+ All Categories
Home > Documents > analiza -diagnostic +monografie

analiza -diagnostic +monografie

Date post: 15-Oct-2015
Category:
Upload: laurentiuandrei
View: 78 times
Download: 3 times
Share this document with a friend
Description:
diagnosticul economico-financiar al unei societati

of 53

Transcript

Monografie contabilala la S.C. Senin Impex S.R.LUniversitatea de tiine Agronomice i Medicin Veterinar BucuretiFacultatea de Management, Inginerie Economic n Agricultur i Dezvoltare Rural

Analiza-diagnostic i monografia contabil aS.C.SENIN IMPEXS.R.L.

Coordonator:Asis. univ. dr. Paula STOICEA

Absolvent:MITREAtefan Marcel

Bucureti- 2011-CUPRINSCAPITOLUL I Delimitri conceptuale privind situaiile financiare anuale i contabilitatea produselor finite...........................................................................................31.1. Bilanul contabil................................. 31.2. Contul de profit i pierdere..............61.3. Contabilitatea produselor finite.............10CAPITOLUL II Analiza diagnostic a S.C. Senin Impex S.R.L122.1. Prezentarea societii S.C. Senin Impex S.R.L.......................122.2. Diagnosticul viabilitii economico-financiare a SC Senin ImpexSRL.....17CAPITOLUL III Monografie contabil privind evidena stocului produselor finite la S.C. Senin Impex S.R.L..................................................................................................293.1. Evidenta produselor finite n cadrul a SC Senin ImpexSRL ...................................293.2. Monografie contabil privind SC Senin ImpexSRL..31CAPITOLUL IV Analiza SWOT i stabilirea strategiei de dezvoltare a S.C. Senin ImpexS.R.L...................404.1. Analiza SWOT ..................................................................................404.2. Matricea de evaluare global a factorilor interni i externi, la S.C. Senin Impex S.R.L.....41CAPITOLUL V Strategia de dezvoltare a S.C. Senin Impex S.R.L....465.1. Strategia de produs...465.2. Strategia de pre...475.3. Strategia de distribuie.485.4. Strategia de promovare....49CAPITOLUL VI Concluzii i propuneri .......................................................51 6.1. Concluzii i propuneri.................................................................................................51BIBLIOGRAFIE........50ANEXA Situaie financiar anual (bilan prescurtat i contul de profit si pierdere) 2008 Situaie financiar anual (bilan prescurtat i contul de profit si pierdere) 2009 Situaie financiar anual (bilan prescurtat i contul de profit si pierdere) 2010 Registrul jurnal decmbrie 2010

CAPITOLUL IDELIMITRI CONCEPTUALE PRIVIND SITUAIILE FINANCIARE ANUALE I CONTABILITATEA PRODUSELOR FINITE

1.1. Bilanul contabil n contabilitate, modelarea situaiei patrimoniului se realizeaz cu ajutorul bilanului contabil, prin activ i pasiv, definite prin prisma ecomnomicului, juridicului i financiarului. Din punct de vedere juridic activul, prin compoziia lui grupeaz elementele n bunuri reale i creane (drepturi asupra persoanelor) iar pasivul n capital propriu i datorii.Prin prisma economic n subdiviziunile activului i pasivului trebuie s se fac distincie ntre structurile privind activitatea de investiie i activitatea de exploatare, astfel activul se mparte n activ de investiie i n activ de exploatare (stocuri creane, lichiditi), iar pasivul n capitaluri i datorii, din care, datorii financiare i datorii de exploatare.Perspectiva financiar grupeaz activele n funcie de lichiditatea acestora, iar pasivul, n funcie de exigibilitatea lor (termen de plat).Astfel, putem structura activul n active durabile, stocuri, active realizabile i disponibile (lichiditii) iar cea a pasivului n capitaluri permanente (pe termen lung) i pe termen scurt.n situaia n care obiectul modelrii bilaniere este fundamentat pe categoria resurse economice, activul desemneaz utilizarea resurselor n activitatea economic sau social iar pasivul, originea resurselor (proveniena acestora). n cadrul activului sunt delimitate n: Utilizri permanente sau durabile de resurse - bunuri de imvestiie, Utilizri temporare sau curente - stocuri, creane i valori mobiliare de plasament. Pasivul prin structura se delimiteaz dup trei modaliti de formare a resurselor i anume: Resurse permanente sau pe termen lung -furnizate de proprietar (individual sau asociaii); Resurse temporare curente - asigurate de teri (furnizori, bnci, obligatari); Resurse rezultat - profiturile realizate n cadrul fiecrui exerciiu financiar. Concluzionnd, putem spune c activul n componena sa evidentieaza destinaia i lichiditatea bunurilor economice, iar pasivul clasificarea surselor de finanare n funcie de modul de constituire (surse proprii-straine) i exigibilitatea lor. Analizat prin prisma teoriei modelarii, bilanul contabil este simultan un model structural i global, prin intermediul cruia se asigura reprezentarea patrimoniului pornind de la prile sale componente ctre caracteristicile de ansamblu. Activul grupeaz bunurile n raportul destinaiei economic i utilizarea lor precum i gradul de lichiditate n: Active imobilizate: Imobilizri necorporale Imobilizri corporale Imobilizri financiare Active circulante: Stocuri de producie n curs de execuie; Creane Plasamente Disponibiliti bneti Active de regularizare i asimilate. Elementele de pasiv sunt grupate n raport de cile de formare a surselor de finanare precum i n funcie de gradul lor de exigibilitate: Capitaluri proprii Provizioane pentru riscuri i cheltuieli Capitaluri strine (datorii sau obligaii) Pasive de regularizare precum i n funcie de gradul lor de exigibilitate, permanente i curente.Tabelul nr. 1.1Modelul bilanului cont (bilanul cu dou seciuni separate)ACTIVPASIV

1) ACTIVE IMOBILIZATE-imobilizari - necorporale -corporale -financiare2) ACTIVE CIRCULANTE-stocuri de producie n curs de execuie-creante-plasamente-disponibilitatii3) ACTIVE DE REGULARIZARE I ASIMILATE1) CAPITALURI PROPRII-capital-rezerve-rezultat (profitul +; pierderea cu -)-alte capitaluri proprii2) PROVIZIOANE PENTRU RISCURI I CHELTUIELI3) CAPITALURI STRINE (DATORII)-imprumuturi i datorii financiare-alte datorii4) PASIVE DE REGULARIZARE

Schema prezentat mai sus este cunoscut sub form de tablou bilanier, sau bilan cu seciuni separate.Ea se ntemeiaz pe ecuaia fundamental:Activ=Capital Propriu + Datorii

Analiznd elementele pasivului putem observa dispunerea acestora imvers exigbilitatii surselor de finanare ncepnd cu elementele capitalului propriu, continund cu datoriile pe termen lung i cu cele curente sau pe termen scurt. Astfel, structura bilaniera poate prezenta mai multe forme (abordri) folosind elementele patrimoniale n mai multe abordri: Prima dintre acestea se bazeaz pe conceptul de patrimoniu, definit ca ansamblul bunurilor corporale i necorporale, al drepturilor i obligaiilor ce caracterizeaz situaia unei entiti patrimoniale la un moment dat. Astfel, pornind de la acest concept bilanul, ecuaia patrimoniului n bilan este: UTILIZARI= RESURSE

ACTIV = PASIV

Acest tip de bilan permite s rspund unor ntrebri, cum ar fi: De unde provin fondurile necesare finanterii necesitaitlor inteprinderii ? Care sunt necesitile i care a fost utilizarea data resurselor de care ntreprinderea a dispus? Se pot face previzionri de dezvoltare viitoare a societii. Conform abordrii juritice, bilanul este o list de drepturi de proprietate i creane nscrise n activ,i de obligaii ctre teri care sunt nscrise n pasiv, abordare ce are la baz o relaie care este urmtoarea:Situaia Net = Active Datorii curente

Un alt gen de abordare se bazeaz pe finalitatea bilanului de a rspunde nevoilor analizei economico-financiare. Astfel, modelul de bilan lansat de noul sistem contabil romanesc prevede o structurare a activelor dup destinaia lor, iar a pasivelor dup originea lor. Plecnd de la acest model, printr-o regruparea posturilor bilaniere, se poate ajunge la o abordare de tip funcional. n aceast perspective criteriile de lichiditate-exigibilitate sunt criterii secundare de clasificare, activele fiind clasificate n ordinea cresctoare a lichiditilor, iar pasivele, n ordinea descresctoare a exigibilitii lor. Printr-o prelucrare adecvat a bilanului funjctional se poate face trecerea la bilanul financiar. Pentru aceasta, elementele de active i pasiv trebuie reclasificate dup criteriul duratei: elemente cu o durat de peste un an elemente cu o durat de sub un an. Astfel, sub aspectul financiar, orice bilan se descompune n trei mari grupe:1) Fondul de Rulment (FR), care reprezint totalul capitalurilor permanente (adic capitaluri proprii+mprumuturi pe termen lung) diminuate cu activele imobilizate.2) Necesarul de Fond de Rulment (NFR), care reprezint stocuri i creane din exploatare i n afara explatarii datorii din exploatare i din afara exploatrii3)Trezoreria net (T) care este egal cu disponibilitii - mprumuturi pe termen scurt i conturi bancare creditoareAceti trei indicatori informeaz asupra echilbrului financiar al inteprinderii prin relaia:

FR - NFR = T

Aceast relaie de echilibru, rod al abordrii de tip financiar, evidentieaza faptul ca echilibrul financiar al inteprinderii este consecina deciziilor luate de inteprindere pe termen scurt (privind gestiunea stocurilor,politica de credit comercial fa de clieni, relaiile de deconectare cu furnizorii e.t.c) ct ip e termen lung (privind imvestitiile i acoperirea lor cu resurse de finanare permanente)

1.2. Contul de profit i pierdere Avnd n vedere faptul c bilanul este situaia financiar ce descrie poziia a unei inteprinderi la un moment dat, indicnd i mrimea rezultatului, apare ns necesar prezena unui alt instrument de modelare coontabila care s explice modul de constituire a rezultatului i a permit desprinderea unor concluzii legate de performanele activitii inteprinderii. Acest instrument este cea de-a doua componena a situaiilor financiare i anume Contul de profit i pierdere. n aceast optic, inteprinderea devine un centru de calcul economic, calculul avnd la baz:- valorile produse i vndute pe piaa clienilor, denumite generic venituri;- valorile utilizate pentru obinerea acestor venituri, care sunt constituite n costuri angajate pe alte piee, denumite cheltuieli. Aceasta reprezint, n fapt, renumerarea factorilor de producie. Din compararea celor dou mrimi valorice se obine un rezultat. Acesta poate fi o mrime valoric pozitiv, denumit profit, atunci cnd veniturile sunt mai mari dect cheltuielile, sau o mrime valoric negativ, denumit pierdere, atunci cnd veniturile sunt mai mici dect cheltuielile. n contextul economiei de pia, inteprinderea are ca obiectiv obinerea profitului. Astfel, profitul poate fi considerat o mbogire, deci o resurs, pe cnd pierderea este o srcie, fiind asimilata unor utilizri fr asigurarea unui contraechivalent valoric. n prezentarea contului de profit i pierdere sunt conturate dou modele de expunere a cheltuielilor i veniturilor: unul ia n considerare natur economic a acestora,c elalalt pleac de la funciile sau activitile unei interprinderi (deci de la destinaia veniturilor i cheltuielilor). Ca form, contul de profit i pierdere se poate prezenta astfel: sub form de tabel bilateral sau form de cont (schema orizontal) sub form de list (schema vertical) Contul de profit i pierdere sintetizeaz fluxurile economice, respectiv veniturile i cheltuielile perioadei de gestiune. Veniturile cuprind valoarea tuturor actelor de mbogire a ntreprinderii legate sau nu de activitatea sa normal i curent. Partea preponderen a veniturilor o reprezint cifra de afaceri realizat de inteprindere n cursul exerciiului. Cheltuielile constituie ansamblul elementelor de costuri suportate de ntreprindere n cursul exerciiului. Dac bilanul contabil permite o cunoatere a poziiei financiare a ntreprinderii, contul de profit i pierdere ofer informaii asupra activitii inteprinderii, a modului cum aceasta i gestioneaz afacerile prin dimensiunea veniturilor, cheltuielilor i rezultatelor pe care le genereaz.Directiva a IV a european privind documentele contabile de sintez ale societilor de capitaluri instituie scheme obligatorii pentru prezentarea contului de profit i pierdere. Totui, datorit diferenelor de cultur i tradiie contabil din rile comunitare, obligativitatea prezentrii standadizate a contului de rezultate se manifest prin posibilitatea de opiune intre mai multe scheme de cont de profit i pierdere.Tabelul nr.Schema Contului de rezultate propus de Directiva a IV-a CEStructura detaliat a Contului de profit i pierdere format LISTA cu prezentarea cheltuielilor dup natura lor

1.2.3.4.5.

6.7.

8.9.

10.

11.

12.

13.

14.15.16.17.18.19.20. Mrimea real a cifrei de afaceri.Variaia stocurilor de produse finite i lucrri n curs de execuie.Lucrri efectuate de ntreprindere pentru sine i nregistrate n activ.Alte venituri de exploatare.a) Cheltuieli cu materii prime i materiale consumabile.b) Alte cheltuieli externe.Cheltuieli de personal.a) Corectrile de valoare privind cheltuielile de constituire, imobilizrile corporale i necorporale.b) Corectrile de valoare privind elementele activului circulant, n msura n care ele depesc corectrile normale de valoare n cadrul ntreprinderii.Alte cheltuieli de exploatare.Venituri ce provin din participaii, cu menionarea separat a celor ce provin de la ntreprinderile legate.Venituri care provin din alte valori mobiliare i din alte creane ale activului imobilizat, cu menionare separat a celor ce provin de la ntreprinderile legate.Alte dobnzi i venituri asimilate, cu menionarea separat a celor ce provin de la ntreprinderile legate.Corectrile de valoare privind imobilizrile financiare i valorile mobiliare aparinnd activului circulant.Dobnzi i cheltuieli asimilate cu menionarea separat a celor ce vizeaz ntreprinderile legate. Impozitul asupra rezultatului care provine din activitile ordinare.Rezultatul care provine din activitile ordinare dup impozitare.Venituri extraordinare.Cheltuieli extraordinare.Rezultate extraordinare.Impozitul asupra rezultatelor extraordinare.Alte impozite care nu figureaz n posturile anterioare.Rezultatul exerciiului

Structura contului de profit i pierdere n normalizarea contabil international. Organismul internaional de normalizare contabil (IASC), considera contul de rezultate ca un component al ansamblului de situaii financiare destinate procesului de informare financiar.n Cadrul de pregtire i prezentare a situaiilor financiare denumit uzual Cadru conceptual, IASC a definit elementele care msoar performanta ntreprinderii: Veniturile Cheltuielile

Veniturile sunt creteri de avantaje economice n cursul perioadei de gestiune (exerciiul financiar) sub form de creteri de active sau de diminuri de datorii care au ca rezultat creterea capitalurilor proprii, sub alte forme dect noile aporturi de capital. Astfel spus un venit este orice cretere de capitaluri proprii sub alte forme dect noile capitaluri. Astfel spus, un venit este orice cretere de capitaluri proprii, alta dect creterea capitalului. n aceast definiie se cuprind veniturile care provin din activitatea curent a ntreprinderii sau venituri propriuzise (vnzri, onorarii, comisioane, dobnzi, etc) ct i alte venituri i plusuri de valori sau ctiguri (plusurile de valoare din reevaluarea activelor, profiturile din cedarea imobilizrilor, etc). Cheltuielile sunt definite de cadrul conceptual al IASC ca diminuri de avantaje economice, n cursul unui exerciiu sub forma diminurii activelor sau creterii datoriilor i care au generat o scdere de capitaluri proprii alta dect distribuirile ctre proprietarii de capital. Deci orice diminuare de capitaluri proprii alta dect reducerea de capitaluri social sau distribuirea de dividende constituie o cheltuial. Se pot distinge: cheltuieli propriu-zise care rezult din activitatea curent (cum sunt costul vnzrilor, cheltuielile de personal, etc. pierderile i minusurile de valoare (rezultnd din catastrophe naturale, din vnzarea activelor imobilizate, din variaia cursului imobiliar, etc) i care pot s rezulte sau nu din activiti curente ale ntreprinderii.Pentru c rezultatul contabil s msoare corect performanta ntreprinderii este necesar respectarea principiului conectrii cheltuielilor la venituri, adic din momentul contabilizrii unui venit n contul de rezultate trebuie s se contabilizeze i toate cheltuielile care au contribuit la obinerea venitului respectiv.

1.3. Contabilitatea produselor finiteActivitatea desfurat de agenii economici din sfera produciei materiale se concretizeaz n obinerea de produse finite, semifabricate, produse reziduale, lucrri i servicii. Dac la sfritul perioadei de gestiune producia nu este finalizat, ea va mbraca forma produciei neterminate sau n curs de execuie . Produsele finite sunt acele bunuri materiale care au parcurs n ntregime fazele procesului de fabricaie i nu mai necesita prelucrri ulterioare , n cadrul unitii patrimoniale, fiind considerate corespunztoare din punct de vedere calitativ . Ele pot fi depozitate n vederea livrrii ulterioare sau pot fi expediate direct clienilor.Reflectarea n contabilitate a micrii produselor finite se ine cu ajutorul conturilor din grupa 34 Produse . Deoarece procesul de producie determina la un moment dat i apariia de semifabricate i produse reziduale , grupa 34 Produse se desfoar pe mai multe conturi sintetice de gradul I i anume:341 Semifabricate 345 Produse finite 346 Produse reziduale 348 Diferene de pre la produse .Produsele se obin i se predau la magazia de produse finite, n cursul lunii . Pentru luarea lor n evident se folosesc costurile planificate sau antecalculate . La sfritul lunii, dup determinarea costului efectiv al produciei realizate se face compararea acestuia cu costul planificat .Diferenele care apar n urma acestei comparaii sunt diferene de pre la produse. Ele pot fi favorabile, cnd preul efectiv este mai mic dect preul planificat, caz n care nregistrarea diferenei se face n rou sau pot fi nefavorabile , cnd preul efectiv este mai mare dect preul planificat , caz n care nregistrarea se face n negru .nregistrarea acestor diferene are drept scop aducerea costurilor planificate (folosite n cursul lunii ) , la nivelul costurilor efective . Din acest motiv contul 348 Diferene de pre la produse este un cont rectificativ al valorii de nregistrare a produselor finite .Conturile din grupa 34 Produse au funcia contabil de activ , sunt conturi de bilan i au rolul de a furniza informaii de reflectare i control gestionar, privind situaia i micarea stocurilor de produse .Contul 345 Produse finite se debiteaz cu preul de nregistrare al produselor finite intrate n gestiune , inclusiv plusurile constatate la inventariere . Se crediteaz cu preul de nregistrare al produselor finite ieite din gestiune spre vnzare sau spre alt destinaie. Soldul debitor reprezint preul de nregistrare al produselor finite existente n stoc .Conturile 341 Seamifabricate i 346 Produse reziduale funcioneaz dup acelai reguli ca i contul 345 Produse finite , innd ns evidenta semifabricatelor i respectiv a produselor reziduale .Evaluarea i nregistrarea n contabilitaten a stocurilor de produse se face la costuri de producie efective sau la preuri prestabilite ( standard ) .n cazul n care se utilizeaz preuri prestabilite pentru nregistrarea produselor , diferenele dintre preurile prestabilite ( standard ) i costurile de producie fective , calculate la sfritul lunii , se vor nregistra distinct ntr-un cont de diferene de pre i anume contul 348 Diferene de pre la produse . Acesta este un cont rectificativ al valorii de nregistrare a produselor . Se debiteaz cu diferenele n plus sau n minus aferente produselor ieite din gestiune , n rou sau n negru , dup caz . oldul contului reprezint diferenele de pre aferente produselor existaente n stoc .

CAPITOLUL IIANALIZA DIAGNOSTIC A S.C. SENIN IMPEX S.R.L.

2.1Prezentarea societii S.C. SENIN IMPEX S.R.L.

Date generaleS.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca, este o unitate cu personalitate juridic, cu cont n B.C.R. Brila, filiala Ianca are un plan propriu de activitate, ncheie contracte cu beneficiari i ntreine relaii economice, financiare i juridice cu diverse societi comerciale, regii autonome, firme i organizaii din ar i din strintate.Societatea utilizeaz forme de salarizare care se bazeaz pe: competent, realizarea atribuiilor cuprinse n fia postului, rezolvarea problemelor.De asemenea, exercita un control asupra tuturor activitilor pe care le desfoar, i se organizeaz pe principiul rentabilitii maxime, fr restricii sau indicaii de orice natur.

Scurt istoric n anul 1996 se nfiineaz societatea S.C. SENIN IMPEX S.R.L. n oraul Ianca, judeul Brila, ca o societate cu rspundere limitat, avnd numrul de ordine n registrul comerului: J09/61/16.01.1996. n 1997 ncepe fabricarea de pate finoase scurte pe o linie tehnologic noua - marca BUHLER, Elveia, avnd la baz un proces tehnologic turbotermatic cu temperaturi foarte nalte, condus computerizat. n 1998 ncepe producia industrial de amelioratori compleci de fabricaie, realizai pe baza brevetelor de invenii proprii. 1999 se produc primele franzele Senin, pe o linie de nou de fabricaie, import Italia linie tehnologizata computerizat, cu o capacitate de 15 t/zi. Obiect de activitateObiectul de activitate al S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca este: - fabricarea uleiurilor i grsimilor brute, - producerea i comercializarea de produse de morrit, paste, panificaie i amelioratori.S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca se bucura de prestigiu pe piaa local i judeeana a produselor de morrit i panificaie, produsele sale distingndu-se prin calitate, pre accesibil.

Misiune i obiectiveMisiunea S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca, este aceea de a produce i a oferi pieei numai ceea ce se cere efectiv, orientndu-i toat activitatea din punctul de vedere al cumprtorului.Dintre obiectivele principale pe care societatea le are n vedere se numr: majorarea cotei de pia a firmei, ceea ce ar implica extinderea poziiei societii pe piaa intern; creterea receptivitii firmei fa de cerinele pieei; majorarea produciei i creterea calitii produselor i serviciilor sale; aplicarea unei politici eficiente de pre; dobndirea unei nalte capaciti de adaptare la evoluia cerinelor de consum, flexibilitate n mecanismul de funcionare; retehnologizarea capacitilor de producie i a procesului tehnologic.Realizarea de ctre S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca a unor performane bune n sectorul su de activitate, precum i realizarea obiectivelor propuse i a ndeplinirii misiunii sale, depind ntr-o msur determinanta de analiza mediului de afacere al firmei i de adoptarea celor mai bune strategii de dezvoltare. Piaa de desfacere a SC SENIN IMPEX S.R.L. Pentru anul 2010, piaa total a produselor de morrit i panificaie din ara noastr s-a situat la valoarea de 65.924 mii tone, conform datelor cuprinse n tabelul 3-2., dintre care 79,81% a fost destinat` pieei interne (marea diiversitate a produselor de panificaie). n ceea ce privete tipologia agenilor economici din acest sector industrial, se poate observa c: majoritatea produciei interne este realizat de agenii cu capital privat, respectiv 86,35 %. Tabelul nr 2.2Structura pieei de produse de morrit i panificaien Romnia n anul 2010-mii tone-SpecificareStoc iniialProducie realizat, din care:Producie destinat pieei internePonderen total producie (%)Stoc final

Total, din care:5.49165.92452.61479,815.135

- Ageni economici cu capital majoritar de stat4.9937.3316.13511,664.710

-Agenti economici cu capital integral privat41256.92545.43286,35212

Sursa: Anuarul Statistic al Romaniei, INS, anul 2010, pag. 62-Alti ageni (ageni cu capital mixt)6911.6671.0471,991173

Firma SENIN IMPEX S.R.L. Ianca, este o societate dinamic, n plin ascensiune, care ofer pieei pe lng produsele obinute din floarea soarelui i peste 50 de produse de panificaie i morrit, situndu-se pe locul 3 n Topul Judeean al firmelor din acest domeniu, ale judeului Brila.Producia realizat de firma n anul 2010 este destinat 100 % pieei interne i n special celei judeene, aceasta situndu-se la 157 tone de ulei brut din semine de floarea soarelui i la 154 tone pine alb.Diversitatea produselor firmei precum i cantittatile realizate pe anul 2010 sunt redate n tabelul urmtor, astfel:Tabelul nr 2.1Produsele i serviciile cu caracter industrial realizaten 2010 de S.C. SENIN IMPEX S.R.L. IancaDenumireProdusStoc la01.2010(tone)Producia realizat(tone)Livrat pe pia(tone)Stoc la31.12.2010(tone)Valoarea produciei livrate(lei/RON)

1. Ulei brut din semine de floarea soarelui i fraciunile lor2215716613334.887

2. Turt de ulei i alte reziduuri solide rezultate din extracia grsimilor452342087150.077

3. Pine alb -T--154154-37.829

3. Pine semialba -T--88-5.371

Sursa: Raport anual de activitate al S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca, 2010, pag. 10

Societi concurenteProducia total de 65.924 mii tone de produse de morrit i panificaie realizat pe teritoriul Romniei n anul precedent, s-a datorat unor importani productori autohtoni dintre care amintim:

Tabel nr 2.3Principalii productori din industria de morrit i panificaien anul 2010 Nr. crt.Denumire agent economicProducia fizic la intern(mii tone.)Ponderea(%)

1.S.C. GALMOPAN S.A. Galai6.24111,86

2.S.C. DOBROGEA S.A Bucureti3.1365,95

3.S.C. PAMBAC S.A. Bacu3.0465,78

4.S.C. SPICUL S.A. Bucureti1.9483,70

5.S.C. GRAHAM S. A. Braov1.0321,96

6.S.C. MOLDAVPAN S.A. Iai9041,71

.....................................

TOTAL52.614100

Sursa: www.insse.roPiaa se caracterizeaz n prezent prin procesul de apariie a unor noi concureni cu putere economic n cretere. De asemenea, este de remarcat creterea gradului de difereniere a produselor i serviciilor, ca urmare a diversificrii pieei. n majoritatea cazurilor, ntr-o economie de pia, valoarea activitii unei firme este dependenta de structura economic ce caracterizeaz sectorul su sectoarele de care aparinem. Intensitatea concurentei cu care se confrunt o firm este determinat, printre altele de numrul de competitori i creterea dimensiunii acestora, de creterea dimensiunii pieei, de nivelul investiiilor de capital.Prin urmare, pe o pia concurenial, maximizarea profitului este o condiie de supravieuire. Concurenii S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca, acoper toat ara reuind s satisfac cererea local, preocupare impus cu att mai mult n prezent datorit creterii cheltuielilor de transport. Definirea conceptului de concuren are n vedere orice alt ntreprindere ce ofer aceleai produse/servicii consumatorilor att pe pieele actuale ct i pe cele poteniale.n ceea ce privete poziia firmei noastre pe piaa judeean, respectiv cota de pia deinut, S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca se afla pe locul 3 n judeul Brila cu o cot de pia de 17,6 %, aa cum reiese i din figura 3-1.Figura nr.2.1Situaia cotelor de pia a principalelor firme din industria de morrit i panificaie din judeul Brila

Principalii clieni sunt ageni economici cu capital privat att de pe terioriul judeului Brila ct i din ar. Livrrile pe care S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca le-a fcut beneficiarii interni n perioada 2008 2010 sunt prezentate n tabelul urmtor, astfel:

Principalii clieni Clieni sunt personae fizice sau juridice care achiziioneaz bunuri sau servicii.Plata se face la facturare sau prin virament bancar.Tabelul. nr. 2.4Clienii i volumul livrrilor de ulei brut din semine de floarea soarelui a SENIN IMPEX n perioada 2008 - 2010Nr. crt.Denumire client200820092010

Cantitate (tone)Valoare leiCantitate (tone)Valoare leiCantitate (tone)Valoare lei

1.Alpacom Ianca2951.9002038.0003672.600

2.Apromat Arad1119.7001019.0001632.300

3.Estival Ianca712.5001019.0001224.200

4.Animpex Plopu1323.2001528.500--

5.Mixalim Bucureti1730.400--1428.200

6.Panipat Buzu--1222.8001530.300

7.Grimar Ploieti814.3001120.900--

8.Mosena Piteti1017.9001732.3002040.300

9.Gestal Ianca--1426.6001122.200

10.Dasimpex Iai59.000--1224.200

12.Ali ageni1221.4902547.5203060.587

TOTAL112200.390134254.620166334.887

Sursa : Raport anual de activitate al S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca, 2005, pag. 18 Principalii furnizorii sunt ageni de mediu care achioneaza n mod diferit asupra societii comerciale S.C. SENIN IMPEX S.R.L., ei asigurnd pentru organizaie resursele necesare de materii prime, materiale, echipamente, maini i utilaje etc. Furnizori de materii prime: Agroalim Distribution Bucureti, Alex & Comp. S.R.L. Galai, Berami Com S.R.L. Brila, Cambera S.R.L. Brila, Cargus Bucureti, etc. Furnizori de imobilizri (echipamente, maini i utilaje) - reprezentai de aceia care asigura resursele materiale necesare desfurrii activitii: Imprimeria Naional, Eurografica S.R.L. Bucureti, Global Group Brila. Toi aceti furnizori sunt considerai a fi strategici.Imprimeria Naional este furnizorul imprimatelor cu regim special, cel mai vechi i constant furnizor, aprovizionarea fcndu-se periodic, la intervale mari de timp, pe baz de comenzi.Pentru a-i asigura celelalte imprimate necesare, S.C. SENIN IMPEX S.R.L Ianca este un client fidel al tipografiei Eurografica S.R.L. Bucureti, firma care i-a onorat ntotdeauna comenzile la termenele fixate. Firma furnizoare de echipamente de calcul, birotica i consumabile este HILF TRADE S.R.L. Brila cu care societatea noastr are o relaie de colaborare ndelungat. Firmele furnizoare de maini de transport sunt APAN Brila i Autostop S.R.L. Galai, de unde societatea achiziioneaz autoutilitarele de transport a produselor sale. Furnizori de utiliti - reprezentai de cei care asigura climatul i condiiile de lucru: Judeeana de Apan Brila, Romtelecom S.A. Direcia de Operaiuni Judeene Brila; Distrigaz Sud S.A. Bucureti, SNP Petrom Brila; Electric S.A. Brila; Autoritatea Rutier Brila, BCR Leasing. Furnizorii de for de munc - sunt reprezentai de unitile de nvmnt, oficiile de for de munc, firme de recrutare i plasare a forei de munc. Dintre acestea amintim Grupul colar N. Oncescu Ianca, Grupul colar P. Cerna Brila, Real Group S.R.L. Galai.

2.2. Diagnosticul viabilitii economico-financiare a SC Senin Impex SRLntr-un mediu economic concurenial, obiectivul major al ntreprinderilor l reprezint maximizarea valorii sale, respectiv creterea averii proprietarilor acesteia. Acest lucru vizeaz desfurarea activitii firmei n condiii de rentabilitate superioar i n acelai timp meninerea solvabilitii i a echilibrului financiar. Pe lng aceste obiective, din punct de vedere al managementului, se mai poate urmri atingerea urmtoarelor obiective: flexibilitatea financiar, creterea maximal i meninerea puterii i autonomiei financiare.Flexibilitatea financiar reflect capacitatea de adaptare a societii la schimbrile de mediu; o bun flexibilitate nu poate dect s contribuie la maximizarea valorii ntreprinderii.Creterea maximal nu conduce n mod obligatoriu la maximizarea valorii firmei: o cretere puternic, poate duce, n anumite perioade, la degradarea rentabilitii i mrirea riscului, la deficiene de ordin financiar, deoarece deintorii de capital prefer s-i plaseze resursele n ntreprinderi care au o cretere moderat, i n consecin un risc mai redus, dar care ofer o rentabilitate constant.Politica de pstrare a puterii i autonomiei financiare, poate s conduc uneori la performane inferioare.Managerii ntreprinderilor trebuie s urmreasc atingerea acelor obiective pe termen scurt care s contribuie la realizarea celui pe termen lung: creterea valorii ptrimoniale a societii, singurul mod n care se poate realiza perenitatea acesteia.Stabilirea diagnosticului viabilitii economico-financiare a societii, presupune analiza urmtoarelor aspecte: Analiza patrimonial a echilibrului financiar, Analiza evoluiei i structurii elementelor bilaniere; Analiza echilibrului economico-financiar prin intermediul ratelor i indicatorilor. Analiza rezultatelor firmei: Analiza evoluiei i structurii elementelor de venituri i cheltuieli; Diagnosticul rentabilitii firmei prin intrmediul ratelor: ratele de rentabilitate economic, financiar, comercial.

2.3.2. Analiza patrimonial a echilibrului financiarTabelul nr. 2.5Situaia activelor patrimoniale n perioada 2006-2009

Nr. crt.

SpecificareExistent la 31 decembrie.EvoluiaActivelor patrimoniale

2008200920102009 /20082010 /2009

Cifr absolutStructura%Cifr absolutStructura%CifrabsolutStructura%

1.Activeimobilizate7928096880991865936513661,021,15

2.Activecirculante3823013242759735476703341,111,11

3.Total active1165110100123751510014132161001,061,14

Figura nr.2.2Structura acivelor patrimoniale

Analiznd structura activelor patrimoniale n perioada 2008-2010, se remarc faptul c activele imobilizate au o pondere majoritar n total activ, pe toat perioada analizat, acestea nregistrnd i un trend ascendent. Aceast cretere a activelor imobilizate este justificat de faptul c activitatea preponderent a societii o constituie producia. Activele circulante au trend descendent n perioada analizat respectiv de 32% n total activ n anul 2008, la 34% n activ total n anul 2010. Din punct de vedere valoric, activele totale ale societii au nregistrat o cretere de la un an la altul, n perioada analizat.

Figura nr. 2.3.Evoluia activelor patrimoniale

Astfel, n anul 2009 fa de anul 2008, activele totale ale societii au crescut cu 6%, n 2010 fa de anul 2009, creterea a fost de 12%, pentru c n anul 2010 fa de 2008 acest cretere s nregistreze valoarea de 18%. De asemenea i activele imobilizate precum i cele circulante au nregistrat creteri n evoluie n perioada analizat, astfel:activele imobilizate au crescut n 2009 fa de 2008 cu 2%, n 2010 fa de 2009 cu 14%, pentru a nregistra n 2010 fa de 2007 o cretere semnificativ de 16%.activele circulante au crescut n 2009 fa de 2008 cu procentul de 10%, n 2010 fa de 2009 cu 10%, iar creterea din 2010 fa de 2007 fiind de 20%.Tabelul nr. 2.6Situaia pasivelor patrimonialen perioada 2008-2010

Nr. crt.

SpecificareExistent la 31 decembrie.EvoluiaActivelor patrimoniale

2008200920102009/20082010/2009

CifrabsolutStructura%Cifr absolutStructura%Cifr absolutStructura%

1.Capitaluri proprii total17758515,1018174714.3818873313.111.021.03

2.Datorii pe termen scurt52582344.7168045753.8452489336.471.290.77

3.Datorii pe termen lung47253040.1940150731.7872532450.420.841.80

4.Total pasiv1175938100126371110014389501001.071.13

Analiznd pasivul patrimonial, n structur, pe ani i evolutiv, se constat urmtoarele: n anul 2008, capitalurile proprii total, au avut o pondere de 15.10% n total pasiv, iar datoriile cu o pondere de 84.90%, din care datoriile pe termen scurt, reprezentate de furnizori, personal-salarii datorate i alte datorii pe termen scurt, cu o valoare de 44.71% n total pasiv, iar datoriile pe termen lung, reprezentate de creditele pe termen lung achiziionate de agentul economic, cu o pondere de 40.19% n total pasiv. n anul 2009, se constat c ponderea majoritar n pasiv total o dein capitalurile proprii cu 14.38%, n scdere fa de 2008 n cifre absolute, datoriile totale ale societii au o pondere de 85.62% n total pasiv, din care datoriile pe termen lung au ponderea de 53.84%, iar datoriile pe termen scurt au sczut semnificativ la 31.78%. n anul 2010, capitalurile proprii total, au avut o pondere de 13.11% n total pasiv, iar datoriile cu o pondere de 86.89%, din care datoriile pe termen scurt, reprezentate de furnizori, personal-salarii datorate i alte datorii pe termen scurt, cu o valoare de 36.47% n total pasiv, iar datoriile pe termen lung, reprezentate de creditele pe termen lung achiziionate de agentul economic, cu o pondere de 50.42% n total pasivFigura nr.2.4Structura pasivelor patrimoniale n perioada 2008-2010

Tabelul nr. 2.7Ratele de structur ale activului

Nr. Crt.SpecificareFormula de calcul200820092010

1.Rata activelor imobilizate67,41%64,09%65,08%

2.Rata activelor circulante30,25%36,36%33,12%

Conform datelor din tabelul nr. 2.7., dinmica ratei activelor imobilizate, calculat ca raport ntre actvele imobilizate i totalul activului, reprezentnd gradul de investir a capitalului, n perioada analizat, nregistreaz fluctuaii (67.41% n 2008, 64.09% n 2009, i 65.08% n 2010), ceea ce detot faptul c anual societatea a investit mijloace bneti pentru procurarea de bunuri cu folosin ndelungat n anul 2008 iar apoi investiiile au sczut.Rata activelor circulante, calculat ca raport ntre actvele circulante i totalul activului, are un trend fluctuant n perioada analizat de la 30.25% n 2008, 36.36% n 2009, i 33.12% n 2010

Figura nr.2.5Evoluia ratelor de structura ale activelor n perioada 2008-2010

Tabelul nr.2.8Ratele analitice ale actvelor imobilizateNr. Crt.SpecificareFormula de calcul200820092010

1.Rata imobilizrilor necorporale-0.05%0.04%

2.Rata imobilizrilor corporale66.56%64.03%65.03%

3.Rata imobilizrilor financiare---

Din tabelul nr. 2.8, se constat c structura activelor imobilizate este compus majoritar din imobilizri corporale, care dein n total activ ponderi ntre 64.03% n 2009 i pn la 66.56% n 2008, imobilizrile financiare sunt inexistente, iar cele financiare slab reprezentate n anii 2009 i 2010, de 0,05% respectiv0.04%. Imobilizrile corporale sunt bunuri cu utilizare ndelungat, reprezentate n cadrul societii analizate prin terenuri, maini i utilaje agricole, construcii agricole etc.

Figura nr. 2.6Rata imobilizrilor corporale n perioada 2006-2009

Tabelul nr.2.9Ratele analitice ale activelor circulanteNr. Crt.SpecificareFormula de calcul200820092010

1.Rata stocurilor36,64%85,70%85,25%

2.Rata creanelor comerciale13,43%9,48%9,63%

3.Rata disponibilitilor bneti i plasamentelor49,924,815,10

Activele circulante sunt elementele patrimoniale necesare realizrii ciclului de exploatare, supuse n majoritatea cazurilor unei rotaii rapide. n cadrul fiecrui ciclu de exploatare ele trec din form de active fizice n cea de creane i apoi de disponibiliti bneti.Analiznd datele din tabelul 2.9., se constat c ponderea cea mai nsemnat n total activ o au stocurile, Ratele de structura ale pasivului: pondere justificat de activitatea, specific sferei produciei, a societii, unde ciclul de exploatare este lung. n dinamic, stocurile nregistreaz un trend ascendent n perioada analizat.Creanele, reprezentate de drepturi bneti poteniale, realizabile la termene diferite, au avut o evoluie fluctuant n perioada 2008-2010, pentru a crete semnificativ n 2008 la 13.43%, situaie determinat de acordarea unor termene de plat mai ndelungate.

Figura nr. 2.8 Ratele analitice ale activelor circulanteRata titlurilor de plasament i disponibilitilor bneti, dei pornete cu o evoluie cresctoare n anul 2008, arat un nivel sczut al acestora. Totui, aprecierea acestei rate trebuie fcut cu precauie, deoarece disponibilitile pot suferi modificri nsemnate n perioade scurte de timp. La sociatatea analizat, creterea disponibilitilor este datorat ncasrilor din vnzri. n anii 2008 se impune utilizarea disponibilitilor bneti pentru achitarea datoriilor. Tabelul nr.2.10Ratele echilibrului financiarNr. Crt.SpecificaieFormul de calcul200820092010

1.Rata stabilitii financiarex 10038,62%35,99%39,22%

2.Rata autonomiei financiare27,31%31,16%20,64%

3.Rata datoriilor pe termen scurt---

4.Rata de ndatorare global59,30%66,77%53,64%

Tabelul nr. 2.11Indicatori de analiz a echilibrului financiarNr. Crt.SpecificareFormula de calcul200820092010

1.Situaia netActiv total Datorii177585181747188733

2.Fondul de rulmentCapital permanent Active Imobilizate-142694-226664-21750

3.Nevoia de fond de rulmentNevoia de fond de rulment (Stocuri+Creane)-Credite pe termen scurt33437727344472548

3.Trezoreria netFond de rulment Nevoia de fond de rulment-191683-500108-94298

Din datele prezentate n tabelul 2.10, se remarc o cretere de la un an la altul a indicatorului situaia net, adic partea din activ total care acoper datoriile.Fondul de rulment, reprezint o surs permanet de finanare a activelor imobilizate care se determin ca un excedent al capitalurilor permenente fa de activele imobilizate. Se constat c n perioada analizat, fondul de rulment nregistreaz valori negative a acestui indicator, ceea ce denot faptul c societate nu deine suficient capital permanet pentru acoperirea activelor imobilizate.Echilibrul financiar pe termen scurt se determin cu indicatorul Nevoia de fond de rulment. n perioada analizat, valoarea creditelor pe termen scurt este redus sau chiar inexistent, de unde rezult valoarea pozitiv a indicatorului n perioada analizat. Trezoreria net reflect desfurarea unei activiti performante att pe termen lung ct i pe termen scurt i reprezint un excedent de finanare a fondului de rulment peste nivelul nevoii de fond de rulment. Din tabelul 2.11, se remarc c acest indicator are valori strict negative. Evoluia nefavorabil semnaleaz c societatea nu este capabil s genereze suficiente lichiditi, ceea ce duce la o politic de creditare greit. Analiza rezultatelor firmeiTabelul nr.2.12Analiza evoluiei i structurii elementelor de venituri i cheltuieli

Nr. Crt.

SpecificareExistent la 31decembrie.EvoluiaVeniturilor

2008200920102009/20082010/2009

CifrabsolutStructur

%Cifr absolutStructur

%Cifr absolutStructur

%

1.Venituri din exploatare2949633100.01291039099.99296606099.990.981.01

2.Venituri financiare-365-0.01170.01180.01-0.041.05

3.Venituri extraordinare--------

4.Total venituri2949268100291040710029660781000.981.01

Tabelul nr.2.13Evoluia i structura cheltuielilor

Nr. crt.

SpecificareExistent la 31 decembrieEvoluiaCheltuielilor

2008200920102009/20082010/2009

Cifr absolut%Cifr absolut%Cifr absolut%

1.Cheltuieli de exploatare278956597.04282317197.34291232298.631.011.03

2.Cheltuielifinanciare849222.96770092.66403211.370.900.52

3.Cheltuieli extraordinare--------

Total Cheltuieli2874487100290018010029526431001.011.02

Avnd n vedere c activitatea de baz a societii o reprezint producia produselor finite, se constat c veniturile din exploatare au o pondere majoritar n total venituri, iar veniturile financiare sunt slab reprezentate. Evolutiv, veniturile totale ca i veniturile din exploatare, au nregistrat o scdere n anul 2009 fa de anul 2008, de 1,01 i o cretere n 2010 fa de 2009 de 1.01. Cheltuielile au aceeai structur ca i veniturile: cheltuielile de exploatare au ponderi de peste 97% n total cheltuieli, pe toat perioada analizat, cheltuielile financiare fiind slab reprezentate, n procente de pn 3% n anii luai n analiz. Evolutiv, cheltuielile totale ca i cheltuielile de exploatare, au nregistrat o cretere n anul 2009 fa de anul 2008, de 1,01 iar n 2010 fa de 2009 de 1.03.

Tabelul nr.2.14Diagnosticul rentabilitii firmeiNr. Crt.SpecificareFormula de calcul200820092010

1.Rata rentabilitii economice6,350,800,57

2.Rata rentabilitii financiare35,122,283,70

Valorile ratelor de rentabilitate economic i financiar sunt cuprinse n tabelul de mai sus. Analiznd aceste date se poate observa c rentabilitatea economic brut nregistreaz o scdere n 2009 i 2010 fa de 2008, ceea ce se datoreaz creterii valorii activului Este necesar ca rentabilitatea economic s depeasc n mod necesar rata inflaiei, pentru c societatea s aib posibilitatea de a recupera integral eforturile depuse pentru desfurarea activitii.Rentabilitatea financiar, ce exprim capacitatea capitalului investit de a produce profit, msurnd randamentul capitalurilor proprii, a sczut n anul 2009 i 2010 fa de 2008, Tabelul nr.2.15Diagnosticul privind lichiditatea i solvabilitateaNr. Crt.SpecificareFormula de calcul200820092010

1.Lichiditatea general0,720,620,90

2.Lichiditatea imediat0,360,030.04

3.Solvabilitatea general0,720,620,90

Lichiditatea general, indic gradul de acoperire a datoriilor pe termen scurt prin activele circulante; cu ct este mai mare lichiditatea, cu att garania necesar plilor datoriilor este mai mare. Cea mai favorabil situaie, se nregistreaz n anul 2010. i n anii 2009 i 2008, lichiditatea general este slab, indicnd o situaie nefavorabil pentru societate.Lichiditatea imediat, pune n coresponden elementele cele mai lichide ale activului, respectiv disponibilitile bneti i plasamentele cu datoriile pe termen scurt. n practic se apreciaz ca pozitiv, atunci cnd indicatorul are o valoare mai mare de 0,3. n perioada analizat, se remarc o lichiditate imediat bun n anul 2008, n anii 2009 i 2010 scade la 0.03 respectiv 0.04 aspect negativ pentru societate.Solvabilitatea general, msoar garaniile date creditorilor de ctre societate i indic gradul de acoperire a datoriilor totale ale societii din capitalurile sale. Se contat c n perioada analizat, solvabilitatea general este subunitar, ceea ce indic un aspect negativ pentru societate. Analiznd n evoluie acest indicator, se constat c n anii 2008 pn n 2010 a nregistrat valori de sub 1.2, aspect negativ pentru societate..

Capitolul IIIMONOGRAFIE CONTABIL I EVIDENA PRODUSELOR FINITE LA SC SENIN IMPEX SRL

3.1 Evidenta produselor finite la SC SENIN IMPEX SRLPentru contabilitatea produselor finite se utilizeaz conturile utilizate sunt: 345 Produse finite i 711 Variaia stocurilorContul 345 Produse finite ine evidena existenei i micrii stocurilor de produse finite. Are funcie contabil de activ: se debiteaz cu: valoarea produselor recoltate i cu valoarea produselor constatate plus cu ocazia inventarierii, se crediteaz cu valoarea produselor ieite din depozit cu ocazia livrrilor n afara unitii sau la alte subuniti, consumul intern, prelucrare la teri, vnzri n magazinele proprii etc. oldul contului este debitor sau zero i economic arat valoarea produselor aflate n stoc la data respectiv.Contul 711 Variaia stocurilor este un cont bifuncional, utilizat ca i cont corespondent pentru debitarea conturilor Produse finite, Animale i psri, Producia n curs de execuie, etc. se crediteaz n timpul anului cu: valoarea produselor finite, semifabricatelor, animalelor i psrilor, etc obinute din producia proprie se debiteaz n timpul anului: cu valoarea produselor, semifabricatelor, animalelor vndute, ct i a bunurilor consumate n producia proprie. nregistrri contabile aferente Contul 345 Produse finite nregistreaz n debit: producia obinut n cursul anului, dup formulele:345 Produse finite = 711 Variaia stocurilor341 Semifabricate = 711 Variaia stocurilorn registrul jurnal al societii S.C.Senin Impex S.R.L se regsesc urmtoare nregistrri privind produsele finite:

Tabelul nr3.1nregistrri contabile privind produsele finite la SC Senin Impex S.R.LValoarea cu care s-a efectuat inregstrarea345=711Dat la care s-a efectuat nregistrareaNumrul nregistrrii n registrul jurnalExplicaia

2004,1502.12.2010281Nota predare

3300,0002.12.2010282Nota predare

2734,1303.12.2010454Nota predare

3300,0003.12.2010456Nota predare

2605,5806.12.2010839Nota predare

2278,3809.12.20101488Nota predare

2321,8310.12.20101709Nota predare

n mod asemntor se nregistreaz i plusul constatat cu ocazia inventarierii. Vnzarea ca atare a produciei n afara societii;a) nregistrarea veniturilor411 Clieni = % 701 Venituri din vnzarea produselor finite 4427 TVA colectatn Registrul Jurnal (Anexa nr. ) al societii S.C.Senin Impex S.R.L se regsesc urmtoarele nregistrri privind vnzrile de produse finite ctre clieni:Tabelul nr. 3.2nregistrarea veniturilor din vnzarea produselor finite la SC Senin Impex S.R.LValoarea cu care s-a efectuat nregistrarea 4111=701Valoarea cu care s-a efectuat nregistrarea4111=4427Dat la care s-a efectuat nregistrareaNumrul nregistrrii n registrul jurnalExplicaia

6,451,551.12.2010131/132Facrura /aviz

14,523,483.12.2010556/557Facrura/ aviz

38,719,294.12.2010735/736Facrura/ aviz

21,775,236.12.2010919/920Facrura /aviz

116,1327,877.12.20101143/1144Facrura /aviz

12,903,108.12.20101350/1351Facrura/ aviz

10,892,6111.12.20101988/1989Facrura/ aviz

b) Descrcarea din gestiune a produselor finite vndute:711 Variaia stocurilor = 345 Produse finiteTabel nr 3.3Descrcarea din gestiune a bunurilor vnduteValoarea cu care s-a efectuat inregstrarea345=711Dat la care s-a efectuat nregistrareaNumrul nregistrrii n registrul jurnalExplicaia

6,501.12.2010260Facrura/ aviz

39,902.12.2010444Facrura /aviz

65,703.12.2010658Facrura/ aviz

33,804.12.2010810Facrura /aviz

21,406.12.20101043Facrura /aviz

117,007.12.20101230Facrura /aviz

13,008.12.20101471Facrura/ aviz

Subunitatea care preda produsele: Valoarea produselor finite donate:658 Alte cheltuieli de exploatare = 345 Produse finite Consumul intern i lipsurile constatate cu ocazia inventarierii:711Variaia stocurilor = 345 Produse finite

3.2. Monografie contabil. Studiu de caz: SC Senin Impex S.R.L n anul 2009 lun iulie s-a achiziionat prin intermediul BCR leasing un cuptor pentru infiitarea unuei brutarii n oraul Ianca al doilea punct de acest gen din cadrul S.C. Senin Impex S.R.L. Leasingul a fost acordat pe o perioad de doi ani, n fiecare lun societatea pltind chiria la leasing. Exemplificare privind nregistrarea contabil reprezentnd chiria pe luna decembrie a chiriei pentru leasing, n suma de 8658,40 (Anexa nr. - Registrul Jurnal):

212 Construcii = 404 Furnizori de imobilizri 8658,4 lei

n luna noiembrie 2010 pe data de 25 a fost dus la reparat o cas de marcat existent n unul din magazinele socitatii, ntreinerea caselor de marcat avnd o important deosebit, conform legslatiei n vigoare prind bonificarea produselor. nregistrarea reparaiei casei de marcat s-a nregistrat pe data de 01.12.2010 n Registrul jurnal, dup formul:

628 Alte cheltuieli cu servicii executate de teri = 401 Furnizori 17.47 lei

Lunar, pe data de doi, socitatea achita avansul din salariile datorate angajailor, pe data de 17 pltindu-se i lichidarea pentru salariile celor 12 angajaii ai brutriilor din cadrul societii. Salariile se pltesc n numerar. n Registrul jurnal se regsesc urmtoarele nregistrri privind salariile: nregistrarea lunar a salariilor datorate angajailor i a ajutoarelor materiale datorate, se realizeaz dup formulele:

641 Cheltuieli cu salariile personalului = 421Personal salarii datorate 25428 lei

% = 423 Personal-ajutoare materiale datorate645 Cheltuieli privindasigurrile i protecia social431 Asigurri sociale nregistrarea avansului n salarii acordat angajailor:

421 Personal salarii datorate = 425 Avansuri acordate personalului

nregistrarea reinerilor din drepturile salariale (CAS, CASS, omaj, impozitul pe salarii), conform tatului de plat:

421 Personal salarii datorate = % 425 Avansuri acordate personalului 444 Impozitul pe salarii 4312 Contribuia personalului la pensia suplimentar 4372 Contribuia personalului la fondul de omaj 4314 Contribuia angajailor la asigurrile sociale de sntate 4381 Alte datorii sociale

nregistrarea reinerilor din ajutoarele materiale (CAS, CASS, omaj, impozitul pe salarii), conform tatului de plat:

423 Personal ajutoare = %materiale datorate 444 Impozitul pe salarii 4312 Contribuia personalului la pensia suplimentar 4372 Contribuia personalului la fondul de omaj 4312 Contribuia angajailor la asigurrile sociale de sntate4381 Alte datorii sociale

Plata efectiv a salariilor i a ajutoarelor materiale datorate angajailor, n numerar:

421 Personal - salarii datorate = 5311 Casa in lei 21087 lei 423 Personal - ajutoare materiale datorate = 5311 Casa in lei 906 lei

Conform legii, la sfritul lunii, se nregistreaz n vederea achitrii, contribuiile datorate de societate la bugetele asigurrilor sociale i bugetul de stat, aferente fondului de salarii. nregistrarea fondului la asigurrile sociale, reprezint pentru societate o cheltuial i se nregistreaz dup formul:

Fond de asigurari sociale grad 3:6451 Cheltuieli privind contribuia = 4311 Contribuia societaii 5289 leisocietaii la asigurrile sociale la asigurrile sociale

Fond boli profesionale si accidente de munca: 6451 Cheltuieli privind contribuia = 4311 Contribuia societtii 57 leisocietaii la asigurrile sociale la asigurrile sociale

Fond somaj suportat de societate:6452 Cheltuieli privind contribuia = 4371 Contribuia societii 126 lei societii la fondul de omaj la fondul de omaj

Fond indemnizatie c.m:6453 Cheltuieli privind contribuia = 4313 Contribuia societii 216 leisocietii la asigurrile sociale de sntate la asigurrile sociale de sntate

Fondul asigurrilor sociale de santate:6453 Cheltuieli privind contribuia = 4313 Contribuia societii 1322 lei societii la asigurrile sociale de sanatate la asigurrilor sociale de sntate

Fond garantat de salarii:6455 Cheltuieli privind contribuia = 4373 Contribuia societtii 64 leiangajatorului la fondul garantat de salarii la fondul garantat de salarii

Plata efectiv a contribuiilor datorate de societate, prin virament se nregistreaz astfel:

% = 5121 Conturi curente la bnci 69744311 Contribuia societii la asigurarile sociale52464313 Contribuia societii la asigurrile sociale de sanatate15384371 Contributia societii la fondul de omaj1264373 Contribuia societii la fondul garantat de salarii 64

Societatea activeaz n mediul rural al judeului Brila i accepta trocul de bunuri (localnicii aduc gru, pentru care primesc o cartel de pine, n baza creia se poate lua un numr de franzele, cartela neavnd termen de valabililitate. n acest caz, nregistrarea contabil se face astfel:

5328 Alte valori = % 707 Venituri din vanzarea mrfurilor 4427 TVA colectata

Tabelul nr. 3.3nregistrarea trocului de produse: gru/pineValoarea cu care s-a efectuat nregistrarea 5328=707Valoarea cu care s-a efectuat nregistrarea5328=4427Dat la care s-a efectuat nregistrareaNumrul nregistrrii n registrul jurnalExplicaia

62,1014,901.12.2010245/246Bonuri pine

80,6519,351.12.2010247/248Bonuri pine

151,6136,391.12.2010249/250Bonuri pine

n data de 26 noiembrie 2010 s-a constatat necesitatea nlocuirii periilor necesare cernerii fainii pentru pine. n aceiai zi s-a dispus achiziionarea acestora n vederea nlocuirii. n data de 03.12.2010 se nregistreaz n Registrul jurnal factura de la furnizor (Anexa nr. Factura fiscala nr 09423659/ dat) astfel:

% = 401 Furnizori 268,20 lei302 Materiale consumabile 4426 TVA deductibila %

Plata furnizorului s-a efectuat n numerar:

401 Furnizori = 5311 Casa in lei

n data de 4.12.2010 se achiziioneaz fain de calitate superioar alb n vederea amestecrii cu fin proprie i astfel obtinera unei caliti crescute a franzelei albe. nregistrrile contabile n acest caz au fost: nregistrarea fainii achiziionate de la furnizori:

% = 401 Furnizori 8710 lei301 Materii prime 4426 TVA deductibil

Plata furnizorului s-a efectuat prin virament:

401 Furnizori = 5121 Conturi curente la bnci in lei 8710

n data de 8.12.2010 s-a constatat o defeciune la unul dintre malaxoarele buratariei. Societatea a apelat la o societate specializat pentru repunerea n funciune a acestuia. nregistrarea facturii de prestri servicii emis de societatea care a executat reparaia malaxorului:

% = 401 Furnizori 251,95 lei628 Alte cheltuieli cu servicii 217,20 leiexecutate de teri4426 TVA deductibil 34,75 lei

Plata furnizorului s-a efectuat prin virament:

401 Furnizori = 5121 Conturi curente la bnci in lei 251,95 lei

Societatea a hotrt lrgirea activitii, scop n care a hotrt nchirierea unui nou spaiu de desfacere (magazin propriu), lunar achitndu-se chiria aferenta, n valoare de 123,40 lei. La primirea facturii, nregistrarea contabil este urmtoarea:

% = 401 Furnizori 123,40 lei612 Cheltuieli cu chirii, 99,52 leiredevene i locaii de gestiune4426 TVA deductibila 23,88 lei

Plata chiriei s-a efectuat n numerar:

401 Furnizori = 5311 Casa in lei 123,40 lei

La data 13.12.2010 se depune n cont suma de 175 lei, depunerea de numerar n contul curent presupune urmtoarele nregistrri:

581Viramente interne = 5311 Casa in lei 175 lei 5121 Conturi curente la bnci n lei = 581 Viramente interne 175 lei

n data de 28.12.2010 s-au efectaut reparaii la acoperiul uneia dintre brutrii, nregistrarea contabil fiind:

% = 401 Furnizori 1316,03 lei611Cheltuieli cu intretinerea si reparaiile4426 TVA deductibil

Pentru a avea o mai bun supravegere s-a apelat o firm de paz cu care societatea a ncheiat un contract pentru supravegerea i intervenia imediat n cazul observrii unor nereguli la sediului central unde se afla i una dintre brutarii. nregistrarea facturii lunare emis de societatea de paz:

% = 401Furnizori468,72 lei628 Cheltuieli cu lucrari si servicii prestate de teri378 lei4426TVA deductibila 90,72 lei

S-au ncheiat i contracte de salubritate cu primria Ianca pentru ridicarea deeurilor: % = 401Furnizori 7,2 lei628 Cheltuieli cu lucrari si servicii prestate de teri 5,9 lei4426TVA deductibil 1,3 leiSalubritate brutarie 1:

Salubritate brutarie 2:

% = 401Furnizori 7,2 lei628 Cheltuieli cu lucrari si servicii prestate de teri 5,9 lei4426TVA deductibil 1,3 lei

S.C. Senin Impex S.R.L. are contract de utiliti pentru gaze deoarece cuptoarul pe vatr funtioneaza pe baz de gaz metan. nregistrarea lunar a facturii pentru gaze se efectueaz astfel:

% = 401Furnizori 583,98 lei605 Cheltuieli cu energia i apa 470,96 lei4426TVA deductibil 113,02 lei

Al doilea cuptor funcioneaz pe baz de curent electriciar, distribuitor fiind Electric. nregistrarea facturii de curent electric se efectueaz astfel:

% = 401Furnizori 1774,30 lei605 Cheltuieli cu energia i apa 1430,89 lei4426TVA deductibil 343,41 lei

6811 Cheltuieli de exploatare = 2812 Amortizarea construciilor privind amortizarea imobilizrilor Amortizarea lunar a construciilor se nregistreaz n contabilitate astfel:

Tabelul nr 3. nregistrarea amortizrii construciilorValoarea cu care s-a efectuat inregstrarea6811=2812Dat la care s-a efectuat nregistrareaNumrul nregistrrii n registrul jurnalExplicaia

25,2831.12.20104981Amortizarea investiiei

8,0431.12.20104982Amortizarea investiiei

1669,3631.12.20105006Amortizarea investiiei

Amortizarea lunar a instalaiilor i a mijloacelor de transport se nregistreaz n contabilitate astfel:

6811 Cheltuieli de exploatare = 2813 Amortizarea instalatiilor si privind amortizarea imobilizrilor mijloacelor de transport, animalelor i plantaiilor

Tabelul nr 3. nregistrarea amortizrii utilajelor i mijloacelor de transportValoarea cu care s-a efectuat inregstrarea6811=2813Dat la care s-a efectuat nregistrareaNumrul nregistrrii n registrul jurnalExplicaia

38,3631.12.20104982Amortizarea investiiei

59,4631.12.20104983Amortizarea investiiei

16,5331.12.20104984Amortizarea investiiei

18,2431.12.20104985Amortizarea investiiei

5.0331.12.20104986Amortizarea investiiei

1179,1031.12.20105007Amortizarea investiiei

1246,1931.12.20105009Amortizarea investiiei

78,7031.12.20105010Amortizarea investiiei

115,7431.12.20105011Amortizarea investiiei

Amortizarea lunar a altor imobilizri corporale se nregistreaz n contabilitate astfel:

6811 Cheltuieli de exploatare = 2814 Amortizarea altor imobilizri privind amortizarea imobilizrilor corporale

Tabel nr 3nregistrarea amortizrii altor imobilizri corporaleValoarea cu care s-a efectuat inregstrarea6811=2813Dat la care s-a efectuat nregistrareaNumrul nregistrrii n registrul jurnalExplicaia

22,3731.12.20104991Amortizarea investiiei

21,7431.12.20104992Amortizarea investiiei

CAPITOLUL IVANALIZA SWOT I STABILIREA TIPULUI DE STRATEGIE ADOPTAT DE SOCIETATE4.1. Analiza SWOTPunctele tari i punctele slabe ale S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca extrase n urma realizrii lucrrii, sunt:

Puncte ri: Situaie economico-financiara relativ stabil; Personal calificat i cu experien; Meninerea preurilor de desfacere la un nivel sczut pentru o pine alb de 550 grame, respectiv 1 leu/bucata. Calitate crescut a produselor finite; Creterea investiiilor pentru achiziionarea de echipamente i instalaii tehnologice noi; Prezenta activ la trguri i expoztii din domeniu; Alocarea unor bugete mari pentru promovarea produselor sale; Program avantajos de funcionare a brutriilor proprii. Experienta bogat n ceea ce privete morritul i panificaia pe piaa din Brila. Reea bine organizat de distribuie

Puncte slabe Are o cot de pia de numai 17,6 % la nivel de jude. Rentabilitate sczut a firmei. Fluctuaii mari de personal n cadrul firmei; Cointeresare slab a personalului din cauza unei salarizri sczute; Flexibilitate redus n organizarea societii;

Oportuniti i ameninri identificate n urma elaborrii lucrrii sunt urmtoarele: Oportuniti Evoluia pozitiv a economiei romneti dup criz economic; Posibilitatea extinderii gamei de produse n vederea satisfacerii nevoilor clienilor actuali sau a celor poteniali; Posibilitatea de intrare pe segmente noi de pia; Politic care ncurajeaz dezvoltarea industriei alimentare promovat de guvernani; Crearea imaginii unei firme care respecta mediul nconjurtor; Adaptarea preurilor la nevoile pieei. Ameninri Creterea cotei de pia a principalului concurent de pe piaa judeteana`; Existena unei legislaii incomplete i contradictorie; Un numr sporit de concureni existeni la ora actual pe pia; O putere sczut de cumprare a consumatorilor din judeul Brila; Instabilitatea politic manifestat la nivelul ntregii ri; Evoluia n scdere a populaiei locale i ca urmare scderea consumului.

4.2. Matricea de evaluare a factorilor interni i externi, global a S.C. Senin Impex S.R.L. Matricea de evaluare a factorilor interni (MEFI)Lund n calcul puncte tari i punctele slabe ale societii agricole analizate, desprinse din diagnosticul potenialului intern a domeniului economic, comercial, tehnic, tehnologic i managerial, pe de o parte i oportunitile i ameninrile specifice mediului extern, pe de alt parte, alctuim matricea de evaluare a SC Agrozootehnica Independena SA n raport cu factorii interni (MEFI) i externi (MEFE). Dac punctajul obinut are valori sub 2, societatea va fi cotat slab intern, ea va fi cu att mai puternic, cu ct punctajul se va apropia de 4.Tabelul nr. 4.1.MEFI globalNr. Crt.Denumire factor internCoeficient de importanCINot acordatNjPunctaj acordatP =CI x Nj

1. Situaie economico-financiara relativ stabil0.1040.60

2.Personal calificat i cu experien0.0540.20

3.Meninerea preurilor de desfacere la un nivel sczut pentru o pine alb0.0520.10

4.Calitate crescut a produselor finite0.0540.20

5.Creterea investiiilor pentru achiziionarea de echipamente i instalaii tehnologice noi0.0530.15

6.Prezenta activ la trguri i expoztii din domeniu0.1020.20

7.Alocarea unor bugete mari pentru promovarea produselor sale0.1020.20

8.Program avantajos de funcionare a brutriilor proprii0.1020.20

9.Experiena bogat n ceea ce privete morritul i panificaia pe piaa din Brila0.0530.15

10. Reea bine organizat de distribuie0.0530.15

11.Are o cot de pia de numai 17,6 % la nivel de jude0.0530.15

12.Rentabilitate sczut a firmei0.1020.20

13.Fluctuaii mari de personal n cadrul firmei0.0520.10

14,Cointeresare slab a personalului din cauza unei salarizri sczute0,0540,20

15, Flexibilitate redus n organizarea societii0,0530,15

TOTAL1.00-2.75

Valoarea obinut denot faptul c societatea are o stategie intern puternic, avnd rentabilitatea, lichiditatea i solvabilitatea la cote bune precum i produse de o calitate superioar. Societatea ar trebui s insiste pe promovarea produselor, care i poate aduce noi segmente de pia i implicit venituri suplimentare.

Matricea de evaluare a factorilor externi (MEFE)Mediul extern vizeaz totalitatea elementelor din exteriorul societii cu care intr n contact direct sau indirect, influenndu-le su fiind influenat de ele n aceeai msur.Studiul mediului extern din punct de vedere al strategiilor, se datoreaz caracterului acestuia dinamic, complex i incert. Mediul extern al unei societi, indiferent de caracterul su, se mparte n mediu extern general i mediul extern competitiv. Indiferent de apartene, mediul extern general influeneaz orice tip de societate i este reprezentat de urmtoarele fore: politico-legislativ, socio-cultural, economic, tehnologic.La elaborarea matricei de evaluare a factorilor externi (MEFE) se va proceda n felul urmtor: Determinarea a 10-20 factori externi (oportuniti i ameninri) importani pentru societate; Fiecrui factor extern i se ataeaz un coeficient de importan (ponderea pe care factorul extern o are n cadrul evoluiei de ansamblu a mediului n care acioneaz societatea), cu valori n intervalul (0-1). Fiecare factor i se va acorda un rang, ce exprim posibilitile de rspuns ale societii. n funcie de eficiena cu care strategia va rspunde influenei factorului respectiv, acesta va avea urmtoarele valori: 1 pentru ameninare major (eficien redus), 2 pentru ameninare minor (eficien medie), 3 pentru oportunitate minor (eficien peste medie), 4 pentru oportunitate major (eficien ridicat) Tabelul nr.4.2.MEFE globalNr. Crt.Denumire factor externCoeficient de importanCINot acordatNjPunctaj acordatP =CI x Nj

1.Evoluia pozitiv a economiei romneti dup criz economic0.0520.10

2.Posibilitatea extinderii gamei de produse0.1020.20

3.Posibilitatea de intrare pe segmente noi de pia0.1020.20

4.Politic care ncurajeaz dezvoltarea industriei alimentare promovat de guvernani0.1020.20

5.Crearea imaginii unei firme care respecta mediul nconjurtor0.0530.15

6.Adaptarea preurilor la nevoile pieei0.1510.15

7.Creterea cotei de pia a principalului concurent0.1520.30

8.Existena unei legislaii incomplete i contradictorie0.1010.10

9.Un numr sporit de concureni existeni la ora actual pe pia0.1020.20

10.O putere sczut de cumprare a consumatorilor0.0510.05

11.Instabilitatea politic manifestat la nivelul ntregii ri0.0530.15

12,Evoluia n scdere a populaiei locale i ca urmare scderea consumului

TOTAL1.00-1.90

Punctajul total de 1.90 arat c societatea are o capacitate redus de adaptare la cerinele mediului ambiant. Unul din factorii cei mai importani ai mediului l reprezint inflaia,recesiunea economic precum i scderea cererii pe piaa intern. Principala oportunitate o constituie capacitatea ntreprinderii de a rspunde prompt cererii noilor segmente de pia aprute.n continuare, se va fixa cadranul din nivelul SWOT. Pe grila de mai jos, se va fixa poziia societii agricole S.C. Senin Impex S.R.L. rezultat di matricele MEFE i MEFI.

Figura nr.3.1.Folosirea modelului SWOT pentru identificarea cadranului strategiei

.

4

Oportuniti

3IVI

2 1.90Poziionarea S.C. Senin Impex S.R.L.III II1Riscuri

1 2,75 3 4

Puncte slabe Puncte tari

n cadranul I este reprezentat cea mai favorabil situaie, cnd ntreprinderii i se ivesc mai multe oportuniti i are puncte fore care o ndreptesc s valorifice oportunitile respective, recomandndu-se o strategie de dezvoltare agresiv.Cadranul II, cadranul n care se situeaz i S.C. Senin Impex S.R.L., prezint situaia n care o ntreprindere cu numeroase atuuri dar ntlnete un mediu nefavorabil, strategia utiliznd punctele forte existente pentru a-i crea oportuniti n alte domenii de activitate sau pe alte piee, i se recomand utilizarea unei strategii de diversificare.Cadranul III prezint situaia cea mai puin favorabil, n care ntreprinderea este relativ slab, trebuind s fac fa unor ameninri majore din partea mediului. Se impune n acest caz examinarea, prin intermediul analizei diagnostic, a posibilitilor de reducere a volumului sau de redirecionare a activitii sau vnzrilor pe o anumit pia, fiind recomandat o strategie defensiv.Cadranul IV reprezint o ntreprindere creia i se ivesc oportuniti nsemnate, pe care nu le poate valorifica din cauza slbiciunii interne, recomandarea fiind de a se aborda o strategie de redresare n vederea eliminrii punctelor slabe.Prin idetificarea comportamentul dinamic al S.C. Senin Impex S.R.L. , managementul acesteia poate s previn i chiar s mpiedice apariia crizelor printr-o planificare previzional a activitilor i o dirijare a profiturilor printr-o organizare de tip controlling, precum i printr-un control al investiiilor i costurilor pe termen scurt i mediu.

Capitolul VSTRATEGII DE DEZVOLTAREA A SOCIETII SC SENIN IMPEX SRL

Elaborarea strategiei de dezvoltare, n cadrul creia un loc deosebit de important, l ocupa stabilirea strategiei de pia, reprezint un proces complex, care face obiectul conducerii strategice componenta de baz a conducerii de ansamblu a activitii economice.n urma analizei effectuate la capitolul patru s-a stabilit c societatea s adopte o strategie de dezvoltare rezult c obiectivele societii comerciale S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca sunt obiective de dezvoltare a pieei i penetrare a pieei. Obiective pe termen lung Sporirea volumului vnzrilor cu 12 % n urmtorii 3 ani; Deschiderea de noi magazine pentru produsele proprii i nu numai Creterea cotei de pia a firmei pe piaa local; Obiective pe termen scurt Creterea vnzrilor cu 5 % n cursul anului 2012; Ctigarea a 5 % din piaa local n anul 2012. Atragerea de fonduri europene.Strategia de piaa se nfiineaz sub forma unor reacii ale ntreprinderii la fizionomia i dinamica mediului, astfel: Strategia de produsOpiunile societii privitor la dimensiunile, structura i dinamica gamei de produse se reflect n strategia de produs. Aceasta nu reprezint un scop n sine, ci va fi subordonata strategiei de pia i corelata totodat, cu strategiile de pre, de distribuie i de promovare. Tipul i complexitatea strategiei de produs sunt influenate nemijlocit de potenialul uman, material i financiar al firmei, de natur produselor care fac obiectul acesteia, de poziia deinut pe pia.Strategiile de produs pentru care .C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca poate opta se clasifica n funcie de trei criterii: Gradul de nnoire a produselor; Nivelul calitii produselor; Structura gamei sortimentale.Opiunea strategic reprezint o decizie de maxim importan practic pentru societate. S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca va alege o strategie de difereniere calitativ de oferta celorlali competitori, mbinata cu strategia de perfecionare a produselor.Calitatea sta la baza politicii de produs i este imposibil de separat de utilitate. Produsele oferite de societatea comercial` S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca se vor diferenia de cele ale concurenilor prin: Produsele sunt obinute din materia prim de cea mai bun calitate; Societatea dispune de cele mai noi utilaje i echipamente de producie i beneficiaz de un program continuu de retehnologizare; Societatea are un personal cu experien i nalt calificare;n privina cuplului produs-piata, societatea S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca face apel la matricea produs-piata care ofer un set de variante posibile. Astfel, este recomandat s se recurg la urmtoarele strategii: Strategia de consolidare. Aceasta presupune meninerea poziiei pe piaa actual, i efectuarea unor schimburi n modul de organizarea i funcionarea societii. Strategia de dezvoltare a produselor sale. n ceea ce privete dimensiunile gamei de produse, firm va adopta o strategie de diversificare a gamei sortimentale, prin crearea, producerea i introducerea pe pia a noi sortimente de pine (dietetic, graham, secar) i a noi sortimente de fain. Strategia de preObiectivul fundamental al strategiei de pre a societii S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca este obinerea rentabilitii, respectiv asigurarea recuperrii costurilor i realizrii de profit. Un alt obiectiv este acela de a crea o imagine de firma puternic pe piaa cu ajutorul implementrii unui raport pre - calitate excelent.Percepia preului de ctre consumatori este n funcie de cunostiintele clientului despre pre, rolul costurilor non-monetare i preul ca indicator al calitii produselor.Strategiile preurilor sunt supuse riscurilor, iar neglijarea unor factori sporete n mod considerabil riscul. Opiunile strategice la care societatea S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca poate apela sunt:

Tabelul nr. 5. Opiuni ale strategiilor de preNivelul preurilorStabilirea nivelului preurilorGradul de difereniere a preurilorGradul de mobilitate a preului

a. Strategia preurilor naltea. Strategia preului orientat dup costuria. Strategia preurilor individualea. Strategia modificrii preului n proporii moderate

b. Strategia preurilor moderateb. Strategia preului orientat dup concurenab. Strategia liniei de preb. Strategia modificrii preului tn proporii substaniale

c. Strategia preurilor joasec. Strategia preului orientat dup cerere

Din punct de vedere al nivelului preurilor, se recomand ca societatea s adopte o strategie a preurilor joase.Atunci cnd va stabili preurile pentru produsele sale, S.C. SENIN IMPEXS.R.L. Ianca va recurge la strategia preului orientat dup concurenta, ceea ce presupune c firma s-i poziioneze preul n raport cu preurile concurenei la nivelul pieei, cu o oarecare tendina uoar sub acesta. Gradul de difereniere a preurilor va impune ca firma s aleag o strategie a liniei de pre. Modificarea preurilor n viitor, este recomandat s se fac de firma n conformitate cu strategia de modificare a preurilor n proporii moderate, astfel nct segmentele de piaa cu venituri medii i mici s poat suporta mai uor respectivele modificri.

Strategia de distribuieDistribuia poate fi definit ca totalitatea activitilor economice i organizatorice pentru dirijarea i transmiterea fluxului de mrfuri i servicii de la productor la consumator.Principalele obiective ale firmei n cadrul strategiei de distribuie sunt; posibilitatea penetrrii pe diferite piee judeene: Galai, Focani, Buzu; susinerea distribuiei i reorientarea investiiilor spre pia i marketing;

Tabelul nr. 5.Variantele strategiei de distribuieDimensiunile canaluluiAmploarea distribuieiGradul de participare a firmeiGradul de controlGradul de elasticitateLogistica mrfurilor

a. Canale directea. Extensivaa. Distribuie prin aparat propriua. Ridicata. Flexibilitate ridicata. Distribuie cu mijloace proprii

b. Canale scurteb. Selectiva. Distribuie prin intermediarib. Mediua. Flexibilitate medieb. Distribuie cu mijloace nchiriate

c. Canale lungic. Exclusiva. Distribuie prin aparat propriu i intermediaric. Sczuta. Flexibilitate sczut

Strategia aleas va fi cea a distribuiei directe, prin canale directe, adic prin echipe proprii de vnzare, asigurndu-se astfel un contact direct cu clientel. Amploarea distribuiei va fi una exclusiv, realizndu-se fr intermediari.Din punct de vedere al gradului de participare a firmei, este recomandat s fie adoptat o strategie mixt. Gradul de control va fi unul ridicat. Sub aspectul logisticii mrfurilor, societatea va adopta o strategie de distribuie cu mijloace proprii.

Strategia de promovareObiectivele strategiei de promovare: Crearea fidelitii fa de marc SENIN; Acapararea unei arii geografice ct mai extinse n decursul anului 2012; Sprijinirea forei de vnzare prin informarea asupra calitii produselor, zilnic, prin intermediul presei de specialitate pe o perioad de 30 zile.Alternativele strategice promoionale se vor alege n baza unor criterii de clasificare astfel nct s permit atingerea obiectivelor strategice stabilite. Oferta se va lua n considerare la structurarea strategiilor n funcie de modul cum este abordat produsul n cadrul programului promoional. S.C. SENIN IMPEX S.R.L. va adopta o strategie de promovare global a firmei, prin realizarea unor brouri, pliante n care este prezentat firm i produsele pe care aceasta le propune consumatorilor. Structura pieei va determina adoptarea unei strategii de difereniere fa de oferta concurenilor de pe pia. Modul de desfurare n timp va determina ca S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca s aib n vedere adoptarea strategiei promoionale permanente, prin participarea n mod constant la trguri i expoziii de profil, crearea i actualizarea unui site al firmei, anunuri publicitare n mass media, etc. Rolul activitii promoionale. Din acest punct de vedere este recomandat s fie adoptat o strategie defensiv, prin care firma s urmreasc campaniile publicitare ale concurenilor pentru a organiza aciuni de publicitate, de promovare a vnzrilor, de reclama a produselor atunci cnd se consider a fi necesar.

Capitolul VI

CONCLUZII I PROPUNERI

Oricine tie din experien c, n sine, nici o decizie nu a schimbat vreodat ceva. Totul const n arta execuiei ei i cele mai bune rezultate n acest domeniu sunt obinute de organizaiile care au asimilat la toate nivelurile planuri care s permit unui anume proiect s capete form.

Pentru elaborarea strategiei de viitor adecvate, S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca trebuie s aib n poziii de conducere, oameni care au capacitatea de a gndi cu imaginaie, de a anticipa i proiecta riguros un proces de reglementare. Rolul consta n identificarea potenialurilor pieei i n formularea obiectivelor globale

Ptrunderea cunotiinelor de contabilitate n economie i n viaa social politica contemporan, contribuie la accelerarea dezvoltrii pe toate planurile. De nelegerea i implementarea conceptelor fundamentale ale contabilitii depinde adaptarea rapid i eficient a ntreprinderilor la normele europene.

n contextul n care Romnia a adrerat la Uniunea European societile trebuie s i ndrepte privirile cte societile din ves care cu un plan i cu o evident contabila de fier au reuit n afaceri.Eu propun ca prin aceast lucrare societatea s-i mreasc orizonturile i s priveasc ctre noile tehnologii ,metode de calcul utilizate n UE

Diagnosticul riscului la S.C. SENIN IMPEX S.R.L urmrete msurarea variabilitii rezultatelor ntreprinderii la modificarea poziiei ntreprinderii (a cifrei de afaceri i a structurii cheltuielilor ei fixe i variabile) la modificarea structurii capitalurilor (proprii i mprumutate) i a variabilitii solvabilitii ntreprinderii, a capacitii acesteia de a-i onora, la scaden, obligaiile fa de teri. n ansamblul activitii ei, ntreprinderea comporta trei riscuri.

Indicatorul lichiditii globale - "current raio" n literatura anglo-saxon - reflect posibilitatea tuturor componentelor patrimoniale curente ale ntreprinderii de a se transforma ntr-un termen scurt n lichiditi pentru a satisface obligaiile de plat exigibile. Unul din principiile fundamentale ale echilibrului financiar al ntreprinderii este acela potrivit cruia activele curente trebuie s aib permanent o valoare mai mare dect obligaiile sau pasivele curente. Prin urmare, indicatorul lichiditii globale trebuie s aib o mrime supraunitar. n cazul S.C. SENIN IMPEX S.R.L. se observa c aceast condiie nu este ndeplinita.

Rata de rentabilitate a capitalurilor (ROE) mai este cunoscut i sub numele de rentabilitate financiar. Ea msoar randamentul capitalurilor proprii, deci al plasamentului financiar pe care acionarii l-au fcut prin cumprarea aciunilor ntreprinderii. Rentabilitatea financiar remunereaz proprietarii ntreprinderii prin distribuirea de dividende ctre acetia i prin creterea rezervelor, care, n fapt, reprezint o cretere a averii proprietarilor. Aceast rat este influenat de modalitatea de procurare a capitalurilor i de aceea este sensibil la structura financiar, respectiv la situaia ndatorrii ntreprinderii.

Este de dorit ca rata rentabilitii financiare s fie mai mare dect rata medie a dobnzii de pia pentru a face atractive aciunile ntreprinderii. n prezenta lucrare am prezentat att aspecte teoretice ct i practice ale firmei S.C. SENIN IMPEX S.R.L

Bibliografie

Stoicea Paula, Note de curs, 2009-2010; Manea Victoria, Contabilitate, Ed. AMD, 2008. Cotlet D. i Megan O.-Teoria i practica bilanului,Editura Cargo 2002 Epuram M.-Contabiltatea financiar n noul sistem contabil, Editura de Vest 2000 Feleaga N. i Malciu L.-Politici i opiuni contabile, Editura Economic 2002 Mates D.-Contabilitatea ntreprinderii -Aplicatii practice,Editura Mirton 2004 Mates D.-Contabiltatea financiar e entitilor economice,Editura Mirton 2003 Mates D.-Contabilitatea operaiunilor speciale,Editura Intelcredo 2003 Pantea I.P.-Contabilitatea financiar conforma cu directivele Europene,Editura Intelcredo 2006 Peres I.,Mates D.,Peres C.-Bazele contabilitii,Editura Mirton 2005 Ristea M.-Contabilitatea financiar a ntreprinderii,Editura Universitar 2004 Legea contabilitii nr.82/2001 Republicata n 2005,M.Of. nr. 48/2005 OMFP 1752/2005 pt aplicarea reglementarilor contabile conforme directivelor Europene,M.Of. 1080 bis/2006 Legea 571/2003 privind Codul fiscal Standardele Internaionale de Raportare Financiar 2006, Editura CECCAR 2006 Ghid de aplicare a Standardelor Interntionale de Contabilitate,Editura Economic 2001

1

3


Recommended