www.ittrends.ro

12 Nr. 2 - Februarie 2012I N T E R V I U

În calitatea pe care o deţine, Monica Aluas, Country Manager ASBIS Roma nia, a discutat cu IT Trends despre po zi ţio-narea firmei pe piaţa de distribuţie IT

din România, dar şi despre planurile pentru viitorul imediat.

IT TRENDS: Pe lista dumneavoastră de vendori de PC-uri distribuiţi apar doar Lenovo şi Dell. Care ar fi motivele pentru care nu există şi alţi vendori?

Monica Aluas: Deşi ASBIS Romania este distribuitor IT de mai bine de 13 ani, iniţial firma a fost poziţionată ca „one-stop-shop” pentru componente de PC-uri. Acum câţiva ani, ne-am repoziţionat, in-cluzând în concept şi produsele finite de la furnizori de renume din zona A-Brands. În cele mai multe cazuri, ne-am lovit de structurile de distribuţie autorizată deja formate şi de inflexibilitatea la extindere, pe moment, a acestora. Astfel, a trebuit să demonstrăm că putem face performanţă şi să mizăm pe recunoaşterea acesteia. Eforturile noastre au dat rezultate şi, rând pe rând, am obţinut distribuţia autorizată pentru Dell, Lenovo şi, acum, pentru Fujitsu. Sunt trei dintre primele zece cele mai importante mărci de notebook-uri din România. Pentru noi nu este cel mai im-portant să avem un număr extrem de mare din aceste brand-uri ci să avem produse

diversificate, care să răspundă cât mai mult posibil diverselor cerinţe ale utiliza-torilor privind funcţionalitatea, aspectul, calitatea, preţul etc. Avem planuri de ex-tindere a portofoliului de mărci în aceasta zonă şi, după rezultatele deosebite pe care le-am avut în ultimii ani, cu siguranţă am atras atenţia multor producători.

ITT: Aveţi intenţia de a extinde această listă, mai ales având în vedere ofensiva de reinventare a PC-ului declanşată de Intel la sfârşitul anului trecut?

MA: După cum spuneam înainte, avem în desfăşurare acţiuni de extindere a por-tofoliului de produse şi de mărci pe mai multe direcţii. Pentru noi este important ca firmele partenere care lucrează cu noi să aibă acces la produse competitive, produse care să răspundă cerinţelor utilizatorilor fi-nali pe diverse zone de interes, produse şi servicii care să îi ajute să vândă mai mult şi să fie cât mai profitabili. Am adăugat în permanenţă atât produse şi game de produse noi, cât şi noi mărci. Spre exem-plu, de la începutul anului trecut până acum am încheiat acorduri de distribuţie

pentru: Fujitsu – PC-uri, servere, soluţii de stocare şi periferice IT; OCZ şi Silicon Power în zona de memorii; Netgear, TP-LINK şi Tenda în gama de produse de networking; Archos – tablete; Gainward – plăci grafice. Producătorii cu care lucrăm sunt, în general, foarte competitivi şi preocupaţi în a-şi consolida poziţia şi a se extinde, introducând mereu produse sau servicii noi. ASBIS Romania continuă pro-movarea lor în lanţul de distribuţie, ast-fel încât partenerii săi să aibă mai multe oportunităţi de afaceri.

ITT: O situaţie similară se regăseşte, de pildă, şi la vendorii de soluţii soft-ware, cum ar fi Kasperski pentru soluţii de securitate. Care este strategia ASBIS de selec tare a partenerilor vendori cu care lucraţi?

MA: Conceptul de parteneriat al ASBIS Romania este de a asigura o ofertă di-versificată astfel încât colaboratorii noştri să aibă variante în cât mai multe zone de afaceri, să le asigurăm o margine cât mai mare de profit, să oferim valoare adăugată pe diverse direcţii de business. Să fim

Dezvoltare prin parteneriate noide IT TRENDS

Monica Aluas, Country Manager ASBIS Romania

Numită Country Manager la ASBIS în iunie 2009, Monica Aluas are o experienţă de 17 ani în dome-niul IT. Din 2004 a fost directorul de vânzări al companiei de distribuţie IT ASBIS Romania, iar între 1996 şi 2004 a lucrat ca director regional pentru retailerul de produse electronice şi IT Flamingo International.Monica Aluas a absolvit Facultatea de Automatică şi Calculatoare din cadrul Universităţii Poli-tehnice Bucureşti, a urmat numeroase cursuri de management şi este în curs de obţinere a diplomei MBA.

www.ittrends.ro

13Nr. 2 - Februarie 2012

I N T E R V I U

flexibili şi agili astfel încât să ne adaptăm cu succes şi rapid la particularităţile pieţei şi mediului economic, care sunt într-o continuă schimbare. Aceasta este şi ceea ce căutam la vendorii cu care colaborăm, este ceea ce ne trebuie pentru a-i susţine cu succes pe clienţii noştri.

ITT: ASBIS este poziţionat ca distri-buitor de produse şi soluţii. Care sunt strategia şi direcţiile de acţiune ale firmei pentru 2012?

MA: În 2012 vom continua să ne consolidăm poziţia în piaţă şi să ne dezvoltăm, atât în zona de produse, cât şi în privinţa echipei, a competenţelor şi a agilităţii organizaţionale. Avem sufici-ente semnale că perioada dificilă prin care trecem cu toţii, nu numai industria IT, va continua, iar pentru ASBIS fiecare client este important. Acordăm o deosebită grijă atât partenerilor existenţi cât şi noilor veniţi, astfel încât aceştia să fie extrem de multumiţi. Vom continua să întărim echi-pa ASBIS pe partea de vânzări, marketing

şi management de produs, atât în privinţa componenţei cât şi din punctul de vedere al competenţelor, pentru a răspunde la di-versele solicitări ale clienţilor noştri rapid, la obiect, cu competenţă, într-un mod cât mai plăcut pentru ei.

ITT: Cum abordaţi, ca firmă de distribuţie produse şi solutii, fenomenele de tip cloud computing, care vor remode-la piaţa produselor folosite de utilizatorii finali?

MA: Este evident faptul că piaţa de cloud computing se află într-o creştere accentuată, lucru pe care îl putem sesiza prin multitudinea de servicii disponibile către companii şi utilizatorii finali. Fie că folosim în mod conştient cloud-ul sau că suntem puşi în situaţii în care nici nu sesizăm că aplicaţia utilizată este în cloud, serviciile care facilitează accesul la di-verse resurse sunt tot mai des întâlnite. ASBIS Romania, ca distribuitor de IT şi soluţii pune la dispoziţia partenerilor şi, prin aceştia, clienţilor finali atât suportul hardware necesar implementării de soluţii cloud computing, cât şi echipamente des-tinate utilizatorilor, cu care aceştia să acceseze informaţiile din cloud. Fie că discutăm de soluţii de stocare, procesare a informaţiei sau de tablete şi notebook-uri, produsele disponibile în oferta ASBIS asigură oricărei companii sau client final suportul necesar pentru a profita de toate avantajele oferite de serviciile cloud com-puting.

ITT: Ce aşteptări de business aveţi pen-tru acest an?

MA: ASBIS Romania are în plan con-tinuarea ritmului de creştere din ultimii ani, să avem în 2012 o cifră de afaceri cu cel puţin 15-20% mai mare în comparaţie cu anul trecut. Avem o echipă puternică, motivată, un portfoliu de produse avanta-jos, avem expertiză, avem instrumente de lucru moderne şi beneficiem de suportul şi puterea grupului din care facem parte. Suntem una dintre filialele importante ale grupului şi dorim să ne consolidăm poziţia. ASBIS Romania s-a situat în tri-mestrul III 2011, ultimul trimestru pentru care datele sunt publice, pe a opta poziţie, ca pondere în vânzările ASBIS Group şi ne aşteptăm ca această contribuţie să sporească în următorii ani. �