Academia de Studii Economice din Bucure ti 1. PrezentareaFacultatea echipei de deproiect Comer i a rolurilor deinute de membri

Echipa acestui proiect este formata din doua student din anul III, facultatea de Comert si anume: Roxana Grigore si Hornea Corina Gianina. Am abordat acest proiect din punct de vedere al unei echipe si prin urmare atat deciziile cat si sarcinile au fost luate si desfasurate in comun.

Analiza pantofilor sport ADIDAS

In primul rand noi am cautat informatii despre infiintarea firmei adidas si evo lutia acesteia pe piata. Ne-a interesat foarte mult cum a reusit sa reziste atat de mult pe piata internationala avand in vedere cat de multe firme sunt specializate pe acelasi domeniu si cum de ocupa locul 2, in topul celor mai mari si cunoscute companii international. In urma studierii brandului adidas si pozitia acestuia in cadrul pietei international noi am facut analiza SWOT. Datele in ceea ce priveste procedeul de fabricatie al pantofilor sport, modul de Studeni: Grigore Roxana promovare, canalele de distributie si pretul de comercializare au fost gasite de amandoua; Hornea Corina Gianina In ceea ce priveste inovarea produsului, noi am lucrat tot impreuna, astfel gasind cele mai Anul III, Seria B, Grupa 342 bune idei de inovare si promovare. In echipa noastra, nu au existat roluri diferite, amandoua participand la toate deciziile privind acest proiect, si astfel credem noi ca ne-am atins obiectivul, si anume acela de a ne prezenta ideile cat mai corect si eficient.

Bucureti 2012

2. Analiza brandului ADIDAS

Tuturor ni s-a ntmplat ca atunci cnd vrem s ne referim la un pantof sport, s spunem pur i simplu adidas. Aceasta este doar una din dovezile sucesului de care s-a bucurat afacerea nfiinat de Adolf Adi Dassler.Adolf Dassler

Dassler s-a nscut la 3 noiembrie 1900, n oraul german Herzogenarauch. Familia n care a crescut era una modest, iar micul Adolf a aflat nc din copilrie c, dac i dorea o carte sau o jucrie pe care ali copii o puteau obine cu uurin, el trebuia s munceasc din rsputeri pentru a le avea. Chiar dac era pregtit s devin brutar, dup ce s-a ntors din Primul Rzboi Mondial, a nceput s-i produc primii pantofi sport n buctria mamei sale. Pentru a-i deschide propria afacere, Dassler a fost ajutat cu bani de ctre tatl su, Cristoph (care lucra ntro fabric de pantofi) i de fraii Zehlein. n anul 1924, fratele su Rudolph Dassler, s-a alturat afacerii punnd bazele fabricii de nclminte sportive numit Dassler Shoes, nume ce a nceput s devin popular datorit sponsorizrii sportivilor la Jocurile Olimpice din 1928. Afacerea a nceput s dea roade, moment n care cei doi frai Dassler au nceput s nu se mai neleag. Se certau foarte des i se contraziceau de la politica de viitor a companiei pn la critic pentru propiile soii. Nenelegerile constante au culminat pe la jumtatea anilor '40 cu prsirea afacerii de ctre Rudolf. Acesta s-a mutat peste ru i i-a deschis propria firm de nclminte sport, devenind rivalul declarat al lui Adi. Compania lui Adi a luat numele de adidas iar n 1948 Rudolf i-a nregistrat noua sa fabrica cu numele de Puma. Totui, nregistrarea companiei sub numele de adidas s-a petrecut n anul 1949 pe 18 august cnd creatorul su o numete dup propriul nume ("Adi" de la porecla lui i "Das" de la Dassler). Se pare c Adolf Dassler ia decizia ca brandul adidas s fie scris cu a mic pentru a se diferenia de competiie. Tot n acea perioad ia natere i forma logo-ului cu cele 3 linii, create iniial ca tehnologie pentru a menine piciorul stabil i a oferi mai mult comoditate.

Compania Adidas continua s creasc iar n 1952 devine cea mai purtat marca de pantofi sport de la Jocurile Olimpice de la Helsinki. Tot la Jocurile Olimpice de la Helsinki sunt folosite pentru prima oar pantofii track cu crampoane detaabile. Emil Zatopek ctiga trei medalii de aur ntr-o singur sptmn la 5000 metri, 10.000 metri i maratonul purtnd pantofii adidas, aceast performan nu a mai fost repetat de atunci. n 1954, un alt eveniment important avea s marcheze istoria adidas atunci cnd echipa germana de fotbal ctiga Campionatul Mondial pentru prima oar, toat echipa a purtat ghetele de fotbal marca Adidas. Un mic secret al acestei victorii mpotriva Ungariei a fost chiar nclmintea realizat de Adi Dassler care fiind prezent la meci, a hotrt la jumtatea partidei s adapteze ghetele juctorilor la condiiile de joc folosind crampoane cu urub. Ghetele de fotbal purtate la Final de la Berne (Elveia) sunt numite mai trziu World Champion. n anul 1970, firma Adidas i-a extins producia pe sectorul de mbrcminte, astfel a nceput cutarea unui simbol care s poat fi asociat cu noile linii. n anul 1972 a fost ales trifoiul, acesta fiind schimbat n 1996.

Sursa: http://taifuns.blogspot.com/2009/02/istoria-adidas.html

Logo-ul adidas, extrem de simplu, a devenit n scurt timp un identificator pentru brand. De aici, se poate spune c totul e istorie, brandul adidas a avut un succes dement, s-au deschis sucursale n toat lumea, astfel nct este puin probabil s ajungi ntr-un ora ct de ct mare i s nu gseti un magazin adidas. n 1978 Adi Dassler nceteaz din viaa la vrsta de 78 de ani, dar afacerea a mers nainte i a fost preluat de fiul su Horst. n anul 1986 Horst Dassler fiul lui Adi Dassler moare n mod neateptat la vrst de 51 ani. El nu a avut posibilitatea s termine restructurarea companiei la nivel mondial pe care o iniiase n 1985. Trei ani mai trziu, n 1989 compania Adidas devine o societate pe aciuni (Aktiengesellschaft), dar pstreaz acionarii familiei.

n anul 1993 Robert Louis-Dreyfus devine preedintele Adidas AG. Noile strategii de vnzare i marketing au pavat drumul ctre o revenire cu succes. Adidas Originals face valuri. Vedete ca Madonna poarta nclminte clasic i mbrcminte n stilul anilor 1970. Modelul Gazelle este produs din nou n cantiti mici. Adidas anuna n 1997 achiziia grupului de firme Salomon (cu brand-urile Salomon, TaylorMade, Mavic i Bonfire). Aceasta achiziie a creat unul din cele mai mari grupuri de produse sport de elit din lume cu portofoliul lor. Numele noului grup este schimbat n Adidas-Salomon AG Ca o msur a triumfului total, n anul 2006 Adidas a achiziioneaz cunoscuta companie rival Reebok pentru aproximativ 9.5 miliarde de dolari. Tot n acel an a perfectat un contract pe 11 ani, prin care devine furnizorul oficial de echipament al NBA. Grupul are acum 25.000 de angajai n lumea ntreag, incluznd designeri, ingineri bio-mecanici i experi n tehnologia materialelor. Cea mai mare parte a activitilor se desfoar n afar Germaniei, singura unitate care funcioneaz n tara-mama fiind un centru de producie i testare pentru prototipuri. Adidas lanseaz n 2008 site-ul video adidas.tv, un program nou de promovare a produselor sale. Aici gsii materiale multimedia realizate de companie pe parcursul timpului, inclusiv reclame, evenimente sponsorizate sau interviuri cu atlei i staruri sportive. Rezultatele financiare anuntate de adidas pentru primele noua luni ale anului 2011 au depasit estimarile companiei si ale pietei, motiv pentru care managementul grupului adidas a majorat tintele privind veniturile si profitul net. Astfel, veniturile vor creste cu 12% fata de 2010 (fata de estimarea an-terioara de +10%), in timp ce profitul net pe actiune este estimat sa fie cu 16% mai mare, 3.15 euro/actiune fata de 3.10 euro/actiune cat era estimat anterior (in 2010 EPS a fost 2.71 euro/actiune). Cifra de afaceri a crescut in primele noua luni ale anului 2011 cu 11.3% fata de 2010, in special datorita ritmului accelerat de crestere din America Latina (+10.8%) si din China (24.9%), in timp ce profitul net a fost cu 16.4% peste nivelul din aceeasi perioada a anului 2010. Directorul executiv, Herbert Heiner, estimeaza vanzari record pentru divizia de fotbal in 2012, pe fondul desfasurarii campionatului european de fotbal UEFA care va avea loc in iunie. La nivel mondial, grupul are o cota de 34% pe piata de produse pentru fotbal. Olimpiada de vara Londra 2012 este un alt motiv pentru ca grupul sa isi majoreze vanzarile.

Analiza SWOT a Brandului adidas

Mediul Mediul Intern Puncte Forte Notorietatea mrcii la nivel internaional Acumularea unei vaste experiene n domeniu Calitatea produselor Personaliti cunoscute n toat lumea au promovat aceast marc Folosirea unei tehnologii avansate n procesul de producie Achiziionarea competitorului american Reebok n 2006 Mediul Extern Oportunitati Creterea pieei globale sportive Atitudine favorabil fa de fenomenul sportive Folosirea unor evenimente sau competiii sportive pentru promovare Scumpirea materiilor prime Amenintari Concurena puternic dominat de Nike Puncte Slabe Costuri ridicate de producie Public tinta restrains Comercializarea unei game diversificate de produse

3. Prezentarea pantofilor sport

3.1 Scurt istoric al pantofilor sportnclmintea, fie ea sport, elegant sau casual, a aprut datorit necesitii oamenilor de a-i proteja tlpile de factori care duc la deteriorarea sau rnirea acestora, conferindu-le un aspect nu tocmai plcut. Odat cu trecerea timpului, omul a evoluat pe toate planurile i a nceput s confecioneze nclminte mai rezistent, pentru o mai bun protecie i o folosire pe o perioad mai ndelungat. Pantofi sport - este un nume generic pentru nclminte iniial creai pentru sport sau alte forme de exerciii fizice dar n ziua de azi pantofii sport au ajuns s fie utilizai n tot felul de activiti zilnice sau purtai zilnic. Potrivit unor cercetri tiinifice , predecesorii notrii , primii oameni moderni , au migrat din Africa acum 100.000 200.000 ani , i n timp ce se deplasau spre nord n regiuni cu un climat mai rcoros din Europa i Asia , s-a nscut o nevoie de a acoperi i proteja picioarele de mediul nconjurtor. Cercettorii consider ca primele ncalri au fost fabricate n timpul epocii glaciare , dei se consider ca ar fi putut exista nc de acum 500.000 de ani n zonele nordice cu climat rece. Ideea de nclminte pentru protecia picioarelor se consider a fi prins contur la o scar mai mare doar n urm cu 25.000 de ani. Cea mai veche nclminte din lume, care nca exist, este considerat a avea aproximativ 9000 de ani i au fost descoperite n California, SUA. Din cauza faptului c erau confecionate din plante i animale, nclmintea antic era perisabil i exist puine vestigii care s indice un anumit design folosit. Istoria nclmintei sport i are originile n secolul XVIII i este legat de crearea de ctre englezi a unei nclri uoare care avea aderenta pe sol. Secolul XIX a consemnat introducerea adidailor de alergat cu cuie fabricate din piele. Nevoia pentru o vitez mai mare la jocurile moderne nsemna necesitatea gsirii unei nclri mai uoare, mai rafinat ic el mai important aspect cu o aderent ridicat. Adidaii pentru competiii erau confecionai din piele care era prins strns pe picior ns nu erau foarte folositori deoarece nu erau rezisteni la ap.

Astfel se ajunge n 1832 la patentarea de ctre Webster a unui proces prin care acesta atrgea cauciucul pe pantofi i pe ghete. n anii 1860 apare o nclminte sport format din o talp de cauciuc i o bucat de pnz fixat bine pe picior cu ireturi. Odat cu impactul important al bicicletelor n anii 1860 i 1870 se creaz adidai speciali pentru bicicliti fr clci, foarte uori care vor fi intens promovai n anii 1890. Pantofii cu cuie pentru alergat au fost concepui n 1852 iar n 1894 apar n catalogul companiei Spalding 3 tipuri de astfel de nclari. Acetia erau joi ca i talp , fabricai din piele de cangur erau nali n partea gleznei i aveau talp cu 6 cuie , fiecare pereche costnd 6 dolari. Preul era unul foarte ridicat pentru acea vreme innd cont ca n acea perioada o familie de 4 persoane tria cu 11 dolari o saptmn. Competiiile sportive au fost cele care au favorizat expansiunea adidailor i n trecut i astzi. Astfel, Joseph Foster creeaz prima companie care va comercializa nclminte sport n oraul Bolton din Marea Britanie la sfritul secolului XIX. Nepotul su va prelua firma n 1958 i o va redenumi Reebok. Firma a fabricat nclmintea purtat de ctre lordul Burghly la olimpiada din 1920. Primul adidas comercializat la o scar mai mare a fost introdus pe piaa din Statele Unite de ctre firm Keds care a nceput comercializarea de adidai pentru tenis. n anul 1917 apare gheata de basket, un adidas cu partea din spate mult mai nalt pentru a asigura glezna. Aceasta a fost introdus de ctre firm Converse, iar acest adidas a fost denumit Converse All Star. ns printele istoriei moderne a pantofilor sport este Adolf Dassler care a nceput s creeze adidai n anul 1920. Pn n 1936 adidaii si vor deveni cunoscui la nivel mondial ca fiind cei mai buni i erau purtai de atlei importani precum Jesse Owens. Dassler se specializase pe adidai creai numai pentru sport. Dupa ce afacerea sa a rezistat i rzboiului, Adolf i-a dezvoltat afacerea progresnd prin gsirea de noi materiale pentru confecionarea nclmintei sale , materiale precum pnza rezistent i impermeabil folosite la confecionarea de corturi militare sau un nou tip de cauciuc folosind ieiul. n perioada postbelic cererea pentru nclminte sport va crete considerabil odat cu moda fitness-ului care era asociat cu sportul i activiti de relaxare.

o Tipologii de pantofi sport

Criterii de clasificare a pantofilor sport :I. Dup categoriile de vrst pantofii sport se clasific n : 1.pentru copii 2.pentru adulti II. Dup sex pantofii sport se clasific n: 1.pantofi sport de dam 2.pantofi sport de brbai

III.Dup

materialul

din

care

sunt

confecionai pantofii sport se clasific n: 1.pantofi sport din piele 2. pantofi sport din nlocuitori 3. pantofi sport din material textile IV. Dup tipul de activitate sportiv pentru care sunt destinati: 1. Pentru alergat 2. Pentru fotbal (ghetele de fotbal) 3. Pentru golf, tenis i/sau alte sporturi 4. Pentru folosina uzual, zilnic Pantofii sport pentru alergat sunt mprii pe 3 categorii n funcie de stilul fiecrui atlet: x Cushoning (amortizarea socurilor) x Structured Cushoning (amortizarea structurata a socurilor) x Maximum Support (support maxim)

o Beneficii i riscuri ale utilizrii pantofilor sport

Incaltarile sunt foarte importante pentru ca 25% din oasele intregului organism sunt localizate la acest nivel. Daca aceasta structura osoasa nu isi gaseste echilibrul, problemele de sanatate apar imediat si iti pot da multe batai de cap. Mai mult, exista cazuri in care durerea se localizeaza la spate, solduri sau chiar gat, motivul fiind incaltamintea incomoda. Chiar daca pare de necrezut, durerile picioarelor pot cauza migrene, dureri stomacale, dereglari emotionale si chiar dezechilibre ale glicemiei, informeaza steadyhealth.com. De la simplele plimbari si pana la activitatile sportive, durerile picioarelor, cauzate de incaltarile incomode, sunt uneori de nesuportat. Multe dintre aceste probleme pot fi rezolvate cu incaltari potrivite, calitative, in care piciorul se simte comod si poate fi vascularizat corespunzator. Este foarte important sa iti alegi atat materialul, modelul dar si marimea corespunzatoare piciorului tau tinand cont de faptul ca odata cu varsta dimensiunea piciorului se schimba. Daca nu sunt alesi cu atentie, pantofii sport pot uneori sa duca la tensionarea articulatiilor mai mult decat pantofii cu tocuri. Un studiu recent al cercetatorilor de la universitatea din Virginia arata ca tensiunea produsa la alergat de pantofii sport asupra articulatiilor este cu 38% mai mare decat atunci cand alergi fara pantofi. Prin comparatie, mersul pe tocuri duce la tensiuni asupra articulatiei cu doar 26% mai mult decat mersul fara pantofi. Asta nu inseamna ca trebuie sa mergem pe tocuri sau sa renuntam de tot la pantofi. Studiile arata ca incidenta afectiunilor articulatiilor in randul sportivilor nu este mai mare decat la alte persoane1. n ultimii ani, companiile productoare de echipamente sportive se ntrec n produse de ultim generaie, menite s ne fac orele de sport ct mai plcute. Noul trend n materie de nclminte sport, l reprezint pantofii sport ecologici. Acetia sunt realiza i integral din piele ecologic, iar interiorul este cptuit cu un material textil, care nu re ine umezeala.

1

http://www.ziare.com/viata-sanatoasa/sanatate/pantofii-sport-un-pericol-pentru-articulatii-986442

Astfel piciorul rmne uscat n permanen i se aerisete continuu, evitnd apariia unor formaiuni dureroase sau de ordin infecios pe piele.

Principalele beneficii ale lor sunt :o returneaz energie in proporie de 87-96%; o absorb ocurile maxime asupra articulaiilor piciorului; o ofert un plus de confort, reducnd stresul asupra tlpilor, clcielor, gleznelor, genunchilor i articulaiei coxofemurale; o sunt personalizai n funcie de greutatea celui care i poart i n funcie de tipul micrii (mers, alergare, drumeie).

Sunt recomandai tuturor persoanelor:o iubitoare de sport (alergtori de cross sau marathon, aerobic, basket, etc.); o care au probleme cu articulatiile piciorului (glezne, genunchi, articulaia coxofemural) sau cu oasele piciorului (tibii n special); o gravide sau supraponderale; o care au dureri, probleme sau o sensibilitate marit n zona lombar; o care doresc o micare mai sanatoas.

3.2 Analiza procesului de fabricaieMajoritatea firmelor productoare de articole sportive i fabrica produsele n Asia datorit costurilor sczute. rile asiatice preferate ale unor firme precum Nike, adidas sau Puma sunt : China, Indonesia, Taiwan, Vietnam, Turcia i mai nou India. China, cel mai mare fabricant de articole sport din lume este considerat ca avnd produse de calitate, dar care nu se ridica la nivelul celor din Indonesia, Vietnam sau Taiwan. Potrivit cumprtorilor i comercianilor produsele adidas de cea mai proast calitate sunt fabricate n Turcia. Mai ales articolele de vestimentaie Adidas fabricate n Turcia sunt inferioare calitativ celor fabricate n celelalte ri ce produc adidas.

Etapele producerii unui pantof sportx Studiul designului: stilitii deseneaz pe hrtie ideile care sunt reproduse pe un prototip de plastic care simuleaz forma real a pantofului. Apoi se alege tipul de piele(sau alt material) care se potrivete cel mai bine modelului, la fel i culoarea, eventual accesoriile de adugat la pantof. x Dezvoltarea modelului: modelul de plastic este reprodus cu ajutorul calculatorului pe hartie groasa pentru a se crea perimetrul final al vardboard-ului care arata fiecare bucata de piele formand pantoful sport x Taierea pielii: taietorii aseaza cardboard-ul pe materialul ales si folosind cutite speciale fac taierea perfecta a pielii x Coaserea partii superioare: fiecare bucata de piele taiata este trimisa la departamentul pentru cusut, care asambleaza toate taieturile, creand partea superioara a pantofului. x Adaugarea suporturilor: suporturile sunt adaugate in punctele de stres maxim: la varf si la calcai. x Asamblarea: partea de sus a pantofului este supusa la tensiune cu talpa insole pornind de la varf catre calcai si sub talpa insole este pusa apoi talpa outsole. x Curatarea: pantoful sport este finisat si curatat cu atentie de surplusul de material x Scoaterea last-ului: last-ul de plastic este scos folosind o masina speciala.

Exist centre de cercetare tehnologic, trainingurile pentru tehnicieni i colaborarea cu diferii atlei i sportivi pentru conceperea unor tehnologii inovatoare ale pantofilor sport (de exemplu Torsion, TRX, ClimaCool). Adidas a ncheiat contract i cu naionala Romniei, juctorii primind echipament ce include urmtoarele tehnologii Adidas : o ClimaLite asigur controlul transpiraiei prin faptul c materialele subiri ale echipamentului, purtate aproape de piele, conduc cldura i transpiraia n afara corpului i pstreaz o senzaie de uscat i rcoare n condiii de temperaturi ridicate. o ClimaCool - asigur controlul transpiraiei i ventileaz cu ajutorul unor plase i canale de ventilaie ce asigur circulaia aerului i transfer cldura i transpiraia spre exterior.

o ClimaWarm - asigur izolarea termic prin faptul c aerul cald este pstrat n apropierea pielii, n timp ce transpiraia este transferat n exterior unde se evapor n aerul rece. o ClimaProof - asigur protecie mpotriva vntului, ploii i a zpezii, n timp ce las cldura i transpiraia s fie eliberat prin evaporare o Anatomically Placed Protection - furnizeaz protecie special pentru portari prin materialul plasat n punctele critice ale ncheieturilor, oferind libertate n micare i reducnd riscul accidentrilor.

3.3 Analiza activitilor de promovare

Peter F. Drucker (scriitor, profesor, economist) afirma c afacerile au doar dou func ii marketingul i inovarea. Brandurile cu adevrat mari sunt inovatoare i adidas nu face excep ie n acest sens. Adolph Dassler, persoana din spatele brandului, este adesea considerat fondatorul industriei sportive moderne. La nici 30 de ani a fost numit "manager mondial de echipamente sportive. El a men inut Adidas n frunte prin inovaii constante i prin hotrrea lui de a proiecta produse corespunztoare cerinelor fiecrui sport. De exemplu, n cazul fotbalului, Dassler a observat c bocancii standard nu erau buni pe un gazon umed, de aceea a venit cu ideea crampoanelor ce puteau fi nurubate pe talpa fiecrui pantof sport, asigurnd astfel juctorilor un control i performane sportive. Cu aceste noi ghete, Germania ctiga campionatul mondial din 1954. De asemenea, Dassler a fost cel care a venit cu ideea cuielor pentru pantofii sport folosi i n atletism, n scopul mririi aderenei nclmintei sportivilor ce alearg pe pista. Nu a fost doar un bun inovator. El a demonstrat inteligen i n domeniul marketingului. Era contient de faptul c, dac adidas va oferi produse complet diferite pentru diverse sporturi, va trebui s existe un element de unitate, astfel el a venit cu ideea de a aeza trei linii pe o parte a adidailor, pentru c toat lumea s realizeze, doar printr-o simpl privire, c ace tia aparineau companiei sale. Modul n care adidas a ajuns o companie internaional este strns legat de transformarea sportului ntr-o afacere international. Adidas a jucat un rol extreme de important n creterea industriei sportive. Cnd adidas a nceput s se afirme internaional, sportul nu era o activitate zilnic. Europenii l vedeau ca pe o activitate frivol i ddeau importan doar ctorva sporturi, n special gimnasticii i fotbalului, acestea fiind practicate doar de ctre profesioniti. Astfel, adidas a fost present nc de la nceput fcnd parte din procesul de aducere a sportului n viaa

de zi cu zi, ca s nu mai spunem c nclmintea sport o purtam astzi mai tot timpul, de la birou i pn la cumprturi. Se poate observa faptul c piaa s-a extins dincolo de zona sportiv, adidas este acum un brand al modei tot att de mult ca i un brand al sportului. n domeniul marketingului, partea cea mai mare a promovrii, a constat ntotdeauna n contractele cu vedetele sport ale vremii, care garantau calitatea prin credibilitatea lor, crendu-se astfel un transfer al imaginii. Adidas are n vedere competiiile sportive majore, fiind sponsorul oficial al Campionatului Mondial de Fotbal i susinnd staruri din domeniu precum David Beckham - care este unul dintre "purttorii de cuvnt" ai companiei adidas cu un contract pe via, n valoare de 161 milioane de dolari; sau starul american de baschet profesionist Tim Duncan. Fascinant este i cum Horst, fiul lui Adolf Dassler, a nceput s vnd evenimente sportive ca modalitate de a-i promova produsele. El a vndut sportul n sine, nu doar pantofi sport. A ncheiat contracte cu federaii sportive, cu comitetul Olimpic i s-a implicat n promovarea i vnzarea World Cup ctre sponsori. nclai n adidai, diveri sportivi au ctigat de nenumrate ori la jocurile olimpice (e.g. atleii de la Jocurile Olimpice din Mexic i Barcelona, campionatele de fotbal i baschet), aceasta fiind de altfel cea mai de succes campanie publicitar pentru brandul adidas. De aici probabil i ideea care apare n majoritatea spoturilor adidas, i anume, oricine se ncl cu adidai se simte brusc ieit din anonimat. Campaniile publicitare adidas au mers ntotdeauna pe ideea de celebrare a originalitii, gndire liber i depire a limitelor, campanii la care au participat diveri sportivi celebri, cum ar fi David Beckham, Anna Kournikova, Zidane, Tracy McGrady, Muhammad Ali s.a. Printre mesajele campaniilor publicitare care au avut cel mai mare impact asupra publicului se numra Impossible is nothing din 2004, campanie care a adus adidas n topul primelor 10 branduri preferate de romani.

Marca Adidas a apelat la nume sonore din domeniul sportului sau divertismentului pentru a se promova. n plus, Adidas ncal juctorii urmtorelor echipe de fotbal : Argentina, Frana, Germania, Japonia, Spania, Iran, Australia, Trinidad, Tobago. Adidas reprezint un brand ce sugereaz credibilitate n lumea modei stradale i a sportului, prin faptul c este mndru de trecutul su, ncreztor n viitor i prin inovaiile constante aduse n domeniu.David Beckham

3.4 Identificarea i analiza canalelor de distribuieAdidas este unul dintre cei mai mari productori germani de nclminte i articole sportive cu vnzri de peste 11 mld euro pe an n ntreaga lume i o capitalizare de pia de 9.7 mld euro. Produsele companiei sunt vndute sub trei brand-uri principale: adidas, Reebok i TaylorMade-adidas Golf. Marca adidas cuprinde nclminte i mbrcminte fiind mprit n dou segmente: Sport Performance (75% din vnzrile brandului adidas), divizie care cuprinde echipamente sportive pentru fotbal, baschet, tenis, jogging i segmentul Sport Style (25%), destinat clienilor care vor s fie n pas cu moda. Produsele comercializate sub marca Reebok pot fi mprite n dou categorii: segmentul Reebok cuprinde nclminte i mbrcminte sportiv; segmentul Reebok-CCM Hockey produce echipament sportiv pentru hochei. Divizia Rockport produce i comercializeaz nclminte sub marca cu acelai nume. Sub brandul TailorMade-adidas Golf sunt comercializate echipamente, nclminte i accesorii pentru golf.

Distributia vanzarilor grupului adidas pe categorii de produse

Sursa: Raport anual adidas pe 2010

Produsele mrcilor adidas i Reebok sunt comercializate n proporie de 68% prin intremediari individuali (segmentul de vnzri angros), magazine specializate care vnd echipamente sportive produse de mai multe firme. Vnzrile acestui segment au crescut cu 14% n 2010 n special datorit ritmului accelerat de cretere din SUA, Canada i de pe pieele asiatice (cu toate c vnzrile din China au sczut). Aproximativ 20% din vnzrile adidas i Reebok sunt realizate n propriile magazine (segmentul de retail), grupul adidas deine 2.257 de magazine proprii (1.712 adidas i 558 Reebok) n ntreaga lume i intenioneaz s deschid alte 500 pn n 2015. Anul trecut adidas a beneficiat de o cretere cu 25% a vnzrilor pe acest segment, cretere ce a condus la aprecierea marjei operaionale pn la un nivel de 18.9%, fa de 13.6% cu un an n urm. Segmentul denumit n englez Other businesses include mrcile TaylorMade-adidas Golf (64% din vnzrile diviziei), Rockport (18%) i Reebok-CCM Hockey 14%. Segmentele grupului adidas

Sursa: Raport anual adidas 2010

Distributia vanzarilor prin segmentul angros

Distributia vanzarilor prin segmentul de retail

Sursa: Raport anual adidas 2010

Europa de Vest i America de Nord i rile asiatice sunt principalele piee de desfacere pentru adidas. Pieele cheie pentru adidas n urmtorii 5 ani sunt: America de Nord, China i rile vecine (Greater China), Rusia, America Latin, Japonia, Regatul Unit i India. Dintre acestea, adidas clasifica America de Nord, Greater China i Rusia n categoria pieelor de atac, care vor aduce 50% din creterea veniturilor grupului n urmtorii 5 ani. Aproximativ 95% din producia grupului este externalizata n rile asiatice: 82% din producia de incaltiminte, respectiv 97% din producia de mbrcminte. Distributia regionala a vanzarilor adidas

Sursa: Raport anual adidas 2010

n noiembrie 2010 adidas a conceput nou strategie a grupului pentru urmtorii 5 ani denumit Route 2015. Aceasta este cea mai cuprinztoare strategie alctuit n istoria grupului i include toate mrcile comercializate, canalele de vnzare i funciunile globale. Obiectivul grupului este de a se apropia de competitorul principal Nike prin creterea veniturilor cu 45-50% n urmtorii 5 ani, prin realizarea unei rate anuale compuse de cretere a profitului net pe aciune de 15% i prin atingerea unei marje operaionale de 11% pn n 2015. Principalele trei direcii strategice definite de grupul adidas pn n 2015, incluse n programul strategic denumit Route - 2015 sunt: 1. Creterea ponderii activitii controlate de distribuie de grup (controlled space) la 45% din vnzri pn n 2015. Activitatea controlat de distribuie include: magazine de retail proprii, francize de magazine de distribuie, comer on-line, magazine n magazin, joint venture mpreun cu parteneri, magazine sportive nfiinate cu organizaii sportive sau n care sunt distribuite i produsele altor branduri. Aceast abordare faciliteaz controlul brandului adidas de ctre grup asigurnd prezentarea i promovarea corespunztoare la punctul de vnzare. 2. Implementarea de metodologii integrate de distribuie a produselor cu scopul de a atrage clieni din cele mai mari orae ale lumii i de a evita n acelai timp canibalizarea produselor. 3. Susinerea efortului de vnzare pe pieele cheie: America de Nord, China, Rusia/Comunitatea Statelor Independente, America Latin, Japonia, Regatul Unit i India.

3.4 Analiza preurilor de comercializarePantofii reprezint o parte important din garderoba oricui, iar pantofii sport sunt cartea de vizit ai celor care i poart. Poi deduce foarte uor tipul de personalitate al unui om prin ceea ce poart. Diversitatea pantofilor sport n dulapul fiecruia reprezint o fire sportiv, atletic, energic. De asemenea dac acetia sunt n tendina cu ceea ce este actual , acest lucru devine un atuu pentru cel care i posed. Pantofii sport, mai presus dect alt tip de pantofi, reprezint nclmintea cea mai comod i adaptabil indiferent de situaie.

Necesitatea vitezei n sport nu a fost niciodat mai mare, mai ales cnd fraciuni de secund pot face diferena dintre ctigtori i nfrni. Adidas a rspuns acestei nevoi a atleilor prin reinventarea regulilor vitezei i prin dezvoltarea unora dintre cei mai uori i rapizi pantofi produi vreodat. ncorpornd cele mai uoare materiale, F50 adizero reinventeaz regulile vitezei n sport. Pentru suma de 245euro, productorul de nclminte sport adidas va dezvlui

secretul adidailor purtai de renumitul juctor de fotbal Lionel Messi. Doi ani s-a lucrat la acest model, care va fi scos la vnzare n Europa, Asia, America Latin i SUA. Noua ghea reprezint varianta perfecionat a modelului F50 adizero, care a aprut anul trecut i care cntrete 165 de grame. La confecionarea pantofului a fost folosit tehnologia Adidas miCoach. n ghea a fost implantat un chip de 8 grame, care va urmri micrile i vitez n toate direciile, informaii care, ulterior, pot fi descrcate pe telefon sau PC. Reprezentanii companii au declarat c produsul este destinat clienilor cu vrste cuprinse ntre 14 i 19 ani, dar experii cred c preul este mult prea ridicat pentru buzunarul adolescenilor. Dac preul de comercializare al pantofilor sport destinai sporturilor de performan se ncadreaz n jurul sumei de 200 300 euro, preul pentru o pereche casual sau destinat folosirii zilnice este mult mai mic, i se ncadreaz n jurul sumei de 60- 100 euro. Costul de producie a unei perechi de pantofi sport destinat persoanelor ce vor s i foloseasc pentru plimbare sau practicarea sportului de relaxare este mic, n jur de 5 -10 euro ns costurile de transport sunt mari; Aceste produse se fabric n ri n care mna de lucru este ieftin, precum China, Turcia, Taiwan, Vietnam, Indonesia i mai nou n India, i de aceea este costul de producie mic. Preul de comercializare nu include doar costul de producie i de transport ci i cheltuielile din campanile de promovare a produselor, costuri ce sunt destul de ridicate deoarece firma adidas nc de la nceput a pus accentual pe o bun promovare. Cu toate acestea, preul de comercializare practicat de compania adidas este accesibil, dovada fiind ncasrile firmei din fiecare an.

4. Prezentarea pantofilor sport cu GPS incorporat

4.1 Motivarea alegeriiDac pantofii sport au fost creai iniial pentru sport sau alte forme de exerciii fizice, n ziua de azi lucrurile s-au mai schimbat. Pantofii sport au ajuns s fie utilizai n tot felul de activiti zilnice sau purtai zi de zi la cumprturi fie la plimbare fiind foarte comozi i totodat avnd un aspect din ce n ce mai deosebit. Majoritatea firmelor consacrate n producerea i comercializarea pantofilor sport au observat nevoile consumatorilor i au venit n ntmpinarea acestora cu idei care mai de care mai inovatoarea. Forma pantofilor sport s-a modificat de-a lungul timpului ncercnd s se adapteze nevoilor i cerinelor fiecrei grupe inta de consumatori. Nu se mai adreseaz doar sportivilor ce practica sport de performan ci se adreseaz persoanelor de orice vrst, de la copii de 2-3 ani pn la persoane de vrsta a treia. n momentul de fata putem gsi pantofi sport de orice model, culoare i avnd o greutate variat, putnd ajunge i la 200- 300 de grame. Ideea noastr de inovare poate prea ciudat la nceput, ns noi ne-am dorit s creem ceva folositor ce le poate face viaa mai usora anumitor persoane, i de aceea ne-am gndit la pantofii sport cu GPS incorporat ce permite urmrirea facil a fiecrei micri a celui care i poart, astfel permind gsirea rapid a persoanelor disprute. Pantofii sport cu GPS se adreseaz ndeosebi bolnavilor de Alzheimer, afeciune care poate cauza stri de confuzie, n care cei suferinzi ajung s rtceasc pe strzile oraelor dezorientai i incapabili s gseasc drumul spre cas. Cu ajutorul acestor adidai cu GPS se pot chiar salva viei omeneti. Totodat, produsul se adreseaz i prinilor ce au copii mici. Acetia vor putea merge mpreun cu copilul n parc fr a mai fi ngrijorai i tot timpul n alert s nu cumva s se ntmple ceva cu copilul lor sau s dispar.

4.2 Modaliti de realizare

Pantofului sport i se va ncorpora n talp un cip i un transmitor radio pentru a se putea trimite n timp real locaia purttorului ctre un centru de monitorizare. n imaginea urmtoare se poate observa conceptul pantofului sport cu GPS incorporat.

4.3 Preturi de comercializare, activitati de promovare si canale de distributie propuse

Preul de comercializare al acestui produs se ncadreaz ntre 30 40 euro pentru pantofii sport destinai copiilor i n jur de 50 euro destinat persoanelor ce sufer de Alzheimer. Promovarea acestui produs se va face prin reclame i spoturi publicitare prin care se va evidenia avantajele acestor adidai. Aceste spoturi vor avea o durat de 30 sec i vor fi difuzate pe canalele TV cu o audien mare, iar pe internet se vor difuza reclame cu o durat mai mare, i anume 2 min. Totodat se va apela i la pliante publicitare ce se vor mpri n centrul oraelor mari; aceste pliante se vor gsi i n spitale pentru copii sau centre specializate n Alzheimer fcndu-se un contract cu aceste instituii pentru a promova aceti adidai cu GPS. Aceti adidai vor fi distribuii att online ct i n magazinele proprii.

5. Chestionar

1. Achizitionati in mod curent produse Adidas? Daca da cat de des? a) 1-2 ori pe an b) 3-4 ori pe an c) lunar

2. Ce venituri cumulati lunar? a) intre 1000-1500 Ron b) 2000-2500 c) >2500

3. Ce varsta aveti? a) intre 18-22 de ani b) 23-28 de ani c) >28

4. Practicati vreun sport? a)Da b)Nu 5. Daca da, cat de des faceti sport? a) ocazional b) 2-3 ori pe saptamana c) > 4 ori pe saptamana

6. Cunoasteti produsele noastre destinate copiilor? a)Da,foarte bine b)Le cunosc c)Nu stiu

7. Compania noastra doreste sa lanseze adidasii cu GPS pentru copii,ce parere aveti? a) Interesant b) Abia astept sa-I vad c) Nu sunt interest

8. Credeti ca isi vor atinge scopul,acela de ai ajuta pe parinti sa-si supravegheze copiii mai indeaproape? a) Cu siguranta b) Banuiesc ca da c) Sunt sceptic

Bibliografie

1. http://www.adidas.com 2. http://www.adidas.com/com/originals/ 3. http://www.banisiafaceri.ro/adidas+dezvaluie+secretul+pantofilor+sport 4. http://www.ziare.com/viata-sanatoasa/sanatate/pantofii-sport-un-pericol-pentruarticulatii-986442 5. http://www.tradeville.eu/Documents/produse/actiuniinternationale/ats/adidas_nota_de_companie_noiembrie_2011.pdf 6. http://taifuns.blogspot.com/2009/02/istoria-adidas.html