduri Seducatoare Si Profit Ppt

17/20

7/25/2019 Branduri Seducatoare Si Profit Ppt

18/20

6n #rand aducator de proft sista#ilitate

Brandul Jack Daniels este cel !ai popular#rand at"t (n 5o!"nia$ c"t i la nivelinterna+ional din porto)oliul de produse alBro0n 1or!an% In 5o!"nia$ #randul ocup de!ai #ine de @ ani pri!a pozi+ie in r"ndul celor!ai #ine vandute produse din ga!a 0hiskey$cu o v"nzare anual de peste @%% delitri@$ aceasta reprezent"nd in ,ur de @K dincota de pia+ la nivel na+ional$ ce surclaseazalte #randuri cu traditie precu! Johnny 4alker$JLB$ 7eachers$ Chivas 5egal i altele

7/25/2019 Branduri Seducatoare Si Profit Ppt

19/20

Cine este cel !ai vandul0hiskey?

Jack Daniels este cel !ai v"ndut 0hiskey la nivel!ondial$ (nregistr"nd v"nzri de @% !ilioane desticle in anul fscal @% 'n acest an$ Bro0n 1or!ana (nregistrat cele !ai !ari v"nzri din istorie pentru

ga!a Jack Daniels$ (n ciuda creterii accizelor% Inanii anteriori$ ga!a Jack Daniels a (nregistratv"nzri de @N !ilioane de unit+i in @$ respectiv de !ilioane de unit+i in @% H"nzrile de JackDaniels au contri#uit decisiv la creterea profturilorco!paniei pe parcursul istoriei% 'n anul @$v"nzrile de produse din ga!a Jack Daniels aureprezentat OK din proftul o#+inut de co!panie%

7/25/2019 Branduri Seducatoare Si Profit Ppt

20/20

&ozi+ionarea #randului Jack Daniels ca un #rand de top acontri#uit decisiv la creterea v"nzrilor si o#+inerea proftuluipe ter!en lung% 'ntre anii @N si @N;$ Jack Daniels a )ostpozi+ionat ca un #rand eclusivist$ unic pe pia+a 0hiskey*ului dinacea vre!e% >ra disponi#il doar in cateva loca+ii$ iar cererea

surclasa o)erta% Cu toate acestea$ Jack Daniels a continuat safe pro!ovat la scar larg in S%6%/% Strategia co!paniei caacest #rand s fe cunoscut ca unul di)erit$ eclusivist a avut unsucces i!ens$ !ai!iz"nd v"nzrile i totodat proftul% Dease!enea$ asocierea la acea vre!e a #randului cu spritiulindependent a!erican$ dar i cu artiti ai pop*ului si rock*ului acontri#uit la crearea unei legaturi (ntre #randul Jack Daniels iconsu!atorii de la acea vre!e$ contri#uind de ase!enea (ntr*o)oarte !are !sur i la creterea v"nzrilor i !en+inerea unuiproft constant din v"nzri