RAPORT DE PRACTIC

Privind activitatea desfurat n calitate de asistent manager la SC LIDER CMC SRL SUCEAVA.Numele i prenumele studentului: Programul de studii universitare de licen: ADMINISTRAREA AFACERILOR Organizaia gazd: SC LIDER CMC SRL SUCEAVA

Tutorele de practic: UNGUREANU Responsabil de practic: LECTOR UNIV. DR. MARIANA LUPAN

Perioada stagiului de practic: 27.05.2013 14.06.2013Tema raportului de practic: Analiza activitii firmei i identificarea unei oportuniti de investiii n vederea dezvoltrii/ extinderii

CUPRINS

21. PREZENTARE GENERAL A STAGIULUI DE PRACTIC

21.1. Obiectivele stagiului de practic:

21.2. Prezentarea organizaiei- gazd

31.3. Prezentarea Serviciului/ Compartimentului/ Biroului unde a fost efectuat stagiul de practic.

42. DESCRIEREA STAGIULUI DE PRACTIC

42.1. Descrierea temelor de practic

42.1.1. Prezentarea i caracterizarea activitii firmei: elementele de identificare a firmei, scurt istoric al firmei, obiectul de activitate i organizarea firmei

52.1.2. Prezentarea mediului intern al firmei, analiza activitilor realizate, precum i identificarea activitilor generatoare de profit

72.1.3. Organizarea i conducerea activitii firmei:structura organizatoric i organigrama, resursele umane implicate

92.1.4. Descrierea produselor/serviciilor, precum i poziionarea acestora pe pia

92.1.5. Analiza situaiei financiare a firmei

132.1.6. Analiza mediului extern al firmei: concurena la nivel local, naional i internaional, oportuniti i ameninri cu care se confrunt firma

142.1.7. Informaii cu privire la mediul legislativ

152.1.8. Analiza SWOT a firmei

162.1.9. Identificarea i fundamentarea strategiilor firmei, innd cont de elementele caracteristice ale mediului intern i ale mediului extern al firmei

162.1.10. Identificarea posibilitilor de dezvoltare a firmei: identificarea posibilitolor privind realizarea de noi investiii, identificarea surselor de finanare

172.1.11. Identificarea i fundamentarea unui obiectiv de investiii

172.1.12. Determinarea rentabilitii noului obiectiv de investiii

172.1.13. ntocmirea planului de afaceri pentru noul obiectiv de investiii

182.1.14. Evidenierea impactului noului obiectiv de investiii asupra activitii

18firmei

182.1.15. Aprecieri generale asupra activitii firmei

193. CONCLUZII I PROPUNERI

4.BIBLIOGRAFIE

1. PREZENTARE GENERAL A STAGIULUI DE PRACTIC

1.1.Obiectivele stagiului de practic:

- nelegerea i punerea n practic a conceptelor i principiilor teoretice; cunoaterea i nelegerea modului de organizare, administrare i conducere a firmei;

formarea abilitilor de lucru n echip i dezvoltarea abilitilor de comunicare;

cunoaterea i nelegerea mecanismelor decizionale; dezvoltarea capacitii de a utiliza cunotinele acumulate n situaii noi, nepredictibile i complexe; abordarea problematicii complexe n concordan cu metodele moderne de administrare a afacerilor;- formarea gndirii critic-reflexive, stimularea exprimrii i argumentrii prerilor personale cu privire la realitatea practic.1.2. Prezentarea organizaiei- gazdSC LIDER CMC SRL SUCEAVASC LIDER CMC SRL, cu sediul n municipiul Suceava, este o companie binecunoscut n domeniul distribuiei i vnzrii materialelor de construcii, nfiinat n 1999, avnd capital 100 % privat romnesc. Societatea figureaz la Registrul Comerului la numrul J33/607/1999, avnd codul unic de nregistrare RO12515876. Firma are drept domeniu principal de activitate comerul cu ridicata al materialelor de construcii Cod CAEN 4673 (,,Comerul cu ridicata al materialului lemnos i al materialelor de construcii i echipamentelor sanitare) din decembrie 2002, cnd a fost cumprat de ctre cei doi actuali asociai.

n ianuarie 2003 s-a semnat primul contract de distribuie cu SC MASTERPLAST RO SRL Oradea, parte a concernului internaional Masterplast. Prin acest contract SC LIDER CMC SRL a obinut exclusivitate privind distribuia sistemelor de acoperi Masterplast n judeele Suceava i Botoani. ncepnd din ianuarie 2005, ca urmare a colaborrii avantajoase, s-a extins zona de exclusivitate i n judeele Neam i Iai. n aceeai perioad s-au mai semnat contracte de distribuie i pentru alte materiale de construcii: ciment (SC HOLCIM ROMANIA SA), gipscarton i ipsos (SC RIGIPS ROMANIA SRL), polistiren (SC ISOPOR SRL), adezivi i gleturi (SC EUROMATCON SRL), profile (SC KOVOSTROJ SRL), crmid (SC CERAMICA SA) etc. 1.3. Prezentarea Serviciului/ Compartimentului/ Biroului unde a fost efectuat stagiul de practic. Stagiul de practic l-am fcut ntr-un singur departament i anume cel de contabilitate. n prima sptmn am vizitat i celelalte departamente i depozitul cu materialele de contrucii. n cele trei sptmni de practic am verificat facturile pentru lunile aferente n registrele de vnzri i de cheltuieli diverse. Pe lng aceast activitate am tehnoredactat specificaii tehnice pentru mai multe materiale de construcii, ntiinri i am nserat note de subsol unor facturi. Aceste activiti m-au ajutat s dobndesc experien i s pot lucra alturi de tutorele nostru de practic pentru a observa i a nva cum trebuie s m comport i s vorbesc cu clienii acestei firme.

n ultima sptmn de practic am fost o zi la secretariatul firmei de unde am trimis prin fax ntiinrile tehnoredactate iar n ultima zi de practic am inserat intrumentele de plat ntr-un tabel pentru a se putea ine mai uor evidena.

Amabilitatea cu care am primit informaiile necesare m-au ajutat s mi duc la bun sfrit toate ndatoririle iar mediul de munc a fost unul motivant i profesional ceea ce ma ajutat s m implic cu o mai mare uurin n desfurarea activitilor.2. DESCRIEREA STAGIULUI DE PRACTIC

2.1. Descrierea temelor de practic

2.1.1. Prezentarea i caracterizarea activitii firmei:

Societatea SC LIDER CMC SRL Suceava prezint ca elemente de identificare urmtoarele: SC LIDER CMC SRL

REG. COM.: J33/607/1999

C.U.I.: RO12515876

str. Cuza Vod nr. 59a

Telefon: +4 0230 532253

Fax: +4 0230 532252

E-mail: liderlidercmc.ro

Secretariat: officelidercmc.ro

Website: www.lidercmc.roSC LIDER CMC SRL, cu sediul n municipiul Suceava, este o companie binecunoscut n domeniul distribuiei i vnzrii materialelor de construcii, nfiinat n 1999, avnd capital 100 % privat romnesc. Societatea figureaz la Registrul Comerului la numrul J33/607/1999, avnd codul unic de nregistrare RO12515876. Firma are drept domeniu principal de activitate comerul cu ridicata al materialelor de construcii Cod CAEN 4673 (,,Comerul cu ridicata al materialului lemnos i al materialelor de construcii i echipamentelor sanitare) din decembrie 2002, cnd a fost cumprat de ctre cei doi actuali asociai.

n ianuarie 2003 s-a semnat primul contract de distribuie cu SC MASTERPLAST RO SRL Oradea, parte a concernului internaional Masterplast. Prin acest contract SC LIDER CMC SRL a obinut exclusivitate privind distribuia sistemelor de acoperi Masterplast n judeele Suceava i Botoani. ncepnd din ianuarie 2005, ca urmare a colaborrii avantajoase, s-a extins zona de exclusivitate i n judeele Neam i Iai. n aceeai perioad s-au mai semnat contracte de distribuie i pentru alte materiale de construcii: ciment (SC HOLCIM ROMANIA SA), gipscarton i ipsos (SC RIGIPS ROMANIA SRL), polistiren (SC ISOPOR SRL), adezivi i gleturi (SC EUROMATCON SRL), profile (SC KOVOSTROJ SRL), crmid (SC CERAMICA SA) etc.

Pn n septembrie 2004, SC LIDER CMC SRL a funcionat ntr-un sediu nchiriat (hal depozitare), situat n cheia, care n timp s-a dovedit insuficient att din punctul de vedere al suprafeei, ct i a condiiilor de depozitare. Astfel, datorit creterii activitii, s-a impus amenajarea unui sediu modern, cu spaii ample de depozitare i birouri, situat ntr-o zon cu vad comercial. n acest sens asociaii au cumprat o hal dezafectat n cartierul Burdujeni, la intrarea n municipiul Suceava dinspre Botoani zon n plin avnt economic, cu multe depozite i spaii comerciale.

n anul 2008, ncurajai de performanele obinute n pia, firma deruleaz un program de extindere pe plan naional al reelei de distribuie i deschide dou noi puncte de lucru, unul n municipiul Oradea i al doilea n municipiul Sfntu-Gheorghe. Perspectiva nfiinrii acestei societi comerciale romneti a fost dezvoltarea vnzrilor n zona Moldovei a materialelor de construcii de ultim generaie n scopul unor lucrri care s ofere un raport pre-calitate foarte bun. Obiectivele SC LIDER CMC SRL sunt de a pune la dispoziia cumprtorilor din domeniul materialelor de construcii, prin reeaua proprie de distribuie i a colaboratorilor si, toate materialele necesare realizrii unor lucrri civile sau industriale care s corespund celor mai nalte standarde. Interesul firmei este realizarea unor servicii de nalt calitate, prin desfacerea produselor ctre cumprtor, la un nivel competitiv i la standarde europene.

Activitatea comercial oferit este conform cerinelor de calitate i legislaiei n vigoare. Clienii pot alege din gama larg de produse folosite n construcii i finisaje ale construciilor, suport comercial i logistic. Produsele provin de la cei mai cunoscui productori din ar, nglobnd cele mai moderne soluii i cele mai nalte standarde de calitate i garanie. Livrrile se fac prin mijloace proprii, societatea dispunnd de maini proprii, de diferite tonaje, pentru transportul mrfii ctre clieni.

2.1.2.Prezentarea mediului intern al firmei, analiza activitilor realizate de firm, precum i identificarea activitilor generatoare de profitMediul intern al firmei cunoscut i sub denumirea de micromediu cuprinde un ansamblu de factori externi care afecteaz n mod direct ntreprinderea i asupra crora se poate exercita un anume control. Influennd deciziile, strategiile, i tacticile de marketing, schimbrile din acest mediu au o deosebit semnificaie pentru marketeri. Componenii principali ai micromediului sunt:

- furnizorii,

- clientii,

- concurenii

- ali deintori de interese (indivizi sau grupuri ce au anumite interese ntr-o ntreprindere).

Furnizorii

Furnizorii societii sunt reprezentai de unele dintre cele mai importante firme din domeniul materialelor de construcii din ar, dar i din strintate. Mrfurile achiziionate respect normele interne i internaionale de calitate i sunt nsoite de certificatele de calitate ale productorilor.

Aprovizionarea se face de obicei pe baza comenzilor de la clieni, dar exist permanent un stoc minim de marf n depozit pentru a se putea rspunde oricnd la solicitri neprevzute. Societatea are contracte ncheiate cu toi furnizorii cu care se afl n relaii contractuale, pe parcursul derulrii acestora neexistnd incidente la plat.

Dup volumul achiziiilor nregistrat ntre 2010-2012, principalii furnizori ai firmei sunt:

Lei

NR. FURNIZOR201020112012

1.SC ISOPOR SRL2.978.8034.330.0397.225.852

2.SC EUROMATCON SRL875.2591.046.9122.830.870

3.SC RIGIPS ROMANIA SRL1.139.4591.776.5112.379.300

4.SC CERAMICA SA778.975895.5541.980.215

5.SC KOVOSTROJ SRL845.445992.7921.937.392

Tabelul nr. 1 Topul furnizorilor n perioada 2010-2012

Figura nr. 2 Evoluia achiziiilor n perioada 2010-2012Datorit faptului c durata de decontare a creanelor este mai mic dect durata de plat a furnizorilor pe ntregul perioadei analizate (30,01 < 41,12 pentru anul 2010; 31,72 < 35,90 pentru anul 2011 i 42,71 < 62,15 pentru anul 2012), echilibrul activitii comerciale este realizat.

ClieniiDe la constituirea societii i pn n prezent au utilizat serviciile i produsele distribuite de SC LIDER CMC peste 5.000 de clieni interni i externi (firme private i de stat, dar i persoane fizice), pentru vnzare, construire de noi cldiri sau renovare. O mare parte dintre clieni sunt stabili, societatea avnd ncheiate cu acetia contracte de colaborare. Clienii fideli beneficiaz de limite de creditare, termene de plat mai favorabile, discount-uri i diverse promoii. Totui, nu exist clieni de care societatea s fie dependent.

Dup volumul vnzrilor nregistrat n perioada 2010-2012, principalii clieni ai firmei sunt:

Lei

NR. CLIENT201020112012

1.SC AISTRADING SRL464.063485.001640.348

2.SC SANIMET COM SRL87.775297.456537.455

3.SC CUCO DOR SRL306.629361.431345.407

4.SC EMA NELCOR SRL220.268277.272317.715

5.SC DOMUS SRL341.999288.692254.226

Tabelul nr. 3 Topul clienilor n perioada 2010-2012

Figura nr. 3 Evoluia vnzrilor n perioada 2010-2012De precizat faptul c pentru cei mai importani clieni termenul de decontare a creanelor este mai ndeprtat, acest lucru influennd acest indicator. Dar acest inconvenient este atenuat de termenul de decontare a datoriilor de asemenea mai ndeprtat n cazul celor mai importani furnizori ai societii. Exist un numr foarte mic de clieni ru platnici, pentru care s-au constituit provizioane pentru sumele nencasate i s-a deschis aciune n instan.

Concureni

Concurena este reprezentat de alte firme care comercializeaz aceleai categorii de produse, ns avantajul SC LIDER CMC SRL este preul mai mic (cu aproximativ 5 % sub preurile concurenei), datorat sconturilor obinute n urma consolidrii relaiei de afaceri cu firmele productoare, contractele de exclusivitate ncheiate i logisticii superioare.

n prezent, pe piaa de desfacere a SC LIDER CMC SRL exist firme care fac concuren, cum ar fi SC DUO-MAT SRL, SC REVINE IMPEX SRL, SC MIKE-ALEX SRL, SC DEDEMAN SRL, SC CASTELUCCI SRL etc., dar aceast societate comercial este o companie orientat spre oportunitile viitorului, cutnd mereu materiale mai bune i mai ieftine, fiind mereu n cutare de pia de desfacere, n cutare de clieni, ncercnd astfel, pn n prezent cu succes, s fac fa concurenei.2.1.3.Organizarea i conducerea activitii

Ambii asociai sunt i administratori ai SC LIDER CMC SRL, dobndind suficient experien i abilitile necesare pentru conducerea i coordonarea afacerilor de acest gen. Acetia se deplaseaz n ar pentru negocieri cu clienii i furnizorii firmei, ocupndu-se n paralel i de identificarea i atragerea altor clieni noi. Echipa de conducere posed cunotinele tehnice i economice de specialitate n ceea ce privete adaptarea strategiei de dezvoltare la condiiile impuse de economia de pia, dar i posibilitatea de a profita de conjuncturile favorabile care pot aprea pe pia. Contabilitatea este inut de o persoan cu studii economice superioare, care urmrete n detaliu veniturile i cheltuielile firmei.

Au acordat ncredere i au utilizat serviciile i produsele distribuite de SC LIDER CMC SRL peste 7.000 de clieni interni i externi - firme private i de stat, activnd n cele mai diverse domenii, pentru vnzare, construire de noi cldiri sau renovare. Distribuia de materiale de construcii acoper o zon foarte extins, pe ntinderea judeelor Suceava, Botoani, Neam, Iai, Bacu, Arad, Bihor, Cluj, Bistria, Covasna, Harghita, Braov, Bucureti, Vrancea, Galai.

Calificarea personalului poate fi realizat prin gruparea salariailor n funcie de studiile absolvite i indirect, n funcie de vechimea n firm. Investigarea complex a asigurrii personalului uman necesit implicarea n analiz i a altor criterii de structurare: natura contractului de munc, structura pe sexe, pe categorii de vrst etc.

Nr.Indicatori31.12.201231.12.2013

1.Numrul de salariai, din care:4449

2.- personal operativ

- personal administrativ35

9418

3.Grupe de profesiuni :

administratori asisteni manageri tehnicieni

funcionari administrativi

lucrtori calificai

operatori la instalaii, maini

muncitori necalificai

secretar operatori facturare2

2

7

7

4128

1

12

37

7613

9

1

1

4.Vechime n firm:

pn la un an

1 5

Peste 516

23

525

195

5.Natura contractului de munc:

nedeterminat

determinat440490

6.Structura pe sexe:-brbai

-femei386 418

7.Categorii de vrst:

18 25

26 35

36 45

46 55

Peste 5511218

2

210

2510

40

Tabel nr. 4- Numr de salariai pentru anii 2012 i 2013Figura nr. 4 Organigrama firmei Se observ o cretere a numrului de personal cu 5 persoane, datorat n principal extinderii activitii. Majorarea att a personalului operativ, ct i a celui administrativ constituie o tendin favorabil nregistrat de firm.

Un aspect favorabil l constituie creterea vechimii n firm a salariailor. Acest lucru presupune o mai bun cunoatere a produselor comercializate sub aspect tehnic i merceologic, a particularitilor cererii, a problemelor pe care le ridic comercializarea diferitelor grupe de produse.

Analiza naturii contractului de munc scoate n eviden seriozitatea angajatorului, respectiv a SC LIDER CMC SRL, i anume asigurarea unui mediu de lucru stabil, caracterizat de stabilitate financiar, lucru foarte important pentru angajai. De asemenea se observ i respectarea egalitii de anse, fapt evideniat de numrul relativ mare de salariai de sex feminin, numr care s-a dublat fa de perioada de referin (31.12.2012). Analiza personalului n funcie de vrst evideniaz un personal tnr, aproximativ 50 % ncadrndu-se n categoria 26 35 de ani.

SC LIDER CMC SRL este preocupat de formarea profesional a salariailor si, ncurajndu-i pe acetia s urmeze cursuri de specializare. Modificrile rapide ale sistemului de gestiune i management, promovarea noilor tehnologii de informare i comunicare necesit actualizarea permanent a cunotinelor personalului .

2.1.4. Descrierea produselor/serviciilor, precum i poziionarea acestora pe pia

Mrfurile supuse comercializrii se refer la materiale de construcii i accesorii ale acestora, provenite din import sau indigene, care respect normele interne i internaionale de calitate respective, sunt reglementate tehnic de instituii acreditate, fiind nsoite de certificatele de calitate ale productorilor. Cele mai importante categorii sunt:

a) Sisteme de gipscarton:

Profile pentru gipscarton (profil UW, profil CW, profil UD, profil CD, de 3 sau 4 metri); Accesorii pentru sistemele de gipscarton (uruburi autofiletante, autoforante i uruburi prin percuie, brida reglabil, pies de suspendare, pies de mbinare liniar sau transversal); Gleturi pentru finisarea rosturilor (Ipsos Super, Rigips Standard, Rigips Extra, Rigips Vario, ProFin, ProFin Mix, Rigips Rifix).b) Termoizolaii i accesorii:

Img. Nr. 1-Termoizolani

Polistiren expandat;

Adeziv pentru polistiren (Lider profesional);

Accesorii termosistem (plas din fibr de sticl, dibluri pentru polistiren, profil de pornire cu lcrimar, profil din aluminiu cu plas de fibr de sticl, profil din PVC cu picurtor);

Tencuial decorativ (Lider Decor);

Vat de sticl (role de vat de sticl nearmat, vat mineral de sticl, vat mineral bazaltic);

Thermobeton;

Polistiren extrudat.

c) Tencuieli umede i accesorii:

Gleturi de baz de ipsos (Rimano Top, Rimano Glet, Rimano Bianco, Rimano Clasic);

Tencuial manual pe baz de ipsos (Rimano Ten, Rimano Uni);

Profile pentru tencuieli exterioare;

in ghidaj din oel de 6 mm i 10 mm;

in ghidaj din PVC de 8 mm.

d) Folii sub acoperi

Folii de difuzie (Top Fol, Isofol argintie, Isofol galben cu fibr de sticl);

Folii tradiionale (Aluflex, Aluflex Bubble cu perne de aer, Strech);

Folii aluminizate (Isofoam).

Img. Nr. 2- Foli i invelitorie) Sisteme de nvelitori:

Plci ondulate bituminoase i accesorii (Guttanit, Guttapral, coame ventilare natural color, profil lateral natural color, jgheab natural color Dolie, conector de perete, etanare profilat neagr);

indril bituminoas i accesorii (indril solzi, dreptunghi i trapez, cuie pentru indril);

Plci OSB.

f) Hidroizolaii:

Img. Nr. 3-Hidrozolani i finisaje interioare

Plci de dren HDPE (Terradrain, Terradrain light);

Cuie pentru fixare n beton;

Profil de nchidere i fixare;

eav perforat de drenaj

Folie Geotex.

Blocuri ceramice i crmizi (Brikston GV, Brikston GO, Brikston CN, Brikston CS de diferite dimensiuni).2.1.5. Analiza situaiei financiare a firmei Conform Anchetei Structurale AS - 2012, realizat de Institutul Naional de Statistic, dintru-un numr de 5.796 de firme evaluate, SC LIDER CMC SRL se situeaz pe locul 165 n funcie de numrul mediu de salariai i pe locul 137 n funcie de cifra de afaceri realizat. Se constat o evoluie favorabil a cifrei de afaceri pe perioada analizat, dup cum urmeaz:ANVALOARE

201017.522.867

201121.715.514

201229.962.088

Tabelul nr. 5 Evoluia cifrei de afaceri n perioada 2010-2012

Figura nr. 5 Evoluia cifrei de afaceri n perioada 2010-2012Se observ faptul c activitatea firmei are o evoluie pozitiv, marcat de un trend cresctor al vnzrilor, acest lucru datorndu-se n principal diversificrii gamei produselor comercializate, dar i deschiderii celor dou puncte de lucru ale firmei, situate n municipiile Oradea i Sfntu-Gheorghe. SC LIDER CMC SRL comercializeaz produse care sunt legate parial de aspectul sezonalitii. Materialele de construcii nregistreaz scderi n vnzare pe perioada iernii (noiembrie-martie). Societatea poate nregistra o scdere a vnzrilor pn la 60-70 % fa de restul lunilor, dar acestea sunt compensate de vnzrile din lunile aprilie-octombrie, cererea n aceast perioad depind media anual.

Scderea puterii de cumprare a populaiei, tendin destul de accentuat pe pia n aceast perioad, a influenat pe termen scurt vnzrile firmei, ns datorit preurilor sczute practicate, cu aproximativ 5 % sub nivelul concurenei, firma va nregistra n continuare un trend ascendent. Inflaia i devalorizarea monedei naionale poate determina creteri de pre, ns, pn n prezent, firma a reuit s suporte prin transfer asupra consumatorului aceste efecte.2.1.6.Analiza mediului extern al firmei

La nivel local, firmele concurente, att directe ct i indirecte sunt:

AIS TRADING B.A.D. (BAZA DE APROVIZIONARE SI DESFACERE)

CORSEM IMPEX

IANYS LINDA ECOTIL

MARINEXLa nivel naional: TOP 5COMPANIECIFRA AFACERI 2012*JUDET

SC DUO-MAT SRL668.000.000BOTOANI

SC REVINE IMPEX SRL16,723,351SUCEAVA

SC MIKE-ALEX SRL85,557,997IALOMIA

SC DEDEMAN SRL2,045,710,491BACU

SC CASTELUCCI SRL5,572,919MURE

Tabel nr. 6- Concurena din RomniaConcurena este reprezentat de alte firme care comercializeaz aceleai categorii de produse, ns avantajul SC LIDER CMC SRL este preul mai mic (cu aproximativ 5 % sub preurile concurenei), datorat sconturilor obinute n urma consolidrii relaiei de afaceri cu firmele productoare, contractele de exclusivitate ncheiate i logisticii superioare.

n prezent, pe piaa de desfacere a SC LIDER CMC SRL exist firme care fac concuren, cum ar fi SC DUO-MAT SRL, SC REVINE IMPEX SRL, SC MIKE-ALEX SRL, SC DEDEMAN SRL, SC CASTELUCCI SRL etc., dar aceast societate comercial este o companie orientat spre oportunitile viitorului, cutnd mereu materiale mai bune i mai ieftine, fiind mereu n cutare de pia de desfacere, n cutare de clieni, ncercnd astfel, pn n prezent cu succes, s fac fa concurenei.2.1.7. Informaii cu privire la mediul legislativ

Mediul legislativ cuprinde ansamblul normelor juridice i actelor normative care reglementeaz desfurarea activitilor comerciale ale ntreprinderilor. Mediul juridic i instituional nu cuprinde doar legislaia comercial intern, ci i reglementrile stabilite de organismele internaionale abilitate.

Comercializarea produselor i serviciilor de pia este reglementat n Romnia de : O.G. 99/2000 privind comercializarea produselor i serviciilor de pia, aprobat prin Legea 650/2002 (M.O.424/2000);

H.G. 333/2003 Norme metodologice de aplicare a O.G. 99/2000 privind comercializarea produselor i serviciilor de pia (M.O. 235/2003);

H.G. 348/2004 privind exercitarea comerului cu produse si servicii de piaa n unele zone publice.(M.O.269/2004)

H.G.1454/2004 pentru aprobarea criteriilor de implantare a structurilor de vnzare cu amnuntul cu suprafa mare i definirea tipologiei structurilor de vnzare (M.O.854/2004);2.1.8.Analiza SWOT a firmei

MEDIUL INTERN

MEDIUL EXTERNPuncte forte (S)Puncte slabe (W)

S1-experien n domeniu;

S2-calitatea i diversitatea produselor;

S3-experien managerial;

S4-imagine foarte bun pe pia;

S5-ncasri fluente.W1-caracterul sezonier al activitii desfurate;

W2-profitabilitate n scdere fa de anul precedent;

W3-strategie de marketing insuficient.

Oportuniti (O)SOWO

O1-ptrunderea pe noi piee de desfacere;

O2-cerere n cretere pentru produsele comercializate;

O3-gsirea unor surse de aprovizionare mai ieftine. Folosirea punctelor forte pentru sporirea numrului de clieni, fapt ce implic creterea volumului vnzrilor, a cifrei de afaceri i implicit a profitului i a rentabilitii. Deschiderea celor dou puncte de lucru va conduce la creterea activitii firmei, contracarnd profitabilitatea n scdere.

Ameninri (T)STWT

T1-creterea costului de achiziie a produselor;

T2-concuren puternic n domeniu;

T3-calamiti i dezastre naturale. Utilizarea experienei n domeniu, dar i a calitii produselor pentru a contracara concurena puternic a firmelor de pe pia. Creterea vnzrilor, chiar i n condiiile sporirii costului de achiziie a produselor, printr-o mai bun i susinut politic de marketing i publicitate.

2.1.9.Identificarea i fundamentarea strategiilor firmei, innd cont de elementele caracteristice ale mediului intern i ale mediului extern al firmei

n urma efecturii celor cinci tipuri de diagnostic (comercial, al resurselor tehnice i al stocurilor, al resurselor umane, al performanelor pe baza contului de profit i pierdere i al situaiei financiare pe baza bilanului), pot fi evideniate urmtoarele aspecte semnificative:

SC LIDER CMC SRL respect statutul i legislaia n vigoare;

Existena unor relaii bune management salariai;

Existena unor relaii bune cu furnizorii i clienii;

Existena contractelor de aprovizionare pe termen lung;

Preurile practicate pentru comercializarea produselor sunt mici;

Personal experimentat, cu peste 5 ani vechime n societate i tnr;

SC LIDER CMC SRL este stabil i independent din punct de vedere financiar.

Analiza complet efectuat n aceast lucrare a pus n eviden o serie de aspecte att favorabile, ct i nefavorabile ale activitii desfurate n cadrul SC LIDER CMC SRL. Pe baza acestor aspecte se pot contura urmtoarele propuneri de mbuntire a activitii:

a) Acionarea n direcia meninerii i consolidrii poziiei societii pe piaa naional, deziderat realizabil numai prin eforturi susinute n direcia creterii calitii produselor i a productivitii muncii;

b) Creterea volumului activitii i diversificarea structurii acesteia;

c) Intensificarea activitilor promoionale, studierea pieei i a segmentelor de consumatori existeni i poteniali, pentru a veni n ntmpinarea cerinelor acestora;

d) Achiziionarea de noi mijloace fixe pentru creterea randamentului i a productivitii muncii sau modernizarea i repararea celor existente, pentru o mai bun utilizare a acestora;

e) mbuntirea climatului de munc, realizarea unei ambiane plcute, att pentru salariai, ct i pentru clieni;

f) Cointeresarea i motivarea personalului, gsirea unor modaliti de stimulare a acestuia i de cretere a productivitii muncii, ca de exemplu acordarea de prime din profitul obinut;

g) Perfecionarea organizrii activitii, n sensul aprovizionrii ritmice cu mrfuri, pentru a evita lichidarea stocurilor i folosirea ct mai eficient a timpului de munc disponibil, msuri necesare pentru creterea valorii adugate i a productivitii muncii;

h) Diversificarea sortimentelor de mrfuri comercializate, n scopul atragerii a ct mai muli clieni;

i) Intensificarea eforturilor pentru reducerea continu a nivelului cheltuielilor raportat la ncasri, n sensul creterii ratei rentabilitii, a eficienei economice;

j) Diminuarea datoriilor firmei i creterea disponibilitilor n conturile bancare, mai ales prin plasamente financiare cu grad sczut de risc sau prin plasamente bancare;

k) Respectarea corelaiilor dintre ritmul de cretere a cheltuielilor cu ritmul de cretere a veniturilor;

l) Adoptarea unei politici tarifare care s acopere i s mreasc profitul.

Acestea sunt principalele msuri ce se impun n urma analizei diagnostic a SC LIDER CMC SRL, msuri a cror efecte ar mbunti activitatea i rezultatele firmei. Dezvoltarea permanent, att pe cale intensiv, ct i pe cale extensiv a activitii de distribuie a materialelor de construcii, precum i necesitatea pstrrii unui echilibru permanent i raional al conducerii firmei, face tot mai necesar detectarea prompt a abaterilor de la normal, a cauzelor ce le-au generat, precum i adoptarea celor mai potrivite msuri de redresare.

Analiza diagnostic a SC LIDER CMC SRL a fost efectuat inndu-se cont de limitele care au existat n prezentarea n profunzime a tuturor fenomenelor care au influenat activitatea, datorit datelor necesare unui astfel de demers.2.1.10. Identificarea posibilitilor de dezvoltare a firmei

n procesul de revigorare i dinamizare a unei firme, n cadrul ansamblului factorilor care pot contribui la realizarea acestor obiective vitale, un rol important l are adoptarea de ctre aceasta a unei strategii economice corespunztoare, n raport cu starea economic existent, asigurarea aplicrii acesteia i aducerea coreciilor necesare.2.1.11. Identificarea i fundamentarea unui obiectiv de investiiiPunctul de plecare n adoptarea unei strategii economice corespunztoare l constituie efectuarea unei analize economice cu caracter complex, stabilirea prin analiza punctelor tari i a puntelor slabe ale firmei, stabilirea unui set de strategii posibile i alegerea strategiei economice considerat ca fiind cea mai potrivit. n Romnia, marea majoritate a firmelor sunt influenate n mod direct de o serie de schimbri ce se produc n mediul nconjurtor sub raportul tehnologiilor de fabricaie, al reglementrilor cu caracter legislativ, aflndu-se sub impactul intensificrii concurenei interne i externe. Pentru a putea face fa unor astfel de schimbri, SC LIDER CMC SRL ar trebui s adopte urmtoarele strategii:

Reorganizarea structurilor de conducerea) mbuntirea activitii n domeniul comercialb) Folosirea raional a potenialului umanc) mbuntirea situaiei financiare a firmei 2.1.12. Determinarea rentabilitii noului obiectiv de investiii Noile obiective de investiii reprezint o rentabilitate pentru activitatea firmei deoarece o data cu ndeplinirea lor v-a crete imaginea DEFEL COM- ului i se va atrage un numr mai mare de cileni. Prin urmare eficiena noilor idei de investiii se dorete a se ndeplini deoarece n cadrul firmei se dorete mult extinderea vizibilitii pe piaa suceveana astfel nct veniturile s se ridice la aceleai pe care le-a avut ntreprinderea n anul 2007.2.1.13. ntocmirea planului de afaceri pentru noul obiectiv de investiii.n cazul SC LIDER CMC SRL se recomand definirea unui ansamblu de politici corespunztoare unui marketing-mix performant. Astfel, firma trebuie s defineasc mai bine modalitile de intrare pe pia a produselor comercializate de aceasta, modul de folosire i repartizare a resurselor disponibile i s stabileasc obiective clare i precise n ceea ce privete vnzrile i rentabilitatea.

2.1.14. Evidenierea impactului noului obiectiv de investiii asupra activitii firmei.Impactul activitii de investiie va fi concretizat ntr-o dezvoltare a afacerii, obinerea profitului i mbuntirea imaginii firmei precum i atragerea unui numr mai mare de clieni.

2.1.15. Aprecieri generale asupra activitii firmei . SC LIDER CMC SRL ar trebui s adopte msuri adecvate pentru reducerea pragului de rentabilitate, s stabileasc volumul de investiii n raport cu posibilitile de finanare reale, s stabileasc bugetele de funcionare i previziunile necesare, asigurnd o bun trezorerie i legturi cu creditorii i sistemul bancar bazate pe ncredere i credibilitate. 3. CONCLUZII I PROPUNERIPerioada de practic a fost foarte util att din punct de vedere personal ct i din punct de vedere profesional. Am avut o contribuie mare n formarea abilitilor de lucru n echip alturi de personalul de la contabilitate.. Faptul c am putut sta lng contabilul ef care are o experien profesional deosebit n domeniul contabil mi-a fost de mare ajutor , fcndu-m s-mi doresc s cunosc din ce n ce mai multe lucruri legate de acest department.De asemenea am avut ocazia s vd cum opereaz eful contabil, cum conduce departamentul de contabilitate i cum anume se comport cu colegii si la locul de munc. Am avut ocazia s fiu prezent i n secretariat, personalul dovedindu-se a fi extrem de amabi acordndu-mi atenie i mai mult rbdare.

Efectund stagiul de practic am avut ocazia de a rezolva unele probleme cu care se confrunt orice student i anume lipsa experienei. n cadrul stagiului de practic am realizat obiectivele propuse de facultate i am obinut experien n domeniul administrrii..

n concluzie pot spune c stagiul de practic efectuat mi-a permis dezvoltarea profesional, n sensul c am deprins anumite caliti pe care trebuie s le aib un administrator. De asemenea am reuit s m integrez foarte bine n colectivul organizaiei LIDER CMC SRL.4. BIBLIOGRAFIE1. Prelipcean, Gabriela Fundamentele economice ale investiiilor, Ed. Universitii Suceava, 2000

2. Thierry Libaert - Comunicarea de criza, Editura C.H. Beck, Bucureti, 20083. http://www.lidercmc.ro/ANEXE

_1432711612.xlsChart1

17522867

21715514

29962088

Valoare cifra de afaceri

Sheet1

201020112012

Valoare cifra de afaceri175228672171551429962088

_1432715473.xls

_1432707732.xls