Post on 03-Jul-2018
transcript
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni
1
PLAN DE AFACEREFE THE WHITE ROSE SRL
1. INFORMAŢII GENERALE PRIVIND FIRMA DE EXERCIŢIU
FE THE WHITE ROSE SRL a luat fiinţă in anul 2015 la iniţiativa colectivului
de elevi selectați in cadrul Proiectului POSDRU „INVATA CU NOI SA DEVII
ANTREPRENOR”, sub îndrumarea profesorului coordonator Tepelus Ana.
Datele de identificare ale firmei sunt :
FE THE WHITE ROSE SRL
Obiect de activitate : COMERȚ CU AMĂNUNTUL AL FLORILOR, PLANTELOR ȘI
SEMINȚELOR.
Nr inreg. : 18/06/2015
CIF : 1110011082
Cont : RO21ROCT1110231210011082
Banca : ROCT
Capital social : 100 000 RON
Adresa : Str. Călăraşi nr. 526
Tel/fax : 0243362905
Web site : http://eurobraila.ro/firme/fe-the-white-rose-srl/
Email : witerose.2015@yahoo.com
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni
2
2. DESCRIEREA FIRMEI DE EXERCIŢIU
2.1. DESCRIERE FIRMĂ DE EXERCIŢIU
FE THE WHITE ROSE SRL are domeniul de activitate de clasificare CAEN
:
COD CAEN 4776 - COMERȚ CU AMĂNUNTUL AL FLORILOR, PLANTELOR ȘI SEMINȚELOR; COMERȚ CU AMĂNUNTUL AL ANIMALELOR DE COMPANIE ȘI A HRANEI PENTRU ACESTEA, ÎN MAGAZINE SPECIALIZATE
Viziune : Lider pe piaţa firmelor de exerciţiu cu obiect de activitate florarie
Misiune :Asigurarea unor produse de calitate, personalizate, la unpret
accesibil.
2.2. OBIECTIVELE FIRMEI
Obiective :
- realizarea de profit in primul an de minim 10000 LEI
- Fidelizarea a cel puţin 50% din clienţii firmei, în maxim 2 ani de la
înfiinţarea firmei.
Strategie :
Firma isi propune realizarea obiectivelor prin :
- Îmbunătăţirea calităţii ofertei în funcţie de sugestiile clienţilor.
- Realizarea de activităţi de marketing on-line.
- Selectarea furnizorilor care oferă cel mai bun raport preţ-calitate.
- Crearea de carduri de fidelitate cu care clienţii vor obţine reduceri
semnificative.
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni
3
3. IDEEA DE AFACERI
3.1. PREZENTAREA IDEII DE AFACERI
Ideea de afaceri pentru FE THE WHITE ROSESRL ne-a venit candam
analizat pieţa firmelor de exerciţiu existente în centrala ROCT din Romania,
fapt ce a evidenţiat faptul că există un număr redus de firme de exerciţiu care
au ca obiect de activitate florarie, fapt care ne convinge de posibilitatea
ridicată a succesului pe piaţă. Credem că avem de partea noastră
originalitatea ideilor şi creativitatea colectivului.
Ideea de afaceri s-a impus şi datorită urmatoarelor considerente :
- In viata oricui exista evenimente in care este potrivit sa ofere un
buchet cu flori;
- echipa tânără cu multe idei inovatoare şi multă putere de muncă;
3.2. OBIECTIVE CUANTIFICABILE (CIFRA DE AFACERI,
PROFIT, NUMĂR SALARIAŢI)
Cifra de afaceri minimă de realizat în primul an pentru a atinge obiectivul
de 10000 lei profit este de aproximativ 30.000 lei/lună.
Număr de salariaţi - 10.
3.3. ACTIVITĂŢILE PRECONIZATE
A. Înfiinţarea firmei de exerciţiu
I. Etapa preliminarăînfiinţării :
1- Analiza pieţei firmei de exercitiu – Identificarea ideii de afaceri
2- Studierea cadrului legislativ
3- Întocmirea planului de afaceri
II. Etapa înfiinţării propriu-zise.
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni
4
I. Etapa preliminara înfiinţării
În această etapă se parcurg o serie de activităţi :
1- Analiza pietei firmei de exercitiu – Identificarea ideii de afaceri
In vederea identificarii ideii de afaceri se face o analiza a firmelor de
exercitiu existente in Centrala ROCT. In acest sens se acceseaza site-ul
roct.ro si se selecteaza optiunea retea firme de exercitiu.
Analiza pietei firmelor de execitiu trebuie sa cuprinda atat macromediul
cat si micromediul firmei.
Legat de macromediul trebuie sa se aiba in vedere :
mediul politic-legislativ;
mediul economic;
mediul tehnologic;
mediul socio-cultural.
Legat de micromediu trebuie avut in vedere :
furnizorii;
clientii;
concurenta;
organismele publice.
2- Studierea cadrului legislativ
Studierea legislatiei in domeniu care permite autorizarea ca SA, SRL,
SCS, SCA, SNC a permis selectarea formei juridice adecvate firmei de
exercitiu si anume SRL. Alegerea acestei forme juridice are impact asupra :
numarului de persoane asociate, capital social, aporturile la capital, etc.
3- Intocmirea planului de afaceri
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni
5
Planul de afaceri trebuie privit ca un element vital pentru toate afacerile,
indiferent de calibrul lor si indiferent de profilul caruia ii apartin. In afacerile
cele mai profitabile conteaza cel mai mult viziunea si maniera in care ne
urmam cursul in afaceri pentru a o atinge rapid si cu eficienta maxima. Planul
de afaceri trebuie sa se bazeze pe aceasta viziune in stabilirea oricarui
detaliu si in stabilirea directiei pe care o urmam in afacerile noastre.
Structura planului de afaceri este diferita de la o firma la alta sau in
functie de cerinta de intocmire.
II. Etapa infiintarii propriu-zise.
În aceasta etapa se trece la infiintarea propriu-ziza a firmei de exercitiu
si la parcurgerea etapelor pevazute in metodologia roct. Aceasta simuleaza
etapele de infiintare a unei firme reale.
Pentru infiintarea unei firme in centrala ROCT trebuie parcurse
urmatoarele etape :
1. Rezervarea denumirii firmei de exerciţiu
Înainte de alegerea unei denumiri este indicat să consultaţi secţiunea
Reţeaua FE pentru a verifica disponibilitatea denumirii firmei de exerciţiu.
Denumirea unei firme de exerciţiu poate conţine cuvinte sau expresii ce se
regăsesc în denumirea unei alte firme de exerciţiu, dar nu poate fi identică.
Urmează completarea documentului Cerere de rezervare denumire, în
care se înscriu 3 denumiri în ordinea preferinţelor. Acest document se va
trimite scanat, prin email, la adresa rezervare.denumirearondroct.ro.
2. Completarea documentelor necesare pentru validarea firmei
Pentru ca noua firmă de exerciţiu să devină activă atât pe platforma
roct.ro cât şi în programul Firma de exerciţiu, este necesară completarea
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni
6
documentelor de mai jos, verificarea acestora împreună cu profesorul
coordonator şi transmiterea lor, scanate și prin email, la adresa
firma.de.exercitiuarondroct.ro. Formularele pot fi descărcate din secţiunile
Firme de exerciţiu – Documente.
Cerere rezervare denumire
Formular de înregistrare în baza de date FE
Act constitutiv FE
Cerere de eliberare a cazierului fiscal FE
Cerere autorizare a funcţionării FE
Contract de închiriere FE
Declaraţie privind autorizarea funcţionării FE
Declaraţie FE
Formular pentru deschidere de cont FE
Specimen de semnaturi FE
3. Înregistrarea firmei de exerciţiu pe platforma roct.ro
Utilizarea platformei roct.ro necesită crearea unui cont pentru noua firmă
de exerciţiu, cont ce va fi folosit ulterior pentru înregistrarea tranzacţiilor,
comunicarea cu celelalte firme, descărcarea documentelor necesare în
colaborarea cu celelalte firme şi alte activităţi specifice.
Paşii pentru înregistrarea firmei pe roct.ro sunt următorii:
Reprezentanţii firmei de exerciţiu acceseazăîn browser adresa
www.roct.ro.
În partea superioară a paginii se apasă link-ul “Cont nou”.
În noua pagină afişată se bifează opţiunea “Firmă de exerciţiu”. Este afişat
formularul de înregistrare .
În pagina formularului de înregistrare se completează câmpurile astfel:
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni
7
Denumirea: denumirea unică a firmei precedată de FE pentru firme de
exerciţiu sau IS pentru întreprinderi simulate şi urmată de abrevierea formei
de organizare (SRL sau SA) .
Email: email-ul oficial al firmei de exerciţiu (reprezintăşi numele de
utilizator pentru autentificare pe site) .
Parola: parola pentru autentificare pe site
Repetă parola: confirmarea parolei
CAEN: codul şi denumirea obiectului (obiectelor) de activitate
Judeţ: judeţul în care este localizată unitatea de învăţământ
Oraş: oraşul în care este localizată unitatea de învăţământ
Scoală: unitatea de învăţământ. Adresa unităţii de învăţământ se
completează automat.
Telefon: telefonul unităţii de învăţământ
Fax: faxul unităţii de învăţământ
Website: site-ul firmei de exerciţiu
Capital social: capitalul social de pornire
Părţi sociale/acţiuni: numărul de părţi sociale/acţiuni
Profesor coordonator: profesorul coordonator al firmei de exerciţiu
Email: email-ul profesorului coordonator
Telefon: telefonul profesorului coordonator
Asociat si administrator: administratorul firmei
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni
8
Asociat: asociatul/asociaţii firmei
După completarea datelor în formular utilizatorul apasă butonul
“Înregistrează firmă nouă”.
În acest moment datele din formularul de înregistrare sunt transmise
către centrala ROCT, firma fiind înregistratăîn sistem cu starea “Inactivă”.
4. Validarea firmei
Pe baza documentelor transmise de către firma de exerciţiu, Centrala
ROCT valideaza si activeaza firma de exercitiu pe platforma www.roct.ro. Din
acest moment firma începe să funcţioneze alături de celelalte firme, având
posibilitatea să realizeze tranzacţii virtuale şi să participe la diferite
concursuri.
B. ORGANIZAREA FIRMEI DE EXERCIŢIU :
1. Organizarea structuralăşi procesuală a firmei de exerciţiu.
2. Expunerea fluxului de informaţii , operaţiuni şi documente.
C. ACTIVITĂŢI ÎN CADRUL DEPARTAMENTELOR CONSTITUITE :
1. Identificarea activităţilor şi repartizarea sarcinilor în cadrul fiecărui
departament.
2. Descrierea sistemului informaţional şi utilizarea tehnicilor de
comunicarea internăşi externă.
D. PRELUCRAREA AUTOMATĂ A DATELOR
1. Modalităţi de comunicare cu celelalte firme pe cale informatică
2. Pagina WEB de prezentare a firmei de exerciţiu
E. PROCESE ECONOMICE ŞI ACTIVITĂŢI DESFĂŞURATE PENTRU
REALIZAREA OBIECTULUI DE ACTIVITATE
1. Derulare operaţiuni comerciale , analizăşi optimizarea proceselor
economice
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni
9
2. Modalităţi de derulare a operaţiunilor economice pe criterii de
rentabilitate
F. EVIDENŢA OPERATIVĂŞI CONTABILĂ A OPERAŢIILOR
PATRIMONIALE DIN CADRUL FIRMEI DE EXERCIŢIU
1. Relaţiile cu terţii , drepturi şi obligaţii ce decurg din acestea
2. Operaţii de aprovizionare cu mărfuri , operaţii de plăţi şi încasări.
3.4. RESURSE (MATERIALE, FINANCIARE, UMANE, INFORMATIONALE)
NECESARE
Resursele materiale:
- stand, rafturi, echipamentefiscalesi de birou
Resursefinanciare :
- Aportacţionari
- Profit reinvestit
- Resurse umane :
- Salariati 10
Resurse informaţionale :
- Roct.ro
- Legea nr. 105/13.03.2003 privind protectia consumatorilor cu
modificarile suferite
- Codul Muncii actualizat 2015
- Eurobraila.ro
- Internet
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni
10
4. FINANTAREA AFACERII
4.1. NECESARUL DE FINANTARE
Valoarea investiţiei iniţiale am stabilit-o undeva în jurul sumei de 100.000
lei care va proveni din surse proprii.
Estimativ cheltuielile includ infiintarea, aprovizionarea cu flori in primele
3 luni, amenajarea si chiria spatiului, salariile angajatilor
Am luat ca punct de plecare situaţia în care firma nu ar putea să-şi
susţină cheltuielile în primele două luni de activitate ca urmare a faptului că
este o firmă la începutul activităţii care nu are un portofoliu de clienţi şi care
trebuie să se promoveze.
4.2. SURSELE DE FINANTARE
Sursele de finanţare sunt reprezentate în primii 2 ani de aportul
acţionarilor, profitul firmei.
5. MARKETINGUL AFACERII
Marketingul joacă un rol vital în investiţiile de succes. Cât de bine faci
marketingul pentru produsul tău va determina succesul afacerii. Elementul
cheie al unui plan de marketing de succe este buna cunoaştere a nevoilor,
dorinţelor şi aşteptărilor clienţilor.
Purtătorii dererii sunt foarte diferiţi în ceea ce priveşte poziţie socială,
nivelul veniturilor, personalitatea, vârsta.
Deciziile de marketing se iau în firmă :
Politica de produs : ce produse , câte produse şi pentru cine se
adresează produsele
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni
11
Politica de preţ : raportul optim calitate – preţ, oferte de fidelizare a
clienţilor
Politica de distribuţie : site-ul , catalog
Politica de promovare : planul de acţiuni publicitare, bugetul de
promovare
5.1. CLIENŢII
Clienţii nostrii sunt persoane de varste si categorii sociale foarte variate,
firme de organizari evenimente, firme care ofera servicii funerare.
5.2. FURNIZORII
Principalii furnizori ai FE THE WHITE ROSE SRL sunt :
1. Furnizorii de marfuri
2. Furnizorii de utilităţi.
5.3. CONCURENŢA
Concurenţa reprezintă un fenomen deosebit de important pentru viaţa
economică, dar şi pentru viaţa socială, deoarece ea reprezintă factorul motor
care motivează, atât afacerile, cât şi existenţa oamenilor.
Studiind piaţa firmelor de exerciţiu am identificat ca exista un numar
foarte redus de concurenti.
5.4. PROMOVAREA
În cadrul politicii promoţionale efectuate de către firma noastră de
exerciţiu mesajul publicitar este nucleul activităţii de publicitate. Firma
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni
12
utilizează mesaje care să creeze o imagine favorabilă atât acesteia cât şi
produselor sale.
Modalităţile de promovare utilizate de firmă sunt diversificate :
- Distribuirea de material publicitar divers : cărţi de vizită, fluturaşi,
calendare, pliante, catalog.
- Participarea la târguri naţionale şi internaţionale ale firmelor de
exerciţiu.
- deschiderea unei pagini de Facebook unde vom posta oferta noastre si
aranjamente florale noi, in mod periodic
5.5. DISTRIBUTIA
Produsele firmei se vând în principal cu ajutorul magazinului on-line,
în cadrul târgurilor firmelor de exerciţiu. Magazinul on-line este pe
site-ulhttp://eurobraila.ro/firme/fe-thewhiterose-srl/
În viitor se are în vedere deschiderea şi a unui magazin propriu de
desfacere.
8. PERSPECTIVE DE DEZVOLTARE
8.1. INDICATORI DE EFICIENŢĂ ECONOMICĂ: RENTABILITATE,
SOLVABILITATE, INDICATORI DE RISC, NECESAR DE FOND DE
RULMENT, FOND DE RULMENT, TREZORERIE NETA (CASH - FLOW)