+ All Categories
Home > Documents > Analiza Companiei Procter and Gamble

Analiza Companiei Procter and Gamble

Date post: 02-Mar-2016
Category:
Upload: adina-craciun
View: 391 times
Download: 13 times
Share this document with a friend
Description:
Analiza Companiei P&G

of 24

Transcript

Analiza Companiei Procter and Gamble

Date de identificare pentru PROCTER & GAMBLE DISTRIBUTION S.R.L.

Codul de identificare fiscala: 17756999Nr. inreg. Registrul Comertului: J40/11908/2005

Domeniul principal de activitate al PROCTER & GAMBLE DISTRIBUTION S.R.L.

CAEN 4649 - Comert cu ridicata al altor bunuri de uz gospodaresc

Date de contact pentru PROCTER & GAMBLE DISTRIBUTION S.R.L.

Adresa: BUCURESTI, Judet: MUNICIPIUL BUCURESTI IstoriaInfiintata in 1837, compania Procter & Gamble a inceput activitatea in Cincinnati, Ohio, SUA ca o firma mica, familiala ce producea sapun si lumanari ,fondatorii ei fiind William Procter si James Gamble. In prezent, P&G comercializeaza mai mult de 300 produse la peste cinci miliarde de consumatori din 140 de tari. Compania Procter & Gamble (P&G) este recunoscuta drept lider in dezvoltarea, producerea si comercializarea unor produse superioare, precum: produse de curatat, de ingrijire a bebelusilor, de ingrijire pentru femei, produse din hartie, cosmetice, medicamente, alimente si bauturi. Acestea includ marcile Tide, Crest, Pantene, Tampax, Pringles, Pampers, Olay, Folgers, Jif, Cover Girl, Downy, Dawn, Bounty si Charmin, numarul marcilor produse fiind de aproape 300 ele ajungand la aproape 5 milioane de consumatori. Zilnic la P&G lucreaza peste 100 000 de persoane pentru a furniza consumatorilor din intreaga lume produse de calitate superioara.

P&G a inceput sa activeze in Balcani in 1992 cu numai 3 angajati. Sediul central pentru zona Balcanilor este Bucuresti, de unde P&G isi conduce afacerile din cele 7 tari: Romania, Bulgaria, Republica Moldova, Jugoslavia, Bosnia, Albania, Republica Macedonia. Azi, cu peste 250 angajati si o cifra de afaceri de cateva zeci de milioane dolari, filiala P&G Balkans este complet integrata in reteaua mondiala a companiei.

Evolutia Procter&Gamble in Romania din 1992 pana in 20041992 P&G si ncepe activitatea n Balcani deschiznd primul birou regional n Romnia. Sediul principal pentru regiunea Balcani este situat la Bucuresti.

1993 Primele produse importate sub marca P&G au nceput sa fie vndute n regiune. Printre ele si detergentul de clasa superioara Ariel.

1995 P&G cumpara fabrica din Timisoara si ncepe imediat dupa aceasta lucrarile de reamenajare. Compania se lanseaza pe piata produselor pentru ngrijirea parului prin lansarea unor marci de renume ca Pantene si Head&Shoulders n Romnia si Bulgaria.

1996 Fabrica din Timisoara, avnd acum o noua nfatisare, este inaugurata, si se ncepe productia locala a detergentului Tide. 2000 Pentru a sarbatori noul mileniu, P&G lanseaza programul P&G 2002. Prin intermediul acestui program, P&G a dotat160 de scoli din Romnia cu laboratoare informatice. Procter&Gamble a finantat proiectul prin alocarea unui fond de 3% din valoarea vnzarilor sale. Compania intra pe piata produselor anti-perspirante prin lansarea marcii Secret.

2001 Tide a adus Romnia n Cartea Recordurilor Guiness prin fabricarea "celei mai mari camasi din lume". "Tide a aratat ca poate spala chiar si cea mai mare camasa din lume". Dimensiunile ei au fost de 45m lungime si 50m circumferinta bustului. Greutatea ei totala era de 370kg.

2002 Pampers a demarat campania de "dotare" n Romnia, prin donarea catre 20 de maternitati, a 300 de paturi neonatale si a 20 de mese pentru schimbarea bebelusilor, acoperind astfel 20% din toti noii nascuti ntr-un an.

2003 Este al doilea an de derulare a programului "P&G nvata sa schimbi lumea" n Romnia. Scopul acestui Program de Educatie Civica este sa i educe pe copii sa devina buni cetateni, sa faca diferenta n viata comunitatii si sa fie initiatorii unei atitudini pozitive, si de lunga durata de implicare n nevoile comunitatii.

2004 P&G sarbatoreste 10 ani de existenta pe piata romaneasca si inaugureaza noul sau sediu din Bucuresti, in prezenta domnului Ion Iliescu - Presedintele Romaniei si a domnului A.G. Lafley - Presedinte si CEO al Companiei. P&G si-a consolidat pozitia pe piata in toate sectoarele in care activeaza, de la detergenti si sampoane, la produse de igiena feminina si scutece pentru copii, rezultatele financiare obtinute in 2008 de cele patru unitati existente in Romania confirmand atingerea unui stadiu de maturitate al pietei, moment ce a fost precedat de un curs constant ascendent in ultimii trei ani.

Procter&Gamble este prezent pe piata din Romania prin intermediul a patru unitati juridice ce acopera un spectru larg de activitati, de la productie la activitati de marketing si distributie: Procter&Gamble Marketing Romania (coordoneaza activitatile de marketing pentru Romania si alte sapte tari din regiune), Procter&Gamble Distribution SRL (coordoneaza activitatile de distributie in Romania), Detergenti SA (productie de detergenti si innalbitori la Timisoara) si Procter&Gamble Materials Management (furnizor de materii prime pentru Detergenti SA). Procter&Gamble Marketing Romania a inregistrat, in 2008, o cifra de afaceri neta de 449,66 milioane de lei (122,10 milioane de euro) si un profit net de 68,48 milioane de lei (18,59 milioane de euro), societatea Detergenti SA a raportat o cifra de afaceri neta de 42,04 milioane de lei (11,42 milioane de euro) si un profit net de 2,08 milioane de lei (0,57 milioane de euro), iar Procter&Gamble Materials Management a obtinut o cifra de afaceri neta de 307,77 milioane de lei (83,57 milioane de euro) si un profit net de minus 3,27 milioane de lei (minus 0,89 milioane euro).

Anul 2008 a reprezentat o perioada incurajatoare pentru activitatea Procter&Gamble in Romania. Pe parcursul ultimilor ani, P&G a inregistrat o crestere organica sustinuta pe piata romaneasca, ca urmare a unei strategii de dezvoltare care are in centrul sau consumatorul si necesitatile sale, dar si ca efect al unui portofoliu de marci inovatoare, diversificate si de notorietate.

Procter&Gamble comercializeaza pe piata romaneasca marci recunoscute si apreciate de consumatorii din lumea intreaga ca: Ariel, Tide, Bonux, Ace, Lenor, Mr. Proper, Fairy, Pantene Pro-V, Head & Shoulders, Safeguard, Herbal Essences, Wash&Go, Blend-a-med, Camay, Always, Alldays, Discreet, Pampers, Wella (Safira, Wellaton, Wellaflex, Design), Londa (Londa Color, Londa Trends), Gillette, Braun, Duracell, Oral-B.

Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania, Procter&Gamble a demarat, la inceputul lunii februarie 2009, prima investitie greenfield din Romania, prin inceperea lucrarilor de constructie a fabricii de sampoane si de produse de ingrijire a parului din localitatea Urlati, judetul Prahova. Inceperea lucrarilor la fabrica din Urlati reprezinta o prima faza din planul pe termen lung al P&G pentru acest punct de lucru, iar o mare parte din productia care se va realiza aici va aproviziona pietele din regiune, cu posibilitatea de extindere si catre alte piete, cum ar fi Turcia, Rusia sau Ucraina. Comunitatea P&G are aproximativ 138.000 de angajati, care lucreaza in peste 80 de tari din intreaga lume.Organizarea si conducereaReferindu-ne la structura managementului s-ar putea afirma ca tinde spre modelul american,activiatea companiei este condusa de catre Consiliul unitar al directorilor.Una din cele mai importante particularitati este gradul inalt de dispersare a capitalului actionar. In anul fiscal care s-a incheiat la 30 iunie 2000,P&G a inregistrat vinzari pe plan mondial de $40 miliarde.

Analizind structura organizatorica a companiei P&G se observa o descentralizare a puterii. Datorita cresterii volumului de produse si de prestare a serviciilor a aparut delegarea responsabilitatilor, libertatea in actiuni si in acelasi timp procesul de luare a deciziilor la nivel local este mult mai rapid.Inainte de 1998,organizarea P&G s-a bazat pe Structuri regionale,Regiunile erau coordonate de filiale regionale care reaspundeau de vinzari,volumul acestora si profit.Si acum la fel P&G se conduce de termenii unei structuri globale de afaceri direct responsabila pentru vinzari,volumul acestora si profit.

Compania-mama isi rezerva dreptul de administrare strategica a intregii companii,dezvoltindu-si departamente ca Logistica, Departamentul marketing in care este inclusa functia de marketing, aceasta se impune nu numai in procesul de prestare a serviciilor, ci si in efectuarea cercetarilor, proiectelor, analiza pietelor, concurentilor. Departamentul de Livrare si Aprovizionare in care sunt prezente functiile de marketing si coordonare si control in care se observa o divizare bazata pe compatibilitate si astfel este asigurata continuitatea proceselor atit la nivel de corporatie cit si la nivel de departament, sectie. In Departamentul Vanzari este prezenta functia marketing si principiul utilizarii satelitilor si utilizarii potentialului uman. Acest lucru este necesar nu doar din necesitati manageriale, dar si din necesitati de ordin socio-cultural pentru fiecare tara in parte. Majoritatea deciziilor sunt luate nu de managerul general , ci de angajatii acelor nivele unde trebuiesc executate deciziile. Principiul utilizarii eficiente este realizat de satelitii corporatiei care fac legatura dintre micro si macromediul corporatiei. Acestea sunt angajatii departamentelor de tehnologii globale, marketing, departamentul resurse umane, departamentul juridic, Directorul Financiar s.a. In Departamentul Finante si tehnologii informationale se observa principiul utilizarii eficiente a functiilor de planificare si control . Acestea din urma se deduc din analiza organigramei, in care se observa o divizare bazata pe compatibilitate si astfel este asigurata continuitatea proceselor atat la nivel de corporatie cit si la nivel de departament, sectie. In Departamentul Resurse umane este specific principiul utilizarii potentialului uman si funtia de motivare, adica stimularea eforturilor tuturor angajatilor in scopul atingerii obiectivelor stabilite. In Departamentul afacerilor corporative este utilizat principiul satelitilor si functia inovationala,se refera la studierea si implimentarea noilor descoperiri tehnico-stiintifice, tehnologice si metode de organizare si conducere a personalului. Mai sunt si alte departamente ca departamentul de constructii, instalatii si amenajari, aici se observa principiul coordonarii a activitatilor si a angajatilor corporatiei.Principii dupa care se mai conduc sunt imbunatatirea vietii consumatorilor de pretutindeni inseamna mai mult decit produse de calitate superioara. Corporatia la randul ei are anumite responsabilitati fata de societate, fata de institutiile guvernamentale competente, fata de angajati, fata de actionari, consumatori si fata de comunitatile si tarile in care isi desfasoara activitatea.

P&G este unul dintre cei mai abili marketeri din domeniul bunurilor de consum preambalate.In 19 dintre cele 39 de categorii unde este prezenta pe piata,compania detine marca-lider,iar cota sa medie de piata se apropie de 25 la suta. Mentinerea sa in pozitia de lider al pietii are la baza cateva principii: cunoasterea clientelei; P&G isi studiaza atent clientii-atit consumatorii finali cit si distribuitorii- printr-o permanenta cercetare de marketing si prin culegerea a informatiilor de piata. Pe fiecare produs al sau este tiparit un numar de telefon netaxabil.Scopul companiei P&G este de a oferi produse si servicii de marca si de inalta calitate si valoarea care sa contribuie la imbunatatirea vietii consumatorilor din intreaga lume. Drept urmare, consumatorii la rindul lor ii rasplatesc asigurindu-i cu vanzari record si creand profit si valoare, permitind astfel angajatilor si actionarilor companiei, dar si comunitatii in care isi desfasoara activitatea sa prospere.

Valorile si cultura companiei P&G sunt abilitatea de a conduce, atrag si recruteaza cei mai buni oameni din intreaga lume, isi construiesc organizatia din interior, promovand si performantele individuale. Traditia companiei se bazeaza pe principiile integritatii personale, a respectului fata de individ si a lucrului bine facut pe termen lung. Ei actioneaza din convingerea ca femeile si barbatii din P&G vor fi intotdeauna activul corporatiei. Ei stiu unde merg, actioneaza in litera si spiritul legii si intotdeauna fac ceea ce este corect, deciziile se bazeaza pe date concrete si sustin propunerile cu sinceritate si pragmatism intelectual, recunoscand riscurile.

Un alt element al culturii si eticii sunt Programele educationale , prin care P&G priveste educatia ca fundament al dezvoltarii si al progresului unei tari. In consecinta, compania este implicata intr-o serie de programe care sustin educatia in diferite tari. Spre exemplu ProgramulP&G 2000 pentru a sarbatori sosirea noului mileniu, cu ajutorul acestui program a dotat 160 de scoli cu laboratoare de informatica. Pentru finantarea proiectului P&G a alocat 3% din vanzarile produselor sale. Un alt program a fost Programul Invata sa schimbi lumea scopul programului de educatie civica este de a invata copiii cum sa fie cetateni buni. P&G face si donatii multor orfelinate,care constau in mare parte in produse.Organigrama P&G

Evolutia principalilor indicatori economico-financiari intre anii 2004-2008Indicatori din Bilant2004*2005200620072008

Total active imobilizateN/A1.332.0721.416.2841.376.1661.351.824

Total active circulanteN/A91.592.810178.516.675214.803.498222.173.333

StocuriN/A2.384.53412.290.436N/AN/A

Casa si conturiN/AN/A45.628.80227.861.06833.156.406

CreanteN/A40.677.097120.597.437186.942.430189.016.927

Capitaluri totalN/AN/A74.229.11185.045.99155.755.678

Capital socialN/A36.00027.450.72027.450.72027.450.720

ProvizioaneN/AN/AN/AN/AN/A

Datorii totalN/A93.102.100105.922.529131.133.673167.958.843

Valori exprimate in mii Lei.

Indicatori din Contul de Profit si Pierdere2004*2005200620072008

Cifra de afaceriN/A203.758.394943.182.5821.109.166.1741.161.664.393

Total venituriN/A209.146.979949.513.0131.116.229.3701.182.219.470

Total cheltuieliN/A208.484.890896.450.5071.098.163.6651.158.934.454

Profit brutN/A662.08953.062.50618.065.70523.285.016

Profit netN/A-143.63942.436.09410.816.88020.262.611

Numar salariatiN/A43444849

Valori exprimate in mii Lei

Indicatori Derivati din Bilant20042005200620072008

Total datorii / capitaluri proprii--1,42701,54193,0124

Total datorii / total active-69,892774,789095,2891124,2461

Capitaluri proprii / total active--52,411261,799241,2448

Indicatori de Profitabilitate20042005200620072008

Marja de profit brut (%)-0,32495,62591,62882,0045

Marja de profit net (%)--0,07054,49920,97521,7443

Rentabilitatea capitalului propriu inainte de impozitare--373,601471,696021,242341,9049

Rentabilitatea capitalului propriu dupa impozitare-81,052257,338012,718936,4656

P&G are in portofoliu sau din Romania 197 de marci, compania situandu-se pe locul 6 in topul primelor zece firme care au inregistrat pe cale nationala marci la OSIM.Topul titularilor de marci

CompanieNr. marci

Intermark SRL912

Galmopan SA895

Mars Incorporated296

Societatea Romana de Televiziune275

Colgate Palmolive Company206

Procter&Gamble Company197

Farmec SA156

Rieni Drinks SA149

SC Editura Cassandra SRL148

SC Sicomed SA147

Analiza portofoliului de produse

Procter & Gamble activeaza pe piata romaneasca pe segmentul detergentilor (cu marci ca Ariel, Tide, Ace), al produselor de ingrijire personala (cu marci ca Pantene, Head&Shoulders), produselor de curatenie, produse alimentare dar si cu marcile care au apartinut companiei Gillette (Gillette, Braun, Duracell, Oral-B), care a fost integrata in Procter&Gamble Distribution anul trecut, ca urmare a unei preluari la nivel international. Metoda BCG Modelul Boston Counsulting Group (BCG) are la baz matricea cretere - cot de pia.

Vedete (stars) sunt produse sau servicii cu o pia n cretere rapid i cu o poziie foarte bun pe aceasta. Ele au nevoie de investiii masive care s susin creterea rapid a cotei de pia. Creterea se va reduce i vedetele se vor transforma n vaci de muls

Finantatoare (cash cows). Vacile de muls sunt activiti sau produse cu o pia relativ stabil i cu o poziie foarte bun pe aceasta. Aceste arii strategice de afaceri au mai puin nevoie de investiii care s le susin poziia pe pia. Ele furnizeaz lichiditi pe care firma le utilizeaz la finanarea celorlalte arii strategice de afaceri.

Dileme (question marks) sunt uniti de activitate cu o cot mic pe piee aflate ntr-o cretere rapid. Ele necesit finanare n vederea meninerii. Trebuie analizat care dintre dileme vor fi transformate n vedete i care vor fi eliminate.

Pietre de moar (dogs) sunt activiti sau produse cu o cot mic pe o pia relativ stabil. Exist posibilitatea ca acestea s furnizeze suficiente lichiditi pentru a se autofinana. Exist patru variante strategice, pentru fiecare arie strategic de afaceri n parte. Firma ar putea investi mai mult n unitatea de activitate pentru a-i crete cota de pia, ar putea investi att ct s-i menin cota de pia la nivelul actual, ar putea exploata aria strategic de afaceri pe termen scurt sau ar putea renuna la aceast arie.

Multe arii strategice de afaceri ncep ca dileme i dac au succes se transform n vedete, pe msur ce creterea pieei se reduce, ele devin finantatoare i n cele din urm se transform n pietre de moar.

Voi lua din portofoliul de produse al firmei 4 unitati strategice pe care le voi supune analizei prin metoda BCG: A- detergenti

B- produse de igiena feminina

C- scutece pentru copii

D- produse de curateniePrincipalii concurenti de pe piata din Romania pe care i-am luat in calcul la aceasta analiza sunt: Unilever

Henkel Romania

Vanzarile anului anterior(2007/ mil. euro) :

A- 13.9 B- 6

C- 8.3 D- 11.6

Unitatea de activitate strategicaVanzarile intreprinderii studiate(2008/mil. Euro)Numarul firmelor producatoareVolum vanzari piata totala(mil. Euro)Volumul primilor 3 competitori importanti(mil. Euro)Cota de crestere a segmentului tinta

C1C2C3

A175825017*13.111.722%

B6.7309810.36.7*6.312%

C10.33615010.3*9.4824%

D12.37016012.3*10.49.86%

Total46.3658

Cifra de afaceri a firmei studiateUnitatea de activitate strategicaCota de piata a firmei studiateCota relativa de piata a firmei studiateRata medie de crestere

A0.071.3018%

B0.070.65

C0.071.10

D0.081.18

vedete dileme

pietre de moara

finantatoare

25

Rata de

crestere

10

0 10 1 0.1 Cota relativa de piataPozitia pe matricea BCG ofera informatii asupra strategiei de urmat pentru fiecare categorie de produse si anume:

Mentinerea calitatii de lider pentru vedete in cazul nostru detergentii si scutecele pentru copii; Investitii si dezvoltari selective pentru dileme- produsele de igiena feminina; Mentinerea si cresterea rentabilitatii pentru finantatoare- produsele de curatenie; Metoda General Electric (GE) ia n considerare mai muli factori care determin gradul de atractivitate al unei pieei, n afar de rata de cretere a pieei. Ea folosete un indicator de atractivitate determinat pe baza mrimii pieei, ratei de cretere a acesteia, procentul de profit, intensitii concurenei sezonalitii i ciclului cererii i structurii costului la nivel de ramur. Fiecare dintre aceti factori este evaluat i mpreun sunt combinai ntr-un indicator al atractivitii pieei.

Unitatea de activitate strategicaCategorie factoriFactori

Coeficient de importantaRata

(1-5)Valoare

Suma factori

A

Atractivitate

Rata anuala de crestere a pietei 0.5423.9

Intensitatea competitiei0.330.9

Marimea pietei0.251

Potentialul

unitatii

Cresterea segmentului0.441.63.7

Eficienta promovarii produsului0.351.5

Reteaua de distributie0.320.6

B

Atractivitate

Rata anuala de crestere a pietei0.531.53.7

Intensitatea competitiei0.341.2

Marimea pietei0.251

Potentialul unitatii

Cresterea segmentului0.441.64

Eficienta promovarii produsului0.351.5

Reteaua de distributie

0.330.9

C

Atractivitate

Rata anuala de crestere a pietei0.552.54.7

Intensitatea competitiei0.341.2

Marimea pietei0.251

Potentialul unitatii

Cresterea segmentului0.4524.4

Eficienta promovarii produsului0.341.2

Reteaua de distributie

0.341.2

D

Atractivitate

Rata anuala de crestere a pietei0.5212.9

Intensitatea competitiei0.330.9

Marimea pietei0.251

Potentialul unitatii

Cresterea segmentului0.431.23.9

Eficienta promovarii produsului0.351.5

Reteaua de distributie

0.341.2

Analiza contextului concurential Printre concurentii P&G pe piata locala se numara Unilever, Henkel, Colgate-Palmolive si Beiersdorf.

Piata detergentilor. Unul din sectoarele extrem de dinamice si in Romania este cel al detergentilor pentru rufe. Principalii jucatori sunt: Procter&Gamble, Unilever si Henkel. P&G este lider pe piata romaneasca, cu Ariel, Tide si Bonux. Unilever, care comercializeaza Dero, Omo si Bona, detinea o cota de piata volumica de 32% in 2006. Henkel are in portofoliu marcile Persil, Perwoll si Rex. "Piata detergentilor este din ce in ce mai concentrata: primii trei jucatori detin impreuna o cota de piata de peste 80% si doar doua marci de detergenti din 15 acopera peste 50% din vanzari".Segmentarea pieei detergenilor de rufe este o consecin a nevoilor i criteriilor de cumprare ale indivizilor, astfel c fiecare client alege un anumit furnizor de produse pe baza setului de competene distinctive care se armonizeaz cel mai bine cu nevoile lui. Complexitatea pieei detergenilor, reprezentat de ase mari branduri, Ariel, Tide, Persil, Omo, Bonux i Dero, care cuprind o gam larg de produse de curare, pornind de la detergenii pentru splare la main automat, pentru main neautomat, pentru splarea manual, pn la detergenii pentru splarea rufelor colorate i pentru textile fine, determin o grupare clar a clienilor. Cile de segmentare a pieei detergenilor sunt rezultatul preului fiecrui produs, nivelului de cheltuieli al clientului si al preferinelor pe care clientul i le-a fcut, de-a lungul timpului, fa de o anumit marc. Astfel, segmentnd oferta, se remarc o pondere mare a mrcilor din sectorul economic (Dero, Fax, Rex), care se adreseaz gospodriilor cu venituri mici, urmate de cele medii (Bonux, Omo). Detergenii premium (Ariel, Tide, Persil), care nregistreaz performane inferioare pe pia, se adreseaz gospodriilor cu venituri medii i ridicate. Un alt aspect care poate constitui un criteriu n procesul de achiziie al unui detergent l reprezint promovarea acestuia pe canalele media. Clienii pot manifesta preferine mai accentuate fa de un produs, a crui reclam este mai des difuzat la televizor. Concurena pe piaa detergenilor de rufe este una ridicat, fiecare marc urmrind s-i promoveze imaginea i brandul n rndul consumatorilor. Cel mai promovat detergent de rufe este Dero, aparinnd productorului Unilever, fiind urmat de Bonux, poziionat ca i celalalt detergent n sectorul economic, dar situndu-se sub umbrela Procter&Gamble. n vederea inseriei reclamelor publicitare au fost alese acele canale de televiziune care se bucur de un public preponderent feminin si anume: Acasa TV, Kanal D, Antena 1. ntr-o asemenea pia, fiecare productor propune o ofert mai accentuat specific unui segment, unei categorii de cumprtori, fr a ndrzni s abordeze piaa ca un ntreg omogen.Piata produse de igiena feminina. Produsele din portofoliul P&G au inregistrat in 2008 rate de crestere intre 7% si 15% pe piata locala, cu o evolutie neasteptata pe segmentul produselor de igiena intima feminina. Vanzarile absorbantelor Always si Discreet s-au majorat anul trecut cu 12%, in volum, ocupand o cota de piata de

60%, potrivit datelor companiei. Piata scutecelor pentru copii. Exista cateva marci de scutece de unica folosinta care s-au impus pe piata de profil. Astfel, Pampers, Bella Baby Happy, Huggies, Libero si Ultra Compact detin, cumulat, o pondere de 98%, atat din perspectiva vanzarilor cantitative, cat si a celor valorice. Printre factorii care influenteaza consumul, amintim: natalitatea, diferita de la o zona la alta - ceea ce determina modificarea structurii pietei, mai ales in ceea ce priveste dimensiunile solicitate -, calitatea produselor, pretul, promotiile, reclamele din media si, nu in ultimul rand, campaniile educative pentru tinerele mame. Scutecele Pampers au fost lansate in Romania in anul 1994 si de atunci sunt lider de piata. in prezent, sunt disponibile gamele New Baby, Active Baby si Let's Go.Tendinta de diversificare a produselor principalilor jucatori din domeniu, printre care se numara P&G, Kimberly Clark, Bella Romania si SCA Hygiene Products, a generat o imbunatatire a vanzarilor in valoare. Potrivit unui studiu de piata realizat de MEMRB in perioada noiembrie 2005 - octombrie 2006, privind piata scutecelor pentru bebelusi, intr-un clasament privind numarul de bucati de scutece dintr-un pachet, pachetele mega (peste 70) au inregistrat cele mai mari vanzari in volum, cu un procent de 58,2%. Acestea sunt urmate de pachetele jumbo (40-69), cu un procent de 31,9%, mari (20-39) cu 8,2% si mici 1,7%. n ceea ce priveste vanzarile in valoare, pachetelor mega le-au revenit un procent de 54,3%, celor jumbo 33,5%, iar celor mari 10,1%. ntr-un clasament privind tipul scutecelor - tip chilotel si normale acestea din urma domina atat vanzarile in volum, cat si pe cele in valoare cu procente de 98,1%, respectiv 96,6%.n ceea ce priveste locul de achizitie al scutecelor, cercetarea MEMRB releva faptul ca in intervalul noiembrie 2005 - octombrie 2006, supermarketurile au inregistrat un procent de 55,4% din totalul vanzarilor in volum, urmate fiind de farmacii cu 16,6% si alimentarele mici cu 13,4%. Magazinele alimentare mari ocupa pozitia a patra cu un procent de 7,1%. n ceea ce priveste vanzarile in valoare, pozitia fruntasa a revenit tot supermarketurilor cu un procent de 49,7%, urmate de farmacii cu 19,6% si magazinele alimentare mici cu 15%. Magazinele alimentare mari au inregistrat un procent de 7,7% din vanzari, iar magazinele generale au avut un procent de 5,5%. Patrunderea in forta a marilor lanturi comerciale in marile orase ale tarii a facilitat distributia unor noi competitori si in acelasi timp a determinat o reducere a costurilor. Portofoliul de produse adresate bebelusilor s-a marit si a inceput o competitie agresiva intre comercianti de a vinde cea mai buna oferta care s-a transferat catre producatori, ceea ce le-a adus un beneficiu consumatorilor prin reduceri de pret sau oferte cu cadouri.Piata produselor de curatenie. Piata produselor de ingrijire a locuintei este extrem de fragmentata si cunoaste o dezvoltare serioasa pe toate segmentele: podele, geamuri, gresie, faianta, fiind necesara o departajare intre cele exclusiviste (numai pentru anumite suprafete) si cele universale (atat pentru lemn, cat si pentru sticla, metal, gresie, faianta). O alta segmentare se poate face intre solutiile lichide, servetelele de intretinut mobila sau alte suprafete si spray-uri.Piata autohtona de bunuri de uz casnic este impartita intre giganti precum Procter&Gamble, Unilever sau Henkel. Cei trei au avut afaceri care, in total, se apropie de 500 mil. euro la nivel local. Iar estimarile spun ca piata va continua sa creasca in procentaje de doua cifre si in urmatorii ani.Analiza SWOT

Analiza SWOT consta in elaborarea unei tehnici prin care se pot identifica punctele tari si aspectele slabe ale unei afaceri si examineaza oportunitatile si amenintarile unui proiect, aceasta analiza putand fi utilizata ca element in realizarea bilantului unei afaceri. Examinarea factorilor care determina succesul sau esecul unei firme a determinat crearea unor metodologii specifice de analiza si diagnosticare a activitatii afacerii. 'SWOT' este un acronim care provine din limba engleza de la initialele cuvintelor strenghts - puncte tari, weaknesses - puncte slabe, opportunities - oportunitati si threats - amenintari.Puncte tari Pozitia de lider de piata;

Diversitate si portofoliu de produse inovator;

Finantare puternice in ultimii ani;

Puncte slabe

Probleme in ceea ce priveste controlul calitatii;

Veniturile au scazut pe piata Asiei de nord-est;Oportunitati

Piete in curs de dezvoltare;

Tendintele demografice din intreaga lume;

Amenintari

Concurentii;

Costurile in crestere la consumul de energie;

Incetinirea economica in intreaga zona euro;

Noile reglementari; PAGE 2


Recommended