Post on 05-Feb-2018
transcript
7/21/2019 UNIVERSITATEA DE ŞŢIINTE AGRICOLE ŞI DE
http://slidepdf.com/reader/full/universitatea-de-azaiinte-agricole-azi-de 1/23
UNIVERSITATEA DE STIINTE AGRICOLE SI DE MEDICINA
VETERINARA”ION IONESCU DE LA BRAD” IASI
PROIECT
LA
MANAGEMENT
INDRUMATOR: STUDENT: MARTISCA IOSIF
Sef. lucr. dr. GEORGE UNGUREANU Specialiarea: I!"i!erie ec#!#$ica
A!ul IV
7/21/2019 UNIVERSITATEA DE ŞŢIINTE AGRICOLE ŞI DE
http://slidepdf.com/reader/full/universitatea-de-azaiinte-agricole-azi-de 2/23
Cupri!%
I!&r#ducere
Cap ' De%crierea fir$ei
1.1. Prezentare
1.2. Scurt istoric
1.3. Clienti
1.4. Misiunea firmei
Cap. 2 A!alia fac&#ril#r i!&er!i %i e(&er!i
2.1.Analiza factorilor eterni
2.2.Analiza factorilor interni
2.3.Matricea S)OT
2.4.Analiza matricei S)OT
Cap. 3. Ma&ricea T)OS
3.1.Matricea T)OS
3.2.Analiza matricei T)OS
3.3.Analiza S*ACE Ma&ri(Cap. 4 S&ra&e"ia
4.1.Strate!ii
4.2.Alternati"e #e strate!ie4.3.Concluzii
7/21/2019 UNIVERSITATEA DE ŞŢIINTE AGRICOLE ŞI DE
http://slidepdf.com/reader/full/universitatea-de-azaiinte-agricole-azi-de 3/23
I!&r#ducere
Prezentul stu#iu a aparut ca o necesitate in urma acti"itatii con#ucerii unitatiiS.C. $%S&'E(UME S.A.& P$'DEST$ )u#. NEAMT* atat ca o frma #e e"aluare a
rezultatelor o+tinute in urma strate!iilor aplicate* cat si ca urmare a analizarii situatiei
social economice a firmei pentru ela+orarea celei mai +une strate!ii #e #ez"oltare a
sa.
Pentru acoperirea ne"oilor #e consum eistente in zona pri"in# tomatele*
mana!erii firmei SC. $%S&'E(UME S. A. au a)uns la concluzia ca, #ez"oltarea sau
lar!irea acti"itatii #e +aza a unitatii in cauza ar satisface necesitatile locale* #ar si
cerintele locuitorilor #in orasele in"ecinate.
$n a)utorul acti"itatii prestate #e aceasta firma "in instrumentele recunoscute #e
mana!ement cum ar fi, matricea S-%T* T-%S care ne a)uta sa su+liniem
principalele mecanisme ale mana!ementului #e afaceri.
irma* in contetul pietei romanesti cu o economie in tranzitie* intr&un ca#ru
neclar* confuz* in care su+"entiile sunt aproape ineistente a incercat sa
supra"etuiasca in timp prin interme#iul acti"itatii mana!erului si a personalului
an!a)at.
Societatea este amplasata aproape #e #rumul european E/0* care face le!atura
cu orasele man si $asi* care constitue piete #e #esfacere a marfii. Societatea are
puncte #e #efacare in principalele orase #in tara.
Eista perspecti"e #e etin#ere pentru aceasta afacere peste otare* #eoarece
pro#usele o+tinute #e societatea noastra sunt foarte apreciate #atorita calitatii
#eose+ite si a pretului scazut.
Proiectul in cauza contine in prima parte o #escriere !enerala a situatiei firmei*
finalizan#u&se cu misiunea acesteia. Apoi in cea #e&a #oua parte se face analiza
factorilor interni si eterni prin in"esti!atii economice* tenice si #e maretin!. $n
ultima parte sunt #iscutate strate!iile ce "or fi implementate in firma.
7/21/2019 UNIVERSITATEA DE ŞŢIINTE AGRICOLE ŞI DE
http://slidepdf.com/reader/full/universitatea-de-azaiinte-agricole-azi-de 4/23
Cap. I De%crierea u!i&a&ii
S.C.$%S&'E(UMES.A. P$'DEST$ este o societate pe actiuni cu un capital
social social #e 1566666666 lei* cu o acti"itate #e peste 16 ani* fiin# infiintata la #ata
#e 12.63.1775 si este inre!istrata la re!istrul comertului #in )u#etul Neamt su+
numarul 83/92:5291775.
S.C.$%S&'E(UMES.A are un sin!ur actionar care #etine 166; #in partile
sociale* reprezentat prin #l. in!. $osif Cio+anu. $n cei 16 ani #e acti"itate firma s&a
ocupat cu culti"area si #efacerea #e tomate pe #iferite piete #in omania* "anzarea
pro#uselor facan#u&se en !ros si en #etail.
ezultatele financiare ale societatii sunt o cifra #e afaceri #e 46 #e miliar#e lei*
o rata a profitului #e 36; si o rata a lici#itatii +una. $n prezent societatea an!a)eaza
muncitori necalificati #e pe raza localitati Pil#esti.
De asemenea tre+uie su+liniate si #eza"anta)ele amplasarii in aceasta zona* in
care culti"area tomatelor este ocupatia #e +aza.
Scur& i%&#ric
'a #ata infiintarii 12 martie 1775 ferma si&a inceput acti"itatea #e pro#uctie pe
o suprafata a!icola restransa* #ar in "iitor #atorita rezultatelor economice crescan#e
con#ucerea a otarat etin#erea suprafetelor culti"ate si #i"ersificarea acestora.
$n prezent unitatea noastra isi #esfasoara acti"itatea pe o suprofata #e 10 a si
cu un personal format #in / an!a)ati. Temolo!ia folosita in culti"area tomatelor este
mo#ificata #e la an la an* o #ata cu cresterea eperientei in #omeniu* #ar in linii lar!i
ramane asemanatoare.
Putem afirma ca in prezent #etinem un control #estul #e +un asupra acti"itatii
prestate #e noi si in acelasi timp suntem pe #rumul cel +un in maimizarea "eniturilor
si minimizarea celtuielilor. Aceasta afirmatie o facen nu ca un simplu fapt ci in urma
rezultatelor economico&financiare eistente.
7/21/2019 UNIVERSITATEA DE ŞŢIINTE AGRICOLE ŞI DE
http://slidepdf.com/reader/full/universitatea-de-azaiinte-agricole-azi-de 5/23
*er%#!al
S.C.$%S&'E(UMES.A. este con#usa #e asociatul unic* in!. $osif Cio+anu
care are o eperienta in con#ucere #e 16 ani* #e un a#ministrator* un in!iner si un
conta+il autorizat.
Asociatul unic coor#oneaza intrea!a acti"itate* an!a)a)eaza si controleaza
personalul* urmareste +una #esfasurare a procesului #e pro#uctie si inceie
contractele #e #esfacere a pro#uselor. Asociatul unic are cunostinte in #omeniu*
#eoarece a a+sol"it acultatea #e A!ricultura.
A#ministratorul are ca sarcina principala supra"e!erea si im+unatatirea
procesului #e munca.
$n!inerul orticol supra"e!eaza procesul #e pro#uctie .
Conta+ilul autorizat tine e"i#enta conta+ila* a"an# o eperienata #e 20 ani*
fiin# un fost an!a)at al CAP. Pil#esti. Acesta se ocupa si #e calculatia costurilor* #e
sta+ilirea corecta a preturilor precum si #e acti"itatea #e !estiune. Conta+ilitatea se
realizeaza pe calculator* firma #etinan# #e)a un computer si un soft conta+il.
Con#ucerea #irecta a personalului an!a)at se realizeaza #e catre un sef #e
ecipa ales #in ran#urile muncitorilor cu calitati morale #eose+ite.
irma are 16 muncitori care lucreaza intr&un sin!ur scim+ si 36 muncitori
auiliari. Personalul a fost an!a)at #in ran#urile muncitorilor in#isponi+ilizati care au
lucrat la CAP. Pil#esti
Pro#ucti"itatea muncii este ri#icata #atorita impulsonarii personalului printr&osalarizare #eose+ita. Salariatii sunt constienti ca #e reusita lor #epin#e reusita intre!ii
afaceri si astfel il a)uta pe mana!er in atin!erea o+iecti"elor propuse.
7/21/2019 UNIVERSITATEA DE ŞŢIINTE AGRICOLE ŞI DE
http://slidepdf.com/reader/full/universitatea-de-azaiinte-agricole-azi-de 6/23
Mi%iu!iea fir$ei
irma noastra are ca acti"itate #e +aza culti"area unei suprafete a!ricole si
o+tinerea tomatelor* #upa care urmeaza "in#erea sau comercializarea pro#uselor
o+tinute. Pro#usele noastre prezinta calitati #eose+ite* unul #in moti"ele care ne&au
#eterminat sa a)un!em la aceasta concluzie este acela ca pro#usele noastre nu stau
epuse mult tinp ci sunt "an#ute ime#iat.
Dorim ca toti cei care iau le!atura cu noi* fie ei clienti* furnizorii* or!ane #e
control* or!anizatii pentru protectia consumatorilor sa place #e la noi multumiti.
'a societatea noastra prospetimea pro#uselor este moti"ul care conteaza cel
mai mult. De aceea con#ucerea noastra controleaza zilnic mo#ul #e recoltare si
pastrare si #aca pro#usele intrunesc normele #e calitate cerute pe piata.
O+iec&i,e
Societatea isi propune pentru "iitor sa realizeze urmatoarele o+iecti"e,
• crearea unei noi clientele si pastrarea celei actuale prin #i"ersificarea
pro#uctiei<
• realizarea unui !ra# #e utilizare a capacitatii #e pro#uctie #e 166;<
• o+tinerea #e pro#use #e foarte +una calitate si cu #esfacere si!ura<
• realizarea unei cifre #e afaceri #e 36 miliar#e #e lei<
• realizarea unei campanii pu+licitare pe plan local si national<
• #ez"oltarea sectorului #e maretin!<
•
flei+ilitatea mana!eriala* #eoarece consi#eram ca aceasta reprezintaceia succesului in orice acti"itate.
7/21/2019 UNIVERSITATEA DE ŞŢIINTE AGRICOLE ŞI DE
http://slidepdf.com/reader/full/universitatea-de-azaiinte-agricole-azi-de 7/23
7/21/2019 UNIVERSITATEA DE ŞŢIINTE AGRICOLE ŞI DE
http://slidepdf.com/reader/full/universitatea-de-azaiinte-agricole-azi-de 8/23
• Agregatele agricole – eprezinta unul #in cei mai importanti factori tenici
#e pro#uctie* #eoarece actiunea lor asupra solului* #a posi+ilitatea formarii
unui sol mai fertil si mai fa"orafil cuturilor erma noastra #etine ca si
a!re!ate a!ricole, un tractor Ne> ?ollan# * o masina #e ier+ici#at si o
masina #e plantat. Din aceste consi#erente cre#em noi ca unitatea noastra se
afla intr&o situatie +una.
• Fertilizarea – este un alt factor cu o importanta ma)ora care "ine in
completarea cresterii fertilitatii solului si in acelasi timp a)uta la #es"oltarea
si cresterea culturilor. $n ultimii ani pe piata internationala si mai putin pe
piata nationala au patruns pro#usele +iolo!ice* acestea elimina fertilizarea
cimica* #ar cum omania este o tara cu pretentii mai mici in prezent noi
folosim ca su+stante fertilizatoare si in!rasamintele cimice pe lan!a cele
or!anice.
• Continutul in nitrati – continutul #e su+stante toice in tomate si anume #e
nitrati peste limita a#misa #e stan#er#ele nationale si internationale fac
aceste pro#use necomesti+ile. Pentru inlaturarea acestor pro+leme
con#ucerea unitatii noastre stu#iaza prmanat solutia solului si concentratia
pro#uselor finale in compusi cimi canceri!eni @toici.
• Produsul & Pro#usele oferite #e societatea noastra "or fi,
• pasta #e tomate
• rosii in +ulion
• rosii
Aceste pro#use au un pret cu 36; su+ ni"elul practicat #e concurenta si se
"or #istri+ui en #etail si en !ros. Pro#usele se "or "in#e en #etail prin
interme#iul spatiilor comerciale pe care societatea le are inciriate in
principalele orase #in tara. Deoarece pro#usele noastre au o calitate
#eose+ita si un pret scazut estimam ca in "iitor "anzarile "or creste prin
lar!irea pietei #e #esfacere pe plan intern* #ar si etern. Pretul pentru
pro#usele noastre s&au sta+ilit in functie #e urmatorii factori,
- ni"elul preturilor eistente pe piata<
7/21/2019 UNIVERSITATEA DE ŞŢIINTE AGRICOLE ŞI DE
http://slidepdf.com/reader/full/universitatea-de-azaiinte-agricole-azi-de 9/23
- costuri @care cuprin# pon#erea #e celtuieli fie si "aria+ile<
- con#itii conomice @sla+a puterea #e cumparare
- factori #e natura psiolo!ica @ #e eemplu se consi#era ca preturile
care se termina in cifre impare sunt mai atracti"e pentru
cumparatori<
'uan#u&se in continuare acesti factori s&au urmarit in principal #oua
o+iecti"e,
- preturile sa faca pro#susul acceptat #e catre consumatori<
- o+tinerea unei cote conforta+ile pe piata si mentinerea ei pe masura
ce crerste concurenta @ree"aluarea continua a pretului pro#uselor
corelata cu folosirea tenicilor #e promo"are enuntate mai )os pot#uce la marirea partii #e piata.
• Promovarea - Maretin!ul mo#ern inseamna mai mult #ecat a realiza un
pro#us +un* a sta+ili un pret atracti" pentru acesta si a&l face atracti"
consumatorilor "izati. Miul #e comunicatii #e maretin! @mix
promotional consta in cinci instrumente principale, pu+licitatea*
pu+licitatea #irecta @utilizarea ser"icilor postale* telefonul etc.* promo"area "anzarilor* relatii pu+lice si "anzarea personala. irma face
publicitate prin mai multe meto#e, sponsorizarea #iferitelor e"enimemte*
prin ra#io si toto#ata firma acor#a re#uceri clientilor fi#eli. Unul #in
punctele forte ale firmei sunt "anzarile personale* care reprezinta
contactul personal #intre a!entul firmei si clienti o+tinan#u&se astfel un
a"anta) #eose+it asupra competitorilor prin crearea sentimentului #e
atentie personale. astfel* prin #ialo! se testeaza mereu parerea clientilor
si a"em posi+ilitatea #e a afla #orintele lor prezente putan# estima si o
e"olutie a acestora pe termen scurt.
• Ambalarea & Dupa cum se stie am+ala)ul are o importanta #eose+ita
pentru un pro#us* o linie #e pro#use si pentru o firma in !eneral. $n afara
faptului ca prote)eaza* aceasta comunica si informatii #espre pro#us si
confera a"anta) #iferentiat in raport cu pro#usele si am+ala)ele folosite
7/21/2019 UNIVERSITATEA DE ŞŢIINTE AGRICOLE ŞI DE
http://slidepdf.com/reader/full/universitatea-de-azaiinte-agricole-azi-de 10/23
#e concurenta. Astfel am+ala)ul pro#uselor noastre incearca sa atra!a
prin culori vii si desenele folosite.
• Distributie - Sistemul #e #istri+utie a+or#at este unul mai putin comple
si anume se realizeaza #irect la poarta unitatii en !ros si en #etail. irma
#oreste ca in urmatorii ani sa #ez"olte o retea de distributie si in alte
orase din tara.
Analiza factorilor externi
- Clientii - Clientii pro#uselor noastre pro"in #in toate cate!oriile sociale*
in#iferent #e "eniturile pe care acestia le o+tin. Societatea are in
principalele orase #in tara mai multe spatii comerciale* in care pro#usele
sunt "an#ute en #etail* #ar pro#usele se pot "in#e si en !ros. Societatea
scoate la "anzare in fiecare luna un numar #e aproimati" 146.666 #e
conser"e* acestea a#ucan# un "enit #e aproimati" 1666.666.666 lei
Satisfacerea clientilor este o+iecti"ul numarul 1 al intre!ii afaceri. Clientii
apeleaza la oferta noastra #eoarece toate pro#usele poarta em+lema calitatii
#o"a#a fiin# inte!rarea pro#uselor firmei in clasa 1A* iar ser"iciile #eli"rare sunt promte. Clientii potentiali tre+uie cautati si con"isi sa cumpere
numai pro#usele noastre. $n aceste cate!orie intra cei care folosesc pro#use
#e la firme concurente care "or fi con"insi #e a!entii #e #istri+utie si #e
clientii prezenti multuliti #e calitatea si pretul pro#uselor noastre.
- Concurenta - S.C.$%S&'E(UMES.A. este sin!ura #e acest fel in zona
orasului oman si printre putinile #in tara care ofera spre "anzare #iferite
pro#use la preturi scazute si cu o calitate #eose+ita. Practic preturile
pro#uselor "an#ute #e societatea noastra inlatura concurenta. Pro#usele
societatii noastre* #atorita preturilor si a calitatii* si&au facut loc pe toate
pietile #in omania. Mana!erul !eneral se "a ocupa personal #e con#ucerea
afacerii* asi!uran# astfel o supra"e!ere atenta a pro#uctiei si un control
permanent al calitatii.Pentru clientii fi#eli se "or acor#a con#itii #e plata
a"anta)oasa.Transportul marfii #e la pro#ucator la +eneficiar "a fi asi!urat
#e firma noastra prin interme#iul celor 3 camioane pe care le pose#a. Ne
7/21/2019 UNIVERSITATEA DE ŞŢIINTE AGRICOLE ŞI DE
http://slidepdf.com/reader/full/universitatea-de-azaiinte-agricole-azi-de 11/23
propunem sa actionam corect #in punct #e "e#ere concurential nenorin#u&
ne monopolul ci #oar o cota coreacta pe piata. Cunoastem faptul ca cu cat
concurenta este mai numeroasa cu atat "a creste calitatea pro#uselor si a
ser"iciilor fiecaruia.
-Furnizori & urnizorii au fost selectati cu !ri)a pentru realizarea celei mai
+une ale!eri functie #e pret* calitate* #istanta. Se poate constata ca firma
intretine relatii #e cola+orare cu un numar relati" mic #e firme. Aceste
unitati asi!ura simplificarea acti"itatilor #e apro"izionare cu materii prime
si materiale. De asemenea furnizorii #e ene!ie si apa #etin pon#eri
importante. urnizorul #e ener!ie electrica este ENE' etele #e apa #in
sursele propri * & ener!ie termica #in surse propri *- Specificul cultural local - irma este amplasata intr&o zona !eo!rafica a
foarte +una pentru culti"area tomatelor* un#e aceasta ocupatie persista #e
cate"a secole. iin# o zona #efa"iorizata cu o rata ri#icata a soma)ului
#atorata re#ucerii "olumului #e acti"itate a unitatilor in#ustriale #in re!iune
forta #e munca este ieftina.
- Factorii economico-financiari - $n con#itiile ecomiei in tranzitie puterea #e
cumparare este scazuta* iar taele sunt mari fiin# !reu #e suportat #e catre
populatie* ceea ce inseamna ca munca #in !reu sau ea!erarea in munca
este =ocupatia #e +aza a zonei. Desi fara #atorii firma este suscepti+ila la
imprumuturi #atorita ratei #o+anzii mari si posi+ilitatii crescterii acesteia
concomitent cu cresterea inflatiei. Conform #atelor interne care sunt
reflectate in re!istrele proprii cat si in re!istrul #e su!estii si reclamatii @prin
care s&a inre!istrat un fee#&+ac #in partea consumatorilor reiese ca
consumatorii sunt multumiti si raman fi#eli firmei noastre. Datoriei
fenomenului #e inflatiei manifestat in omania apare fluctuatia a preturilor
pentru firma noastra prin cresterea costului #e pro#uctie. Desi impozitele si
taele sunt foarte mari (u"ernul sustinite intr&o foarte mica masura firmele
pri"ate. ortele macrome#iului care se constituie in amenintari pentru firma
noastra sunt ,
- conflictele #e interese in me#iul economic<
7/21/2019 UNIVERSITATEA DE ŞŢIINTE AGRICOLE ŞI DE
http://slidepdf.com/reader/full/universitatea-de-azaiinte-agricole-azi-de 12/23
- presiunile sin#icatelor<
- capitalul occi#ental care e"ita sa inter"ina in tara atat timp cat eista
insta+ilitate politica<
- sca#erea ni"elului #e trai al populatiei care implica sca#erea puterii
#e cumparare<
- sca#erea profiturilor si a in"estitiilor in economie.
- Factori demografici si de mediu - $ntr&o alimentatie rationala sucul #e
rosii* +ulionul si rosiile nu pot lipsi #in casa oricarei famili* #eoarece sunt
alimente #e +aza si contri+uie in acelasi timp la completarea retieinormale
zilnice. % #ata cu cresterea si #i"ersificare populatiei s&a #i"ersificat si
crescut pretentiile pentru pro#use* in timp au crescut si pretentiile la!ate #e!ustul acestora.
- Poluarea & Datorita tenolo!iilor in"ecite #in firnele romanesti poluarea a
a)uns un factor in!ri)orator* o preocupare pentru toti* #e aceea si
con#ucerea unitatii noastre a pretins numeroase actiuni in acest #omeniu*
mai ales referitor la efectul #e sera.
7/21/2019 UNIVERSITATEA DE ŞŢIINTE AGRICOLE ŞI DE
http://slidepdf.com/reader/full/universitatea-de-azaiinte-agricole-azi-de 13/23
-.. Ma&ricea SO)T
Fac&#rii e(&er!i *#!dere Ra&i!"*#!dere
&#&ala
%pportunities
1
2
3
4
0
Concurenta
Potentialul !enetic
i#elitatea consumatorilor
actorii #emo!rafici
Pu+licitatea
Su+total
6*16
6*10
6*10
6*16
6*16
6*56
4
3
2
2
4
6*46
6*40
6*36
6*26
6*46
1*:0
Treats
1
2
3
4
Scim+ari ale politaicii !u"ernului
Putere #e cumparare scazuta
luctuatia preturilor
Poluarea
Su+total
6*10
6*60
6*16
6*16
6*46
4
3
3
3
6*56
6*10
6*36
6*36
1*30
T%TA' 1*66 3*16
7/21/2019 UNIVERSITATEA DE ŞŢIINTE AGRICOLE ŞI DE
http://slidepdf.com/reader/full/universitatea-de-azaiinte-agricole-azi-de 14/23
Fac&#ri i!&er!i *#!dere Ra&i!"*#!dere
&#&ala
Stren!t
1
2
34
0
Calitatea pro#ucelor
ertilizarea solului
A!re!atele folositeMunca in colecti"
Stilul #e mana!ement a#e!"at
Su+total
6*16
6*10
6*166*16
6*10
6*56
3
4
34
3
6*36
6*56
6*366*46
6*40
2*60
-eanesses
1
2
3
4
0
Perisa+ilitatea pro#uselor
Distanta intre ferma si consumatori
Conflictele #e munca @!re"ele
Distri+utia
Spatii #e #epozitareSu+total
6*16
6*60
6*60
6*16
6*166*46
0
3
2
3
3
6*06
6*10
6*16
6*36
6*361*30
T%TA' 1*66 3*46
Analiza Matricei S!"
Ca orice orice acti"itate #e pro#uctie si acti"itatea pe care o #esfasoara unitatea
noastra este influentata #e o serie #e factorii* acestia pot fi #e natura interna si
eterna* pentru stu#ierea acestora tre+uie mai intai sa fie enumerati si apoi tre+uie
e"oluati si masurati.
Acti"itatea #e masurare si comnsurarea a factorilor #e influenta este o
pro+lema #estul #e complea astfel ca mana!ementl mo#ern ne a#uce in prim lan
meto#e si tenici mo#erne care au scopul #e a simplifeca compleitatea acesteia.
Dintre aceste meto#e enumaram,
• Matricea S%-T*
• Matricea T%-S*
• Matricea SPACE MAT$B.
actorii #e influenta actioneaza asupra acti"itatilor prin interme#iul actiunii lor
si anume prin,
7/21/2019 UNIVERSITATEA DE ŞŢIINTE AGRICOLE ŞI DE
http://slidepdf.com/reader/full/universitatea-de-azaiinte-agricole-azi-de 15/23
• oportunitati*
• amenintari*
• puncte sla+e*
• puncte tari.
Prin aceasta analiza stim cum sa +eneficiem #e oportunitatile eistente si sau
#e punctele tari si sa minimizam sla+iciunile si e"entualele amenintari.
$n firma noastra factorii interni au !enerat o influenta foarte +una* respecti"
3.46 #in puncta)ul maim 4. Acest puncta) a rezultat #in acumularea pon#erilor totale
a factorilor #e influenta ceea ce inseamna ca suntem sta+ili in interior* #ar ne putem
im+unatati punctele tari prin sca#erea numarului #e puncte sla+e.
Punctele tari ale firmei sunt ertilizarea solului @6.56 urmata #e stilul #e
mana!ement a#ec"at @6.40.
'a aplicarea oricarei strate!ii intr&o firma tre+uie luate in calcul si sla+iciunile
#intre care tre+uie acor#ata o atentie #eose+ita asupra perisa+ilitatii pro#uctiei @6.06
si asupra canalelor #e #istri+utie care ofera in final posi+ilitatea #e "alorificare a
pro#uctiei @6.36.
$n ceea ce pri"este factorii eterni puncta)ul nostru este #e 3.16* acesta fiin#
su+ maimul a#mis* #ar #etermina in final un me#iu economic #estul #e prielnic
pentru acti"itatea prestata. Acesta inseamna ca tre+uie sa minimizam efectul
amenintarilor si sa profitam #e oportunitati.
$n acest sens ale!erea tre+uie facuta sa "enim pe piata cu pro#use competiti"e
pentru a ne situa #easupra concurentei.
Deci cele mai importante item&uri #in analiza sunt,
• S , ertilizarea solului @6.56
• -, Perisa+ilitatea pro#uselor @6.06
• %, Potentialul !enetic al soiurilor @6.40
• T , Scim+ari ale politicii !u"ernului @6.56
7/21/2019 UNIVERSITATEA DE ŞŢIINTE AGRICOLE ŞI DE
http://slidepdf.com/reader/full/universitatea-de-azaiinte-agricole-azi-de 16/23
Cap# $$$ Strategia "!S
Matricea "!S
Matricea "!S
A$e!i!&ari / T
1. Scim+ari ale
politaicii !u"ernului
2. Putere #e cumparare
scazuta
3. luctuatia preturilor
4. Poluarea
Op#r&u!i&a&i 0 O
1. Concurenta2. Potentialul !enetic
3. i#elitatea
consumatorilor
4. actorii #emo!rafici
0. Pu+licitatea
*u!c&e %la+e 1)2
1. Perisa+ilitatea pro#uselor
2. Distanta intre ferma
S&ra&e"ia 1T/)2
T '.-. 0 ) '.$nceieierea si fiarea
pro!ramelor #e munca
S&ra&e"ia 1O/)2
O '..3.4 0 ) '.-.3
Ela+orarea strate!iilo #emarcetin!O 4 0 ) '.-.
7/21/2019 UNIVERSITATEA DE ŞŢIINTE AGRICOLE ŞI DE
http://slidepdf.com/reader/full/universitatea-de-azaiinte-agricole-azi-de 17/23
si consumatori
3. Conflictele #e munca
@!re"ele
4. Distri+utia
0. Spatii #e #epozitare.
T 3 0 ) 3.4. Strate!ii
antipoluare
Posil+ilitatea crearii #e
#epozite la stan#ar#e
internationale
*u!c&e &ari 0 S
1. Calitatea pro#ucelor
2. ertilizarea solului
3. A!re!atele folosite
4. Munca in colecti"
0. Stilul #e
mana!ement a#e!"at
S&ra&e"ia 1T 0 S2
T '.- 0 S '.4 Ela+orarea
optima #e alocare a
resurselor
T .3. 0 S '.3.4
Aplicarea strate!iilor #e
maretin!
S&ra&e"ia 1 O/S2
O - 0 S '..4
Eficientizarea tenolo!ica
O '..3 0 S '.3.4.
Di"ersificarea pro#uselor
A!alia $a&ricei TO)S
Matricea T%-S este alta meto#a mo#erna a mana!ementului #e afacere care
"ine in a)utorul matricei S-%T pentru a intele!e situatia reala #e pe piata si a finisa
strate!iile pentru #ez"oltarea unitatii in cauza.
Matricea T%-S se foloseste in scopul !asirii #e noi strate!ii* folosin#
oportunitatile eistente si si punctele tari pentru a inlatura amenintarile si a minimiza
sla+iciunile.
Toate strate!iile au fost create in "e#erea ri#icarii pozitiei firmei pe piata si
pentru #eplina satisfacerea a ne"oilor clientilor.
Pentru "iitor cre#em ca fatorii #eci#enti #e la ni"elul unitatii noastre "or fi
#estul #e pre!atiti pentru a profita #e oportunitatile me#iului si #e punctele tari* care
s&au #ez"oltat in urma acti"itati lor si "or folosi strate!ii clare* concise si si!ure
pentru inlaturarea amenintarilor si punctelor sla+e.
7/21/2019 UNIVERSITATEA DE ŞŢIINTE AGRICOLE ŞI DE
http://slidepdf.com/reader/full/universitatea-de-azaiinte-agricole-azi-de 18/23
Starte!iile sunt #e patru tipuri, -&T* -&%* S&T* S&%.
A!alia S*ACE Ma&ri(
Pentru efectuarea analizei matricei SPACE tre+uie prezentata situatia
economico&financiara a intreprin#erii. & mii lei &
Nr.
crt.Specificare U.M. aloarea
1. Suprafata a 10
2. Pro#uctia me#ie la a ! 06666
3 Pro#uctia totala ! :06666
4. Pro#uctia marfa Mii lei 25206666
0. Celtuiele #e eploatare Mii lei 10566666
5. Salarizarea Mii lei 3066666
/. Profitul +rut Mii lei :106666
7. $mpozitul pe profit Mii lei 1:15666
16. Profit net Mii lei 043466611 Cost #e pro#uctie Mii lei 20
12. Datorii pe termen me#iu si lun! Mii lei &
13. Datorii pe termen scurt Mii lei 206666
7/21/2019 UNIVERSITATEA DE ŞŢIINTE AGRICOLE ŞI DE
http://slidepdf.com/reader/full/universitatea-de-azaiinte-agricole-azi-de 19/23
Analiza SPACE Matri se #esfasoara astfel,
A. Sta+ilirea factorilor #e influenta,
1. actori care #etermina puterea financiara,
• Cifra #e afaceri @4
• profitul @0
• in#icile #e lici#itate @3
• capacitatea #e plata @4
• flu monetar @0
2.actori care #etermina a"anta)e concurentiale,
• calitatea pro#usului @0
• numarul #e concurenti eistenti pe piata @2
• loialitatea clientilor @4
• controlul furnizorilor si al #istri+uitorilor @4
•ciclul #e "iata al pro#usului @1
3.actori care #etermina e"aluarea me#iului ,
• rata inflatiei @0
• rata #o+anzii @4
• elasticitatea pretului @0
• presiunea concurentei @3
• scim+area tenolo!iei @4
4.actori care #etermina puterea in#ustriala,
• profit potential @0
• tenolo!ia @3
• capital eistent @4
•
capacitatea #e pro#uctie @4
• capacitatea #e a intra pe noi piete @4
Acor#area puncata)ului a fost realizat in functie #e influenta factorilor ,
7/21/2019 UNIVERSITATEA DE ŞŢIINTE AGRICOLE ŞI DE
http://slidepdf.com/reader/full/universitatea-de-azaiinte-agricole-azi-de 20/23
1. influenta foarte sla+a
2. influenta sla+a
3. influenta me#ie
4. influenta ri#icata
0. influenta puternica
5. influenta foarte puternica
Pentru #eterminarea coor#onatelor matricei SPACE se realizarea me#ia
aritmetica pe cate!orii #e factori ,
1. puterea finaciara , 21 , 0 4.2
2. a"anta)e concurentiale , 15 , 0 3.2
3. e"aluarea me#iului , 21 , 0 4.24. puterea in#ustriala , 26 , 0 4.6
%eprezentarea matricei :
*F
C#!%er,a&i,a A"re%i,a
4.2
AC 3.2 4.6 *I
Defe!%i,a C#$pe&i&i,a
4
4.2
E.M.
7/21/2019 UNIVERSITATEA DE ŞŢIINTE AGRICOLE ŞI DE
http://slidepdf.com/reader/full/universitatea-de-azaiinte-agricole-azi-de 21/23
Cap IV. S&ra&e"ia fir$ei
Dupa analiza !lo+ala a situatiei fermei s&a a)uns la concluzia ca tre+uie
im+unatatite urmatoarele aspecte ,
- ni"elul tenolo!ic este o prioritate pentru firma #eoarece cu a)utorul
noiilora!re!ate a!ricole* a #epozitului pentru pastrarea pro#uselor se
usureaza munca personalului si astfel ne putem inca#ra in stan#ar#ele
europene<
- etin#erea pietei reprezinta cea #e&a #oua prioritate* ceea ce presupune
!asirea si con"in!erea noilor clienti #e calitatea superioara a pro#uselor
noastre si #e pretul scazut al acestora accesi+il tuturor cate!oriilor sociale
- #i"ersificarea pro#uctiei<
-
practicarea conertului international<- stu#ii #e maretin# pri"in# promo"area si lansarea altor pro#use prin
interme#iul stu#iilor #e maretin! pri"in# promo"area altor pro#use se
7/21/2019 UNIVERSITATEA DE ŞŢIINTE AGRICOLE ŞI DE
http://slidepdf.com/reader/full/universitatea-de-azaiinte-agricole-azi-de 22/23
pareste piata efecti"a a unitatii si in acelasi timp cresc "eniturile #in
eploatare<
Fazan#u&ne pe tenolo!ie* pe a!entii nostri #e maretin! cat si pe cunostintele*
eperienta si aptitu#inile mana!erului a"em incre#erea ca ne "om etin#e pe piata si
toto#ata ne "om #i"ersifica pro#uctia* ri#ican# calitatea #ar nu si preturile.
S&ra&e"ii al&er!a&i,e
$n con#itiile economie #e azi nu putem apela apela la cre#ite* rata #o+azii fiin#
prea mare si neeconomicoasa astfel ca sin!ura solutie ar fi punerea in comun a
mi)loacelor fie sau cumpararea lor in re!im #e leasin!.
% alta strate!ie pentru ferma ar fi im+unatatirea rasei* a#ica cresterea ni"elului
!enetic al soiurilor #e tomate pentru creasterea pructiei concomitent cu sca#erea
costurilor cu forta #e munca si personalul TESA
C#!cluii
S.C. IOS/LEGUME S.A. 0 *ILDESTI se afla intr&o zona !eo!rafica foarte
profita+ila pentru culti"area le!umelor $n urma muncii personalului TESA si aan!azatilor s&a o+ser"at o crestere rapi#a a "eniturilor si in acelasi timp a punctelor
tari.
7/21/2019 UNIVERSITATEA DE ŞŢIINTE AGRICOLE ŞI DE
http://slidepdf.com/reader/full/universitatea-de-azaiinte-agricole-azi-de 23/23
$n urma analizei firmai cu a)utorul meto#elor mo#erne #e mana!ement
@S%-T* T%-S* SPACE MAT$B se o+ser"a a#e"arata "aloare a unitatii si
posi+ilitatile acesteia #e etin#ere pe "iitor.
Cum climatul si locatia !eo!rafica ne permit sa ne #esfasuram acti"itatea in
cele mai +une con#itii si ciar sa ne etin#em pe piata nu ne ramane sa facem tot ce
ne sta in putinta pentru a creste pro#ucti"itatea firmei.
Urmarirea pe "iitor a acestor strate!iilor rezultate in urma analizei T%-S
cre#em noi ca ar fi infloritoare pentru afacerea noastra si in acelasi timp pentru alte
afaceri in aceasta zona.
.