3 Curs Ecomarketing Noi Abordari

7/23/2019 3 Curs Ecomarketing Noi Abordari

1/33

Noi abordri, noiconcepte

- n economie i marketing

1


2/33

Exemplu: Economie social

2


3/33

Economia social(economie solidar) s-a dezvoltatdin necesitatea de a gsi soluii noi, inovatoare unor

probleme sociale, economice sau de mediu alecomunitilor i pentru satisfacerea nevoilor membrilorcomunitii care sunt ignorate sau insuficient acoperite desectorul public sau privat.

Scopul principal(n comparaie cu scopul economiei depia)! mbuntirea condiiilor de via i oferirea de noioportuniti pentru persoanele dezavanta"ate sau care facparte din categorii vulnerabile (nuobinerea de profit)

3


4/33

Exemplu: Afaceri incluzive

4


5/33

O afacere incluziv= o

afacere sustenabil de care beneciazcomunitile cu venituri mici.

= o iniiativ de afaceri care, avnd unobiectiv de !enerare de prot, contribuiela reducerea srciei prin includereacomunitilor srace "n procesul de

furnizare a bunurilor #i serviciilor.

5


6/33

Exemplu: Ecomar$etin!

6


7/33

Ecomar$etin!#specializare a marketingului social,alctuit dintr%un ansamblu de activiti care au cascop:

% identicarea% in&uenarea #i% satisfacerea consumatorilor de bunuri #i servicii

ecolo!ice.

vizeaz domeniile:

% proteciei mediului "ncon'urtor

% produselor #i serviciilor ecolo!ice #.a.

se adreseaz:

% att domeniului social (asociaii, or!anizaii, public)

% ct #i celui economic (educarea factorilor de decizie)


8/33

Ecomar$etin!ul "#i propune s realizeze unec*ilibru "ntre activitatea economico%social

prezent #i interesele:

individuale,

colective % ale !rupurilor #i ale "ntre!ii societi,

pe termen mediu #i lun!.

(s armonizeze interesele consumatorilor

cu cerinele proteciei mediului)8


9/33

+peciali#tii care lucreaz "n domeniulecomar$etin!ului:

% vor trebui s identice potenialii consumatori deproduse #i servicii ecolo!ice

% s%i formeze #i

% s%i educe

astfel "nct nevoile acestora s fe transormate ncerere. 9


10/33

Aplicarea principiilor mar$etin!ului ecolo!ic

avantajela nivelul organizaiilor :

% c#ti!area unor noi se!mente de consumatori

% devansarea concurenei

% realizarea unor venituri mai mari pe termen lun!

% "mbuntirea ima!inii

% economii de c*eltuieli (anticiparea unor posibileefecte ne!ative)

%accesul pe noi piee

10


11/33

Aplicarea principiilor mar$etin!ului ecolo!ic

dezavantajela nivelul organizaiilor :

% o cerere sczut pentru produsele ecolo!ice

% lipsa unor te*nolo!ii -curate

% costurile ridicate ale unor investiii ecolo!ice

% curente de opinie diferite "n interiorul or!anizaiei

% o le!islaie "nc incomplet #i nu "ndea'uns deecient

11


12/33

Ecomar$etin!ul:

domeniu al mar$etin!ului preocupat deprodusele curatedin punct de vederelegal,

excluzndu%le evident pe acelea care circul pepiaa nea!r,

excluznd produsele de contraband.

(abordare parial a conceptului)12


13/33

Consumatorul verde

Preocuprile reeritoare la deteriorarea mediului(re&ect nu doar aspecte de natur social, ci #ifenomene de mar$etin!) au dat na#tere unui nouse!ment de consumatori: consumatorii verzi.

/onsumatorul verde (sau consumatorul ecolo!ic)

= acel consumator care manifest, "n

comportamentul su de cumprare, preocuparepentru prote'area mediului, cutnd #iac*iziionnd produse care au un impact sczutasupra mediului. 13


14/33

0entru acest consumator, atributul ecologiceste unatribut valoros al produsului. 1ecunoa#terea #iacceptarea acestui atribut se poate concretiza "n:

% preuri mai maripltite pentru produsele

ecolo!ice

% refuzulunor produse poluante

% alegereaproduselor ecolo!ice "n detrimentul celorconvenionale atunci cnd cele dou cate!orii sunt

similare (d.p.d.v. al preului, facilitilor oferite etc.)

Apariia noului tip de consumator determin apariiaunui nou tip de mar$etin!: m$. verde 14


15/33

MAR!"#$%&' !'%# *

A+R,-Ri .#A'! /# !$M#!

15


16/33

MARKETINGUL ECLGIC ! A"R#ARE $CIAL%

= ansamblu de activiti realizate de instituiidin sfera economic #i din cea nelucrativ "nscopul diseminrii/promovrii de idei icomportamente-prietenoase cu mediul

2in aceast perspectiv, mar$etin!ul ecolo!ic

promoveaz scderea cererii0 a consumului. 16


17/33

Obiectivele urmrite din aceast perspectiv sunt:

% informarea /educareaasupra temelorreferitoare la protecia mediului (ex: colectareaseparat a de#eurilor)

% stimularea aciunilor benece pentru

mediu(ex: campanii ce vizeaz stimulareaeconomisirii apei #i ener!iei)

% schimbarea unor comportamente

nocive(ex: campanii "mpotriva fumatului)% schimbarea valorilor societii(ex:

campanii ce vizeaz prote'area pdurilor)17


18/33

MARKETINGUL ECLGIC ! A"R#ARE ECNMIC%

Aceast abordare este specic or!anizaiilor care au "nvedere satisfacerea nevoilor care se manifest lanivelul societii, dar #i a nevoilor prezentealeconsumatorilor.

= procesul de planicare, aplicare #i control al unorpolitici de produs, pre, distribuie #i promovare cares permit:

% satisfacerea nevoilor clienilor% "ndeplinirea obiectivelor organizaiei

% !enerarea unui impact minim asupra mediului(dectre procesul respectiv)

18


19/33

1&$2##'! !MAR!"#$%&'

19


20/33

unciile ecomarketingului !"#

uncii generale !ale marketingului#34 #nvesti5area pieei0 a necesitilor de consum

64 onectarea dinamic a activitii frmei la mediul economico *social74 .atisacerea in condiii superioare a nevoilor de consum84 Ma9imizarea proftului

uncii specice

34 Educareaconsumatorilor

64 Realizarea unui ec&ilibru ntre principiile 5eneraleale maretin5ului ;i cele ale proteciei mediuluincon


21/33

unciile ecomarketingului !""#

3. 1eorientarea ale!erii consumatorului

4. 1edenirea mixului de mar$etin!

5. 1edenirea comportamentului or!anizaiei

21


22/33

Reorientarea ale5erii consumatorului

6a'oritatea consumatorilor nu sunt dispu#i s reducnivelul actual al consumului.

7n consecin, pentru mar$etin! apare o provocaredeosebit: transformarea modului actual de consum.

Aceasta se poate realiza prin:% educaie, dar #i prin% creterea segmentului de consumatoriecologici

&na din marile probleme ale societii actuale estelipsa de inormaie reeritoare la mediu4

22


23/33

Redefnirea mi9ului de maretin5

Este necesar ca la nivelul ecrei politici demar$etin! s e considerate, alturi de cerineleeconomice#i cerine reeritoare la proteciamediului.

(nueste vorba de o con'runtarentre cele doucate5orii de cerine0 ci de o =mpletire> a acestora)

23


24/33

Politica de produs

% se impune realizarea unui produs care s minimizezeconsumul de resurse ;i cantitatea de de;euri 5enerat de?a

lun5ul ciclului de via0 r a compromite caracteristicilenecesare satisacerii nevoilor actuale ale clienilor(er'orman)ele ecologice s* nu a'ecteze

+er'orman)ele economice ale +rodusului,

0rodusul ecolo!ic = acel produs care, "ndeplinind acelea#ifuncii ca #i produsul convenional similar, pre'udiciaz "ntr%omsur mai redus mediul, de%a lun!ul ciclului su de via.

/onceptul de produs ecolo!ic vizeaz nu doar produsulpropriu zis, ci i procesul de fabricaieal acestuia.

2in aceast perspectiv, atributele ecolo!ice ale produsului:% atribute specifce produsului(durata de via, faciliti de

reciclare, cantitatea de materiale utilizat la obinerea saetc.)

% atribute specifce procesului de abricaie(consumul de ap#i ener!ie, !enerarea de reziduuri) 24


25/33

0olitica de pre

% preul re$ect ansamblul costurilor(inclusiv

costurile ecolo!ice !enerate de realizarea produsului)

% strate!ia recomandat: alinierea la preurileconcurenei

% atributul ecologicreprezint valoare ad*ugat*produsului #i, "n consecin, preul va re&ecta acestplus

% preurile mari reprezint "ns o principal fr%n"nprocesul de cumprare (peste un anumit nivel, preulreprezint o frn)

25


26/33

0olitica de distribuie

2e manier tradiional, distribuia presupune aducerea

produselor "n proximitatea cumprtorilor, "n condiiilecerute de ace#tia.

7n plus, putem avea "n vedere:

% minimizarea consumurilor de resursela niveluldistribuiei zice

% "ncorporarea impactului asupra mediului ca o variabil

suplimentar a procesului de alegerea produselor

% crearea unui sistem de distribuie inverspt.de#euri, ambala'e etc.

26


27/33

0olitica de comunicare

/omunicarea ecolo!ic trebuie s aib "n vedere undublu obiectiv:

% educareatuturor prilor interesate "n spiritulproteciei mediului

% crearea unei noi imaginipentru or!anizaie, ima!inecare s includ factorul responsabilitate social

8nstrumentele promoionale utilizate sunt acelea#i ca

#i "n cazul comunicrii clasice, cu deosebirea c:% relaiile publiceau o mai mare importan% instrumente specice: etic@eta ecolo5ic,

standardizareaecolo5ic(8+O 39) 27


28/33

Redefnirea comportamentului or5anizaiei

6ar$etin!ul ecolo!ic are rolul de a dezvolta, prin

intermediul aciunilor de mar$etin! specice, o nou*cultur* a organiza)iei.

6ar$etin!ul ecolo!ic nu se poate limita doar la o

subdiviziune a or!anizaiei, el trebuie s aib "nvedere ansamblul activitilor desf#urate de aceasta.

+e are "n vedere satisfacerea:

consumatorilor,or!anizaiei,mediului

28


29/33

PR#$#P## 1&$,AM!$"A'!

A'! MAR!"#$%&' !'%#

29


30/33

3. 7n luarea deciziilor de mar$etin!, ecosistemele#iec@ilibrul ecolo5ictrebuie considerai actori limit.

4. /iclul de via al produsului ar trebui sreprezinte noul context "n adoptarea deciziilor.

5. 0revenirea polurii #i recuperarea resurselor sunt

necesare pentru realizarea unei dezvoltri durabile.

9. +e poate remarca un -efect de multiplicare, ceexist "n orice mic "mbuntire a calitii mediului.

;. +tabilirea unor obiective ecolo!ice de ctreor!anizaii nu "nseamn c acestea acioneazaltruist. 30


31/33

,!MA"!R#A'#AR!A

31


32/33

-2ematerializarea este le!at "n primul rnd deprevenirea polurii, dar #i de recuperarea resurselor,ind un rezultat alpreocuprilor "n aceast direcie.

Ea prive#te utilizarea de mai puine resursepentruaceleai beneciiobinute, antrennd un efect

pozitiv asupra mediului&% foi de *rtie mai subiri,% ve*icule mai u#oare,% economii de ener!ie sunt doar cBteva e9emple.

/*eia pentru aplicarea -dematerializrii o constituieideea potrivit creia consumatorii caut benecii

i nu produse sub forma unor obiecte zice,a#a "nct pentru a dezvolta cele mai potrivite produsespeciali#tii "n mar$etin! trebuie s "nelea!beneciile pe care consumatorii le caut.

32


33/33

'& (eintensicarea produselor/ambala)elor,

ceea ce se traduce "ntr%o cantitate mai mic demateriale utilizate "n realizarea lor (reprezint o aplicaiema'or pentru prevenirea polurii).

*& "n$uenarea comportamentului decumprare i consum/utilizare al

consumatorilor%redirecionare "n decizia de cumprare%modicarea criteriilor pe baza crora se fac evaluarea #iselecia

5.

Date post:	19-Feb-2018
Category:	Documents
Upload:	borondel-mihai
View:	240 times
Download:	1 times

3 Curs Ecomarketing Noi Abordari

Documents