+ All Categories
Home > Business > Григорий Ситнин: Customer Development

Григорий Ситнин: Customer Development

Date post: 27-Jul-2015
Category:
Upload: tceh-
View: 398 times
Download: 0 times
Share this document with a friend
28
CUSTOMER DEVELOPMENT РАЗВИТИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ
Transcript
Page 1: Григорий Ситнин: Customer Development

C U S T O M E R D E V E L O P M E N T

РАЗВИТИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ

Page 2: Григорий Ситнин: Customer Development

9 ИЗ 1 0 ПРОЕКТОВ УМИРАЕТ

Page 3: Григорий Ситнин: Customer Development

СТАРТАП , ЭТО НЕ МАЛЕНЬКАЯ ВЕРСИЯ БОЛЬШОЙ КОМПАНИИ

УВЫ ,НО

Page 4: Григорий Ситнин: Customer Development

1. ПРОЕКТ НИКОМУ НЕ НУЖЕН

2. КОНЧИЛИСЬ ДЕНЬГИ

3. НЕ ПРАВИЛЬНАЯ КОМАНДА

3 ГЛАВНЫЕ ПРИЧИНЫ

Page 5: Григорий Ситнин: Customer Development
Page 6: Григорий Ситнин: Customer Development

ГИПОТЕЗА — ЭКСПЕРИМЕНТ — ДАННЫЕЧТО ДЕЛАТЬ -ТО ?

Page 7: Григорий Ситнин: Customer Development

ГИПОТЕЗЫ — НАШЕ ВСЁ !B U I L D

Page 8: Григорий Ситнин: Customer Development

ЗА КАКИЕ 2 ГИПОТЕЗЫ FA C E B O O K ПОЛУЧИЛ ~ $ 1 3 M ?

B U I L D

Page 9: Григорий Ситнин: Customer Development

ЗА ДОКАЗАТЕЛЬСТВО ВОСТРЕБОВАННОСТИ И ВОЗМОЖНОСТИ БЫСТРОГО РОСТА

B U I L D

Page 10: Григорий Ситнин: Customer Development

КСТАТИ , FA C E B O O K НИЧЕГО НЕ ПЛАТИЛ ЗА ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ !

B U I L D

Page 11: Григорий Ситнин: Customer Development

ВРЕМЕННАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ СОЗДАННАЯ ДЛЯ ПОИСКА МАСШТАБИРУЕМОЙ БИЗНЕС -МОДЕЛИ В УСЛОВИЯХ ТОТАЛЬНОЙ НЕОПРЕДЕЛЁННОСТИ

СТАРТАП , ЭТО —

Page 12: Григорий Ситнин: Customer Development

ПОСТРОИТЬ ОРГАНИЗАЦИЮ , КОТОРАЯ СПОСОБНА БЫСТРО ПРОВЕРЯТЬ ГИПОТЕЗЫ

ПЕРВАЯ ЗАДАЧА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

Page 13: Григорий Ситнин: Customer Development

КАКОЙ БЫЛА ГЛАВНАЯ ГИПОТЕЗА S O N Y ПРИ ЗАПУСКЕ ПЛЕЕРОВ W A L K M A N ?

ПОИГРАЕМ

Page 14: Григорий Ситнин: Customer Development

А КАКОЙ БЫЛА ГЛАВНАЯ ГИПОТЕЗА A P P L E ПРИ ЗАПУСКЕ ПЛЕЕРОВ I P O D ?

ПОИГРАЕМ

Page 15: Григорий Ситнин: Customer Development

ИЛЛЮЗИИ И «ПРЫЖКИ ВЕРЫ »B U I L D

Page 16: Григорий Ситнин: Customer Development

ВЫЙДИТЕ ИЗ ЗДАНИЯ !САМЫЙ ГЛАВНЫЙ ПРИНЦИП

Page 17: Григорий Ситнин: Customer Development

«ПОЙДИ И ПОСМОТРИ САМ »…ИЛИ , КАК ГОВОРЯТ В T O Y O TA :

Page 18: Григорий Ситнин: Customer Development

О ТОМ , КАК НЕ ДЕЛАТЬ ПОЛОВИНУ ЗАДУМАННОГО

ПРИМЕР ИЗ РЕАЛЬНОЙ ЖИЗНИ

Page 19: Григорий Ситнин: Customer Development

ПЕРВОЕ РЕШЕНИЕ И M V PB U I L D

Page 20: Григорий Ситнин: Customer Development

ПЕРВАЯ ВЕРСИЯ G M A I L БЫЛА НАПИСАНА БУКВАЛЬНО ЗА 1 ДЕНЬ

В ЭТО ТРУДНО ПОВЕРИТЬ , НО

Page 21: Григорий Ситнин: Customer Development

ВИДЫ M V P

• Ручной MVP

• Pitch MVP

• Минимальный технологический продукт

Page 22: Григорий Ситнин: Customer Development

ОТДЫХАЮТ РОБОТЫ — ПАШЕТ ЧЕЛОВЕК !РУЧНОЙ M V P

Page 23: Григорий Ситнин: Customer Development

ФОРМУЛИРУЕМ ЦЕННОСТЬ И ПРОДАЁМ ЛЮДЯМ

P I T C H M V P

Page 24: Григорий Ситнин: Customer Development

НИЧЕГО ЛИШНЕГО !МИНИМАЛЬНЫЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ПРОДУКТ

Page 25: Григорий Ситнин: Customer Development

«УСПЕХ ИЗМЕРЯЕТСЯ КОЛИЧЕСТВОМ ЭКСПЕРИМЕНТОВ , КОТОРЫЕ МОЖНО ПРОВЕСТИ ЗА 2 4 ЧАСА »

M E A S U R E

Page 26: Григорий Ситнин: Customer Development

ГИПОТЕЗЫ СТРОЯТСЯ НА ОСНОВЕ АНАЛИЗА ДАННЫХ ЭКСПЕРИМЕНТА

L E A R N

Page 27: Григорий Ситнин: Customer Development

B U I L D — M E A S U R E — L E A R N

ГЛАВНЫЙ ЦИКЛ В ЖИЗНИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

Page 28: Григорий Ситнин: Customer Development

F B . C O M / S I T N I N S I T N I N . C O M

Г РИГОРИЙ СИТНИН


Recommended