Anteprenoriat - De La Idee La Succes1

7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1

1/41

Centrul pentru Promovarea

Antreprenoriatului in

Domeniul Dezvoltarii Durabile


2/41





3/41




Prof. univ. Dr. ing. Tiberiu RUS

membru CPADDD

Manager Departament de Consultanta

antreprenoriala institutionala


4/41




Agenda

21.09. 16.11. sustinere cursuri

16.11. 23.11. depunere proiecte

23.11. 30.11 evaluare


5/41




1. Time Management

Agenda scrisa

Agenda electronica

Planificare timp

Prioritizare

Decizie

Delegare


6/41




2. Negociere

Pasii negocierii

Tipuri de negociatori

Influente in negociere

Legile manipularii


7/41




3. Vanzari

Definitii

Pasii vanzarii

Tehnici de chestionare

Tratarea obiectiilor

Tehnici de inchidere a vanzarii

Analiza vanzarilor

Controlul strategic al vanzarilor Plan de vanzari


8/41




4. Comunicare

Rolul comunicarii in cadrul unei

companii

Schema comunicarii

Moduri de ascultare

Ascultare activa

Rolul feedback-ului Comunicarea in masa

Relatii publice


9/41




5. Marketing

Managementul marketingului

Definirea strategiilor de marketing

Segmentare

Analiza pietei

Analiza concurentei

Plan marketing

Publicitate

Promotii de vanzari


10/41




6. Resurse umane

Leader vs Manager Leadership

Motivare

Recompensare vs Penalizare

A recruta vs A tria

Head hunting

Leasing personal

Resposabilitate fata de angajat -

training si coaching permanent


11/41




7. Etica

Cod etic

Eticheta in afaceri

Limbajul trupului

Promise deliver

Giving starts the receiving process


12/41




8. Management

strategic Structura unei firme

Organigrama

Mod de lucru procedural

Business modeling

Analiza si Alegere

Planificare si Implementare

Control si Replanificare

C


13/41




Prezentare

10 min. de discutii (cate 5

min. pentru fiecare) Afla cat mai multe desprepartener

Prezinta-l pe scurt

Nu uita: nume, loc demunca, pasiuni, scoli, familie,obiective de cariera, etc

C t l t P


14/41




Asteptari

Ce asteptari aveti de laacest curs?

C t l t P


15/41




Pauza 10 min

C t l t P


16/41

Curs 1 Time Management


Antreprenoriatului in Domeniul

Dezvoltarii Durabile

C t l t P


17/41

ObiectivePrioritizare

Planificare

Factori disturbatori

Agenda cursului






18/41

Timpul

Nothing is ours except TimeGeothe

Time is money.Benjamin Franklin

Time stays long enough for anyone who

will use it.Leonardo da Vinci

Living your life without a plan is like

watching television with someone else

holding the remote control.Peter Turla

All the flowers of all of the tomorrows arein the seeds of today.- Proverb chinezesc

The only reason for time is so that

everything doesn't happen at once.

Albert Einstein






19/41

Nu gasesc lucruri cand amnevoie

Birou dezordonat

Nu ajung la timp la intalniri Nu reusesc sa ma pregatesc

pentru intalniri

Sunt obosit la birou

Nu pot sa ma concentrez

Mi se pare ca toate mi sesparg in cap

Proasta administrare a

timpului factor de stres

Situatii






20/41

Exercitiu




Cate ore/saptamana: Dorm

Personal

Lucrez



21/41

Obiective




Daca-l poti visa, inseamna

ca-l poti aveaWalt Disney

Daca tu crezi ca poti face un

lucru ai dreptate, daca tu

crezi ca nu-l poti face si

atunci ai dreptate Henry

Ford



22/41

Tipuri de obiective

De cariera

Financiare

Familiale

Educationale

Artistice

Fizice De placere

Implicare in societate






23/41

Stabilirea obiectivelor

Obiective majore Obiective intermediareObiective imediate

Fa o declaratie afirmativa

Stabileste prioritatile

Scrie-le

Stabileste obiectiverealiste

Defineste-le SMART






24/41

S pecific M asurabil A tractiv

R ealizabil T imp limita

C omunicabil

C ompetitiv

Asumat

Feedback

Impartit in sarcini

S.M.A.R.T.

C.C.






25/41

Apreciaza si bucura-te deatingerea obiectivelorintermediare

Fa-ti un cadou

Atingerea obiectivelor






26/41

Decide unde vrei sa ajungi(viziune)

Stabileste-ti obiective majore

Separa ce e important deceea ce este irelevant

Motiveaza-te continuuCastiga incredere in tine prin

atingerea obiectivelorintermediare

Concluzii






27/41

Motivul pentru care majoritatea

telurilor majore nu se implinesc

este faptul ca ne pierdem vremea

dand prioritate lucrurilor de

importanta secundara.

John Maxwell

Prioritizare






28/41

Bazata in general: pe urgenta

pe profitabilitate

constrangeri de timp

pe nivelul de impunere al sarcinii

Prioritizare simpla

p





29/41

Matricea urgent/important

Exercitiu

p





30/41

Matricea urgent/important

p





31/41

Exercitiu





32/41

Regula 80

20 (Pareto)

80% din profit vine din 20% timp

alocat80% din profit provine de la 20%

dintre clienti

80% din vanzari provine de la 20%

dintre produsele tale

80% din vanzari totale sunt facute de

20% din total echipa vanzare

80% din plangeri (nemultumiri) vin

de la 20% din clienti





33/41

Foarte buna pentru adecide care actiunii suntmai importante

Analiza comparativa





34/41

Incepe cu timpul liber

Programeaza activitatileabsolut necesare

Revizuieste-ti lista de sarcinisi stabileste prioritatile

Planifica o perioada de timppentru activitati neprevazute

(lasa si spatii libere) Programeaza in timpul

ramas activitatile necesareatingerii obiectivelor stabilite

Programare





35/41

To - Do List

4 To Do List

Lista prioritizata a

sarcinilor zilnice

Lista generala de

sarcini

Lista sarcinilor in

asteptare

O lista de obiective





36/41

Tabel Gantt





37/41

Agenda scrisa

To Do List Intalniri



Note


l l


38/41

Agenda electronica




A i l i i D i l


39/41



Intreruperi fii constientcontinuu de timpul tau Intalniri neprogramate

Telefoane

Amanari

Intarzieri fii intotdeaunapunctual si pretinde acestlucru de la ceilalti

Minimalizeaza factori

disturbatori

invata sa zici NU Conversatii lungi Fii concis si

intotdeauna orientat catresubiectul discutiei si timpulalocat ei

Factori disturbatori


A t i t l i i D i l


40/41

Concluzii

De ce fac asta?

Care este obiectivul?

Ce se intampla daca

nu o fac/daca spunnu?




A t i t l i i


41/41



MULTUMESC !

Iulian [email protected]

www.xalt.ro
mailto:[email protected]://www.xalt.ro/http://www.xalt.ro/mailto:[email protected]

Date post:	14-Apr-2018
Category:	Documents
Upload:	raluca-plea-chicina
View:	227 times
Download:	1 times

Anteprenoriat - De La Idee La Succes1

Documents