18
1 pentru succes imediat pe LINKEDIN 31 de IDEI GENIALE
1
pentru succes imediat pe LINKEDIN
31 de IDEI GENIALE
2
Rețeaua sociala a profesioniștilor, LinkedIn, poate deveni un adeva rat SECRET AL SUCCESULUI atunci cand vrei sa îți construiești brandul personal.
De ce?
Pentru ca:
BRAND PERSONAL = BRAND DE PROFESIONIST
3
1. Pe LinkedIn stau profesioniștii ca tine. LinkedIn este rețeaua unde se afla cei mai mulți dintre clienții tai ideali. LinkedIn este platforma unde se spune ca se încheie cele mai banoase afaceri pentru brand personal, fiindca profesioniștii prezenți acolo sunt dispuși sa plateasca bine ca sa lucreze cu alt
profesionist. Spre deosebire de Facebook – unde sta toata lumea - și Instagram – unde stau mai ales tinerii între 24-35 ani - pe LinkedIn stau îndeosebi profesioniștii maturi, care iau mai ușor decizii cand vine vorba de investiții în propria creștere și apreciaza mai mult un serviciu/produs/program profesional.
Iată 4 motive pentru care Iubesc LINKEDIN
4
2. LikedIn este deținuta de compania Microsoft și momentan, este rețeaua sociala cu cel mai „bun” algoritm pentru utilizatori, unde reach-ul înca este organic. Aceasta înseamna ca daca faci o postare foarte buna, rețeaua o favorizeaza și o arata automat mai multor oameni decat daca ai face aceeași postare pe Facebook sau Instagram.
3. LinkedIn este și singura rețea sociala cu platforma de microblogging inclusa. Este un feature dispnibil de cațiva ani, care se numește Articles. Adica poți posta articole de blog și pe LinkedIn, printr-un simplu copy / paste.
“
4. Dar poate cel mai important, profilul tau de LinkedIn este un uriaș element SEO. La o simpla cautare dupa numele ta u pe Google, vei vedea ca printre primele rezultate afișate se afla automat profilul tau de LinkedIn. Mai ales daca înca nu ai website și/sau blog și vrei sa îți crești vizibilitatea pe piața, ai nevoie sa fii pe LinkedIn acum!
Daca nu ai avut pana acum cont de LinkedIn, te sfatuiesc sa îți creezi, fiindca ești un profesionist care are ceva important de zis catre alți profesioniști. Daca ai acest cont, dar nu l-ai utilizat în ultima vreme, e nevoie sa îl updatezi la zi.
6
ACȚIUNI SIMPLE CU IMPACT MAJOR
7
• Pe LinkedIn este esențial să ai o poză bună la profil plus
un cover photo care să te avantajeze. Dacă poza este mai veche de doi ani, schimb-o!
• Headline-ul este piesa de rezistență a unui profil de LinkedIn! Să fie cât mai clar, concis, să reprezinte ceea ce faci acum și mai ales, să conțină cuvinte-cheie.
• Cum îți dai seama ce cuvinte cheie să treci în Headline?Gândește-te ce ar putea să îl intereseze pe clientul tău ideal pe LinkedIn. Dacă ar da ă căutare după un cuvânt sau o sintagmă, care ar fi? De ex: „Speialist Marketing”?
• About este o secțiune-cheie pe LinkedIn. Acolo vorbeștipe larg despre tine, cine ești, ce faci, de ce faci ceea ce faci, unde vrei să ajungi cu asta. Tot aici lasă-ți și datele de contact.
• LinkedIn are acum și catalog foto pe profiulul fiecărui utilizator, se numește Featured. Încarcă poze bune, legate de profesia ta acolo. (exclus poze de la nuntă, evenimente private etc)
• Updatează la zi profilul tău pe LinkedIn. Ce meserie ai acum?Ce faci cu exactitate?
“
8
• PRIN PROFIL MĂ REFER LA:
Experience: fiecare job pe care l-ai avut și este relevant în acest moment să se regăsească, cu câteva fraze în care să explici ce ai făcut.
Education: listează educația formală urmată, diplome, acreditări, cursuri etc.
Skills & Endorsements: roagă prieteni, colegi, clienți să te ajute să populați această categorie cu aspecte care să te ajute în ceea ce faci acum!
Recommendations: Recomandările sunt și ele foarte bine de avut. Asigură-te că ai recomandări actuale, pentru ceea ce faci, de la clienți, colegi, colaboratori actuali. Recomandările de acum 2 ani nu se pun!
9
Ce să postezi pe pagina de LinkedIn, ca BRAND PERSONAL?
Audiența ta pe LinkedIn, cea cu care vorbești prin postări, o reprezintă profesioniști ca tine, foarte interesați de creșterea lor personală și profesională. Spre deosebire de Facebook și Instagram, unde poți posta povești personale mai des (de ex ce film ai văzut ai cu copiii, cum te relaxezi, prânzul cu prietena), pe LinkedIn e recomandabil să postezi mai ales detalii legate de ceea ce faci ca profesionist.
10
Știu că poate părea dificil să identifici ZILNIC subiecte de scris pe profilul tău de LinkedIn, așa că am cercetat și selectat pentru tine ceea ce merge cel mai bine pe această rețea.
“
11
31 de IDEI GENIALE care să te ajute să ai SUCCES imediat pe LINKEDIN
12
1. De ce fac ceea ce fac – explicația clară a motivației tale
2. Tutoriale – „cum faci” ceea ce faci 3. Cheat sheets – ce ai scrie pe „copiuțe” din
meseria ta? 4. Shortcuts – variante scurte la procese lungi din
munca ta 5. Beneficiile lucrului cu tine – ce primește
cineva când lucrează cu tine 6. Produsele tale - prezintă-ți produsele 7. Serviciile tale – prezintă-ți serviciile 8. Cum depășești obstacolele – cum treci peste
adversități în munca ta 9. Cine te inspiră – la cine găsești motivație și
inspirație când ai nevoie 10. Modelele tale – cine sunt profesioniștii la care
te uiți
13
11. Ce ai învățat nou – prezintă ce știi să faci nou în munca ta.
12. Trenduri pe care le încerci – care sunt noutățile din industria ta
13. Ce faci unic – vorbește periodic despre ceea ce te deosebește
14. Tehnologia pe care o folosești – în meseria ta, tehnologie folosești
15. Opinii personale – prezintă-ți puncte de vedere
16. Testimoniale – lasă clienții să vorbească pentru tine
17. Echipa ta – prezintă-ți echipa 18. Clienții tăi - prezintă-ți clienții 19. Ce te inspiră – ce cărți, filme,
programe etc. te inspiră acum? 20. Citate motivaționale – vorbe înțelepte
care îți plac 21. Mantra ta – din ce energie faci lucruri
profesional
“
14
22. Biroul tău – ce se află pe masa ta de lucru acum 23. Cum te relaxezi – ce faci după o zi/săptămână
de lucru 24. Tips & Tricks din meseria ta – toată lumea
iubește sfaturile utile! 25. Behind The Scenes – prezintă ce se află în
culisele businessului tău 26. Secretele meseriei – ce ai învățat în anii tăi de
practică profesională 27. Pain Points – identifică „durerile” și „nevoile”
clienților și sugerează moduri de a le rezolva în postările tale
28. Bonusuri – prezintă ce bonusuri oferi 29. Campanii de reduceri – anunță ori de câte ori
ai campanii de reduceri 30. Blog posts – anunță-ți ultimul blog post 31. Programul tău – prezintă-ți agenda
zilei/săptămânii
15
Întrebări și Răspunsuri
16
Î: Care e structura perfectă a unei postări pe LinkedIn? R: Nu există o structură perfectă. Publicul tău îți va spune la ce reacționează cel mai bine. De aceea ai nevoie de minim 3 luni de prezență constantă pe rețea pentru a putea trage concluzii. Social media se bazează pe tehnica „AB TESTING” = ALWAYS BE TESTING. Tot procesul de postare e o testare continuă, pentru a afla ce vrea audiența ta. Î: Merită să plătesc pe altcineva să îmi facă postările? R: Cel puțin la început, nu. Brandul personal se bazează mult pe personalitatea ta. Dacă postează altcineva, autenticitatea ta dispare. Î: Ce să postez? R: În pagina anterioară ai 31 de sugestii de subiecte. În plus, vei avea și tu propriile subiecte, care vin din activitatea ta zilnica de profesionist. Î: Cum creez o postare bună? R: Cu răbdare și mult AB Testing vei afla singur care este structura unei postări perfecte! Reține că pe LinkedIn trebuie să postezi ca expert care vorbește cu alți experți. Nu da detalii despre viața ta, nu vorbi trivial, nu posta glumițe.
“
17
Î: Cât de des trebuie să postez? R: De minim 3 ori / săptămână Î: Ce tip de conținut să postez? R: Texte simple, texte + poză, texte + video, shares de la alți specialiști, trimiteri către blogul tău cu link etc. Î: Cum pot programa postări? R: Cu cont gratuit pe platforma Buffer.com.
“
18
Î: Este OK să am aceeași postare pe Facebook și Instagram și LinkedIn? R: Nu e recomandat. Sunt șanse mari să ai urmăritori comuni pe aceste canale. Tu ai dori să citești aceeași informație în aceeași zi de două ori la un expert? În plus, pe Instagram și Facebook poți avea un ton familiar. Pe LinkedIn trebuie să ai un ton profesional.
