Bancassurance:

Parteneriat strategic Asigurator BancăParteneriat strategic Asigurator - Bancă

Alin T. Băiescu

Deputy CEOAEGON A i ă i d Vi ţă R iAEGON Asigurări de Viaţă Romania(martie 2010)

Status quo al pieţei din România

Bănci:

• Surse alternative de venit / profit în completarea celor tradiţionale, compensând reducerea veniturilor din activitatea de creditare;compensând reducerea veniturilor din activitatea de creditare;

• Menţinerea / creşterea fidelităţii clienţilor;• Atragerea de clienţi noi.

Clienţi:

• Soluţii financiare pentru îndeplinirea obiectivelor pe termen lung;• Consiliere financiară completă şi profesionistă;Consiliere financiară completă şi profesionistă; • Încredere construită pe termen lung.

Asiguratori:Asiguratori:

• Aces la un portofoliu de clienţi de calitate;• Creşterea renumelui brandului;• Stabilitate prin construirea de parteneriate pe termen lung

2

Stabilitate prin construirea de parteneriate pe termen lung.

Bancassurance – Soluţie pentru nevoile pieţei din Romania

Bănci:

• Comisioane mari în primul an de asigurare şi de reinnoire;• Diversitate în mixul de produse;• Diversitate în mixul de produse;• Controlul costurilor;• Beneficii adiţionale şi complementare.

Clienţi:

• Produse personalizate;• Vânzatori bine pregătiţi;p g ţ ;• Branduri cu renume pe piaţă: banca + asigurator.

Asiguratori: Asiguratori:

• Vânzare încrucişată pe portofoliul băncii;• Parteneriate cu firme de renume pe piaţa din România.

3

Valoare creată – beneficii ale bancassurance

Bancă

ClienţiAngajaţi

4

Valoare creată

Venituri consistente şi în creştere

din promovarea de asigurări de viaţă adică fără

Bancă

din promovarea de asigurări de viaţă, adică fără

asumarea de costuri suplimentare importante sau riscuri;ClienţiAngajaţi

Reducere costuri

prin co-participarea Asiguratorului la acoperirea anumitor cheltuieli: training, marketing

Notorietate sporită în piaţă

prin asocierea cu un puternic brand financiar internaţional;

Diferenţiere în piaţa bancară

prin oferta de produse şi servicii modalitate de atragere / retenţie a clienţilor

5

prin oferta de produse şi servicii, modalitate de atragere / retenţie a clienţilor.

Valoare creată

Bancă

Consiliere financiară profesionistă

în gestionarea activelor și managementul riscurilor; ClienţiAngajaţi

“One stop shop”

oportunitatea de a achiziţiona pachete complete de produse şi servicii financiare -

bancare & asigurări de viaţă;

Acoperirea unei game vaste de nevoi şi dorinţe financiare cope ea u e ga e as e de e o ş do ţe a c a e

la un raport avantajos cost / beneficii, cu produse şi servicii customizate în funcţie

de caracteristicile proprii.

6

Valoare creată

Dezvoltarea abilităţilor de prezentare şi vânzare Bancă

ca urmare a programelor de training, abilităţi care se

valorifică în întreaga activitate bancară; ClienţiAngajaţi

Sursă suplimentară de venit

pentru angajaţi, din promovarea de asigurări de viață, fără a încărca cheltuielile Bănci44

Satisfacţie profesională

rezultată din capacitatea de a oferi clienţilor o gamă completă de servicii financiare;p ţ g p ;

Motivarea angajaţilor

prin concursuri și alte programe de recunoaştere a performanţelor

7

prin concursuri și alte programe de recunoaştere a performanţelor.