+ All Categories
Home > Documents > 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova...

114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova...

Date post: 31-Oct-2015
Category:
Upload: roxane-gusita
View: 209 times
Download: 5 times
Share this document with a friend
48
Universitatea din Pitesti Facultatea de Ştiinte Economice Specializare: Management An II, grupa I Fundamentarea, elaborarea, implementarea şi evaluarea strategiei generale a firmei SC NOVA TEXTILE BUMBAC PITEŞTI S.R.L Student:Andrei Ionut Alexandru Profesor coordonator: Tomescu Crenguta Ileana 1
Transcript
Page 1: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

Universitatea din Pitesti

Facultatea de Ştiinte Economice

Specializare: Management

An II, grupa I

Fundamentarea, elaborarea, implementarea şi evaluarea

strategiei generale a firmei

SC NOVA TEXTILE BUMBAC PITEŞTI S.R.L

Student:Andrei Ionut Alexandru

Profesor coordonator: Tomescu Crenguta Ileana

1

Page 2: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

CUPRINS

1. Strategia şi managementul strategic

1.1. Strategia organizaţie

1.2. Conceptul de strategie

1.3. Componentele strategiei

2. Fundamentarea strategiei

2.1. Premisele strategiei

2.2. Modalităţi de fundamentare a strategiei

2.3. Stabilirea tipului, locului si rolului organizatiei in cadrul domeniului de

activitate

2.4. Niveluri de realizare a strategiei

2.5. Diagnosticul extern

2.6. Diagnosticul intern

2.6.1. Pregatirea cercetarii

2.6.2. Documentarea prealabilă

2.6.3. Identificarea şi interpretarea simptomelor semnificative

2.6.4. Puncte forte economice şi manageriale

2.6.5. Puncte slabe economice si manageriale

2.6.6. Recomandari strategico-tactice

2.7. Implicarea deţinătorilor de interese

3. Elaborarea strategiei

3.1. Elaborarea strategiei de ansamblu

3.2. Elaborarea strategiei partiale

4. Implementarea strategiei

4.1. Implementarea strategiei de ansamblu

4.2. Implementarea strategiei parţiale a departamentului de vanzari

5. Evaluarea strategiei

5.1. Evaluarea strategiei de ansamblu

5.2. Evaluarea strategiei departamentului de vanzari

2

Page 3: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

1. Strategia şi managementul strategic al organizaţiei

1.1.Strategia organizaţiei

Termenul „strategie” are o istorie multimilenară. Utilizat pentru prima dată pentru a

defini „arta războiului” în China antică, în urmă cu circa 2500 de ani de către Sun-Tzu,

termenul nu le-a fost străin nici istoricilor antici Tucidide şi Xenofon, sau împăratului roman

Cezar. De altfel, în antichitatea greacă, termenul se folosea încă referitor la rolul

comandantului unei armate. Excepţia a fost reprezentată de „secolul lui Pericle” (cca 400-

500 Î.H), când termenului i s-a atribuit şi sensul de abilitate de conducere şi administrativă,

putere şi convingere prin oratorie. Un secol mai târziu, în timpul lui Alexandru Macedon

(cca 330-300 Î.H.), strategia se referea la abilitatea desfăşurării forţelor pentru a copleşi

duşmanul şi a putea crea un sistem unitar de guvernare în imensul, dar efemerul său imperiu.

În evul mediu renascentist (secolele XV-XVI) Niccollo Machiavelli şi Andrea

Montecuccoli au folosit în operele lor literare acest termen, în scopul evidenţierii pregătirilor

pentru planificarea şi realizarea planurilor unora dintre personajele lor.

Şcoala franceză a preluat creator acest concept şi l-a dezvoltat, strategia redevenind

preocuparea pentru reuşita unei acţiuni militare ofensive (Maurice de Saxe, Puysegur, Turpin

de Crisse, Mazeroy, Contele de Guibert). Îl amintim aici şi pe Karl von Clausewicz,

strategul binecunoscut al lui Napoleon Bonaparte. În a doua parte a secolului al XX-lea,

termenul a fost „redescoperit” de Mao Tze Dong, care a conceput o strategie de război

revoluţionar în cadrul unui război civil şi de generalul Charles de Gaulle, cel care a condus

Franţa în timpul celui de-al doilea război mondial, devenit ulterior primul preşedinte al

acesteia. Nu îi putem omite nici pe Iosif Visarionovici Stalin şi Adolf Hitler, cărora

„strategia” le-a furnizat instrumentele pentru a-şi desfăşura fiecare propriul război. Pentru

primul, scopul războiului era obţinerea unei păci avantajoase, iar pentru cel de-al doilea,

dominarea lumii de către rasa ariană.

1.2 Conceptul de strategie

Literatura de specialitate cuprinde un mare număr de interpretări date termenului de

strategie, neexistând până în prezent o definiţie universală, unanim acceptată. În continuare,

vom prezenta câteva dintre cele mai representative definiţii.

3

Page 4: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

A. Chandler2 (1962) defineşte strategia ca fiind „determinarea pe termen lung a

scopurilor şi obiectivelor unei organizaţii, adoptarea cursului de acţiune şi alocarea

resurselor necesare pentru realizarea obiectivelor”.

I. Ansoff (1965) tratează strategia ca „axul comun al acţiunilor organizaţiilor şi

produselor/pieţelor ce definesc natura esenţială a activităţilor economice pe care

organizaţia le realizează sau prevede să o facă în viitor”. În viziunea sa, strategia cuprinde

patru componente:

• vectorul de creştere geografică, bazat pe cuplul produs/piaţă, care precizează orientarea şi

mărimea activităţilor viitoare ale organizaţiei;

• avantajul competitiv, care se referă la câştigarea unei poziţii competitive mai puternice,

prin identificarea proprietăţilor fiecărui cuplu produs/piaţă;

• sinergia utilizării resurselor organizaţiei;

• flexibilitatea strategică, bazată pe resurse şi competenţe transmisibile de la un domeniu de

activitate la altul.

K. Andrews (1971) consideră strategia ca fiind “sistemul de scopuri şi obiective, de

politici şi de planuri pentru atingerea acestor obiective, exprimate într-o manieră care

să contribuie la definirea sectorului de activitate în care se află organizaţia sau în care

acceptă să intre, ca şi a tipului de organizaţie care doreşte să devină“.

G. Hofer şi D. Schendel (1978) definesc strategia ca „structura fundamentală a

repartizării resurselor prezente şi previzionate şi interacţiunea cu mediul care indică

modul în care îşi va atinge obiectivele”.

B. Quinn (1980) defineşte strategia ca fiind „un model sau un plan care integrează

într-un tot coerent scopurile majore ale organizaţiei, politicile şi programele sale”. În

viziunea sa, o strategie conţine trei elemente esenţiale:

- obiectivele cele mai importante de realizat;

- politicile cele mai semnificative de urmat;

- programele pentru realizarea obiectivelor.

O strategia bine formulată determină o alocare a resurselor organizaţiei într-un mod

unic şi viabil, bazată pe competenţele sale interne, pe anticiparea schimbărilor din mediu şi a

acţiunilor inteligente ale concurenţilor.

H. Mintzberg (1987) consideră că strategia nu poate fi redusă la o simplă definire, de

aceea propune prezentarea conceptului în cinci moduri, într-o manieră complexă:

4

Page 5: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

� Strategia ca plan, prin care desemnează un curs prestabilit de acţiune, o linie

directoare sau un set de linii directoare pentru a soluţiona o situaţie. Astfel definită,

strategia prezintă două caracteristici:

� premerge situaţia căreia i se aplică;

� este dezvoltată conştient şi cu un anumit scop.

� Strategia ca tactică, manevră, aplicată în scopul dejucării intenţiilor concurenţilor

sau oponenţilor.

� Strategia ca model, stabileşte o suită de acţiuni în plan comportamental, deoarece

strategia rezultă din acţiunile oamenilor şi nu din intenţiile lor

� Strategia ca poziţie, care specifică modalităţile de identificare a locului pe care-l

ocupă organizaţia în mediul său, cel mai adesea pe piaţă. Prin această definire,

strategia devine o forţă de mediere între contextul intern şi extern al organizaţiei.

� Strategia ca perspectivă, care implică nu doar o poziţionare pe piaţă, dar şi o

modalitate proprie de a percepe mediul extern. Această ultimă definiţie sugerează că,

înainte de toate, strategia rămâne un concept, o reprezentare abstractă.

Grupul STRATEGOR8 (1995) nu defineşte strategia ca termen, ci se referă la

elaborarea strategiei organizaţiei ca fiind “alegerea acelor domenii de activitate în care

organizaţia reuşeşte să fie prezentă precum şi alocarea resurselor astfel încât să-şi

menţină poziţia dobândită sau chiar să şi-o consolideze“.

O. Nicolescu (1999) consideră că strategia poate fi definită ca „ansamblul

obiectivelor majore ale organizaţiei pe termen lung, principalele modalităţi de realizare

împreună cu resursele alocate, în vederea obţinerii avantajului competitiv potrivit

misiunii organizaţiei”.

T. Zorlenţan, E. Burduş şi G. Căprărescu10 (1998) definesc strategia ca fiind

„ştiinţa şi arta de a stabili obiectivele generale ale organizaţiei pe termen mediu şi lung

şi de a formula opţiunile de acţionare pentru atingerea acestora, ţinând seama de toate

resursele existente, în vederea adaptării eficiente a organizaţiei la cerinţele mediului

ambiant în care acţionează.”

În prezent, termenul de strategie se utilizează cu semnificaţii diferite, în mai multe

domenii de activitate:

� în domeniul militar, strategia este parte componentă a artei militare, care se ocupă

cu problemele pregătirii, planificării şi desfăşurării războiului şi operaţiunilor militare;

5

Page 6: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

� în domeniul teoriei jocurilor, strategia este un plan complet care specifică

opţiunile pe care le are jucătorul în orice situaţie posibilă;

� în domeniul managementului, prin analogie, strategia evocă o stare de luptă, o

confruntare între organizaţii (combatanţi) pe un teren reprezentat de piaţă.

Concurenţa tot mai intensă care se manifestă în ultimii ani pe piaţa mondială a

determinat managementul organizaţiilor, indiferent de gradul de mărime, să utilizeze strategii

inspirate din modelele militare de război.

În opinia noastră, accepţiunea dată termenului de strategie de O. Nicolescu

corespunde deplin conţinutului modern al acestui concept şi permite dezvoltarea unor teme

adiacente. Ea corespunde, aşadar, şi opţiunii noastre.

1.3. Componentele strategiei

R. Daft consideră că strategia are patru componente: scopul, alocarea resurselor,

competenţele caracteristice (distinctive) şi sinergia.

� Scopul se referă la numărul şi specificul afacerilor organizaţiei, la produsele şi

serviciile care definesc domeniul în care organizaţia intră în corelaţie cu mediul.

� Alocarea resurselor se referă la nivelul resurselor şi la modelul folosit de

organizaţie pentru distribuirea resurselor în vederea îndeplinirii obiectivelor

strategice. Se poate stabili şi provenienţa resurselor.

� Competenţele distinctive se referă la poziţia pe care o organizaţie o dezvoltă faţă

de competitorii săi prin deciziile sale referitoare la alocarea resurselor sau la scop.

� Sinergia defineşte condiţiile care există atunci când părţile componente ale

organizaţiei interacţionează, producând un efect mai mare decât cel obţinut prin

acţiunea separată a părţilor.

Şase sunt componentele misiunii organizaţiei: filosofia, imaginea externă,

autodefinirea, câmpul de acţiune, tehnologia, modalităţile de supravieţuire în condiţiile

concurenţei.

O. Nicolescu detaliază astfel componentele strategiei:

� Misiunea organizaţiei (vocaţia, „credo-ul”, carta), punctul de plecare în elaboarea

strategiei, reprezintă un ansamblu de principii care ghideză activitatea acesteia, expresia

generală a raţiunii sale de a exista, enunţând direcţia de evoluţie a organizaţiei, în

concordanţă cu aşteptările fireşti ale deţinătorilor de interese. Abordată ca produs al

6

Page 7: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

colaborării/conlucrării acestora, ea urmăreşte asigurarea consensului în ceea ce priveşte

obiectivele prevăzute, în contextul conceperii şi promovării unor politici adecvate de

utilizarea a resurselor. Misiunea generează imaginea organizaţiei, scopurile, intenţiile,

aspiraţiile fundamentale pentru un orizont mare de timp.

Misiunea se poate exprima fie printr-o singură frază cu conţinut general, fie

extins, cuprinzând referiri la activitatea organizaţiei sau la piaţa deservită. Cel mai

adesea, ea menţionează orientarea comercială (principalii clienţi, aria geografică, piaţa

produselor), domeniul de activitate în care acţionează (produse/servicii, tehnologii, imagine

publică), politica socială (responsabilitatea faţă de comunitatea locală). Ca atare, enunţurile

nu sunt menite să exprime scopuri concrete, ci să redea o orientare generală şi o filosofie care

să călăuzească organizaţia.

Formularea corectă a misiunii organizaţiei permite realizarea concomitentă a mai

multor roluri ale acesteia:

• asigurarea consensului în cadrul organizaţiei, asupra scopurilor urmărite;

• furnizarea unui fundament pentru motivarea utilizării într-un anumit mod a resurselor;

• dezvoltarea unei concepţii unitare pentru alocarea resurselor;

• stabilirea unui climat de armonie în organizaţie;

• considerarea misiunii ca un reper pentru acei deţinători de interese care se pot identifica

cu scopurile şi direcţiile de acţiune ale organizaţiei şi îndepărtarea celor care nu sunt capabili

să o facă;

• formularea ţelurilor, a scopurilor generale ale organizaţiei şi facilitarea translatării lor în

obiective referitoare la eforturi, efecte, eficienţă, obiective care să poată fi uşor evaluate şi

controlate.

Declararea misiunii se face în mod explicit, în scris.

� Obiectivele strategiei reprezintă o exprimare în termeni cantitativi a unor stări

viitoare dorite pentru organizaţie. Acestea, împreună cu sistemul de valori al

managementului şi cu misiunea organizaţiei definesc un set de valori fundamentale şi de

autoconstrângeri relativ durabile în timp, care precizează filosofia de bază a organizaţiei şi

cadrul de referinţă fundamental pentru alegerea obiectivelor şi pentru acţiunile acesteia.

Obiectivele strategice pe termen lung, de natură economică sau neeconomică, pot fi

multiple. Există şapte domenii de performanţă în care trebuie fixate obiectivele. Acestea

sunt:

� profitabilitatea, exprimată printr-o serie de indicatori financiari, cum ar fi rata

profitului, valoarea acţiunilor pe piaţă, rentabilitatea investiţiei, mărimea dividendelor.

7

Page 8: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

� cota de piaţă şi precizarea segmentelor care prezintă interese pentru organizaţie.

� inovarea, exprimată prin numărul de produse noi introduse în fabricaţie.

� productivitatea, indicându-se eficienţa în utilizarea resurselor pentru obţinerea

produselor.

� resursele umane şi financiare, materiale şi informaţionale indicându-se modul

de achiziţionare şi utilizare a acestora.

� performanţele manageriale, prin indicarea unor criterii de evaluare a managerilor

şi a unor programe pentru îmbunătăţirea potenţialului profesional al acestora, dar şi

prin indicarea unor criterii de evaluare a personalului de execuţie şi a unor programe

pentru menţinerea unei atitudini favorabile a salariaţilor faţă de posturile lor şi pentru

îmbunătăţirea performanţelor organizaţiei.

� responsabilitatea publică, indicându-se rolul organizaţiei în satisfacerea unor

nevoi sociale şi îmbunătăţirea imaginii publice a organizaţiei.

8

Page 9: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

2. Fundamentarea strategiei

2.1. Premisele strategiei

În acest moment, strategia pentru perioada 2010-2011, la Nova Textile Bumbac

Piteşti S.R.L este în faza de maturitate a ciclului sau de viaţă, ocupând, poziţia de lider al

producătorilor de ţesături din bumbac şi tip bumbac din România. Aflându-se în această fază,

firma îşi menţine poziţia pe piaţă, adoptând strategii precum: creşterea gamei de produse,

calitatea produselor , strategie de diferenţiere faţă de concurenţi, strategii de comunicare cu

personalul.

Activitatea firmei se dezvoltă în cadrul unei pieţe nationale şi internaţionale cu o

competitie acerba. De aceea firma adoptă strategii de diferenţiere, strategii de diversificare a

gamei de produse.

Nova Textile Bumbac a luat fiinţă în anul 1914 prin transformarea unei mori de către

un grup de acţionari polonezi, aceştia rezumându-se pentru început doar la un atelier de ţesut.

În anul 1938 vechiul atelier de ţesut se extinde adăugându-i-se încă un etaj. În anul 1946 se

construieşte o filatură cu circa 6000 fuse şi în această organizare filatura-ţesătorie,

funcţionează până în anul 1949, când a fost comasată cu ţesătoria şi finisajul din Piteşti,

strada Tudor Vladimirescu formând întreprinderea cu numele TEXTILA PITEŞTI. În această

formă de organizare funcţionează până în anul 1991, când se înfiinţează SC NOVATEX

PITEŞTI, iar din anul 2004, firma poartă numele de NOVA TEXTILE BUMBAC PITEŞTI .

2.2. Modalităţi de fundamentare a strategiei

Prognozele efectuate în domeniul de activitate al , Nova Textile Bumbac Piteşti

S.R.L arată faptul că în anii care urmează vor exista în continuare clienţi dornici să

colaboreze cu această firma, existând din ce in ce mai multi oameni care au probleme cu

vederea, potrivit unor studii de specialitate.

Analiza diagnostic şi analiza SWOT au demonstrat necesitatea conceperii unor

strategii pe domenii de activitate sau pe subdiviziuni organizatorice pentru ca punctele forte

ale firmei şi principalele oportunităţi care îi sunt accesibile să nu fie pierdute.

9

Page 10: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

Crearea unei viziuni asupra viitorilor 2 ani reprezintă o condiţie minimă pentru ca

firma să se menţină pe piaţa.

În funcţie de conjunctura economică din tară şi strainatate, de evoluţiile incerte şi

contradictorii de pe piaţa financiară monetară şi valutară, politica firmei poate adapta din

mers componentele strategiei.

2.3. Stabilirea tipului, locului si rolului organizatiei in cadrul domeniului de

activitate

Nova Textile Bumbac Piteşti S.R.L.,funcţionează sub forma juridică de societate

comercială cu răspundere limitată, conform legilor în vigoare, fiind înregistrat în Registrul

Comerţului cu C.U.I. 16015040 şi nr de ordine J03/1569/2004. Compania are 100% capital

privat , făcând parte din grupul de firme SCR Grup. Sediul societatii si al sectiei de productie

se afla in judetul Arges, str. George Cosbuc, nr 70, localitate Pitesti.

Compania integrată din punct de vedere al producţiei, având în componenţă o filatură şi o

secţie de confecţii, NOVA TEXTILE are o dotare tehnică performantă, ce îi permite să

realizeze o gamă diversificată de ţesături cu cele mai variate caracteristici tehnice şi destinaţii

posibile a fi utilizate.

Secţia filatură realizează o gamă

variată de fire din bumbac 100% şi amestec

cu alte fibre, în diferite proporţii. În secţia

ţesătorie funcţionează 300 de maşini de

ţesut neconvenţionale (cu proiectil sau cu

greifer). Pe lângă acestea, recent au fost

achiziţionate 30 de războaie moderne

Dornier şi Nuovo Pignone cu capacitate mare de producţie, ce pot realiza ţesături cu lăţimi

până la 220 cm. Nova Textile pune accent

pe protejarea mediului înconjurător, astfel a

achiziţionat şi pus în funcţiune o modernă

instalaţie de tratare biologică a apelor

reziduale, ape rezultate din procesul

tehnologic specific societăţii.

În secţia finisaj, prin folosirea unei

maşini de vopsit continuu în lăţime, a 3 maşini de vopsit în jet over-flow (pentru comenzi

10

Page 11: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

scurte), precum şi a altor maşini pentru finisaje speciale, se doreşte corelarea capacităţii de

ţesere cu cea de finisare, ca urmare a tendinţei de pe piaţă de a solicita numai ţesături cu

lăţimi mai mari de 140 cm. O parte din ţesăturile realizate sunt prelucrate în secţia de

confecţii textile, o secţie echipată complet din punct de vedere al producţiei (cu maşini liniare,

de surfilare sau speciale ce pot executa orice tip de cusătură) şi au ca destinaţie atât piaţa

românească, cât şi piaţa externă. Societatea dispune de o capacitate zilnică de peste 30.000

metri liniari ţesături şi 60.000 confecţii lunar, producţia având următoarele destinaţii:

o Ţesături pentru echipament de lucru şi haine de protecţie-docuri;

o Toată gama de tercoturi cu destinaţie pantaloni, echipament de lucru de calitate

superioară, impermeabile, cămăşi şi echipament pentru Ministerul Apărării Naţionale

şi Ministerul Administraţiei şi Internelor;

o O bogată gamă de articole pentru cămăşi din fire fine şi medii, caro şi dungi, tratate

neşifonabile şi easy-care;

o Ţesături pentru lenjerii simple şi color;

o Ţesături pentru furnituri;

o Articole tehnice;

o Articole şi confecţii pentru spitale (fiind printre singurii producători de profil);

o Ţesături din in şi amestec.

Datorită dotării tehnice performante NOVA TEXTILE vă oferă o gamă variată de

produse: de la confecţionarea de cămăşi,pentru femei sau bărbaţi, la cea de echipamente de

lucru şi uniforme militare, de la îmbrăcăminte exterioară, la articole casnice, precum şi pentru

utilizarea în alte industrii.

Calitatea produselor, profesionalismul angajaţilor, precum şi managementul

performant au făcut ca firma să domine piaţa românească şi în acelaşi timp să fie prezentă pe

pieţele externe. Pe piaţa internă colaborează cu peste 700 de firme din diferite domenii de

activitate ale industriei textile. În prezent exportă în ţările Uniunii Europene cum ar fi:

• Germania;

• Italia;

• Franţa;

• Belgia;

• Irlanda;

• Anglia;

11

Page 12: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

• Ungaria;

• Olanda;

• Suedia.

Societatea comercială îşi desfăşoară activitatea în conformitate cu prevederile legale

privind organizarea şi conducerea societăţilor, pentru realizarea produselor solicitate pe piaţă,

fiabile, rentabile şi anume:

o Asigură organizarea tuturor activităţilor de conducere, producţie,

administraţie;

o Asigură realizarea producţiei conform programelor coroborate cu cerinţele

pieţei, în funcţie de termenele contractuale şi sursele materiale;

o Elaborează şi fundamentează, corespunzător producţiei contractate, programul

de aprovizionare tehnico-materială cu respectarea normelor de consum;

o Cooperează cu firme străine pentru realizarea şi vânzarea produselor sale;

o Asigură crearea resurselor financiare pentru acoperirea costurilor de producţie

şi de circulaţie;

o Elaborează studii şi programe de proiectare privind dezvoltarea în perspective

a societăţii şi a produselor sale;

• Încheie contracte pentru obiectivele de cercetare ştiinţifică, dezvoltare.

INFRASTRUCTURĂ şi LOGISTICĂ

Comunicarea intre punctele de lucru se realizeaza prin intermediul internetului si a

telefoanelor pe care firma le detine.

ECHIPA SC NOVA TEXTILE BUMBAC PITEŞTI S.R.L

Oamenii constituie cea mai valoroasă resursă a Nova Textile Bumbac Piteşti S.R.L ei

fiind cei care, graţie abilităţilor, experienţei şi entuziasmului lor, utilizează eficient

infrastructura pentru a genera profitul final. Munca în echipă precum şi îmbunătăţirea

permanentă a performanţelor individuale prin programe speciale de instruire devin esenţiale

într-un mediu competitiv de acest gen.

Societatea comercială organizează orientarea profesională, selecţionarea, încadrarea

în muncă şi promovarea personalului conform cerinţelor stabilite pentru fiecare loc de muncă.

12

Page 13: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

NovaTextile investeşte permanent în calitatea profesioniştilor angajaţi şi în siguranţa lor în

retehnologizarea secţiilor de producţie, precum şi în reducerea impactului negativ al

proceselor de producţie asupra mediului înconjurător

În legătură cu sursele de finanţare, asociaţii convin ca finanţarea societătii să fie atât

din surse interne: să se efectueze din aportul asociaţilor la capitalul social, din surse proprii

sau din beneficiile realizate de societate din activitatea comercială, din orice alte surse legale,

cât şi externe: credite bancare ce pot fi obtinute de la băncile din Romania sau din străinătate

şi producătorii.

Produse

Ţesături pentru:

• Cămăşi-bluze: include o gamă largă de articole, de la cămăşi fashion până la cămăşi

folosite ca echipament de lucru. Articolele pentru cămăşi cu destinaţie precisă (armată

sau poliţie) sunt realizate din fire pieptănate răsucite. De asemenea aceste articole sunt

înnobilate prin:

• Apretări speciale: easy-care sau smell-fresh, confort-finish;

• Imprimări.

• Articole de modă-din fire pieptănate;

• Articole speciale (articolele de modă sunt realizate din fire pieptănate fine şi au în

componenţă fire speciale: ELASTAN, IN, LUREX, LYCRA, AUR, BAMBUS).

• Cămăşi medii-groase (sunt realizate cu legături speciale: os de peşte, panama,

diagonal, inclusiv în variantă scămoşată).

Ţesături pentru:

• Echipamente de protecţie (sunt conforme cu prevederile legale în ceea ce priveşte

siguranţa şi securitatea muncii, asigură o bună purtabilitate, rezistenţă şi protecţie în

procesul de muncă).

• Echipamente de lucru;

• Îmbrăcăminte exterioară;

• Ţesături pentru articole casnice (au ca destinaţie producţia de lenjerii pat sau articole

pentru bucătării: feţe de masă, şerveţele, prosoape de diferite dimensiuni, care pot fi

folosite atât în mediul ambiental casnic, cât şi în cel comunitar-hoteluri, restaurante).

13

Page 14: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

• Articole tehnice (sunt folosite ca întărituri sau căptuşeli pentru diferite confecţii

textile).

• Confecţii (în secţia proprie de confecţii textile se execută următoarele produse, într-o

gamă variată de culori şi modele: echipamente pentru lucru şi de protecţie; pentru

spitale: halate şi costume medici, lenjerii, halate pacient, pijamale; pentru alte

întrebuinţări: şalopete, pufoaice, veste vătuite, şorţuri; articole pentru casă: lenjerii

pat, prosoape bucătărie, feţe masă, şerveţele; draperii; şorţuri).

Conducerea si organizarea SC NOVA TEXTILE BUMBAC PITEŞTI S.R.L

În prezent numărul total de salariaţi al societăţii SC NOVA TEXTILE BUMBAC

PITEŞTI S.R.L este: 366 de angajaţi.

Personalul societăţii are următoarea componenţă:

1. personal de conducere:

- 1 director de resurse umane

- 1 director de calitate

- 1 director economic

- 1 director comercial

- 1 director de producţie

- 1 contabil şef

2. personal auxiliar (de susţinere):

- 1 economist

- 1 jurist

3. personal direct productiv:

- 18 şefi puncte de lucru

- 340 muncitori, grupaţi pe 3 schimburi.

Pregătirea profesională a personalului societăţii s-a făcut direct de către agentul

economic pentru fiecare angajat în parte ţinându-se cont de funcţia pe care urma să o ocupe.

Modalităţile de instruire şi de calificare s-au făcut în funcţie de noile cerinţe ale Uniunii

Europene pentru ca societatea NOVA TEXTILE BUMBAC să se poată încadra la standardele

europene cerute.

Conducerea firmei-echipa managerială

14

Page 15: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

Ing OVIDIU Poiană

Director General

2004-prezent: ocupă funcţia actuală

1992-2004: Director Comercial SC IAŞITEX SA Iaşi

1992-1994: Director Comercial la SC VASTEX SA Vaslui

1990-1992 : Director General la SC VASTEX SA Vaslui

Studii : Institutul Politehnic Gheorghe Asachi , Iaşi

Facultatea de Tehnologia şi Chimia Textilelor, secţia Tehnologia Chimică a Produselor.

Ec. Marin STAN

Director Executiv

2004-prezent : ocupă funcţia actuală

1997-2004 : Întreprinderea Textilă Piteşti (Director General

Executiv)

1990-1997: Întreprinderea Textilă Piteşti (Director Adjunct

Comercial)

Studii: Facultatea de Finanţe Contabilitate, Bucureşti.

Ing. Mihail POPA

Director Tehnic

1999-prezent: ocupă funcţia actuală

1997-1999: Întreprinderea Textilă Piteşti (Director Comercial)

Studii: Institutul Politehnic Iaşi, Facultatea de Chimie

Industrială

Conducerea secţiilor şi atelierelor de producţie-Ministerul Industriei Uşoare

Ec. Aristiţa LINA

Director Economic

1996-prezent: ocupă funcţia actuală

1977-1996: Întreprinderea Textilă Piteşti (contabil şef, economist,

şef serviciu contabilitate)

Studii: Institutul Agronomic Nicolae Bălcescu, Bucureşti

Facultatea de Economie a Agriculturii, Analiza activităţii economice a întreprinderii-

Ministerul Industriei Uşoare

15

Page 16: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

Organigrama prezintă, de asemenea, subordonările organizatorice.

Atribuţiile, sarcinile, competenţele şi responsabilităţile organismelor participative

de management sunt evidenţiate în Statutul organizaţiei şi în ROF. Pentru personalul de

management şi de execuţie, documentele care consemnează sarcinile, competenţele şi

responsabilităţile sunt fişele de post.

16

Page 17: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

2.4. Niveluri de realizare a strategiei

17

Page 18: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

SC NOVA TEXTILE BUMBAC PITEŞTI S.R.L. este o organiza ieţ

diversificat ă întrucât este compusă din punct de vedere structural-organizatoric din unităţi

care pot funcţiona semiautonom.

Din punctul de vedere al organizării procesuale, în institut se derulează

acţiuni specifice pentru cele cinci func iuniţ ale organizaţiei abordată ca sistem.

Ca urmare, stabilim trei niveluri de realizare a strategiei:

- nivelul de ansamblu al organiza ieiţ la care se realizează strategia globală;

- nivelul subunit ilor organizatorice ăţ (în cazul nostru, al departamentelor),

la care se elaborează strategii specifice fiecăreia dintre acestea;

- nivelul func iunilor,ţ la care se realizează strategiile parţiale.

2.5. Diagnosticul extern

Strategia de ansamblu a SC NOVA TEXTILE BUMBAC PITEŞTI S.R.L şi cea

parţială, a departamentului de vanzari pe care ne-am propus să le elaborăm, presupun

realizarea unui complex diagnostic extern care va cerceta factorii de mediu în sine, dar şi

legile după care aceştia „functionează” şi interactionează.

Factorii de mediu specifici pentru SC NOVA TEXTILE BUMBAC PITEŞTI S.R.L

Tabelul 1

Categoria de factori

de mediu

Factorii de mediu specifici pentru SC NOVA TEXTILE

BUMBAC PITEŞTI S.R.LFactorii economici � pârghiile economico-financiare: tarife puse clientilor

pentru comenzile de haine efectuate, achizitionarea ţesături pentru

echipament de lucru şi haine de protecţie-docuri;toată gama de

tercoturi cu destinaţie pantaloni, echipament de lucru de calitate

superioară, impermeabile, cămăşi şi echipament pentru Ministerul

Apărării Naţionale şi Ministerul Administraţiei şi Internelor;o

bogată gamă de articole pentru cămăşi din fire fine şi medii, caro

şi dungi, tratate neşifonabile şi easy-care;

ţesături pentru lenjerii simple şi color;ţesături pentru furnituri;

18

Page 19: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

articole tehnice;articole şi confecţii pentru spitale (fiind printre

singurii producători de profil); ţesături din in şi amestec.

� sistemul bancar: dobânzi pentru credite, comisioane ;

� investiţii: tehnologii ;Factorii de

management

� metode manageriale folosite: prin obiective, prin

proiecte,activităţi comune ;

� calitatea studiilor: nivel superior pentru fiecare funcţie de

conducere;Factorii tehnici şi

tehnologici

� nivelul tehnic al aparaturilor: este unul foarte bun în

momentul de faţă;

� nivelul de dezvoltare al cercetarii este unul ridicat ;Factorii demografici � structura socio-profesionala a clienţilor: persoane fizice si

juridice ;Factorii socio-

culturali

� structura sociala a populaţiei: potenţiali clienţi care solicită

produse şi servicii optice.Factorii politici � politica învăţământului: pregătirea de specialişti cu studii

superioare (contabil, Manageri,Manageri de Vanzari) şi

pregătirea lucratorilor comerciali ;Factorii juridici � reglementări şi acte normative: Statutul Societăţii,

Certificatul de Înregistrare Fiscală precum şi anexa

acestuia, Certificate de Înregistrare Menţiuni şi Certificate

Constatatorii .

2.6. Diagnosticul intern

2.6.1 Pregatirea cercetarii

Această etapă s-a derulat în perioada 2008-2009 şi a constat în asigurarea premisei

teoretice şi a celei organizatorice pentru derularea studiului.

S-a convenit ca diagnosticarea să fie generală, iar dimensiunea

participativă a fost asigurată prin deschiderea manifestată de directorul general şi de

principalii colaboratori ai acestuia. Discuţiile purtate cu aceştia au permis stabilirea precisă

a metodei de cercetare folosită şi a documentelor necesare pentru succesul analizei diagnostic.

2.6.2 Documentarea prealabilă

19

Page 20: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

Pe piaţa internă colaborează cu peste 700 de firme din diferite domenii de

activitate ale industriei textile. În prezent exportă în ţările Uniunii Europene cum ar fi:

• Germania;

• Italia;

• Franţa;

• Belgia;

• Irlanda;

• Anglia;

• Ungaria;

• Olanda;

• Suedia.

.

a) Domeniul financiar

Situaţia economică. Pentru realizarea diagnosticului intern al societăţii au fost luate în

considerare informaţiile referitoare la situatia economico-financiară în dinamica a acestuia,

pentru anii 2008 şi 2009, în vederea formulării unor concluzii pertinente sub forma punctelor

forte, a punctelor slabe şi a recomandărilor. Au fost consultate formularele de raportare

contabilă, raportul de gestiune al administratorilor, datoriile de seamă statistice. În tabel se

prezintă situaţia principalilor indicatori economico-financiari şi evoluţiile acestora în

perioada analizată.

Rezultate financiare

Tabelul 2

Nr.

crt.

Denumirea indicatorilor UM 2008 2009 Indice de

evolutie (%)

2008/20091 Profit brut/pierdere brută lei 2000.20 2400.24 1202 Profit net/pieredere neta lei 1600.16 1940.19 1203 Venituri totale, din care:

- cifra de afaceri

- venituri financiare

realizate din dobanzi

bancare

lei

lei

lei

16000.00

14000.00

165.00

17000.00

16800.00

183.75

110

120

110

20

Page 21: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

- venituri obtinute din

diferente de curs valutar

lei 154.54 186.05 121

4 Cheltuieli totale, din care:

- cheltuieli materiale

- cheltuieli cu amortizarile

- cheltuieli cu salariile

- cheltuieli impozite, taxe,

asigurari

lei

lei

lei

lei

lei

300.26

450.87

145.00

1667.50

570.47

380.30

476.97

166.050

152.10

575.87

116

112

109

120

102

5 Capital social lei 457000 500000 1216 Capitaluri proprii total lei 270.00 207.00 1007 Datorii-total (cumulat din

anii anteriori)

lei 345.00 187.00 60

8 Numar mediu de salariati

cu carte de munca

Persoane 342 355 96

9 Numar de colaboratori

permanenti

Persoane 8 11 73

10 Salarii brute (oferite

salariatiilor)

lei 1667.50 1952.10 120

11 Drepturi banesti cuvenite

colaboratorilor

lei 1952 2140 110

12 Active imobilizate lei 1464.00 1639.68 11213 Active circulante lei 1696.00 1814.72 10714 Total pasive lei 3160.00 3444.40 10915 Rata rentabilitatii

comerciale

% 35 37.8 108

16 Rata rentabilitatii

costurilor

% 34 37.4 110

17 Rentabilitatea activelor % 153 171.3 11218 Rentabilitatea financiara a

capitalului propriu

% 57 64.98 114

19 Rata lichiditatii generale % 502 235 5320 Rata lichiditatii imediate % 425 170 6021 Perioada de recuperare a

creantelor

zile 45 36 80

22 Gradul de indatorare % 245 215 7023 Perioada de rambursare a

datoriilor

zile 60 105 145

24 Rata de indatorare globala % 215 146 7825 Productivitatea muncii lei 164.35 196.28 11726 Eficienta utilizarii activelor % 591 679 11527 Rata activelor imobilizate % 50 53 106

21

Page 22: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

28 Rata activelor corporale % 44 29 6729 Rata activelor circulante % 70 80 115

b) Domeniul commercial

Continua dezvoltare a tehnologiei si intrarea pe piata a tot mai multi

competitori duce la nevoia de crestere a numarului de furnizori de materii prime care

reprezinta principalii colaboratori ai firmei SC NOVA TEXTILE BUMBAC PITEŞTI S.R.L.

c) Domeniul producţiei

Acest domeniu nu este unul reprezentativ pentru firma, aceasta bazandu-se pe

ansamblarea ochelarilor mai degraba decat producerea propriu-zisa a acestora.

d) Domeniul resurselor umane

Firma are 366 de angajaţi şi fac faţă cererii, programul de muncă fiind diferit după

funcţia pe care o ocupă. Astfel Managerii lucrează 8 ore, iar dacă este nevoie lucrează şi peste

program lucratorii comerciali lucreaza 6 ore pe zi si sambăta pentru sedinţe şi încasări, iar

restul personalului lucreaza o ore pe zi pe 3 schimburi. Personalul este apt de muncă până în

momentul de faţă, şi numărul angajaţilor este proportional cu numărul funcţiilor. 340

muncitori, grupaţi pe 3 schimburi.

Pregătirea profesională a personalului societăţii s-a făcut direct de către agentul

economic pentru fiecare angajat în parte ţinându-se cont de funcţia pe care urma să o ocupe.

Modalităţile de instruire şi de calificare s-au făcut în funcţie de noile cerinţe ale Uniunii

Europene pentru ca societatea NOVA TEXTILE BUMBAC să se poată încadra la standardele

europene cerute.

Numărul angajaţilor a crescut în fiecare an în funcţie de comenzi,deschiderea de noi

filiale etc. În ceea ce priveşte sructura personalului pe categorii de pregătire, avem

urmatoarele situaţii: studii superioare 8, studii medii 18, profesională 340.

22

Page 23: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

e) Domeniul cercetare-dezvoltare

Majoritatea investitiilor facute in acest domeniu reprezinta achizitionarea de aparatura

cat mai noua si mai performanta si de asigurare de instruire pentru personalul nou angajat.

f) Domeniul managerial

1 Sistemul organizatoric

În ceea ce priveşte organizarea procesuală la nivelul firmei S SC NOVA TEXTILE

BUMBAC PITEŞTI S.R.L., poate fi semnalată exercitarea celor cinci funcţiuni de bază ale

organizaţiei, chiar dacă nu există o deplină concordanţă între acestea şi denumirea

compartimentelor în care se derulează. Corespunzator specificului SC NOVA TEXTILE

BUMBAC PITEŞTI S.R.L., o parte dintre activitatile şi atribuţiile acestor componente ale

acestor funcţiuni dobândesc forme particulare.

Recenta organizare a firmei a urmărit în afara eficientizării activităţii acestuia şi o mai

bună delimitare a atribuţiilor, competenţelor şi responsabilităţilor între compartimentele de

specialitate. Cu privire la organizarea structurală, se v-a lua în considerare că aceasta este de

tip ierarhic funcţional, această structură este evidenţiată în documente cum ar fi: regulamentul

de organizare şi funcţionare, fişa postului organigrama şi contractul de societate.

Compartimentele funcţionale ale firmei sunt: serviciul contabilitate, financiar,

serviciul administrativ.

2 Sistemul decizional

Pentru firma SC NOVA TEXTILE BUMBAC PITEŞTI S.R.L principalele decizii

adoptate în perioada ianuarie 2008 – noiembrie 2009 sunt următoarele:

• adoptarea raportării contabile şi a raportului de gestiune al CA pentru semestrul I al

anului 2008 (D1);

• aprobarea bugetului de venituri şi cheltuieli pentru anul 2009 (D2);

• aprobarea propunerii de eşalonare şi de reeşalonare a datoriilor institutului către

bugetul de stat sau către unele organisme economice (D3).

23

Page 24: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

• aprobarea organigramei pentru anul 2009 (D4);

• aprobarea numărului şi a structurii socio-profesionale a personalului institutului în anul

2009 (D5);

• aprobarea noului stat de funcţii pentru anul 2009 (D6).

24

Page 25: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

25

Page 26: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

Modul în care aceste decizii respectă principiile de raţionalitate este evidenţiată în

tabelul de mai jos. Apreciem că, în cadrul societăţii, pentru adoptarea deciziilor strategice nu

s-au avut în vedere parcurgerea etapelor specifice proceselor decizionale strategice, iar în

ceea ce priveşte instrumentarul decizional, nu am constatat folosirea metodelor sau a

tehnicilor decizionale adecvate.

Parametrii calitativi ai deciziilor

26

Page 27: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

Cerinţe de raţionalitate:

C1- fundamentarea ştiinţifică

C2- “împuternicirea” deciziei

C3- integrarea în ansamblul deciziilor

C4- oportunitatea deciziilor

C5- formularea corespunzătoare a deciziilor

3 Sistemul metodologic

Utilizarea parţială a unor sisteme de management: managementul prin obiective,

identificat sub forma unor obiective specifice; managementul prin bugete, concretizat în

elaborarea, realizarea şi urmărirea bugetului de venituri şi cheltuieli al clinicii ca sumă a

bugetelor de venituri şi cheltuieli ale subunitătilor organizatorice care functionează sub formă

de centre de profit; sinergii şi management de grup realizat la nivelul managerilor.

Utilizarea unor metode şi tehnici de management: sedinţa, metoda utilizată la nivelul

managementului superior si mediu; sinergii şi management de grup realizat la nivelul

managerilor,delegarea pentru rezolvarea de catre subordonati a unor probleme; analiza

diagnostic, realizată semestrial.

2.6.3 Identificarea şi interpretarea simptomelor semnificative

a) Analiza viabilităţii economice

În intervalul de timp analizat situaţia economico-financiară a firmei a fost foarte bună.

Resursele umane pot fi abordate din punct de vedere cantitativ, ca volum şi ca

structură şi calitativ, ca eficienţă a utilizării lor. În perioada analizată, numărul de personal a

înregistrat o crestere de 15 persoane. Situaţia actuală a resurselor umane la SC NOVA

TEXTILE BUMBAC PITEŞTI S.R.L este prezentată în continuare. Astfel, examinarea

informatiilor relevă urmatoarele aspecte:

27

Page 28: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

- persoanele cu studii superioare reprezintă circa 7,11 % din numarul total, aceştia

ocupând postul de contabili, manageri, jurişti, asociati ;

- persoanele cu studii medii reprezintă circa 4,92% din numărul total, aceştia

lucrând ca şi şefi puncte de lucru ;

- persoanele cu scoală profesională reprezintă circa 92,89% din numărul total,

aceştia fiind muncitori.

Structura personalului din punct de vedere socio-profesional şi pe tipuri de activităţi

este foarte bună şi permite desfăsurarea în continuare a activităţilor specifice firmei.

Structura personalului pe categorii

Nr.

Crt Categorii de personal Număr de persoane1. Studii superioare, din care:

- pregătire economică

- pregătire juridică

- pregătire tehnică

71

182. Studii medii ( liceu ) 340

Total 366

Productivitatea muncii, important indicator de eficienţă, a avut în perioada analizată o

evoluţie foarte bună, situandu-se la nivel superior. Un alt aspect de evidenţiere a eficienţei

utilizării resurselor umane şi a eficienţei în ansamblu a organizaţiei îl reprezintă modul de

respectarea a unor corelaţii fundamentale între principalele obiective ale institutului şi

rezultatele obţinute. Prima dintre acestea este de ordin cantitativ şi se referă la raporturile în

dinamică ale indicatorilor de efect.

ICA ≥ IFS ≥ INS

Cea de-a doua este de ordin calitativ şi exprimă raporturile dintre dinamica unor

indicatori de eficienţă.

IW ≥ IS

Indicii înregistraţi în perioada analizată au avut următoarele valori:

ICA = 150%

IFS = 149%

28

Page 29: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

INS = 129%

IW = 125%

IS = 123%

unde:

CA = cifra de afaceri

FS = fondul de salarii anual

NS = numarul mediu de salariati

W = productivitatea muncii

S = salariul mediu lunar

Rezulta:

ICA > IFS > INS şi IW > IS

Situaţia este favorabilă deoarece sporul cifrei de afaceri s-a obţinut pe seama creşterii

productivităţii muncii.

Resursele materiale ale firmei implică abordarea activelor fixe şi a celor circulante

prin prisma volumului, structurii, dinamicii şi eficientei lor.

Eficienţa folosirii mijloacelor fixe

UM = lei/10.000 lei mijloace fixe

Nr.

Crt.

Indicatori 2008 2009

1 Cifra de afaceri la 10.000 lei mijloace fixe 18,520 18,7412 Profit la 10.000 lei mijloace fixe 10,291 10,840

Indicatorii principali de eficienţă ai utilizării activelor circulante sunt viteza de rotaţie,

exprimată prin numărul de rotaţii a acţiunilor circulante într-un an şi durata unei rotatii

exprimate în zile.

Eficienţa folosirii activelor circulante

Nr.

Crt.

Indicatori 2008 2009

1 Numar rotatii/an 4,54 5,832 Durata unei rotatii (zile) 72 65

29

Page 30: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

Analiza cheltuielilor. În cadrul indicatorilor cantitativi de efort, o poziţie privilegiată

ocupă costurile. Evidenţierea volumului, structurii şi dinamicii lor permite analiza rezultatelor

economice ale firmei. Comparativ cu dinamica cifrei de afaceri, dinamica cheltuielilor totale

au inregistrat valorile prezentate în urmatorul tabel.

Dinamica cheltuielilor

Nr. Crt. Indicatori Evolutie (%)

0 1 21 Dinamica cifrei de afaceri 1502 Dinamica cheltuielilor totale 1053 Dinamica cheltuielilor materiale 604 Dinamica cheltuielilor cu personalul 1005 Dinamica profitului brut 113

b) Analiza rentabilitatii manageriale

1 Analiza subsistemului metodologic

Managementul superior al SC NOVA TEXTILE BUMBAC PITEŞTI S.R.L.precum şi

managementul de nivel mediu şi inferior utilizează sisteme, metode şi tehnici manageriale

care facilitează exercitarea proceselor de management în cadrul firmei. Analiza tipologică a

instrumentarului managerial folosit a relevat câteva aspecte importante:

- numărul de metode şi tehnici de management la care se apelează în mod curent este ridicat,

intensitatea maximă a manifestării şi utilizării în practică managerială .

- sistemele de management utilizate curent sunt managementul prin obiective,sinergii şi

30

Page 31: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

managementul prin bugete, alături de care se utilizează managementul participativ;

- pentru fundamentarea deciziilor adoptate la nivelul managementului superior se folosesc

metode decizionale moderne.

2 Analiza subsistemului decisional

Subsistemul decizional cuprinde deciziile microeconomice şi mecanismele de

adoptare a acestora. Analiza încearcă să surprindă disfuncţionalitatiile şi punctele forte,

abordate în corelaţie cu celelalte componente manageriale. Deciziile analizate se referă la

majoritatea componentelor procesuale şi structurale ale companiei. Astfel, din punct de

vedere tipologic, se remarcă existenţa unei ponderi ridicate a anumitor decizii, după cum

urmează:

- după numărul de criterii decizionale, deciziile sunt în exclusivitate multicriteriale, în sensul

abordării problemelor decizionale într-un context larg, oferit de mediul ambiant;

- după natura variabilelor implicate, certe (83,33%) cu variabile controlabile şi cu o anticipare

exactă a rezultatelor şi parţial incerte (16,67%) cu unele variabile necontrolabile;

- după orizontul de timp şi influenţa asupra organizaţiei, tactice (83,33%) cu intervale de timp

de regulă de un an şi cu influenţe directe asupra unor componenţe procesuale şi structurale

importante pentru firmă şi strategice (16,67%), vizând un interval mare de timp şi cu

influenţe asupra institutului în ansamblu;

- după periodicitatea adoptării, decizii periodice (83,33%) şi o decizie unică (16,67%);

- după amploarea competenţelor decidenţilor, toate deciziile sunt integrate.

Cele mai multe dintre decizii vizează funcţiile de previziune şi de organizare ale

managementului (câte 50%), respectiv funcţia de personal şi producţie ( câte 33,33% ).

3 Analiza subsistemului informaţional

Aceasta analiza se referă la fiecare componentă a sistemului informaţional.

- Datele şi informaţiile vehiculate sunt diverse, provenite din exteriorul organizaţiei, din

mediul de afaceri. În mare parte ele sunt valorificate în procesele decizionale şi acţionale ale

managementului firmei, prin încheierea de contracte ca urmare a participării la bursa de

transport.

- Fluxurile şi circuitele informaţionale au aspecte specifice în funcţie de tipul de distribuţiei şi

logisticii contractat de clienţii permanenţi sau de cei noi

31

Page 32: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

- Procedurile informaţionale sunt coerente în prezenţa unor elemente standardizate de

culegere, înregistrare, transmitere, stocare şi prelucrare a informaţiilor la care să se alinieze

toate compartimentele firmei. Ele trebuie stabilite prin diagramele de relaţii.

- Mijloacele de tratare a informaţiilor, majoritatea informaţiilor, încearcă să ţină seama de

necesitatea punerii la dispoziţia clienţilor, colaboratorilor, dar şi a managementului, a unor

informaţii corecte şi oportune.

4 Analiza subsistemului structural-organizatoric

Metodologia utilizată respectă cerinţele managementului stiinţific şi tendinţele

manifestate în organizarea procesuală şi structurală a organizaţiilor pe plan mondial.

Analiza prin prisma posibilităţilor de realizare a obiectivelor fundamentale şi derivate.

Structura organizatorică şi structura de personal asigură condiţiile necesare pentru

realizarea acestor obiective imediate. Sunt astfel antrenate toate funcţiunile şi activităţile

organizaţiei analizate.

2.6.4. Puncte forte economice şi manageriale

Această etapă a diagnosticului intern al institutului prelucrează informaţiile reţinute în

„sinteza simptomelor semnificative pozitive”, facilitând, prin utilizarea formei tabelare,

identificarea cauzelor care le generează şi implicaţiile viitoare ale punctelor forte constatate.

Sinteza simptomelor semnificative înregistrate

în perioada 2008- 2009

Nr.

Crt.

Domeniu Simptome pozitive Simptome negative

Potenţial

intern

� pondere redusă a

personalului cu

pregătire

superioară economică

(7,11% din personalul

32

Page 33: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

cu studii

superioare )

Eficienţă

şi eficacitate

� creşterea

productivităţii

muncii cu 125%

� respectarea

corelaţiilor

economice

fundamentale:

ICA › IFS›INS; Iw

›IS

creşterea numărului

de rotaţii a activelor

circulante (5.83

rotaţii/an faţă de

4.54 rotaţii/an)

� reducerea duratei

medii

de rotaţii a activelor

circulante (65 zile

faţă

de 72 zile)

Subsistemul

metodologicmanagerial

� se utilizează

sisteme de

management

evoluate

(prin obiective, prin

proiecte)

nu se foloseşte

modelarea

economică pentru

fundamentarea

ştiinţifică a

deciziilor strategice şi

tactice

� cu excepţia

şedinţei, delegării

şi analizei diagnostic,

33

Page 34: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

nu se

folosesc metode şi

tehnici

specifice de

management

Subsistemul

decizional

pondere ridicată a

deciziilor strategice,

în

condiţii de risc şi

incertitudine, avizate

de

organismele de

management

participativ,

cu influenţă

semnificativă

asupra viitorului

institutului

Subsistemul

informaţional

� datele şi

informaţiile,

diverse provenienţe,

sunt utilizate în

procesele decizionale

din firmă

fluxurile şi circuitele

informaţionale nu

sunt

corelate cu structura

organizatorică a

firmei

Subsistemul

structuralorganizatoric

activităţile

componente

ale funcţiunilor se

derulează în condiţii

corespunzătoare în

subdiviziuni

organizatorice

fişele de post şi

descrierile

de funcţii sunt

elaborate

după modele

perimate, de

neacceptat astăzi

34

Page 35: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

adecvate,

conform

organigramei

� existenţa

organigramei

de structură,

actualizată

recent

� componentele

organizării

structurale se

regăsesc în

mod corect în

organigrama de

structură

a firmei

Punctele forte :

- Deschiderea unor noi sucursale in tara

- cresterea productivitatii muncii

- cunoasterea si utilizarea unor sisteme, metode si tehnici de management,numarul mare a

personalului de specialitate; realizează produse competitive în raport preţ/calitate, pentru

piaţa internă şi externă, destinate necesităţilor vitale ;

- are tradiţie îndelungată în producţia şi comerţul cu astfel de produse pe piaţa internă şi

externă;

- deţine o forţă de muncă stabilă şi bine instruită, care se poate specializa într-o perioadă

scurtă şi cu costuri reduse;

- are proprietatea de a valorifica superior materiile prime (bumbac, in , cânepă);

- deţine un important segment de piaţă externă, cucerit cu mari eforturi şi are perspective

reale de creşte exportul de confecţii textile şi pe alte pieţe noi ;

- dispune de utilaje şi instalaţii performante ;

- necesită costuri relativ mici, pentru modernizări, retehnologizări ;

35

Page 36: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

- are capacitate mare de adaptare la cerinţele pieţei ;

- are capacitatea de a-şi susţine importurile, creând astfel un excedent valutar pentru alte

necesităţi ale economiei.

2.6.5. Puncte slabe economice si manageriale

Puncte slabe:

- Lipsa unei strategii şi a unor politici concentrate pe studii de piaţă, pe analize

diagnostic şi pe previziune;nu are asigurată, în ţară, materia primă necesară realizării

produselor (nici cantitativ, nici calitativ) ;

- costuri mari de fabricaţie; accesul dificil la sursele de finanţare;

- insuficienţa fondurilor de investiţii şi a fondurilor necesare achiziţionării resurselor

materiale;

- lipsa reţelelor proprii de desfacere şi a cooperării interne pe orizontală.

2.6.6. Recomandari strategico-tactice

Recomandările trebuie să vizeze toate domeniile de interes pentru firmă, fiecare cu

importanţa sa în revitalizarea activiţăii firmei, astfel se iau în considerare domeniile:

- tehnic şi tehnologic: înlocuirea aparaturii uzate ;

- producţia propriu-zisă: îmbunătăţirea calităţii serviciilor şi produselor în funcţie de anumite

cerinţe ale pieţei, lărgirea gamei de produse ;

- domeniul comercial: consolidarea poziţiei pe piaţa naţională;

- domeniul economic: imbunătăţirea parametrilor de performanţă a firmei, scaderea relativă a

costurilor;

- domeniul managerial: elaborarea unor strategii şi politici realiste, remodelarea de ansamblu

sau parţială a sistemului managerial.

- Derularea unei activităţi eficiente din punct de vedere economico - financiar şi managerial

în perioada 2010-2012, care să permită asigurarea respectării corelaţiilor economice

fundamentale:

ICA ≥ IFS ≥ INS şi IW ≥ IS

36

Page 37: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

- Utilizarea în cadrul procesului de management a unui set cuprinzător de sisteme, metode şi

tehnici de management adaptate corespunzător noilor realităţi economice (managementul prin

obiective, managementul prin bugete, tabloul de bord, analizele economice, analiza

diagnostic).

2.7. Implicarea deţinătorilor de interese

Nr.

Crt.

Etape Conţinut Eforturi/Resurse Efecte

1 Identificarea

grupului de

deţinători de

interese.

Firma S.C. NOVA

TEXTILE

BUMBAC PITEŞTI

S.R.L

Asociaţii

Managerii

Angajaţii

Furnizorii

Clienţii

Statul

Băncile

Instituţiile financiare

Eforturi depuse de

asociaţi şi managerii

firmei S.C. NOVA

TEXTILE BUMBAC

PITEŞTI S.R.L

Pregătirea relaţiilor

(contractuale) cu

deţinătorii de

interese ai firmei.

2 Aprecierea

asteptărilor

deţinatorilor de

interese.

La fel ca şi în etapa

1

Profit, respectarea

contractelor,

comunicarea

permanentă.

Abilităţi de

comunicare, de

negociere.

Consecvenţă

decizională.

Realizarea

intereselor

firmei şi ale

deţinătorilor de

interese.

3 Consultarea

selectivă a

deţinătorilor de

interese.

Coincide cu etapa 1

Aflarea şi

valorificarea

intereselor materiale

şi emoţionale ale

acestora.

Corelarea intereselor

acestor categorii

importante de

deţinători de interese.

Reconsiderarea

obiectivelor S.C.

NOVA TEXTILE

BUMBAC PITEŞTI

S.R.L

4 Evaluarea Coincide cu etapa 1 Analize, apelarea la Preîntâmpinarea

37

Page 38: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

puterii

deţinătorilor de

interese.

Cunoaşterea - dificil

de realizat - a

performanţelor

anterioare ale

deţinătorilor de

interese.

consultanţă

managerială.

unor posibile acţiuni

ale

deţinătorilor de

interese „împotriva”

firmei.

5 Luarea în

considerare a

intereselor

deţinătorilor de

interese prin

strategia firmei.

Coincide cu etapa 1

Cunoaşterea

obiectivelor

deţinătorilor de

interese, a

strategiei acestora.

Studii, analize,

discuţii

cu deţinătorii de

interese, apelarea la

consultanţă

managerială.

Fundamentarea

corectă a strategiei

firmei.

6 Anticiparea

acţiunilor

posibile ale

deţinătorilor de

interese.

Coincide cu etapa 1

Continuarea sau

renunţarea la

colaborarea cu

firma.

Comunicare,

respectarea intereselor

deţinătorilor

de interese,

management

previzional.

Evitarea unor

surprize nedorite

(majorarea

preţurilor,

tarifelor, renunţarea

unilaterală la

colaborare).7 Atitudinea

globală a

firmei.

Coincide cu etapa 1

Acţiuni specifice

relaţiei cu fiecare

deţinător de

interese al firmei.

Implementarea

riguroasă

a strategiei firmei (cu

respectarea tuturor

elementelor stabilite).

Verificarea

suplimentară a

posibilităţilor de

realizare a strategiei

firmei.

38

Page 39: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

3. Elaborarea strategiei

3.1 Elaborarea strategiei de ansamblu

a) Formularea misiunii firmei

Firma S.C. NOVA TEXTILE BUMBAC PITEŞTI S.R.L. isi propune să ajungă la un

portofoliu de produse cât mai mare şi contractarea câtor mai mulţi clienţi.

b) Precizarea obiectivelor fundamentale

- cresterea cifrei de afaceri cu cel putin 20% în fiecare an;

- asigurarea pe termen lung a respectării principalelor corecţii economice: ICA ≥ IFS ≥ INS ,

IW ≥ IS , IP ≥ ICA;

- creşterea productivităţii muncii cu cel puţin 25% pe an.

c) Stabilirea modalităţilor sau opţiunile strategice

- restructurarea organizatorică a firmei, prin reproiectarea funcţionării celor mai importante

compartimente operaţionale.

- informatizarea activităţilor cfirmei, prin conceperea unui sistem informational coerent în

care fiecare componentă să se regăsească independent şi în corelaţiile fireşti cu celelalte

componente.

- îmbunătăţirea instrumentarului managerial, prin folosirea curentă şi a altor metode şi tehnici

de management puse la dispoziţie de ştiinţa managementului.

d) Dimensionarea resurselor necesare

Pentru derularea procesului strategic propus pentru S.C. NOVA TEXTILE BUMBAC

PITEŞTI S.R.L in perioada 2010-2012 sunt necesare toate categoriile de resurse:

39

Page 40: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

informaţionale, umane, financiare, materiale.

Resursele informationale, extrem de importante în contextul actualei revoluţii informatice

şi informaţionale şi al ascuţirii treptate a concurenţei între domeniul de activitate al firmei,

trebuie să asigure posibilitatea informatizării activităţilor de management şi de execuţie şi

punerea la dispoziţia managementului de nivel superior, prin intermediul utilizării unor

metode de management adecvate, a unui tablou de bord adecvat specificului S.C. NOVA

TEXTILE BUMBAC PITEŞTI S.R.L

Tot în categoria acestor resurse se includ şi punerea la punct a arhivei institutului,

valorificarea proiectelor elaborate de specialiştii de marcă ai S.C. NOVA TEXTILE

BUMBAC PITEŞTI S.R.L, asigurarea unei biblioteci proprii, din care sa nu lipsească

publicaţii de specialitate (cărţi, reviste, anuare,site-uri etc.) sau de natură economică, apărute

în România dar şi în ţări cu tradiţie în domeniu din Europa, asigurarea accesului liber al

personalului de specialitate la Internet şi alte servicii informatice.

Resursele umane, importantă categorie de resurse, pot fi asigurate relativ uşor pentru

succesul strategiei propuse, atât cantitativ cât şi calitativ. Din punct de vedere calitativ,

considerăm necesară imbunătăţirea permanentă a pregatirii profesionale şi manageriale a

personalului de conducere de la nivelul superior, dar şi de la nivelul mediu al

departamentelor. Propunem exercitarea cu mai mare intensitate a funcţiilor de antrenare şi de

control-evaluare a managementului, prin evaluarea continuă pe baza unor proceduri specifice,

a potenţialului personalului institutului prin testarea periodică a cunoştinţelor, calităţilor şi

aptitudinilor acestuia, în vederea asigurării unei corespondenţe depline între cerinţele postului

şi caracteristicile titularului.

Ca atare, apreciem că este necesară alocarea unor fonduri speciale pentru aceasta

categorie de resurse, corespunzător salarizării celor 33 de angajaţi ai S.C. NOVA TEXTILE

BUMBAC PITEŞTI S.R.L., în cei 2 ani ai strategiei propuse. Cu eforturi organizatorice şi

mai ales manageriale se poate asigura „participarea” resurselor umane la realizarea

obiectivelor strategice ale institutului.

Resursele materiale se referă la instrumentul tehnic necesar activitatilor curente

derulate de către specialiştii departamentelor. Vorbim aici şi de problema softurilor de

specialitate legale, care pot fi considerate şi resurse informaţionale, dar şi materiale.

Strategia şi managementul strategic al organizaţiei.

Resursele financiare, faţă de categoriile de resurse precedente, apreciem că trebuie să

provină din două surse importante, interne şi externe institutului.

40

Page 41: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

e) Stabilirea termenelor

Elementele precizate anterior au evidenţiat necesitatea stabilirii detaliate a termenelor

iniţiale, intermediare şi finale pentru realizarea obiectivelor strategice propuse.

Strategia acoperă în ansamblu o perioadă de 2 ani, începând din 01.01.2010, considerat ca

moment iniţial al aplicării acesteia. Ca termene intermediare pentru evaluarea etapelor

precum şi a politicilor parţiale, propunem etape de 6 sau 12 luni, respectiv sfârşitul

semestrelor şi anilor până la finele orizontului strategic - decembrie 2012

. Eşalonarea temporală a realizării obiectivelor, corespunzator opţiunilor strategice

Nr.

Crt.

Opţiune

strategică

Termen

iniţial

Termene

intermediare

Termen final Durata (luni)

1 Restructurarea

organizatorică

01.01.2010 30.06.2010 31.12.2010 12

2 Noi investiri 01.07.2010 31.12.2010 30.06.2011 123 Informatizarea

activităţilor

01.01.2010 30.06.2010

31.12.2010

01.06.2011

31.12.2012 24

4 Informatizarea

instrumentarului

clinicii

01.01.2010 30.06.2010

31.12.2010

30.06.2011

31.12.2011

01.07.2012

31.12.2012 36

3.2. Elaborarea strategiei partiale

Elaborarea strategiei parţiale a Departamentului de vanzari.

Pentru a satisface şi a inţelege mai bine cerinţelele consumatorului, este esenţial ca

S.C. NOVA TEXTILE BUMBAC PITEŞTI S.R.L.., să se focalizeze asupra acestuia, fiind

persoana care cumpară şi utilizează produsele şi serviciile oferite.

41

Page 42: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

Calitatea produselor şi serviciilor furnizate de către S S.C. NOVA TEXTILE

BUMBAC PITEŞTI S.R.L. în reţea, constituie un punct critic pentru a se asigura ca în final

consumatorul primeşte un produs sigur pentru consum, care raspunde cerinţelor acestuia şi a

cărui standard de calitate este conform cu obiectivele mărcii respective.

Este esenţial ca S.C. NOVA TEXTILE BUMBAC PITEŞTI S.R.L. să inţeleagă

importanţa identificării şi izolarii produselor neconforme care ajung in depozit, in scopul

impiedicării acestora sa ajungă la consumator.

Calitatea produselor şi serviciilor furnizate către S.C. NOVA TEXTILE BUMBAC

PITEŞTI S.R.L. constituie pentru acesta o potenţială sursă de avantaj competiţional.

Obiectul de activitate al Departamentului de vanzari îl reprezintă luarea de comenzi si

comercializarea produselor si serviciilor in conditii de eficienta economica maxima.

a) Strategii de cercetare-dezvoltare. Firma participă în cadrul unor cursuri de cercetare-

dezvoltare în ceea ce priveşte,comercializarea produselor către clienţi si preluarea de

comenzi.

b) Strategii funcţionale de producţie. În cooperare cu funcţiunea de cercetare-

dezvoltare, se urmăreşte îndeplinirea cerinţelor pieţei interne.

c) Strategii funcţionale financiar-contabile. Resursele financiare sunt obţinute atât din

surse interne, profit, cît si din surse externe, împrumuri, obtinerea unui profit în urma

schimbului valutar,investiţii de la producători ,astfel că firma poate investii în îmbunătăţirea

tehnologiei.

d) Strategii funcţionale de marketing. Tarifele se stabilesc, de obicei, în funcţie de tipul

lentilei, tipul ramei si firma care o produce si in functie de dioptrii (cu cat este ma complexa

dioptria cu atat este mai scumpa manopera etc.)

e) Strategii funcţionale de personal. Recrutarea forţei de muncă se face pe baza de

curriculum vitae. Salarizarea muncitorilor se face prin acordarea salariului de 941 lei şi

bonuri de masa.

42

Page 43: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

4. Implementarea strategiei

4.1. Implementarea strategiei de ansamblu

Această etapă prezintă o importanţă deosebită deoarece pe de o parte urmează firesc etapei

de elaborare a strategiei de ansamblu pentru C. NOVA TEXTILE BUMBAC PITEŞTI

S.R.L., iar pe de altă parte condiţionează punerea în practică a strategiei departamentului de

vanzari.

Strategia globală a C. NOVA TEXTILE BUMBAC PITEŞTI S.R.L este concepută astfel

încât să asigure motivarea tuturor deţinătorilor de interese. Parcurgerea fiecarei etape a

condus la evidenţierea următoarelor particularităţi:

1 Identificarea grupului de deţinători de interese

- Firma in sine C. NOVA TEXTILE BUMBAC PITEŞTI S.R.L

- Asociaţii- Managerii

- Angajaţii

- Furnizorii

- Clienţii

- Concurenţii

- Statul

- Băncile

- Instituţiile financiare

2 Consultarea selectivă a deţinătorilor de interese

Aceasta conduce la stabilirea faptului că pentru S.C. NOVA TEXTILE BUMBAC

PITEŞTI S.R.L. cei mai importanţi deţinători de interese sunt clienţii, salariaţii şi

proprietarii. Fiecare dintre aceste trei categorii îşi poate constitui obiectivele proprii, ţinănd

cont şi de „interesele” celorlalte două categorii.

43

Page 44: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

3 Evaluarea puterii fiecărui grup de deţinători de interese

Puterea deţinătorilor de interese este dificil de evaluat. Ea este limitată de prevederile

legislaţiei şi de relaţiile în care intră fiecare dintre aceste grupuri cu proprii deţinători de

interese.

4 Luarea în considerare a intereselor deţinătorilor de interese în strategia organizaţiei

Fiecare grup de deţinători de interese S.C. NOVA TEXTILE BUMBAC PITEŞTI S.R.L

S.R.L. are interese clar conturate în raporturile pe care le dezvoltă cu această societate

comercială. Negocierile care au loc trebuie să asigure realizarea obiectivelor economice ale

ambelor părţi şi crearea condiţiilor pentru o eventuala permanentizare a relaţiilor. O eventuala

reprocitate poate contribui la succesul relaţiilor dintre deţinătorii de interese şi S.C. NOVA

TEXTILE BUMBAC PITEŞTI S.R.L S.R.L

5 Anticiparea ac ţ iunilor viitoare ale deţinătorilor de interese

Acţiunile viitoare ale deţinătorilor de interese sunt într-o oarecare masura previzibile,

continuând linia de până acum. Organismele administraţiei centrale şi locale doresc

respectarea legilor şi încăsarea taxelor şi impozitelor pe care firma le va plăti. Managerii au

obligaţia să asigure în viitor posibilitatea realizării obiectivelor tuturor deţinătorilor de

interese.

6 Acţiunea (atitudinea) globală a institutului faţă de deţinătorii de interese

Strategia de ansamblu S.C. NOVA TEXTILE BUMBAC PITEŞTI S.R.L şi cea parţială a

departamentului de vanzari stabilesc şi atitudinea care trebuie adoptată în relaţiile cu fiecare

grup de deţinători de interesese, în scopul identificării unor soluţii de tip „câştig-câştig”

pentru ambele părţi.

4.2. Implementarea strategiei parţiale a departamentului de vanzari

Concomitent cu aplicarea strategiei de ansamblu are loc şi punerea în practică a

strategiei departamentului vanzari.

44

Page 45: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

Pregătirea climatului organizatoric

Nr.

Crt.

Măsură propusă Modalităţi de realizare a

măsurilor propuse

Cerinţe specifice

1 Identificarea,

recrutarea, angajarea,

promovarea

personalului

departamentului vanzari

Autoselecţie dintre

membrii departamentului

vanzari

Elaborarea noilor fise de

post, stabilirea

atribuţiilor

departamentului de

vanzari, precizarea

relaţiilor organizatorice

nou conturate în cadrul

departamentului de

vanzari

2 Dezvoltarea spiritului de

iniţiativă, de creativitate.

„Cercurile de calitate”

create prin voluntariat

Şedinţe de creativitate

organizate lunar, în prima

zi lucrătoare, de către

director sau de

responsabilii cercurilor de

calitate.

Participarea reală a

personalului

departamentului de

vanzari

Tenacitate din partea

directorului

departamentului.

Apelarea la consultanţă

managerială şi la

susţinerea managerului

general al clinicii3 Pregătirea şi

perfecţionarea

personalului

departamentului vanzari

Pregătire internă (în

organizaţie) sub

îndrumarea managerului

departamentului, în

domeniul managementului

Stabilirea exactă a

tipului de pregătire

necesară a salariaţilor, şi

perfecţionarea

profesională în noile

45

Page 46: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

schimbării, al tehnicilor de

creativitate.

Pregătirea în afara

organizaţiei realizată de

organizaţii de consultanţă

managerială pentru

managerii de nivel

superior şi mediu.

condiţii.

4 Evaluarea periodică

a personalului

departamentului vanzari.

Fişe speciale de evaluare

elaborate de Serviciul

Resurse umane sau de

organizaţii de consultanţă

în domeniul resurselor

umane.

Criterii pentru evaluare

(pregătire, experienţă,

implicare în activitati de

concepţie şi inovaţie,

vechime în activitate).

Implicarea managerilor de

nivel mediu şi inferior din

departamentul de vanzari.

Implicarea managerului

departamentului vanzari.

5 Motivarea complexă

diferenţiată şi graduală a

personalului

departamentului de

vanzari.

Utilizarea unor modalităţi

motivaţionale complexe

(salarii, prime bazate pe

rezultatele evaluărilor,

prime pentru activităţi

deosebite, sporuri pentru

condiţii de lucru dificile,

acces la sistemele

informatice şi la

biblioteca de specialitate).

Fermitate în realizarea

motivării.

5. Evaluarea strategiei

46

Page 47: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

5.1. Evaluarea strategiei de ansamblu

Evaluarea strategiei este necesar să se realizeze la termenele intermediare stabilite şi

în mod evident la finele orizontului strategic. Se recomandă să se verifice stadiul indeplinirii

obiectivelor strategice prevăzute (rata rentabilitătii – conform obiectivului 1; nivelul cifrei de

afaceri – conform obiectivului 2) şi stadiul realizării celorlalte categorii de obiective.

Managementul de nivel superior este chemat să controleze stadiul realizării obiectivelor

strategice şi ale celor derivate, iar managementul de nivel mediu şi inferior trebuie să asigure

verificarea stadiului realizării celorlalte categorii de obiective. Pentru aceasta reîntărim

necesitatea utilizării curente a unor metode şi tehnici de management dintre care amintim

tabloul de bord, analizele economice şi analiza diagnostic.

Printr-o planificare glisantă, considerăm necesar să se menţină orizontul de timp de

trei ani prevăzut prin aceasta strategie, astfel încât să existe în permanenţă o viziune clara

asupra evoluţiei firmei şi al departamentelor. Termenul final al orizontului strategic

(decembrie 2012) trebuie să găsească organizaţia S.C. NOVA TEXTILE BUMBAC PITEŞTI

S.R.L pregătită pentru inceperea derulării unei noi strategii, care să o continue pe aceasta.

Intervine de aici rolul politicilor care trebuie să fie elaborate pentru o perioadă mai mică de

timp (6-12 luni) şi, fiind flexibile, pot asigura adaptarea „din mers” a strategiei aflate în

derulare. Aceasta este necesară cu atât mai mult cu cât în mediul ambiant există numeroase

provocări, care se constituie ca elemente ce pot perturba şi chiar influenţa negativ activitatea

firmei.

5.2. Evaluarea strategiei departamentului de vanzari

Succesul strategiei departamentului de vanzari poate fi apreciat doar în urmă

comparării la termene stabilite – a rezultatelor obţinute cu obiectivele stabilite. Aşa cum s-a

specificat termenele intermediare propuse sunt cele semestriale (pentru obiectivele derivate

de gradul al doilea şi cele specifice) şi cele anuale (pentru obiectivele derivate de gradul întâi)

47

Page 48: 114610629 Fundamentarea Elaborarea Implementarea Si Evaluarea Strategiei Generale a Firmei SC Nova Textile Bumbac Pitesti SRL

Bibliografie

- curs Management strategic

- www.google.ro

- www.nova-textile.ro

48


Recommended