Învață să fii antreprenor prin firma de exercițiu! DEPARTAMENTUL DE MARKETING Identitatea vizuală a firmei de exercițiu Imaginea firmei de exercițiu - face diferenţa de concurenţă! Primul demers în recunoaşterea pe piaţă este crearea identității vizuale prin implementarea unor elemente definitorii generate de: simboluri; fonturi; culori; stilul de design. Personalitatea (imaginea) firmei de exercițiu: Conferă certitudini referitoare la calitatea produselor, garanţie (ex. Mercedes, arhitectura unei bănci); Dă sentimentul grijii faţă de cumpărător prin service, amabilitate, etc. (ex. IBM); În cadrul departamentului de marketing se desfăşoară următoarele activităţii: Stabilirea identitate vizuală; Elaborare ofertă produse;
Transcript
Învață să fii antreprenor prin firma de exercițiu!
DEPARTAMENTUL DE MARKETING
Identitatea vizuală a firmei de exerciţiu
Imaginea firmei de exerciţiu - face diferenţa de concurenţă!
Primul demers în recunoaşterea pe piaţă este crearea identităţii vizuale prin
implementarea unor elemente definitorii generate de:
simboluri;
fonturi;
culori;
stilul de design.
Personalitatea (imaginea) firmei de exerciţiu:
Conferă certitudini referitoare la calitatea produselor, garanţie (ex. Mercedes,
arhitectura unei bănci);
Dă sentimentul grijii faţă de cumpărător prin service, amabilitate, etc. (ex. IBM);
Este făcută sa îţi placă prin reclame (ex. la maşini: „Este excitant să o conduci!“).
Determinarea identităţii firmei se face în funcţie de:
tipul afacerii şi al produsului;
publicul-ţintă.
concurenţa.
În cadrul departamentului de marketing se desfăşoară următoarele activităţii:
Stabilirea identitate vizuală;
Elaborare ofertă produse;
Realizarea instrumentelor de promovare în vederea participării la
târgurile FE
CONSTRUIREA IDENTITĂŢII FIRMEI
• Numele - primul pas spre crearea unui brand
• Logo-ul - elementul distinctiv al fiecărei firme
• Sloganul - exprimă identitatea şi însoţeşte logo-ul
• Cercetarea logo-urilor altor firme de exerciţiu sau de pe piaţa reală
• Grafica: cu cât mai simplu şi mai uşor de înţeles este un logo, cu atât impactul lui este
mai mare; scopul lui este de a transmite instantaneu un mesaj despre companie sau
produs.
• Culoarea este elementul esenţial: culorile vii atrag atenţia şi stârnesc interesul
oamenilor; culoarea creează identităţi diferite şi ajută la diferenţierea pe piaţă.
• Caracterele de literã: blocurile de text mari creează imaginea unei companii puternice şi
mari; caracterele de tip italic (cursive) transmit o imagine clasică sau elegantă; orice
caracter de literă trebuie să fie uşor de citit.
Scopul unui slogan este acela de a sprijini identitatea unei firme sau al unui produs
alături de logo!
• Porniți de la câteva cuvinte-cheie şi încercaţi în jurul fiecărui cuvânt să realizaţi o
sintagmă, o construcţie de cuvinte cu sens clar, limpede
• Sloganul trebuie să fie cât mai scurt şi concis, dar sugestiv, atrăgător
• Exemple de sloganuri:
Orange – „The future is bright, the future is orange.“
Nike – „Just Do It.“
Spor – „Vopseşti uşor, vopseşti cu spor.“
Trucuri pentru un logo de succes
Trucuri pentru realizarea sloganului
Învață să fii antreprenor prin firma de exercițiu!
COMUNICAREA IDENTITĂŢII VIZUALE
EXEMPLU DE BUNĂ PRACTICĂ :
OFERTA DE PRODUSE
Portofoliul de produse sau gama de produse reprezintă ansamblul produselor pe
TÂRGURILE constituie o componentă importantă a sistemului instrumentelor de
marketing pentru produsele şi serviciile furnizate de firmele de exerciţiu, dar şi prilej pentru
elevii vizitatori de a vedea şi exersa conform uzanţelor procesul de negociere şi
tranzacţionare.
Selectaţi cei mai eficienţi angajaţi din firma de exerciţiu pentru a avea succesul
maxim la târg!
o Târg local ;
o Târg regional;
o Târg naţional;
o Târg internaţional.
Avantajele participării la târg a angajaţilor din firma de exerciţiu:
Se încurajează munca în echipă;
Se iniţiază pentru inserţia pe piaţa muncii;
Se oferă posibilitatea ca angajaţii din firma de exerciţiu să participe mai
eficient în contextele sociale;
Se sprijină elevii din firma de exerciţiu să respecte valoarea tuturor indivizilor
- un aspect important într-un sistem educaţional pe deplin inclusiv;
Se învaţă experienţial.
Tipologia târgurilor firmelor de exerciţiu:
Învață să fii antreprenor prin firma de exercițiu!
TÂRGURILE LOCALE ŞI REGIONALE
Au un rol extrem de important deoarece:
la târgurile naţionale şi internaţionale nu pot participa toate firmele de exerciţiu, din motivele spaţiului limitat şi din motive financiare;
târgurile locale pot constitui un mod echitabil şi motivant de selectare a firmelor de exerciţiu care vor participa la târgurile naţionale şi internaţionale;
reprezintă, în acelaşi timp, un exerciţiu înaintea participării la târgurile naţionale şi internaţionale;
este o recunoaştere a activităţii elevilor în cadrul firmelor;
reprezintă un mod de publicitate a activităţii elevilor la nivel local;
permite sensibilizarea factorilor de decizie la nivel local;
reprezintă posibilitatea obţinerii unor surse de finanţare pentru activitatea în cadrul firmei de exerciţiu de la societăţile comerciale reale de pe piaţa locală;
îi motivează pe elevi pentru perfecţionarea lor continuă.
TÂRGURILE NAŢIONALE
Sunt un bun prilej de a întâlni firme de exerciţiu din celelalte judeţe, de „a lua pulsul” pieţei firmelor de exerciţiu, de a învăţa şi de a lega noi prietenii. Rolul lor
este complex:
motivarea elevilor;
perfecţionarea activităţii în cadrul firmelor de exerciţiu din ţară;
efectuarea de tranzacţii direct cu celelalte firme de exerciţiu din ţară;
evaluarea activităţii de la târg;
recunoaşterea activităţii elevilor;
exprimarea creativităţii elevilor.
TÂRGURILE INTERNAŢIONALE
Dau posibilitatea lărgirii pieţei de desfacere prin realizarea de contacte cu firme din alte ţări. Scopul târgurilor internaţionale este:
perfecţionarea în domeniul decontărilor externe;
perfecţionarea limbajului de afaceri în diverse limbi străine;
identificarea diferenţierilor determinate de tipul de economie specific celorlalte ţări;
cunoaşterea documentaţiei specifice şi a uzanţelor comerţului internaţional;
posibilitatea afirmării firmelor pe plan internaţional.
REALIZAREA MATERIALELOR PROMOŢIONALE PENTRU PARTICIPAREA
LA TÂRG
Materialele publicitare joacã un rol important în succesul participãrii la târg al firmelor de
exerciþiu. Acestea pot face, pe de o parte, obiectul unor concursuri organizate la nivelul
târgurilor, iar pe de altã parte, pot transforma un client potenþial într-un client real.
Mixul promoţional utilizat în cadrul unui târg al firmelor de exerciţiu este format
din:
Mix promoţional
Fluturaş
Pliant
Catalog
Afiş
Spot
Site
Învață să fii antreprenor prin firma de exercițiu!
1. Fluturaşul sau flyer - ul
Fluturaşul firmelor de exerciţiu conţine puţine informaţii, dar esenţiale pentru atragerea şi
informarea potenţialilor parteneri în cadrul târgului.
Reţineţi !
Elementele unui fluturaş pentru târg
- Numele firmei de exerciţiu;
- Logo-ul sau sigla;
- Sloganul;
- Numărul standului.
2. Pliantul
Pliantul promovează activitatea sau oferta unei firme de exerciţiu cu ajutorul unei foi
publicitare cu mai multe feţe. Avantajele folosirii unui pliant pentru promovarea firmei de
exerciţiu în cadrul unui târg sunt date de faptul cã îmbinã douã funcþii ale reclamei:
informeazã publicul despre existenþa firmei de exerciþiu ºi oferã informaþii suplimentare
celor interesaþi.
Reţineţi !
Recomandãri pentru realizarea unui pliant al firmei de exerciþiu pentru participarea la târg:
Stil simplu - firmele de exerciþiu partenere sau vizitatorii târgului trebuie sã înþeleagã
dintr-o privire despre ce este vorba. În acest sens, se recomandã folosirea unor fotografii
clare, legate de produs ºi modalitatea de folosire a acestuia. Pentru a mãri credibilitatea
mesajului pliantului, se recomandã folosirea unor imagini din interiorul firmei de exerciþiu,
cu personalul acesteia etc.
Culorile - reprezintã un element de compoziþie important. Se recomandã folosirea în
principal a culorilor firmei de exerciþiu.
Textul pliantului - trebuie conceput astfel încât sã rãspundã la întrebãrile „de ce ar
cumpãra cineva acel produs?”, „de ce ar apela cineva la serviciile firmei de exerciþiu?”
De asemenea, la realizarea textului trebuie sã se þinã cont cã firma de exerciþiu vinde
avantaje ºi nu produse simple, banale.
Titlul pliantului – trebuie sã atragã atenþia cititorului, sã-l provoace pentru parcurgerea
întregului pliant. Se recomandã folosirea unor cuvinte de acþiune ºi a cliºeelor verbale.
Feedback - respectiv: numele ºi adresa firmei de exerciþiu, telefon, fax, adresa web
unde cel interesat poate obþine informaþii suplimentare ºi, eventual, comanda.
Cuponul de comandã – dacã pliantul face suportul unei campanii promoþionale, poate
conþine ºi cupon de comandã. În acest caz, spaþierea trebuie sã fie corespunzãtoare
pentru a oferi posibilitatea participanþilor de a completa toate datele.
3. Catalogul
Catalogul este un rezumat al tuturor articolelor oferite de firmă, precizând caracteristicile şi
preţurile de vânzare. Catalogul este o adevărată vitrină a firmei de exerciţiu şi are rolul unui
ghid pentru clienţii potenţiali.
Reţineţi !
Anumite târguri ale firmelor de exerciţiu impun elemente obligatorii ale catalogului.
Informaţi-vă înainte de a participa!
Structura unui catalog al firmelor de exerciţiu:
Prezentarea firmei de exerciţiu şi a angajaţilor firmei de exerciţiu;
Cuprins;
Prezentarea ofertei de produse şi servicii;
Codurile produselor;
Numerotarea paginilor;
Lista de preţuri;
Formular de comandă;
Logo;
Învață să fii antreprenor prin firma de exercițiu!
Informaţii contact: adresă, e-mail, telefon, fax;
Coperta trebuie să conţină denumirea firmei de exerciţiu. Aceasta poate avea o formă
estetică, ce reflectă domeniul de activitate sau o formă clasică.
4.Afişul publicitar
Este un mijloc de comunicare care aduce la cunoºtinþa trecãtorului de existenþa firmei de
exerciþiului sau a anumitor produse ºi servicii, propunându-ºi modificarea comportamentului
de cumpãrare.
Funcþiile afiºului la târgul firmelor de exerciþiu:
o Informativã;
o Creativã
o Esteticã
o Ambientalã
o Convingere
Reţineţi !
Recomandãri pentru realizarea unui afiº publicitar:
Afişul este văzut de trecători - nu trebuie să argumenteze, ci doar să afirme şi să repete
cât mai mult afirmaţia făcută, realizând susţinere publicitară;
Efect de blitz asupra receptorului - trebuie să fie bine conceput din punct de vedere
grafic, coloristic, să dispună de un titlu scurt şi sugestiv;
Mărimea - poate varia de la formatul A2 până la afişe de tip poster de câţiva metri, în
funcţie de locul de expunere, de mărimea standului etc.
