Home >Documents >Brand Positioning

Brand Positioning

Date post:15-Jan-2016
Category:
View:227 times
Download:0 times
Share this document with a friend
Description:
pozitionare
Transcript:
  • BRAND POSITIONING

  • Jack Trout Al Ries PIONIERII POZIIONRII

  • ORIGINAL VERSION

  • TRADUCEREA N ROMN - EDITURA BRANDBUILDERS

  • Conceptul a aprut n 1972

    Poziionarea se aplic produselor, serviciilor, companiilor, instituiilor, persoanelor, rilor, oraelor, etc.

    Poziionarea nu este ceea ce faci cu un produs/serviciu

    Poziionarea este ceea ce reueti s creezi n mintea consumatorului

    Mintea consumatorului este locul de lupt n care companiile i desfoar rzboiulCe este POZIIONAREA ?

  • Este greit s spunem c poziionm un produs/serviciu/persoan/companie/ar/ora/etc. n mintea consumatorilor

    Este corect s spunem c poziionm un brand n mintea consumatorilorCe este POZIIONAREA ?

  • PRODUCT ERA (Era produselor): 1950 1960atributele + beneficiile produselor/serviciilorU.S.P. - Unique Selling Propositionme-too products

    IMAGE ERA (Era imaginii): 1960 1970reputaia + imaginea companiilorme-too companies

    POSITIONING ERA (Era poziionrii): >1970Etape n dezvoltarea conceptului de poziionare

  • Product featuresPrice/QualityUseUserCompetitorProduct class dissociationHeritage or cultural symbolStrategii de poziionare

  • Brandul este poziionat n mintea consumatorilor poteniali n funcie de atributele sau beneficiile sale

    = SIGURAN1. Product features

  • Brandul este poziionat n mintea consumatorilor poteniali n funcie de preul i/sau nivelul calitativ al su

    2. Price/Quality

  • Brandul este poziionat n mintea consumatorilor poteniali prin modul n care produsul se poate utiliza sau momentul cnd acesta se utilizeaz

    = dup fiecare mas

    3. Use

  • Brandul este poziionat n mintea consumatorilor poteniali n funcie de categoria de consumatori crora li se adreseaz

    Persoanele sunt alese astfel nct s reflecte caracteristicile publicului int sau s reprezinte modele aspiraionale pentru consumatorii vizai

    = aventurier, liber i puternic

    4. User

  • Brandul este poziionat n mintea consumatorilor poteniali prin compararea acestuia cu produsele/serviciile competitorilor.

    Comparaia poate fi direct sau indirect.

    5. Competitor

  • Brandul este poziionat n mintea consumatorilor ca fiind o contrapunere la categoria de produse din care face parte (brandul se disociaz de clasa de produse din care face parte).

    Prin crearea unui contrast artificial ntre brand i clasa de produse din care face parte, oferta capt un caracter unic.

    = it is not a soap6. Product class dissociation

  • Brandul este poziionat n mintea consumatorilor punnd accent pe motenirea cultural i tradiie, pentru a sugera calitatea, experiena i cunoaterea

    = established since 16647. Heritage or cultural symbol

  • Poziionarea trebuie s fie:unic

    uor de neles

    s poat fi comunicat

    s poat fi susinut de produs/serviciu

    important pentru consumator

    Principiile poziionrii

  • Erori de poziionareSubpoziionarea (Underpositioning) = consumatorii au o idee foarte vag despre brand sau nu tiu nimic special n legtur cu acesta. Brand-ul este vzut ca o simpl prezen pe o pia aglomerat

    Suprapoziionarea (Overpositioning) = consumatorii au o imagine prea ngust n privina brand-ului

    Poziionarea confuz (Confused positioning) = se creeaz o confuzie n mintea consumatorilor ca urmare a faptului c brand-ul ofer prea multe avantaje sau i se schimb prea des poziionarea acestuia

    Poziionarea neplauzibil (Implausible positioning) = consumatorii nu au ncredere n ceea ce pretinde brand-ul Erori de poziionare

Click here to load reader

Embed Size (px)
Recommended