Home >Documents >Adevarul Strict Secret

Adevarul Strict Secret

Date post:18-Nov-2015
Category:
View:254 times
Download:5 times
Share this document with a friend
Description:
Marketing
Transcript:
  • ADEVRUL STRICT SECRET

    Introducere:

    Dei nc nu ne-am ntlnit, tiu cteva lucruri despre dumneavoastr...

    V intereseaz foarte mult s v extindei afacerea

    Vrei s dominai concurena

    Vrei s v mrii numrul clienilor i s aducei la maxim vnzrile i profiturile din aceast surs

    ...dar aici apare problema...

    Vedei, majoritatea oamenilor de afaceri i a antrenprenorilor vor s i extind afacerea cu un elan de nestpnit, ns n calea lor apar cteva lucruri care i mpiedic s reueasc, sau mcar s ajung la un nivel mai mult dect satisfctor. Iat principalele probleme...

    1. Lipsa de timp

    2. Lipsa de cunotine practice n tehnici dovedite i durabile de vnzri i marketing.

    3. Pentru c sunt att de absorbii de afacerea i de domeniul lor, acetia nu gndesc diferit i abia dac reuesc s copieze sau s cloneze ceea ce fac alii, din aceeai bran.

    4. Au ncercat tot ce tiu i nu pot merge mai departe n dezvoltarea afacerii. Asta poate nsemna c totui au o afacere grozav - ns intervine frustrarea, fiindc saltul spre urmtoarea faz se dovedete a fi aproape imposibil. Ca i consecin, s-ar putea ca afacerea s aib de suferit fiindc proprietarul e mai degrab tehnician (de ex. cineva care e foarte bun n domeniul su) dect antreprenor (cineva care tie cum s conduc o afacere)

    5. Lipsa de flux capital. Deja mi-ai spus c suferii n privina generrii de solicitri, conversiei n vnzri i creterii vnzrilor.

    Prin urmare exist numai dou soluii care merit a fi luate n considerare...

    SOLUIA 1: Angajai un Manager de Marketing bine pregtit sau un Director de Marketing cu recomandri confirmate i cu rezultate.

    Sau...

  • Adevrul Strict Secret

    Copyright @Freshwater Corporation ~ 2 ~

    SOLUIA 2: Aducei s ndrznesc s spun- un consultant n marketingul i dezvoltarea afacerii sau un coach!

    Mai nti, s abordez Soluia 1- angajarea unui manager sau director de marketing. Dac v gndii la varianta aceasta, permitei-mi s v uurez situaia, artndu-v argumentele pro i contra...

    PRO

    Dac se pricep la vnzri i marketing, ar trebui s aib un efect pozitiv asupra creterii dumneavoastr. Din pcate, acesta e singurul lucru pozitiv pe care l putei spune, legat de ideea angajrii unei persoane din marketing. Riscurile sunt pur si simplu prea mari...

    CONTRA

    Un manager/director de marketing bun poate s v coste de la o mie de euro n sus ca i salariu - mai adaugai alte cheltuieli suplimentare i ajungei aproape la zeci de mii de euro pe an. Acesta e un risc financiar uria.

    Dac este n concediu de boal, tot trebuie s l pltii.

    Dac racolai pe cineva din afara domeniului dumneavoastr (i a sugera asta tot timpul), e posibil s dureze de la 3 la 6 luni pn s nvee domeniul, iar dumneavoastr s putei vedea vreun rod al investiiei.

    Chiar i unei persoane angajate din aceeai bran, i va lua de la 3 la 4 luni s nvee cum operai. Mai grav ns e faptul c, recrutnd oameni din acelai domeniu, preluai i balastul cu care vin, iar acetia nu caut n afara industriei posibiliti de a crete afacerea. Aceast abordare este riscant i rigid.

    Instruirea noului director/manager de marketing n privina afacerii se face de multe ori petrecnd timp cu oameni-cheie i cu proprietarul afacerii - cu toate acestea, noi deja am stabilit c lipsa timpului este aproape ntotdeauna o problem mare pentru majoritatea ntreprinztorilor.

    Fr s realizai, Directorul/Managerul de Marketing e deja angajat de un an, ceea ce nseamn c, i dac nu se ridic la nivelul ateptrilor, va fi greu s l concediai.

    Not:

    Pentru a simplifica lucrurile, de acum ncolo voi folosi termenul generic de consultant pe parcursul acestei prezentri pentru a descrie un consultant n marketing, un marketing coach, consilier n dezvoltarea afacerii, etc.

  • Adevrul Strict Secret

    Copyright @Freshwater Corporation ~ 3 ~

    Un salariu bun, chiar dac o parte din acesta vine cu un bonus, nseamn c exist un stimulent prea mic ca s l determine pe managerul sau directorul de marketing s ia taurul de coarne i s dea randament. tii cum e s angajezi o persoan. Bineneles, angajaii buni lucreaz din greu i meticulos, ns dedicarea nu este aceeai pn nu ncepi s lucrezi pentru tine insui.

    Nu exist nici o garanie c acetia v pot crete volumul afacerii i, ca s fim sinceri, dac i pltii mii de euro pe an depinde ce profituri avei - aceasta ar nsemna s avei o cretere n vnzri de zeci de mii de euro sau mai mult, ca s recuperai investiia. Dac dureaz 4-6 luni nainte ca ei s tie ce fac, avei mult de recuperat rapid ca s ieii echitabil n primul an. Dar, bineneles, echitabil nu e ceea ce vrei, nu? Vrei sa facei mai mult - cu mult mai mult! Acum, nu zic neaprat c nu putei avea rezultate. Firete c putei, ns atunci cnd privii astfel lucrurile, riscul e prea mare pentru majoritatea oamenilor. Prin urmare ce e de fcut? Singura soluie viabil este s aducei ajutor din afar. Dumneavoastr decidei s aducei un consultant, iar acest Studiu Special tocmai pe asta se axeaz. n principiu, acest raport analizeaz care sunt prile implicate i care sunt aspectele negative. ns, cel mai important, trebuie s tii dac un consultant v poate ajuta ntr-adevr s v dezvoltai afacerea. De fapt, exist trei motive principale ca s citii acest studiu... 1. S v asigurai c ai ales consultantul potrivit.

    2. S reducei factorul de risc asociat cu decizia pe care trebuie s-o luai.

    3. S v dea ncrederea c vei construi o relaie puternic, durabil i, cel mai important, profitabil.

    Dup ce vei citi acest studiu, v promit urmtorul lucru- vei putea s luai o decizie informat n ceea ce privete consultantul ales de dumneavoastr. Nu o s v garanteze succesul relaiei, dar va oferi cea mai bun ans posibil de a v atinge scopurile i obiectivele afacerii.

    Aa c, haidei s vedem ce subiecte vom acoperi mpreun...

    Ce anume determin succesul unui parteneriat dintre client i consultant? Aceast introducere scurt prezint trei lucruri eseniale care trebuie s se ntmple astfel nct un parteneriat de consultan s aib succes

  • Adevrul Strict Secret

    Copyright @Freshwater Corporation ~ 4 ~

    Cele 9 ntrebri primordiale care trebuie puse pentru a v asigura c ai ales

    consultantul potrivit - ntrebrile cheie care trebuie lmurite nainte de a porni o relaie cu un consultant i cum procedm noi

    Suntei gata? Bun, haidei s ncepem...

    Ce anume determin succesul unui parteneriat dintre client i consultant?

    Nu e uor s angajai un consultant.

    Alegerea consultantului potrivit poate efectiv s reprezinte diferena dintre succesul uria sau eecul afacerii dumneavoastr. E pur i simplu chiar att de important. Aadar, ce determin succesul unui parteneriat?

    Exist trei considerente care asigur succesul...

    1. Consultantul trebuie s v aduc o soluie (nite soluii) sau o metod nou (ori mbuntit) 2. Trebuie s putei obine un progres msurabil n rezultate adoptnd soluiile

    consultantului.

    3. Trebuie s putei menine progresul de-a lungul timpului.

    Majoritatea consultanilor sunt dispui s ofere primul lucru esenial, dar nu si pe cel de-al doilea sau al treilea. n timp ce acetia sper c mbuntiri considerabile vor fi obinute de client (de obicei profituri), puini consultani accept s rspund de al doilea i al treilea considerent - ns acest lucru este ceea ce trebuie s cutai! Rspunsurile la urmtoarele nou ntrebri v vor ajuta...

  • Adevrul Strict Secret

    Copyright @Freshwater Corporation ~ 5 ~

    Cele 9 ntrebri primordiale care trebuie puse pentru a v asigura c ai ales consultantul potrivit

    Urmtoarele ntrebri v vor ajuta s alegei cel mai potrivit consultant. Fiecare consultant n parte e diferit. Toi au metode diferite de a desfura relaiile cu clienii lor, ns muli nu vor s rspund acestor ntrebri! Este foarte important s le determinai metodele pentru rezultate att pe termen scurt, ct i pe termen lung.

    Iat ntrebrile cheie pe care trebuie s le punei...

    1. Cum nva despre afacerea dumneavoastr i ct timp le ia s-o fac?

    Un lucru e sigur - v cunoatei afacerea pe de rost. Dar, firete, nu i consultantul. Ceea ce e important este c el s aib o percepie detaliat a afacerii, ct mai curnd posibil, astfel nct s nceap procesul de cldire afacerii sau de cretere a profiturilor.

    Ceea ce nu v dorii, este un consultant care petrece sptmni la rnd pn ajunge s v cunoasc afacerea. Orice consultant care i merit banii are o procedur demonstrat sau un mecanism de nvare rapid a proceselor din afacerea dumneavoastr. ...i dac nu o face, v asigur c rezultatele nu vor fi deloc ceea ce ar trebui s fie. Aa cum se spune, diferena o fac detaliile iar acest lucru este palpabil atunci cnd lucrai cu ORICE fel de consultant. Doar c este o zon pe care majoritatea oamenilor o evit, iar ca urmare, deseori se eschiveaz de la lucrurile cele mai grele. Cum nvm noi despre afacerea dumneavoastr

    Ne familiarizm cu toate detaliile activitii dumneavoastr n nu mai mult de 10-15 zile. Reuim acest lucru prin cteva mijloace principale...

    Prima discuie pe care o vei avea cu noi, dup ce am czut de acord asupra colaborrii,

    este cea pe care o numim ntlnirea de Evaluare a Vnzrilor i Marketingului.

  • Adevrul Strict Secret

    Copyright @Freshwater Corporation ~ 6 ~

    Deseori, aceast ntlnire dureaz 4-5 ore i, chiar dac este intensiv, ne ofer toate informaiile de care avem nevoie pentru a ncepe s concepem Planul de Aciune pentru dumneavoastr (vezi mai jos).

    Evaluarea Vnzrilor i Marketingului este un document de 29 de pagini bogate n subiecte care analizeaz amnunit afacerea dumneavoastr, de la cap la coad. V garantez c nu ai mai trecut printr-o astfel de experien vreodat i, n loc s ncheiai ntlnirea cu o senzaie de epuizare, v vei simi ncrcat de energie, incitat i, sincer, plin de entuziasm,

Embed Size (px)
Recommended